079 Mot So Giai Phap Nham Nang Cao Hieu Qua San Xuat Kinh Doanh Cua Cong Ty Cao Su Sao Vang Ha Noi 8945

8/2/2019 079 Mot So Giai Phap Nham Nang Cao Hieu Qua San Xuat Kinh Doanh Cua Cong Ty Cao Su Sao Vang Ha Noi 8945

1/33

1

LI NI U

Cho n nay, nn kinh t nc ta chuyn sang c ch th trng c squn l ca Nh nc c hn 10 nm, phi ni rng 10 nm qua l mt

khong thi gian y kh khn v th thch i vi cc doanh nghip Nh

nc vn quen vi c chbo h ca Nh nc, nay phi chu s sng lc

ra mt bc ngot trong lch s pht trin kinh t Vit Nam. C ch th

trng nu bit vn hnh tt s pht huy c cc mt tch cc, nhng n

cng t ra mt yu cu: c ch qun l kinh t ca Nh nc phi thc si mi cho ph hp vi tnh hnh mi. Chuyn sang c ch th trng ng

ngha vi Nh nc chuyn giao cho cc doanh nghip Nh nc nhng

quyn li to ln v gn lin vi n l nhng trch nhim nng n khi s h tr

ca Nh nc cn rt t.

Nhng vn thng xuyn t ra cho mi doanh nghip trong hon

cnh hin nay l: Khch hng ca doanh nghip l ai? Nhng nhu cu ca hl g? Kh nng ca doanh nghip c p ng c nhu cu ca h hay

khng? Doanh nghip cn c bit quan tm ti khch hng v nhu cu ca

h v mc tiu ca doanh nghip l li nhun, khch hng l yu t gip

doanh nghip thc hin mc tiu ca mnh.

t c nhng mc tiu ra th doanh nghip phi tin hnh

cc hot ng sn xut kinh doanh sao cho c hiu qu mc cao nht. Chnh

v vy, t c hiu qu sn xut kinh doanh l mt vn t ra ht sc cn

thi cho cc doanh nghip sn xut kinh doanh ni chung v Cng ty Cao su

Sao vng H Ni ni ring. Trc hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty

v s gip tn tnh ca thy gio hng dn Thc s Thanh H, cng

nh s gip ca cc c ch cn b Cng ty Cao su Sao vng H Ni, em

chn ti lun vn tt nghip v: "Mt s gii php nhm nng cao hiu

qu sn xut kinh doanh ca Cng ty Cao su Sao vng H Ni".


2/33

2

Lun vn c chia lm 3 chng:

Chng I: Phn tch v nh gi hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng

ty Cao su Sao vng H Ni.

Chng II: Mt s gii php nhm nng cao hiu qu hot ng sn

xut kinh doanh ca Cng ty Cao su Sao vng H Ni.


3/33

3

CHNG I

PHN TCH V NH GI HIU QU HOT NG SN XUT

KINH DOANH CA CNG TY CAO SU SAO VNG H NI

I. GII THIU CHUNG V CNG TY CAO SU SAO VNG H NI

1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca Cng ty Cao su Sao vng

H Ni

Nh my Cao su Sao vng c khi cng xy dng ngy 22 thng 12

nm 1958 trong tng th khu cng nghip Thng nh (gm 3 nh my Cao

su Sao vng - X phng H Ni - Thuc l Thng Long) v chnh thc khnhthnh vo ngy 23/5/1960. Ton b cng trnh xy dng cng nh trang thit

b my mc c Chnh ph Trung Quc vin tr khng hon li. y l x

nghip quc doanh ln nht, lu i nht v duy nht sn xut sm lp t

ca ngnh cng nghip ch to cc sn phm cao su ca min Bc Vit Nam.

Tri qua nhiu nm tn ti trong c ch quan liu bao cp (1960-1987)

nhp sn xut ca nh my lun tng trng, s lao ng tng khng

ngng, song sn phm n iu, chng loi ngho nn, b my gin tip cng

knh, hot ng km hiu qu, thu nhp ca ngi lao ng thp, i sng

gp nhiu kh khn.

