©2003 Southwestern Publishing Company 1 Estratégia Internacional Michael A. Hitt R. Duane Ireland Robert E. Hoskisson Capítulo 8.

©2003 Southwestern Publishing Company 1

Estratégia InternacionalEstratégia Internacional

Michael A. Hitt

R. Duane Ireland

Robert E. Hoskisson

Capítulo 8Capítulo 8

2

Strategy ImplementationStrategy Implementation

Chapter 11Chapter 11OrganizationalOrganizationalStructure and Structure and

ControlsControls

Chapter 10Chapter 10CorporateCorporate

GovernanceGovernance

Chapter 12Chapter 12StrategicStrategic

LeadershipLeadership

Fromulação EstratégicaFromulação Estratégica

StrategicStrategicCompetitivenessCompetitivenessAbove-AverageAbove-Average

ReturnsReturns

Desígnio eDesígnio eMissão EstratégicaMissão Estratégica

Capítulo 2Capítulo 2O ContextoO Contexto

ExternoExterno

Capítulo 3Capítulo 3O ContextoO Contexto

InternoInterno

O Processo de O Processo de Gestão Gestão

EstratégicaEstratégica

FeedbackFeedback

Inp

uts

Est

raté

gico

sIn

pu

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stra

tégi

cos

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ões

Est

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tégi

cas

Chapter 13Chapter 13StrategicStrategic

EntrepreneurshipEntrepreneurship

Str

ateg

ic O

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omes

Str

ateg

ic O

utc

omes

Capítulo 6Capítulo 6EstratégiaEstratégia

GlobalGlobal

Capítulo 5Capítulo 5Rivalidade eRivalidade e

DinâmicaDinâmicaCompetitiva Competitiva

Capítulo 8Capítulo 8EstratégiaEstratégia

InternacionalInternacional

Capítulo 4Capítulo 4Estratégia deEstratégia de

NegócioNegócio

Capítulo 7Capítulo 7Estratégias deEstratégias de

Aquisição eAquisição eRestruturaçãoRestruturação

3

ExportaçãoExportação

LicensingLicensing

Alianças EstratégicasAlianças Estratégicas

AquisiçõesAquisições

Nova subsidiáriaNova subsidiária

Estratégia de negócio Estratégia de negócio internacionalinternacional

Estratégia Estratégia multidomésticamultidoméstica

Estratégia globalEstratégia global

Estratégia Estratégia transnacionaltransnacional

Oportunidades e Resultados da Oportunidades e Resultados da Estratégia InternacionalEstratégia Internacional

Maior dimensão do Maior dimensão do mercadomercado

Retorno do investimentoRetorno do investimento

Economias de escala e Economias de escala e aprendizagemaprendizagem

Vantagens na Vantagens na localizaçãolocalização

Identificar Identificar Oportunidades Oportunidades InternacionaisInternacionais

Explorar Recursos e Explorar Recursos e CapacidadesCapacidades

Usar as Competências Usar as Competências NuclearesNucleares

Estratégias InternacionaisEstratégias Internacionais Modos de entradaModos de entrada

4

Melhor Melhor desempenhodesempenho

InovacãoInovacão

Oportunidades e Resultados da Oportunidades e Resultados da Estratégia Internacional: Estratégia Internacional: (cont.)(cont.)

ExportaçãoExportação

LicensingLicensing

Alianças Alianças EstratégicasEstratégicas

AquisiçõesAquisições

Nova subsidiáriaNova subsidiária

Usar as Competências Usar as Competências

NuclearesNucleares Modos de entradaModos de entrada

Gestão de problemas e dorisco

Gestão de problemas e do

risco

Resultados da Resultados da CompetitividadeCompetitividade

5

Ciclo de Vida da Estratégia InternacionalCiclo de Vida da Estratégia Internacional

55 A produção começa a ser A produção começa a serpadronizada e a empresapadronizada e a empresadeslocaliza-se para países de deslocaliza-se para países de custos mais baixoscustos mais baixos

22 Estimula a procura Estimula a procura do produto e começado produto e começaa exportara exportar

11 A empresa introduz A empresa introduza inovação noa inovação nomercado interno mercado interno

33 Os concorrentes Os concorrentesestrangeiros começamestrangeiros começama produzira produzir

44 A empresa inicia A empresa inicia a produção no exteriora produção no exterior

Venda de Venda de produtos ou produtos ou serviços fora do serviços fora do mercado mercado domésticodoméstico

