1 VISION D ENSEMBLE QUATRE JEUX DENTREPRISE EDITIONS ANTIKERA - Guy AUDIGIER 7, rue Garcia-Lorca 31520 RAMONVILLE Tél : 05 61 73 57 50 ou 05 61 68 11 55.

1

VISION D ’ENSEMBLEVISION D ’ENSEMBLE

QUATRE JEUX D’ENTREPRISEQUATRE JEUX D’ENTREPRISE

EDITIONS ANTIKERA - Guy AUDIGIER7, rue Garcia-Lorca 31520 RAMONVILLE

Tél : 05 61 73 57 50 ou 05 61 68 11 [email protected]

EDITIONS ANTIKERA - Guy AUDIGIER7, rue Garcia-Lorca 31520 RAMONVILLE

Tél : 05 61 73 57 50 ou 05 61 68 11 [email protected]

DEFIMAXPLANMIXSIMGEST

STRATINOV

DEFIMAXPLANMIXSIMGEST

STRATINOV

2

SOMMAIRESOMMAIRE

LES PRINCIPES DE LA SIMULATION LES PRINCIPES DE LA SIMULATION

LA GAMME DES SIMULATEURS LA GAMME DES SIMULATEURS

DEFIMAX DEFIMAX

PLANMIX PLANMIX

SIMGEST SIMGEST

P. 22

P. 15

P. 4

P. 31

LES CARACTERISTIQUES COMMUNES LES CARACTERISTIQUES COMMUNES

P. 7

P. 3

EDITIONS ANTIKERA - GUY AUDIGIER - [email protected]

STRATINOV STRATINOV P. 40

3

RESULTATSRESULTATS

PRINCIPESPRINCIPES

Au début d'une période, les équipes dirigeantes prennent des décisions .

qui sont entrées dans le simulateur,

Le logiciel simule les réactions du marché et fournit les résultats obtenus par chaque entreprise,

Ces résultats sont analysés par chaque équipe qui prend une autre série de décisions...

Modèle de SIMULATION

Modèle de SIMULATION

DECISIONSDECISIONS

Une équipe = une entreprise Quatre (ou cinq) entreprises en concurrence

Une période = un an (ou un trimestre) d'activité simulée

Une équipe = une entreprise Quatre (ou cinq) entreprises en concurrence

Une période = un an (ou un trimestre) d'activité simulée

ANALYSEANALYSE

© 2002 Guy AUDIGIER - Editions Antikèra

4

LA GAMMELA GAMME

DEFIMAX

PLANMIX

SIMGEST

Jeu d ’initiation à la prise de décisions

QUATRE PRODUITS COMPLEMENTAIRESQUATRE PRODUITS COMPLEMENTAIRES


Jeu de simulationà dominante marketing

Jeu d’entreprise multifonctions généraliste

Jeu d’entreprise axé sur la stratégie d ’innovationSTRATINOV

5

UNE GAMME DE QUATRE JEUX D'ENTREPRISE

SIMULATEUR MISE EN OEUVRE OBJECTIFS PRINCIPAUX THEMESPERIODE DUREE PRINCIPAUX ABORDES

DEFIMAX Début 1 à 1,5 jours- Faciliter l'intégration Prévision en avenir incertainde formation (7 à 10 h) des étudiants Interdépendance des décisions

Jeu d'initiation à la gestion - Faire découvrir le Gestion des achatsà la prise de vocabulaire de Fixation du prixdécision l'entreprise Gestion d'une force de vente

- Initier à la prise Choix de canaux de distribution de décisions Prévisions budgétaires

PLANMIX En milieu ou 2 à 3 jours - Faire une synthèse Segments et ciblesà la fin d'un (14 à 21 h) concrète des Dosage des composantes du

Jeu de simulation enseignement enseignements de marketing-mixà dominante de marketing marketing Positionnement et cohérencemarketing - Donner une vision de la politique commerciale

réaliste des problèmes Analyse et prévisions d'états de gestion de stock financiers

Caractéristiques communes : Aide à la décision intégrée Aperçu des résultatsDiagnostics automatiques (sf Déf.) Pages multi-graphiques


6

UNE GAMME DE QUATRE JEUX D'ENTREPRISE

SIMULATEUR MISE EN OEUVRE OBJECTIFS PRINCIPAUX THEMESPERIODE DUREE PRINCIPAUX ABORDES

SIMGEST En milieu ou 2 à 4 jours - Faire une synthèse Couple produit-marchéà la fin d'un (14 à 28 h) de l'ensemble des Stratégies différenciées

Jeu de simulation enseignement enseignements Politique de qualitémulti-fonctions de management (marketing, finances, Cycle de vie du produit à dominante stratégie, Gestion de productionstratégique achats, etc.) Analyse et prévisions d'états

financiers (compte de résultat, bilan, analyse de rentabilité, etc.)

STRATINOV En milieu ou 2 à 4 jours - Faire une synthèse Stratégies de développementà la fin d'un (14 à 28 h) de l'ensemble des et d'innovation

Jeu de simulation enseignement enseignements Rendement des capitauxaxé sur de management (marketing, finances, employésla stratégie stratégie, Analyse du risqued'innovation achats, etc.) Licence ou R & D

Défence de l'existantAnalyse et prévisions d'états

financiers (compte de résultat,contrôle de gestion, reportings, etc.)

