2014.11 SGT (JAMBOX) na konferencji KIKE

www.sgtsa.pl

JAMBOX

Nowości 2014.

Co zrobiliśmy ostatnio (2014) i co planujemy …

Jachranka, 7 listopada 2014, 10:40, 30 minut

Bartłomiej Czardybon, SGT S.A.

to cyfrowa telewizja kablowa

którą dostarcza Operator ISP(w technologii IPTV)

O czym powiem.

• O aktualnej ofercie „IPTV dla ISP” oraz

„JAMBOX”

• O ostatnich zmianach

• O zmianach w trakcie

• O planach trochę dalszych

www.sgtsa.pl

SGT w liczbach

SGT w liczbach

• ~ 200 Partnerów ISP

• ~ 20 000 klientów !!!

• ~ 30 000 działających STB

• 12 wspieranych modeli STB

• 3 platformy TV: IPTV, DVB, OTT

• 223 kanałów telewizyjnych w ofercie– w tym 66 w HD

~ 200 ISP w Polsce z JAMBOX!

~ 200 ISP w Polsce z JAMBOX !

Po co Oni to robią?

• Oczywiste: dodatkowe przychody i zyski!

• Druga usługa u klienta zwiększa wartość tego

klienta przy sprzedaży.

• Kontrakt terminowy również ma znaczenie

• Odcięcie klienta od marketingu konkurencji

• Włożenie nogi w drzwi (sam Internet

niektórym nie wystarcza)

www.sgtsa.pl

Aktualna oferta telewizyjna.

I planowane zmiany …

Aktualna oferta telewizyjna pakietów

podstawowych.

Produkt SD / HD Cena

detaliczna

JAMBOX Mini HD 34,90 zł

JAMBOX Wielotematyczny HD 54,90 zł

JAMBOX Wielotematyczny Super HD 64,90 zł

Oferta telewizyjna pakietów

podstawowych od 1 grudnia.

Produkt Razem /

HD

Cena

referencyjna

JAMBOX Mini HDDodajemy 23 kanały w tym 9 w HD.

80 / 18 34,90 zł

JAMBOX Wielotematyczny HD 126 / 25 54,90 zł

JAMBOX Wielotematyczny Super HD 137 / 36 64,90 zł

Przykładowa kalkulacja usługi #1

Mini, „Na wciśnięcie nogi w drzwi”Net

Przychód brutto 50,00

Zysk netto 40,65

Tania usługa Net+TV (TV oparta o Mini HD) - bez inwestycji w TV!

Przychód brutto 69,90

Przychód netto 64,72

Koszty dzierżawy STB oraz licencji do STB 7,50

Koszty ceny rozliczeniowej SGT 17,90

Dodatkowe opłaty na PISF i OZZ (% od ceny detalicznej) 1,75

Zysk netto 37,57

Wzrost ceny dla klienta w porównaniu z samą usługą TV 19,90

Spadek zysku w porównaniu z samą usługą TV - 3,08

Spadek zysku w porównaniu z samą usługą TV % -8%

Przykładowa kalkulacja usługi #2

Mini, „Godziwy zysk” (?)Net

Przychód brutto 50,00

Zysk netto 40,65

Usługa Net+TV (TV oparta o Mini HD) - bez inwestycji w TV!

Przychód brutto 89,90

Przychód netto 83,24

Koszty dzierżawy STB oraz licencji do STB 7,50

Koszty ceny rozliczeniowej SGT 17,90

Dodatkowe opłaty na PISF i OZZ (% od ceny detalicznej) 2,75

Zysk netto 55,09

Wzrost zysku w porównaniu z samą usługą TV 36%

Przykładowa kalkulacja usługi #3

Wielotematyczny, bez zniżekNet

Przychód brutto 50,00

Zysk netto 40,65

Usługa Net+TV (TV oparta o Wielotematyczny HD) - bez inwestycji w TV!

- bez zniżek na pakiet Wielotematyczny

Przychód brutto 99,90

Przychód netto 92,50

Koszty dzierżawy STB oraz licencji do STB 7,50

Koszty ceny rozliczeniowej SGT 34,20

Dodatkowe opłaty na PISF i OZZ (% od ceny detalicznej) 3,25

Zysk netto 47,55

Dodatkowy zysk z Pakietów Dodatkowych 4,00

Razem zysk netto 51,55

Wzrost zysku w porównaniu z samą usługą TV 27%

Przykładowa kalkulacja usługi #4

Wielotematyczny, ze zniżkamiNet

Przychód brutto 50,00

Zysk netto 40,65

Usługa Net+TV (TV oparta o Wielotematyczny HD) - bez inwestycji w TV!

