Adviseur bij aan- en verkoop van bedrijven www.marktlink.nl Overnamebericht DE LUSTEN VAN PRIVATE INVESTEERDERS Het is al jarenlang onze gewoonte om deze voorpagina van onze relatie- uitgave te wijden aan de actualiteit. Als ik deze gewoonte continueer, kan ik niet anders dan ingaan op de sterke toename van investeerders die mid- dels risicodragend vermogen belangen wensen te verwerven in MKB be- drijven. Ook wel private-equity partijen genoemd. Bij het aan- en verkopen van bedrijven is de inbreng van geld en zekerhe- den door partijen altijd een belangrijk aspect om te komen tot een transactie. De tijd waarin de bank bijna de enige partij was die gecommitteerd aan de transactie deelnam, ligt (geluk- kig?) achter ons. De banken kijken momenteel meer naar spreiding van het risico, waarbij alle partijen gecommitteerd zijn. Deze ontwikkeling sluit naadloos aan bij de opkomst van private equitypartijen in het MKB. De veilige beleggingen van weleer, staatsobligaties of gespreide aandelenportefeuilles, blijken niet zo veilig als altijd werd verondersteld. Daarnaast dekken de huidige nominale marktrentes nauwelijks de inflatie. De MKB-markt is voor private equitypartijen, gezien de prijs- en redementsniveaus, een aantrekkelijke markt om vermogen in te investeren. Zeker gezien het grote aantal potentiële transacties als gevolg van het grote aantal bedrijven dat in het MKB actief is. Terugkijkend blijkt de visie van Marktlink om in het MKB actief te zijn, al 15 jaar de juiste te zijn. Deze trend is voor ons duidelijk zichtbaar en onze verwachting is dat meer private equitygeld richting het MKB zal stromen de komende jaren. We hebben de afgelopen maanden een toename gezien van het aantal transacties met private equi- typartijen. De reacties van klanten zijn louter positief te noemen. De voornaamste reden hiervoor is gelegen in het parallel lopen van de belangen van partijen. De investeerder is gericht op het creëren van aandeelhouderswaarde middels bijvoorbeeld het kruisbestuiven van deelnemingen. Daarnaast is kennis van de geldverstrekkers achter de private equity- partijen absoluut een pré, omdat hierin vaak mensen zitten met kennis, ervaring en een interessant netwerk. Het wordt helemaal interessant als investeerders ook nog eens, zoals je regelmatig ziet, een ‘oorlogskas’ beschikbaar stellen voor add-on deals: additioneel geld waarmee aandeelhouderswaarde kan worden gecreëerd vanuit een buy-and-build strate- gie. Niet zelden zie je vervolgens dat er een vliegwieleffect ontstaat, met alle prettige con- sequenties van dien voor onderneming en medeaandeelhouders. Is het alleen nog zaak om voor u of uw over te nemen bedrijf de juiste investeerder te vinden? Wij kennen de weg en hebben een groot netwerk om voor u de beste deal te maken. Koos Jager, partner Marktlink jaargang 10 • nr. 1 • februari 2012 • ABCO Veilig en zeker • Adel Media Toonaangevend • EuroKit Zekerheid werknemers • aCT Goede track record • Hakbijl Transparante schoonheid IN DIT NUMMER: 01 2012
6
Embed
2012 - Marktlink Fusies & Overnames compleet februari 2012.pdf“Marktlink heeft prima werk geleverd, geen enkele discus-sie daarover. Ik denk niet dat er veel bedrijven zijn die dat
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Adviseur bij aan- en verkoop van bedrijven
www.marktlink.nl www.marktlink.nl
OvernameberichtDe lusten van private investeerDers
Het is al jarenlang onze gewoonte om deze voorpagina van onze relatie-
uitgave te wijden aan de actualiteit. Als ik deze gewoonte continueer, kan
ik niet anders dan ingaan op de sterke toename van investeerders die mid-
dels risicodragend vermogen belangen wensen te verwerven in MKB be-
drijven. Ook wel private-equity partijen genoemd.