Caractéristiques communes : Aide à la décision intégrée Aperçu des résultatsDiagnostics automatiques (sf Déf.) Pages multi-graphiques

7

CARACTERISTIQUES COMMUNESCARACTERISTIQUES COMMUNES


Chaque logiciel comporte trois modules principaux :Chaque logiciel comporte trois modules principaux :

AVANT LA SIMULATIONAVANT LA SIMULATION AIDE A LA DECISIONAIDE A LA DECISION

PENDANT LA SIMULATIONPENDANT LA SIMULATION SIMULATEURSIMULATEUR

APRES LA SIMULATIONAPRES LA SIMULATION SYNTHESE ET DIAGNOSTICSSYNTHESE ET DIAGNOSTICS

8

LES TROIS MODULES

Ce module représente une originalité majeure des jeux ‘ STRATINOV ’,'SIMGEST, ‘ PLANMIX ’ et ‘ DEFIMAX ’'.

Il correspond à une sorte de tableur sophistiqué spécifique au simulateur utilisé.

Il permet d'évaluer les conséquences des décisions prises par une entreprise avec ses propres hypothèses de ventes, calculées sans l'influence de la concurrence.

Ce module représente une originalité majeure des jeux ‘ STRATINOV ’,'SIMGEST, ‘ PLANMIX ’ et ‘ DEFIMAX ’'.

Il correspond à une sorte de tableur sophistiqué spécifique au simulateur utilisé.

Il permet d'évaluer les conséquences des décisions prises par une entreprise avec ses propres hypothèses de ventes, calculées sans l'influence de la concurrence.

Par exemple, si le résultat d'exploitation est négatif, l'équipe dirigeante cherchera à réduire ses charges ou augmenter ses produits ou encore sera amenée à revoir ses hypothèses de ventes. Dans cette phase, chaque équipe peut ainsi modifier ses décisions avant d'affronter la concurrence.

Par exemple, si le résultat d'exploitation est négatif, l'équipe dirigeante cherchera à réduire ses charges ou augmenter ses produits ou encore sera amenée à revoir ses hypothèses de ventes. Dans cette phase, chaque équipe peut ainsi modifier ses décisions avant d'affronter la concurrence.

A cette étape, on est au niveau du

Module n° 1 : Système informatisé d'aide à la décision

TEST

Caractéristiques communes


9

En effet, ce module vous permet :• d'entrer très simplement les décisions de chaque équipe,• de calculer instantanément les conséquences de ces décisions en affichant :

• le compte de résultats prévisionnel correspondant,• le bilan et la trésorerie prévisionnels,• la production prévisionnelle (ou l’évolution prévisionnelle du stock)• les résultats analytiques par zone (en prévisionnel ou a posteriori),

• de passer d'un tableau à un autre en une fraction de seconde,• d'imprimer le contenu de toutes les pages-écrans affichées.

En effet, ce module vous permet :• d'entrer très simplement les décisions de chaque équipe,• de calculer instantanément les conséquences de ces décisions en affichant :

• le compte de résultats prévisionnel correspondant,• le bilan et la trésorerie prévisionnels,• la production prévisionnelle (ou l’évolution prévisionnelle du stock)• les résultats analytiques par zone (en prévisionnel ou a posteriori),

• de passer d'un tableau à un autre en une fraction de seconde,• d'imprimer le contenu de toutes les pages-écrans affichées.

L'aide à la décision est un outil performant et très facile à utiliser un outil performant et très facile à utiliser

Module n° 1 : Aide à la décision (suite)



10

• il fournit des corrigés instantanés sur le compte de résultats prévisionnel, le bilan, etc.,

Pour l'animateurPour l'animateur l'utilité de ce module est évidente

animation plus facileanimation plus facile

simulation plus réalistesimulation plus réaliste

animation plus riche animation plus riche

Lorsque la phase de test est terminée, on lance la simulation proprement dite grâce au programme principal.

Lorsque la phase de test est terminée, on lance la simulation proprement dite grâce au programme principal.

• il évite aux participants de commettre de graves erreurs,

• il permet d'évaluer immédiatement les conséquences de la variation de tout élément décisionnel,

Module n° 1 : Aide à la décision (suite)



11

Ce module correspond au modèle lui-même (selon le simulateur, modèle 'SIMGEST ’, ‘ PLANMIX ’ ou ‘ DEFIMAX ’), modèle testé dans des centaines de sessions de simulation.

Le modèle va simuler les réactions du marché en tenant compte des interactions existant entre les décisions prises par les quatre (ou cinq) entreprises.

Une innovation majeure de ce module consiste en l'aperçu de la simulation qui permet à l'animateur d'obtenir en une fraction seconde les principaux résultats de la simulation à l'écran et de modifier les coefficients conjoncturels du marché en connaissance de cause avant d’imprimer les résultats.

