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Feb 16, 2019

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phamcong
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/¶8QLYHUVLWj GL�5RPD� ³7RU�9HUJDWD´ q VWDWD� YLQFLWULFH� GHO� SUHPLR� ³0()�&RQVLS0DVWHU� LQ� H�3URFXUHPHQW´�� EDQGR� GL� JDUD� FRPSHWLWLYR�� LQGHWWR� GDO� 0LQLVWHUR�GHOO¶(FRQRPLD� H� GHOOH� )LQDQ]H� H� GD� &RQVLS QHO� ����� H� ULVHUYDWR� DJOL� $WHQHL�LWDOLDQL��SHU�O¶LVWLWX]LRQH�GL�XQ�0DVWHU�XQLYHUVLWDULR�LQ�H�SURFXUHPHQW�/D� IDFROWj GL� (FRQRPLD� GL� 7RU� 9HUJDWD� q ULFRQRVFLXWD� D� OLYHOOR�PRQGLDOH� FRPH�&HQWUR� GL� (FFHOOHQ]D� VXL� WHPL� GHO� 3URFXUHPHQW�� +D� RVSLWDWR� QHO� ����� OD� ,,�,QWHUQDWLRQDO 3XEOLF�3URFXUHPHQW�&RQIHUHQFH D�FXL�KDQQR�DGHULWR�UHODWRUL�GD�SL�GL����SDHVL�GHO�PRQGR��*XVWDYR�3LJD�H�*LDQFDUOR�6SDJQROR���3UHVLGHQWH�&RQVLS H�'LUHWWRUH�8IILFLR�6WXGL�&RQVLS GDO� ����� DO� ������� GRFHQWL� SUHVVR� LO�0DVWHU�� VRQR�JOL� DXWRUL� GHO� YROXPH�³+DQGERRN RI� 3URFXUHPHQW´ SXEEOLFDWR� GDOOD� &DPEULGJH� 8QLYHUVLW\� 3UHVV�LQVLHPH� DO� 3URIHVVRU� 1LFROD� 'LPLWUL� GHOO¶8QLYHUVLWj GL� 6LHQD��� FLWDWR� GDO�3DUODPHQWR�(XURSHR�QHO�ZRUNVKRS�RUJDQL]]DWR�D�%UX[HOOHV�LO���PDU]R������KWWS���ZZZ�HFRQRPLD�XQLURPD��LWSXEOLF�ILOHV�HSURFXUHPHQW�OLQNBDUWLFROR�SGI

3HUFKp IRUPDUVL�D�7RU�9HUJDWD"

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2ELHWWLYL�GHOOD�)RUPD]LRQH,� SDFFKHWWL� IRUPDWLYL� VXL� WHPL� GHO� 3URFXUHPHQW ULVSRQGRQR� DOOH�HVLJHQ]H�GL�� FUHDUH�SURIHVVLRQLVWL�HVSHUWL� LQ�SURFXUHPHQW�PDQDJHPHQW�� LQ�JUDGR�GL�RSHUDUH�VLD�QHO�VHWWRUH�SXEEOLFR�FKH�QHO�VHWWRUH�SULYDWR��DUULFFKLUH�L�SURILOL� SURIHVVLRQDOL� HVSHUWL� LQ� DFTXLVWL� DFTXLVHQGR� FRPSHWHQ]H�LQWHUGLVFLSOLQDUL�� IRUQLUH� RSSRUWXQLWj GL� FUHVFLWD� SURIHVVLRQDOH� D� JLRYDQL� EULOODQWL� H�PRWLYDWL�H�VYLOXSSDUH�FDSDFLWj PDQDJHULDOL�PRGHUQH�,O�0DVWHU� VL� SURSRQH�GL� IRUPDUH� SURILOL� LQ� JUDGR� GL� GDUH� VROX]LRQH� DL�SUREOHPL�FKH�QDVFRQR�LQ�FRQWHVWL�IRUWHPHQWH�GLQDPLFL�VXL�SLDQL�GHOOD�WHFQRORJLD� H� GHL� PHUFDWL�� QHL� TXDOL� FUHDWLYLWj H� GRWL� GL� OHDGHUVKLS�GHEERQR� HVVHUH� FRQLXJDWL� FRQ� OD� FDSDFLWj GL� DIIURQWDUH� SUREOHPL�FRPSOHVVL�GL�QDWXUD�VWUDWHJLFD��JHVWLRQDOH�H�RUJDQL]]DWLYD�8QD�SDUWLFRODUH�HQIDVL�YHUUj GDWD�DOO¶DUHD�HWLFD�GL�GHRQWRORJLD�SURIHVVLRQDOH�

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/¶2IIHUWD�)RUPDWLYD6RQR� SUHVHQWL� ��� $UHH )RUPDWLYH QHO� FRUVR� GL� ��� PHVL �RJQL� DUHD�IRUPDWLYD�VL� VYLOXSSD�QHOO¶DUFR�GL�XQ�PHVH��XQD�VHWWLPDQD� IURQWDOH� H�WUH�RQ�OLQH��/¶LPSHJQR�IRUPDWLYR�FRPSUHQGH�• ���� RUH� LQ�PRGDOLWj IURQWDOH ���� RUH� DO� PHVH� HURJDWH� QHO� FRUVR� GL�XQ¶XQLFD�VHWWLPDQD�FRQ�OH]LRQL�GDO�/XQHGu DO�9HQHUGu��• ����RUH�LQ�PRGDOLWj RQ�OLQH�

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0RGXOR�GL�QHJR]LD]LRQH��)LQDOLWj

,O� PRGXOR� q VWDWR� SURJHWWDWR� SHU� IRUQLUH� LQ� PDQLHUD� LQWHJUDWD�FRQRVFHQ]H�� PHWRGL� H� VWUXPHQWL� QHFHVVDUL� D� ULFRSULUH� LQ� PRGR�FRQVDSHYROH� H� FRPSHWHQWH� LO� UXROR� GL� QHJR]LDWRUH� SHU� OD� IXQ]LRQHDFTXLVWL�� 2JQL� DUJRPHQWR�� DOO¶LQWHUQR� GHO� PRGXOR�� q VWDWR� SURJHWWDWR�SHU� DIIURQWDUH� HG� DSSURIRQGLUH� OH� GLYHUVH� WHPDWLFKH� QHJR]LDOL� LQ XQD�SURVSHWWLYD� VLQHUJLFD�� � ,� FRUVL� VRQR� VWDWL� VWUXWWXUDWL� VLD� SHU� WUDVIHULUH�FRQRVFHQ]H� WHRULFKH�� DWWUDYHUVR� OH]LRQL� IURQWDOL�� VLD� SHU� VXIIUDJDUH�O¶DFTXLVL]LRQH�GL� FDSDFLWj H� FRPSHWHQ]H�JUD]LH� D�PHWRGL� HVSHUHQ]LDOL��HVHUFLWD]LRQL��FDVL�GL�VWXGLR��JLRFKL�GL�UXROR��TXHVWLRQDUL�

� $VFROWR�DWWLYR�HG�LO�FRQWUROOR�GHOOH�EDUULHUH�FXOWXUDOL� &RPXQLFD]LRQH�HG�DWWHJJLDPHQWR�QHJR]LDOH� $VVHUWLYLWj H�FRPXQLFD]LRQH�HIILFDFH� 0HWRGRORJLD�GHOOD�QHJR]LD]LRQH� /¶DVFROWR�DWWLYR�H�OH�EDUULHUH�FXOWXUDOL� 6WUDWHJLH�QHJR]LDOL� 1HJR]LD]LRQH��FRPSXWD]LRQH�H�VWUDWHJLH�FRQWUDWWXDOL

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&DOHQGDULR�/H]LRQL

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data

22/03/201022/03/201023/03/201023/03/201024/03/2010

25/03/201025/03/201026/03/201026/03/2010 14.00 - 17.00 Negoziazione, competizione e strategie contrattuali Pacini

14.00 - 17.00 Strategie negoziali Augugliaro10.00 - 13.00 Strategie negoziali Augugliaro

10.00 - 13.00 Strategie negoziali Augugliaro

14.00 - 17.00 Assertività e comunicazione efficace Nocco10.00 - 13.00 Metodologia della Negoziazione Nocco

14.00 - 17.00 Ascolto attivo ed il controllo delle barriere culturali10.00 - 13.00 Comunicazione ed atteggiamento negoziale Nocco

