27. 04. 2006 IHK Bonn / Rhein-Sieg Wie verkaufe ich Wie verkaufe ich mein Unternehmen ? mein Unternehmen ? Veranstalter: - Deutsches Existenzgründer- und Unternehmernetzwerk e. V. DEUN - Industrie- und Handelskammer Bonn/Rhein-Sieg Referent: - Lutz Lehmann, con|cess M+A-Partner, Rheinbach
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27. 04. 2006IHK Bonn / Rhein-Sieg Wie verkaufe ich mein Unternehmen ? Wie verkaufe ich mein Unternehmen ? Veranstalter: - Deutsches Existenzgründer- und.
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27. 04. 2006 IHK Bonn / Rhein-Sieg
Wie verkaufe ichWie verkaufe ich
mein Unternehmen ?mein Unternehmen ?
Veranstalter:
- Deutsches Existenzgründer- und Unternehmernetzwerk e. V. DEUN - Industrie- und Handelskammer Bonn/Rhein-Sieg
Referent:
- Lutz Lehmann, con|cess M+A-Partner, Rheinbach
1.1. UmfeldUmfeld
2.2. Vorbereitung des UnternehmensVorbereitung des Unternehmens
3.3. Vorbereitung der UnterlagenVorbereitung der Unterlagen
4.4. AblaufAblauf
5.5. Kaufpreis und KostenKaufpreis und Kosten
27. 04. 2006 Lutz Lehmann, con|cess M+A-Partner 2
Wie verkaufe ich mein Unternehmen ?Wie verkaufe ich mein Unternehmen ?
Wie verkaufe ich mein Unternehmen ?Wie verkaufe ich mein Unternehmen ?
2 Mio. Familienunternehmen (Umsatz > 50 T€)
rd. 71.00071.000 davon jährlich zu übergeben
27. 04. 2006 Lutz Lehmann, con|cess M+A-Partner 3
1. Umfeld1. Umfeld
94%
60%
75%
> 50%
0% 50% 100%
Bruttosozialprodukt
Patente
Arbeitsplätze
Unternehmensanzahl
Übergabeformen 2005: Tendenz
• an Familienmitglieder 43,8 % =• Verkauf an MBO 10,2 % • Verkauf an MBI 16,5 % • Verkauf an gewerbliche Investoren 21,1 %
Wie verkaufe ich mein Unternehmen ?Wie verkaufe ich mein Unternehmen ?
Prüfen Sie, wieviel Kenntnisse und Erfahrungen Sie selbst im Prüfen Sie, wieviel Kenntnisse und Erfahrungen Sie selbst im Unternehmensverkauf haben;Unternehmensverkauf haben;
und ob Sie sich bei laufendem Betrieb 30-60 Tage innerhalb von 9 Monaten und ob Sie sich bei laufendem Betrieb 30-60 Tage innerhalb von 9 Monaten dafür Zeit und Ruhe nehmen können.dafür Zeit und Ruhe nehmen können.
Sichern Sie sich im Zweifel professionelle Expertise – Sichern Sie sich im Zweifel professionelle Expertise – es geht um viel Geld – und um Ihr Lebenswerk !es geht um viel Geld – und um Ihr Lebenswerk !
Lutz Lehmann 54 Jahre
• Abitur, Lehre als Maschinenbauer, Studium Betriebswirtschaft• 15 Jahre Arbeit in der Industrie (vor allem Möbel- und Holzwerkstoffindustrie),
davon 10 Jahre mit Führungsaufgaben in Technik und Gesamtverantwortung• Seit 1990 M&A-Tätigkeit mit den Stationen
– Treuhandanstalt (Branchenverantwortlicher)– internationale Wirtschaftsprüfungsgesellschaft (Senior)– Beteiligungsgesellschaften (Beteiligungsführer, Geschäftsführer, Vorstand)
• seit 1999 selbständig unter DfM – Dienstleistungen für den Mittelstand als – Berater und Vermittler für Unternehmensnachfolgen und Beteiligungen– Unternehmensbewerter– Berater für betriebswirtschaftliche Aufgaben
• Partner mehrerer Berater- und Vermittlernetzwerke• seit 2001 con|cess M+A-Partner
con|cess ist mit 14 Geschäftsstellen und rd. 50 Partnern und Mitarbeitern eines der größten deutschen Netzwerke für Unternehmensvermittlungen im Mittelstand sowie Exklusivpartner des BVMW für Unternehmensvermittlungen.
• Gründungsmitglied des Deutschen M&A-Verbandes• DEUN-Partner für Unternehmensnachfolge