Ce module correspond au modèle lui-même (selon le simulateur, modèle 'SIMGEST ’, ‘ PLANMIX ’ ou ‘ DEFIMAX ’), modèle testé dans des centaines de sessions de simulation.

Le modèle va simuler les réactions du marché en tenant compte des interactions existant entre les décisions prises par les quatre (ou cinq) entreprises.

Une innovation majeure de ce module consiste en l'aperçu de la simulation qui permet à l'animateur d'obtenir en une fraction seconde les principaux résultats de la simulation à l'écran et de modifier les coefficients conjoncturels du marché en connaissance de cause avant d’imprimer les résultats.

A ce stade, les ventes, par exemple, ne sont plus les ventes prévisionnelles qui représentaient les objectifs des entreprises lors de la phase précédente de test. Les ventes sont maintenant les ventes "réelles" calculées par le modèle, qui correspondent aux quantités effectivement vendues par les entreprises en situation concurrentielle au cours de la période écoulée.

A ce stade, les ventes, par exemple, ne sont plus les ventes prévisionnelles qui représentaient les objectifs des entreprises lors de la phase précédente de test. Les ventes sont maintenant les ventes "réelles" calculées par le modèle, qui correspondent aux quantités effectivement vendues par les entreprises en situation concurrentielle au cours de la période écoulée.

A cette étape, on est au niveau du

DEFINITIF DEFINITIF

Module n° 2 : Programme principal de simulation

En résumé, le programme de simulation est un produit convivial, complet et parfaitement fiable

En résumé, le programme de simulation est un produit convivial, complet et parfaitement fiable



12

En résumé, pour l'animateur, le module de synthèse est un outil indispensable de suivi de

gestion

En résumé, pour l'animateur, le module de synthèse est un outil indispensable de suivi de

gestion

Ce module fournit des informations synthétiques sur l'ensemble des résultats obtenus par les entreprises.

De 18 à 42* indicateurs (parts de marché, résultats nets, situation de stock, etc.) sont pris en compte par ce module et présentés période par période, avec un calcul de moyenne sur l'ensemble des périodes écoulées. Ces indicateurs peuvent être imprimés, être exportés vers un tableur ou encore être transformés en graphiques .

Parmi ces indicateurs, une note d'évaluation globale est calculée pour chaque entreprise et chaque période.

Sur ‘ STRATINOV ’, ‘SIMGEST’ et ‘PLANMIX’, des diagnostics automatisés sont disponibles par entreprise et par fonction, ils permettent à l ’animateur d’analyser en profondeur et immédiatement les performances de chaque équipe.

Ce module fournit des informations synthétiques sur l'ensemble des résultats obtenus par les entreprises.

De 18 à 42* indicateurs (parts de marché, résultats nets, situation de stock, etc.) sont pris en compte par ce module et présentés période par période, avec un calcul de moyenne sur l'ensemble des périodes écoulées. Ces indicateurs peuvent être imprimés, être exportés vers un tableur ou encore être transformés en graphiques .

Parmi ces indicateurs, une note d'évaluation globale est calculée pour chaque entreprise et chaque période.

Sur ‘ STRATINOV ’, ‘SIMGEST’ et ‘PLANMIX’, des diagnostics automatisés sont disponibles par entreprise et par fonction, ils permettent à l ’animateur d’analyser en profondeur et immédiatement les performances de chaque équipe.

Module n° 3 : Synthèse, diagnostics et graphiques

(*) nombre variable selon le logiciel utilisé



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AUTRES CARACTERISTIQUES

DES SIMULATEURS (suite)





• Le manuel de l'animateur très détaillé décrit le déroulement d'une simulation, les composantes principales du modèle et regroupe tous les documents nécessaires.

• Le manuel de l'animateur très détaillé décrit le déroulement d'une simulation, les composantes principales du modèle et regroupe tous les documents nécessaires.

A noter qu’une assistance téléphonique pour les deux premières sessions de simulation que vous effectuerez est comprise dans le prix du logiciel.

A noter qu’une assistance téléphonique pour les deux premières sessions de simulation que vous effectuerez est comprise dans le prix du logiciel.

Aide à l'animationAide à l'animation

• Le système de diagnostics automatisés permet à l'animateur d’évaluer en un clin d’œil les performances ou les difficultés de chaque entreprise.

• Le système de diagnostics automatisés permet à l'animateur d’évaluer en un clin d’œil les performances ou les difficultés de chaque entreprise.

Analyse des résultatsAnalyse des résultats

14

• Un jeu complet de tableaux à remplir par les participants : comptes de résultats, suivis de gestion, diagnostics, plan stratégique, etc.,

• l'existence d’un manuel de l ’opérateur très précis qui rend l’utilisation des logiciels très facile.

• Un jeu complet de tableaux à remplir par les participants : comptes de résultats, suivis de gestion, diagnostics, plan stratégique, etc.,

• l'existence d’un manuel de l ’opérateur très précis qui rend l’utilisation des logiciels très facile.

•Ce module permet de faire des calculs prévisionnels instantanément (compte de résultats, bilan, calcul de production, coût de stockage, etc.).

•Il fournit à l'animateur des corrigés immédiats et permet au participant de se libérer des tâches répétitives de calcul.

