24 ΣΑΒΒΑΤΟ 12 ΜΑΪΟΥ 2012 www. agrofitro.gr Ξεκίνησες μια επιχείρηση γιατί ήθελες να σπάσεις τα κατεστημένο. Να ξεφύγεις από τη μιζέρια , να ξεχωρίσεις από το πλήθος. Να χρησιμοποιήσεις τις ικανότητες, το ταλέντο, την εξυπνάδα, τις επαφές, τις γνωριμίες, την ενεργητικότητα σου. Τη θέληση να προσφέρεις στους άλλους, στη κοινωνία. Την επιθυμία για μια καλύτερη ζωή. Α ν είσαι στα πρώτα χρόνια λειτουρ- γίας , μάλλον δουλεύεις ατέλειωτες ώρες. Αισθάνεσαι ότι δεν θα κάνεις ποτέ τίποτα. Αναρωτιέσαι γιατί τα πράγματα δεν έγιναν όπως τα είχες σκεφτεί και σχεδιάσει. Και η κρίση τα έκανε ακόμα χειρότερα Λοιπόν μην απελπίζεσαι. Δεν είσαι ο μόνος. Αυτό που βιώνεις είναι απόλυτα φυσιολογικό. Και όλοι οι επιχειρηματιες βιώνουν το ίδιο. Θα κάνεις λάθη , θα αλλάξεις τρόπο σκέψης. Θα αναθεωρή- σεις πολλά. Θα καταλάβεις τι δουλεύει και τι όχι. Όμως είσαι εδώ και μάχεσαι. Δίνεις καθημερινά τις μάχες σου. Ο στόχος : ένας. Να ΠΕΤΥΧΕΙΣ. Να μάθεις για σένα και τον εαυτό σου Είσαι –απλά- στη φάση της μάθησης. Μαθαί- νεις και αποκτάς εμπειρία για όλα. Όλα αλλάζουν γύρω σου . Προσαρμόζεσαι στη νέα πραγματικό- τητα. Προϊόντα, κέρδος,πελάτες,οργάνωση,πω- λησεις,στρατηγικές,συνεργάτες,προσωπικό,τε- χνολογία, προσωπική ζωή και …τόσα άλλα. Τώρα σου δίνεται μια νέα ευκαιρία για μια νέα αρχή. Δεν το καταφέρνουν όλοι. Μόνο αυτοί που ΘΕΛΟΥΝ και ΜΠΟΡΟΎΝ. Αυτοί ΠΕΤΥ- ΧΑΙΝΟΥΝ • Εάν δεν έχετε αρκετούς πελάτες η πιθανή αίτια είναι: • Όχι αρκετό διαθέσιμο χρήμα και χρόνο για προβολή • Προβολή σε λάθος τόπο και χώρο • Αδύνατο και όχι σαφές μήνυμα • Λάθος αγορά – στόχος • Χαμηλός δείκτης πιστότητας • Λάθος προσφορά • Ανεπαρκείς ικανότητες και δεξιότητες πωλήσεων • Υψηλές προσδοκίες • Η τιμή είναι πολύ χαμηλή ή πολύ υψηλή για την αγορά – στοχο • Χαμηλή ποιότητα προϊόντος/υπηρεσίας • Κακή εξυπηρέτηση του πελάτη • Έλλειψη ποικιλίας • Έλλειψη στρατηγικής και σχεδιασμού Ακολουθείσθε τις πιο κάτω 11 τεχνικές και συμβουλές που αποδεδειγμένα θα σας βοηθήσουν να : ΞΕΧΩΡΙΣΕΤΕ , να ΑΠΟΓΕΙ- ΩΘΕΙΤΕ , να ΕΠΙΒΙΩΣΕΤΕ , να ΠΕΤΥΧΕΤΕ Μυστικό Νο 1 - Έχετε σχέδιο;;;;; Πως ονειρεύεστε την επιχείρηση σας σε 2 χρόνια από τώρα; Πως θα είναι ο χώρος εργασίας σας Ποιοι και πόσοι θα δουλεύουν για σας Ποιοι θα είναι οι πελάτες σας Τι προϊόντα/υπηρεσίες θα προσφέρετε Τι πώλησης και κέρδη θα έχετε Πόσες ώρες θα δουλεύετε Πως φαντάζεστε μια μέρα εργασίας σας Για να γίνουν όλα αυτά χρειάζεται να έχετε ένα σχέδιο . Φτιάξτε ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο. ΓΡΑΠΤΟ και όχι στο μυαλό. Αν δεν πρόκειται να το κάνετε τότε ξεχάστε όλα τα άλλα. Το σχέδιο είναι ο οδηγός που σας κρατά στο δρόμο προς την ….ΕΠΙΤΥΧΙΑ Οι περισσότεροι από εσάς ποτέ δεν γράψατε το σχέδιο που σίγουρα είχατε σκεφτεί για τη δουλειά σας. Το θεωρούσατεπεριττό. Και αυτό – τι κρίμα- ξεχάστηκε με το …πρώτο φως της μέρας. Και η δουλειά έγινε πάλι ρουτίνα και καθημερινότητα. ΑΡΑ: Φτιάξτε ένα Επιχειρηματικό σχέδιο Μυστικό Νο 2 - Έχετε ……στρατηγική ;;;; 3 είναι οι τρόποι για περισσότερα έσοδα και κέρδη Περισσότεροι πελάτες Αύξηση κατανάλωσης ανά πελάτη Αύξηση συχνότητας κατανάλωσης ανά πελάτη Επικεντρωθείτε και στα 3 αυτά σημεία αντί μόνο σε ένα .