Ing. Económica Entrega Final 1 ESTUDIO DE MERCADO PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA PRODUCTORA DE PLACAS PARA UTILIZARLAS COMO MATERIAL DE CONSTRUCCION DE VIVIENDAS,APARTIR DE UNA PLANTACION DE “LUFFA” EN POLONUEVO (Atlántico) ENTREGA FINAL BREINER JAVIER ALGARIN ALGARIN OSCAR FELIPE BORGE DONADO Ing. ALVARO MENDOZA FUNDACIÓN UNIVERSIDAD DEL NORTE DEPARTAMENTO DE INGENIERIA INDUSTRIAL INGENERIA ECONOMICA BARRANQUILLA, 20 de Noviembre del 2010
121
Embed
3era Entrega Final Breiner Algarin y Oscar Borge (Reparado)Gfgfg
Trabajo acerca de placas de Luffa y plástico desarrollado en la Universaidad del Norte Barranquilla
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Ing. EconómicaEntrega Final
1
ESTUDIO DE MERCADO PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA PRODUCTORA DE PLACAS PARA UTILIZARLAS COMO MATERIAL DE CONSTRUCCION DE VIVIENDAS,APARTIR DE UNA PLANTACION DE
“LUFFA” EN POLONUEVO (Atlántico)
ENTREGA FINAL
BREINER JAVIER ALGARIN ALGARINOSCAR FELIPE BORGE DONADO
Ing. ALVARO MENDOZA
FUNDACIÓN UNIVERSIDAD DEL NORTE
DEPARTAMENTO DE INGENIERIA INDUSTRIAL
INGENERIA ECONOMICA
BARRANQUILLA, 20 de Noviembre del 2010
Ing. EconómicaEntrega Final
2
1. IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE INVERSIÓN
1.1 Introducción
1.2 Antecedentes
1.3 Contexto y Análisis de Involucrados
1.4 Identificación del Problema/ Oportunidad
1.5 Propuestas de Solución/ Aprovechamiento al
Problema/Oportunidad
1.6 Análisis de las alternativas propuestas
1.7 Matriz de Marco Lógico de Identificación del Proyecto
1.8 Conclusiones y Recomendaciones
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Introducción
2.2 Descripción del bien o servicio
2.3 Fundamentos de la industria
2.3.1 Análisis del entorno
2.3.2 Variables de interés
2.3.3 Dinámica de entorno
2.3.4 Complejidad del entorno
2.3.5 Turbulencia del entorno
2.4 Submercado consumidor
2.5 La demanda
2.6 Submercado competidor
2.7 La oferta
2.8 Submercado proveedor
2.8.1 Submercado distribuidor
2.9 Determinación del precio
Ing. EconómicaEntrega Final
3
3. ESTUDIOS TECNICOS
3.1 Estudios básicos
3.1.1Tamaño
3.1.2 capacidad del proyecto
3.1.3 proceso de producción
3.1.4 Localización
3.2 ESTUDIOS COMPLEMENTARIOS
3.2.1 Estudios ambientales
4. ESTUDIOS FINANCIEROS
4.1Determinación de costos
4.2 Precio unitario de venta
Ing. EconómicaEntrega Final
4
1.1 Introducción
Hoy en día nos encontramos en un mundo globalizado que busca el desarrollo
de cada uno de sus sectores dentro del mercado, por tal motivo vemos cómo la
región Caribe hace parte de este desarrollo y como se implementan nuevas
tecnologías y se mejoran las existentes. El sector de la construcción en la
parte de materiales no sería la excepción, aunque después de diferentes
implementaciones políticas de los diferentes gobiernos no ha favorecido mucho
a este gremio que digamos por los altos impuestos. Este sector de la
construcción representa un 6,2% del PIB (vivienda 2,3%) y aunque este se
mantiene estable, no es accesible a todos los diferentes tipos de familias, ya
sea por diferentes motivos en especial el tema de los altos precios de algunos
matariles básicos para la construcción de viviendas y por ende los alto precios
de estos al momento de querer adquirir una.
No hay que olvidar que Colombia quiere entrar en el mundo globalizado y
busca la competitividad en diferentes tipos de sectores, y también atraer a los
inversionistas, los cuales están esperando una oportunidad ideal para invertir y
el momento ideal para implementar nuevas tecnologías y técnicas para
obtener materiales accesibles a los diferentes grupos de familias. Para entrar a
un sector del cual se puede obtener un buen porcentaje de participación se
vuelve una tarea de gente competitiva, que sepa acoplarse a los nuevos
métodos y tecnologías de producción que existen.
Aprovechando la situación de los altos precios de diferentes productos de
construcción (viviendas) y la baja accesibilidad a estos de diferentes grupos de
familias queremos que estos grupos tengan accesibilidad a estos para
construir o la compra de viviendas, todo esto a través de una empresa
productora de placas para utilizarlas como material de construcción de
viviendas a partir de una plantación de “LUFFA”. Este nuevo proceso de
innovación de materiales ha remplazado diferentes materiales de construcción
(cemento, arena, eternit) de forma conjunta, por el bajo costo que tiene por
metro cuadrado y ha tenido mucha acogida en Paraguay donde se
experimento por primera vez.
Ing. EconómicaEntrega Final
5
1.2 Antecedentes
Esta idea nace mientras buscaba dentro de algunos de los diferentes
sectores del mercado en el cual competir. Lo que primero decidí hacer fue
buscar un mercado en el cual la demanda nunca fuera cero, y se cree que
dentro de los diferentes mercados, uno de los que no puede detenerse es el
de la construcción de viviendas, ya que la población sigue creciendo a
medida de los años y más en barranquilla que es mi sistema escogido y
que la gente siempre querrá donde vivir, tanto el rico como el pobre. Luego
pensamos que nuestra idea de inversión tendría que ser a largo plazo,
pensamos que nuestra inversión debía perdurar en el tiempo y que no solo
fuese a entrar a un mercado en el cual ahora hay mucha demanda pero
quizás dentro de determinado tiempo ya no la haya, lo que se quería buscar
era algo estable. Primero se pensó en una fábrica de casas prefabricadas a
partir de placas de LUFFA ,la cual fue descartada por que desde la
plantación de la LUFFA hasta la fabricación de las casas es un proceso muy
tedioso, y mejor decidimos llegar hasta la parte del proceso donde se
producen las placas y llevarlas al mercado como un material de
construcción y además más barato por cada metro cuadrado que puede
reemplazar al mismo tiempo al cemento, arena y eternit que en estos
momentos tienen precios muy elevados para todos los tipos de familias que
quieran construir o comprar un casa, además estamos en un sector en el
cual la implementación de nuevas tecnologías y la innovación se espera
que sea lo que genera el dinero,. Entonces se vino la idea de entrar en el
sector de la construcción en la parte de materiales pues es un sector que
cumple con nuestros parámetros de elección.
Nuestro objetivo es poner en el mercado estas placas a base de LUFFA a
bajo precios para que así cualquier tipo de familia se la haga más accesible
construir o comprar casa.
Ing. EconómicaEntrega Final
6
ComunaTotal hogares
Hogares sin déficit
Hogares en déficit
Total % Total % Total %Norte-Centro Histórico 58.881 100,00 51.781 87,94 7.100 12,06Murillo Sur-Oriente 61.694 100,00 45.003 72,95 16.691 27,05Murillo-Sur Occidente
135.914 100,00 89.785 66,06 46.129 33,94
Resto 975 100,00 249 25,57 726 74,43
TOTAL257.46
4100,00
186.818
72,56 70.646 27,44
* Metodológicamente no se calcula para la zona rural o resto -- No aplica
En el siglo XXI, la ciudad de barranquilla ha estado encaminada a nuevos
proyectos para recuperar su nivel de capital estratégica del país. El rápido
crecimiento urbano debería ser uno de los factores de desarrollo, este sector
comprende todos los tipos de construcciones como se muestra en el grafico
hasta el 2006.
La participación de todos los tipos de familias es notable aunque en estos
últimos años, para ser más precisos a partir del año 2006 esta ha descendido
considerablemente debido al alto precio de diferentes materiales cuando algún
tipo de familia desea construir o comprar un casa.
Ing. EconómicaEntrega Final
8
Según el grafico anterior en barranquilla hay una demanda de viviendas por
parte de los diferentes tipos de familias que por los altos precios de los
materiales deciden mejor optar por arrendar una casa.
