Некоторые практические маркетинговые советы для небольших юридических фирм.
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Некоторые практические
маркетинговые советы для
небольших юридических
фирм.
Что делать, если денег на маркетинг нет?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Используйте малобюджетные методы юрмаркетинга!
Небольшие юридические компании не нуждаются в дорогостоящей рекламе, чтобы быть успешным на рынке. С определенным прилежанием и воображением малый бизнес может успешно повторять маркетинговые стратегии и программы крупных фирм.
!
1. Изучите свои услуги
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Мыслите как ваш клиент.
Ответьте на следующие вопросы:
•Почему я должен покупать этот продукт? •Какую ценность этот продукт имеет для меня? •Как эта ценность выражена в деньгах? •Как долго я могу пользоваться этими услугами, перед тем как им потребуется ревизия в связи с изменениями законодательства? •Сколько мне будет стоить, чтобы «обновить» этот продукт и как часто это нужно будет делать?
2.Правильно указывайте цену
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Придумайте «пакетные предложения»
Ценообразование влияет на уровень качества.
У вас обязательно должен быть набор услуг для VIP клиентов и «стандартный» пакет для масс-маркета.
!
3. Рекламируйте свои услуги
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Подумайте, как вы можете рекламировать свои услуги, не тратя на это бюджеты крупных юридических компаний.
1. Выступления в СМИ2. Написание тематических статей3. Размещение статей на тематических
площадках и в соц.сетях4. Работа над корпоративным сайтом5. Проведите семинар
!
4.Правильно позиционируйте свои услуги
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Позиционирование может быть тематическим и географическим
Вы можете предлагать свои услуги там, где это наиболее удобно для вашего клиента.
Вы можете выбрать специализацию и работать только с определенным типом клиентов.
Эти два метода помогут вам сократить «радиус поиска».
!
5.Стройте доверительные отношения с
постоянными и потенциальными клиентами
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Постоянный клиент должен быть отблагодарен за свою лояльность!
«Нет доверия – нет и продаж».Стоит задуматься об улучшении кредита
доверия наравне с вашей компетенцией как специалиста. Постарайтесь найти возможные пути создания доверительных отношений с постоянными и потенциальными клиентами.
!
6.Изучайте рынок и ваших потенциальных
клиентов
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Создайте типовую анкету, которую можно предлагать вашим клиентам.
Такие анкеты не только показывают клиентам, что вы дорожите ими настолько, что спрашиваете их мнения, но и демонстрируют ваш уровень доверия и внимания к их честному мнению. Это может быть «дверью» в большую лояльность, чем любая другая акция.
!
7.Проводите тренинги сотрудников
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Экономический кризис- это время задуматься о сервисе.
Если администратор не отвечает на телефон – у вас проблема. Если помощник адвоката неграмотно общается с персоналом и клиентами – у вас проблема.Если Ваш клиент передается из рук
в руки и его обслуживает не то один юрист, то другой – у вас проблема.
Исправьте эти проблемы, проводя тренинги для сотрудников
8.Будьте лучшим местом для работы
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Невозможно построить успешную компанию без нужной атмосферы в коллективе
Исследования доказывают, что для построение хорошей атмосферы в коллективе, каждый работник должен быть услышан
9.Предлагайте решения «под ключ»
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Вашей «фишкой» может стать предложения решений «под ключ».
Многие клиенты выбирают фирмы, которые предоставляют комплексный сервис по оказанию услуг.
Объединение с компаниями-смежниками позволяет быстрее и полнее решать проблемы вашего клиента. Например, юрист может объединиться с компанией, занимающейся продажей недвижимости.
!
10. Устройте «мозговой штурм»
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Изучайте маркетинг в команде
Почаще собирайте работников вместе на мозговые штурмы, чтобы найти новые идеи для вашего маркетинга совместно.
Вы, наверное, удивитесь, когда увидите уровень энтузиазма и вовлеченности Ваших работников в проекты по развитию компании.
8 800 555 16 89
Подпишитесь
на БЕСПЛАТНУЮ газету для юристов и адвокатов и будьте
в курсе новых инструментов юридического маркетинга.
Related Documents