•Ce module permet de faire des calculs prévisionnels instantanément (compte de résultats, bilan, calcul de production, coût de stockage, etc.).


Un système d'aide à la décision intégréUn système d'aide à la décision intégré

‘ PLANMIX ’, ‘ SIMGEST ’, STRATINOV ’, ‘ DEFIMAX ’ c’est encore :‘ PLANMIX ’, ‘ SIMGEST ’, STRATINOV ’, ‘ DEFIMAX ’ c’est encore :

Aide à la décision







15

DEFIMAX


16

OBJECTIFS OBJECTIFS

Favoriser les relations entre les participants grâce au travail de groupe,

Présenter la terminologie utilisée dans le monde de l'entreprise,

Faire découvrir les principes de la gestion d'entreprise à travers la prise de décisions et l'analyse de résultats.

Favoriser les relations entre les participants grâce au travail de groupe,

Présenter la terminologie utilisée dans le monde de l'entreprise,

Faire découvrir les principes de la gestion d'entreprise à travers la prise de décisions et l'analyse de résultats.

TPD1

DEFIMAX

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TPD3

Le produit vendu par les entreprises est :Le produit vendu par les entreprises est :

Un Vélo Tous Terrains (VTT)Un Vélo Tous Terrains (VTT)

© 1995 Guy AUDIGIER - Défimax - TPD3M

PRESENTATION DE 'DEFIMAX'PRESENTATION DE 'DEFIMAX'

Ces VTT sont importés de Chine.

Ils sont vendus en France dans les grandes surfaces

(exemple : Carrefour)

et les magasins spécialisés

(exemple : Décathlon)

DEFIMAXDEFIMAX

18

DECISIONS-RESULTATSDECISIONS-RESULTATS

Chaque équipe gère trois fonctions principales :

MarketingMarketing

Décisions

Résultats

AchatsAchats

FinancesFinances

Décisions

Décisions

Résultats

Résultats

prix de vente distributeurs, gestion desreprésentants (pour chacun des deux circuits)

ventes effectives, parts de marché, implantation commerciale, etc.

pas de décision explicite

compte de résultats,plus éventuellement

bilan, état de trésorerie,

quantités importées,monnaie de règlement,

coût d'achat effectif,stocks éventuels

DEFIMAXDEFIMAX

19

prévision en avenir incertain, importance de l'information pour décider, difficulté du

travail de groupe, relations demande/prix,

portée et limite d'une concurrence par les prix, conséquences commerciales d'une rupture de stock,

découverte de la concurrence, découverte de la terminologie du monde de l'entreprise,

interdépendance des décisions, etc

prévision en avenir incertain, importance de l'information pour décider, difficulté du

travail de groupe, relations demande/prix,

portée et limite d'une concurrence par les prix, conséquences commerciales d'une rupture de stock,

découverte de la concurrence, découverte de la terminologie du monde de l'entreprise,

interdépendance des décisions, etc

PRINCIPAUX THEMES ABORDESPRINCIPAUX THEMES ABORDES

Prise de décision Prise de décision

DEFIMAXDEFIMAX

20

choix de canaux de distribution, spécificité des canaux de distribution,

gestion de la force de vente, politique de rémunération,

déterminants de la motivation des vendeurs,notion et importance du budget de référencement en

moyennes et grandes surfaces, etc.

choix de canaux de distribution, spécificité des canaux de distribution,

gestion de la force de vente, politique de rémunération,

déterminants de la motivation des vendeurs,notion et importance du budget de référencement en

moyennes et grandes surfaces, etc.


Force de vente et distribution Force de vente et distribution

DEFIMAXDEFIMAX

21

analyse et prévision d'états financiers(budgets, trésorerie, bilan),

notions de variation de stock,

de dotation aux amortissements, risque de change,

influence des conditions d'achat,etc.

analyse et prévision d'états financiers(budgets, trésorerie, bilan),

notions de variation de stock,

de dotation aux amortissements, risque de change,

influence des conditions d'achat,etc.


Finances et trésorerie Finances et trésorerie

DEFIMAXDEFIMAX

22

PLANMIX


23

• Créé en 1982 et régulièrement adapté depuis cette date aux nouvelles exigences du marché de la formation, 'PLANMIX' V6.0 pour Windows représente la référence en matière de simulateurs de gestion marketing.

• Créé en 1982 et régulièrement adapté depuis cette date aux nouvelles exigences du marché de la formation, 'PLANMIX' V6.0 pour Windows représente la référence en matière de simulateurs de gestion marketing.

• 'PLANMIX' est un jeu d'entreprise axé sur la fonction marketing qui s'adresse aussi bien à un public de formation initiale (écoles de commerce, IUT, écoles d'ingénieurs, etc.) qu'à un public de formation continue (cadres, technico-commerciaux, chefs d'entreprise, conseils d'entreprise, etc.).

• 'PLANMIX' est un jeu d'entreprise axé sur la fonction marketing qui s'adresse aussi bien à un public de formation initiale (écoles de commerce, IUT, écoles d'ingénieurs, etc.) qu'à un public de formation continue (cadres, technico-commerciaux, chefs d'entreprise, conseils d'entreprise, etc.).

