100 Moduri Reclama Eficienta PDF

1 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

2 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

i mulumesc c ai downloadat acest material!

Sper s i fie de folos, i s aplici cu uurin

oricare dintre aceste metode!

ine cont c:

Metodele se aplic pentru orice tip de reclam,

fie c e online sau offline!

Mult succes n scrierea de reclame eficiente!

Viziteaz-ne pe http://romaniancopywriter.ro/

3 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

100+ MODURI N CARE POI S

FACI O RECLAM MAI EFICIENT

1. Afl ct mai multe despre potenialii clieni.

2. Gndete ca un om de vnzri, ncearc s i

reproduci discursul; apoi i formezi textul

reclamei.

3. Citete crile unor oameni de succes din

publicitate.

4. Conecteaz-te cu mediul publicitar din oraul tu:

care sunt principalele agenii, care sunt cele mai

populare reclame.

5. F un research de reclame romneti de succes.

6. Cunoate-i ct mai bine produsul: caracteristici

(definesc produsul), atuuri (fac produsul mai bun

dect altele), beneficii (ctigurile clientului dac

cumpr produsul).

7. Stabilete nti scopul reclamei / campaniei tale.

8. Stabilete o serie de obiective SMART pentru

reclama ta.

9. Afl care sunt atuurile organizaiei tale.

4 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

10. Stabilete care sunt beneficiile potenialilor

clieni, i include-le n descrierea produsului.

11. Scrie mai multe variante de mesaje ale reclamei

tale, i alege-l pe care care vinde mai bine.

12. Testeaz acele mesaje pe prietenii ti. ntreab-i

care i-ar convinge cel mai mult s acioneze.

13. ncearc s apelezi o nevoie imediat a

publicului tu int, prin reclam.

14. Pune-te n locul unui potenial client i vezi dac

reclama te-ar convinge s acionezi.

15. Adreseaz-te la persoana I. Chiar dac reclama e

destinat unei mari mase de oameni, gndete-te

c te adresezi fiecruia, individual.

16. Scrie reclama ca i cum ar fi o conversaie ntre 2

persoane, i nu un monolog.

17. Citete reclama cu voce tare, cu intonaie, i cere

cuiva prerea.

18. Scrie textul ca pe o piramid invers: ncepe cu

ce e mai atractiv (titlu, paragraful I), apoi treci la

cteva detalii despre produs (paragraful II), i la

final detalii despre achiziionare (paragraful III).

19. Adapteaz-i mesajul n funcie de limbajul,

educaia i ocupaia publicului int.

5 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

20. Nu folosi cuvinte vagi, nejustificate, gen: minunat,

de calitate, ieftin, atractiv, frumos, etc.

21. Evit s faci overselling! Adic fii sincer n ceea

ce promovezi, nu supraestima produsul!

22. Adapteaz-i canalele de comunicare prin care

vrei s transmii reclama, n funcie de canalele

pe care le folosete publicul int.

23. Adapteaz-i reclama n funcie de canalele de

comunicare prin care o vei transmite!

(dimensiune, cantitate de informaie, intensitate

sunet, etc)

24. Folosete un limbaj comun, cuvinte ct mai

simple.

25. Scrie mesajul n aa fel nct s reias o cale

simpl, rapid, i ieftin prin care potenialul

client poate ajunge n posesia produsului.

26. Asociaz textul cu o imagine sau un design

atractiv.

27. Folosete cuvinte care atrag atenia. Exemple:

gratis, ofert, promoie, reducere, etc

28. Pune ntrebri, pune cititorul pe gnduri.

29. Nu te grbi n scrierea reclamei. Ia-i timp s revii

asupra ei.

6 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

30. Dup 24 de ore, revino asupra reclamei, i vezi

dac i menine entuziasmul.

31. Nu te inspira din alte reclame la produse

asemntoare! Cu ct te uii la mai multe

reclame, cu att e mai mic ansa s scrii ceva

original.

32. Cu ct materialul pe care va fi printat reclama e

de dimensiuni mai mari, cu att trebuie s conin

mai puin text!

33. F corpul reclamei ct mai uor de citit, cu spaii

ntre paragrafe.

34. ngroa cuvintele cheie, pentru cititorii care doar

scaneaz reclama.

35. ndeamn cititorul la o aciune imediat.

36. Dac reclama ta va fi folosit online, ntotdeauna

adaug-i o legtur ctre site-ul principal.

