28415767 Planeacion Estrategica Empresas Guatemaltecas

7/24/2019 28415767 Planeacion Estrategica Empresas Guatemaltecas

http://slidepdf.com/reader/full/28415767-planeacion-estrategica-empresas-guatemaltecas 1/27

I D E: 0 7 1 2 6 0 0 2

LA

PLANEACIÓN

ESTRATÉGICA

APLICADAEN LAS EMPRESAS

GUATEMALTECAS



SAMUEL – LÍATE -

Nery Samuel Pacay de Paz

07126002 | APLICACIÓN DE LA PEA EN LAS EMPRESAS DE



ÍNDICE

OBSERVACIONES DEL TUTOR...............................ÍNDICE DE CONTENIDO..........................................

ARGUMENTO.......................................................

OBJETIVO GENERAL...............................................

PREÁMBULO........................................................

UNIVERSIDAD GALILEO

-

CEI

COBÁN



HISTORIA DE LAPLANIICACIÓN ESTRAT!

E" E#$%"& '( P")*()+%,*....................................

E" E#$%"& V%#%&*)%&..........................................

E" E#$%"& '("A(*'%/)(...............................

PLANIICACIÓN ESTRAT!GICA APLICAD

A$6 +,'%& $)3)&.......................................

LAS EMPRESAS EN GUATEMALA........................

LAS OPORTUNIDADES 4 LAS AMENA........

CARACTERÍSTICAS DE LA PLANEACIÓN

EN EL CONTETO GUATEMALTECO LA

SINOPSIS DE LA ASE.............................................

BIBLIOGRAÍA..................................................

ARGUMENTO

E8 )(*'%'& &9('%& (" "%3& '( $(:$& '(" 12 $%9(#$('( PEA ;<(

L)# (9(#)# <)$(9)"$(+)#<('(* )&=(+8) $&')# ")# &&$<*%')'(#;<( ("

(*$&*& (#(*$)><(') (* ") 9('%') ;<( ")# (9(#)# (=%#)* ? )+$<)"%/)*

+&*#$)*$(9(*$( #< 9%#%,* ? #< =%#%,*> ? ")*%@;<(* (#$)$%+)9(*$("&# &3($%=&#>

(#$)$(%)# '( )++%,*> ")# )+$%=%')'(# ;<( #()* *(+(#)%)#)) "&)")#> '( (#$)

&9) "&# (9(#)%&# <)$(9)"$(+&# ('<+%)* ")# )9(*)/)# '(" (*$&*&.

S)9<(" - 07126002

SAMUEL – LÍATE -

SAMUEL – LÍATE -

07126002 | APLICACIÓN DE LA PEA EN LAS EMPRESAS DE GUA TEMALA 4



OBJETIVO GENERAL

E" &3($%=& '( (#$( $)3)& '( %*=(#$%)+%,* ()"%/)'& (# ;<( +&9&

(#$<'%)*$( '( ") (#$%%&#) U*%=(#%')' G)"%"(& '( (+&%") ") (#(*+%) '(

"&# +&*&+%9%(*$&# '(" 9('%& (9(#)%)" <)$(9)"$(+& (* ") )"%+)+%,* '(") ")*()+%,* (#$)$%+) )"%+)') PEA (* ")# (9(#)# <)$(9)"$(+)#F

%*$(*$) '(#+<3% ? (#(*$) (* <* "(*<)( #(*+%""& ? +&*+%#& "&#

+&*+($&#> 8(+8&#> %'()#> &+(#&# ? &+('%9%(*$&# <*')9(*$)"(# )+(+)

'( ") ")*()+%,* (#$)$%+) (* *<(#$& )#> "&# (#<"$)'&# '( (#$( $)3)&

(# )) ')"( )" "(+$& <*) %'() '( ;<( +&9& '%(+$%=& '(3() $(*( <*

+&*&+%9%(*$& 3#%+& $)*$& '(" +&*+($& +&9& '( ") +$%+) '( ")

")*()+%,* (#$)$%+) &9)".

E#()*'& (#(*$) )" "(+$& <* 9)$(%)" ))')3"( ;<( #( 3)#) (* <*

*9(& '( &3#(=)+%&*(# ()"%/)')# )+(+) '( ") PEA (* ") '%(++%,* ? ("

:%$& (* "&# *(&+%&# <)$(9)"$(+&#.



07126002| APLICACIÓN DE LA PEA EN LAS EMPRESAS DEGUATEMALA 5

SAMUEL – LÍATE -A'(9#> )"<*&# ((9"&# #(* $)$)'&# (* (#$( $)3)&> (#()*'& ;<(

+&* (#$& (" "(+$& #( ' +<(*$) '( ;<( (* *<(#$& )# +<)";<%( +&9))

*& +<(*$) +&* )"* $%& '( &9)"%')' (* #< #%#$(9) '( ")*()+%,*

(#$)$%+) "& +<)" (#(& ;<( +)93%(.

PREÁMBULO

E:%#$(* ;<%(*(# $%(*(* +%($& +&*&+%9%(*$&> )<*;<( *& "& #<@+%(*$( ))+&*=(*+(#(

;<( '(3()

<$%"%/)")K. N(? S)9<(" P)+)? '(P)/

E#$( $)3)& ($(*'( (:&*( (* <* #(*$%'& )/&*)3"( +")&> +&*+($&> ?

+&9"($& '( ") ")*()+%,* (#$)$%+) (* *<(#$& )#> (* #> E" )93%(*$(

+&9($%$%=& ;<( (:%#$( 8&? (* ')> ? (" <#& +&*#$)*$( '( T(+*&"&)# '(

I*&9)+%,* 3)#)')# (* I*$(*($ 8) ""(=)'& ) ")# (9(#)# ) '(#)&"")

*<(=)# (#$)$(%)# '( *(&+%&> )) "&) <*) =(*$)) +&9($%$%=).

07126002 | APLICACIÓN DE LA PEA EN LAS EMPRESAS DE GUATEMALA 6



L) +&93%*)+%,* '( ")# $(+*&"&)# '( %*&9)+%,* 3)#)')# (* I*$(*($ ? "&#

&+(#&# '( *(&+%&# ;<( +)') =(/ 9)# (;<%((* <*) PEA> 8)* &%%*)'&

*<(=&# +&*+($&# '( *(&+%&> =(9&# (* *<(#$& )# <* (*&;<(

("(+$,*%+&> (#$& (# B%#*(#

E"(+$&*%+#.

S<(* (*$&*+(#> *<(=&# #(=%+%&# 3)#)'&# (* I*$(*($ ;<( ")# (9(#)#

<$%"%/)* $)*$& '(*$& ? <() '( #< *(&+%& )) "&) <*) '%((*+%)+%,* (*

(" 9(+)'&. L) %9")*$)+%,* '( (#$&# #(=%+%&# ? '( ")*(# (#$)$%+&# 3%(*

(#$<+$<)'&# 8)* %9)+$& <($(9(*$( ) ") (9(#)# #%* %9&$) #<

$)9)& #%+& (#$& '(3%'& ) ;<( 9&'%@+)* "&# &+(#&# '( *(&+%&.