ora

10.00 - 13.00 Introduzione al modulo Nocco

Attività Didattica: ������������ ����������Lezioni Materia Docente

0RGXOR���1HJR]LD]LRQH

(VDPH�,,,� PRGXOR�����������

Nocco

24/03/2010 14.00 - 17.00 Gestione del conflitto Nocco

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7HFQLFKH�GL�QHJR]LD]LRQH�± 'RWW�VVD�1RFFR�3URJUDPPD�GHO�FRUVR�/D�QHJR]LD]LRQH�q XQ¶DWWLYLWj TXRWLGLDQD�FKH�FRQVDSHYROPHQWH�R�PHQR�FL�WURYLDPR�FKLDPDWL�D�JHVWLUH�VLD�LQ�DPELWR�SULYDWR�FKH�ODYRUDWLYR��4XHVWR�FRUVR�VL�ULYROJH�D�SURIHVVLRQLVWL�QHOOD�IXQ]LRQH�DFTXLVWL�FKH�KDQQR�QHFHVVLWj GL�DFTXLVLUH�XQD�VXSHULRUH�FRQVDSHYROH]]D�VXOOD�PHWRGRORJLD��LO SURFHVVR�H�JOL�VWUXPHQWL�SHU� OD�JHVWLRQH�GHOO¶DWWLYLWj QHJR]LDOH�H�FKH�VRQR�QHFHVVDUL� DO� UDJJLXQJLPHQWR�GL� ULVXOWDWL�LPSRUWDQWL�VLD�D�OLYHOOR�SHUVRQDOH�FKH�SURIHVVLRQDOH��,O�FRUVR�VL�SRQH�O¶RELHWWLYR�GL�IRUQLUH�PHWRGL�SHU�VWUXWWXUDUH��SLDQLILFDUH�H�JHVWLUH� HIILFDFHPHQWH� O¶LQWHUR�SURFHVVR�QHJR]LDOH�SDUWHQGR�GDOOH� ULVRUVH�H�IRU]H�LQ�FDPSR��LQROWUH��YXROH�IDFLOLWDUH�O¶DFTXLVL]LRQH�GL�XQD�PDJJLRUH�FRQVDSHYROH]]D�GD�SDUWH�GHL�GLVFHQWL� � FLUFD� OH� SURSULH� PRGDOLWj FRPXQLFDWLYH� H� UHOD]LRQDOL�� PHWWHQGROL� QHOOH� FRQGL]LRQL� GL�VWUXWWXUDUH�XQ�SHUFRUVR�GL�PLJOLRUDPHQWR�SHUVRQDOH�

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�*HVWLUH�LO�FRQIOLWWR�� 3UREOHP�VROYLQJ�H�FUHDWLYLWj��FHUFDUH�HG�³LQYHQWDUH´ VROX]LRQL�YDQWDJJLRVH�SHU�WXWWH�OH�SDUWL� 6RVWHQHUH�H�OHJLWWLPDUH�L�SURSUL�LQWHUHVVL� 'LIHQGHUVL�GD�DWWDFFKL�DOOD�SURSULD�SHUVRQD�HG�RIIULUH�³YLH�G¶XVFLWD´ DOOD�FRQWURSDUWH

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$VFROWR�DWWLYR��H�FRQWUROOR�GHOOH�EDUULHUH�FXOWXUDOL± 'RWW�VVD�1RFFR

3URJUDPPD�GHO�FRUVR�1HOO¶$UHD�)RUQLWRUL�OD�FRPXQLFD]LRQH�H�OH�WHFQLFKH�GL�QHJR]LD]LRQH�UDSSUHVHQWDQR�XQ�IDWWRUH�YLQFHQWH��XQ�EUDYR�EX\HU SHU�DFTXLVWDUH�EHQH�GHYH�UHOD]LRQDUVL�LQ�PDQLHUD�SURSRVLWLYD�FRQ�L�VXRL�FOLHQWL�HVWHUQL�/D�FDSDFLWj GL�DVFROWR�q DOOD�EDVH�GHOOH�WHFQLFKH�GL�QHJR]LD]LRQH��/¶DVFROWR�DWWLYR�SHUPHWWH�GL�FRQRVFHUH�LO�SURSULR�LQWHUORFXWRUH��OD�VXD�DFFXOWXUD]LRQH��FRQGL]LRQH�QHFHVVDULD�SHU�DWWLYDUH�LO� SURFHVVR� GL� QHJR]LD]LRQH�� 8Q� DELOH� QHJR]LDWRUH� GHYH� SRWHU� FRQWUROODUH� OH� VXH� EDUULHUH�FXOWXUDOL�H�TXHOOH�GHO�VXR�LQWHUORFXWRUH.Il modulo si propone di sviluppare le abilità di negoziazione attraverso le tecniche dell’ascolto attivo e di controllo delle barriere. Il modulo si propone di indirizzare e potenziare le abilità individuali di relazione, one to one e di gruppo, allo scopo di:•Comprendere i meccanismi della comunicazione,•Sviluppare le capacità di ascolto attivo•Sviluppare le capacità di analisi critica •Sviluppare il controllo delle barriere

*OL�DUJRPHQWL�•/D�SHUFH]LRQH�LQGLYLGXDOH�H�OH�PDSSH�PHQWDOL•/¶DUWH�GHOO¶DVFROWR�H�OD�VXD�IXQ]LRQH�FRPXQLFDWLYD•,O�FRQWUROOR�GHOOH�EDUULHUH