Η ανάπτυξη θα είναι πιο γρήγορη και πιο σίγουρη. Πως θα γίνει αυτό; Ένας τρόπος είναι οι συνεργασίες με άλλους επαγγελματίες. Υπάρχουν πολλοί που ήδη έχουν πελάτες αλλά δεν έχουν τα προϊόντα . Και το αντίστροφο. Εκμεταλλευτείτε αυτή τη συγκυρία. Συνεργα- στείτε. Ανταλλάξτε υπηρεσίες,προϊόντα έναντι % κέρδους. Είναι κερδοφόρο για όλους. Και δεν χρειάζεται να ξοδεύετε περισσότερα. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να συμφωνήσετε σε μια κοινή προσπάθεια marketing με την όποια θα ενημερώνονται οι πελάτες για τα προϊόντα και τις συνεργαζόμενες επιχειρήσεις. Επίσης επε- κτείνετε το δίκτυο πωλήσεων με άλλα προϊόντα σε τομείς που μέχρι τώρα δεν είχατε παρουσία. Άρα : Δημιουργείστε μια εναλλακτική στρα- τηγική Μυστικό Νο 3 - Τα Οικονομικά σας….. Πως ελέγχετε τα οικονομικά σας; Έχετε κά- ποιο σχέδιο; Η τα αφήνετε όλα στον… λογιστή και στον ..Θεό ; Χρειάζεται να κάνετε ένα οικο- νομικό σχέδιο στο οποίο να φαίνεται: Τι προϋπολογισμό εσόδων-εξόδων έχετε Ποια είναι τα σταθερά και ποια τα μεταβλητά έξοδα σας; Από πού προέρχονται τα έσοδα Ποιο είναι το κόστος λειτουργίας και προϊό- ντος Μια επιχείρηση χωρίς οικονομικό σχέδιο είναι σαν μια βάρκα χωρίς κουπιά. Καταλαβαίνετε τι σημαίνει αυτό ;; Πρέπει να γνωρίζετε από πού έρχονται τα κέρδη. Γιατι; Γιατί έτσι θα μπορέσετε να αναθεωρήσετε τη πολιτική και τον τρόπο πώλησης των προϊόντων σας. Να κρατήσετε αυτά που φέρνουν κέρδη. Να εγκαταλείψετε άλλα. Να φέρετε καινούρια. Άρα : Φτιάξτε ένα οικονομικό σχέδιο Μυστικό Νο 4 - Σχέδιο marketing Οι περισσότεροι δεν θεωρούν σημαντικό το marketing στη δουλειά τους. Νομίζουν ότι επειδή αυτοί δουλεύουν όλα τα άλλα γίνονται αυτόματα. Και περιμένουν αποτελέσματα. Καθισμένοι στον… καναπέ. Και κάπου –κάπου ξοδεύουν κάτι για κάποιες διαφημίσεις. Αυτό είναι …αυτοκτονία. Ασφαλώς θέλετε να προχωρήσετε , να αναπτυ- χτείτε. Έτσι δεν είναι; Τότε είναι ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΟ να γνωρίζετε: Ποιοι είναι οι πελάτες σας Τους αρέσουν τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που προσφέρετε;; Γιατι να αγοράζουν από σας. Οι άνθρωποι αγοράζουν κάτι για να: Καλύψουν μια άμεση ανάγκη Έχουν μια δυνατή επιθυμία για κάτι Έχουν πόνο για κάτι Σκεφτείτε αυτά και φτιάξτε μια αποτελεσματική στρατηγική marketing. Τι και πως θα προσφέρετε και σε ποια τιμή. Με ποιο τρόπο (άμεση επαφή, ποιοτική εξυπηρέτηση, προβολή, προώθηση, κα). Στις μέρες μας είναι πολύ εύκολο να παράγουμε. Είναι όμως πολύ δύσκολο να πουλήσουμε. Και χωρίς πώληση η επιχείρηση …κλείνει. Και δεν χρειάζονται πολλά λεφτά. Μυαλό, πρωτοβουλία και θράσος χρειάζεται. Μην υποτιμάτε την σημασία που έχει το marketing για την επιβίωση της επιχεί- ρησης σας . Μόνο θετικά αποτελέσματα θα έχετε Άρα :Φτιάξτε ένα ουσιαστικό σχέδιο mar- keting Πώς να ξεχωρίσετε και να κερδίσετε από τη δουλειά σας ΟΙ 11 ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ MARKETING Του Θεόδωρου Κοκκόρη Ph.D. • Υπάρχουν στιγμές που νομίζεις ότι η δουλειά σου είναι φανταστική; • Έχεις πολλά λεφτά που ….φεύγουν (που;) αλλά λίγα που ..έρχονται ( από πού;) • Μπορεί η δουλειά σου να γίνεται εξίσου καλά και όταν λείπεις και δεν είσαι παρών; • Η δουλειά σου , σου παρέχει όλα όσα ονειρεύτηκες στη ζωή; • Τι αισθάνεσαι όταν ονειρεύεσαι ότι τα έσοδα σου τριπλασιάστηκαν φέτος;