3 o futuro do marketing imobiário - lucas vargas - viva real - abc paulista

• Futuro do marketing imobiliário • Como as novas tecnologias vão …

O Futuro do

Marketing Imobiliário

A tecnologia a serviço do Mercado

Imobiliário

Quando eu era corretor, minha

ferramenta de trabalho era essa:

Hoje, a única ferramenta de trabalho

pode ser essa:

E daqui a alguns anos, qual será a

ferramenta de trabalho?

Imagine um novo mundo onde...

Imagine um novo mundo onde...

...99% das pessoas tem acesso a

internet de alta velocidade!

Imagine um novo mundo onde...

...a internet é transmitida através da

luz!

Imagine um novo mundo onde...

...não usa fone, se conversa pelo

celular com um toque na cabeça!

Imagine um novo mundo onde...

...máquinas abrem a porta por

comando de som!

Imagine um novo mundo onde...

...robôs fazem a visita virtual aos

imóveis!

Imagine um novo mundo onde...

...discos voadores são usados pra

mapear os imóveis da região!

E se esse mundo já existisse?

• Quantos transistores

podem ser

comprados com 1

dólar?

• Quantas operações

por segundo podem

ser feitas em um

computador?

Duas perguntas nos trazem respostas esclarecedoras

• 38

• 160 milhões

1971

Hoje a informação chega em

quantidade e velocidade nunca

antes vistas!

Hoje a informação chega em

quantidade e velocidade nunca

antes vistas!

• Quantos transistores

podem ser

comprados com 1

dólar?

• Quantas operações

por segundo podem

ser feitas em um

computador?

Duas perguntas nos trazem respostas esclarecedoras

• 38

• 160 milhões

• Milhões

• Bilhões

1971 2013

Hoje a informação chega em

quantidade e velocidade nunca

antes vistas!

E então surge um novo perfil de

consumidor

Se o cliente é rápido, inteligente, bem

informado, o corretor precisa ser mais!

Velocidade de adoção de novas tecnologias ao longo do tempo

2,5% da população

é inovador

13,5% da população

é adepto inicial

34% da população é

maioria inicial

Neste novo mundo temos que nos

adaptar rapidamente

Incompetente Inconsciente

Incompetente Consciente

Competente Consciente

Competente Inconsciente ! Este ciclo precisa

ser acelerado!

Grande empresa

Simples e econômico

Complexo e caro

Diminuição da velocidade de

decisão

Aumento da dificuldade da

negociação

Pequena empresa

Venda transacional

Venda consultiva

Venda de impacto

Tipos de cliente

Tip

os

de

pro

du

to o

u s

erv

iço

ofe

reci

do

s Complexidade do mercado imobiliário requer

maior dedicação

Grande empresa

Simples e econômico

Complexo e caro

Diminuição da velocidade de

decisão

Aumento da dificuldade da

negociação

Pequena empresa

Venda transacional

Venda consultiva

Venda de impacto

Tipos de cliente

Tip

os

de

pro

du

to o

u s

erv

iço

ofe

reci

do

s Complexidade do mercado imobiliário requer

maior dedicação

Grande empresa

Simples e econômico

Complexo e caro

Diminuição da velocidade de

decisão

Aumento da dificuldade da

negociação

Pequena empresa

Venda transacional

Venda consultiva

Venda de impacto

Tipos de cliente

Tip

os

de

pro

du

to o

u s

erv

iço

ofe

reci

do

s

VivaReal

Mercado imobiliário

Complexidade do mercado imobiliário requer

maior dedicação

Venda consultiva requer persistência

Venda consultiva requer persistência

50% 50%

25% 75%

12,5% 87,5%

6,25% 93,75%

3,125% 96,875%

Aposte R$1

Aposte R$2

Aposte R$4

Aposte R$8

Aposte R$16

Venda consultiva requer persistência

50% 50%

25% 75%

12,5% 87,5%

6,25% 93,75%

3,125% 96,875%

Aposte R$1

Aposte R$2

Aposte R$4

Aposte R$8

Aposte R$16

Chances de ganhar aumentam a cada rodada

Venda não realizada = mais próximo de fechar negócio

Tenho que confiar mais, porque a vitória está próxima!

Tecnologia

Cliente diferenciado

Mercado consultivo

Persistência

Competente inconsciente

Aplicativos úteis para o mercado

imobiliário

Dropbox

Evernote

Calculadora

Google Maps

Magic Plan

Sunseeker

Color Smart

Foursquare

Flipboard

EasyMeasure

Para se tornar alguém que nunca foi,

precisa fazer algo que nunca fez.