37. Fii obiectiv n scrierea reclamei. Chiar dac o

scrii la persoana I sau a II-a, mesajul trebuie s

fie valabil pentru o mas mare de oameni.

38. Include-i reclama ntr-un plan de marketing, i f-

o s contribuie la obiectivele unei campanii mai

mari.

7 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

39. F-i produsul s par ct mai accesibil... oricnd,

oricui.

40. Nu folosi prea multe tipuri de fonturi, culori la text

sau formatri diferite! Un singur tip de font,

maxim 2 culori i 2 formatri sunt de ajuns!

41. Titlul, nu sloganul, trebuie s ias n eviden!

42. Nu confunda sloganul cu mesajul: sloganul

reflect misiunea organizaiei, i e acelai pe

termen lung, pe cnd mesajul reflect scopul

campaniei, i difer la fiecare campanie.

43. Nu ncrca reclama cu prea multe poze.

44. Reclama trebuie s atrag atenia de la distan

(mai ales n cazul celor afiate outdoors).

45. Nu folosi imagini care au mai aprut pe alte

materiale sau n alte campanii publicitare.

46. F mai multe variante ale aceleiai reclame, n

funcie de ocupaia, vrsta sau sexul publicului

int.

47. Nu folosi aceleai reclame din offline, n mediul

online. Adapteaz-le!

48. F mesajul s fie clar, s nu fie nevoie ca

oamenii s descifreze reclama ta.

8 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

49. Afieaz reclama n locurile unde publicul int i

petrece cel mai des timpul.

50. n cazul printurilor, las mereu un spaiu de minim

10 mm, n fiecare margine, pentru siguran;

altfel, la printare, s-ar putea s taie pri

importante ale materialului, dac acestea sunt

prea aproape de margini.

51. Respect standardul de culori pentru printuri:

CMYK, i standardul de culori pentru materiale

online: RGB.

52. Respect dimensiunea foii de imprimare, pentru

printuri: A5, A4, A3, A2, etc.

53. Folosete timpul prezent.

54. Folosete subtitluri n corpul textului.

55. F reclama ct mai personal, mai ales dac e

trimis prin pot sau email cititorului.

56. Arat-i cititorului / spectatorului c avantajul e

totdeauna de partea sa.

57. Prezint produsul ca pe un ctig pe care cineva

l poate avea, nu ca pe o achiziie.

58. Nu folosi cuvintele: cumprare, pre, vnzare.

Psihologic, acestea fac cititorul s fie mai reticent.

59. Nu uita de chemarea la aciune!

9 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

60. Strnete curiozitatea prin titlu sau prin primul

paragraf.

61. Introdu date concrete n corpul reclamei. De

exemplu, date statistice, pentru c dau

credibilitate.

62. Citeaz o celebritate, sau asociaz-i produsul cu

o celebritate. Sfat: ai grij s fie o celebritate

apreciat de ct mai mult lume.

63. Ofer un termen limit pn cnd cititorul /

spectatorul poate lua o aciune.

64. F reclama s sune ca o tire, ofer informaii

ocante, de mare interes.

65. ncepe reclama cu o problem a mai multor

persoane, i prezint-i produsul ca pe o soluie

la acea problem.

66. F titlul ct se poate de clar, s reias din el

mesajul reclamei.

67. Ofer prin reclama ta ceva nou publicului,

prezint produsul ca fiind ceva inovator, diferit,

unic.

68. Fii credibil i concret n tot ceea ce spui.

10 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

69. Ofer-i un motiv cititorului / spectatorului s

cumpere produsul tu. F-l s cread c are ntr-

adevr nevoie de acel produs.

70. Plaseaz logo-ul companiei aproape de titlul

reclamei.

71. Dac scrii o brour, ai o anumit structur de

respectat.

72. F s reias din mesaj strategia de marketing. De

exemplu: dac e reducere, ofert, promoie,

cadou, parteneriat, etc

73. ine cont de anumite cuvinte cheie care vnd mai

bine.

74. ine cont de concuren! Nu copia reclamele,

dar nici nu scrie reclama ca o adres sau referire

la produsele concurenei.

75. Axeaz-te mult pe online, pentru c promovarea

poate fi gratuit i poate ajunge la ct mai multe

persoane.

76. Dac tu nu ai cumpra produsul promovat,

nseamn c nu eti persoana potrivit s scrii

acea reclam.