Este el análisis de los involucrados
Sector de la construcción
Tal como aconteció el año pasado, las actividades inmobiliarias y de construcción marcan han marcado la pauta en lo que se refiere a edificios y construcciones por lo alto pero en la parte de viviendas ha tenido un bajón por el alto precios de estas
De acuerdo con datos suministrados por la Cámara Colombiana de la Construcción (Camacol), regional Caribe, que dirige María Inés Camargo Delgado la actividad constructora en general tuvo un crecimiento del 18 por ciento
El año pasado se construyeron 6 millones de metros cuadrados. Una cifra halagüeña, si se tiene en cuenta que antes no se pasaba de los 3 millones de metros cuadrados, explica la dirigente.
Productores de materiales para la construcción
Los precios de los materiales de construcción han subido este año entre 5 y 50%, provocando alzas en los precios de apartamentos y viviendas familiares, los complejos comerciales y turísticos
Ing. EconómicaEntrega Final
9
Las ventas del cemento, el acero, la grava, las varillas, las pinturas, las maderas preciosas y otros materiales de construcción, disminuyeron en 40 por ciento debido a los altos precios atribuye a los aumentos indiscriminados de los precios del petróleo en los mercados mundiales
Además los altos costos en la producción de estos conllevan a un alza de precio hacia el mercado. Además se disparan los precios de la arena los eternit etc.
El sector de materiales para la construcción comprende los productos minerales no metálicos como el cemento, vidrio y cerámica. Este sector tiene un vínculo estrecho con la actividad edificadora, ya que sus productos están enteramente dirigidos a la actividad constructora.
Cemento: La producción de cemento y sus aplicaciones tiene, dentro del sector de minerales no metálicos, el vínculo más estrecho con la actividad edificadora, ya que sus productos están enteramente dirigidos a las diferentes etapas de la construcción; tanto a vivienda, como a infraestructura. Esta fuerte relación con la actividad constructora hace de la cadena, y en especial del sector productor de cemento, un sector estratégico para la industria.
Holcim
www.holcim.com
Es una compañía perteneciente al grupo suizo Holcim, una de las cementeras más grandes del mundo, presente en más de 70 países con 152 moliendas de cemento y más de 90.000 empleados. En el Departamento del Atlántico cuentan con una planta de producción de concreto.
Cemex
www.cemex.com
Es una compañía mexicana líder en la producción de cementos y concretos en el mundo. Cemex Colombia se instaló en 1996 y cuenta con 745 empleados. En la ciudad de Barranquilla cuentan con una planta de producción de concreto.
Ing. EconómicaEntrega Final
10
Argos
www.argos.com.co
Argos es líder en la industria cementera colombiana con 51% de participación en el mercado, es el cuarto productor de cemento en América Latina con inversiones en Panamá, Haití y República Dominicana, es el sexto productor de concreto en los Estados Unidos y además realiza exportaciones de cemento y clínker a 27 países. En el Departamento del Atlántico cuentan con 2 plantas de cemento, 2 plantas de concreto y 2 plantas de agregados.
Eternit
www.eternit.com.co
Es una compañía colombiana dedicada a la fabricación de fibrocemento. En Barranquilla cuentan con una planta donde fabrican cubiertas de fibrocemento, sistema constructivo en seco, tanques plásticos, cubiertas translúcidas, cielos rasos, entre otros productos. Actualmente exportan a Venezuela, Perú, Antillas Holandesas, República Dominicana, entre otros
Familias adquiridoras de material o de casas
Todos los tipos de familias que quieran o deseen construir o comprar casas se encuentran con una gran muralla para conseguir su propósito ya que los precios de los materiales es muy elevado para construir y al momento de comprar en estos momentos comprar una casa es muy costosa ya que a las constructores le tienen que sacar una rentabilidad a esto y además que a estos los productores les ponen los precios de los materiales muy elevados.
Inversionistas
Los cuales están esperando una oportunidad ideal para invertir y el momento ideal para implementar nuevas tecnologías.
Ing. EconómicaEntrega Final
11
Razones para invertir en el sector:• Una ubicación estratégica en el corazón del Caribe, con acceso a un mercado de más de 1.200 millones de personas, a través de sus puertos marítimos y aéreos, gracias a los convenios internacionales con los que cuenta Colombia.• Barranquilla se encuentra ubicada a 1 día de navegación marítima de los principales mercados de Centroamérica y a 2 días de navegación de Venezuela y Miami.• Con los terminales portuarios en construcción y aquellos en funcionamiento, la infraestructura portuaria de la ciudad alcanzará a movilizar más de 100 millones de toneladas, que representan un incremento del 500% con respecto a las cifras de 2006.•• Barranquilla cuenta con más del 60% del empleo industrial de la región Caribe Colombiana. El Departamento del Atlántico cuenta con un recurso humano especializado con formación superior, técnica y tecnológica en institutos y universidades.• El Departamento del Atlántico cuenta con la mayor capacidad instalada de generación de energía eléctrica térmica del país, con una transmisión y distribución confiable de la red a todos los niveles de tensión. La red se encuentra conectada con la red eléctrica nacional y actualmente contamos con el 98% de cobertura en este servicio, el más alto a nivel nacional.
GRUPOS INTERES PROBLEMAS RECURSOS
Población Objetivo
(Empresas encargadas de la
fabricación de casas,
distribución de materiales de
construcción, etc)
Satisfacer la sobredemanda de materiales
para construcción ofreciendo un producto de
excelente calidad a muy buen
precio, accequible a
cualquier persona.
Debido a que es un producto nuevo, el problema sería la acogida ante un
material de construcción nuevo y desconocido, por
lo que la calidad debe ser excelente
Tiempo para la búsqueda del
producto.
Grupos de inversión
interesados en el desarrollo del
proyecto
Encontrar seriedad y
formalidad en las relaciones
cliente-
Pocos grupos empresariales se
atreverían a invertir en un producto
nuevo, carente de
Tiempo invertido en la búsqueda de
inversores interesados en el desarrollo de la
Ing. EconómicaEntrega Final
12
(entes financieros,
prestamistas, socios
principales, agricultores
conocedores de la luffa)
inversionista para la facilidad de pagos y mejor acercamiento a
nivel económico.
una historia y en un sector tan competido
planta encargada de las placas
Ministerio de vivienda y Cámara
Colombiana de la Construcción
Establecer un control de calidad
y ambiental a medida que se
vaya desarrollando el
producto
Ausencia de un protocolo o
normatividad en cuanto al gobierno
Tiempo invertido en la capacitación
de los trabajadores para que cumplan las
normas de calidad.
Diferentes grupos competidores en
el sector de materiales de construccion
Conseguir un mayor número de
clientes con un mejor precio en
comparación con los demás materiales
Dificultad en la entrega del
producto
Buscar nuevos clientes y
proveedores, asi como también buscar ahorrar tanto tiempo y dinero en el
proceso
Ing. EconómicaEntrega Final
13
1.4 IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA/ OPORTUNIDAD
ÁRBOL DE PROBLEMAS
Baja accesibilidad para construir o
comprar casas, para diferentes tipos de familias en barranquilla
Altos precios de material de construcción
Desequilibrio del mercado
Altos costos de
producción
Altos ImpuestosGastos en energía y
transporte, etc.
CementoEternitArena
Precios elevados por parte de los
productores (Argos, Eternit s.a) hacia el sector constructor
Bajos ingresos
económicos
Altos precios de materiales
CementoEternitArena
No existen nuevas alternativas de materiales de construcción
Alto índice de familias viviendo arrendadas
Alto índice de familia viviendo en pésimas
condiciones
Alta tasa de inestabilidad familiar
Ing. EconómicaEntrega Final
14
1.5 PROPUESTAS DE SOLUCIÓN/ APROVECHAMIENTO AL PROBLEMA/OPORTUNIDAD
ARBOL DE OBJETIVOS
Mejorar la accesibilidad para construir o comprar casas, para diferentes tipos de
familias en barranquilla
Reducción en el precio de material de construcción
Equiliibrio del mercado
Reducción en los costos de
producción
Mejoras en gasto de energía y transporte, etc.
