1 - Introdução e Lean Startup - CCSLccsl.ime.usp.br/startups/files/1-Introducao-e-LeanStartup.pdf · Agenda do curso 1. Introdução! 2. Lean Startup! 3. Business Model Canvas!

JAI - XXXIII Jornadas de Atualização em Informática Empreendedorismo em Computação e Startups de Software

!

1 - Introdução e Lean Startup

Fabio Kon ([email protected]) Julian Monteiro ([email protected])

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

Agenda do curso

1. Introdução

2. Lean Startup

3. Business Model Canvas

4. Desenvolvimento de Cliente

5. MVP

6. Métricas

7. How-to pitch

8. Panorama geral do empreendedorismo no Brasil

9. Ecossistema de startups em Israel

10. Ciclo de investimentos

Quem somos?

3

www.agilcoop.org.br

Grupo de Pesquisa em Empreendedorismo

http://www.agilcoop.org.br

Quem somos?

!Prof. Titular IME-USP PhD. Univ. Illinois em Urbana Champaign,USA

Julian Monteiro

!PhD. Universidade de Nice Sophia, França Pesquisador e emprendedor na Scipopulis e Lejour

Fabio Kon

http://Lejour

Quem somos? (2)

!Empreendedor Serial na área de TI, atualmente na Scipopulis

!Empreendedor testando conhecimento de ágeis para startups. Atualmente na Thoughtworks

!Doutora pelo IME-USP, pesquisadora em ágeis. Atualmente CTO na Thoughtworks Brasil

!Doutorando em Ciência da Computação e fundador da startup Playax

5

Fabrício Nascimento

Roberto Speicys Cardoso

Claudia Melo

Daniel Cukier

Thiago Colucci

!PhD. Universidade de Paris VI Pesquisador e emprendedor na Scipopulis

Introdução

6

• O que é uma empresa?

• Como construir uma startup?

• Introdução a Lean Startup

Hoje

7

• Business Model Generation

• Four Steps to the Epiphany / Startup Owner’s Manual

• Founders at Work

• Lean Startup

Leituras

8

Leituras (2)

9

Uma organização de negócios que vende produtos ou serviços

visando receita e lucro

O que é uma empresa?

10

Empresas são organizadas em torno de Modelos de negócio

Como empresas são organizadas?

11

Um modelo de negócio descreve todas as partes de uma empresa necessárias para se fazer dinheiro

O que é um modelo de negócio?

12

Tecnologia é uma das várias partes

essenciais para criação de uma empresa

Tecnologia?

13

• Clientes não se importam com sua tecnologia

• Eles querem resolver um problema

Tecnologia?

14

Uma organização temporária criada para buscar um modelo de negócio repetível e escalável

!

- Steve Blank

O que é uma startup? #1

15

Uma organização humana desenhada para criar um

novo produto ou serviço sob condições de

extrema incerteza

- Eric Ries

O que é uma startup? #2

16

1. Ideia

2. Oportunidade

3. Modelo de negócio

4. Desenvolvimento de cliente

Como construir uma startup

17

Santíssima trindade

18 créditos: Guga Gorenstein - @GorensteinG )

Realidade

19

• Startups falham… e muito

Realidade

20

• Startups falham… e muito. Porque?

Ninguém quer comprar o que

elas estão vendendo

Ferramentas de apoio

21

Business Model Canvas

Desenvolvimento de cliente

Desenvolvimento ágil

Design Thinking

Planbox CC: By-SA

Teoria' Prá*ca'

Ideia!Tamanho da

Oportunidade!

Modelo(s) de Negócio(s)!

Descoberta de clientes!

Validação do Cliente!

Como construir uma startup?

22

Ideia!Tamanho da

Oportunidade!

Modelo(s) de Negócio(s)!

Descoberta de clientes!

Validação do Cliente!

Como construir uma startup? (2)

23

Ideias

24

Tsahi Levent-Levi

Fontes de ideias

25

• Mudanças de tecnologia

• Mudanças no mercado

• Mudanças na sociedade

• Ousadia exuberante

Disrupção de mercados

26

• Energia – Grandes elétricas x SmartGrid!

• Educação – MIT & Harvard x Khan Academy / Coursera!

• Telecomunicações – Grandes telefônicas x Skype/ Hangout!

• Mídia – Tv a Cabo x Google / Apple / Netflix!

• Jornalismo – New York Times x The Huffington Post

• Financeiro – Bancos x Crowdbanking & Crowdfunding

• Varejo – WalMart x Amazon!

• Manufatura – Indústria x MakerBot (Impressão 3D)!

• Saúde – Hospitais x Supermercados / Health Monitoring Gadgets

Mesma tarefa evolução

27

Ideias não são empresas

Oportunidade

28El Coleccionista de Instantes @Flicker CC:By-SA

Tamanho da oportunidade

29

• Nem todas as startups são projetadas para crescer

• Pequenas startups podem ter diferentes objetivos e são

feitas por pessoas ‘normais’

• Startups escaláveis são projetadas para crescerem realmente

• Em geral requerem capital de risco

• O tamanho da oportunidade deve ser maior do que $100 milhões / ano

Objetivos muito diferentes

Small%Business%Startup'

- Business Model found - Profitable business -  Existing team < $10M

Scalable'Startup'

Large%Company%

-  Total Available Market > $500m -  Company can grow to $100m/year -  Business model found -  Focused on execution and process -  Typically requires �risk capital�

- Modelo de negócio encontrado - Negócio rentável - Time existente < $10M

- Mercado disponível: > $500M - Empresa pode faturar até $100M/ano - Modelo de negócio encontrado - Tipicamente requer capital de risco ** é isso que o Silicon Valley quer dizer com ‘startup’

30

Entendendo o tamanho da oportunidade

31

• Identifique uma necessidade de

cliente e de mercado

• Tamanho do mercado

• Concorrentes

• Potencial de crescimento

Tamanho

Tamanho de mercado disponível

32

• Quantas pessoas gostariam /

precisam do produto?

