2013 e show colombia retos marteting afiliación colombia v1

RETOS DEL MARKETING DE AFILIACIÓN EN

COLOMBIA BOGOTÁ | 11.2013

Chechu Lasheras | Twitter chechulasheras

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FACTS & FIGURES ZANOX

●Employees

●Offices

●Countries with active programmes

●Annual Revenue zanox Group

●Yearly Generated Sales Volume

●Advertisers

●Number of Transactions

●Mobile Transactions 2012

●Mobile Commerce Volume

> 600

in 12 countries

> 50

457 Million EUR in 2012

5,3 Billion EUR

> 4,200

90 Million per year

> 4,5 Million

> 300 Million EUR


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HISTORY & MILESTONES ZANOX


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NUESTRA RED

Affiliate marketing is a form of online, performance-based marketing whereby publishers (affiliates) send traffic to a merchant’s site, and are rewarded commission when clicks convert to sales.


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EJEMPLO REAL

www.skyscanner.netselect flightsbook with airberlinskyscanner.net

. Se paga sólo por VENTAS generadas, aportación de gran tráfico y visibilidad

“gratuitos”


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PERFORMANCE ADVERTISING MODEL

Awareness Interest ActionDesire

Marketing and Sales Funnel

Reach

CPMCost per view

Leads

CPLCost per lead

Sales

CPACost per action

Visits

CPCCost per click


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5 GRANDES RETOS

• Crecimiento y consolidación de los dos pilares básicos sobre los que se sustenta el marketing de afiliación. ECOMMERCE y PUBLICIDAD DIGITAL

• Apuesta clara en su orientación hacia el marketing de resultados en el contexto del ANUNCIANTE.

• Desarrollo y diversificación de los medios o publishers (AFILIADOS) que contribuyen en esta cadena de valor.

• Adopción por el consumidor de nuevos canales como el CANAL MÓVIL como para básica en el proceso de compra

• Y por último … BONUS ZANOX

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5 GRANDES RETOS






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ECOSISTEMA EN LATAM

InfografíaCompleta

http://blog.zanox.com/es/espana/2013/10/30/zanox-participa-en-el-performance-marketing-insights-de-londres/

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ECOSISTEMA EN LATAM. ECOMMERCE EN AUGE


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ECOSISTEMA EN LATAM. DIFERENCIAS

• Compradores online en Brasil, son extremadamente activos.

• El negocio de Retail se ha desarrollado bien, pero el crecimiento real está viniendo.

• Las compras online siguen concenradas en las areas metropolitanas.

• Envío gratuito está muy instaurado• Pagos a plazos tienen mucha relevancia

• Menor penetración, en concreto en banda ancha.

• Dominan las ventas digitales en contextos de electrónica y hardware.

• Acceso a internet fuera de las viviendas es común.

• Usuarios también muy activos en lo social

• México sigue siendo una cultura “cash”

+

-

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5 GRANDES RETOS






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RETOS DESDE EL LADO DEL ANUNCIANTE

> 200,000 MOBILE PHONE CONTRACTS > 1,35 MILLION FLIGHTS

> 200,000 APPLICATIONS FORONLINE INVESTMENTS

> 3 MILLION FASHION ITEMS


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CONSOLIDACIÓN DE INDUSTRIAS COMO TRAVEL


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DESARROLLO Y ACELERACIÓN REAIL


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INTERNET COMO EJE DE VENTA EN TELCOS


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APUESTA POR EL SECTOR FINANCIERO


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EJ. BENCHMARK INDUSTRIA GAMBLING


Industry benchmark Client A - DE Client B - DE Client C - DEUnique visitors N/A N/A 1.000.000

Number of products 22.906 5.902 3.360

Product data feed yes yes yes

Transactions per month 4459 889 1.743

Action codes yes yes yes

Free delivery yes no yes

Free returns yes yes yes

Return period 28 days 14 days 14 days

Conversion (portals) 2,60% 0,70% 3%

Cookie time (days) 30 30 60

Approval time for sales 49 52 42

Average Order Value € 118,00 € 103,75 € 101,00

Commission 0,07 7-10% 5-8%

Average Publisher Commission € 6,82 € 7,52 € 7,68

eCPC € 0,28 € 0,29 € 0,10

Local payment support

credit card, Sofort Überw eisung,

Paypal credit card, PayPal

credit card, PayPal, purchase on acccount,

prepayment, cash on delivery,

Sofortüberw eisung

Exclusivity yes yes yes

ChannelsAdnetw orks yes no no

Cash Back yes yes (but only Qipu) yes

Email Marketing no no no

Incentivised emailers no no no

Price comparisons yes yes yes

Search no no no

Social Media no no no

Content portals yes yes yes

Codes yes no yes 19

EJ. BENCHMARK INDUSTRIA RETAIL

Shopping directory/ Price comparisons

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COLOMBIA

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5 GRANDES RETOS






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RETOS DEL LADO DEL PUBLISHER/AFILIADO

CONTENT

VOUCHERS

RETARGETING SOCIAL

MOBILEE-MAIL

DISPLAY

SEARCH


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NECESIDAD DE MUCHO MÁS CONTENIDO

CONTENT

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HERRAMIENTAS CON VALOR AÑADIDO PARA LOS CONSUMIDORES

CONTENT

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ACELERACIÓN CON NUEVOS MODELOS

VOUCHERS

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5 GRANDES RETOS






MOBILE. UN CANAL CON FUTURO.


MOBILE VS E-COMMERCE PERFORMANCEGROWTH INDEX TRANSACTIONS

MOBILE. COMPORTAMIENTO.

SOURCE: zanox Performance Barometer 2012


MOBILE. X DISPOSITIVO.

iPad takes leading position and cannibalizes iPhone revenues. Revenues from Android devices developed positively.



MOBILE. QUE MEDIR

MOBILE WEBSITES WEBSITE IOS AND ANDROID APPS

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5 GRANDES RETOS






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BONUS ZANOX

• Tres pilares en los que zanox confía en el crecimiento y la sostenibilidad de este modelo de negocio

• TRANSPARENCIA y CALIDAD

• SERVICIO• e INNOVACIÓN

MUCHAS GRACIAS

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Chechu Lasheras Regional Manager zanox Iberia & LATAM

Twitter chechulasherasEmail [email protected] chechulasheras

mailto:[email protected]

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