La redazione del Business Plan Upter Docente Stefano Lucidi LA STRUTTURA DEL BUSINESS PLAN Business Plan Upter R(X) C(X ) BEP CF Dm DM
La redazione del Business Plan
Upter
Docente Stefano Lucidi
LA STRUTTURA DEL BUSINESS PLAN
Business PlanUpter
R(X) C(X) BEP CF Dm DM
Introduzione
Business PlanUpter
Business Plan = “simulazione di impresa”
Business Plan = “simulazione di prodotto”
Argomenti della discussione
Business PlanUpter
La sintesi dell’idea o del progetto imprenditoriale;
La fase di raccolta dei dati;
Elementi generali riepilogativi e dati macroeconomici;
La sintesi dell’idea o del progetto imprenditoriale
Business PlanUpter
Fondamentalmente la risposta ad alcuni quesiti che il futuro imprenditore si pone:
Cosa intendo fare e perché?
Con quale modalità e tempistica?
Dove e con chi?
La simulazione dell’idea imprenditoriale nel Business Plan
Business PlanUpter
Possiamo realizzazione di modelli matematici per la costruzione di un “prototipo”.
attraverso software e modelli informatici ho la possibilità di testare il prodotto senza avviare ancora la fase di produzione vera e propria;
attraverso alcuni test ho l’opportunità di verificare in anteprima l’UTILITA’ finale del prodotto e comprendere il grado di raggiungimento degli Obiettivi inizialmente proposti nel corso della fase di IDEAZIONE e PROGETTAZIONE
Come per l’”IDEA DI PRODOTTO” così per “l’IDEA DI IMPRESA”
Business PlanUpter
Attraverso il TEST del Business Plan, prima dell’effettiva realizzazione, VERIFICO che l’IDEA imprenditoriale sia:
Valida (Utilità)
Conveniente (Economicità)
Realizzabile (Fattibilità in base alle risorse ed alle capacità disponibili)
Per realizzare il Business Plan:
Business PlanUpter
Nella realizzazione del BP in ogni fase è necessaria:
La redazione di documenti e utilizzo di supporti informatici;
La redazione di supporti documentali e utilizzo degli ausili informatici (in ogni fase richiede la risposta a domande di base) Utilità Economicità Fattibilità
Contenuto sintetico del Business Plan:
Business PlanUpter
Indicazione del progetto imprenditoriale Obiettivi Risorse necessarie
Prodotto e/o servizi e Mercato
Aspetti storici dell’impresa (se già esistente) “curriculum vitae d’impresa”
Composizione dei promotori dell’iniziativa imprenditoriale, “curriculum vitae”
Contenuto sintetico del Business Plan:
Business PlanUpter
Analisi di mercato: descrizione del mercato grado di competitività della del settore prospettive della domanda eventuali ricerche di mercato svolte
Il Prodotto/servizio servizi offerti commercializzazione piano delle vendite
Contenuto sintetico del Business Plan:
Business PlanUpter
La descrizione delle risorse dell’impresa il patrimonio tecnico industriale / know how
degli aspetti organizzativi
il piano degli investimenti
l’individuazione del personale impiegato competenze organigramma costi legati al personale;
Contenuto sintetico del Business Plan:
Business PlanUpter
Le previsioni patrimoniali, economico, finanziarie, costituite stato patrimoniale conto economico e flussi di cassa previsionali, relativi ai dati
descritti nelle altre sezioni nota informativa
Altri eventuali dati di sintesi quali: indicazione di alcuni indici patrimoniali, reddituali e finanziari indicazione del punto di pareggio B.E.P.
Caratteristiche del B. P. In funzione dell’obiettivo:
Upter
Livello di approfondimento e dettaglio
Presenza di allegati ed altra documentazione di supporto a corredo
Arco temporale di sviluppo (di norma almeno triennale)
Business PlanUpterFonte: “Il Business Plan” - Ed. Eutekne
Vincoli e correlazioni
Business PlanUpter
Il Business Plan si fonda essenzialmente su PREVISIONI la cui ATTENDIBILITA’ è legata a:
considerazione di tutti gli aspetti collegati all’attività in oggetto (es. Effetto Raddoppio vendite);
verificare la congruità dei dati e dei valori utilizzati e il loro impatto sulle risorse disponibili.
affidabilità della fase di raccolta dati e informazioni.
Fase di raccolta dei dati e della documentazione di supporto:
Business PlanUpter
I dati inseriti nel Business Plan devono in linea di massima avere un supporto documentale per l’attendibilità degli aspetti previsionali es:
Ricerche di mercato Ricerche di marketing Analisi della concorrenza ... .. .
Linee guida per la raccolta dei dati e dell’informazioni:
Business PlanUpter
Le informazioni dovranno essere verificate e documentate
Raccogliere e documentare le informazioni relative ai punti di forza e di debolezza dell’idea imprenditoriale
Monitoraggio attento delle normative in vigore (ambiente, lavoro, ecc.)
Esame dei limiti temporali delle norme agevolative fiscali
Linee guida per la raccolta dei dati e dell’informazioni:
Business PlanUpter
Aspetti legati alla consulenza
Predisposizione e raccolta di informazioni legati a scenari alternativi ottimista pessimista neutrale
Stimare i tempi di realizzazione del B.P.
Considerare aspetti burocratici legislativi che possono influenzare l’inizio dell’attività.
Informazioni contenute nel Business Plan:
Business PlanUpter
Informazioni Macro Economiche (inquadramento generale - globale)
Altre informazioni (inquadramento settoriale)
Informazioni Macro Economiche (Pluriennalità)
Business PlanUpter
Situazione politica del paese/regione
Tasso di disoccupazione previsto
Tassi di interesse presunti
Tasso di inflazione previsto
Prodotto interno lordo
Costo reale del lavoro
Elementi valutari
…
Altre informazioni
Business PlanUpter
Situazione del mercato (clienti e fornitori)
Individuazione e posizionamento della concorrenza (esistente e potenziale)
Bilanci della concorrenza
Accesso a finanziamenti
Normativa giuridico fiscale e settoriale
...
Business PlanUpter
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