Bij het aan- en verkopen van bedrijven is de inbreng van geld en zekerhe-
den door partijen altijd een belangrijk aspect om te komen tot een transactie. De tijd waarin
de bank bijna de enige partij was die gecommitteerd aan de transactie deelnam, ligt (geluk-
kig?) achter ons. De banken kijken momenteel meer naar spreiding van het risico, waarbij
alle partijen gecommitteerd zijn.
Deze ontwikkeling sluit naadloos aan bij de opkomst van private equitypartijen in het MKB.
De veilige beleggingen van weleer, staatsobligaties of gespreide aandelenportefeuilles,
blijken niet zo veilig als altijd werd verondersteld. Daarnaast dekken de huidige nominale
marktrentes nauwelijks de inflatie. De MKB-markt is voor private equitypartijen, gezien de
prijs- en redementsniveaus, een aantrekkelijke markt om vermogen in te investeren. Zeker
gezien het grote aantal potentiële transacties als gevolg van het grote aantal bedrijven dat
in het MKB actief is. Terugkijkend blijkt de visie van Marktlink om in het MKB actief te zijn,
al 15 jaar de juiste te zijn. Deze trend is voor ons duidelijk zichtbaar en onze verwachting
is dat meer private equitygeld richting het MKB zal stromen de komende jaren. We hebben
de afgelopen maanden een toename gezien van het aantal transacties met private equi-
typartijen. De reacties van klanten zijn louter positief te noemen. De voornaamste reden
hiervoor is gelegen in het parallel lopen van de belangen van partijen. De investeerder is
gericht op het creëren van aandeelhouderswaarde middels bijvoorbeeld het kruisbestuiven
van deelnemingen. Daarnaast is kennis van de geldverstrekkers achter de private equity-
partijen absoluut een pré, omdat hierin vaak mensen zitten met kennis, ervaring en een
interessant netwerk. Het wordt helemaal interessant als investeerders ook nog eens, zoals
je regelmatig ziet, een ‘oorlogskas’ beschikbaar stellen voor add-on deals: additioneel geld
waarmee aandeelhouderswaarde kan worden gecreëerd vanuit een buy-and-build strate-
gie. Niet zelden zie je vervolgens dat er een vliegwieleffect ontstaat, met alle prettige con-
sequenties van dien voor onderneming en medeaandeelhouders. Is het alleen nog zaak om
voor u of uw over te nemen bedrijf de juiste investeerder te vinden? Wij kennen de weg en
hebben een groot netwerk om voor u de beste deal te maken.
Koos Jager, partner Marktlink
eric voges neemt met management buy in familiebedrijf Hakbijl Glas over
‘We zijn GeGaan vOOr een Optimaal resultaat en Dat is Gelukt’
Eric Voges nam eind december Hakbijl Glas over van Ed Hak-
bijl. De verwezenlijking van een droom voor Eric Voges, die
met Hakbijl precies het bedrijf heeft gevonden dat hij zocht.
Men zegt dat u van jongs af aan gefixeerd bent geweest op een
bestaan als zelfstandig ondernemer?
Eric Voges: “Dat moet niet worden overdreven, maar een feit
is wel dat dat toekomstperspectief destijds de belangrijkste
reden voor mij is geweest om bedrijfskunde te gaan stude-
ren. Later heb ik ook bewust verschillende banen gezocht. In
binnen- en buitenland en bij familiebedrijven en beursgeno-
teerde ondernemingen, en dan zowel in de marketing en sales
als op het gebied van general management.”
En dan nu eindelijk de grote stap gezet?
“Meer dan twee jaar geleden inmiddels ben ik gestopt met
mijn laatste baan om al mijn tijd en energie te kunnen stop-
pen in het vinden van een bedrijf dat ik kon overnemen. Zelf
iets beginnen was ook mogelijk geweest, maar ik denk dat
mijn toegevoegde waarde meer zit in het uitbouwen van een
bestaand bedrijf. Samen met Marktlink ben ik op zoek gegaan
en inderdaad: nu is het dan zover.”
Het heeft wel lang geduurd, twee jaar.
