100% natural e-commerce club Девятая встреча ecommerce кейс-клуба Кейс №34 Алексей Петровский Price.ru / Begun / Ferra (холдинг RAMBLER&Co) 1. Оценка привлечённого оборота любого e-commerce проекта по трафику «на коленке» и за минуту. 2. Сколько тратить на рекламу – процент от оборота. 3. Сколько человек обслуживает Ваш оборот? 4. Средний чек и конверсия – какая зависимость? 5. Чем отличаются мотивации крупных и малых магазинов. 6. Демонстрация возможностей SimilarWeb PRO «в бою». Алексей Петровский Facebook.com/proletarec Skype: dogovorim
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
100% natural e-commerce club
Девятая встреча ecommerce кейс-клуба
Кейс №34
Алексей Петровский Price.ru / Begun / Ferra (холдинг RAMBLER&Co)
1. Оценка привлечённого оборота любого e-commerce проекта по трафику «на коленке» и за минуту. 2. Сколько тратить на рекламу – процент от оборота. 3. Сколько человек обслуживает Ваш оборот? 4. Средний чек и конверсия – какая зависимость? 5. Чем отличаются мотивации крупных и малых магазинов. 6. Демонстрация возможностей SimilarWeb PRO «в бою».
Алексей Петровский Facebook.com/proletarec Skype: dogovorim
ЭКОНОМИКА ОБЪЕМЫ И ДИНАМИКА РЫНКА ДОЛЯ НА РЫНКЕ ПРИМЫКАЮЩИЕ НИШИ КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА & BI
350 целевых сессий в сутки = 1 млн рублей выручки на кассу *
* Целевая – приравненная по качеству к собственной возвратной аудитории
Целевых сессий в сутки: 350 Выручки, руб.: 1 000 000
350 целевых сессий в сутки = 1 млн рублей выручки на кассу 4.5% от оборота – среднее по рынку затраты на маркетинг
Целевых сессий в сутки: 350 Выручки, руб.: 1 000 000
Затраты на маркетинг, руб.: 45 000
350 целевых сессий в сутки = 1 млн рублей выручки на кассу 4.5% от оборота – среднее по рынку затраты на маркетинг 3 человека в штате Целевых сессий в сутки: 350
350 целевых сессий в сутки = 1 млн рублей выручки на кассу 4.5% от оборота – среднее по рынку затраты на маркетинг 3 человека в штате Целевых сессий в сутки: 350
Персонал, человек до 3 000 до 300 до 30 до 3 1 1 .
Общий бюджет на маркетинг, «лига»
Р. 450M Р. 450M Р. 450M Р. 450M Р. 450M Р. 450M Р. 450M
Бюджет на рекламу на участника, Р./мес
45 000 000 4 500 000 450 000 45 000 4 500 450 45
Примеры участников «лиги»
…
Старт e-commerce
Клиентыконструк
торов ИМ
Агрегаторы предложений: AVITO/IRR/…
Morgan Stanley/ЦСИ Enter (2013): $15B весь рынок e-commerce (руб. 43B/мес.)
Перекрестная проверка по рынкам рекламы и платежным сервисам (2013): $50B - $65B (J’Son, Migom, АКАР)
ОЦЕНКА ОБОРОТА ПО ТРАФИКУ
ОЦЕНКА ОБОРОТА ПО ТРАФИКУ: пример
1 000 000 000 / 41 = 24 390 244 сессий среднесуточно worldwide 24 390 244 * 9,8% = 2 390 244 сессий среднесуточно (Россия) 2 390 244 сессий / 350 = 6 830 млн рублей выручки по месяцу Средний чек: 850 рублей (дано, или оцениваем по конверсии корзины) 6.83 млрд рублей выручки по месяцу / 30 = 228 млн рублей в сутки 228 млн рублей в сутки / 850 рублей (AOV) = 267 тыс заказов в сутки
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ:
facebook.com/proletarec ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ:
facebook.com/proletarec
% работы с корзиной (от аудитории)
1. Алиэкспресс – влияние низкого среднего чека на работе с корзиной 2. Digital & Vasko – конверсионный «хаос» (+/- закуп трафика, ассортимент) 3. Ulmart – снижение % работы с корзиной после летнего сезона 4. Westwing – высокий средний чек → конверсия ниже
1. Алиэкспресс – влияние низкого среднего чека на работе с корзиной 2. Vasko.ru – работа с корзиной, характерная для БТиК 3. Westwing – высокий средний чек → конверсия ниже
ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ: • ТАКТИКА - ОНСАЙТ СЧЕТЧИКИ