Nm 1988 - 1989, nh my thc hin chuyn i t c ch bao cp sang

c ch th trng. Mc d gp nhiu kh khn nhng vi tinh thn sng to,

on kt, nht tr, nh my dn dn thot ra khi tnh trng khng hong v

i vo sn xut n nh. T nm 1990, thu nhp ca ngi lao ng tng ln,

nh my tng bc ho nhp c vi c ch mi.

T nm 1991 n nay, nh my khng nh c v tr ca mnh l

mt doanh nghip sn xut kinh doanh c hiu qu, doanh thu v cc khon

np ngn sch nm sau cao hn nm trc, thu nhp cng nh i sng vn

ho, tinh thn ca ngi lao ng khng ngng c ci thin.


4/33

4

Ngy 27/8/1992, B Cng nghip Nng ra quyt nh s 645/CNNg

i tn nh my thnh Cng ty Cao su Sao vng v ngy 1/1/1993 nh my

chnh thc s dng con du mang tn Cng ty Cao su Sao vng. Ngy

5/5/1993 theo quyt nh s 215 Q/TCNT ca B Cng nghip cho thnhlp li doanh nghip Nh nc chuyn mn ho i tng qun l, ngy

20-12-1995, Th tng Chnh ph ra quyt nh s 835/TTg v N02/CP

ngy 21-1-1996 ph chun iu l t chc v hot ng ca Tng Cng ty

ho cht Vit Nam Do vy, Cng ty Cao su Sao vng c t di s

qun l trc tip ca Tng Cng ty ho cht Vit Nam.

- Tn giao dch Vit Nam: Cng ty Cao su Sao vng H Ni- Tn giao dch quc t: SaoVang Rubber Comapany.

- Tr s chnh: 231 ng Nguyn Tri, qun Thanh Xun - H Ni.

2. Cc hot ng ca Cng ty

* Chc nng, nhim v ca Cng ty Cao su Sao vng

Trc tip sn xut v t chc tiu th sm lp, cc loi sn phm t cao

su.Nghin cu, nm vng nhu cu th trng trong v ngoi nc trong

mi thi k xy dng chin lc sn xut kinh doanh ph hp.

Bo ton v pht trin vn kinh doanh, s dng c hiuqu v tit kim

cc ngun vn.

Thc hin lin doanh, lin kt vi cc t chc, n v kinh doanh trong

v ngoi nc m rng, pht trin th trng.

Chp hnh nghim chnh lut kinh t v cc ch qun l kinh t ca

Nh nc.

Qun l cn b cng nhn vin ca x nghip theo ch ca Nh nc

v s phn cp ca cng ty. o to bi dng i ng cn b cng nhn

vin, nng cao trnh qun l, k thut p ng yu cu ca cng ty.

* Quyn hn ca cng ty

Cng ty c con du ring.


5/33

5

T chc b my sn xut kinh doanh ph hp vi quy m v nh

hng pht trin ca cng ty.

M rng th trng v a dng sn phm.

C t cch php nhn v c ti khon ti ngn hng.

* Cc sn phm ca cng ty hin nay.

Lp xe p: gm c 4 loi.

3. C cu t chc ca cng ty

Xut pht t tnh hnh v nhim v v cp trn giao, vic t chc xy

dng b my qun l ca cng ty phi ph hp vi c im sn xut kinh

doanh v i hi p ng c nhu cu v mt nhn lc cng nh cht lngsn xut kinh doanh ca n v.