“Dat klopt. Terwijl we toch al redelijk snel contact hadden met
Hakbijl Glas. We hebben het zorgvuldig gedaan en een reden
is denk ik ook dat DGA’s vaak tijd nodig hebben om te wennen
aan het idee dat ze straks geen eigenaar meer zijn. Zeker bij
een tweede generatie familiebedrijf zijn de belangen groot en
wordt heel goed nagedacht voor besluiten worden genomen.
Ik begrijp ook goed dat verkopen voor Ed Hakbijl lastig was.
Achteraf kan ik gelukkig wel zeggen dat die twee jaar geen
verloren tijd is geweest. We hebben veel gezaaid en daar
plukken we nu de vruchten van. Ed zorgt voor een soepele
overgang en wil graag betrokken blijven als adviseur. Samen
trekken we de business naar een hoger niveau.”
Eerst tegenover elkaar aan tafel, nu naast elkaar?
“Ja, als je een klik hebt met iemand, is dat geen probleem. Bij
een management buy in zoals deze, vind ik dit ook de meest
ideale vorm. De voeling met onze producten moet bij mij nog
groeien, terwijl decoratief glaswerk voor Ed Hakbijl natuurlijk
geen enkel geheim meer heeft.”
Of heeft Marktlink tijdens de onderhandelingen de heetste kas-
tanjes uit het vuur gehaald?
“Marktlink heeft prima werk geleverd, geen enkele discus-
sie daarover. Ik denk niet dat er veel bedrijven zijn die dat op
zo’n manier kunnen. Maar we hebben het van het begin tot
het eind wel samen gedaan. Met Tim van der Meer, mijn con-
tactpersoon, kon ik uitstekend sparren. Hij zorgde dat er druk
bleef staan op het proces en op de momenten dat het nodig
was, kwam hij met creatieve oplossingen. We zijn gegaan voor
maakte ons snel duidelijk dat we het hebben over een succes-
vol bedrijf met een track record dat gezien mag worden. Ook
ons gevoel bij deze deal is heel goed. Over het groeiscenario
waren we het heel snel eens en hetzelfde geldt voor het bud-
get voor 2012. Samen sta je sterker, die wijsheid gaat in dit
geval zeker op.”
Onderneming: ABCO Beveiliging, DuivenBranche: beveiligingactiviteit: aanleg en onderhoud beveiligingssystemenOmvang: 41 medewerkersOpdracht marktlink: begeleiding bij verkoop minderheidspakket aandelen
antea participaties biedt succesvol aBcO Beveiliging nog beter groeiperspectief
‘klankBOrD en kennis Op Bestuurlijk niveau’
rimmert sluiter directeur van adel media
‘een pareltje in De Oceaan’
verkoop euro kitafdichting afgerond
‘marktlink laat niks liGGen’
Hoewel er voldoende groeiperspectief is, nam nico Vaags
twee jaar geleden het besluit zijn bedrijf Euro Kitafdichting
te verkopen. “Als 19-jarige ben ik er in 1984 mee begonnen
en ruim 25 jaar later staat er een gezond bedrijf met ongeveer
25 medewerkers. Dat is de omvang die ik altijd voor ogen had.
Daarom zeg ik: het is mooi zo. Onder een nieuwe leiding kan
het bedrijf verder, terwijl ik eens rustig ga nadenken over wat
ik verder nog wil doen.”
Het verkooptraject nam anderhalf jaar in beslag en al die tijd
hadden nico Vaags en Bas Brusche van Marktlink zeer regel-
matig contact. Eerst het opstellen van het verkoopmemoran-
dum, vervolgens de waardebepaling en daarna het zoeken
naar kopers. Er waren meerdere kandidaten, maar nico Vaags
was kieskeurig.
“Zekerheid voor de werknemers was voor mij belangrijk.
Dankzij die mensen is het bedrijf uitgegroeid tot wat het is.
uiteindelijk zijn twee broers met ondernemerservaring hier
uit de buurt, Dick en Jos Seegers, erin gestapt, samen met
twee werknemers die een minderheidsbelang hebben geno-
men. Mensen waarin ik vertrouwen heb. Met deze overname
is de toekomst van het bedrijf gewaarborgd.”