CementoEternitArena
Reducción en el precio por parte de los
productores (Argos, Eternit s.a) hacia el sector constructor
Mejora en los ingresos económicos
Reducción en el precio de los materiales
Implementar Nuevas alternativas
de materiales de construcción
Alta posibilidad de construir o comprar casa
Mejora en las condiciones de vida
Mejoramiento en la estabilidad familiar
Ing. EconómicaEntrega Final
15
1.6 ANÁLISIS DE LAS ALTERNATIVAS PROPUESTAS
ARBOL DE ALTERNATIVAS
Mejorar la accesibilidad para construir o comprar casas, para diferentes tipos de
familias en barranquilla
Reducción en el precio de material de construcción
Equiliibrio del mercado
Reducción en los costos de
producción
Mejoras en gasto de energía y transporte, etc.
CementoEternitArena
Reducción en el precio por parte de los
productores (Argos, Eternit s.a) hacia el sector constructor
Mejora en los ingresos económicos
Reducción en el precio de los materiales
Implementar Nuevas alternativas
de materiales de construcción
Alta posibilidad de construir o comprar casa
Mejora en las condiciones de vida
Empresa productora de placas como material de construcción, a partir de la
plantación de la “LUFFA”
Proyecto para la reducción de costos de
Ing. EconómicaEntrega Final
16
Ing. EconómicaEntrega Final
17
1.7 MATRIZ DE MARCO LOGICOLa Matriz de Marco Lógico
Fin indicadores Medios de verificación
Supuestos
Contribución a la posibilidad de construir o comprar casa a los diferentes tipos de familias a partir de placas de Luffa reduciendo los costos de materiales a si como Rentabilidad mínima después de posicionarse en el mercado de los materiales de construcción
Obtención del 60% de la producción de materiales de construcción en barranquilla en 5 años.
Estadísticas de la producción de materiales de
construcción.(registro de ventas)
estabilidad económica
Propósito Indicadores Medios de verificación
Supuestos
Participación en la producción de materiales para la construcción de viviendas en barranquilla,
25 % 201145 % 2014
60% 2016
Estadísticas por parte de CAMACOL
Posicionamiento en el mercado de los materiales de
construcción (precios de los
materiales).Componentes Indicadores Medios de
verificaciónSupuestos
1. maquinaria procesadora
2. Zona de cultivo.
3. Centro administrativo.
4. Insumos 5. Personas
capacitadas 6. Bodega
construida
1. Adquisición de (1 maquina procesadora de luffa para la obtención de placas )
2. Adquisición de (300) hectáreas alas afuera de barranquilla(20
1. Inventario de equipos para la fabricación de placas.
2. Facturas de compra.
3. Registro de Cámara de Comercio.
4. Registros
disponibilidad de transporte-clientes satisfechos con la calidad del producto final- un plan de ventas que sea efectivo
Ing. EconómicaEntrega Final
18
transporte km(polonuevo atlántico)
3. Apertura de un centro administrativo en Barranquilla
4. Equipo de cultivación y recolección.
5. Calidad en placas terminadas
6. 60mts cuadrados
Adquisición de (2 medios de transporte vehículos para carga)
ambientales.5. Constancias de
cursos realizados desde el proceso de recolección hasta el de fabricación de placas
6. Planos de construcción
7. Inventario de equipo de transporte
-disposición de la empresa en la producción que requiera el mercado-adquisición de todos los tipos de licencias para poder entrar en funcionamiento
Ing. EconómicaEntrega Final
19
1.8 CONCLUCIONES
Mediante la realización de este trabajo se puede concluir que tras un problema siempre hay una idea de inversión la cual para su desarrollo es muy importante analizar sus causas, para así poder determinar y fijar una serie de objetivos los cuales se llevaran a cabo me diente la implementación de alternativas y métodos innovadores.
Así logrando visualizar que tan viable y rentable puede ser nuestro proyecto de inversión, teniendo en cuenta todas estas técnicas se desarrollo nuestro proyecto, el cual nació de una gran problemática que afronta nuestra cuidad de barranquilla por la baja accesibilidad por parte de los diferentes tipos de familias para construir o comprar una vivienda por los alto precios de los materiales de construcción y quiero Proporcionar a los diferentes tipos e familias la oportunidad de poder comprar o construir una casa mediante la implementación de un nuevo material para la construcción..
En cuanto a rentabilidad se refiere es muy claro observar que no poseemos competencia directa ya que seriamos la primera empresa en realizar esta idea innovadora.
Ing. EconómicaEntrega Final
20
2. ESTUDIOS DE MERCADO
2.1 INTRODUCCION
En el ámbito empresarial y más en la creación de una empresa
es importante realizar un estudio de mercado para determinar la
viabilidad económica de dicha idea. Si esto no se realiza se
puede caer en el error de invertir grandes cantidades de dinero
en algo que a la largo plazo generará perdidas y posteriormente
la quiebra y es por esto que dependiendo la forma como se
aborde este estudio dentro de un proyecto define el éxito de su
ejecución. Al momento realizarle un estudio de mercado a
nuestra idea de inversión “estudio para la creación de una
empresa productora de placas para utilizarlas como material de
construcción de viviendas, a partir de los frutos una plantación de
“LUFFA” en Polonuevo (atlántico)” observaremos los resultados y
nos daremos cuanta si es económicamente viable la creación de
la empresa o por lo contrario seria una mala, inversión que
causaría la perdida de mucho tiempo y dinero.
Para empezar la realización de nuestro estudio de mercado hay
que tener en cuenta los diversos factores que influirían en
nuestro proyecto específicamente en el sector de la construcción
en la parte de materiales, se tendrán en cuenta los sectores que
hacen parte del mercado, conocidos como submercados, en los
que se destacan el submercado proveedor, competidor,
distribuidor y consumidor. Analizar estas variables nos ayudara a
pronosticar la dinámica de nuestro mercado en años posteriores,
esto con el fin de determinar los escenarios próximos en los que
nuestro proyecto se estará moviendo cuando este ya este en su
etapa de producción.
Ing. EconómicaEntrega Final
21
Después de tener todos los datos y haber analizado todos los
escenarios posibles para nuestro proyecto, podremos determinar
si la idea de la creación de un empresa será económicamente
viable o no.
2.2Descripción del Bien ó Servicio
Luego de hacer un análisis del sector de la construcción en la
parte de los materiales recogiendo datos específicos de esta
actividad económica en barranquilla fue posible la identificación
de nuestra idea de inversión, “estudio de prefactibilidad para la
creación de una empresa productora de placas para utilizarlas
como material de construcción de viviendas, a partir de una
plantación de “luffa” en Polonuevo (atlántico)”, con el fin de
Proporcionar a los diferentes tipos de familias la oportunidad de
poder comprar o construir una casa mediante la implementación
de un nuevo material para la construcción.
Ahora realizaremos una descripción detallada de lo que serán las
bases de nuestro proyecto.
Nuestra empresa consiste en un sistema integrado por una
Planta productora de placas a partir de una plantación de
“LUFFA” con zonas para cultivar la materia prima.
Nuestra materia prima serán los frutos de la planta conocida
como “LUFFA”.
Ing. EconómicaEntrega Final
22
Archivo: Luffa aegyptiaca Blanco2.334.png
La planta
La esponja vegetal es una enredadera de la familia de las
cucurbitáceas (igual que los pepinos y calabazas) comprende
numerosas especies, de las cuales las más conocidas son Luffa
cylindrica y Luffa acutangula. Las esponjas son originarias de
una zona tropical incierta, tal vez África o la India. Su uso era
común en China desde el año 600 antes de Cristo. Es una planta
que prefiere temperaturas elevadas, pero adaptable a climas
templados donde varia la calidad y características de la fibra
como así también su elasticidad y resistencia. Sus tallos son
trepadores y pueden alcanzar más de 15 m de longitud. Tiene
grandes hojas rectangulares y por ser una especie monoica,
como la calabaza, tiene en forma separada flores masculinas y
femeninas de vida muy corta.
Los frutos son alargados, de color verde con líneas oscuras
longitudinales. Su tamaño promedio es de 20 a 25 cm de largo
con frutos de hasta 60 cm y algunas variedades que sobrepasan
el metro de largo.
