317 妙乐优选bp

妙乐优选最 心的母 用品 指南贴 婴 导购

深圳市打勾网 子商 有限公司络电 务

品介产 绍

妙 乐优选 是一款面向 群体的互 网 品，旨在帮助用 从海量 商妈妈 联 产 户 电网站所 列的商品信息中， 适合自己的母 用品。系 会根据宝 不同陈 选择 婴 统 贝成 段推荐所需要的用品，并提供商品的在 。长阶 线购买

此外，我 致力与打造一个母 用品 的百科全 ， 像学知 一们 婴 选购 书 让妈妈们 识，通 系 化的学 ，掌握儿童用品 的技巧。未来，我 会拓展至样 过 统 习 选择 们还

本地拼 、二手用品交 ，建立一站式的母 用品交易社区。购 换 婴

我 的 品前期以移 端切入，后 再拓展至网站端。们 产 动 续

市 定位场

商品导购商品售卖

母 用品婴

育儿社区

宝宝树宝宝树

荷花子亲

荷花子亲

贝贝特卖

贝贝特卖

蜜芽宝贝

蜜芽宝贝

妈妈圈

妈妈圈

辣妈帮

辣妈帮

妙乐优选

用 特征户

“ 懒”“ 懒” 从众从众 “ 逛”“ 逛” 感性感性

男性用 主 强，目 明 ，善于用搜索；户 见 标 确女性用 感性强，看中推荐，不善于主 找和出 ；户 动寻 击

型的 品、服 更受女性用 ，而且忠 度高！关怀 产 务 户亲睐 诚

“ ”的机会导购

品定位产

天猫 +京东 +联盟

品未来演 路径产 进

天猫 +京东 +联盟

天猫 +京东 +联盟

亚马逊 +海外

自营 +合营+二手交易

近期：一年内 中期：两年内 远期：三年

市 机遇场

女性用 天然的“弱知户”、“ 特性”、“ 心识 懒 问”， 市 活力态 让导购 场放。绽

女性用 天生“惰性”，户型、智能型的关怀 产

品更容易 生情感粘产性；

女性用 不擅 搜索户 长、 比，从 心理对 众 较强。推送性 品的产 转化率会更高。

成功模式 用 需户刚

市 空场 间

渠道 放开

“ 什么 得 ”的巨大值 买成功，佐 市证导购 场的潜力和用 接受度户

超想象；远

美 、 菇街的成丽说 蘑功 明淘宝客、天猫证客模式的成功；

“ 朋友圈”微商的成功， 明 系 的推荐证 关 链更受女性用 。户亲睐

母 用品是万 模的市 ，二胎政策会推 每年再新增婴 亿规 场 动 1600w 新生儿；

在母 域， 没有类似婴领 还 BAT 的巨 ， 者均有机会可以 掘；头 创业 挖

海淘 大了市 容量，由于 言和品牌 知的缺陷， 更是符合用 需求。扩 场 语 认 导购 户

天猫客、 商广告 盟是一个成熟的合作模式，降低“重 商” 的 ；电 联 电 试错 风险

各大 商网站与 网站合作的意愿逐步加强，合作的 度降低；电 导购 难

厂商越来越重 商，只要用 模 ，未来可直接与生 方合作。视电 户规 达 产

市 状及场现 问题

商网站电

社区网站

朋友推荐

社区、 QQ群

● 网站太多，同 化 重，没有独特亮点；质 严

● 是要用 主 找，无法解决用 什么、 什么、怎么 。还 户 动 户该买 选 选

● 官方推荐、主 痕迹太明 、功利性太强；观 显

● 特价商品促 主，只能解决什么 候 什么“ 惠”的 。销为 时 买 实 问题

● 主 性太强，是否有效、是否合适都不清楚；观

● 没有系 化的“知 ”，要统 识 问 N 多人， 来 去把自己 了。问 问 问懵

● C 端用 推荐，信息量 乱，可信度不高；户 杂

● 推荐的 性不高，而且不能把事情 透， 是专业 说 还 让用 陷入“ 性困 ”。户 选择 难

我 的解决方案们

建立商品分类信息库

建立商品分类信息库

更多海量 B2C

优选导购

比对 选购

清 必单 购

“ 知 ”识 库

出输出输

购买

购买

核心 点卖

品特色产

智能

推荐

人工优选 放

心购买

情感关怀

• 宝 属的智能清 ，便贝专 单 捷管理、系 定；统搞

• 主 式用品升 提醒服动 级 务， 心 ，不懂也不怕。贴 关怀

• 通 有大 商平台直接过现 电交易，降低用 心里障碍；户

• 只做天猫、京 ，杜 假东 绝 和劣 品，放心货 质产 选择；