Het hele verkoopproces, met Marktlink aan zijn zijde, is nico
Vaags goed bevallen. “Je merkt aan alles dat het begeleiden
van overnames hun vak is. Ze denken overal aan en werken
netjes en overzichtelijk. Tot en met de hele afwikkeling aan
toe. Super professioneel. Marktlink heeft niks laten liggen.”
Jaap Janssen (links) en Bram Bastiaansen
Onderneming: Amsterdam Capital TradingBranche: energie en milieuactiviteit: verhandelen van milieugerelateerde producten/certificatenOmvang: 17 medewerkersOpdracht marktlink: begeleiding verkoop minderheidspakket aandelen
rené Spiekman (links) en rimmert Sluiter
iedere klant hier, hoe groot of klein ook,
heeft een naam en een gezicht…
Op de voorpagina van deze uitgave gaat Marktlink-partner
Koos Jager in op de opkomst van private equitypartijen in het
MKB. Een mooi voorbeeld hiervan is het aandeel dat Antea
Participaties heeft verworven in ABCO Beveiliging. Een deal
die tot stand kwam via bemiddeling van Marktlink.
robert Jansen, oprichter en directeur/eigenaar van ABCO Be-
veiliging, is laaiend enthousiast. “Dit is waar ik naar op zoek
was. Een partij die kennis en geld in-
brengt. We werken nu twee maanden
samen en je wilt niet weten hoeveel
nieuwe contacten we al via het net-
werk van Antea hebben opgedaan.”
robert Jansen is een ‘selfmade man’
in de beveiligingsbranche. In 2006
richtte hij ABCO Beveiliging op en dat was het begin van een
succesverhaal. Inmiddels laten tal van gerenommeerde be-
drijven verspreid over het land, hun gebouwen beveiligen
door het in Duiven gevestigde bedrijf. robert Jansen denkt
te weten waarom. “ABCO Beveiliging staat voor Altijd Blijven
Communiceren Over Beveiliging. Communiceren is voor mij
het toverwoord. Iedere klant hier, hoe groot of klein ook, heeft
een naam en een gezicht.”
nadat hij medio vorig jaar een strategische overname had af-
gewezen (‘Ik ben nog jong, ik wil gewoon werken’), ging hij in
december in zee met Antea. Aanvankelijk wilde hij slechts 25
procent van de aandelen van de hand doen, maar uiteindelijk
rimmert Sluiter sloot het jaar 2011 tevreden af. Begin decem-
ber werd hij mede-eigenaar van Adel Media, een allround gra-
fisch bedrijf met vijf vestigingen, ongeveer 250 medewerkers
en een omzet van 45 miljoen euro.
De nieuwe aandeelhouder in de tweekoppige directie (samen
met financieel directeur René Spiekman) weet heel precies
waarom hij zijn pijlen op Adel Media richtte. rimmert Sluiter:
“In deze branche heb ik de nodige managementfuncties ge-
had en ben ik ervaren. Daarnaast spreekt voor Adel Media dat
het in de wereld van druk- en printbedrijven een pareltje is
in de oceaan. Het is een barre tijd, maar dit bedrijf heeft een
uitstekende basis en een goede uitgangspositie om straks, als
er weer betere tijden komen, toonaangevend te zijn en groei
te realiseren.”
Van eerdere overnames (bedrijven die hij inmiddels weer
heeft verkocht) wist ondernemer rimmert Sluiter dat het aan-
kopen van een onderneming geen sinecure is. Het was voor
hem reden opnieuw Marktlink in te schakelen als begeleiden-
de partij.
“Ik ken Marktlink als een professionele organisatie, die totaal-
begeleiding aanbiedt in het koop- en verkooptraject. Juist het
feit dat ze alle facetten afdekken, vind ik een pré. Een over-
name gaat over méér dan geld. Je hebt ook de juridische en
fiscale kant, de bedrijfsvoering en culturele en maatschappe-
lijke aspecten. Op al die gebieden heeft Marktlink specialisten
in huis. Bij deze aankoop hebben ze mijn hoge verwachtingen
opnieuw waar kunnen maken.”