6/33

6

S 1: M hnh t chc qun l sn xut kinh doanh ca Cng ty Cao su Sao vng H Ni

GIM C

Ph Gim

c K thutPh Gim

c Sn xutPh Gim c

Kinh doanh

P. Kthut

Cao su

P. Khoch -Vt t

P. Kim traCht lngSn phm

P. iu

P. T chcHnh chnh

P. Ti

v

P. Qun

s - Bov

P. Xy

dng Cbn

P. isng

P. KhochTh

trng

Phng

XNK

XN Cao su

s 1XN Cao su

s 2XN Cao su

s 3XN Nng

lngXN C

inXN thit k

ni b,VSCN

XN Cao su

Thi Bnh

XN Pin

Xun Ha

XN

Thngmi Tng

hp

P. Kthut C

nng


7/33

7

- Gim c cng ty: chu trch nhim iuhnh ton b hot ng sn

xut kinh doanh v cc hot ng khc ca cng ty.

- 5 ph gim c gip vic trc tip cho gim c, trong :

Ph gim c sn xut: ph trch khi sn xutPh gim c k thut: ph trch khi k thut

Ph gim c kinh doanh : ph trch khi kinh doanh

Ph gim c xut nhp khu: ph trch v i ngoi

Ph gim c xy dng c bn: ph trch vn xy dng c bn trong

cng ty.

Cc phng ban chc nng: Phng k thut c nng: chu trch nhim ton b k thut, cng

nghe sn xut cc sn phm cao su, nghin cu ch to sn phm mi theo

yu cu ca th trng.

Phng k thut cao su: chu trch nhim ton b k thut, cng ngh

sn xut cc sn phm cao su, nghin cu ch to sn phm mi theo yu cu

ca th trng.Phng KCS: c nhim v kim tra cht lng cc m luyn, kim tra

cht lng cc sn phm nhp kho.

Phng xy dng c bn: c nhim v t chc thc hin cc bin php,

cc n u t theo chiu rng, chiu su, theo k hoch nh trnh d n

kh thi v k hoch xy dng, ph trch xy dng c bn.

Phng t chc hnh chnh: t chc qun l nhn s, lp k hoch tinlng, tin thng, v thc hin quyt ton hng nm, gii quyt ch chnh

sch cho ngi lao ng, tuyn dng, o to, nng bc cho ngi lao ng,

t chc cc hot ng, thi ua khen thng, k lut v cng tc.

Phng iu : n c, quan st tin sn xut kinh doanh iu tit

sn xut c s liu hng ngy, hng tun, hng thng cng ty c phng n

kp thi.


8/33

8

Phng ti chnh k ton: gii quyt ton b cc vn v hch ton

hng nm.

Phng i ngoi xut nhp khu: nhp vt t hng ho cn thit m

trong nc cha sn xut c hoc sn xut c nhng cht lng cha

t yu cu xut khu sn phm ca cng ty.

Phng k hoch vt t: lp, trnh duyt k hoch sn xut kinh doanh

hng thng, hng nm, mua sm vtt thit b cho sn xut kinh doanh.

Phng tip th bn hng: tip th sn phm v lm cng tc tip th

qung co.

Phng qun s bo v: c nhim v bo v ti sn, vt t hng ho

cng nh con ngi trong cng ty, phng chng chy n, xy dng v hun

luyn lc lng dn qun t v hng nm.

Phng i sng: khm cha bnh cho cng nhn vin, thc hin k

hoch phng dch, s cp cc trng tai nn, bnh ngh nghip

Qu trnh sn xut cc sn phm ca Cng ty Cao su Sao vng c t

chc 4 x nghip sn xut chnh, chi nhnh cao s Thi Bnh, nh my pin,

cao su Xun Ho v mt s x nghip ph tr.

X nghip cao su s 1: chuyn sn xut sm lp xe my, bng ti,

giong cao su, dy curoa, cao su chng n mn, ng cao su

X nghip cao su s 2:chuyn sn xut lp xe cc loi, ngoi ra cn

c phn xng sn xut tanh xe p.

X nghip cao su s 3: chuyn sn xut cc loi sm xe p.

Chi nhnh cao su Thi Bnh: chuyn sn xut sm lp xe p (phn

ln l sm lp xe th) nm trn a bn tnh Thi Bnh.