PLANMIX, le jeu de marketing de référence !PLANMIX, le jeu de marketing de référence !

PLANMIXPLANMIX

24

Le produit vendu par les entreprises est :

Une friteuse électriqueUne friteuse électrique

Le marché est divisé en trois segments différents :

Segment 1Segment 1 • Consommateurs sensibles au prix Taille relative : 30 à 35 %

• Consommateurs sensibles au prix Taille relative : 30 à 35 %

• Consommateurs sensibles au rapport qualité / prix Taille relative : 45 à 50 %

• Consommateurs sensibles au rapport qualité / prix Taille relative : 45 à 50 %

• Consommateurs sensibles à la qualité Taille relative : 20 %

• Consommateurs sensibles à la qualité Taille relative : 20 %

En résumé : 3 CIBLES POSSIBLESEn résumé : 3 CIBLES POSSIBLES

PRESENTATION DE 'PLANMIX'PRESENTATION DE 'PLANMIX' PLANMIXPLANMIX

Segment 2Segment 2

Segment 3Segment 3

25

segments et cible,dosage des composantes du "mix",

cohérence d'une stratégie,définition d'un positionnement (axe publicitaire),adaptation de la structure d'un budget marketing

aux différentes étapes de la vie d'un produit,gestion de la qualité et de l'après-vente,

conséquences commerciales d'une rupture de stock,force de vente et réseau de distribution,

détermination du prix de vente,etc.

segments et cible,dosage des composantes du "mix",

cohérence d'une stratégie,définition d'un positionnement (axe publicitaire),adaptation de la structure d'un budget marketing

aux différentes étapes de la vie d'un produit,gestion de la qualité et de l'après-vente,

conséquences commerciales d'une rupture de stock,force de vente et réseau de distribution,

détermination du prix de vente,etc.

PRINCIPAUX THEMES ABORDESPRINCIPAUX THEMES ABORDES PLANMIXPLANMIX

fonction marketingfonction marketing

26

capacité de stockage,évolution des quantités en stock,

sous-traitance logistique,arbitrage entre nombre de livraisons et

remise fournisseur,composantes d'un coût de stockage,

liaison entre situation financièreet possibilités d'achats,

conséquences d'invendus sur les coûts,etc.

capacité de stockage,évolution des quantités en stock,

sous-traitance logistique,arbitrage entre nombre de livraisons et

remise fournisseur,composantes d'un coût de stockage,

liaison entre situation financièreet possibilités d'achats,

conséquences d'invendus sur les coûts,etc.

Stockage et approvisionnementStockage et approvisionnement


27

financement interne et externeconditions d'octroi d'emprunts

analyse et prévision d'états financiers :. budgets d'exploitation

. trésorerie. bilan

. calcul de seuil de rentabilité,etc.

financement interne et externeconditions d'octroi d'emprunts

analyse et prévision d'états financiers :. budgets d'exploitation

. trésorerie. bilan

. calcul de seuil de rentabilité,etc.

finances et trésoreriefinances et trésorerie


28

DECISIONS- RESULTATSDECISIONS- RESULTATS

MarketingMarketing Prix, Budget marketing (Produit, Conditionnement, Publicité, Promotion), Force de vente, Positionnement.

Ventes réalisées, Implantation commerciale,Note de qualité perçue, Taux de pannes, Enquêtes marketing, etc

Décisions

Résultats

Appro-StockageAppro-StockageQuantités commandées, Nombre de livraisons, Achat ou vente d'entrepôts, etc.

Evolution du stock, coût de stockage, etc.,

FinancesFinances

Emprunt à long terme

compte de résultats, bilan, état de trésorerie,possibilités de développement, seuil derentabilité, etc.

Décisions

Décisions

Résultats

Résultats

PLANMIXPLANMIX

29

AUTRES CARACTERISTIQUESAUTRES CARACTERISTIQUES

- l’accent est mis sur la nécessité d'un dosage optimal des actions commerciales en matière de qualité, de conditionnement du produit, de communication et de force de vente.

- l’accent est mis sur la nécessité d'un dosage optimal des actions commerciales en matière de qualité, de conditionnement du produit, de communication et de force de vente.

PLANMIX insiste sur :PLANMIX insiste sur :

PLANMIXPLANMIX

Le dosage du mix Le dosage du mix

- à noter l'importance du choix d'un positionnement publicitaire, facteur qualitatif qui va influencer les ventes en fonction du degré d'adéquation entre les décisions commerciales et ce positionnement.

- à noter l'importance du choix d'un positionnement publicitaire, facteur qualitatif qui va influencer les ventes en fonction du degré d'adéquation entre les décisions commerciales et ce positionnement.

Le positionnement Le positionnement

En résumé, l'accent est mis sur la cohérence du "MARKETING-MIX".En résumé, l'accent est mis sur la cohérence du "MARKETING-MIX".

30

Le modèle 'PLANMIX' ne permet pas de 'rafler' des parts de marché par la pratique des ventes à perte. Au contraire, la rentabilité doit être le souci constant des participants parce que les possibilités d ’achat de produits auprès des fournisseurs sont directement liées à la situation financière de l'entreprise.

