20150110 ビジョン勉強会 updated

10th January, 2015

バンコク経営者・マネジャー向け「ビジョンについて考える」勉強会

copyright (C) 2014 Asian Identity All rights reserved.

Global Food Company(Japan)

Human Resource &Organizational Development Consulting company(Japan)

Japan’s No.1 MBA school(Japan, Singapore, Thailand)

Asia-based HR & OrganizationConsulting Company

New!

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My Career


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Asian Identity

•タイを中心に人材開発・組織開発サービスを提供•日本人とタイ人の混成チームによる、日・英・タイの3言語のサービスが強み

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13:00～13:20 イントロダクション13:20～14:50 各人のビジョン共有15:０0～17:30 レクチャー＆ミニワークショップ17:30～18:00 ビジョンのブラッシュアップ＆ラップアップ

アジェンダ


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The Golden Circle (Simon Sinek)

http://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action?language=ja


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ビジョンとは？

「我々は何を目指してそのビジネスをしているのか」という抽象度の高い世界観、理念、将来像（＝WHY）


Visionに類する概念の整理

自社が設立され存在し続ける意義であり、今後変わらず追いもめていくもの。自社が社会に提供するべき価値の

よりどころとなる。

ある一定の時間軸においての、業績や事業、組織の状態を表すイメージ。

組織の進むべき方向や目標をわかりやすく伝え、活動の原動力となる。

ビジョンに到達するために、社員一人一人が取るべき活動の指針であり、仕事の仕方の道標となる。また、人事評価等に連動させることを通じて社員の

行動をミッション・ビジョンに向けて規定する。（Wayと呼ぶことも多い）

ミッション

ビジョン

バリュー

※狭義のビジョン

起業家にとって最も重要

企業のマネジャーにとって最も重要

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全体を総称して「ビジョン」「理念」と呼ぶことも多い


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Google


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1. Focus on the user and all else will follow.2. It’s best to do one thing really, really well.3. Fast is better than slow.4. Democracy on the web works.5. You don’t need to be at your desk to need an answer.6. You can make money without doing evil.7. There’s always more information out there.8. The need for information crosses all borders.9. You can be serious without a suit.10. Great just isn’t good enough.

Google

Ten things we know to be true


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Shiseido


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30年ビジョンソフトバンクグループは、人類のそして人工知能のあらゆる知識と知恵を徹底的にクラウドに蓄積して人類最大の資産とし、世界中に生まれる最先端のテクノロジー、最も優れたビジネスモデルを持つ同志と一緒になって、ライフスタイルを革新していきます

ミッションデジタル情報革命を通じて、人々が知恵と知識を共有することを推進し、企業価値の最大化を実現するとともに人類と社会に貢献する

ソフトバンク


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事業ビジョン

組織ビジョン

どんな顧客にどんな価値を提供し、どう儲けるか

（その実現のために）どんな価値観を持った人が集まって、何をモチベーションにして、どう働くか

事業ビジョンと組織ビジョン


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我々は何に向かって活動していくのかを定義したもの＝ビジョン≒Why

狭義ではミッション、ビジョン、バリューと役割を分けた定義が存在するが、企業によって使い方は非常にさまざまであり厳密にこだわる必要は無い

起業家はミッション（なぜ自社が世の中に存在するのか）を問うことからスタートする

企業のミドルマネジャーは特定の担当分野における、一定の時間軸を置いたビジョンを設定することが求められる

時間軸を置くことはビジョンの必然性やリアリティを増すうえで有効な手段である

ビジョンには事業ビジョンと組織ビジョンがある。経営者、事業マネジャーであれば両者を描くことが求められるが、間接部門のマネジャー等であれば組織ビジョンでOK

ビジョンとは？まとめ


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？？

？？？？

良いビジョンの3要素


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私の原体験

あるタイの日系企業での話・・・


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私の原体験

シンガポールで新規営業をしていた時の話・・・


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Asian Identity has 2 meanings.

The first shows the respective “Asian-ness” of the respective peoples of Southeast Asia. We believe that our business meets the demands of this “Asian Age” by recognizing thestrengths and uniqueness (= identity) of each of the various countries and peoples of Asia.

The second has the meaning that “All of Asia is gradually becoming as one.” Asia is overcoming confrontation and conflict and working through cooperation to create a future in which “Asia is One” and it is our hope to make this age a reality.

