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7/26/2019 20160614 Presentacion Estilos de Negociacion
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Estilos de negociacin.
Integrantes:Arvizu Rodrguez Jos Eduardo.Alvarado Cant Gabriel.De la Torre Antonio Miguel ngel.Padrn !idal Julio Alberto.
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Qu es negociacin?
"a nego#ia#in es el $ro#eso $or el #ual las $artesinteresadas resuelven #on%li#tos& a#uerdan lneas de
#ondu#ta& bus#an venta'as individuales ()o #ole#tivas&$ro#uran obtener resultados *ue sirvan a sus intereses+utuos.
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"a nego#ia#in se ,a #onvertido en unas$e#to esen#ial $ara la su$erviven#ia delas e+$resas& (a *ue el ,e#,o de #onseguirbuenos a#uerdos $uede +ar#ar ladi%eren#ia entre el -ito ( el %ra#aso.
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Qu es lo que determina la
posicin a tomar de un negociador?
Es la naturaleza de la situa#in en la *ue ,a derealizarse una nego#ia#in lo *ue nos sirve de
gua $ara saber el estilo de la nego#ia#in +asa$ro$iado.
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Estilos de negociacin.
"a nego#ia#in se $uede llevar de
di%erentes +aneras o estilosde$endiendo de las inten#iones de las$artes
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Estilo Colaborativo (GanarGanar!.
Es a*uella en la #ual los nego#iadores e-,ibenuna #ondu#ta asertiva #on el ob'etivo de a+$liar el$astel de la nego#ia#in ( #onseguir bene%i#ios
+utuos. Conlleva desarrollar rela#iones #on la otra$arte ( lograr resultados bene%i#iosos $ara todos.
El ob"etivo es llegar a un acuerdo entre las
partes.
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Caracter#sticas.
/a( intereses #o+unes entre las dos $artes. /a( di%eren#ias entre el grado de $oder entre las $artes&
$ero ninguna tiene $oder absoluto sobre la otra. "os $arti#i$antes son nego#iadores. "a a#titud *ue lo de%ine es la #olabora#in. 0e bus#an alternativas de bene%i#io +utuo.
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Estilo Competitivo (Ganar$erder!.
Es a*uella en la #ual el nego#iador +uestra una#ondu#ta agresiva #on el ob'etivo de intentar#onseguir la +a(or $arte del $astel de la
nego#ia#in. 1+$li#a obtener los +e'oresresultados sin tener en #uenta la rela#in #on elo$onente.
El ob"etivo es vencer a la otra parte.
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Caracter#sticas.
El estilo es duro. "os $arti#i$antes son adversarios.
0e es duro #on la gente ( duro #on los $roble+as. "a a#titud *ue lo de%ine es la #on%ronta#in. A*u gana el nego#iador ( $ierde el adversario.
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Estilo %comodativa ($erder Ganar!.
Es a*uella en la #ual el nego#iador +uestra una#ondu#ta su+isa #on el ob'etivo de desarrollar larela#in #on la otra $arte& teniendo en #uenta *ue
los resultados a #orto $lazo no ser2n los +e'ores.El ob"etivo aceptar las condiciones de otros.
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Caracter#sticas.
A#e$ta las $ro$uestas de la otra $arte ein#lusive $rdidas $ara lograr el a#uerdo.
1+$li#a $erder el nego#iador ( gana suo$onente.
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Estilo Evitativo ($erder $erder!.
Es a*uella en la #ual el nego#iador no*uiere nego#iar (a *ue el %ruto de lanego#ia#in #onlleva el deterioro de la
rela#in ( resultados negativos.
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Caracter#sticas.
El nego#iador evita *ue $ierdan
a+bas $artes. 3$ta $or no nego#iar. Mentalidad egosta.