Suelo y abonado
La esponja es una planta sensible a la salinidad y no es
conveniente cultivarla cerca del mar. Requiere suelos bien
drenados, ricos en materia orgánica (pH entre 6 y 7) y con
abundante nitrógeno y fósforo. En cultivos comerciales se
realizan fertilizaciones mensuales (entre 5 y siete aplicaciones
desde la siembra a la aparición de los frutos) de 400 a 200 kg/ha
cada una. Es recomendable el uso de abono verde, es decir
plantas que aportan nitrógeno y materia orgánica al suelo cuando
se entierra. Es una buena forma de bajar costos y mejorar las
condiciones físicas y químicas del suelo a la vez que contribuye
a terminar con los ciclos de plagas y enfermedades. Aumenta el
rendimiento de muchos cultivos y mejora el manejo del suelo y
control de malezas. Algunos abonos verdes, como la arveja
(Psim sativun L.) y la vicia (Vicia Atropurpúrea) hace un aporte
de nitrógeno equivalente a 175 kilogramos de urea por hectárea
y han permitido reducir el uso de fertilizantes químicos por
hectárea a la tercera parte con un ahorro del 20%.
Siembra
Se seleccionan los mejores ejemplares y se deja que sus frutos
se sequen en la planta, conservando las semillas en su interior
hasta el momento de su extracción para la siembra. Cada fruto
contiene unas 500 semillas (unos 30 gramos), por lo que se
necesitan 160 frutos para sembrar una hectárea. Para extraer las
Ing. EconómicaEntrega Final
24
semillas se cortan un poco los extremos de la esponja y se la
golpea con un mazo de madera. Las esponjas se cultivan en
primavera y se cosechan en el otoño. Se pueden sembrar de dos
modos:
En almácigo:
Cuando las condiciones climáticas o del suelo no son muy
apropiadas y para poder seleccionar los mejores ejemplares. El
trasplante se realiza cuando comienzan a desarrollarse los
primeros zarcillos.
Siembra directa:
En el lugar definitivo a una distancia de 1,25 m entre hileras por
0,70 m entre plantas. Se cavan pequeños hoyo donde se colocan
tres semillas. Posteriormente se realiza un raleo para dejar
solamente a las plantas más fuertes.
Producción en parrales y espalderas
Cada planta, en condiciones óptimas produce entre 25 y 30
frutos se pueden obtener unos once mil por hectárea. Para
alcanzar un máximo de producción es necesario un soporte
aéreo. Al mes de germinadas las plantas ya necesitan un
entutorado. Estos pueden ser de dos tipos: parrales o
espalderas. Las plantas aprovechan mejor la luz y los frutos no
toman contacto con el suelo, lo que afecta su calidad.
Para armar el parral se colocan dos hileras de postes robustos
en cada extremo del terreno y otra en el centro. Los postes
pueden ser de cemento o de madera resistente ya que deberán
soportar toda la tensión de la estructura. Estos postes, que
Ing. EconómicaEntrega Final
25
llamaremos principales, tendrán 2,50 m de altura mientras que
los centrales serán de 3 metros para darle al conjunto la forma
de un techo a dos aguas, un diseño que aporta mayor solidez
estructural. Entre poste y poste se deja una distancia de 4
metros.
En el interior del perímetro se fijan postes secundarios, también a
4 metros de distancia entre sí. Los postes principales se vinculan
con alambre galvanizado número 8 (4,06 mm) y los secundarios
de calibre 10 (3,26 mm). Queda de este modo conformado un
entramado de 4X4 m que sirve de soporte para armar una red de
alambres de calibre 12 (2,64 mm) o 14 (2,03) mas finos de 0,50
X0,50 m. Según datos de productores costarricenses, la biomasa
que debe soportar una estructura de estas características es de
100 toneladas por hectárea, por eso aconsejan colocar palos
complementarios donde haga falta.
Otra técnica de soporte es la espaldera. En este caso, la hilera
de postes acompaña a los surcos y se van tirando alambres a
diferente distancia del suelo como si fuera un alambrado. En los
extremos de cada hilara se fija un poste principal de 2 metros (no
hace falta el poste central) y luego postes secundarios cada 2 0 3
metros. El alambre galvanizado número 10 se reserva unir los
postes en la parte superior mientras que los de calibre 12 para el
resto. El primero se coloca a 20 cm del suelo y el resto cada 40 o
60 cm.
Cuidados
Ing. EconómicaEntrega Final
26
A pesar a que la esponja requiere suelos con buen drenaje,
necesita humedad para desarrollarse adecuadamente. El riego
debe ser frecuente cuando se están desarrollando las plántulas y
por lo menos dos veces por semana durante el verano. Se debe
mantener libre de malezas los surcos, tareas que se ve facilitada
con el empleo de una abundante capa de vegetales secos
(mulch).
Las primeras flores, que aparecen al mes de la geminación,
deben ser completamente eliminadas (durante los dos primeros
meses de la floración), lo mismo las ramas secundarias hasta
que la guía principal llegue al parral.
Las plagas que atacan a las esponjas suelen ser las mismas que
afectan al resto de las cucurbitáceas. Las “plagas” se desarrollan
cuando se abusa del monocultivo y los agroquímicos, por lo que
el mejor reaseguro es un manejo ecológico del suelo. Para
controlar el ataque de los insectos se practica el llamado “manejo
integrado de plagas”:
- el empleo de "variedades" resistentes es una de las técnicas
más efectivas.
- Roturar bien el suelo eliminando residuos y malezas que
pudieran albergar insectos y exponiendo a la vez a sus larvas
para que puedan ser consumidas por los pájaros.
- Mantener franjas de plantas que puedan servir de refugio para
los insectos predadores de las plagas.
- Intercultivo con plantas que repelen insectos como la
"capuchina" o "taco de reina" (Tropaeolum majus) que repele
chinches de las cucurbitáceas, la borraja que alejan a los
Ing. EconómicaEntrega Final
27
gusanos, la caléndula que ahuyenta a los nematodos del suelo o
el orégano.
- La rotación con otros cultivos (que son atacados por insectos
diferentes), además de ayudar a mantener más saludable el
suelo, limita la población de insectos ya que estos mueren por
falta de su alimento habitual.
- Los almácigos permiten mantener buenas condiciones
ambientales durante el período en que las plantas son más
vulnerables.
- Eliminación de plantas enfermas.
Cosecha
Los frutos se recogen cuando comienzan a ponerse amarillos
con el extremo de color anaranjado. No hay que dejar que tomen
un color oscuro. A continuación se les cortan un poco las puntas
(suficiente para facilitar el ingreso de agua) y se le hace una
ranura a lo largo de la cáscara. Los frutos se unen formando
"sartas" de unos 100 frutos cada una, atravesándolos con un
alambre galvanizado y se sumergen en agua durante tres días
para que se pudra la cubierta externa (clamidocarpo) y se
desprenda. Luego se lavan las fibras con agua corriente para
eliminar cualquier resto de cáscara. Luego de la cosecha, se
eliminan las plantas quedando el terreno disponible para otros
cultivos.
Secado
Las esponjas se secan a la sombra en un lugar ventilado durante
una semana, nunca al sol ya que el resultado sería una fibra
quebradiza. Si el proceso se hiciera muy lento hay peligro de que
Ing. EconómicaEntrega Final
28
se formen hongos que podrían dañar o manchar la fibra. Esto se
puede evitar agregando un poco de cal al agua.
Blanqueado
Para aclara la fibra se utiliza carbonato de calcio o cloruro de
calcio sustancias alcalinas que utilizan comúnmente para el
blanqueado del papel. Hay quienes emplean cloro o lavandina,
pero hay que tener en cuenta que hay países que, por razones
ecológicas, no aceptan este último procedimiento y la mercadería
puede ser rechazada. Los principales importadores son
Inglaterra, Holanda, España, Francia, Alemania e Italia.
Elaboración
Una vez que la esponja esta blanqueada y seca, está lista para
ser envasada para su comercialización como esponja para baño
o para tareas de limpieza doméstica u otros usos . Para la
fabricación de manoplas, plantillas y desmaquilladores
cosméticos, se prensa la fibra, se recorta con la forma elegida y
se la cose al soporte de tela.
Ing. EconómicaEntrega Final
29
Después de investigar y haber descubierto que su fibra es un estupendo aislante del sonido y el calor, además de tener otros usos industriales, como es utilizada en Paraguay donde construyen casas a partir de estas esponjas.
Nosotros tuvimos la idea copiar este proceso y realizar un estudio de mercado para ver si es viable o no la creación de un empresa productora de placas a partir de lo frutos de la luffa para introducirlas en el mercado a la ciudad Barranquilla. Para incursionarlo en el mercado como un nuevo material para la construcción.