Le modèle 'PLANMIX' ne permet pas de 'rafler' des parts de marché par la pratique des ventes à perte. Au contraire, la rentabilité doit être le souci constant des participants parce que les possibilités d ’achat de produits auprès des fournisseurs sont directement liées à la situation financière de l'entreprise.

Le marché est au début en forte croissance, ce qui permet aux entreprises de corriger sans trop de difficultés les erreurs éventuelles commises en phase de lancement. Ensuite, le marché se sature progressivement selon la règle du cycle de vie du produit pour rendre la situation de plus en plus concurrentielle.

Le marché est au début en forte croissance, ce qui permet aux entreprises de corriger sans trop de difficultés les erreurs éventuelles commises en phase de lancement. Ensuite, le marché se sature progressivement selon la règle du cycle de vie du produit pour rendre la situation de plus en plus concurrentielle.

Un marché très évolutif Un marché très évolutif

Un scénario réaliste Un scénario réaliste

PLANMIXPLANMIX

0

200

400600

800

P1 P2 P3 P4 P5

Segment 1Segment 2Segment 3

AUTRES CARACTERISTIQUES DE 'PLANMIX ’ (suite)

AUTRES CARACTERISTIQUES DE 'PLANMIX ’ (suite)

31

SIMGEST


32

• Créé en 1980 et régulièrement adapté depuis cette date aux nouvelles exigences du marché de la formation, 'SIMGEST' V8.1 pour Windows en euros représente la référence en matière de simulateurs de gestion généralistes.

• Créé en 1980 et régulièrement adapté depuis cette date aux nouvelles exigences du marché de la formation, 'SIMGEST' V8.1 pour Windows en euros représente la référence en matière de simulateurs de gestion généralistes.

• 'SIMGEST' est un jeu d'entreprise multi-fonctions (marketing, production, finances) qui s'adresse aussi bien à un public de formation initiale (écoles de commerce, IUT, écoles d'ingénieurs, etc.) qu'à un public de formation continue (cadres, technico-commerciaux, chefs d'entreprise, conseils d'entreprise, etc.).

• 'SIMGEST' est un jeu d'entreprise multi-fonctions (marketing, production, finances) qui s'adresse aussi bien à un public de formation initiale (écoles de commerce, IUT, écoles d'ingénieurs, etc.) qu'à un public de formation continue (cadres, technico-commerciaux, chefs d'entreprise, conseils d'entreprise, etc.).

SIMGEST, la référence !SIMGEST, la référence !SIMGESTSIMGEST

33

Le produit vendu par les entreprises est :

Un poste téléphonique sans filUn poste téléphonique sans fil

Ce produit peut être vendu dans 3 zones différentes :

Zone 1Zone 1

Zone 2Zone 2

Zone 3Zone 3

• Niveau de vie assez faible• Perspectives moyennes Exemple : ESPAGNE

• Niveau de vie assez faible• Perspectives moyennes Exemple : ESPAGNE

• Niveau de vie moyen• Perspectives importantes Exemple : FRANCE

• Niveau de vie moyen• Perspectives importantes Exemple : FRANCE

• Niveau de vie élevé• Perspectives faibles Exemple : SUISSE

• Niveau de vie élevé• Perspectives faibles Exemple : SUISSE

En résumé : 3 COUPLES PRODUIT-MARCHEEn résumé : 3 COUPLES PRODUIT-MARCHE

PRESENTATION DE 'SIMGEST'PRESENTATION DE 'SIMGEST'SIMGESTSIMGEST

34

notion de couple produit-marché, choix stratégiques en matière de développement,

spécificités d'un marché, relations demande/prix et demande/publicité, portée et limite d'une concurrence par les prix,

gestion de la force de vente, politique de distribution,

conséquences commerciales d'une rupture de stock, retombées favorables d'un bon rapport

qualité/prix , cycle de vie d'un produit, etc.

notion de couple produit-marché, choix stratégiques en matière de développement,

spécificités d'un marché, relations demande/prix et demande/publicité, portée et limite d'une concurrence par les prix,

gestion de la force de vente, politique de distribution,

conséquences commerciales d'une rupture de stock, retombées favorables d'un bon rapport

qualité/prix , cycle de vie d'un produit, etc.

PRINCIPAUX THEMES ABORDESPRINCIPAUX THEMES ABORDES SIMGESTSIMGEST

fonction marketingfonction marketing

35

facteurs de production et combinaison optimale, effet de seuil,

problème de productivité, budget de formation programmation de l'investissement physique

comme de l'embauche du personnel, liaison entre situation financière et possibilités

d'investissement, effets d'un effort de recherche, importance de la qualité, etc.

facteurs de production et combinaison optimale, effet de seuil,

problème de productivité, budget de formation programmation de l'investissement physique

comme de l'embauche du personnel, liaison entre situation financière et possibilités

d'investissement, effets d'un effort de recherche, importance de la qualité, etc.