Onderneming: Euro Kitafdichting, DinxperloBranche: bouw/vastgoedactiviteit: kitafdichtingen voor de bouw en handel in
maakte ons snel duidelijk dat we het hebben over een succes-
vol bedrijf met een track record dat gezien mag worden. Ook
ons gevoel bij deze deal is heel goed. Over het groeiscenario
waren we het heel snel eens en hetzelfde geldt voor het bud-
get voor 2012. Samen sta je sterker, die wijsheid gaat in dit
geval zeker op.”
Onderneming: ABCO Beveiliging, DuivenBranche: beveiligingactiviteit: aanleg en onderhoud beveiligingssystemenOmvang: 41 medewerkersOpdracht marktlink: begeleiding bij verkoop minderheidspakket aandelen
antea participaties biedt succesvol aBcO Beveiliging nog beter groeiperspectief
‘klankBOrD en kennis Op Bestuurlijk niveau’
rimmert sluiter directeur van adel media
‘een pareltje in De Oceaan’
verkoop euro kitafdichting afgerond
‘marktlink laat niks liGGen’
Hoewel er voldoende groeiperspectief is, nam nico Vaags
twee jaar geleden het besluit zijn bedrijf Euro Kitafdichting
te verkopen. “Als 19-jarige ben ik er in 1984 mee begonnen
en ruim 25 jaar later staat er een gezond bedrijf met ongeveer
25 medewerkers. Dat is de omvang die ik altijd voor ogen had.
Daarom zeg ik: het is mooi zo. Onder een nieuwe leiding kan
het bedrijf verder, terwijl ik eens rustig ga nadenken over wat
ik verder nog wil doen.”
Het verkooptraject nam anderhalf jaar in beslag en al die tijd
hadden nico Vaags en Bas Brusche van Marktlink zeer regel-
matig contact. Eerst het opstellen van het verkoopmemoran-
dum, vervolgens de waardebepaling en daarna het zoeken
naar kopers. Er waren meerdere kandidaten, maar nico Vaags
was kieskeurig.
“Zekerheid voor de werknemers was voor mij belangrijk.
Dankzij die mensen is het bedrijf uitgegroeid tot wat het is.
uiteindelijk zijn twee broers met ondernemerservaring hier
uit de buurt, Dick en Jos Seegers, erin gestapt, samen met
twee werknemers die een minderheidsbelang hebben geno-
men. Mensen waarin ik vertrouwen heb. Met deze overname
is de toekomst van het bedrijf gewaarborgd.”
Het hele verkoopproces, met Marktlink aan zijn zijde, is nico
Vaags goed bevallen. “Je merkt aan alles dat het begeleiden
van overnames hun vak is. Ze denken overal aan en werken
netjes en overzichtelijk. Tot en met de hele afwikkeling aan
toe. Super professioneel. Marktlink heeft niks laten liggen.”
Jaap Janssen (links) en Bram Bastiaansen
Onderneming: Amsterdam Capital TradingBranche: energie en milieuactiviteit: verhandelen van milieugerelateerde producten/certificatenOmvang: 17 medewerkersOpdracht marktlink: begeleiding verkoop minderheidspakket aandelen
rené Spiekman (links) en rimmert Sluiter
iedere klant hier, hoe groot of klein ook,
heeft een naam en een gezicht…
Op de voorpagina van deze uitgave gaat Marktlink-partner
Koos Jager in op de opkomst van private equitypartijen in het
MKB. Een mooi voorbeeld hiervan is het aandeel dat Antea
Participaties heeft verworven in ABCO Beveiliging. Een deal
die tot stand kwam via bemiddeling van Marktlink.
robert Jansen, oprichter en directeur/eigenaar van ABCO Be-
veiliging, is laaiend enthousiast. “Dit is waar ik naar op zoek
was. Een partij die kennis en geld in-
brengt. We werken nu twee maanden
samen en je wilt niet weten hoeveel
nieuwe contacten we al via het net-
werk van Antea hebben opgedaan.”