Elsa Zaldívar, directora de Base Ecta, fue quien tomó el desafío y, luego de un largo proceso de pruebas, aciertos y desaciertos, logró obtener unas placas que pueden utilizarse en paredes y techos para construir viviendas económicas, en reemplazo de la madera y materiales como el cemento , arena y ladrillos.
Para concretar la idea, Zaldívar formó equipo con Pedro Padrós, ingeniero industrial, con quien lograron mezclar la lufa con plásticos reciclados procedente de la basura de las grandes ciudades , como material aglomerante para fabricar placas resistentes y livianas. Éstas pueden utilizarse tanto en la construcción de muebles como de viviendas.
EL PROCESO. El ingeniero Padrós inventó una máquina que mezcla plásticos reciclados y luego combina el líquido resultante con fibras de luffa, el aparato produce, en una hora, una placa de1 metro de ancho por 120 m de largo. Durante la fabricación se puede colorear la mezcla para que, una vez terminada la construcción, no haya que pintar las paredes, lo que permite al propietario de la vivienda ahorrar tiempo y dinero, explica.
Según Padrós, las placas fabricadas con este compuesto son más fáciles de manejar que el ladrillo o la madera de obra. Por su parte, Zaldívar resalta que el uso de estas placas contribuirá a conservar los bosques del país. Ayudando el medio ambiente
CARACTERÍSTICAS
Las placas son aislantes del sonido y calor. Son impermeables, durables y pueden moldearse y adecuarse en su combinación
Ing. EconómicaEntrega Final
30
con otros materiales. Pueden resistir movimientos sísmicos más que otros materiales.
Una vez nuestra empresa comienze a operar tendra el siguiente ciclo
siembra y cuidado de las plantas
recoleccion de frutos
proceso de secado
proceso de mezclado de esponjas y material
reciclable (plastico)
placas terminadas
placas puestas en el mercado general como material de
construucion
Ing. EconómicaEntrega Final
31
Nosotros creemos que al brindarle al mercado un nuevo material de construcción de calidad y con las mismas características juntas de los ya usados y por supuesto a un menor precio ganaremos gran parte del mercado por que seremos preferidos por los consumidores.
Ing. EconómicaEntrega Final
32
2.3 FUNDMENTOS DE LA INDUSTRIA
2.3.1ANALISIS DEL ENTORNO
El análisis del entorno es parte fundamental en nuestro proyecto
para determinar la viabilidad de este y así llegar a su realización,
debido a que es dentro del análisis de este, donde
encontraremos el entorno natural y competitivo de nuestra
empresa para así lograr mayores resultados y mejores
beneficios. Ahora definiremos el entorno de nuestra empresa.
Entorno General
El proyecto va a ser desarrollado en Colombia, en el Dpto. del
Atlántico mas específicamente en el municipio de Polonuevo para
entrar en el mercado en la ciudad de barranquilla, debido a esto
se hace necesario e indispensable recopilar y obtener información
relevante y determinante acerca del comportamiento económico
en el sector de la construcción en la parte de materiales en la
ciudad.
Entorno Medio
Nuestro proyecto pertenece al sector de la construcción en la
parte de materiales la cual se dedicara a la producción de placas
para utilizarlas como material de construcción para viviendas a
partir de de los frutos de una plantación de “LUFFA”
La información sobre este sector es de carácter público y se logra
adquirir a través de instituciones nacionales como el DANE,
CAMACOL REGION CARIBE, entre otras.
El principal factor que influye en nuestro proyecto es la demanda
de un nuevo material de construcción en la ciudad de
Ing. EconómicaEntrega Final
33
Entorno Próximo barranquilla.
La actividad de la construcción ha sido históricamente uno de
los principales fuertes económicos en nuestro país. En el Caribe
este sector es muy importante ya que tiene una alta participación
a nivel nacional al aportar ingresos, empleo y desarrollo regional.
La construcción puede clasificarse según el tipo de.
Construcción que se desee en barranquilla este es el
consolidado porcentual de construcciones.
Según los cálculos deducidos a partir de estimaciones del DANE
sobre el valor de la producción y de su componente de valor
agregado, se estima que el sector de la construcción aporta con
el 6,2% del PIB (vivienda 2,3%) Nacional, porcentaje apreciable
para una actividad individual teniendo así muy importante dentro
de la economía colombiana con todo lo que implica en cuanto a
generación de empleo y bienestar.
Ing. EconómicaEntrega Final
34
Porcentualizacion del sector a nivel nacional
Ing. EconómicaEntrega Final
35
Panorama de los costos de construcción en el 2010
Durante 2009 los costos de la construcción medidos a partir del
Índice de Costos de Construcción de Vivienda del DANE – ICCV
– mostraron una profunda tendencia hacia la baja que se
acentuó hacia el final del año, lo cual hizo que en el acumulado
anual a diciembre el índice registrara una variación negativa del
1,1% (Gráfico 1).
Por grupos de costos, los materiales fueron los que en promedio
presentaron la variación anual más baja (-1,8%) en el corte a
diciembre. El grupo de maquinaria fue el más estable de los tres
grupos de costos con una variación promedio anual de 1,6%. Los
gastos de mano de obra para los constructores que en el año
crecieron en promedio 6,5%, evitaron que la caída del índice de
costos fuera mayor.
El descenso experimentado en caso del grupo de materiales se
explica esencialmente por la fuerte contracción de los precios de
los productos cuyas materias primas fundamentales son el hierro
y el acero (-9,2%), seguido de productos de cerámica (-6,3%) y
polímeros derivados del petróleo como el PVC (-3,14%) y el
cemento hecho de arcilla y piedra caliza.
Ing. EconómicaEntrega Final
36
En 2009 el precio internacional del acero disminuyó 34%2, en
tanto que las cotizaciones internacionales del petróleo se
redujeron en cerca de 38% frente a lo observado en 2008. A lo
anterior se sumó la menor demanda por insumos en el mercado
interno en los dos principales mercados para estos productos:
industria y edificaciones, sectores cuya actividad se contrajo de
manera importante a lo largo del año.
Ahora bien, como lo muestra el cuadro 1, sólo 21 de los 84
componentes que conforman el grupo de materiales registraron
descensos en su nivel de precios. En los demás componentes se
observaron incrementos en línea con la dinámica del sector y de
los demás referentes de precios de la economía como el IPC y el
IPP (Gráfico 2
La dinámica de los costos de la construcción en 2010
Ing. EconómicaEntrega Final
37
Tras la fuerte caída experimentada el año anterior, para el 2010
se prevén aumentos en los precios de los principales mercados
del mundo, particularmente de las materias primas y de los
insumos básicos, asociados a la reactivación de la economía
mundial.
En el caso del precio de los metales, al término de 2010 se
espera un aumento aproximado de 6%, nivel comparativamente
muy inferior al registrado en los años previos a la crisis cuando
los precios de estos productos alcanzaron tasas promedio de
crecimiento del 33% anual (Gráfico 3)
El aumento en el precio de los commodities relevantes para la
industria permite esperar un incremento en el precio del conjunto
de insumos industriales, para los que se prevén aumentos del
orden de 5% anual. Así lo confirmó el sondeo realizado por el
departamento de estudios económicos de Camacol entre una
muestra de proveedores de materiales, y maquinaria y equipo
representativos de la cadena de valor de la construcción.
La muestra de empresarios encuestados cubrió el 68% del grupo
de materiales y cerca de la totalidad de los componentes que
pertenecen al grupo de maquinaria y equipo. En este sondeo se
indagó por las expectativas en torno a tres variables: producción,
ventas y precios. Los resultados se resumen en el cuadro 2
Ing. EconómicaEntrega Final
38
En general los encuestados anticipan un mejor desempeño de la
producción frente a lo registrado en 2009. También son
favorables las expectativas sobre el volumen de ventas, que se
mantienen con tendencia al alza, en línea con el fortalecimiento
esperado de la demanda interna y la recuperación de la industria.
Las expectativas de los productores parecen estar siendo
confirmadas con los resultados la Muestra Mensual
Manufacturera del DANE, que en su medición del mes de
diciembre de 2009 reportó un crecimiento del 2,0% en la
producción industrial, cifra que daría cuenta de una salida del
estancamiento del sector manufacturero.
El sondeo mostró que la mayoría de los productores espera
incrementos de precios de los insumos y servicios usados en la
actividad edificadora resultantes de la dinámica de la producción
y las ventas explicada anteriormente. Sólo un pequeño grupo de
fabricantes indicó que prevén estabilidad en los precios de sus
productos durante el presente año.