• 精 商家、 商品，智选 优选 能配 适合宝 的 品，对 贝 产 无需再次挑 、省 省心选 时。

• 根据宝 的特性，只推荐合贝 适 TA 的用品；

• 根据 的 与喜好妈妈 浏览记录， 做到精准推荐和无效 。过滤

• 从海量 商网站， 最电 优选品 、最人气、最放心的 品质 产；

• 智能抓取全网特价优质产品， “ 惠” 不掉；让 实 跑

• 建立完善的商品 知选购 识社 区，便于用 一站式 。户 购买

品形产 态

产品载体 核心模块 用户玩法

（推荐）优选（推荐）优选

比选（分析）

比选（分析）

分类（知识）库

分类（知识）库

商品推荐商品推荐

在线购买在线购买

用 价户评用 价户评

天猫等B2C

天猫等B2C

商家主站商家主站

宝 清贝 单宝 清贝 单

知 分类识知 分类识

必 必选 购必 必选 购

比推荐对比推荐对

在线购买在线购买

APP应用

策略运营

上推广策略线

1. 知 建识库 设

2. 素材提供资讯

3. 社区内容互动

4. 外站内容营销

内容运营 用商店应 活动营销 社会化媒体

1. 第三方市场

2. 用首 、打新应 发

3. 、 分榜评论 积

4. 二 推广维码

1. 微信

2. 微博

3. 社区论坛

4. QQ 群

1. 晒 活单 动

2. 抽 活奖 动

3. 送活赠 动

4. 免 活单 动

5. 口碑 播活传 动

策略运营

知建认 设

幼保健站 妇

生防疫站卫

医院 科 妇产

品牌 播传

下渠道拓展的用 群更加精准线 户

小区派单

小礼品 送赠

公益 座讲

沙妈妈 龙

宝 比贝 赛

商家 合 下活联 线 动

1. 派单扫单 2. 品推广赠 3. 公益活动 4. 商家活动

品 路产 计划 线图

品一期产 开发

（ Android ）

品内产 测

（ 子用 ）种 户

品产 试运营

+H5开发

品正式推广产

+ 网 版页 开发

品大 模推广产 规

+IOS 版开发

2015.07 － 2015.09

周期：计划 3 个月

2015.10 － 2015.11

周期：计划 2 个月

2015.12 － 2016.01

周期：计划 2 个月

2016.02 － 2016.04

周期：计划 3 个月

2016.05 － 2016.06

周期：计划 2 个月

* 明：说

1 ） 段只做了现阶 1 年的 ，后 需待一期推广完成后再制定和 整；时间规划 续计划 调

2 ） 段 的 周期作 参考，依 建和 情况而定。现阶 给 计划 为 赖团队组 开发

什么是我为 们

在社交、 盟、 商三个 域有丰富的 ，擅团队 联 电 领 运营经验 长三 模式融合，并推 效果最大化。种 动购买

核心成 均 增 与广告 盟模式的 品， 于员 运营过 值业务 联 产 对CPC\CPA\CPS 的效果 都很擅 。运营 长

擅团队 长广告 盟与社区联 运营

互 网联 / 移 互 网动 联的 基因团队

骨干都在互 网团队 联 / 移 互 网扎根动 联 8 年以上，非常熟悉市 和用 特性；场 户

在互 网联 / 移 互 网 千万 用 与收入 模的 品动 联 运营过 级 户 规 产。

核心 都是父母， 于母 用品的 和痛点深有体会；团队 对 婴 选择

母 市 情很高， 趣点和目 明 ，利于 展；团队对 婴 场热 兴 标 确 发

在 用商店、刷机市 、广告 盟均有 强的人脉 源。应 场 联 较 资

核心 特性团队与渠道 源资

核心 特性团队与渠道 源资

利模式赢

未来盈利模式的演变

当前： 盟 金联 佣

• 天猫、京 等第三方东 B2C 盟的联 CPA 金；佣

• 第三方母 用品的广告婴。

中期：平台 金佣

• 型到转 B2C 平台（类蘑菇

街）， 取更高的 金获 佣 收益。

• 平台 价排名。竞

期： 金＋广告长 佣＋ 价竞 +团购• 金与 价收益 保佣 竞 继续 持和推 ；进• 商家的商 广告与品牌业 播收益；传• 通 社区 和区域过 团购 团购 刺激用 的参与。户