robert Jansen is een ‘selfmade man’
in de beveiligingsbranche. In 2006
richtte hij ABCO Beveiliging op en dat was het begin van een
succesverhaal. Inmiddels laten tal van gerenommeerde be-
drijven verspreid over het land, hun gebouwen beveiligen
door het in Duiven gevestigde bedrijf. robert Jansen denkt
te weten waarom. “ABCO Beveiliging staat voor Altijd Blijven
Communiceren Over Beveiliging. Communiceren is voor mij
het toverwoord. Iedere klant hier, hoe groot of klein ook, heeft
een naam en een gezicht.”
nadat hij medio vorig jaar een strategische overname had af-
gewezen (‘Ik ben nog jong, ik wil gewoon werken’), ging hij in
december in zee met Antea. Aanvankelijk wilde hij slechts 25
procent van de aandelen van de hand doen, maar uiteindelijk
rimmert Sluiter sloot het jaar 2011 tevreden af. Begin decem-
ber werd hij mede-eigenaar van Adel Media, een allround gra-
fisch bedrijf met vijf vestigingen, ongeveer 250 medewerkers
en een omzet van 45 miljoen euro.
De nieuwe aandeelhouder in de tweekoppige directie (samen
met financieel directeur René Spiekman) weet heel precies
waarom hij zijn pijlen op Adel Media richtte. rimmert Sluiter:
“In deze branche heb ik de nodige managementfuncties ge-
had en ben ik ervaren. Daarnaast spreekt voor Adel Media dat
het in de wereld van druk- en printbedrijven een pareltje is
in de oceaan. Het is een barre tijd, maar dit bedrijf heeft een
uitstekende basis en een goede uitgangspositie om straks, als
er weer betere tijden komen, toonaangevend te zijn en groei
te realiseren.”
Van eerdere overnames (bedrijven die hij inmiddels weer
heeft verkocht) wist ondernemer rimmert Sluiter dat het aan-
kopen van een onderneming geen sinecure is. Het was voor
hem reden opnieuw Marktlink in te schakelen als begeleiden-
de partij.
“Ik ken Marktlink als een professionele organisatie, die totaal-
begeleiding aanbiedt in het koop- en verkooptraject. Juist het
feit dat ze alle facetten afdekken, vind ik een pré. Een over-
name gaat over méér dan geld. Je hebt ook de juridische en
fiscale kant, de bedrijfsvoering en culturele en maatschappe-
lijke aspecten. Op al die gebieden heeft Marktlink specialisten
in huis. Bij deze aankoop hebben ze mijn hoge verwachtingen
opnieuw waar kunnen maken.”
Onderneming: Euro Kitafdichting, DinxperloBranche: bouw/vastgoedactiviteit: kitafdichtingen voor de bouw en handel in
maakte ons snel duidelijk dat we het hebben over een succes-
vol bedrijf met een track record dat gezien mag worden. Ook
ons gevoel bij deze deal is heel goed. Over het groeiscenario
waren we het heel snel eens en hetzelfde geldt voor het bud-
get voor 2012. Samen sta je sterker, die wijsheid gaat in dit
geval zeker op.”
Onderneming: ABCO Beveiliging, DuivenBranche: beveiligingactiviteit: aanleg en onderhoud beveiligingssystemenOmvang: 41 medewerkersOpdracht marktlink: begeleiding bij verkoop minderheidspakket aandelen
antea participaties biedt succesvol aBcO Beveiliging nog beter groeiperspectief
‘klankBOrD en kennis Op Bestuurlijk niveau’
rimmert sluiter directeur van adel media
‘een pareltje in De Oceaan’
verkoop euro kitafdichting afgerond
‘marktlink laat niks liGGen’
Hoewel er voldoende groeiperspectief is, nam nico Vaags
twee jaar geleden het besluit zijn bedrijf Euro Kitafdichting
te verkopen. “Als 19-jarige ben ik er in 1984 mee begonnen
en ruim 25 jaar later staat er een gezond bedrijf met ongeveer
25 medewerkers. Dat is de omvang die ik altijd voor ogen had.
Daarom zeg ik: het is mooi zo. Onder een nieuwe leiding kan
het bedrijf verder, terwijl ik eens rustig ga nadenken over wat
ik verder nog wil doen.”
