WPC - MBS NL Update 13-07-2011
Jun 04, 2015
WPC - MBS NL Update
13-07-2011
Thank You!!!!
Agenda
14:30 - Inloop
15:00 - Terugblik Arjan Oude Kotte
15:15 - Markt Inzichten NL Harco van Polen
15:30 - FY12 Partner & Marketing Strategie Bart & Hubert
16:00 - Uitreiking / Q&A Bart
16:15 - Borrel
Business Update FY11
digitalwpc.com 5
© Microsoft Corporation. Confidential – All rights reserved.
2011 Microsoft Worldwide Partner ConferenceJuly 10 – 14, Los Angeles
Gelukkig Nieuwjaar
OVERALL MARKT
ERP MARKT
CRM MARKT
MBS TEAM
Langetermijn ambitie50% licentie groei realiseren in “Managed”
Nummer 1 35% ERP market share in MKB
Nummer 1 CRM (OL) speler
Markt inzichten
Harco van PolenIndustry Marketing ManagerMicrosoft Business Solutions
Dashboard (ERP en CRM)
ERP SMB (NAV)
Vertical Mid Vertical Mid
B01.1. Pharma Recruit B05.3. Machinebouw Develop
B04.1. Fashion industrie Recruit B07. Transportmiddelen industrie Develop
B05.1. Apparatenbouw Recruit B09. Voeding- en genotmiddelenindustrie Develop
B05.2. High Tech industrie Recruit
B05.4. Medische hulpmiddelen Recruit Vertical Mid
C.2. Grond-, water en wegenbouw Recruit E1.1. Technische groothandel Traditional
D.3. Post Recruit E1.3. Machine en apparatenhandel Traditional
D.5. Reisbranche Recruit E2.2. Groothandel textiel & fashion Traditional
F2.04. Dealers overige vervoermiddelen Recruit E3. Overige Groothandel Traditional
F2.06. Detailhandel fashion Recruit I.02. Adviesverlening Traditional
I.07. Media & Entertainment Recruit J3.2. Overige financiële dienstverlening Traditional
I.08. Reclamebureau's Recruit
I.12. Rechtskundige dienstverlening Recruit
J1. Banken Recruit
J2.1. Verzekeringsmaatschappijen Recruit
J2.2. Tussenpersonen Recruit
J2.3. Pensioenfondsen Recruit
J3.3. Woningbouwverenigingen Recruit
Strategische focus op Public Sector (Care/Cure/LRG/Central gov)
ERP Upper (AX)
Vertical Upper/Enterprise Vertical Upper/Enterprise
B01.2. Chemische industrie Recruit B04.2. Rubber- & kunststof industrie Develop
B02. Delfstoffen Recruit B05.1. Apparatenbouw Develop
B05.3. Machinebouw Recruit B06.1. Metaalproducten industrie Develop
B06.2. Primaire metalen Recruit B09. Voeding- en genotmiddelenindustrie Develop
B07. Transportmiddelen industrie Recruit D.6. Transportdienstverlening Develop
C.3. Installatie Recruit I.01. Accountancy Develop
D.2. Opslag Recruit J3.1. Makelaars Develop
D.4. Telecommunicatie Recruit
D.5. Reisbranche Recruit Vertical Upper/Enterprise
E2.1. Goederen termijnhandel Recruit E1.1. Technische groothandel Must Win
E2.3. Groothandel voedings- en genotmiddelen Recruit E3. Overige Groothandel Must Win
I.03. Detachering Recruit I.02. Adviesverlening Must Win
I.12. Rechtskundige dienstverlening Recruit
J2.2. Tussenpersonen Recruit Vertical Upper/Enterprise
J3.2. Overige financiële dienstverlening Traditional
n.1. Leden organisaties Traditional
Strategische focus op Public Sector (Care/Cure/LRG/Central gov)
CRM
Vertical Upper/Enterprise Vertical Upper/Enterprise
B05.2. High Tech industrie Recruit E1.3. Machine en apparatenhandel Develop
D.4. Telecommunicatie Recruit E2.2. Groothandel textiel & fashion Develop
F2.05. Detailhandel automaterialen Recruit E2.3. Groothandel voedings- en genotmiddelen Develop
I.01. Accountancy Recruit F2.09. Overige detailhandel Develop
I.03. Detachering Recruit I.06. IT-dienstverlening Develop
