22apr.rif2010.kinozal --shevtsova

Представляет

Тренды в интернет рекламе или Эволюция в зоне RU

Изменениесознания

Развитиетехнологий

Что необходимо для развития?

От обезьяны к Homosapiens или Лиды - наше будущее!

Разместили рекламу«просто на сайте»

Научилисьсчитатьпоказы

СPMНаучилисьсчитатьклики

СPС

Считаемдействие!

1

23

4

СPА

5 Получаемпроцент от выручки

%

С точки зрения технологии то же самое — каждая следующая модель нуждается в новом технологическом рывке

Что хочет площадка?

О чем мечтаетКлиент?

Площадка с удовольствием бы осталась на первых двух ступенях развития. Почему? Потому что здесьмы думаем только:

1.Больше трафик2.Больше продаж

Клиент находится на верхней ступени — не желая нести риски, желая платить только после совершения сделки.

Пропасть очевидна

Поговорим о меньшинстве Кого не сильно интересуют Лиды

Компании, которыхинтересует толькоимиджевая реклама

Но здесь появляется такой серьезный конкуренткак телевизор - со стоимостью контакта которого сложно спорить

Интернет отсекает ТВ между СРМ и СРС

Если бы площадки активней уходилибы от СРМ — в прошлом году рынок подрос бы более чем на 11 %

Проблемы, мешающие взрывному росту, - или Клиент хочет, но не может

Не имеет нормально функционирующего ресурса

Не измеряет cтатистику,не дает к ней доступ

Нет клиентской службы для оперативной Обработки лидов

2

1

3

Как это работает у нас с теми, кто может!

СравниСам.ру Сайт партнера

CRM партнера

CPCCPM(таргетированая

аудитория)CPА %

от выручки

Отличие лида от СРА

Аудитория остается на сайте, нет рисков снижения конвертации в CPA – так как сама площадка работает над юзабилити

Вся информация о клиенте остается на площадке как результат - больше лидов.

Лид - формируется на нашей площадке – плюсы для нас

+

+

- Минус - сложности в интеграции с CRM Клиентов

Минусы для клиентов:

Отсутствие эксклюзивного права на лид

Отсутствие иммиджего продвижения, .

-

-

Плюсы:

Возможность выбора максимально подходящего лида - оплата по факту, без отвлечения денежных средств на иммиджевое продвижение

Когда такие рекламные размещения станут обыденностью - осуществится заветная мечта рекламодателя

«Дать денег и спать спокойно –покаплощадка работает» Так как именно площадка будет волноваться о хорошей конвертации

На сегодняшний момент модель другая: « Взять с клиента денег - и расслабиться!»

При очевидных минусах для площадки : Надо вкладывать в технологию и работать! есть заветная "Морковка"

Возможность масштабируемости и лояльность клиентов ( которые не просто размещают баннеры 2 раза в год во время рекламных компаний- а работаю с Вами постоянно)

ТО есть можем сокращать продажников))))

Как потратить 100 000 рублей на рекламу?

Вариант 1 .CPM. Показы баннеров на всю сумму.

По банкам CPM 700 рублей

это 143 000 показов

CTR 1% 1430 посетителей

конверсия 2% 30 анкет

Итог: 30 анкет за 100 000 рублей. Или 3 333 руб./анкета.

БАНК

Вариант 2. CPC. Клики на всю сумму.

По банкам CPC 70 руб. это 1430 кликов

конверсия 2% 30 анкет

Итог: 30 анкет за 100 000 рублей. Или 3 333 руб./анкета

Всё те же 100 000 рублей на рекламу?

У нас по-другому!

Вариант 3. Комплекс.

30 000 руб. CPM 200 руб. 150 000 показов

CPC 15 руб. 22 500 рублей

Итог: 30 анкет за 57 000 рублей. Или 1900 руб./анкета.

CTR 1% 1500 кликов

Заполнение анкеты: 2%

30 анкет

CPL 150 руб. 4 500 рублей

(30 000 + 22 500 + 4 500) руб.=57 000 руб.

Спасибо за внимание!

Управляющий директор:

Шевцова Мария (495) 780-92-60 [email protected]