• Qual o tamanho do mercado (R$) se

o produto fosse totalmente vendido?

• Quantas unidades seriam?

• Onde encontrar?

• Análise de indústria (Gartner,

Forrester), de investidores (Safra,

Pactual, JP Morgan)

Tamanho da minha fatia

Mercado servido

disponível


33

• Quantas pessoas precisam / podem

usar o produto?

• Quantas pessoas tem dinheiro para

comprar o produto?

• Qual o tamanho do mercado se

todas elas comprassem?


• ONDE ENCONTRAR?

• Converse com potenciais clientes

O quanto posso comer?


Mercado servido disponível

Mercado alvo

34

• Para quem eu vou vender no 1o, 2o, 3o ano?

• Quantos clientes isso representa?

• Qual o tamanho do mercado se todas elas

comprassem?


• Como encontrar?

• Converse com potenciais clientes

• Identifique e converse com potenciais

parceiros

• Identifique e converse com potenciais

concorrentes

Segmentação


Mercado servido disponível

Mercado alvo

35

• Mercado é algo complexo

• Necessário segmentar

• Geograficamente

• Demograficamente

• Comportamento

• Canais

• etc.

Lean startup

36

- Eric Ries

2011

Betsy Webe @Flickr. CC:By

Por que Lean?

http://www.infoq.com/br/news/2012/01/the-lean-startup-frenzy

37

O termo "Lean" em Lean Startups possui dois significados:

• O significado mais comum: "sem gordura"

• "Lean" como Manufatura Lean

• Eficiência no uso do capital

• Puxe, não empurre (just in time)

• Melhoria contínua

• Definição de valor centrada no cliente

http://www.infoq.com/br/news/2012/01/the-lean-startup-frenzy

Muda (無駄)

• Desperdício

• Toda e qualquer atividade que não agrega valor

38

Muda (無駄)

• Defeitos

• Superprodução

• Estoque

• Trabalho em excesso

• Movimentação desnecessária de empregados

• Movimentação desnecessária de bens/artefatos

• Espera por evento

Tipos

por Taiichi Ohno39

Muda (無駄)

• Carros parados na fábrica

• Pilha de portas de carros no chão da fábrica

• Reuniões sem fim

• Bugs!!

• Funcionalidades que o cliente não usará!!

• Relatórios e documentos que ninguém lê

Exemplos

40

Princípios da Lean startup

41

!

1. Empreendedores estão por toda parte

2. Empreendedorismo é gestão

3. Aprendizado validado e contínuo

4. Métricas associadas a inovação

5. Ciclo Construir-Medir-Aprender

Aprendizado Validado

42

• Evita desperdícios com suposições

‣ trabalhe somente com métricas concretas

!

• Toda ação é validada através do quanto aprendemos sobre nossos clientes

Ciclo fundamental de feedback

43

• A atividade fundamental de uma startup é transformar

ideias em produtos, medir a resposta dos clientes e

então aprender quando “pivotar” ou perseverar.

• Todos os processos de uma startup de sucesso devem

ser orientados para acelerar o tempo de feedback.

O que é pivotar?

44

“Girar em outra direção e testar novas

hipóteses, mas mantendo sua base para

não perder a posição já conquistada”

(Yuri Gitahy, 2011)

http://exame.abril.com.br/pme/dicas-de-especialista/noticias/o-que-significa-fazer-o-pivot-de-uma-startup

45

http://exame.abril.com.br/pme/dicas-de-especialista/noticias/o-que-significa-fazer-o-pivot-de-uma-startup

Ideias

Fazer

Produto

Medir

Dados

Aprender

Ciclo básico de aprendizado

46

47

Métricas

48 Josep Ma. Rosell @Flickr. CC:By

• Prepare-se para ser guiado por

dados

Métricas no aprendizado

49

Plano de Negócios

Desenvolvimento do Produto

Período de Beta teste Lançamento

Desenvolvimento do produto

50

modelo tradicional

Plano de Negócios




Qual o problema desse modelo?

51

• Se a startup falha por falta de cliente (e não por falha de

desenvolvimento)

• Então

• Por que temos processo de desenvolvimento de

software e

• não temos um processo de desenvolvimento de

cliente??

Problema geral do modelo

52

Construa

Plano de Negócios





? ? ? ?

53


54

2005 2012

Um caminho para encontrar o encaixe

produto-mercado (Product-Market fit)


55

“Não sabemos o que nossos clientes querem.

Mal eles sabem” - Steve Blank

Busca Execução56

57

Desenvolvimento ágil

58

Scrum

Kanban

Oliver Tacke CC:By

@Wikimedia

5 mitos de Lean startups

E para finalizar

59

• Myth 1: Lean means cheap. Lean startups try to spend as little

money as possible.

• Myth 2: The Lean Startup methodology is only for Web 2.0,

Internet and consumer software companies

• Myth 3: Lean Startups are bootstrapped startups

• Myth 4: Lean Startups are very small companies

• Myth 5: Lean Startups replace vision with data or customer

feedback

5 Mitos sobre Lean startups

http://blogs.reuters.com/small-business/2010/04/27/top-5-myths-about-the-lean-startup/60

http://blogs.reuters.com/small-business/2010/04/27/top-5-myths-about-the-lean-startup/

1 - Introdução e Lean Startup - CCSLccsl.ime.usp.br/startups/files/1-Introducao-e-LeanStartup.pdf · Agenda do curso 1. Introdução! 2. Lean Startup! 3. Business Model Canvas!

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