E# %9&$)*$( (*$&*+(# ()"%/) <*) ")*()+%,* (#$)$%+) '( ")# (9(#)#

)) ;<( )&?(* ) ")# (9(#)# )) )"+)*/) ") =(*$)) +&9($%$%=)

'(#()'). D(*$& '( <*) P")*()+%,* E#$)$%+) #( '(3( '($(9%*) ;<(

'(3( 8)+(#(> +,9& #( =) ) 8)+( ? +,9& <('( ')#( +<(*$) <*) (9(#

? #% +<9"( & *& +&* "&# &3($%=&# '(#()'&# ?

(#$)3"(+%'&#.

LA PEA EN GUATEMALA

L) ")*()+%,* (#$)$%+) )"%+)') (* #< (#$<+$<) &9)" +&* #<#

+))+$(#$%+)# 9&'(*)# <( %*$&'<+%') & %9() =(/ (* )"<*)#

(9(#)# +&9(+%)"(# '(" #(+$& 3)*+)%& %=)'& ) 9('%)'&# '(

10. E* );<(" $%(9&> (#$)# (9(#)# ()* ")# 9# %9&$)*$(# ?

<(&* (#$)# (9(#)# %*+%)"9(*$( ")# ;<( '(#)&"")&* #%#$(9)#

'( ")*()+%,* (#$)$%+) &9)" (* *<(#$& )#> (#$( $%& '(

")*()+%,* '(*&9%*)') +&9& #%#$(9)# '( ")*()+%,* ) ")& ")/&.



'( +&*&+%9%(*$& '( (#$( $(9).

SAMUEL – LÍATE -D(#'( (*$&*+(#> ") ")*()+%,* (#$)$%+) &9)" #( 8) %'&

((++%&*)*'& )" )'& ;<( (* ") )+$<)"%')' $&')# ")# +&9))#

%9&$)*$(# (* *<(#$& )# +<(*$)* )"* $%& '( (#$( #%#$(9)>

L)9(*$)3"(9(*$( #&"& <* *9(& (;<(& '( (9(#)# (#$ #%<%(*'&

(#$( ((9"&. C&9& (#<"$)'& '( (#$) (:(%(*+%) #( 8) &'<+%'& <* )*

+&*<*$&

HISTORIA DE LA PLANIFICACIÓN

ESTRATÉGICA APLICADA EN LAS EMPRESASGUATEMALTECAS

E* ")# "$%9)# $(# '+)')# '(" #%"& (* G<)$(9)") 8(9&# =%#$&>

(* (" +)9& '( ") A'9%*%#$)+%,* (* (" )9& '( ") ")*()+%,*> ("

)'=(*%9%(*$& ? ") '(#))%+%,* '( 9<+8)# $(&)# ? 9&')# ;<( 8)*

+()'& (#$%"&# '( '%(++%,* (#$)$%+) (* ")# (9(#)#. L)#

07126002 | APLICACIÓN DE LA PEA EN LAS EMPRESAS DE GUATEMALA 8



+&9))# +&*#$)*$(9(*$( #( (*(*$)* ) )"$(*)$%=)# ;<( %9"%+)*

#(<% ") 9&')> )()#( ) ") $)'%+%,* & ($) (" )#)'& ? 3<#+)

*<(=)# (#(+$%=)# )) <* 9<*'& ;<( (#$ +)93%)*'&

)+("()')9(*$(. E* (" +)9& '( ") '%(++%,* (#$)$%+)> $(# (#$%"&#

8)* '&9%*)'& ") (#+(*) (* ")# $(# "$%9)# '+)')# ? 8)* #<%'&

+&9& <* '(#)&""& '( ") $(&) )'9%*%#$)$%=) +&*$(9&*() (*

(#<(#$) ) ")# +&*'%+%&*(# #&+%)"(# ? (+&*,9%+)# '( #< &+). C)')

<*& $<=& &$)"(/)# (& $)93%* $<=%(&* #<# '(3%"%')'(#. E#&#

(#$%"&#> )'&$)'&# & ")# (9(#)# '(" 9<*'& (* '%((*$(# (&'&#

'( $%(9& #(* #< ($)) '( (=&"<+%,*> 8)*

#%'&

1 E" (#$%"& '( ")*()+%,*> (* (" +<)" <* <$<& ('(+%3"( #( 3)#)3) (* ("

)*"%#%# '( "& &3)3"( (* G<)$(9)") '( 170-1.

2 E" (#$%"& =%#%&*)%&> (* (" +<)" <* <$<& %9('(+%3"( #( 3)#)3) (* ")

%9)%*)+%,* '( "& &#%3"( (* (" *(&+%& (9(#)%)" <)$(9)"$(+&111.

E" (#$%"& '(" )(*'%/)(> (* (" +<)" <* <$<& '(#+&*&+%'& ))(+( '(

&*$& ? "& (*(*$)9&# $(*%(*'& +&9& 3)#( ") +&9(*#%,* '( "&

)+$<)" 12-200Q.

R(((*+%) A +&*$%*<)+%,* (#(*$& 9)$(%)" 8%#$,%+& '(" )$+<"&

8$$.'(<)$(.+&9%*&+(*$&#((*+%)9(+)'(&911.8$9

http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk11.htm

http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk11.htm



SAMUEL – LÍATE -

E" E#$%"& '( P")*()+%,*

E* ") '+)') '( "&# 60# ? ) %*+%%&# '( "&# 70# 8)3) (* G<)$(9)")

<* #(*$%9%(*$& (*()" '( #(<%')' ? '( (#$)3%"%')'. <( <*) &+)

'( 9<+8)# (9(#)# '( :%$&> '( <*) &'(&#) (+&*&9) '(

&#$<() ? '( <*)# #&+%(')'(# <*%')# & &'(&#)# %*#$%$<+%&*(#

(" &3%(*&> ") %"(#%)> ") )9%"%)> ") "(?. S( '(#+%3( ) ")# (9(#)#

'( (#)# '+)')#> +&9& =%))*'& & <*) )<$&%#$) #%* "9%$(# ? (* <*

"<&#& )<$&9,=%". L)# (9(#)# +()* ;<( (" <$<& "(# ($(*(+) ?

;<( &')* +&*'<+% 8)+%) " +&* %"&$& )<$&9$%+&.

N& () (:$)& (*$&*+(# ;<( (* (#) &+) $<=%() &%(* ")

&"%()+%,* '( 8()9%(*$)# '( ")*()+%,* ? )*"%#%#> +&9& <(&*

")# $+*%+)# '( )*"%#%# '(" &$)&"%&> ? (*$( ("")# ")# 9# <$%"%/)')#

<(&* ") 9)$%/ +(+%9%(*$&-)$%+%)+%,* (* (" 9(+)'& '(" ? ) ")9)$%/ $(# & $(# )$%3<%') & )"<*&# ? & &$&# ) ") S8("".