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3HU�UDJJLXQJHUH�OH�VXGGHWWH�ILQDOLWj VL�ULWLHQH�QHFHVVDULR�•)DU�DFTXLVLUH�OD�FRQRVFHQ]D�GHL�GLYHUVL�6WLOL�GL�1HJR]LD]LRQH�•$LXWDUH�FLDVFXQ�SDUWHFLSDQWH�D�GLDJQRVWLFDUH�OR�6WLOH�FKH�QDWXUDOPHQWH�SRQH�LQ�HVVHUH��•$LXWDUH�OD�SHUVRQD�D�FROOHJDUH�TXDQWR�DSSUHVR�QHL�SUHFHGHQWL�PRGXOL�VXOOH�SURSULH���PRGDOLWjUHOD]LRQDOL�H�FRPXQLFDWLYH�DOO¶XWLOL]]R�H�PHVVD�LQ�DWWR�GHOOD�VWUDWHJLD�QHJR]LDOH�SL� XWLOH�•)DU�VSHULPHQWDUH�LQ�PRGR�VHOHWWLYR�JOL�6WLOL�GL�1HJR]LD]LRQH�GL�YROWD�LQ�YROWD�SL� XWLOL�SHU�UDJJLXQJHUH�L�SURSUL�RELHWWLYL

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/H�VWUDWHJLH�QHJR]LDOL�� 'RWW� $XJXJOLDUR*OL�DUJRPHQWL�

• 3ULQFLSL�H�PHWRGL�GHOOD�QHJR]LD]LRQH�GL�WLSR�LQWHJUDWLYR��ZLQ ZLQ��QHOOD�WHRULD�GL�)LVKHU HG�8U\• 3ULQFLSL�H�PHWRGL�GHOOD�QHJR]LD]LRQH�GL�WLSR�GLVWULEXWLYR• /D�YDOXWD]LRQH�GHO�%�$�7�1�$� �%HVW�$OWHUQDWLYH�7R�$JUHHPHQW�1HJRWLDWLRQ�• /H�WDWWLFKH�VOHDOL�• /H�FRQWURPLVXUH

/H�PHWRGRORJLH��Principio guida della metodologia che si seguirà è di utilizzare il corso quale "laboratorio" dove mettere alla prova i propri le proprie strategie e comportamenti.La metodologia che si utilizzerà è pertanto di carattere "esperienziale" fondata cioè sull'esperimento di situazioni negoziali concrete. Il corso prevede diverse esercitazioni pratiche in cui ciascun partecipante ha l'opportunità di testare le proprie capacità di convincere altre persone o di mediare tra posizioni contrastanti cercando di ottenere il massimo vantaggio

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*OL�DUJRPHQWL�$VWD�YV��1HJR]LD]LRQH��,O�JUDGR�GL�IOHVVLELOLWj GHO�FRQWUDWWR��,O�UXROR�GHO�SURFXUHPHQW�ULVN��,O�UXROR�GHJOL�LQFHQWLYL�DOOD�TXDOLWj H�DOOD�ULGX]LRQH�GHL�FRVWL��&RQWUDWWL�HVSOLFLWL�H�LPSOLFLWL��,QFHUWH]]D�H�LQFRPSOHWH]]D�FRQWUDWWXDOH��,QFHQWLYL�DO�FRQWUROOR�GHL�FRVWL�

3URJUDPPD�GHO�FRUVR,O�FRUVR�VL�SURSRQH�GL�DQDOL]]DUH OD�VFHOWD�WUD�XQD�SURFHGXUD�QHJR]LDOH�H� XQD� SURFHGXUD� FRPSHWLWLYD� LQ� UDSSRUWR� DOOH� GLPHQVLRQL� FKH�LQIOXHQ]DQR� OD� VFHOWD� GHO� FRQWUDWWR� GL� DSSURYYLJLRQDPHQWR� H� DOOHFRQVHJXHQ]H�LQ�WHUPLQL�GL�FRVWL�H�TXDOLWj GHOOD�IRUQLWXUD��

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7DULIIH�DFTXLVWR�0RGXOL

Il costo del modulo si intende per persona che frequenti il solomodulo ³1HJR]LD]LRQH´� E’ prevista la possibilità di sconti per discenti che frequentano ulteriori moduli nonché per istituzioni che inviino più discenti.

Costo per discente:

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&RPH�VDSHUQH�GL�SL�,QIRUPD]LRQLDirettore Prof. Gustavo PigaSegreteria e sede didatticaFacoltà di Economia,Università degli Studi di Roma “Tor Vergata”,Via Columbia 2, 00133 Roma;tel. +39 06/72595430 - Sig. ra Roberta Marta fax: 06/2020500Segreteria dei Corsi di PerfezionamentoTel 06/72592003-2005e-mail: [email protected] site: ZZZ�HFRQRPLD�XQLURPD��LW�SURFXUHPHQWCome raggiungerci:ZZZ�HFRQRPLD�XQLURPD��LW�QXRYR�IDFROWj�GRYH�DVS