Nh my pin - cao su Xun Ho: sn xut pin kh mang nhn hiu

"con sc", c quy, in cc, cht in ho hc v mt s thit b in nm ti

tnh Vnh Phc.

Cc n v sn xut ph tr:


9/33

9

X nghip nng lng: c nhim v cung cp hi nn, hi nng v

nc cho cc n v sn xut kinh doanh chnh cho ton cng ty.

X nghip c in: cung cp in my, lp t, sa cha v in cho

cc x nghip v ton cng ty.

Phn xng kin thit ni b v v sinh cng nghip: c nhim v xy

dng v kin thc ni b, sa cha cc ti sn c nh v lm sch cc thit b

my mc.

Nh my cao su Ngh An: chuyn sn xut sm lp xe my cc loi.

II. PHN TCH V NH GI HIU QU SN XUT KINH DOANH CA

CNG TY CAO SU SAO VNG1. Nhng c im ch yu v hot ng sn xut kinh doanh ca

Cng ty

1.1. My mc thit b v quy trnh cng ngh

1.1.1. My mc thit b

Cng ty Cao su Sao vng l cng trnh do Nh nc v nhn dn Trung

Quc gip thnh lp, v vy ngay t khi mi ra i ton b my mc thi tb v cng ngh u c nhp t Trung Quc. Ngy nay phn ln cc my

mc thit b ca cng ty vn l Trung Quc. Ngoi ra cn c thm mt smy

mc ca i Loan, B, Lin X, Vit Nam


10/33

10

Bng 1: Mt s my mc thit b ch yu ca cng ty

STT Tn my mc thit b Nm a vo s dng Nc sn xut

1 My luyn cc loi 1960,1975,1992 Trung Quc, Lin X, i Loan

2 My cn cc loi 1971,1976,1983 Trung Quc

3 My thnh hnh lp 1975,1995,1996,1999,2000 Trung Quc, i Loan

4 My nh hnh 1989,1999 i Loan, Trung Quc, Vit Nam

5 My lu ho cc loi 1965,1987,1993,1999,2000 Lin X, Trung Quc, i Loan,

Vit Nam

6 My t, dp tanh 1976,1979,1993 Vit Nam

7 My ct vi 1973,1977,1990,2000 Vit Nam, Trung Quc, i Loan

8 My nn kh 1992,1993,1996,2000 Vit Nam, M, Thu in, B

9 Cc loi khun 1971,1993,1996 i Loan, Trung quc, Vit Nam

10 My p, my ni u 1961,1983,1985 Trung Quc

11 Ni hi 1999,2000 c

12 Xe nng 2000 Nam Triu Tin

13 My bc xp 1996 Trung Quc

(Ngun: Phng k thut c nng)

Nhn chung v my mc thit b k thut ca Cng ty Cao su Sao vng

do trc y c trang b gia lao ng c kh v th cng, cc dy truyn

my mc dng bn t ng, c nhng my mc khu hao ht nhng vn

cn s dng. Do my mc n nay phn ln lc hu, mt s my mc

khng cn ph hp vi quy trnh cng ngh p ng yu cu ngy cngcao ca th trng v cht lng sn phm. Tuy nhin trong nhng nm tr li

y, cng ty tin hnh u t theo chiu su, i mi trang thit b hin

i, Trong hai nm 1995-1996 cng ty u t hn 50 t ng cho xy dng

c bn v mua sm my mc thit b. Cng ty rt ch n vn i mi

my mc cng ngh. Tuy vy vn cha p ng c yu cu i mi ton

b cng ngh.