Se indagó también acerca de los principales obstáculos que
enfrentaría la actividad empresarial en 2010. Las respuestas a
esta pregunta indican que las mayores preocupaciones son los
efectos del desempleo y la incertidumbre sobre la evolución del
Ing. EconómicaEntrega Final
39
panorama político. La inflación, por su parte, no aparece dentro
del panorama de riesgo como un factor a considerar en la
dinámica del negocio para el 2010.
Como complemento a la encuesta, el departamento de estudios
económicos de Camacol construyó un modelo ARMA del ICCV
para pronosticar la posible variación mensual del índice, con un
horizonte de tiempo que se extendió hasta el primer semestre de
2010. El modelo proyectó un crecimiento mensual del índice del
orden del 0,3% entre enero y junio del presente año( grafico 4)
Podemos eesperar en lo que queda del 2010
En 2009 el nivel de precios en la economía colombiana alcanzó
un mínimo histórico (2,0%) en respuesta a un conjunto de
factores como la debilidad de la demanda mundial y la fuerte
contracción de la actividad económica doméstica. Sin embargo lo
visto desde el último trimestre de 2009 permite esperar una
inflación en 2010 en niveles superiores a los observados el año
pasado.
Entre los factores que podrían incidir en aumentos del nivel de
precios espera que el fenómeno tenga una intensidad moderada
y con efectos transitorios como ya fue explicado.
Entre los factores que podrían mitigar los efectos inflacionarios
se identifican: primero, las restricciones comerciales
Ing. EconómicaEntrega Final
40
internacionales con sus efectos sobre el desempeño industrial;
segundo, la posibilidad de una recuperación de la economía
mundial más lenta de lo previsto; y tercero, un mayor aumento de
la tasa de desempleo que afecte negativamente el consumo de
los hogares.
2.3.2 VARIABLES DE INTERES
Variables de Demanda
Esta variable es fundamental para el estudio de mercado porque
al conocer nuestra población objetivo podremos analizar el
Mercado Meta y el comportamiento de la demanda del consumo
del nuevo material de construcción partiendo del consumo de los
diferentes materiales de construcción ya existentes distribuidos
por la diferentes empresa como ARGOS,LADRILOS DEL
CARIBE etc. .
También con el análisis de esta variable, podemos determinar el
nivel de ventas que podemos obtener, como también, la
disponibilidad y necesidad de dicha especie en el mercado para
los consumidores. Nos basaremos en datos históricos obtenidas
por las organizaciones que distribuyen los diferentes tipos de
materiales para realizar proyecciones que permitan predecir la
futura demanda.
Variables de oferta: (Competidores)
Grupos Objetivo
Grandes y pequeños
consumidores
Ing. EconómicaEntrega Final
41
Esta variable es esencial para el estudio de mercado pues
es un indicador que nos dirá que tanto producto es
posible ofrecer bajo las condiciones y capacidades de
producción en la planta. Además permitirá establecer qué
porcentaje de participación en el mercado.
Variables de producción:
Por medio de esta variable se cuantifica la cantidad de
materia prima requerida para la producción del bien a
ofrece a los consumidores. Todos aquellos insumos
necesarios para la cultivación y producción así como los
costos de producción pretendidos para una participación
óptima en el mercado.
Variables agregadas:
PIB: Dentro de la economía nacional, el sector de la construcción
involucrando genera el 6,2 % de este
Inflación: Es importante tener en cuenta los índices generales
de comportamiento de los precios en el mercado internacional
como nacional , pues esto influirá directamente en el precio final
de nuestro producto.
Para la matriz de coorelacion según las variables de interés del entorno y las variables objetivo de nuestra idea de inversión y según los datos históricos recogidos obtuvimos la siguiente matriz de coorelacion
Ing. EconómicaEntrega Final
42
Las variables que fueron consideradas se enlistan a
continuación:
V1= Precio del cemento.V2= oferta de cementoV3=numero total de casa construidas en barranquilla V4=demanda de cemento en barranquilla (Toneladas).
Luego de conocer los datos históricos de cada una de las
variables y utilizando una hoja de cálculo de Excel y
haciendo uso de la herramienta de Coeficiente
correlación, se obtuvo la siguiente Matriz:
Interpretación
1. la muy poca oferta de cemento ya que en barranquilla solo
existe tres cementeras explica del precio del cemento es muy
elevado
2. ya que los precios del cemento son muy elevados las
construcciones de vivienda a disminuido
3. ya que los precios del cemento han aumentado la demanda
ha disminuido
4. como las construcciones de viviendas han disminuido la
demanda del cemento también
5. como no hay mucha oferta los precios son altos y la demanda
es poca
Ing. EconómicaEntrega Final
43
2.3.3Dinámica del entorno
Debido a todos los estudios y estadísticas consultadas es posible
afirmar que el entorno en el que nos encontramos es bastante
fluctuante. A pesar de que barranquilla es una de las cuidades
con mas producción de cemento, hay que tener en cuenta que la
demanda de este no es solamente de tipo comercial sino
también y industrial,
Esta situación constituye un problema en el que subyace un alto
grado de complejidad, debido a los múltiples factores que
intervienen en éste. Por lo tanto, se hace necesario una
constante actualización de las políticas referentes a la
producción y consumo de material de construcción en la ciudad
Este comportamiento dinámico en el entorno afecta directamente
al precio del producto de manera que la demanda de este va a
depender de estos múltiples factores.
A continuación se muestra un esquema donde se visualizan
completamente los factores que hacen parte de nuestro entorno
dinámico.
PRODUCTORES
productores de placas
GRANDESDISTRIBUIDORES
SUPERMERCADOS
NACIONALES
BARANQUILLA
CONSUMIDORES
siembra
placas terminadas a
basa de LUFFA
recoolecion
procesamiento
TRANSFORMACIONTRATAMIENTOS COMERCIALIZACION
Ing. EconómicaEntrega Final
44
2.3.4 Complejidad del entorno
El entorno en el que nos encontramos para la realización de
nuestro proyecto depende de muchas variables, que pueden
cambiar al transcurrir del tiempo. De igual manera, que la
competencia estaría presente y como material ya consolidado en
el mercado). Como fue mencionado en la dinámica del entorno
somos conscientes que el manejo de nuestro proyecto no resulta
evidente debido a los constantes cambios y volatilidad que se
presentan dentro de él.
2.3.5 Turbulencia del entorno La turbulencia del mercado consta del riesgo y la incertidumbre
que se puedan presentar dentro de él. El éxito de nuestro
proyecto depende básicamente de la alta calidad de de nuestras
placas a base de fruto de la LUFFA y una buena
comercialización en el mercado. Claro esta que debemos tener
en cuenta los diferentes factores que podrían afectar a el sector
que pudiera afectar la rentabilidad de este proyecto
Muchos son los riesgos que se corren al intervenir en un
mercado tan fluctuante, ya que son muchos los factores que
intervienen en el precio final del producto y bajo el modelo
económico tradicional de oferta y demanda, y suponiendo que
los precios suban debido a la inflación esto representaría una
disminución en la demanda del producto; hecho que afectaría la
rentabilidad de la empresa
Ing. EconómicaEntrega Final
45
2.4 Submercado consumidor
En búsqueda de la claridad respecto a la demanda e identificar
claramente las características que sigue nuestra población
objetivo, hemos realizado un análisis detallado del submercado
consumidor, conformado por los productores de materiales para
la construcción en el país
El sector de materiales para la construcción comprende los
productos minerales no metálicos como el cemento, vidrio y
cerámica. Este sector tiene un vínculo estrecho con la actividad
edificadora, ya que sus productos están enteramente dirigidos a
la actividad constructora.
Dinámica de los consumidores
Tal como aconteció el año pasado, las actividades inmobiliarias y
de construcción han marcado la pauta en lo que se refiere a
edificios y construcciones por lo alto pero en la parte de
viviendas ha tenido un bajón por el alto precios de estas.
Indicadores económicos alrededor de la construcción
comportamiento doce meses
PIB de Construcción:
Ing. EconómicaEntrega Final
46
El PIB de construcción registró una variación positiva de 12,8%.
El PIB del subsector edificador, registró una disminución de
12,4%. Por su parte, el subsector obras civiles creció 33,9%.
Edificaciones:
El área licenciada y el área nueva obtenida a partir del Censo de
Edificaciones registraron disminuciones de 25,6 % y 17,6%,
respectivamente.