Het verkooptraject nam anderhalf jaar in beslag en al die tijd
hadden nico Vaags en Bas Brusche van Marktlink zeer regel-
matig contact. Eerst het opstellen van het verkoopmemoran-
dum, vervolgens de waardebepaling en daarna het zoeken
naar kopers. Er waren meerdere kandidaten, maar nico Vaags
was kieskeurig.
“Zekerheid voor de werknemers was voor mij belangrijk.
Dankzij die mensen is het bedrijf uitgegroeid tot wat het is.
uiteindelijk zijn twee broers met ondernemerservaring hier
uit de buurt, Dick en Jos Seegers, erin gestapt, samen met
twee werknemers die een minderheidsbelang hebben geno-
men. Mensen waarin ik vertrouwen heb. Met deze overname
is de toekomst van het bedrijf gewaarborgd.”
Het hele verkoopproces, met Marktlink aan zijn zijde, is nico
Vaags goed bevallen. “Je merkt aan alles dat het begeleiden
van overnames hun vak is. Ze denken overal aan en werken
netjes en overzichtelijk. Tot en met de hele afwikkeling aan
toe. Super professioneel. Marktlink heeft niks laten liggen.”
Jaap Janssen (links) en Bram Bastiaansen
Onderneming: Amsterdam Capital TradingBranche: energie en milieuactiviteit: verhandelen van milieugerelateerde producten/certificatenOmvang: 17 medewerkersOpdracht marktlink: begeleiding verkoop minderheidspakket aandelen
rené Spiekman (links) en rimmert Sluiter
iedere klant hier, hoe groot of klein ook,
heeft een naam en een gezicht…
Adviseur bij aan- en verkoop van bedrijven
www.marktlink.nl www.marktlink.nl
OvernameberichtDe lusten van private investeerDers
Het is al jarenlang onze gewoonte om deze voorpagina van onze relatie-
uitgave te wijden aan de actualiteit. Als ik deze gewoonte continueer, kan
ik niet anders dan ingaan op de sterke toename van investeerders die mid-
dels risicodragend vermogen belangen wensen te verwerven in MKB be-
drijven. Ook wel private-equity partijen genoemd.
Bij het aan- en verkopen van bedrijven is de inbreng van geld en zekerhe-
den door partijen altijd een belangrijk aspect om te komen tot een transactie. De tijd waarin
de bank bijna de enige partij was die gecommitteerd aan de transactie deelnam, ligt (geluk-
kig?) achter ons. De banken kijken momenteel meer naar spreiding van het risico, waarbij
alle partijen gecommitteerd zijn.
Deze ontwikkeling sluit naadloos aan bij de opkomst van private equitypartijen in het MKB.
De veilige beleggingen van weleer, staatsobligaties of gespreide aandelenportefeuilles,
blijken niet zo veilig als altijd werd verondersteld. Daarnaast dekken de huidige nominale
marktrentes nauwelijks de inflatie. De MKB-markt is voor private equitypartijen, gezien de
prijs- en redementsniveaus, een aantrekkelijke markt om vermogen in te investeren. Zeker
gezien het grote aantal potentiële transacties als gevolg van het grote aantal bedrijven dat
in het MKB actief is. Terugkijkend blijkt de visie van Marktlink om in het MKB actief te zijn,
al 15 jaar de juiste te zijn. Deze trend is voor ons duidelijk zichtbaar en onze verwachting
is dat meer private equitygeld richting het MKB zal stromen de komende jaren. We hebben
de afgelopen maanden een toename gezien van het aantal transacties met private equi-
typartijen. De reacties van klanten zijn louter positief te noemen. De voornaamste reden
hiervoor is gelegen in het parallel lopen van de belangen van partijen. De investeerder is
gericht op het creëren van aandeelhouderswaarde middels bijvoorbeeld het kruisbestuiven
van deelnemingen. Daarnaast is kennis van de geldverstrekkers achter de private equity-
partijen absoluut een pré, omdat hierin vaak mensen zitten met kennis, ervaring en een
interessant netwerk. Het wordt helemaal interessant als investeerders ook nog eens, zoals
je regelmatig ziet, een ‘oorlogskas’ beschikbaar stellen voor add-on deals: additioneel geld
waarmee aandeelhouderswaarde kan worden gecreëerd vanuit een buy-and-build strate-
gie. Niet zelden zie je vervolgens dat er een vliegwieleffect ontstaat, met alle prettige con-
sequenties van dien voor onderneming en medeaandeelhouders. Is het alleen nog zaak om
voor u of uw over te nemen bedrijf de juiste investeerder te vinden? Wij kennen de weg en
hebben een groot netwerk om voor u de beste deal te maken.