11/33

11

1.1.2. Quy trnh cng ngh

S 2: S dy truyn cng ngh sn xut lp

Nguyn vt liu

Cao su sng Ho cht Vi mnh Thp tanh

Ct sng Sng sy Sy o tanh

S luyn Phi liu Cn trng Ct ran

Hn luyn X vi Lunng

Nhit luyn Ct cucng Dp, ct

Cn hnh lp Vng tanh

Thnh hnh lpCt hi

nh hnh lp

Lu ho lp

KCS

Nhp kho


12/33

12

Quy trnh, cng ngh sn xut sn phm ca Cng ty cao su Sao vng l

quy trnh sn xut lin tc qua nhiu giai on ch bin, song chu k sn xut

ngn. Do vic sn xut mt sn phm nm khp kn trong mt phn xng.y l iu kin thun li cho vic t chc, sp xp cng nh vic b tr lao

ng ph hp. Mc d cc sn phm ca cng ty rt a dng (c trn 100 mt

hng) nhng mi x nghip tham gia, mt hay nhiu loi sn phm v tt c

cc sn phm ny u sn xut t cao su. V vy qu trnh cng ngh ni

chung tng i ging nhau.

1.2. Tnh hnh nguyn vt liuNguyn vt liu ca cng ty mang tnh a dng v phc tp, l

nhng nguyn t ho hc, cht v c, hu c. to ra mt sn phm phi c

nhng nguyn vt liu nh: cao su (thin nhin + tng hp); cht lu ho (lu

hunh), cht xc tin (D, M, DM, axitstearic); cht phng lo (D, Cng ty

Cao su Sao vng, RD+4026); cht phng t lu (AP) cht n (than en, bt

than BaSO4, cao lanh), cht lm mm (parafin, Alep NUX654), vi mnh,tanh cc loi, cc nguyn vt liu ph (xng cng ngh, vi lt, nilon bc, van

t, xe my, oxit km)

Trong ngun trong nc ch c mt s nguyn vt liu nh: cao su

t nhin, du thng, xit km, bt than, x phng, vi lt cn hu ht phi

nhp khu. Phng thc nhp khu ca cng ty c thc hin theo hai cch:

cng ty nhp trc tip ca nc ngoi vi khi lng ln theo cch ny cng

ty c th tit kim c chi ph. Cng ty nhp thng qua nh trung gian vi s

lng nh, vi cch ny cng ty c th trnh c ri ro khng mt thi gian

nh chi ph cao.

1.3. c im v vn ca cng ty

Tnh trng thiu vn u t i mi cng ty, tng kh nng cnh

tranh trn th trng l tnh trng chung ca cc doanh nghip Vit Nam.

Cng ty Cao su Sao vng cng nm trong tnh trng ny, nhng vi n lc


13/33

13

ca mnh, cng ty khng ngng tm cc bin php tng vn sn xut kinh

doanh bng nhiu hnh thc vay nh: vay tn dng thng mi, huy ng vn

t chnh tp th ngi lao ng (32 t VN), thu ht ODA nc ngoi (gn

aya c vay t ODA ca Trung Quc).

Do vn kinh doanh khng ngng tng ln qua cc nm.

Vn c nh qua 3 nm lin tc tng v tuyt i v tng i, nm

2004 so vi nm 2003 tng 1,04%; nm 2005 so vi nm 2004 tng 9,53%.

Nh vy trong 3 nm lin vn c nh u tng iu chng t vic u t

i mi cngngh lun c ch . Tuy nhin v vn lu ng ta thy 3 nm

tng chm iu khng c ngha l l gii nhu cu v vn lu dng cacng ty khng cao m nhu cu ny i vi cng ty l rt ln m bo s

tng trng sn xut trong tng lai ca cng ty.


14/33

14

Bng 2: C cu vn ca Cng ty qua 3 nm 2003 - 2005

n v: nghn ng

Nm 2003 Nm 2004 Nm 2005So snh tng,

gim 2004/2003So snh tng, gim

2005/2004

S lng T trng(%)

S lng Ttrng(%)

S lng T trng(%)

S tuyti

% S tuyti

%

Tng vn 78.487.460 100 79.486.420 100 86.234.000 100 998.960 1,27 6.747.580 8,48

Chia theo s hu

- Vn vay 225000 28,67 20500000 25,8 20500000 23,78 2.000.000 8,89 0 0

- Vn ch s hu 55.987.460 71,33 58.986.420 74,2 65.734.000 76,22 2.998.960 5,35 6.747.580 11,4