Vivienda:
El área licenciada para vivienda y el área iniciada para el mismo
destino del Censo de Edificaciones registraron disminuciones del
23,7% y 13,0%, respectivamente. De otro lado, el valor de los
créditos para compra de vivienda (a precios constantes de 1994),
aumentó 6,2%.
Vivienda de Interés Social – VIS:
El área iniciada para vivienda obtenida a partir del Censo de
Edificaciones y el área licenciada para vivienda registraron
incrementos del 18,9% y 6,0%, respectivamente. De otro lado, el
valor de los créditos para compra de vivienda (a precios
constantes de 1994), aumentó 6,2%.
Vivienda Diferente de Interés Social – No VIS:
El área aprobada para la construcción de vivienda diferente de
interés social registró una disminución de 30,7%. Similar
comportamiento presentó el área nueva para No VIS
disminuyendo 23,1%. Por su parte, la financiación para este tipo
de vivienda aumentó 13,0%.
Obras Civiles:
Los pagos realizados por concepto de obras de infraestructura
aumentaron 37,6%, comportamiento que obedeció en gran
medida a los mayores niveles de inversión en el grupo
carreteras, calles, caminos, puentes, que aumentó 83,7%.
Ing. EconómicaEntrega Final
47
De acuerdo con el último censo poblacional realizado en 2005,
en Colombia cerca de 3,8 millones de hogares enfrentan algún
tipo de problema de tipo cualitativo con su vivienda o carece
totalmente de ella. La dimensión cualitativa del déficit
habitacional en Colombia está presente en 2,5 millones de
hogares, para los cuales el mayor problema identificado está
relacionado con la deficiencia de servicios públicos (50%).
El número de hogares cuya solución es una nueva vivienda es
de 1,3 millones, que agrupa los que presentan dificultades por
inestabilidad en la estructura de sus viviendas (22%); residen en
la misma vivienda hogares de dos o más familias (68%), o
habitan más de 5 personas por alcoba (36%). Básicamente se
busca cubrir este déficit de la pobración en cuanto a nuevas
viviendas se refiere, y se convierte en la necesidad de primera
mano.
En Colombia el sector de construcción es comandado por:
Sector de Materiales:
-Cementeras: El mercado del cemento en Colombia actualmente
tiene una estructura oligopólica. Las empresas productoras de
cemento en Colombia, en este momento, son tres: Holcim
(Suiza), Cemex (México) y Argos (Sindicato Antioqueño); la
industria del cemento es uno entre muchos ejemplos de
demasiadas estructuras de mercado de cuantiosos productos en
Colombia, especialmente después de la apertura económica de
1990.
Tanto la construcción como las obras de infraestructura van a ser
fundamentales durante este y los próximos años para
contrarrestar el bajonazo en otros sectores de la economía;
entonces por supuesto es preocupante el aumento del bulto de
cincuenta kilos, que pasó de un promedio de 18.000 pesos el
Ing. EconómicaEntrega Final
48
año pasado a un promedio de 22.000 pesos en este año. Esto
llevó al ministro Juan Lozano a tomar medidas como la
importación de este producto con cero aranceles.
(Fuente dane y camacol)
http://www.dane.gov.co/daneweb_V09/index.php?
option=com_content&view=article&id=90&Itemid=57
http://www.camacol.org.co/estudios_economicos/
estudios_economicos.html#
2.5 La demanda
La demanda se define como el número de unidades de un bien o
servicio, que los consumidores están dispuestos a adquirir, para
la satisfacción de una necesidad determinada.
Mediante el conocimiento de las características de los
consumidores del bien u servicio se puede llegar a comprender
su comportamiento y inferir sus reacciones en el mercado con
respecto al producto que va a ser ofrecido.
Análisis Histórico
Para nadie es un secreto que la imaginación y recursividad
encaminada hacia el aprovechamiento de los recursos de
primera mano es una de las distinguibles cualidades del
colombiano. Así es como en nuestro país han nacido diversas
soluciones revolucionarias ante las más grandes adversidades.
Para nadie es un misterio que la principal causa del déficit de
construcción de los últimos tiempos es el elevado precio de
insumos de construcción. Ante tantos cambios abruptos se han
optado varias soluciones alternas para materiales de
construcción; entre ellas podemos nombrar la guadua
denominada el acero vegetal, las placas de madera comprimida
para casas prefabricadas, casas de láminas de aluminio y
derivados, y la que más nos llamó la atención placas de luffa.
Luego vimos como entre tantos y tantos materiales el de mayor
uso y demanda es el cemento; para analizar la evolución de éste
mercado hay que remitirse al año 1996, cuando entra Cemex a
Colombia comprando a Samper y Diamante. En 1998 entra al
mercado Cementos Andino, que adquiere una cementera en
Boyacá y en el 2005 monta otra planta en Barranquilla, con la
cual suple el 8 por ciento de la demanda a nivel nacional. En
1998, Andino se une a las tres grandes ya existentes para
repartirse el mercado colombiano.
Antes de la consolidación de Andino, en el año 2000, la
Superintendencia de Industria y Comercio, ante evidencias de
colusión tácita entre Argos, Holcim y Cemex, les hace firmar un
acta donde las compromete a no tener prácticas restrictivas de
mercado, tales como acordar precios y asignarse el mercado por
zonas; en ese año los precios estaban demasiado altos, mientras
la construcción y la demanda de cemento estaban prácticamente
paralizadas.
En octubre de 2004, comienza una guerra de precios que, según
Andino con su marca Uno A, fue iniciada por la competencia:
Argos con Ganacem, Cemex con Sansón y Holcim con Hércules;
según Andino la guerra se inicia cuando las otras tres marcas
invaden su territorio en Santander, Boyacá y Cundinamarca,
donde tenía el 90 por ciento del mercado, pero según éstas
Ing. EconómicaEntrega Final
50
últimas, la guerra la inicio Andino al invadir sus territorios con su
marca Uno A.
La guerra de precios fue de tal magnitud que entre octubre del
2004 y agosto de 2005, los precios pasaron de un promedio de
22.000 pesos a unos precios mínimos de 6.000 pesos el bulto de
cincuenta kilos; sin duda todas las empresas perdieron, a tal
punto que se estima que dejaron de recibir (o de ganar) 200
millones de dólares en ese lapso; obviamente las grandes tenían
gran respaldo financiero para aguantar el bajonazo de precios,
cosa que no pasó con Andino, la cual tuvo que entrar a negociar
su venta por 190 millones de dólares a cementos Argos en
diciembre de 2005. Un mes después del acuerdo, los precios
saltaron a 12.500 pesos, el doble de su valor mínimo, un mes
antes.
Debido a esta guerra, la Superindustria multa, en octubre de
2006 a Argos, Cemex y Holcim por un monto de 2.769 millones
de pesos y a sus representantes por 414 millones de pesos; en
ese momento la Superfinanciera las acusó de colusión o
acuerdos que iban en contra de la libre competencia, con el fin
de sacar del mercado a Andino, lo cual efectivamente pasó.
Lo irónico del asunto es que las multas, además de ser ridículas
comparadas con las ganancias de las empresas, fueron por
manipulación de los precios a la baja, para sacar a Andino del
mercado, pero no por haber mantenido los costos excesivamente
altos antes de la guerra de precios; si comparamos los valores
de finales del 2004, alrededor de 22.000 pesos, son los mismos
con los que empezó el alza en el 2009, entonces, sin duda, a
finales de 2004 estaban muy por encima de lo que debieron estar
bajo normas de competencia legal.