I.08. Reclamebureau's Recruit J3.1. Makelaars Develop
I.09. Reparatie en service Recruit
I.12. Rechtskundige dienstverlening Recruit Vertical Upper/Enterprise
J2.1. Verzekeringsmaatschappijen Recruit E1.1. Technische groothandel Must Win
K.1. Basis en voortgezet onderwijs Recruit E3. Overige Groothandel Must Win
J3.2. Overige financiële dienstverlening Must Win
Vertical Upper/Enterprise
I.02. Adviesverlening Traditional
M.4. Overige zorg Traditional
n.1. Leden organisaties Traditional
Strategische focus op Public Sector (Care/Cure/LRG/Central gov)
Sell
FY12 Sales & Partner & Marketing Strategie nader uitgelegdBart & Hubert
“Drive Dynamics AX Penetration in Managed Businesses” – Sales & Partner Strategie
Doel = meer licentie omzet
Sales Motio
n
• SSP met focus op business development
• Meer samenwerking met MS accountmanagers & services
Partner
Motion
• Focus op een select aantal Dynamics AX partners vanuit Partner accountmanagement
• Readiness
Doelgroep = 1.600 named accounts
“Drive Dynamics ERP Customer Adds in SMB” – Sales & Partner Strategie
Doel = terug naar groei
Sales Motio
n• SSP op strategische deals
Partner
Motion
• Focus op Dynamics partners met een duidelijke Customer Add & business development ambitie
• Verticalisatie• Readiness
“Grow CRM Share Everywhere and Win Against Salesforce.com” – Sales & Partner Strategie
Sales MotionManage
d
• Huidige sales aanpak voortzetten
Partner Motion
• Focus op CRM (OL) capaciteit • CRM OL Readiness
“Partner Engagement”
Stage 1: On-boarding
Stage 3: Maintenance
Stage 2: Accelerate
V
Hoe verbeteren wij de samenwerking met partner kanaal?
Optimaliseer voor wat nodig is
Re-focus prioritiesIncrease
investment
Sta
ge 0
: R
ecru
itm
en
t
Strategic/CRMOL Partner Recruiter
Volume/Value PAM bus.dev.
Volume/Value PAM sales dev.
Business Manager
Resou
rces
PTA + Tech Architect + IMDM
SSP + TS (Deal Based)
QBR & Executive Touch
CPE
•Betere partnership, gezamelijke aanpak•Relatie, contact met PAM •MPN veranderingen
Waarom positiever
•MPN veranderingen meer/ negatievere impact voor kleinere partners•Niet geheel duidelijk wat de benefits van het nieuwe MPN zijn
Waarom negatiever
•Meer verdiepen in de markt/ klanten van de partners•Vindbaarheid van informatie op Microsoft websites/ portals•Duidelijkheid in licentiebeleid•Meer duidelijkheid in de cloud strategie van Microsoft en de rol van de partner
Verbeterpunten
FY09 H2 FY10 H1 FY10 H2 FY11 H1 FY11 H2
113
135
150156
152
FY09 H2FY10 H1FY10 H2FY11 H1FY11 H2
24%42%
53%59%
55%
65%51%
44%38%
42%
11%7%3%3%3%
Zeer tevreden Tevreden Ontevreden
NSAT (tevredenheidsniveau met Microsoft)
Opbouw NSAT
Marketing Update FY12
Goed nieuws
23% meer budget
“Drive Dynamics AX Penetration in Managed Businesses” – Mkt Focus
Wat Doel MS Contact Wanneer CY
Lancering AX 2012 (Virtueel / Fysiek)Virtueel / fysiek / inzet Pers / PR etc
1. Enterprise Proven Awareness
2. Leads
Q3
Creëren & inzetten van referentie cases
Enterprise Proven Awareness [email protected]
Hele jaar door
Inzet MS kantoor voor bijv. roundtables / seminar’s samen met partners
Leadgen Uw PAM Hele jaar door
Inzet Inside Sales Team (2 FTE) Leadgen Hele jaar door
Meer samenwerken met Microsoft Industry Marketing Managers
Leadgen [email protected]
8 September = WW Virtual Launch Event AX2012
Wat Doel = stimuleren Customer Adds!