L) +((*+%) (*()"%/)') () ;<( ")# (+&*&9)#> "&# 9(+)'&# ? "&#

+"%(*$(# #( +&9&$)3)* '( 9)*() ",%+) ? ('(+%3"(. L) (#$)$(%)

#( )3&')3) +&9& ") )9)') '( <* &9(+)3(/)#> '&*'( ") (#<(#$)

+&(+$) ) ") #&"<+%,* '(" &3"(9) #( 3)#)3) (* ") )"%+)+%,* '(

8()9%(*$)# '( ")*()+%,*

(#$)$%+).

S<&*%(*'& ;<( ")# 8()9%(*$)# #( <#))* +&(+$)9(*$(> (" (#$%"&

'( ")*()+%,* $)/)3) <* +)9%*& )) )"+)*/) &3($%=&# <$<&# ?

+()3) ")# (#+)")# +&*$) ")# +<)"(# #( 9(')* "&# (#<"$)'&#.07126002 | APLICACIÓN DE LA PEA EN LAS EMPRESAS DE GUATEMALA

10

http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mk13.htm

http://www.countonshell.com/

http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mk13.htm

http://www.countonshell.com/



SAMUEL – LÍATE -

L)# (9(#)# +8)%*)# #( (*)#+)&* (* ") ")*()+%,* (#$)$%+) ?

&'<(&* ")*(# ;<( (* ") +$%+) *& ()* &$) +&#) ;<( <*)

=(#%,* )9"%)') '( "&# &3($%=&# @*)*+%(&#. E#$&# ")*(# #((#&/)3)* (* ") (+%#%,* '( ")# +%)# (& ()* #<(@+%)"(# (*

+<)*$& ) ") (#$)$(%) &%)9(*$( '%+8).

E* ") 9('%') (* ;<( "&# )*"%#%# )(+)* &'<+% (#<(#$)#

)+($)')#> (#$&# ")*(# #( =&"=)* %*(:%3"(# ( %*9&'%@+)3"(#> #%*

%9&$) ;<( #( (#$<=%()* (#(*$)*'& +)93%&# (* ")# +&*'%+%&*(#

(+&*,9%+)# & '(" 9(+)'&. M<+8)# (9(#)# *& <'%(&* ()++%&*)

)*$( ") '(#(#$)3%"%/)+%,* '( ")# (+&*&9)# ? '( "&# 9(+)'&#>

#%$<)+%,* ;<( &+<%, ) 9('%)'&# '( ") '+)') '( "&#

#($(*$)#.

G<)$(9)") (*$, (* <*) (+(#%,* 17-17> =%=%, '&# +%#%# 170 ?

17 ? (#(*+%, 17> (" #<%9%(*$& '( <*) )'9%*%#$)+%,* ? ("

)(" (#$%+$%=& ;<( $<=& (" &'( '( "&# #%*'%+)$&#.

E* (*()"> 9<+8)# (9(#)# <)$(9)"$(+)# ('%(&* #< (*&;<( ?

#< +&*$)+$& +&* ") ()"%')'> (#(+%)"9(*$( +&* #<# +"%(*$(#. L) #&3(

'((*'(*+%) '( ")# 8()9%(*$)# '( )*"%#%# ""(=)&* ) <*) )"%#%#

(*()') & ") &3#(#%,* & (" )*"%#%# ? #( =%(&* (9(#)#

%*+))+(# '( ') <* )#& #%* ;<( ")# %(/)# '( #< &9(+)3(/)#

(#$<=%()* $&')# <(#$)# (* #< "<).

L)# (9(#)# #( )$)#+)&* (* 9('%& '( ") %%'(/ ;<( "( '%(&* )" ")*

'( *(&+%&#> "& ;<( #( +&*=%$%, (* ") 9(& (+($) )) &'<+%

'(#)#$(# (9(#)%)"(#.07126002 | APLICACIÓN DE LA PEA EN LAS EMPRESAS DE GUATEMALA

11



SAMUEL – LÍATE -

E" E#$%"& V%#%&*)%&

L) '+)') '( "&# &+8(*$)# #( +))+$(%/, & <*) %'(&"&)

+&*#(=)'&)> & ")# '(#(<")%/)+%,* <)$(9)"$(+)> & <* (*)##

(* (" %*'%=%'<& ? (* ") 8)3%"%')' '(" (9(#)%&. A 9('%') ;<( "&#

9&'("&# '( ")*()+%,* (#$)$%+) +)?(&* (* '(#)+%) 1 ")#

&)*%/)+%&*(# 9# (:%$&#)# <(&* );<("")# ;<( &9%(&* +&* "&#

=%(&# 9&"'(#> ;<( *& (:$)&")&* "%*()"9(*$( (" (#(*$( #%*& ;<(

+()&* <*) =%#%,* '(" <$<&. D(#)&""( <*) =%#%,* %*#%)'&) <( ("

"(9) '( ") &+). L&# "'((# =%#%&*)%&# <(&* ") %*#%)+%,* '( #<#

(9(#)# +<)*'& '(#+%3%(&* "& ;<( &') #( &#%3"( ? *& #(

(9(+%*)&* (* #(<% "& ;<( "&# 9&'("&# )*)"$%+&# "(# '("%*()3)*

'($)"")')9(*$(.

B%(* (9"()'& (" (#$%"& =%#%&*)%& "( ""(=, &$%9%#9& ) <*)# <(/)#

")3&)"(# #<9%')# (* (" (#%9%#9& +)<#)'& & ") #%$<)+%,*

(+&*,9%+) '( ") '+)') )*$(%&. E#$( (#$%"& +(, (* ")# (9(#)# '("

)# $<=%() ") #(*#)+%,* ;<( $(*)* <* *&$( ? (* ") (*$( <* )"%+%(*$(

)) "<+8) & (" "&& '( #<# )#%)+%&*(#. S%* (93)&> +&9& (* ("9&'("& '( ")*()+%,*> 9<+8&# ((*$(# <(&* #<(@+%)"(# (* ")

+()+%,* '( ") =%#%,* ? #< "%((/) *& "( (#$, <* 3<(* #(=%+%& )"

&+(#&. L) =%#%,* ;<( (""&# $)$)&* '( =(*'( <( $)* )93%<)> ;<(

*& #( '%#$%*<) '( ")# '(+"))+%&*(# #&3( ") 9%#%,* '( ") (9(#)>

8)#$) (" <*$& '( #( %*&)') & %'%+<"%/)'). D(#<# '( 1O+$

17> +<)*'& ") (+&*&9)> "&# 9(+)'&#> ? "&# (+%&# '( ")

07126002 | APLICACIÓN DE LA PEA EN LAS EMPRESAS DE GUATEMALA

12



SAMUEL – LÍATE -

&%(')' (9(/)&* ) +)( (#( ') "&# %*=(#%&*%#$)# ('%(&* (*

+&*<*$& +(+) '( <* 3%"",* '( ;<($/)"(#> 9<+8&# '( "&# "%'((#

=%#%&*)%&# <(&* %*+))+(# '( +() *<(=)# =%#%&*(# & '( 9&$%=) )

") (*$( )) (=%$) ;<( ("")# ? #<# (9(#)# +)?()* (* (" )3%#9&.