6

Motivações para a Expansão InternacionalMotivações para a Expansão Internacional

Maior Quota de MercadoMaior Quota de Mercado– O mercado doméstico pode não ter a dimensão O mercado doméstico pode não ter a dimensão

necessária para suportar um nível de eficiência necessária para suportar um nível de eficiência elevado, suportado em economias de escalaelevado, suportado em economias de escala

Retorno do InvestimentoRetorno do Investimento– Os grandes projectos de investimento podem Os grandes projectos de investimento podem

precisar de mercados mais alargados (globais) precisar de mercados mais alargados (globais) para se tornarem viáveispara se tornarem viáveis

– Uma fraca protecção de patentes nalguns países Uma fraca protecção de patentes nalguns países pode fazer com que as empresas se expandam pode fazer com que as empresas se expandam rapidamente para o exterior com o intuito de se rapidamente para o exterior com o intuito de se anteciparem aos imitadoresanteciparem aos imitadores

7

Motivações para a Expansão InternacionalMotivações para a Expansão Internacional (cont.)(cont.)

Economias de Escala ou de AprendizagemEconomias de Escala ou de Aprendizagem– Aumentar a dimensão ou os mercados-alvo favorece a Aumentar a dimensão ou os mercados-alvo favorece a

obtenção de economias de escala - na produção, no obtenção de economias de escala - na produção, no marketing, na I&D ou na distribuiçãomarketing, na I&D ou na distribuição

– Distribuir os custos por um maior volume de vendasDistribuir os custos por um maior volume de vendas– Melhorar o lucro por unidade vendidaMelhorar o lucro por unidade vendida

Vantagens da Vantagens da DeslocalizaçãoDeslocalização– Mercados de custos baixos podem favorecer o Mercados de custos baixos podem favorecer o

desenvolvimento de vantagens competitivasdesenvolvimento de vantagens competitivas– Podem permitir um melhor acesso a:Podem permitir um melhor acesso a:

• Matérias primasMatérias primas• Menores custos de Menores custos de

mão de obramão de obra

• Bons clientesBons clientes• Energia mais barataEnergia mais barata

8

Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate: : Determinantes de Vantagem NacionalDeterminantes de Vantagem Nacional

Factores deFactores deProdução Produção

Indústrias Indústrias Relacionadas e Relacionadas e

de suportede suporte

Condições daCondições daProcura Procura

Estratégia,Estratégia,Estrutura e Estrutura e RivalidadeRivalidade

empresarialempresarial

9

Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate: : Determinantes de Vantagem NacionalDeterminantes de Vantagem Nacional

Factores de produção:Factores de produção: os os inputsinputs necessários necessários para competir em qualquer indústriapara competir em qualquer indústria

– Mão de obraMão de obra

– Terra Terra

– Recursos naturaisRecursos naturais

– CapitalCapital

– Infra-estruturasInfra-estruturas

– Recursos humanosRecursos humanos

– Factores avançados como comunicação digital e Factores avançados como comunicação digital e força de trabalho especializadaforça de trabalho especializada

10

Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate: : Determinantes de Vantagem NacionalDeterminantes de Vantagem Nacional

Condições da procura:Condições da procura: caracterizada pela caracterizada pela natureza e expressão quantitativa da necessidade natureza e expressão quantitativa da necessidade que os compradores têm dos bens/serviços da que os compradores têm dos bens/serviços da indústria: indústria: – A dimensão dum segmento de mercado pode A dimensão dum segmento de mercado pode

produzir a procura necessária para justificar a produzir a procura necessária para justificar a oferta numa escala eficienteoferta numa escala eficiente

– A eficiência pode levar ao dominio da indústria A eficiência pode levar ao dominio da indústria noutros paísesnoutros países

– A procura especializada pode criar A procura especializada pode criar oportunidades para além das fronteiras oportunidades para além das fronteiras nacionaisnacionais

11

Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate: : Determinantes de Vantagem NacionalDeterminantes de Vantagem Nacional

Indústrias relacionadas e de suporte:Indústrias relacionadas e de suporte: serviços de suporte, instalações, serviços de suporte, instalações, fornecedores…fornecedores…

– Suporte no designSuporte no design– Suporte na distribuiçãoSuporte na distribuição– Indústrias relacionadas: fornecedoras e Indústrias relacionadas: fornecedoras e

clientesclientes

12

Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate: : Determinantes de Vantagem NacionalDeterminantes de Vantagem Nacional