- pełna zniżka na pakiet Wielotematyczny

Przychód brutto 99,90

Przychód netto 92,50

Koszty dzierżawy STB oraz licencji do STB 7,50

Koszty ceny rozliczeniowej SGT 29,20

Dodatkowe opłaty na PISF i OZZ (% od ceny detalicznej) 3,25

Zysk netto 52,55

Dodatkowy zysk z Pakietów Dodatkowych 4,00

Razem zysk netto 56,55

Wzrost zysku w porównaniu z samą usługą TV 39%

www.sgtsa.pl

Inne produkty contentowe

Wideo na życzenie (VOD)

HBO On Demand

CANAL+ na życzenie

Karaoke

YouTube

Darmowe VOD

HBO GO na komputerze, tablecie,

smartfonie

Co tydzień premiery hitów filmowych

• ponad tysiąc godzin filmów i seriali produkcji HBO, dostępnych tylko w HBO GO

• premiery filmowe, seriale i dokumenty

Biblioteka pełnych sezonów seriali z oferty HBO

• odcinki ulubionych seriali, które przeoczyłeś w HBO

• wszystkie odcinki najlepszych seriali w jednym miejscu

• najnowsze odcinki seriali HBO nawet dzień po premierze amerykańskiej

Oferta i technologia Pay Per View

• Do tej pory sprzedawaliśmy:– Mecz Polska – Mołdawia

– Galę bokserską KSW20 (m.in. Pudzianowski)

– Walkę bokserską Adamek vs. Walker

– Mistrzostwa Świata w siatkówce mężczyzn

• W sumie sprzedanych już kilka tysięcy „wejściówek” w cenach od 29 do 99 zł– Siatkówka: 5% Abonentów!

• Nasi Partnerzy zarabiają na tym około 20% -25%!

Oferta i technologia Pay Per View

W tym tygodniu …

www.sgtsa.pl

STB

Stabilne STB

Infomir MAG-250

12 000 szt. MAG-250 już działa

z JAMBOX!

Nowe STB

Perspektywy

• VIP1103

– zastąpi 1003

• VIP2803

– zastąpi 1803

• VIP1113 RF

– do hoteli

• Motorola = Arris

www.sgtsa.pl

Aktualna oferta sprzedaży i

dzierżawy STB.

Oferta sprzedaży i dzierżawy STB.

• MAG-250 sprzedaż: 180 zł

• MAG-250 dzierżawa: 6 zł

Udział STB dzierżawionych do kupowanych

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

Nowe STB w systemie IPTV SGT

Zakup Dzierżawa

Licencje do STB (dawniej: „aktywacje”)

• Możliwość zakupu:

– Cena: 59 zł

– Możliwe zniżki do 50%

• Możliwość dzierżawy (bez dzierżawy

STB):

– Cena: 1,5 zł

www.sgtsa.pl

Aktualna oferta współpracy przy

marketingu i sprzedaży usług

Dodatkowe możliwość współpracy przy marketingu i sprzedaży (B2B++)

• Upusty przy dynamice lub skali:– Na pakiet Wielotematyczny (do 5 zł)

– Na Licencje do STB (do 50%)

• Budżet marketingowy

• Możliwość zlecania SGT telesprzedaży– Skuteczność sprawdzona (dosprzedaż

JAMBOX): 8% dobrych numerów !

www.sgtsa.pl

Inne zmiany w SGT …

Przeprowadzka do nowego datacenter

Przeprowadzka do nowego datacenter

• Nowe miejsce

– Datacenter 3ServicesFactory w Katowicach

– Bezpieczeństwo fizyczne, zasilanie, klimatyzacja

• Nowa infrastruktura serwerowa

– Środowisko Fujitsu do wirtualizacji

– High-Availability

• Nowa infrastruktura odbiorcza z backupem

– Projekt w trakcie: automatyczny backup

• Nowe możliwości connectivity

– bezpośrednio w 3SF

– w przyszłości migracja na platformę routerów Juniper

Przeprowadzka do nowego datacenter

Efekty

Przeprowadzka do nowego biura

Nowa strona WWW

Powiększony zespół

Opiekunów Partnerów

• Południe

– Paweł Białas

– Krzysztof Podyma

• Wschód

– Dawid Szwugier

– Magdalena Stala-Pajor

• Zachód

– Grzegorz Szeliga

– Michał Żyra

Twoja Premia Od SGT

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

cze 14 lip 14 sie 14 wrz 14

Wypłacone premie w ramach TPOS

Moduł IPTV JAMBOX do LMS

Paszportyzacja z użyciem TERYT

Tryb unicastowy

Monitoring stanu STB w podsieciach

www.sgtsa.pl

Co się właśnie dzieje – czyli

plany bliskie.