E#) )93%<(')' +()') & <*) =%#%,* %*)&%)') <( $)* <*(#$)

+&9& ") &'<+%') & ") %*(:%3%"%')' (* ") ((+<+%,* '(" ")*

+&&)$%=&.

E" E#$%"& '(" A(*'%/)(

E* "&# %9(&# )&# '( ") '+)') '( "&# *&=(*$)# (* (" )#>

#<%(&* *<(=&# "'((# ;<( #&$()&* (:%$&#)9(*$( (" +)&# ;<(

(#$)3) &'<+%(*'& ")# '(9)*')# '( <*&# +&*#<9%'&(# 9#

#&@#$%+)'&#> *<(=)# &9)# '( +&9($(*+%)> (" &'( '( ") $(+*&"&)>

<*&# 9(+)'&# @*)*+%(&# %9('(+%3"(# ? <*)# &"$%+)# (+&*,9%+)#'( +8&;<(.

L)# +&9))# ;<( (#&*'%(&* ) #$)# *<(=)# +&*'%+%&*(#

'(#3"&;<()*'& #<# (#$<+$<)# ? &+(#&#> "%3()*'& ) #<# (9"()'&#

'( ") %%'(/ '( "&# 9)*<)"(#> '*'&"(# #%#$(9)# '( #&&$(> +()*'&

+&9<*%')'(# '( "%'((# ? )(*'%+(#> <'%(&* #&$() ")# #%$<)+%&*(#

#3%$)9(*$( +)93%)*$(# ? 9)*$(*( (" 3<(* '(#(9(& '( #<#

*(&+%&#.

O$&# (* +)93%&> +)?(&* (* <*) $)?(+$&%) ($%+)> <(&*

%*+))+(# '( #&3(=%=% ) ") $(*#%,* '( "&# +)93%&# ))(*$(9(*$(


13



SAMUEL – LÍATE -

%*(:"%+)3"(# '( ") '(9)*') ? )'&$)&* <*) =)%(')' +)93%)*$( '(

(#$)$(%)#

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA EN

LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS

C(& ;<( (*#) (#$)$%+)9(*$( (# <*) +<)"%')' 9<? (@+)/ ;<(

'(3( #( <$%"%/)') & "&# '%(+$&(#> ((*$(# ? $&')# );<()#

(#&*)# ;<( '%%)* <*) &)*%/)+%,* )) (")3&) "&# ")*(#>

")9(*$)3"(9(*$( (* G<)$(9)") *<(#$) +<"$<) ? *<(#$) &9) '(

(*#) *& (# '( <*) &9) (#$)$%+) '&*'( +)') (#$)$(%) (#

")*()') +&* #<9& +<%')'& ? '( <*) &9) +()$%=) (#$ (*&+)') )

")# 9($)# ? #% "& (#$* *& #%(9( (=* (" <$<& ? (" )"+)*+( '(

+)') (#$)$(%) ? *<*+) <#)9&# '( <*) &9) +&*#+%(*$( ? (@+%(*$(

"&# (+<#&# (* ")# (9(#)# '&*'( ")3&)9&#> (* "& (#&*)" 9( '&?

+<(*$) (* 9% +)#& (* )"<*)# &+)#%&*(# #&* &+)# $(*& (:+('(*$(#'( )"* 9)$(%)" +&9& (#<9) '( "%9%(/) )) )"* (;<%&> &

)"<*) "%9%) +&*$)+$&#W. N& '%)9&# (* (" (#$& '( ")# (9(#)# '(

*<(#$& 9('%&> +(& ;<( '(3()9&# )"%+) "&# %*+%%&# '( ") PEA

'&*'( *&# 9(*+%&*) (* )"* (*<*+%)'& '(" "%3& '( $(:$& ;<( $&'&#

"&# 9%(93&# '( ") &)*%/)+%,* #%* %9&$) (" +)& ;<( &+<(*

'(3(* (#$) +&9&9($%'&# +&* ")# 9($)# '( ") (9(#) (#$& #()

)"%*()#( +&* ")# (#$)$(%)# ? '( )"<*) 9)*() =( +&9& +&*$%3<%

+&* ("")# (#$& '(#'( (" <#& (@+%(*$( '( (+<#&# %*+"<#& (* *<(#$&

+,'%& '( $)3)& *&# '%+( ;<( "& '(3(9&# '( 8)+(.

A$6 +,'%& $)3)&


14



SAMUEL – LÍATE -

3. ((+<$) (" $)3)& +&* (@+%(*+%) +<%')'& ? (#9(& (* (" $%(9&

+&*=(*%'&

+. 3<(* <#& '( "&# %*#$<9(*$&# ? 9)$(%)"(# &&+%&*)'&#

'. 3<(*)# +&#$<93(# (* (" $)3)&.

N& (# 9% &3($%=& )3)+) +&*+($&# '( ;<( (# <*) (9(#) *% +&9&

(#$)3"(+(") #%*& (:"%+) '( 9)*() +&*+%#) ? +")) '( +,9& (*

*<(#$& )# ")# (9(#)# )"%+)* & '(3()* '( )"%+) <*)

")*%@+)+%,* (#$)$%+) )"%+)') ) ")# 9($)# ;<( '(3()* '( "&) &

)"+)*/). C&* (#$& "( '&? ") 3%(*=(*%') ;<(%'& "(+$& ) (#$( $)3)&

;<( (# (" (#<"$)'& '( <*) &<*') %*=(#$%)+%,* ? ((:%,* '( +,9&

(#$* )"%+)*'& ")# (9(#)# 8&? (* ') (*

G<)$(9)") ") ")*%@+)+%,* (#$)$%+) )"%+)').

- - - - N(? S)9<(" P)+)? '( P)/ - - - -

LAS EMPRESAS EN GUATEMALA

E* 9% G<)$(9)") ")# (9(#)# '(3(* (*#) (* ")# *(+(#%')'(# *&

#&"& )+$<)"(# #%*& <$<)# '( #<# +"%(*$(# ? '( )"<*) &9) #(

&)+$%=&# +&9& +&*$)3) <*) $<$&) '( 9% <*%=(#%')' <* %*'%=%'<&

<* ') (9(/, ) 8)+( <*)# ("&$)# '( +(9(*$& %*$)')# (* &9) '(


15



SAMUEL – LÍATE -

3)",* ? ) +&"&+)")# (* ") +)""( & '&*'( $(*) #< +&*#<"$&%& ;<( #%

(#$( %*'%=%'<& (#<"$& #( <* (#(+%)"%#$) (* )+$<)#F ") ")*()+%,*

$)$) +&* (" <$<& '( ")# '(+%#%&*(# )+$<)"(# &3#(=)*'& ")#

+&*#(+<(*+%)# ? ((+$&# '( ")# '(+%#%&*(# ) +%($& $%(9& '($(9%*)'&

'( (#$) &9) ")# (9(#)# '(3() '( (*&+)#( ) (#$) <* 9(&

#(=%+%& )# +&9& (" '&+$& '(" (")$& *& #&"& +(& #< &&$<*%')' '(

9(+)'& #%*& ")*%@+& (#$) <* #(=%+%& '($(9%*)'&.

