2016. Тренды больших продаж

формула больших

продаж 2016рынкиклиентырешения

ДЕНЬCRMв бизнес-школеСКОЛКОВО

формула больших

продаж 2016рынкиклиентырешения

ДЕНЬCRMв бизнес-школеСКОЛКОВО

год создания: 1997

консалтинговая компания Berner&Stafford

деятельность: консультирование в области управления продажами

- 80%

+20%

market

3 новостихорошая

плохаятревожная

клиентыкак меняется

поведение?

сделки

КП

презентации

запросы

средний чек

winratetimeгеометрия

воронки продаж

ростколичества и качества

контактов

что делать?

как этого добиться?

верачудо

система продаж

my way

вера в чудонабор джедаевволшебная IT кнопкаBig Data

sales machineпроцессы

стратегия продажkpi

персоналавтоматизация

processesквалификация лидов

pain chain оценка

удовлетворенности

sales strategy концентрация

активное привлечениеспециализация персонала

plansales plan финансовые целиKPI.воронки продажKPI.нормативы

грейды сотрудниковправило 600 ударов

personal + training

CRM System инструмент

контроляинвестиционный бюджет

ROI

спасибо за внимание!

формула больших

продаж 2016ДЕНЬCRM

в бизнес-школеСКОЛКОВО

спасибо за внимание!