2+2= 5 Felles markedsføring av sjøtransport Anne Kristin Hjukse, informasjonssjef Oslo Havn
Feb 24, 2016
2+2= 5Felles markedsføring av sjøtransport
Anne Kristin Hjukse, informasjonssjef Oslo Havn
For snart to år siden
For et utgangspunkt! For en gjeng
― Rederiene - Kystverket – Rederiforbundet - Maritimt forum -
― KS Bedrift Havn – Norsk Havneforening – Havner hele kysten rundt
Det gjøres mye bra allerede
Rapporten ”Hvordan styrke sjøtransporten” er et godt eksempel på hva vi kan få til sammen. God dekning i media
Påvirkning både i Storting og Regjering
Sjøtransport dominerte på Transport og Logistikk både i fjor og året før.
Mange gode tiltak lokalt –det skal vi fortsatt ha
….men vi har mye å gå på
Vi har alle samme mål, men…
― Vi snakker alle med hver vår spede røst
― Hver for oss har vi ikke ressurser til å analysere hvor vi har størst potensial og hvordan vi best kan nå de vi ønsker å oppnå
― Vi har ikke ressurser til å ”bryte lydmuren” med betalt kommunikasjon – reklame
― Vi kunne ha fått mer gjennomslag i media hvis vi hadde samarbeidet bedre.
Vi taper markedsandeler
Sjøtransportens andel av utført transportarbeid
innenriks (transportarbeid = tonnkilometer) har sunket fra 48 % i 1990 og 2000, til 46 %
i 2005 og 42 % i 2010.
Samarbeid for å ta markedsandeler fra vår største konkurrent
Kommunikasjon = gjøre sammen
En felles markedsføringskampanje for sjøtransporten
Veien til adferdsendring er lang- har du god erfaring med trailer skaldet mye til for å teste ut skip
1. Eksponering 2.Oppmerksomhet 3.Aksept 4.Kunnskap 5. Holdning 6. Intensjon 7.Adferd
”The information processing model”, McGuire
Om det vi sier får effekt, avhenger dessverre av hvordan det ser ut inne i hodet til mottakeren
Budskap
Sentral rute: Her vurderer du argumentene godt, og tenker nøye etter
Perifer rute: Her er det mye enklere beslutningsmekanismer som dominerer
Motivasjon Evne og mulighet
- eksponering, eksponering
- samme budskap, mange avsendere
Vi har kalt kampanjen Velg sjøveien
Velg sjøveien - en kampanje som kan leve i mange år
Hva består kampanjen av i år?
- Konferanser hele kysten rundt fra mai til oktober
- Egen webside med nyheter som spres til langt flere enn konferansedeltakerne
- Annonsemateriell som kan tilpasses din havn, ditt rederi eller din forening
-Samordnet PR-framstøt mot fagpresse, riksmedier og lokale medier
Velg sjøveien – du også Bruk materiellet som er tilgjengelig
Utnytt stordriftsfordelene til konferanseneSpre det samme budskapet gang på gang på gang
Da blir faktisk2+2=5