Projekty w trakcie.

Rozwój contentu.

Zmiany w:

• Mini HD

• Wielotematyczny HD

• Wielotematyczny Super HD

• Więcej Filmów, Seriali i Bajek

Projekty w trakcie

JAMBOX w OTT (Android i jambox.pl)

Projekty w trakcie

JAMBOX w OTT (Android i jambox.pl)

http://www.jambox.pl/ogladaj

Projekty w trakcie

Usługi technologiczne

• System Dystrybucji Sygnału TV

– Prosty dosył kanałów (dla firm z licencjami na kanały i

własnym systemem telewizyjnym)

• Zintegrowana Platforma Cyfrowej TV - DVB

– System telewizyjny w DVB

• dosył kanałów

• system szyfrowania (w tym dzierżawa kart, CAM i STB DVB)

• licencja i dosył EPG

• monitoring sieci IP i DVB

• Multiscreen TV

– Gotowy system telewizyjny OTT (dla firm z licencjami na

kanały)

• http://kablowkaonline.pl

Projekty w trakcie

JAMBOX w DVB

• W oparciu o ZPCTV-DVB– pakietyzacja i licencje na content JAMBOX

– dosył kanałów

– system szyfrowania (w tym dzierżawa kart, CAM i STB

DVB)

– licencja i dosył EPG

– monitoring sieci IP i DVB

• Dla Partnerów, którzy mają również sieć

DVB

Projekty w trakcie

JAMBOX nie tylko dla domu

• JAMBOX dla biznesu (do „gabinetu

prezesa”)

– można sprzedawać

• JAMBOX dla hoteli

– gotowa paczka kanałów TV

– pracujemy z pt. klientami nad

oprogramowaniem

Projekty w trakcie

Budujemy węzły i zwiększamy dostępność

Projekty w trakcieIndywidualizujemy podejście do Partnerów

www.sgtsa.pl

Co się będzie działo – plany ciut

odleglejsze.

Plany.

Główny projekt

• Rozbudowana platforma do usług

nielinearnych:

– wspólna dla OTT i STB IPTV

– wspólna dla usług nPVR oraz VOD

– chyba trzecia przymiarka do tematu

– wygląda na to, że obecnie składa się

(mniej się traci!) finansowo

Główny projekt.

Usługi nielinearne oparte o nową platformę.

• CatchupTV

– obejrzyj to co było wczoraj na dowolnym kanale

• Sieciowy dysk

– Nagrywaj content na czterech kanałach jednocześnie (cały sezon

Ligi Mistrzów? )

– Możliwość dodatkowych przychodów

• StartOver, PauseTV, Rewind

– rozpocznij oglądanie od początku

– zapauzuj

– przewiń

• Więcej VOD

• Wszystkie usługi dostępne i na STB i w OTT

Plany - rozwój technologiczny.

Pozostałe tematy.

• Rozbudowa aplikacji na Android i iOS

– Second screen

– EPG

– Zdublowanie funkcji nielinearnych w

aplikacjach OTT

• Modernizacja GUI STB do HD

www.sgtsa.pl

Podsumowanie …

Od 01.06.2012

SGT w liczbach

• ~ 200 Partnerów ISP

• ~ 20 000 klientów !!!

• ~ 30 000 działających STB

• 12 wspieranych modeli STB

• 3 platformy TV: IPTV, DVB, OTT

• 223 kanałów telewizyjnych w ofercie– w tym 66 w HD

Przyrosty liczby klientów

w systemie IPTV SGT

> 500 klientów miesięcznie!

~ 200 ISP w Polsce z JAMBOX!

Dołącz do innych, którzy odnieśli sukces!

Dołączcie do innych, którzy odnieśli

sukces !

Dane kontaktowe

SGT Spółka Akcyjna

ul. Ligocka 103 bud. 8

40-568 Katowice

NIP: 6312533927

REGON: 240701722

Biuro:

e-mail: [email protected]

tel: +48 32 42 88 444

fax: +48 32 42 88 445

Grzegorz Szeliga - region północno-zachodni

[email protected], +48 32 42 88 446

Dawid Szwugier - region północno-wschodni

[email protected], +48 32 42 88 449

Paweł Białas - region południowy

[email protected], +48 32 42 88 436