2012 年 11 月

2012 年 11 月商业计划书概要

高尔夫消费搜索平台

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黄运江 Andy创始人 男， 33 岁，真格创业者 三次创业经历 ,8 年高尔夫行业创业经验。 97 年在中关村第一次创业，至今已有 15 年创业历史。 超过 10 年的广告策划以及互联网行业从业经验。

创业团队

男， 54 岁 美国 Clemson University MBA 曾任新浪网执行副总裁，主管市场营销和广告销售业务、美通无线中国总裁、中华网 CEO 、鸿联九五 CEO 。 对互联网行业、市场营销和企业管理有丰富的实战经验。

金宝启 PaulCEO(合伙人 )

男， 40 岁，物理系本科，北京大学企业家 MBA 主管自主品牌产品的研发生产和管理工作。 7 年高尔夫行业创业经验。 拥有 CPGA 教练证书，是国内顶尖的高尔夫量身定制专家。

廖双道Danny副总 (合伙人 )

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高文峰 Vincent副总（合伙人） 男， 34 岁，计算机网络本科 主管电商业务。 9 年销售管理经验，执行力强，团队意识强，做事认真负责。 曾任职于皓辰机构（ 2008 年被澳洲电讯收购），负责广告销售和部门管理工作。

创业团队（续）

曹志强副总（合伙人） 男， 33 岁，高尔夫专业本科 主管市场渠道部，社交能力超强，善于拓展各种人脉关系。 国家队十项全能职业运动员，曾获多项全国及世界冠军。 曾任东方高尔夫学院副院长，培养了 1500 多名高尔夫专业人才。

常敬慧 Even技术总监（合伙人） 男， 30 岁，计算机专业本科 主管技术部。 8 年软件开发以及团队管理经验 曾在微软中国公司任职三年，参与 Windows Game 组和

Exchange 组的开发和管理工作。

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市场介绍

纯粹高尔夫正品球具 网络零售高尔夫练习场

中低收入人群

高净值人群500 万

总资产数万亿 高 消费力

低

少 用户数 量

多

一个公司的价值＝目标用户数量 ×单个用户的消费力

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500多万人 约 2500万人

市场介绍2012 年高尔夫行业消费超过 300 亿，

500 多万高尔夫人口，每年超过 30% 的增长率。

07 年美国高尔夫人口 2300 万，行业产值 760 亿美元，好莱坞为 730亿美元

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市场存在什么问题？旅游？你可以找

买车？你可以找

投资理财？你可以找

打高尔夫？你可以找 ？？？

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我们如何解决全面转型做高尔夫行业的

通过订场业务切入，逐步打造成高尔夫产品和服务的一站式消费搜索平台。

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我们能给用户提供什么

要买球具，线上线下多家比较价格、服务和真伪。要订场，托朋友找关系，最后还不一定能订上。想去高尔夫旅游，每个旅游公司线路选择性太少。想买球场或练习场会籍卡，都要亲自去现场考察，最后还一定适合自己。

全国卖家汇集一起，轻松比较。

全国几百家订场公司，资源丰富，总有一家能定到。

汇集全国的旅游公司线路，总有一条适合。所有球场的详细介绍、用户评价轻松查询，还有二手会籍卡可以选择。

传统模式 我们的新模式

提供一个用户可信任、超便捷、快服务、好价格的高尔夫消费搜索平台。严审资质、消保计划、评级和评价体系、一对一服务模式

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球场广告在球场和练习场设立和发布户外广告信息。

个人媒体联盟通过返佣吸引教练、销售和球童加入联盟。

实用 APP形成口碑传播提供记分卡、球场 GPS导航、差点统计、约球、赛事管理、订场等功能。

高尔夫用户 纯粹网

www.chuncui.cn

高尔夫用户相对比较集中，百分之百会去高尔夫球场和练习场，所以只要守住这些入口，营销费用就不会有任何浪费。

我们如何找用户

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市场竞争及核心优势社交 O2O 电商

1872－主要以订场业务为主， 2011年营业额近 2 亿元，有球场、电商、赛事等多项业务。泛高尔夫网，高尔夫专业社交平台，主要人群是潜在高尔夫用户，用户量不大且粘滞度不高

高尔夫旅行网－主营订场业务，营业额比 1872小很多，有电商业务，占比非常小。9015高尔夫，利用手机客户端提供高尔夫行业各类信息的平台。

目前行业内还没有平台型公司，但是已经很多家公司正在做或准备做了。我们的优势是：1 、创始人和 CEO都有 10年以上互联网从业经验。2 、公司有超过 8 年的高尔夫经营历史，并且大部分都打高尔夫，非常了解用户的需求。3 、拥有丰富的行业资源，包括媒体、球场、练习场、教练等。

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盈利模式销售分成－－针对订场、旅游、本地消费、教学、等业务

广告费－－针对球具、会籍卡、高尔夫地产等业务，包括其他高端产品的行业领域。

服务费－－针对用户的一些特殊需求收取单次或包年的服务费。

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我们做过什么？2007 年开始做高尔夫球具业务；2008 年重点转向 B2C ；连续 4 年同比增长率超过 50% ；客单价超过 4000 元；老客户购买率占 35% 以上。2011 年销售额超过 1000 万元。

2010 年 4 月自主品牌上线销售；2011 年销售额近 100 万元，毛利65% ；中国第一个量身定制的品牌；《高尔夫》杂志 2011 年球具评测获得评委一致好评。

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记分卡系统可统计个人差点及比赛差点。

高尔夫导航系统可实时精确测距。

订场系统可预订国内外球场。

我们做过什么？

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目前运营状况和未来计划•活跃用户超过 10000 个， 8 年高尔夫行业经验，员工 25

人， 2011 年销售额 1000 多万元 , 毛利 20% 。其中自主品牌近100 万元，毛利 65% 。

•户外广告覆盖全国 40 个球场和练习场。•APP下载量超过 5 万次（支持 IOS 和 Android ， 2012 年 5 月上

线）。•09 年获得徐小平、周哲百万级天使投资。•接下来 12 个月计划•平台销售额突破 1 亿元。•户外广告覆盖全国 300 个球场和练习场。•本地消费、球具、旅游、会籍卡、教学、赛事约球等频道全面上线。•注册用户突破 5 万。

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资金需求现在我们需要 1500 万人民币，主要用于：1 、 1000 万用于广告宣传和市场营销费用。2 、 500 万用于平台系统开发和办公等运营开支。资金到位后，12 个月内注册用户数量超过 5 万人，平台营业额突破 1 亿元。24 个月后注册用户突破 10 万，平台营业额突破 3 亿元。36 个月注册用户用户超过 20 万人，平台营业额突破 10 亿元。按 80/20法则计算， 100万活跃高尔夫用户年消费 240亿，单用户年均消费为 2.4万元。那么：第一年需要获得活跃用户 4200个；第二年需要获得活跃用户 12500个；第三年需要获得活跃用户 42000个；