「らしさの発揮」

「アジアは一つ」

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弊社のWhy


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信念Belief

？？？？

自分が強く信じていること感情が突き動かされるような

原体験から、ビジョンの根っこを掘り当てる



一次情動（本当の自分）

二次情動（教育された自分）

酒井穣氏著「リーダーシップでいちばん大切なこと」より加筆編集

● 美醜● 善悪

● 損得● 快・不快

人間らしい価値観

動物の価値観

同調圧力による影響

一次情動が自分をドライブし、他者を引き付けるエネルギー特に「動物の価値観」より「人間らしい価値観」が勝った時が強い

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感情のメカニズム


惜しいビジョン

■“高収益を上げて皆で高い報酬を獲得しよう”

■“生産性の高いビジネスモデルを確立して低い負荷で高い成果を得よう”

→それ自体は経営上大切なことで目標にするのは良いが、わざわざビジョンとして掲げることのデメリットもある

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マザーハウス

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ライフネット生命

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良いビジョンは「応援される」

「応援される」ためには「誰かを応援する」こと

人々は「誰かを応援しているあなたを応援したい」と思う

「応援の構造」


リーダーシップ

Lead the Self

Lead the People

Lead the Society

周りが何といおうと自分の信念、心の声に従って自分をリードすることが、リーダーシップで最も重要な要素であり、近年重要性が増している

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参考：パナソニック都賀社長

「過去と決別し、利益の出るビジネスに焦点を合わせ、成長の可能性を持つ地域やビジネスに財政的資源を配分していく」

「都賀が新工場を閉じるべきと発言したら、取締役会が修羅場になり、席を立つ取締役まで現れた」

「もう日本の家電はダメだな。一目瞭然だ。韓国、中国と価格競争してもしようがない。うちは儲ける道を別に探す」

社内に反発があるという話題になると、津賀氏は決まって次のように言うという。「そんな奴がいたからパナソニックはダメになった。それがまだわからないのか」

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参考：華僑企業のリーダーシップ

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風剣投資


“We”の範囲を定めることが大切＝共通の目的を設定して「仲間」になる

地域＝タイ、アジア、世界・・・世代＝ 20代、若者世代・・・対象物＝クルマを愛する人たち・・・機能＝お客様に役立ちたいという思いを持った営業チーム・・・

私とあなたは何が共通しているのか？適切な共通項を設定する

相手とWeになる

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地域で独自のビジョンを出すべきか、本社のビジョンに沿ったビジョンを出すべきか？

海外拠点で良くあるジレンマ

「自分がマーケットにとって正しいと信じる」方を選ぶ


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「自分は何を強く信じているのか？」を問う自分の感情が突き動かされるような原体験から、信念の根っこを掘り当てる相手にも響くビジョンは、「人間らしい価値観」を含んでいる相手の共感を呼ぶためには、適切な「We」の範囲を設定することが大切である海外拠点のマネジャーは現地社会に想いを重ねてビジョンを描く

信念Belief

信念まとめ


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あなたは某日系企業、建設機械メーカーB社に勤務している。同社はタイにAP地域の統括会社を設置しており、あなたはRHQのDirectorとして経営企画全般を担当している。

2015年になり、社長から「2020年に向けたビジョンの骨子を作成してくれ」と依頼を受けてビジョンの作成に取り掛かっていた。

タイやその周辺国の旺盛な建設需要に支えられ市場全体は毎年２０％成長が予測されており、順当にビジネスをしていれば5年で倍以上の成長は見込める。

ビジネスは日系企業向けが9割以上。日系向けの市場におけるB社のシェアは18%で2位だが、1位のA社のシェアが48%と圧倒的な強さを誇っている。市場シェアは近年は固定的に推移しており、3位のC社、4位のD社に抜かれることは無いものの、1位のA社の背中はまだ遠い状況である。

技術や性能は成熟しており、差別性が見出しづらい商品カテゴリーではあるが、営業部隊の決めの細かいサポートやフォローと、先んじて取り組んでいるラオス等周辺国へのネットワークはやや競合より秀でているという評価がある。

ケース


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ビジョンは、何らかの意味でチャレンジを伴う「高い山」でないと意味が無い＝順当に成長できるレベルではNG