production et personnelproduction et personnel


36

financement interne et externe, conditions d'octroi d'emprunts,

politique de dividendes et augmentation de capital,

analyse et prévision d'états financiers :. compte de résultat,. trésorerie et bilan,

. analyse de rentabilité par activité,. analyse des écarts,

etc.

financement interne et externe, conditions d'octroi d'emprunts,

politique de dividendes et augmentation de capital,

analyse et prévision d'états financiers :. compte de résultat,. trésorerie et bilan,

. analyse de rentabilité par activité,. analyse des écarts,

etc.

finances et trésoreriefinances et trésorerie


37

DECISIONS-RESULTATSDECISIONS-RESULTATS

Chaque équipe gère trois fonctions principales :

MarketingMarketingprix, force de vente, budget communication,(pour chacune des trois zones),

ventes effectives, parts de marché, qualitéperçue, implantation commerciale, etc.,

Décisions

Résultats

ProductionProductiongestion des usines et du personnel productif,budget qualité, politique salariale, budget formation, etc.,

rendement du personnel, production effective,grèves, démissions, heures supplémentaires,

FinancesFinancesemprunt, augmentation de capital, distribution de dividendes,

compte de résultats, bilan, état de trésorerie,possibilités de financement, analyse derentabilité par zone, etc.

Décisions

Décisions

Résultats

Résultats

SIMGESTSIMGEST

38

Le modèle 'SIMGEST' ne permet pas de 'rafler' des parts de marché par la pratique des ventes à perte. Au contraire, la rentabilité doit être le souci constant des participants parce que les possibilités d'investissement sont directement liées à la situation financière de l'entreprise.

Le modèle 'SIMGEST' ne permet pas de 'rafler' des parts de marché par la pratique des ventes à perte. Au contraire, la rentabilité doit être le souci constant des participants parce que les possibilités d'investissement sont directement liées à la situation financière de l'entreprise.

AUTRES CARACTERISTIQUESAUTRES CARACTERISTIQUES

En rapide expansion durant les premières périodes, le marché potentiel se sature ensuite progressivement. Les participants vivent ainsi en raccourci deux types de situation : au début, il s'agit d'adapter l'offre à une demande en croissance rapide, puis il faut faire face à une concurrence de plus en plus âpre.

En rapide expansion durant les premières périodes, le marché potentiel se sature ensuite progressivement. Les participants vivent ainsi en raccourci deux types de situation : au début, il s'agit d'adapter l'offre à une demande en croissance rapide, puis il faut faire face à une concurrence de plus en plus âpre.

Un marché très évolutif Un marché très évolutif

Un scénario réaliste Un scénario réaliste

SIMGESTSIMGEST

0

200

400600

800

P1 P2 P3 P4 P5

EspagneFranceSuisse

39

• Un jeu complet de tableaux à remplir par les participants : comptes de résultats, suivis de gestion, diagnostics, plan triennal, etc.,

• Deux possibilités de démarrage : vous avez la possibilité de commencer la simulation soit en création d'entreprise à partir de la période 1, soit en reprise d'entreprise ayant deux années d’existence à partir de la période 3.

• Un jeu complet de tableaux à remplir par les participants : comptes de résultats, suivis de gestion, diagnostics, plan triennal, etc.,

• Deux possibilités de démarrage : vous avez la possibilité de commencer la simulation soit en création d'entreprise à partir de la période 1, soit en reprise d'entreprise ayant deux années d’existence à partir de la période 3.

•Ce module permet de faire des calculs prévisionnels instantanément (compte de résultats, bilan, calcul de production, analyse de rentabilité, etc.).


•Ce module permet de faire des calculs prévisionnels instantanément (compte de résultats, bilan, calcul de production, analyse de rentabilité, etc.).


Un système d'aide à la décision intégréUn système d'aide à la décision intégré

AUTRES CARACTERISTIQUES DE 'SIMGEST ’ (suite)AUTRES CARACTERISTIQUES DE 'SIMGEST ’ (suite) SIMGESTSIMGEST

‘ SIMGEST ’, c’est encore :‘ SIMGEST ’, c’est encore :

SimgestAide à la décision

40

STRATINOV


41

• STRATINOV a été créé en 1998 à la demande du groupe Fournier à partir du moteur de simulation de SIMGEST.

•A l ’origine, l'objectif du groupe Fournier était de sensibiliser le "Top Management" aux aspects suivants :

• l'objectif de croissance rentable,• la création de valeur,• la notion de rendement des capitaux employés (RCE),• l'importance de la Recherche et Développement (RetD),• les différentes stratégies de développement (d'après Ansoff),• la mise en place de plans d'actions,• l'utilisation efficace d'un système de contrôle de gestion,• etc.

• STRATINOV a été créé en 1998 à la demande du groupe Fournier à partir du moteur de simulation de SIMGEST.

•A l ’origine, l'objectif du groupe Fournier était de sensibiliser le "Top Management" aux aspects suivants :

• l'objectif de croissance rentable,• la création de valeur,• la notion de rendement des capitaux employés (RCE),• l'importance de la Recherche et Développement (RetD),• les différentes stratégies de développement (d'après Ansoff),• la mise en place de plans d'actions,• l'utilisation efficace d'un système de contrôle de gestion,• etc.

