2014 CMA Content Marketing Show Presentation

Some  Facts  and  Opportuni2es  In  Content  Marke2ng  

Paul  Cowan  SVP,  Performance  Content  @cowanpkc    

1,497  453  587  2.4%  

7  

So  that  is  who  I  am,  strictly  by  the  numbers.    What  does  that  say  about  me?        Not  much,  there  is  no  context.  

This  is  who  Google  thinks  I  am  based  on  my  browing  and  search  behaviour…    >  Child  Care  >  Dic2onaries  &  Encyclopedias  >  Food  &  Drink  >  Jeep  >  News  >  Online  Image  Galleries  >  Paren2ng  >  Science  >  Watches  >  Women’s  Clothing  >  Skirts  

Try  it  at  Google.ca/se[ngs/ads    

So  these  are  the  ads  I  see…  

As  a  40  year  old  male,  Google  may  be  serving  some  slightly  off-­‐target  ads.      There  must  be  a  be`er  way  to  capture  data  and  leverage  signals  that  people  are  emi[ng  to  develop  more  contextually  relevant  ads.      

This  is  the  challenge  for  all  content  marketers.  Context.  Relevance.  Need.      

DOES  BRAND  SUCCESS  =  SOCIAL  OR  PROGRAMMATIC  SUCCESS?    

An  Analysis:    

Top  25  Brands    Facebook  +  Twi`er  Engagements    Programma2c  Impressions    

1  

2  

3  

4  

5  

6  

7  

8  

9  

10  

11  

12  

13  

14  

15  

16  

17  

18  

19  

20  

21  

22  

23  

24  

25  

CANADIAN    BUSINESS  

THE  TOP  25  BRANDS    AS  RANKED  BY    

1  

2  

3  

4  

5  

6  

7  

8  

9  

10  

Only  4  of  the  top  ranked  brands  rank  as  a  top  social  marketer  

Brands  with  the  best  Facebook  engagement:  Na2onal  Bank,  McCain,  Canadian  Tire.  

Only  one  brand  has  no  presence  at  all:  Power  Corp  of  Canada  

SOCIAL  PERFORMANCE  RANK  

1  

2  

3  

4  

5  

6  

7  

8  

9  

10  

11  brands  don’t  register  any  programma2c  spending  

5  of  the  top  10  ranked  brands  show  no  RTB  spending  

RTB  PERFORMANCE  RANK  

Finance  rules  RTB;  retail  is  somewhat  absent  

3    

Things  you    should  be  doing:  

CONTEXT  1  

2  

3  

RELEVANCE  

NEED  

CONTEXT:  Harvest  real  signals  people  emit  in  digital,  social,  and  mobile  channels.    

58%  Male  19.7  Years  Old  19.5  annual  income  3.6%  New  York  

Content  Clusters   RTB  Buying  Parameters  Micro-­‐Audiences  

GEO  SENSORS  

RELEVANCE:  Experiment  with  mobile…data  

GEO  SOCIAL  

NEED:  Think  like  a  direct  marketer  

…and  we  are    tracking  you.  

Thanks!  And  now  for  some  shameless  plugs…  

>  Want  more  info  on  the  study?  @pcg_lab  >  Want  more  info  on  Performance  Content?  PCGLab.com  >  Troll  me  @cowanpkc