L)# '(+%#%&*(# ()"(# & %*$(*+%&*)')# ;<( $&9) ") '%(++%,* & ((*+%)

$%(*( <* ((+$& (* (" <$<& ? (* +,9& #( (")+%&*)* ")# )+$%=%')'(#

)+$)"(F ? (* "& ;<( #( *(+(#%$) 8)+( (* <* <$<&> & 9(*+%&*) (*

9% +%<')' 8)3) <* 3)*+& ;<( #% ()"9(*$( ") ((*+%) #( 8<3%()

9)*$(*%'& ) <*) =%#%,* ? <*) 9%#%,* ? ) ") ")*%@+)+%,* +&*#$)*$( '(

(#$)$(%)# )"%+)')# )" )9& 3)*+)%& *& #&"& ")# '(+%#%&*(#

+&(+$)# #(* (" ")* (#$)$%+& 8<3%() %*<%'& (* (" <$<& '( ")

(9(#) (* (#$( +)#& '(" 3)*+&> ? *& #&"& )(+$& ) "&# (9"()'&#

%*$(*& #%*& ) "&# 9<+8&# +"%(*$(# ;<( $(*%)# #<# +<(*$)# 3)*+)%)#.

E# & (#& ;<( +&* <*) 3<(*) (#$)$(%) ")# (9(#)# <)$(9)"$(+)#

$(*')* <* 9)) '(" +)9%*& ;<( '(3(* #(<%> '&*'( #( (;<%((

'%%%> ;<( <$) $&9)> ? ;<( (# ") (9(#)> ) '&*'( )#%) ""()> (#

9<? &3=%& ;<( 8)3"& '( 9%#%,*> =%#%,*> &"(#> ")*%@+)+%,*>

(#$)$(%)#> '%#$%3<+%,* '( )<$&%')' (# & (#& ;<( 9<? )

9(*<'& =(9&# ;<( (* +%(*$&# '( (9(#)# )3(* #<# <($)# ? ) "&#

&+&# 9(#(# +%()* &;<( #( =%*%(&* )3)&.


16



SAMUEL – LÍATE -

4 *& 8)3"& +<(*$&# +&#)# +&9& 9%#%,* ? =%#%,* ")# $(*') ;<( $(*(

+<)";<%( (9(#) );< (* G<)$(9)") *& %9&$)*'& #< $)9)& #% *&

) ;<( )#%) ") (9(#) ;<( (# "& ;<( ;<%#%() #(> (* C&3* #&*

&+)# & *& '(+% *%*<*) '( ")# "")9)')# (;<()# (9(#) &#((

<*) =%#%,* *% 9%#%,* #< *%+) )/,* (# (*() <* +%($) +)*$%')' '(

)*)*+%)# 9%(*$)# ;<( #% 9%# )%#)*&# $<=%()* (#$&# ("(9(*$&# $)*

%9&$)*$(# $(*') ;<( ")() +)') (#$)$(%) )) ""() ) ")

=%#%,* '( "& ;<( )*8(")* ;<( #<# (9(#)# #()*.

C&9& 9(*+%&*)3) <* (*<*+%)'& (* (" "%3& '( $(:$& '( PEA '( ")

('%$&%)" M+ G) H%"" ;<( +)9%*& '(3(9&# $&9) $&'& '((*'( )

'&*'( ;<((9&# ""() ? #% *& #)3(9&# ) ',*'( *&# '%%%9&# *&

%9&$) ;< +)9%*& $&9).

E#& (# )# ")9(*$)3"(9(*$( (* G<)$(9)") $(*(9&# <*) +<"$<) '&*'(

*<(#$) &9) '( (*#) (# +()') +<)')') +&9& <* +<3& ? $&')#

")# (9(#)# )) =(/ ")*%@+)* $&9)# ")# '(+%#%&*(# +<)*'& #(

(#(*$)* ? #("(++%&*)* "& ;<( #(* (# 9(&> (& *& (#$*

)"%*()'&# +&* <*) =%#%,* '( +(+%9%(*$& ? +&9& (# '( (#() *& 8)?

<* ")* ? & +&*#%<%(*$( *<*+) #( $%(*( <* +&*+($& '( +<*

)*'( (# (" ((+$& '( ")# '(+%#%&*(#.

L) ")*()+%,* (#$)$%+) (* ")# (9(#)# <)$(9)"$(+)# #%*

%9&$) (" $)9)& )) =(/ #( )"%+)> 9%(*$)# ;<( <'%()

+&*=($%#( (* <*) 8()9%(*$) ((*+%)" %9&$)*$(.


17



SAMUEL – LÍATE -

C&9& #)3(9&# ") ")*()+%,* $)$) +&* (" <$<& '(

")# '(+%#%&*(# )+$<)"(# (# & (#& ;<( #( '(3()

$(*( +&*&+%9%(*$& '( "&# ((+$&# '( (#$)#.

O ? ALAS OPORTUNIDADES 4 LAS AMENA5AS

C&9& #)3(9&# ") (#(*+%) '( ")*() +&*#%#$( (* %'(*$%@+) ")#

&&$<*%')'(# ;<( "& (:$(*& *&# <(') (#(*$) )# +&9& ")#

)9(*)/)# ;<( <('( #<% $&'& (#$& (* ")# (9(#)# <)$(9)"$(+)#

)) =(/ #( )*)"%/)* ? 9(*&# #( $&9)* +&9& 3)#( (* (" )&?& (* ")

$&9) '( '(+%#%&*(#> E* G<)$(9)") #&* &+)# ")# (9(#)# ;<(

")*()# ? '%#()* <* <$<& ;<( '(#()* )"+)*/) ? #%(*'& &)+$%=&#.

S% *& 8)+(* ")*(# 9(*&# (#$)$(%)#> ? ")# )/&*(# =)"%')# +&*#%'(&


18



SAMUEL – LÍATE -

)) ""(=) ") PEA (# ;<( 9(&) (" '(#(9(&> (#$%9<") <*

(*#)9%(*$& &)+$%=& ? +()$%=& #%(*'& &)+$%=&# #( "<+8) #(

$)3)) )) "&) ")# 9($)# ? &3($%=&#>

E* ")# (9(#)# <)$(9)"$(+)# (# (:$)& =( ;<( #( %*=&"<+(*

$&$)"9(*$( (* (" &+(#& '( ") ")*()+%,* (#$)$%+) )"%+)') "& ;<(

*&# %*'%+) ;<( *& )*)"%/)* "&# )+$&(# (:$(*&# ? "&# %*$(*&#F &

(*'( *<*+) #)3(* +<" (# ") 9%#%,* ? ") =%#%,* '( (#$)# (9(#)#>

(:%#$( (* );<(&# <)$(9)"$(+&# ;<( #&* 9%(93&# <) '( (#$)#

(9(#) <*) )* )"$) '( %*$(# ? '( +&9&9%#& +&* ")

&9<")+%,* '( (#$)$(%)# ;<( ""(=(* )#& ) )#& (#$)$%+)9(*$(

)" "&& '( 9($)# ? &3($%=&# '(#()'&#. S() <* )* )=)*+( ))

*<(#$) +&9<*%')' (9(#)%)" (" <#& )'(+<)'& '( PEA ?) ;<( &

(#$( +&*<*$& '( &+(#&# #( &') '(+%'% '( )*$(9)*& ;<( $%& '(

(#<(/&# '(3(* 8)+(#(> +<)*'&> +&9&> ;<%(*> ;<( #( 8) +&* (#$&>

L) )"%+)+%,* '( ") PEA *&# ')) ) $&'&# "&# <)$(9)"$(+&# <*)

)+$%$<' ((*+%)" &#%$%=) (* ") =%') &)*%/)+%&*)" '&*'( $&'&#

)+$<))9&# +&* 3)#( (* ") &3#(=)+%,* '(" <$<& ? *&# ')) <*)

'($(9%*)+%,* )) ")*() +&*#$)*$(9(*$(.