Koos Jager, partner Marktlink
eric voges neemt met management buy in familiebedrijf Hakbijl Glas over
‘We zijn GeGaan vOOr een Optimaal resultaat en Dat is Gelukt’
Eric Voges nam eind december Hakbijl Glas over van Ed Hak-
bijl. De verwezenlijking van een droom voor Eric Voges, die
met Hakbijl precies het bedrijf heeft gevonden dat hij zocht.
Men zegt dat u van jongs af aan gefixeerd bent geweest op een
bestaan als zelfstandig ondernemer?
Eric Voges: “Dat moet niet worden overdreven, maar een feit
is wel dat dat toekomstperspectief destijds de belangrijkste
reden voor mij is geweest om bedrijfskunde te gaan stude-
ren. Later heb ik ook bewust verschillende banen gezocht. In
binnen- en buitenland en bij familiebedrijven en beursgeno-
teerde ondernemingen, en dan zowel in de marketing en sales
als op het gebied van general management.”
En dan nu eindelijk de grote stap gezet?
“Meer dan twee jaar geleden inmiddels ben ik gestopt met
mijn laatste baan om al mijn tijd en energie te kunnen stop-
pen in het vinden van een bedrijf dat ik kon overnemen. Zelf
iets beginnen was ook mogelijk geweest, maar ik denk dat
mijn toegevoegde waarde meer zit in het uitbouwen van een
bestaand bedrijf. Samen met Marktlink ben ik op zoek gegaan
en inderdaad: nu is het dan zover.”
Het heeft wel lang geduurd, twee jaar.
“Dat klopt. Terwijl we toch al redelijk snel contact hadden met
Hakbijl Glas. We hebben het zorgvuldig gedaan en een reden
is denk ik ook dat DGA’s vaak tijd nodig hebben om te wennen
aan het idee dat ze straks geen eigenaar meer zijn. Zeker bij
een tweede generatie familiebedrijf zijn de belangen groot en
wordt heel goed nagedacht voor besluiten worden genomen.
Ik begrijp ook goed dat verkopen voor Ed Hakbijl lastig was.
Achteraf kan ik gelukkig wel zeggen dat die twee jaar geen
verloren tijd is geweest. We hebben veel gezaaid en daar
plukken we nu de vruchten van. Ed zorgt voor een soepele
overgang en wil graag betrokken blijven als adviseur. Samen
trekken we de business naar een hoger niveau.”
Eerst tegenover elkaar aan tafel, nu naast elkaar?
“Ja, als je een klik hebt met iemand, is dat geen probleem. Bij
een management buy in zoals deze, vind ik dit ook de meest
ideale vorm. De voeling met onze producten moet bij mij nog
groeien, terwijl decoratief glaswerk voor Ed Hakbijl natuurlijk
geen enkel geheim meer heeft.”
Of heeft Marktlink tijdens de onderhandelingen de heetste kas-
tanjes uit het vuur gehaald?
“Marktlink heeft prima werk geleverd, geen enkele discus-
sie daarover. Ik denk niet dat er veel bedrijven zijn die dat op
zo’n manier kunnen. Maar we hebben het van het begin tot
het eind wel samen gedaan. Met Tim van der Meer, mijn con-
tactpersoon, kon ik uitstekend sparren. Hij zorgde dat er druk
bleef staan op het proces en op de momenten dat het nodig
was, kwam hij met creatieve oplossingen. We zijn gegaan voor