Estratégia, estrutura e rivalidade Estratégia, estrutura e rivalidade empresarial: empresarial: o padrão de estratégia, o padrão de estratégia, estrutura e rivalidade entre empresas varia estrutura e rivalidade entre empresas varia consoante:consoante:

– FormaçãoFormação técnica técnica– MetodologiasMetodologias para a melhoria dos produtos e para a melhoria dos produtos e

dos processosdos processos– SistemasSistemas competitivos e cooperativos competitivos e cooperativos

13

Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate::

Necessidade de resposta localNecessidade de resposta local

Nec

essi

dad

e d

e in

tegr

ação

glo

bal

Nec

essi

dad

e d

e in

tegr

ação

glo

bal

BaixaBaixa

Alta Alta

BaixaBaixa AltaAlta

Estratégia Estratégia GlobalGlobal

EstratégiaEstratégiaTransnacionalTransnacional

EstratégiaEstratégiaMulti-domésticaMulti-doméstica

14

Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate::

O O tipotipo de estratégia global escolhida terá de estratégia global escolhida terá um impacto na selecção e implementação um impacto na selecção e implementação das estratégias de negócio das estratégias de negócio

Algumas estratégias globais deixam Algumas estratégias globais deixam alguma liberdade às suas subsidiárias alguma liberdade às suas subsidiárias nacionais para escolher as suas próprias nacionais para escolher as suas próprias estratégiasestratégias

Outras estratégias globais determinam as Outras estratégias globais determinam as estratégias de negócio das suas estratégias de negócio das suas subsidiárias, coordenando e partilhando subsidiárias, coordenando e partilhando os recursos entre unidades de negócioos recursos entre unidades de negócio

15

EstratégiaEstratégiaMulti-domésticaMulti-doméstica

Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate: : Estratégia Multi-doméstica Estratégia Multi-doméstica

• As decisões estratégicas e operacionais são As decisões estratégicas e operacionais são descentralizadasdescentralizadas para as unidades de negócios para as unidades de negócios em cada um dos paísesem cada um dos países

• Os produtos/serviços são adaptados aos Os produtos/serviços são adaptados aos mercados mercados locaislocais

• As unidades de negócio de cada um dos países As unidades de negócio de cada um dos países são são independentesindependentes entre si entre si

• Considera-se que os mercados são diferentes Considera-se que os mercados são diferentes por países ou por regiõespor países ou por regiões

• A atenção concentra-se na concorrência em A atenção concentra-se na concorrência em cada um dos mercados/paísescada um dos mercados/países

16

Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate: : EstratégiaEstratégia GlobalGlobal

Estratégia Estratégia GlobalGlobal

• Os produtos são Os produtos são padronizadospadronizados nos vários nos vários mercados nacionaismercados nacionais

• As decisões ao nível das estratégias de negócio As decisões ao nível das estratégias de negócio são centralizadas na são centralizadas na casa-mãecasa-mãe

• As unidades estratégicas de negócio são As unidades estratégicas de negócio são assumidamente inter-dependentes assumidamente inter-dependentes

• Enfatiza Enfatiza economias de escalaeconomias de escala• Faltam por vezes respostas às necessidades Faltam por vezes respostas às necessidades

dos mercados locaisdos mercados locais• Exige uma Exige uma partilhapartilha de recursosde recursos e a e a

coordenação entre os vários países (o que coordenação entre os vários países (o que torna ainda mais dificil a gestão)torna ainda mais dificil a gestão)

17

Estratégia Estratégia TransnacionalTransnacional

Estratégia Internacional Estratégia Internacional Corporate:Corporate: Estratégia TransnacionalEstratégia Transnacional

• Procura obter tanto uma eficiência global Procura obter tanto uma eficiência global como uma resposta ao mercado local como uma resposta ao mercado local

• É É difícildifícil de atingir devido à simultaneidade de atingir devido à simultaneidade das exigências de:das exigências de: Forte controlo e Forte controlo e coordenaçãocoordenação centrais centrais

(para alcançar mais eficiência) (para alcançar mais eficiência) DescentralizaçãoDescentralização para conseguir responder para conseguir responder

ao mercado localao mercado local• Deve procurar a aprendizagem Deve procurar a aprendizagem

organizacional para conseguir obter organizacional para conseguir obter vantagem competitivavantagem competitiva