投入 算预

整体投入 算（按预 10 个月 算）计

类目 人力投入 公成本办 成本设备 建团队 设 市 投入场

用费 600,000 91,000 20,000 6,000 500,000

合 投入计 1,217,000 （元）

明：说1 ）整个 算按照预 10 个月 ；规划2 ）人力投入主要 工 ；为 资3 ）全年目标 1,000,000 的用 ，所以 市 投入在户 预计 场 500,000 ，但前3 个 月 不打算花 么多 。 段以口碑 、常 渠试运营 这 钱 试运营阶 营销 规运营 道与适量的用 包和 品激励来 行；户红 奖 进4 ）抛 市 投入 算，前期 目 期开 场 预 项 启动预 800,000 元。

投入 算预

A ）人力投入

位类型职 人数 薪 （月）资 月份 小计 明说

品 理产 经 1 8000 10 80,000 始人创

理开发经 1 8000 10 80,000 合 始人联 创

Android 开发

&H5 开发

2 8000 10 160,000

市 （渠道）场

理经

1 8000 10 80,000 合 始人联 创

品产 运营专员 2 6000 10 120,000

APP 推广 1 6000 10 60,000

UI （兼设计

）职

1 2000 10 20,000

合计 9 600,000

投入 算预

B ） 公成本办

类别 名称 数量 价（月）单 月份 小计

公 租办 场2 居 1 室房

租

1 4000 10 40,000

房屋水电 1 800 10 8,000

公 椅办 桌

前 3 个月 5 700 1 3,500

后 充续补 5 700 1 3,500

会议桌 1 1000 1 1,000

电脑设备

电脑 5 3000 1 15,000

打印 / 印复

机

1 2000 1 2,000

电话宽带 1 300 10 3,000

行政成本公耗材办 1 500 10 5,000

其它 1 1000 10 10,000

合计 91,000

投入 算预

C ） 成本设备

类别 名称 数量 价（月）单 月份 小计

服 器务阿里云服 器务 1 1200 10 12,000

七牛网 硬络 盘 1 500 10 5,000

注册信息公司所有注册 1 2000 1 2,000

域名注册 1 1000 1 1,000

合计 20,000

投入 算预

D ） 建团队 设

类别 名称 人数 / 批次 价（月）单 月份 / 率频 小计

建团队 设外 建户 团 10 150 2 3,000

福利（生日会

等）

1 300 10 3,000

激励团队目 金项 奖 待定 --

年底双薪 待定 --

合计 6,000

投入 算预

E ）市 投入场

渠道 数据指标 数量 个成本单 小计

用市应 场 用 量户 500,000 50,000

社会化 播传 用 量户 200,000 100,000

用 抽 （户 奖 奖

品）

用 量户 100,000 100,000

用 返户 现 量订单 100,000

包激励红 用 量户 200,000 150,000

渠道维护

差旅报销

合计 用 量户 1,000,000 500,000

收益预测

6 个月 12 个月 18 个月 24 个月 36 个月 合计

用 新增户 20w 50w 100w 200w 300w 670w日活 率跃 20 ％ 20 ％ 15 ％ 15 ％ 10 ％日活用户 4w 14w 25w 55w 67w 160w下 率单 3 ％ 3 ％ 3 ％ 3 ％ 3 ％日均下 数单 0.12w 0.52w 0.75w 1.65w 2.01w 5w月均下 数单 3.6w 15w 22.5w 49.5w 60w 150w

盟收益率联 5 ％ 5 ％ 5 ％ 5 ％ 5 ％均价单 60 60 80 80 100月均流水 216w 900w 1,800w 3,960w 6,000w 12,000w

年均收益 A 43.2w 180w 360w 792w 1,200w 2,500w

自 收益率营 15% 20% 20%年均收益 B 43.2w 180w 1,080w 3,168w 4,800w 9,270w

* 明：以上收益 ，下 率、 均价、 均收益率均 行 水平；说 为预测 单 单 单 为 业

参考数据－－ 菇街蘑 1000w 用 ，每日户 订单 6w ， 金佣 5 ％，日均收益 30w ，年收益超过 1 。亿

the end.thanks for your time!