S% (* *<(#$) +&9<*%')' ")# (9(#)# <#%()* (#(+%)" )$(*+%,* ) ")

%'(*$%@+)+%,* ( %*$(($)+%,* '( "&# +)93%&# ;<( <'%()* &+<% (*

*<(#$& (*$&*& +&9& & 9(*+%&*) "&# +)93%&# $(+*&",%+&#>

#)3(9&# ;<( ) *<(#$& )# "&# +)93%&# $(+*&",%+&# *& #<+('(* '(

&9) )'<)" =(9&# ;<( ") $(+*&"&) )=)*/) '( <*) &9)

$(9(*')9(*$( =("&/> 9# '( "& ;<( (* ()"%')' (#> & '(+% 9<+8&#

*& *&# )+&#$<93)9&# ) ") %'() '( 9%) *<(#$& #%#$(9) &()$%=&

P ) =%#$)> #(*$%9&# ;<( $(*(9&# ;<( &*(*&# )"


1



SAMUEL – LÍATE -

#)3%)# '( ") (:%#$(*+%)> (#$)9&# $%#$(9(*$( ) *<*+) =(> (=)"<)>

)*)"%/)> ? +&9(*'( "& ;<( #<+('( (* *<(#$& (*$&*&> 8)3"& #&"&

'( #%#$(9)# &()$%=&# )8&) %9)%*9&*&# ;<( (# '( *<(#$)#

(9(#)# (*$( ) ")# *<(=)# $(*'(*+%)# '( *(&+%&#> +&9(+%&> #% ")#

(9(#)# <)$(9)"$(+)# & 9<? (;<()# ;<( <(')* #( '(#()*

#&3(=%=% ? +(+( $%(*(* ;<( (&+<)#( & "& ;<( )#) )"('('&

'( ("")# ? *& ;<(')#( )#%=& & )#9)'&#K. L&# #%#$(9)# '( PEA

'(3(* (<*% "&# ")*(# (#$)$%+&#> &)9)#> (#<<(#$&#> ")*(#

&()$%=&# )) "&) %9&'%)"9(*$( &%(*$)#( ) "&# %*+%)"(#

&3($%=&# ;<( ") (9(#) '(3( )"+)*/) )) $(*( :%$&. C&9& (#+"#%+& (* ")# (9(#)# '( ") +&9<*%')' <)$(9)"$(+) *& #( ""(=) ")

PEA ? & +&*#%<%(*$( *<*+) #( '(#)&"") <* ")* '( )++%,* )) ")

+$%+) &()$%=) '( ")# 9($)#> (*$&*+(# +(& ;<( (# #<9)9(*$(

%9&$)*$( )) +<)";<%( (9(#) &$)"(+( #< +))+%')' ))

)')$)#( )" (*$&*&> ) 9('%') (* ;<( ")# (9(#)# &*)*

(#(+%)"9(*$( )$(*+%,* ) "&# +)93%&# '(" (*$&*& #( (# *(+(#)%&%'(*$%@+) );<(&# %*'%+)'&(# ;<( 9<(#$(* "&#

M( (8 ')'& +<(*$) ;<( ")# (9(#)# <)$(9)"$(+)# (*+<(*$)* <*)

#(%( '( "%9%$)+%&*(# & 3)()# )) (" :%$& (*$( ) ")# +<)"(# (#$)#

&)*%/)+%&*(# '(3()* (#$) +&*#%(*$(# )*$(# '( )&?) <* &+(#&

'( ")*()+%,* (#$)$%+) +&9& & ((9"& (" )"$& +&#$& ;<(

%*=&"<+) ""(=) ) +)3& <* &+(#&> (:%#$(*+%) '( &3"(9)# %*$(*&#>)"$) '( +)"%')' '( ")# %9"(9(*$)+%&*(#> +&9&9%#& '( "&#

'%(+$%=&#> )+&9&'& '%(+$%=&> E* ") (")+%,* '( "&# +&#$&# *& #&"&

+&(#&*'( #&"& ) );<(""&# ;<( (#$* %*=&"<+)'&# (* ") ")*()+%,*>

#%*& ) ")# "%9%$)+%&*(# @*)*+%()# '( ")# (9(#)#.


20



SAMUEL – LÍATE -

L& ;<( '%& (# ;<( #% ") &)*%/)+%,* *& $%(*( (+<#&# )) ""(=) ) +)3&

(" ")* $&'& (" &+(#& #( (* =)*&.

A# +&9& 8)? "%9%$)+%&*(# $)93%* 8)? )+$&(# ;<( +&*$%3<?(* )"

:%$&> +&9& (" (#<(/& ? (" +&9&9%#& '( ") ((*+%)> ") ($(*+%,*

'( (#&*)" +")=(> %*+(*$%=&# '%(+$)9(*$( (")+%&*)'&# +&* "&#

&3($%=&# (#$)$%+&#. S%* (" +&9&9%#& '( ")# (#&*)# %*=&"<+)')#

*& #( &' ""(=) ) +)3& ? & "& $)*$& *& #( &' ""(=) ) ")

%9"(9(*$)+%,*. E" '(#)&""& ? ") %9")*$)+%,* '( ") ")*()+%,*

(#$)$%+) (* ")# (9(#)# <)$(9)"$(+)# (;<%(( )"& ;<( (# '%+%"

(*+&*$) (* *<(#$& )# 9( (@(& ) (#&*)" +))+%$)'& (* PEA ?

+&* ")# #<@+%(*$(# '(#$(/)# )) ""(=) ) +)3& ")# (#$)$(%)#

#()")')# (* (" ")*. E#$& &3"%) ) (*&+)#( (* &3($%=&# ()"%#$)#.

CARACTERÍSTICAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS

1--- R)) =(/ *<(#$)# (9(#)# %*=&"<+)* ")*()9%(*$&#

(#$)$%+&# ? )*)"%/)* (* '&*'( (#$*> ;<( 8)+(* (* (" (#(*$(> ? #%

*& #)3(* (#$& *& +(& ;<( #()* =( (" <$<& '( ") (9(#) ? "&#

+)9%*&# ) $&9). S% ")# (9(#)# <)$(9)"$(+)# <()* &)+$%=)#

8)+%) #< <$<&F $(*')* <*$&# '( =%#$) 8)+%) ") #%$<)+%,* )+$<)" ? '(

"&# &#%3"(# +)93%&# <$<&# (9%$%*'&"(# <* 9(& 9)*(& '(

%*+%($& ? '( "&# %(#&# ;<( (#$)# (9(#)# <('(* $&9).