18

Tipo de entradaTipo de entrada CaracterísticasCaracterísticas

ExportaçãoExportação Custo elevado, pouco controloCusto elevado, pouco controlo

LicenciamentoLicenciamento Baixo custo, baixo risco, baixo controlo, baixo Baixo custo, baixo risco, baixo controlo, baixo retornoretorno

Alianças Alianças estratégicasestratégicas

Custos, recursos e riscos partilhados; Custos, recursos e riscos partilhados; problemas de integraçãoproblemas de integração

AquisiçãoAquisiçãoRápido acesso a novos mercados, custo elevado, Rápido acesso a novos mercados, custo elevado, negociações complexas, problemas de fusão com negociações complexas, problemas de fusão com operações domésticasoperações domésticas

Nova subsidiária Nova subsidiária Complexa, geralmente cara, consumidora de Complexa, geralmente cara, consumidora de tempo, risco elevado, controlo máximo, tempo, risco elevado, controlo máximo, retornos potenciais acima da médiaretornos potenciais acima da média

Entrada no Mercado Global: Entrada no Mercado Global: Escolha do modo de entradaEscolha do modo de entrada

19

Resultados da Competição Internacional: Resultados da Competição Internacional: ReceitasReceitas

Diversificação internacional e receitasDiversificação internacional e receitas:: as as empresas que expandem as vendas dos seus empresas que expandem as vendas dos seus produtos/serviços para regiões e países de produtos/serviços para regiões e países de diferentes áreas geográficas e mercados:diferentes áreas geográficas e mercados:– Vêem as receitas aumentadasVêem as receitas aumentadas

– Obtêm habitualmente lucros mais elevadosObtêm habitualmente lucros mais elevados

– Podem alcançar economias de escala e de Podem alcançar economias de escala e de experiência, vantagens de localização, maior experiência, vantagens de localização, maior dimensão de mercado e a oportunidade para dimensão de mercado e a oportunidade para estabilizar resultados financeirosestabilizar resultados financeiros

20

Resultados da Competição Internacional: Resultados da Competição Internacional: InovaçãoInovação

Diversificação internacional e inovação:Diversificação internacional e inovação: nas nas empresas que expandem as vendas dos seus empresas que expandem as vendas dos seus produtos/serviços para regiões e países de produtos/serviços para regiões e países de diferentes áreas geográficas e mercados verifica-diferentes áreas geográficas e mercados verifica-se que:se que:– Os maiores retornos potenciais dos investimentos Os maiores retornos potenciais dos investimentos

são fruto de inovaçõessão fruto de inovações– Geram recursos adicionais para investir em Geram recursos adicionais para investir em

inovaçãoinovação– As empresas ficam expostas a novos produtos e As empresas ficam expostas a novos produtos e

processos, permitindo a integração desse processos, permitindo a integração desse conhecimento nas suas relações e inovaçõesconhecimento nas suas relações e inovações

21

Riscos dum Ambiente InternacionalRiscos dum Ambiente Internacional

Riscos EconómicosRiscos Económicos

Os riscos políticos podem ser de vária ordem:Os riscos políticos podem ser de vária ordem:• Instabilidade nos governos locaisInstabilidade nos governos locais• Guerra civil ou internacionalGuerra civil ou internacional• TerrorismoTerrorismo• Possível nacionalização de empresasPossível nacionalização de empresas

Riscos PolíticosRiscos Políticos

22

Riscos dum Ambiente InternacionalRiscos dum Ambiente Internacional

Riscos EconómicosRiscos Económicos

Os riscos económicos são interdependentes dos riscos Os riscos económicos são interdependentes dos riscos políticos e podem ser diversos:políticos e podem ser diversos:

• Diferenças e flutuações no valor das diferentes moedasDiferenças e flutuações no valor das diferentes moedas• Diferenças nos custos de mão de obraDiferenças nos custos de mão de obra• Dificuldades em fazer valer os direitos de propriedadeDificuldades em fazer valer os direitos de propriedade

• DesempregoDesemprego

Riscos PolíticosRiscos Políticos

23

Limites à Expansão Internacional: Limites à Expansão Internacional: Problemas de GestãoProblemas de Gestão

Custos de coordenação resultantes da Custos de coordenação resultantes da dispersãodispersão geográfica das subsidiárias geográfica das subsidiárias

Barreiras culturais e InstitucionaisBarreiras culturais e Institucionais Percepção do desígnio estratégico dos Percepção do desígnio estratégico dos

concorrentesconcorrentes A A complexidadecomplexidade competitiva geral competitiva geral