MS Contact Wanneer CY
“(Online) Lead Gen Engine” – in ontwikkelingDenk bijv. aan TM, SEO & SEA, Always on, Vertical Media, Inzet Social etc
Leadgen naar partnersDoelstelling = 500+ leads
[email protected] Zij zal contact opnemen met partners
Hele jaar door (start in aug / sept)
ERP Master ClassesFocus = top segment MKB
Leadgen [email protected] Hele jaar door
Drijven van Promo’sDenk bijv. aan 3 voor 1, 0% fin etc…
Uw PAM Kwartaal gedreven
Budget gereserveerd voor partners met duidelijk Customer Add / bus development ambitie in FY12
Leadgen / CA’s Uw PAM Starten in sep
“Drive Dynamics ERP Customer Adds in SMB” – Mkt Focus
Effect 3 voor 1 promo
ERP TV & Branche Campagnes en het effect in de markt
441.749 externe impressies geleverd
58.369 impressies vanuit de Microsoft websites en nieuwsbrieven
5.765 unieke bezoekers
1.470 herhalingsbezoeken
9 video’s 2.413 keer bekeken
5 radiospotjes 277 keer beluisterd.
382 keer meer info gedownload
105 clicks op de button ‘Maak nu een afspraak
Branche Campagnes: 500+ leads
Wat Doel MS Contact Wanneer CY
Trials aanjagenVia SEO & SEA, Always on, Inzet Social etc
> 6.000 trials aprox. 200 klanten300% groei tov FY11
[email protected] Hele jaar door (start in aug/sept)
Grow CRM Share Everywhere and Win Against Salesforce.com – Mkt focus
SMB Segment (5 tot 250 PC’s) – potentieel van circa 850.000 seats
Wat Doel MS Contact Wanneer CY
CRM EventsCRM in One Day, CRM Hospitality etc..
Leads / Up & Cross sell
[email protected] Q1 2012
Inzet Inside Sales Team (2 FTE) Leadgen Uw PAM Hele jaar door
Meer samenwerken met Microsoft Industry Marketing Managers
Leadgen Hele jaar door
Creëren & inzetten van referentie cases
Enterprise Proven Awareness (>10 cases)
[email protected] Hele jaar door
Managed Segment
Call To Actions
Q1 PAM afsprakenCPE onderzoekMPN data
MPN data 1 Juli 2011 Industry certification::
‒ nieuwe partner services plannen 1 Oktober 2011:
‒ ERP SPA: 1 Methodology certificate, 2 personen die de technische certificaten hebben behaald
‒ CRM CSA/SPA: 1 Methodology certificate, 1 Sales Assesment, 2 personen die de technische certificaten hebben behaald (1 voor CRM Online)
‒ MPN, ERP en CRM competencies: Sales, Presales Assesments en Methodology examen worden verplicht. Bij re-enrollen in MPN wordt hier dus ook op getoetst
1 januari 2012:
‒ Nieuwe licentie incentives gaan van start: Basis percentages en groei incentives
‒ Nieuwe BREP (business ready enhancement plan) incentives gaan van start
‒ Nu al te zien in Voice
Sales Tombola
Q&A
© 2011 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Microsoft Dynamics, the Microsoft Dynamics logo are trademarks of the Microsoft group of companies. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this
presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft
cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation.
MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED, OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.