21



SAMUEL – LÍATE -

2 ----E# &+& &3)3"( ;<( (=%#(* +&*#$)*$(9(*$( #< 9%#%,*> =%#%,*> 9($)#>

? #() 9<? &=(+8&#& ;<( (#$)# (9(#)# +&*&+%()* #<# &$)"(/)#>

'(3%"%')'(#> &&$<*%')'(#> )9(*)/)#. S%* ") %'() +")) '( #&3( ) '&*'(

#( ;<%(( ""()> ")# &)*%/)+%&*(# *& &'* '(#)&"") (#$)$(%)#

((+$%=)# )) )"+)*/)# '%9&#"& )# #< '(#$%*&.

---E#$)# (9(#)# *& '(#)&"")* <* )*"%#%# '( )+$&(# %*$(*&# ? (:$(*&#

#&3( #<# O D A )) %*<% (* (" +&*$&" '( ")# (9(#)#

--- N& (# )$%+%)$%=)> )) =(/ $&') ") &)*%/)+%,* (#$ %*=&"<+)')

(* (" &+(#& '( ")*%@+)+%,* E#$)$%+) #%(9( #( '(#)&"") '(

&9) )%#")') & "&# ((*$(# &;<( (* G<)$(9)") #%(9(

(=)"(+( (" ?&-?&K ?& 8)& (#$& ?& 8)& );<(& ? & (:(%(*+%)

+(& ;<( (*$( 9)?& #() ") )$%+%)+%,* '( $&'&# "&# ("(9(*$&# '("

(#&*)" 9(&(# (#<"$)'&# $(*')*.

EN EL CONTEXTO GUATEMALTECO: LA

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA

L) +$%+) '( ") PEA (* (" 9('%& <)$(9)"$(+& (*(*$) )*'(#

"%9%$)+%&*(# ;<( =)* '(#'( (" '(#+&*&+%9%(*$& '( #< %9&$)*+%) )"&

;<( (* "& (#&*)" 9( +)<#) )"& '( %#) &;<( +&9& (# &#%3"( ;<(

")# (9%(+(* ) ;<(( +(+( #% *& #&* +))+(# '( ")*()

+&(+$)9(*$( ? '( &9) (#$)$%+)> ") 9($&'&"&) ( %9"%+)+%&*(#

(* ")# &)*%/)+%&*(# (# )"& ;<( (# (& &+<)*$( &;<( 9***

'%)9&# ;<( *& (:%#$(. E* ")# (9(#)# +8)%*)# E* $&')# ")#


22



L

SAMUEL – LÍATE -

(9(#)# +<)*'& #( %*%+%) )"* &+(#& '( ")*()+%,* (#$)$%+) #(

8)+( <* $)""( ) 9)*() '( ;<( #() %*$&'<+$&%& )" $(9) ;<( #( '(

""() ) ()"%/) (& (* *<(#$& 9('%& 8( "&)'& &3#(=) ;<( "&#

'%(+$%=&# ? "&# ((*$(# '(#+&*&+(* (" &+(#& )# +&9& #<# )"+)*+(#

? ($(*#%&*(#. L() (* "( "%3& '( $(:$& ;<( #( &') +&*$)$) <*

+&*#<"$& (& %(*#& ;<( "& 9(& ;<( <('( ""() ) ()"%/) <*

+&*#<"$& (# )+%"%$)*&# <* &+(#& ?) +&* (#$<+$<) "& +<)" *&

))*$%/) ;<( (" &+(#& #( &%(*$( & #( '%%) ) ') "&# 9(&(# ;<( ("

&%& (;<%& %*$(*& (* ") &)*%/)+%,* #() +))/ '( '). O$& )*

&3"(9) %'(*$%@+)'& (* (" 9('%& <)$(9)"$(+& #( (")+%&*) +&* ")))$) '( "&# 9%(93&# <) (* +<)*$& %*=($% #( (+&*,9%+)9(*$( ?

$%(9&

OS '%(+$&(# ? ((*$( <)$(9)"$(+&# #( <)* (* (" +&*+($& &<")

D( '()"& $&'& ) "$%9) 8&) & *&9)"9(*$( %*=%($(* &+&

$%(9& )"('('& '( 10 8&)# )) (#$<+$<) (" ")* (#$)$%+&.

M<+8& '( (#$) )+$%$<' &=%(*( '( ") +)(*+%) '( +<"$<)

&)*%/)+%&*)" (& $)93%* (" %*+%)" &3"(9) '( "&# ((*$(#

<)$(9)"$(+&# (# (" '( ()"%/) ") ")*%@+)+%,* (*&+*'&#(

*%+)9(*$( (* ")# (#$)$(%)# )) (" "&& '( &3($%=&# ) +&$& ")/&.

N&9)"9(*$( "&# ((*$(# ? 9%(93&# <)# $%(*'(* ) +&*&+( 9<? &

*)') '(" (*$&*& (9(#)%)"> (# '(+% $&'& "& ;<( &'() ) ") (9(#)

;<( '%%(. O$& <*$& ) )*)"%/) #(%)9(*$( (# ;<( )) ;<( ") PEA

<*+%&*( )&%)')9(*$( #( (;<%(( ;<( "&# 9%(93&# #( %*+&&(*

(* (<*%&*(# (%,'%+)#> ? ;<( )*)"%+(* (" (*$&*& $(+*&",%+&>

&"$%+&> (+&*,9%+&> #&+%)"> '(9&@+&> ;<( )(+$) ) ")# (9(#)# (*

#< )9) (# '(+% ) ") )+$%=%')' ;<( #( '('%+)*> )) (#$& (" '%(+$%=&


23



SAMUEL – LÍATE -

'(@*) )'(+<)')9(*$( $&'&# );<(&# ("(9(*$&# ;<( '(3(* 9&*%$&()

? +&*;<( (+<(*+%).

L)9(*$)3"(9(*$( (* ") ()"%')' (9(#)%)" <)$(9)"$(+) 9<? (&9<? &+)# &)*%/)+%&*(# 8)* "&)'& (#$)3"(+( (#$( $%& '(

#%#$(9)# '( )*"%#%# '(" (*$&*& #<# ((*$(# #( (*&+)* ) ")

&?(++%,* '(" <$<& ? & "& $)*$& "&)* ('(+% ")# )9(*)/) &

%(#& ;<( #<# (9(#)# &')* $(*( (* +%($)# +%+<*#$)*+%)#. A" *&

+&*$) +&* (#$( $%& '( +))+%')' (#$)$%+) "&# ((*$(# *)') 9#

#( (*&+)* $%#$(9(*$( ) (#$)3"(+( &*,#$%+&# ) 1 & 2 )&# "& ;<(

'%@+<"$) (* )* 9('%') (" &+(#& '( ")*()+%,* (#$)$%+). S% =(

(" <$<& '( "&# ((*$(# <)$(9)"$(+&# )" )*)"%/) (" (*$&*& $)93%*

(:%#$(* )*'(# "%9%$)+%&*(# )) )*)"%/) ) #<# &%)#

&)*%/)+%&*(#> ") )* 9)?&) '( ")# (9(#)# '(" 9('%& ()"%/)*

+&#)# $)* #(*+%"")# ? #<(@+%)"(# +&9& <* ODA. S% 3%(* (#$( )*"%#%#

ODA (# 3<(*& (& *& (# #<@+%(*$( (* *<(#$& 9('%&.