Chia theo tnh cht

- Vn c nh 11.500.000 14,66 11.800.000 14,84 12.100.000 14,03 300.000 2,6 300.000 2,54

- Vn lu ng 66.987.460 85,34 67.686.420 85,16 74.134.000 85,97 698.960 1,04 6.447.580 9,52

Ngun: Phng K ton - Ti v


15/33

15

1.4. c im v lao ng

Bng 3: Tnh hnh lao ng ca Cng ty

Din gii2003 2004 2005 T l tng gim

Slng

% Slng

% Slng

% 04/03 05/04 Bnhqun

Tng s lao ng 2066 100 2384 100 2629 100 318 245 281,5

Phn theo tnh cht s dng:

S lao ng trc tip 1681 81,4 2062 86,5 2304 87,6 381 342 311,5

S lao ng gin tip 385 18,6 322 13,5 325 12,4 -63 318 -30

Phn theo trnh :

i hc, trn i hc 214 10,4 245 10,3 309 11,8 31 64 47,5Trung cp 171 8,2 176 7,4 184 7,0 5 8 6,5

PTTH, CS 1681 81,4 1963 82,3 2136 81,2 282 173 227,5

Phn theo gii tnh:

S lao ng nam 1280 61,9 1540 64,6 1646 62,6 260 106 183

S lao ng n 786 38,1 844 35,4 983 37,4 58 193 98,5

Thu nhp bnh qun

(1000/ngi/thng)

1.250 1.320 1.398

Cng ty cao su Sao Vng c quy m sn xut ln nn i ng lao ng

trc tip chim a s. Cng ty lun quan tm n i ng lao ng trc tip

v gin tip, cng ty lun coi con ngi l yu t quyt nh, nn lnh o

cng ty ch trng n t chc sp xp li sn xut, c bit la chn v

o to bi dng, i ng cn b ch cht. Qua bng 3 ta thy c cu laong ca cng ty bin i c cht v lng, lao ng c trnh i hc v

trn i hc tng c v tuyt i v tng i. Nm 2003 c 214 ngi chim

10,4%, n nm 2004 c 309 ngi chim 11,8% s lao ng gin tip gim

t 385 ngi nm 2003 chim 18,6% xung 325 ngi nm 2004 chim

12,4%. S lao ng trc tip tng t 1681 ngi nm 2003 chim 81,4% ln

2304 ngi nm 2004 chim 87,5%.


16/33

16

Song cn t o to cha hon chnh, cng nhn ln tui ng, cn hn

ch v sc kho, v trnh cha theo kp c yu cu ca nn sn xut

cng nghip hin i. Hiu qu ca b my qun l cn cha cao do thiu

nhng cn b u ngnh, chuyn gia c nng lc, kinh nghim v chuynmn gii. V mt tin lng cng ty p dng nhiu hnh thc tr lng

hp l, phn nh ng gi tr sc lao ng ca cn b cng nhn vin, t

to c tm l v do nngsut lao ng tng ln r rt. Vi cng nhn

sn xut cng ty tr lng theo sn phm, vi cn b qun l tr lng theo

thi gian, cng nhn bn hng, dch v, th kho tr lng theo cng vic hon

thnh.

1.5. c im v sn xut ca cng ty

Sn phm ca cng ty rt a dng v chng loi, qui cch c khi lng

ln (hin c gn 100 mt hng) iu ny cho php cng ty c th tho mn

nhu cu ca mi i tng khch hng, gim ri ro trong kinh doanh v cng

i hi cng ty phi thng xuyn ci tin i mi mu m, kch thc,

chng loi th mi c th ng vng v y mnh hot ng tiu th camnh. Mt s sn phm ch yu ca cng ty nh: sm lp xe p, xe my,

sm lp t, cao su, ng bo h lao ng cc sn phm ca cng ty

phn ln l t liu tiu dng thit yu nht l Vit Nam hin nay, nn c

thun li trong tiu th do nhu cu thng xuyn.