11 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

77. Pliaz-te pe tema srbtorii n preajma creia va

fi lansat reclama.

78. Pornete de la un concept creativ, nou, diferit.

79. Privete produsul din alt perspectiv; iei din

tiparul clasic, pe care l vede oricine.

80. ncepe reclama cu un crling, care s conving

cititorul s o parcurg pn la capt.

81. Roag-i cunoscuii s dea mai departe reclama.

82. ncearc s creezi o micare n jurul reclamei

tale, ca s devin viral i s o distribuie ct mai

muli.

83. Nu folosi adjective care exprim emoii, ofer-i

cititorului acele emoii prin substantive.

84. Dac reclama ta necesit mai mult text, folosete

paragrafe ultrascurte i cuvinte scurte i

simple.

85. Gndete-te la produsul tu, i ce simuri

apeleaz. Folosete cuvintele care exprim acele

simuri ct mai bine. De exemplu, la ngheat:

rece, aburind, topindu-se, etc.

86. Folosete imperativul ca i chemare la aciune!

12 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

87. Folosete elementele AIDCA n textul tu:

Atenie, Interes, Dorin, Convingere, Aciune.

De exemplu, cum se strig la pia: Poftii,

domnu, avem roii proaspete cu doar 4 lei / kg!

88. Concepe un plan nainte s scrii reclama: unde

va aprea, cnd va aprea, ce obiective are

fiecare canal de apariie.

89. Dac nu ai idei de concepere a reclamei, cere

testimoniale de la cei mai fideli clieni (scris sau

video) i f o reclama pe baza lor.

90. Folosete statistici, date concrete, i dau o

credibilitate mai mare. Dac e vorba de bani,

folosete numere, nu procente.

91. Reclamele cu texte lungi, scrie-le sub forma unei

poveti, cu naraiune. E mai simplu pentru cititor.

92. n cazul reclamelor directe (e-mail, SMS,

scrisoare, etc), salut cititorul, semneaz-te la

final cu numele unei persoane, nu unei echipe, i

f textul ct mai prietenos, cald i

conversaional.

93. Lucreaz ct mai aproape de designer, s fii

mereu pe aceeai lungime de und. Dac scrii

13 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

reclame pentru online, asigur-te c designer-ul

tie dimensiunile i conveniile.

94. Vezi diferena ntre un text personalizat i un text

personal. Un text personalizat poate prea ca un

ablon n care doar ai folosit numele cititorului,

ceea ce e destul de enervant pentru acesta.

95. Nu scrie o reclam pentru un produs pe care tu

niciodat nu l-ai folosit.

96. Studiaz ct mai atent mixul de marketing (cel

propriu i cel al competiiei).

97. Sugereaz urgena sau raritatea produsului tu,

ns evit s spui prea mult despre acesta.

98. ine cont c reclama nseamn poziionare

pentru firm, fa de cei care nu au auzit pn

acum de ea.

99. mprietenete-te cu cititorul, convinge-l c l

nelegi, c te pui n locul lui.

100. F diferena ntre web copywriting i

copywriting tradiional: reclamele din mass

media trebuie s atrag atenia celor care caut

altceva dect produsul tu, pe cnd reclamele din

14 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

online trebuie s i conving pe cititori c au gsit

ceea ce cutau.

101. Scoate ct mai mult calitatea produsului n

eviden, dac reclama face parte dintr-o

campanie de imagine; clienii devin mai nti fanii

produsului, iar apoi devin fanii firmei.

102. Nu uita: simplitatea este vital! Att n text, ct

i n design.

103. Scopul final al oricrei reclame este s vnd,

indiferent dac e vorba de o campanie de

imagine sau de poziionare.

De ce? Pentru c imaginea sau poziionarea

pn la urm sunt tot mijloace prin care firma

vrea s obin ct mai muli clieni fideli.

E-BOOK GRATUIT REALIZAT DE

15 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

Sper c i-a fost de folos acest material!

Te invit s l dai mai departe oricui crezi c ar

avea nevoie de el.

Viziteaz-ne zilnic pe

http://romaniancopywriter.ro/ pentru sfaturi i

idei noi despre:

Cum s concepi reclame

Cum s scrii reclame

Strategii de promovare

Sau nscrie-te n comunitatea noastr pentru a

contribui i tu la dezvoltarea mediului publicitar

din Romnia!

Cu drag,

Ctlin Ionacu

[email protected]