同時に人々に期待感、わくわく感、面白さを抱かせるものであることが望ましい＝ただ単に数字を伸ばす以上の「意味」が必要

またその山に到達できる「道筋」がなんとなく示せることが必要＝例えばB社のケースで「シェアNo.1になる」のは普通に考えると非現実的で納得感が無い

本ケースから学べること

現在の自社のポジションを踏まえて、取りうる戦略の方向性の中でビジョンを描く必要がある。


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信念Belief

戦略Strategy

？？



自社の事業ポジションを踏まえた納得感のある方向性

それを実現するためのエビデンス・リソースとセットで考える



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リーダーコストリーダーシップ戦略

ポジショニング戦略

チャレンジャー

ニッチャー

差別化戦略

集中戦略

自社のポジションから取りうる戦略は自然と決まってくる。


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リーダーコストリーダーシップ戦略

ポジショニング戦略とビジョン

チャレンジャー

ニッチャー

差別化戦略

集中戦略

取りうる戦略と合致したビジョンの方向性が求められる。

ビジョンの方向性

• 世の中全体へのインパクト

• 社会貢献、CSR

• 業界へのアンチテーゼ• リーダーへの挑戦メッセージ

• 特定セグメントへの愛、想い


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NTT Docomo


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ヤマト運輸


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Honda


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マブチモーター


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歴史・実績

組織能力

技術・R&D

エビデンス

（例）業界でもっと古くからこのサービスを手掛けている

（例）業界有数のサービス体制を整えている

（例）他にはないユニークな技術を持っている

なぜそのビジョンが実現できるのかを第三者にも説明できる、わかりやすい「根拠」


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１.Cutting-edgeSolutions

（最先端の知見）＊Combine Asian knowledge and

Western knowledge

２.Local Network（ローカルネットワーク）

＊Collaborate with local front-line business consultants

３.Multilingual Services（言語対応力）

＊Remove language barrier to maximize learning effectiveness

４.Bridging HR and management

（経営と人事を繋ぐ提案力）＊Answer your long-term

strategic needs

参考）弊社Asian Identityのユニークネス


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事業ビジョンは自社のポジショニングを踏まえたものにしないと現実感が出ないポジショニングに応じてビジョンの方向性もおおよそ決まってくるビジョンを裏付けるエビデンスをうまく活用する

戦略Strategy

戦略まとめ


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信念Belief

戦略Strategy

？？







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Storytelling

http://www.ted.com/talks/jacqueline_novogratz_invests_in_ending_poverty#


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「ビジョンの前に、理念というのがある。理念、思想。どういうことをやりたいか。つまり情報革命で幸せにしたいんだ、というのが理念。その理念を実現させるために、どんな人々のライフスタイル、生き様、どういう社会、どういうテクノロジーで実現させるのか。それがじゃあ１００年後の時代になると、どんな姿・形のものをつかって実現させるのか。それがビジョン。」

「まるでタイムマシンで未来の世界に行って帰ってきたように、語れるというか。Back to the Future。１００年後の俺たちの生活はこうだったよ、と。その社会を作るにはいま俺たちはこうしなきゃいけないよ、と。まるで見てきたかのように語れるのがビジョンだと思います。」

「それをどうやって実現するのか、が戦略。その下に、戦術、計画がある。普通の会社の経営会議とか株主総会とかは、一番下の計画ばっかり語るんですよ。3か年計画、５カ年計画とか。最近よくマニフェストも僕に言わせればあれって、3カ年計画。それって方法論で、単なる計画に過ぎない。ビジョンというのは3年、５年で変わるものじゃないから、右往左往しなくていいわけです。」

孫正義が語る「ビジョン」

https://www.youtube.com/watch?v=tMmVi7_EknI


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ストーリーStory

ストーリーまとめ

ストーリーとは頭に映像を浮かばせる物語。時系列に、順を追ってお話を語る。ある「瞬間」を切り取る言葉を使うことで、引き込む。

例）One day, The moment, … 100年、1000年単位の壮大な時間軸で過去、未来を行き来する。見ていないものを見てきたかのように語る（Back to the Future)


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信念Belief

戦略Strategy

ストーリーStory





相手に映像を頭に浮かばせ、ビジョンに引き込む

ストーリーは、見たことのない世界を見たかのように語る



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ビジョンに対する問い

信念

あなたのビジョンはあなたの過去の原体験に基づいて、心から信じたいと思えるものだろうか？

あなたのビジョンは相手も一緒に信じたいと思わせる適切な範囲で描けているだろうか？

戦略

あなたのビジョンは自社の置かれているポジションに照らした事業戦略と合致しているだろうか？

そのビジョンが有効だと思わせるエビデンス（根拠）は示せるだろうか？

ストーリー

あなたのビジョンは魅力的な未来の姿を含んでいるだろうか？

あなたはそれを物語として相手に語ることができているだろうか？

ビジョンに対する問い


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ビジョンの大きさ＝ビジネスパーソンの次元である

ビジョンを描き続けることは自分を成長させること、自分をモチベートする上で最も重要なことである

Wrap Up


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お知らせ

2月7日（土）公開ワークショップ

日タイの知恵を合わせて新しいビジネスを生み出すための、思考・リーダーシップを学びます

担当講師は日タイのトップコンサルタントをお招きします。（事後の個別フォローアップもあります）

マネジャー以上であれば参加可能

言語は英語です

お申し込みはこちらgoo.gl/forms/wJCExRHSf7


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お問い合わせは [email protected]

弊社HP http://asian-identity.com/

mailto:[email protected]


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