10 zadanie. clever fox.

2

Адрес сайта • www.cleverfox.kz

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Образование• Клиенты: Родители детей от 1 до 7 лет• Модель монетизации - что продаем: Образовательные курсы • Ценообразование: от 10000 до 32000 тенге./мес.

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА

• Казахстан,Павлодар

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВА

НИЯ• Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 20 млн. тг.• На рост, маркетинг, аренду, оборудование

Команда

Жангазинова Динара(лидер команды)

Автор идеи, отвечает за координацию и

выполнения работыстудентка 3 курса, группа

Мат-302, ФМиИТ,

Тусупова АсемгульОтветственная за поиск и

анализ информации, студентка 3 курса, группа

Мат-302, ФМиИТ Мамчий Юлия

Отвечает за оформление материалов, студентка 3 курса, группа Мат-302,

ФМиИТ

Королёв Михаилстудент 3 курса, группа Мат-

302, ФМиИТ, ответственный за сравнение идей с идеями

конкурентов

Кабдуахитов Даниярстудент 3 курса, группа Мат-302,

ФМиИТ, ответственный за систематизацию полученных

данных

Рамазанова АйгеримОтвечает за техническую часть, студентка 3 курса,

группа ИС-302, факультет физики, математики и

информационных технологий

Идея

Наша команда планирует создать Образовательный центр. Это позволит предоставлять образовательные услуги и услуги развивающего характера для детей от 3 до 18 лет

Услуги будут востребованы родителями, заинтересованными в успешном будущем своих детей, и решат проблему усвоения материала, способности творческого мышления и всестороннего развития ребенка

Потребители получат наши услуги непосредственно в образовательном центре – покупая образовательные курсы.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа от 25 до 50

Где живут? Казахстан, Павлодар

Статус, чем занимаются? Родители с детьми от 3 до 18 лет

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Потенциальный клиент хочет, чтобы его ребенок был  всесторонне развитым, талантливым, раскрепощенным, имел хорошую память и отлично учился.

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

В детском центре проходят занятия различного направления (музыкальные, театральные, вокальные, развивающие, комплексные, спортивные). Каждое из имеющихся направлений позволит раскрыть потенциал ребенка. В условиях комплексного обучения, организованного в центре ребенок получит гармоничное всестороннее развитие.

Уровень платежеспособности. Средний и выше среднего

Примерно число клиентов в городе 1000

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Легко

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Клиент хочет, чтобы его ребенок умел творчески мыслить, был здоровым, умным и успешным. 

Негативные потребности и проблемы Клиент не хочет, чтобы его ребенок имел проблемы в усвоении материала, общении и общем развитии.

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Недостаток необходимой для полноценного развития ребенка умственной деятельности и физической активности.

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Чтобы решить свою проблему потребитель ищет детские развивающие центры

Какова реальная причина проблемы? Малый выбор специализированных на раннем развитии детей центров в регионе.

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная на протяжении определенного срока

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4

максимальное качество

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

ВЫ

Конкурент

Конкурент

Конкурент

Конкурент

Конкурент

Конкурент

КонкурентКонкурен

т

Комментарий

Комментарий

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

Ключевое решение (ценность) Проблема, которую мы решаем? Усвоение материала, развитие способностей творческого

мышления и всестороннее развитие ребенка

Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Для детей каждой возрастной категории мы предлагаем те занятия, которые нужны именно им. Познание дает результаты, если сам процесс приносит радость и удовольствие ребенку. В нашем центре уделяется этому особое внимание. Это помогает нам развивать у каждого ребенка именно те компетенции, которые помогут ему стать успешным в жизни.

Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Основное преимущество нашего центра заключается в проведении занятий в онлайн режиме, проведение вебинаров по иностранному языку, системе скидок на обучение, ежемесячные смс-рассылки об успеваемости ребенка.

Новые возможности? ? В нашем образовательном центре у клиентов есть возможность самостоятельно сформировать направление, которое будет включать в себя интересующие их курсы, расположенные в удобном расписании.

Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? В условиях комплексного обучения, организованного в центре ребенок получит гармоничное всестороннее развитие. Что поможет ему быть талантливым, раскрепощенным, иметь хорошую память и успехи в учебе

Описание решения!

Суть. Clever Fox – один из немногих образовательных центров, работающий фактически со всеми возрастными категориями детей (детсадовцы, дошкольники, школьники, абитуриенты) и предоставляющий широкий спектр образовательных услуг.

Ключевая инновация. Вся образовательная система центра в первую очередь направлена на развитие у учащихся понятийного аппарата, логико-следственных связей, усвоение методов дедукций и индукции, что в свою очередь повысит объем усвоенных знаний.

Что может стать объектом патентования? Специально разработанная программа обучения, которая является результатом анализа, отбора и адаптации к условиям работы в образовательном центре лучших достижений психологии и педагогики нашего времени

12

$БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Услуги: Курсы: детский сад, подготовка к школе, подготовка к зкзаменам, иностранные курсы, развивающие курсы.

Фиксированная цена (месяц): средняя цена за курс 10000тг

Маржа 8%

Период оплаты Оплата производится в начале каждого месяца

Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 4,6%

Разовый клиент или постоянный? Постоянный

Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? 12 месяцев

Детский сад Подготовка к школе Подготовка к экзаменамИностранные курсыРазвивающие курсы

30000 тг20000 тг10000 тг10000 тг5000 тг

13

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

1.Закупка исходных и расходных материалов

2.Маркетинг - привлечение лидов

3.Продажи - конверсия лидов в сделки

4.Оказание услуг- исполнение обязательств, операции.

5.Закрытие договора и подписание акта

14

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

интернет 20%

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

15

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс.

Сделок/ транзакций направлениям цена

детский сад   $90 $90 $90 $90 $90

подготовка к школе   $60 $60 $60 $60 $60

подготовка к экзаменам   $30 $30 $30 $30 $30

иностранные языки   $30 $31 $32 $33 $34

развивающие курсы   $15 $15 $15 $15 $15Переменные/ прямые расходы, тыс.   $9 198 $5 850 $6 563 $5 873 $9198Валовая прибыль (NET), тыс.   $26 802 $31 500 $33 489 $29 677 $26802Маржа, % 32% 30% 32% 32% 33%Постоянные/ общие, тыс.тг.   $6 900 $6 900 $6 900 $6 900 $6 900EBITDA, тыс. тг.   $19 902 $24 600 $26 589 $22 777 $19902EBITDA Margin, % 9% 19% 21% 23% 39%

Инвестиции по периодам $58824

Общие инвестиции, тыс. $58824 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

10 квартал 1 квартал

ЦЕЛИ

17

• Получение инвестиций• 720 платящих клиентов

• 720 платящих клиентов• 1 партнерство

1200 платящих клиентов2 партнерства

2000 платящих клиентов4 партнерстваОткрытие филиалов по

Казахстану

• 3600 платящих клиентов• Выход на

международный рынок

Наши контакты

г. Павлодар, ул. Ломова 64 Тел. 87059870488 e-mail: [email protected]

Качественное обучение- успешное будущее