Ing. EconómicaEntrega Final
51
En resumen el precio real por tonelada de cemento gris se
mantuvo estable lo largo de la década de los ochenta, alrededor
de $180 mil pesos de 2006 por tonelada. Durante el periodo
1990-1997, cuando se presentó el auge de la construcción y la
demanda fue dinámica, el precio promedio aumentó en 50%,
equivalente a un crecimiento anual promedio cercano a 7%. En
medio de la crisis de fin de siglo, el precio cayó
momentáneamente (entre enero y junio de 1998) a los niveles
observados a finales de los ochenta. A partir de ese momento se
incrementó de nuevo hasta alcanzar su punto máximo en junio
de 2002 ($454 mil pesos de 2006 por tonelada). Desde
comienzos de 2003 presentó una caída sostenida, cercana a
58% a noviembre de 2005, y posteriormente, un incremento de
60%, hasta alcanzar $300 mil pesos en septiembre del presente
año, nivel 6% mayor al promedio de los años noventa(Cárdenas,
M., et al. 2006)
Ing. EconómicaEntrega Final
52
La luffa es una planta originaria de zonas tropicales, se adapta
muy bien a zonas costeras donde las temperaturas y la humedad
relativa son elevadas, factores que repercuten en la calidad del
producto, como elasticidad, resistencia y la compactividad de la
fibra. En Colombia se reporta una buena adaptación a climas con
temperaturas entre 22 a 38 Grados Centígrados con buena
luminosidad y buena distribución de lluvias. La planta responde
muy bien en suelos ricos en materia orgánica con buena
fertilidad. Niveles altos de nitrógeno y fósforo son idóneos debido
a las exigencias nutricionales de esta planta. Una textura areno-
arcillosa para proveer un buen drenaje, es preferible a aquellos
muy arcillosos que retienen más humedad de la requerida por el
cultivo.
Ing. EconómicaEntrega Final
53
Es una planta sensible a la salinidad por lo que no es
conveniente sembrarla en terrenos muy cercanos al mar; crece
mejor en condiciones de suelo neutro, con valores de pH entre 6
y 7. El viento es otro factor climático muy importante que incide
sobre el desarrollo del cultivo.
Más allá del análisis en el mercado del cemento, el cual es
similar en muchas otras industrias y dada la entrada de grandes
multinacionales al mercado colombiano en todos los sectores, la
Superintendencia de Industria y Comercio debe contar con
herramientas para proteger a los consumidores nacionales del
'poder de mercado', representado por monopolios u oligopolios
actuando como carteles, que debido a su poder pueden
manipular para su bien los precios de venta, las cuotas de
mercado, los precios de compra de materia prima, asignación de
territorios, control de la oferta final, entre muchas otras cosas.
Colombia necesita fuertes leyes antimonopolio y anticartel, que
protejan a los consumidores y que mantengan a todo tipo de
industria bajo leyes de competencia legal; aunque existen los
Artículos 333 y 334 de la Constitución Nacional como leyes que
regulan las políticas de competencia, éstas se quedan cortas
para apoyar a la Superintendencia de Industria y Comercio, la
cual puede actuar muy esporádicamente en este sentido, como
es el caso de la multa contra La Nacional de Chocolates y Luker,
por pactar precios de compra del cacao
La demanda de cemento en barranquilla
Ing. EconómicaEntrega Final
54
1998 2000 2002 2004 2006 2008 20100
50
100
150
200
250
300
350
400
450
Consumo Barranquilla/Toneladas
Consumo Barranquilla/Toneladas
La producción de cemento en barranquilla
Ing. EconómicaEntrega Final
55
1998 2000 2002 2004 2006 2008 20100.000
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
700.000
800.000
produccion en barrabquilla/toneladas
produccion en barrabquilla/toneladas
Lo que se busca es relacionar la demanda de cemento y la
producción para ello se usaran regresiones en serie de tiempo y
se ara un pronostico de la demanda de cemento en Barranquilla.
Ing. EconómicaEntrega Final
56
Demanda futura
500.000 550.000 600.000 650.000 700.000 750.0000
50
100
150
200
250
300
350
400
450
f(x) = 103.587458021171 exp( 0.00182507403014075 x )R² = 0.988187709507681
Curva de regresión ajustada
produccion de cemento
dem
ande
de
cem
ento
Observando el modelo es una relación positiva entre demanda y producción
La demanda futura de acuerdo a la ecuación que nos da la línea de tendencia seria:
AÑO DEMANDA FUTURA2011 407,3722012 425,6032013 443,8332014 462,0642015 480,2942016 498,525
Ing. EconómicaEntrega Final
57
Debido a los muchas variables que se presentan como económicas ,social, política los resultados deben ser proyectados con reserva y con respecto a las cifras de demanda y oferta y los precios esperados para los años siguientes debe tomarse como aproximaciones o simples datos de referencia y no como cálculos absolutos .
Como lo que nos interesa a nosotros es saber la demanda de placas a base de los frutos de LUFFA que se podría tener en los años futuros después que empieze a funcionar la empresa según investigaciones que hicimos con una bolsa de cemento de 50 kilos y demás materiales se levantan 4m2 de una casa es decir que se utilizarían 4 placas por cada bolsa de cemento de 50 kilos.
2.6 SUBMERCADO COMPETIDOR
Con el fin de tener un estudio de mercado completo y que provea
la información necesaria de la situación en la que se encuentra el
mercado que nos interesa, es imprescindible conocer las
empresas que forman parte de la competencia directa, así como
resulta importante conocer la oferta actual del producto que
queremos vender, de tal manera que todos estos datos ayuden a
culminar el estudio de mercado positivamente.
Ing. EconómicaEntrega Final
58
Hacen parte de nuestra competencia directa las plantas que se
encargan de producir. La estructura del mercado competidor es
básicamente un oligopolio, ya que son sólo tres plantas que
están actualmente en funcionamiento en barranquilla.
Ing. EconómicaEntrega Final
59
La generación y atracción de cemento en Colombia a sufrido
cambios bruscos en las ultimas dos décadas por el déficit en el
ámbito de la construcción. El comportamiento del consumo y la
producción en el año base fue uno de los mejores de ese tiempo
ya que dos años antes se reactivo el área constructiva en el país
y de paso aumento las ventas de cemento, cal y yeso del país.
Una de las formas de evidenciar eso es al observar el consumo
per cápita de un año a otro. El consumo per cápita del año 1996
al 2004 se encuentran en puntos muy bajos y en el 2005 vuelva
a subir como se observaba en años anteriores a 1996. todo este
comportamiento se observa en la Figura 3.4 donde la forma es
cóncava lo cual nos señala lo descrito anteriormente.
Ing. EconómicaEntrega Final
60
Figura 3.4 Consumo per Cápita en Zonas Colombianas
Fuente: Cárdenas R, Uniandes
La generación de carga de cemento en el país se realiza en las
plantas nombradas anteriormente y para obtener un modelo
sencillo que describa el comportamiento de la producción del
cemento en Colombia. La variable mas cercana a la producción
es la capacidad instalada de las plantas que se tienen en el año
base por departamento. Los estadísticos que verifican las
correlaciones entre la variable dependiente y la independiente
son el t de Student,el coeficiente de correlación múltiple y el R2
ajustado. El resultado de la correlación por medio
de una regresión lineal es la ecuación 1 donde la variable
dependiente es la producción por departamento en el año 2005 y
la independiente es la capacidad de las plantas que se
encuentran en el departamento ambas en toneladas por día.
Ing. EconómicaEntrega Final
61
2.7 Oferta
Cantidad de bienes o de servicios que los productores u
ofertantes están dispuestos a poner a disposición del mercado a
un precio determinado ,con el estudio del comportamiento de la
oferta se pretende establecer la cantidad de cemento que los
productores constituidos competencia para el proyecto están en
capacidad de ofrecer al mercado.
Estudiar la oferta es estudiar la competencia que se va a
enfrentar en el futuro cuando nuestro proyecto este operando y
entre mas se conozca a la competencia ,mejores elementos de
juicio se tienen para diseñar las estrategias de comercialización
que aumente las posibilidades de éxito de nuestro producto en
nuestro caso las placas a base de LUFFA que queremos poner
en el mercado
La oferta esta en función de una seria de variables la mas
importante el precio del producto otras como los insumos y sus
precios y restricciones del gobierno.
Análisis histórico
El comportamiento de la oferta de cemento ha obedecido a la
disponibilidad de insumos para su obtención, a los costos de
producción y estímulos para su producción y utilización,
principalmente en los países industrializados.
La producción de cemento ha tenido una estabilidad en el
mercado nacional los últimos 8 años . En la siguiente gráfica se
nota claramente las alzas que ha tenido la oferta del cemento en
la ciudad de barranquilla en los últimos años, específicamente
Ing. EconómicaEntrega Final
62
desde 1998 hasta el 2010
1998 2000 2002 2004 2006 2008 20100.000
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
700.000
800.000
produccion en barrabquilla/toneladas
produccion en barrabquilla/toneladas
Oferta futura para la producción de cemento en barranquilla
El propósito de este análisis es pronosticar la cantidad de cemento que será ofrecido al mercado por la competencia durante el periodo en que se va a iniciar el proyecto.