E* ")# (9(#)# <)$(9)"$(+)# (# +%" %'(*$%@+) ;<( "&# (;<%&# '(

")*()+%,* $%(*(* 3)& *%=(" '( "&# )*"%#%# '( (*$&*& )# +&9& <*

"%9%$)'& )*"%#%# '( #< &%) &)*%/)+%,* "& ;<( "(# 8)+( 3)#$)*$(

+&9"%+)'& )" 9(*&# %*$(*$) '%3<) <* <$<& (#$)$%+& )) ")

(9(#). P& $)*$& ? $)*$& )"" )'%+) ") %*+%)" )"") '(" &+(#& (*

*<(#$& 9('%& (# & (""& ;<( =(9&# ) 9<? &+)# (9(#)# )#) '(

"&# ODA ) "&# =(')'(&# ")*(# (#$)$%+&#. O$& <*$& (# ;<( (*<* 9&9(*$& ") +))+%')' '(" (;<%& ((*+%)" *(+(#%$) <*) )*

8)3%"%')'> )) &'( &?(+$) '( &9) +&(+$) (" %9)+$&

@*)*+%(& ? &;<( *& '(+%"& 9(+)'&",%+& '( 9<+8)# '( ")#

'(+%#%&*(# ;<( #( $&9)*. C&9& (# +&(#&*'%(*$( (* *<(#$) +<"$<)

*<*+) =(9&# (" %9)+$& '( *<(#$)# '(+%#%&*(#


24



SAMUEL – LÍATE -

SINOPSIS DE LA FASE

4 @*)"9(*$( )) $(9%*) (#$) )#( '( (#$( $)3)& ;<( 9( 8) #)"%'&

$)* 3(""& 8)? ;<( #()") ;<( (* (" 9('%& <)$(9)"$(+& & 9<?

+<'& ;<( #( <(') & ") )* 9)?&) '( (9(#)# *& 8)* &'%'& *%

#%;<%() '(#)&"") #%#$(9)# '( +&*$&" )) #<# (#$)$(%)#. E# &(""& ;<( 9<+8& '( ") ")*%@+)+%,* (#$)$%+) )"%+)') (* ")#

(9(#)# <)$(9)"$(+)# ""() *%+)9(*$( ) (:%#$(* (* "&# )("(# '(

")# (<*%&*(# '(" (;<%& '( PEA #&"& <*) 9%*&) '( ")# (9(#)# (*

*<(#$& )# 8)* "&)'& (#$)3"(+( (" 9&*%$&(& '( ")# %*+%)"(#

(#$)$(%)# '( #<# &)*%/)+%&*(#.

EN CONCLUSIÓN

C&9& 9(*+%&*)3) (" "%3& '( $(:$& '(" 12 $%9(#$( '( PEA '(3()*

)"%+)#( #%#$(9)# '( %*+(*$%=&# ;<( &%(*$(* )" (;<%& ((*+%)"

8)+%) ")# 9($)# (#$)3"(+%')# (* "&# ")*(#. E* ") (")3&)+%,* '( (#$(

$)3)& #( (:&*(* ) <#$(' ;<(%'& "(+$& 9<+8)# '(@+%(*+%)# '( ")#

(9(#) <)$(9)"$(+)# & "& ;<( ")# (9(#)# <)$(9)"$(+)#

'(3()* (&+<)#( (* #<() "&# *%=("(# '( +&9($%$%=%')'

(;<(%'&# (* (#$( 9<*'& "&3)"%/)'& ;<( +)') =(/ (# $)*

+&9($%$%=&> (" <$<& ?) ""(&.


25



GUATEMALA 25

BIBLIOGRAÍA XXXXX

PARA LA REALI5ACIÓN DEL PRESENTE TRABAJO ME INSPIRE EN ALGUNOS

ENUNCIADOS PROPIOS ASÍ YUE ME RESERVO EL DERECHO 4 ESPERO YUE

SEA DE UTILIDAD PARA YUIEN ASÍ LO DESEE.

TRABAJOS DE APO4O

1

JULIO CASTELLANOS

- PROESOR DE DIRECCIÓN ESTRAT!GICA

- LIBRO PLANEACIÓN ESTRAT!GICA EN GUATEMALA

MATERIAL ENCONTRADO EN LIBROS EN GOOGLE BOOZS

1ZNOP

LA ESTRATEGIA EN UN PANORAMA DE NEGOCIO

PEARSON EDUCACIÓN2000

2

CHESTER VARNARD

LAS UNCIONES DE UNDIRECTIVO

HARVARD PRESS 1

HONE[OOD

THE CONCEPT O CORPORATE STRATEG4

DO[IRIN 1

SAMUEL – LÍATE -

07126002 | APLICACIÓN DE LA PEA EN LAS EMPRESAS DE



Ó

SAMUEL – LÍATE -

PAGINAS [EB CONSULTADA

1

HTTP[[[.MONOGRAIAS.COMTRABAJOS12DERDELI

2

HTTP[[[.MONOGRAIAS.COMTRABAJOS12DERLAAMT

HTP[[[.MONOGRAIAS.COMTRABAJOS12DAMILIENDAMILIEN.SHTML

HTTP[[[.MONOGRAIAS.COMTRABAJOS12DLAAMILDLAAMIL.SHTM

HTTP[[[.MONOGRAIAS.COMTRABAJOS12DERJUICDERJUIC.SHTML

6

HTTP[[[.GESTIOPOLIS.COMRECURSOSDOCUMENTOSULLDOCSINUNDELAC

AL.HTM

7

HTTP[[[.GESTIOPOLIS.COMRECURSOS2DOCUMENTOSULLDOCSMARESMERI

VAN.HTM

RECURSOS DE IMAGEN

1

MOTOR DE B\SYUEDA GOOGLE LINZ DE IMÁGENES

http://www.monografias.com/TRABAJOS12/DERDELI


http://www.monografias.com/TRABAJOS12/DERLAFAMT

http://www.monografias.com/TRABAJOS12/DLAFAMIL/DLAFAMIL.SHTM

http://www.monografias.com/TRABAJOS12/DERJUIC/DERJUIC.SHTML

http://www.gestiopolis.com/RECURSOS/DOCUMENTOS/FULLDOCS/FIN/FUNDELACAL.HTM



http://www.monografias.com/TRABAJOS12/DERLAFAMT

http://www.monografias.com/TRABAJOS12/DLAFAMIL/DLAFAMIL.SHTM

http://www.monografias.com/TRABAJOS12/DERJUIC/DERJUIC.SHTML



28415767 Planeacion Estrategica Empresas Guatemaltecas

Documents