15 секретов эффективной рекламы.

« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов

«15 секретов эффективной

рекламы»


Знакомство:

•Кто подаёт рекламу?

•Как Вы оцениваете эффективность рекламы?

•Можете ли сказать, сколько рублей прибыли принёс каждый вложенный в рекламу рубль?


«Мы знаем, что половинанашего рекламного

бюджета уходит впустую, но, к сожалению, не знаем,

какая именно…»


Аксиомы рекламы

Покупателя не интересует: •Ваша замечательная компания. •Ваш удивительный продукт.

Покупателя интересует (!!!):•Удовлетворение его потребностей. •Конечная потребительская выгода.


5 типовых

ОШИБОК

в рекламе


Ошибка №1-Копирование брендовой рекламы



Виды рекламы

Брендовая реклама Реклама прямого

отклика

Цель – формирование стереотипов, предрассудков, срабатывающих, когда возникает момент выбора

Цель – должна генерировать продажи сразу, человек увидел и пошёл покупать.


Ошибка №2-

Синдром прайса



Ошибка №3-Нет

«вкусного» предложения



Ошибка №4-Нет ограничения по времени или

количеству



Ошибка №5-

Нет призыва к действию



Что же делать?


Правило №1

Формула ОДП


Offer / Deadline / Call to action

•Offer – Предложение – «вкусное», заманчивое предложение.

•Deadline – Ограничение (по количеству, по срокам).

•Call to action – Призыв к действию.


Offer – вкусное предложение. Просто информация о магазине / предприятии, товаре / услуге не побуждает человека к активным действиям. Необходим веский повод – акции,где предлагаются очень выгодные условия


Докручиваем:1. Добавляем эмоции2. Добавляем призыв к

действию3. Добавляем заголовок


Продажа результата:


Например,выполнено 2 пункта из 3-х:

Добавляем: Призыв к действиюУбираем: Салют на заднем плане


Deadline – Ограничение предложения. Ограничение предложения – мощный стимул побудить человека к действиям. Провоцирует чувство потери, страх не успеть. Вывод: необходимо ограничивать срок действия предложения. Длительные сроки акций не мотивируют.


Call to action – Призыв к действию. Правильный пример оформления призыва:


Правило №2использование

цепляющихЗаголовков


Заголовок должен сразу упоминать о главной выгоде, наступать на больную мозоль :


Правило №3Обращение к

целевой аудитории


Докручиваем:1. Переносим цену

вверх2. Призываем к

действию


Правило №4

Правило 5 секунд


Правило №5Правильные

Каналы распространения

рекламы


1. Раздача флаеров.2. Рекламные афиши на остановках3. Рекламные афиши на подъездах4. Рекламные афиши в торговых и бизнес-центрах5. Рекламные афиши у партнеров6. факсовая рассылка7. почтовая рассылка8. рассылка по эл. почте9. рекламные сообщения на квитанциях оплаты за школу, детский сад,

квартплаты, электроэнергии, газ и т. д.10. Реклама в печатных изданиях11. Флаеры на столах кафе и ресторанов12. Раздача купонов через партнеров13. Купоны для друга14. Телемаркетинг15. баннерная реклама в интернете


16. контекстная реклама в интернете17.сообщение на досках объявлений18.Сообщение в группах социальных сетях19.Сообщение на сайте20.Публичное выступление перед целевой аудиторией21.Реклама на радио22.Реклама на ТВ23.Баннеры в проходимых местах24.реклама на асфальте25.рекламные сообщения на витринах26.Вывеска27.Сменный баннер на входной группе28….29….


Правило №6Модель двух-

шаговых продаж


Правило №7Товары front-end и back-

end


Правило №8Используйте

зачеркнутые цены, покажите сколько денег экономит

клиент



Правило №9Используйте

картинки, но не злоупотребляйте!

Сравните:



Правило №10Достаточно ли информации?

Принцип ГКЧП.


ГДЕ?КОГДА?ЧТО?ПОЧЕМ (ПОЧЕМУ)?


На этом по рекламе ЗАКОНЧИМ!


ВСЕМ СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

15 секретов эффективной рекламы.

Business