Historique de StratinovHistorique de Stratinov

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Historique (suite)Historique (suite)

• Un travail de fond a été réalisé pour réaliser à partir du simulateur SIMGEST le simulateur STRATINOV intégrant toutes les demandes du groupe Fournier :

• présentation des résultats sous forme de reportings,• intégration de l'arbitrage entre R et D et acquisition de licence d'exploitation de procédé,• possibilité de développement de marché (problématique de "start up"),• modification des algorithmes pour coller à la réalité du marché,• intégration d'indicateurs de création de valeur notamment à travers la notion de RCE (rendement des capitaux employés),• système d'évaluation des performances fondé sur la notion de croissance rentable et discrimination par un calcul de VAN (valeur actualisée nette).

• Un travail de fond a été réalisé pour réaliser à partir du simulateur SIMGEST le simulateur STRATINOV intégrant toutes les demandes du groupe Fournier :

• présentation des résultats sous forme de reportings,• intégration de l'arbitrage entre R et D et acquisition de licence d'exploitation de procédé,• possibilité de développement de marché (problématique de "start up"),• modification des algorithmes pour coller à la réalité du marché,• intégration d'indicateurs de création de valeur notamment à travers la notion de RCE (rendement des capitaux employés),• système d'évaluation des performances fondé sur la notion de croissance rentable et discrimination par un calcul de VAN (valeur actualisée nette).

© 2004 Guy AUIGIER - Stratinov - DPS38

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PRESENTATION DE 'STRATINOV'PRESENTATION DE 'STRATINOV'

TPS4

Le produit vendu par les entreprises est

Un poste téléphonique sans filUn poste téléphonique sans fil

Ce produit peut être vendu dans 3 zones différentes :

Zone 1Zone 1

Zone 2Zone 2

Zone 3Zone 3

Niveau de vie assez faible Marché en forte croissance

Niveau de vie assez faible Marché en forte croissance

Niveau de vie moyen Perpectives moyennes

Niveau de vie moyen Perpectives moyennes Niveau de vie élevé

Marché stable

Niveau de vie élevé Marché stable

© 2004 Guy AUDIGIER - Stratinov - DPS4

En résumé : 3 COUPLES PRODUIT-MARCHEEn résumé : 3 COUPLES PRODUIT-MARCHE

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CADRE STRATEGIQUECADRE STRATEGIQUE

2 - LANCEMENT D ’UN NOUVEAU PRODUIT

(poste digital)

Soit par acquisition de licence de brevet,

Soit par Recherche et développement

•Le cadre stratégique offre les possibilités suivantes :•Le cadre stratégique offre les possibilités suivantes :

1 - ATTAQUE D’UN NOUVEAU MARCHE AVEC LE PRODUIT

EXISTANT (poste analogique)

En effet, en fin de P1, aucune entreprise n ’est présente sur le

marché de la zone 1 (Espagne)

© 2004 Guy AUDIGIER - Stratinov - DPS48B

TPS3-S8

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•LE LANCEMENT D ’UN NOUVEAU PRODUIT (POSTE DIGITAL) PEUT SE FAIRE DE DEUX MANIERES :

•LE LANCEMENT D ’UN NOUVEAU PRODUIT (POSTE DIGITAL) PEUT SE FAIRE DE DEUX MANIERES :

1 - ACHAT D ’UNE LICENCE D’EXPLOITATION

DE BREVET

Coût : 1 500 000 euros

Permettant la mise sur le marché du produit P+

dès le début de la période suivant l ’achat de

licence


TPS4-S8-C

46


2 - ACTIONS DE RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT

Le résultat de ces actions est aléatoire.

Cependant, si elles aboutissent, elles

permettent la mise sur le marché du produit

P++, produit plus proche des exigences du

marché que P+


TPS4-S8-D

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RCE

L’entreprise est performante si la rentabilité des capitaux employés est supérieure au coût du capital

Immob.(corp + incorp)

B.F.R.

R

Source de capitalSource de capitalCapitaux employésCapitaux employés

Coût des capitaux

employés

Résultat opérationnel

Capitauxemployés

C1

c

C2

Capitaux propres

Banques

RCE et création de valeurRCE et création de valeur

R/CE > C = performance, création de valeur

R/CE < C = sous-performance

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Les objectifs poursuivis dans le jeu sont cohérents avec une performance définie

par la croissance rentable• La sélection des gagnants :

– être au dessus de l ’objectif de 12 %

– avoir la plus forte croissance

Cible=12%

Rentabilité descapitaux employés

Croissance de l’activité

Gagnant

Situation en

fin de jeu

49

Merci de votre attention


Nous sommes à votre disposition pour compléter votre information.

1 VISION D ENSEMBLE QUATRE JEUX DENTREPRISE EDITIONS ANTIKERA - Guy AUDIGIER 7, rue Garcia-Lorca 31520 RAMONVILLE Tél : 05 61 73 57 50 ou 05 61 68 11 55.

Documents

avant la simulation

autre en une

planmix ou defimax

une sorte

simulation decisions

planmix et defimax

en effet

ces dcisions en affichant