1.6. c im v sn phm - th trng- khch hng

V sn phm: cao su v nhng sn phm ch bin t cao su c vai tr

rt quan trng trong ngnh cng nghip, nng nghip ni chung c bit l

ngnh giao thng vn ti. Cao su vi tnh nng c trng qu bu nht l c

"n tnh" cao v c tnh nng c l tt nh sc bn ln, t b mi mn, khng

thm nc nn c coi l nguyn liu l tng m cha c mt nguyn

liu no thay th c sn xut sm lp.

V th trng: i vi th trng trong nc th vi kh nng ca mt

doanh nghip ln c qu trnh kinh doanh lu di nn cng ty c mng li


17/33

17

tiu th rng khp trong c nc vi 6 chi nhnh (ThiBnh, thnh ph H

Ch Minh, Quy Nhn, Qung Bnh, Ngh An, Qung Ninh) v hn 200 i l,

hin chim khong 60% th phn ton quc v ngnh hng cao su, mt kh

nng ti chnh vng mnh cng uy tn v cht lng sn phm mang nhnhiu "Sao vng" nn to thun li cho vic cnh tranh m rng th trng.

Vi mt mng li rng khp gip cho cc sn phm ca cng ty c

phn phi v tiu th thun li trn ton quc.

Mt c im ni bt l th trng sn phm ca cng ty mang tnh thi

v, ma nng thng lng tiu th sm lp nhiu hn ma ma, ngoi ra th

trng sn phm ca cng ty ph thuc v s phn chia a l, th trngng bng ven bin nng thn - sn phm ch yu l sm lp xe p v phi

c bn, dy, thnh ph c iu kin giao thng thun li nn lp t, xe

my tiu th nhiu hn.

T trc n nay, th trng trng im ca cng ty vn l th trng

min Bc, trong ln nht l H Ni. Th trng min Trung v min Nam

y tim nng, mc d c m rng, nhng vn cha c khai thctng xng.

Th trng nc ngoi: trc nm 1998 sn phm ca cng ty c xut

khu sang mt s nc nh: Mng C, Anbani, Cu Ba v mt s nc thuc

Lin x v ng u c, nhng t khi chuyn sang c ch th trng, tnh

hinh Lin X, ng u bin i mnh cc hip nh k kt b ph v nn

nh hng xut khu trn khng cn tip tc na nhng nm gn y, sn

phm ca cng ty c xut khu sang mt s nc chu v chu u.

Th trng th gii rt rng ln m vi vic xut khu nh hin nay l mt

hn ch ln vi hot ng tiu th ca cng ty. y l mt nguyn nhn c

bn l sn phm cha p ng c cht lng v thm m theo yu cu xut

khu. Trong nhng nm ti, cng ty tip tc u t chiu su tng cng

kh nng cnh tranhem li v th cho sn phm ca cng ty trn th trng

khu vc v th gii trong mt tng lai gn.


18/33

18

V khch hng: khch hng ca cng ty thuc mi i tng tp th, c

quan, c nhn, i l c khi lng hin ti v tng lai rt ln. Ngoi ra cng

ty m rng c th trng xut khu th con s ny tng lai v cng ln.

1.7. c im v li th cnh tranh

Li th cnh tranh ca cng ty l uy tn ca sn phm mang nhn hiu

"Sao vng".Tri qua 40 nm hot ng, cc sn phm ca cng ty tng

phc v cho khng chin chng M v cho n tn ngy nay, nhn hng "Sao

vng" n su vo tm t ngi tiu dng m khi ngh n n ngi ta

bit y l cc sn phm c cht lng coa. Trong c ch th trng cnh

tranh gay gt nh hin nay c c mt li th cnh tranh l c mt v kh rtng gi ngi tiu dng s d dng chp nhn hn vi nhng sn phm

c uy tn li th ny nh hng tch cc n hot ng tiu th ca cng ty,

a sn phm ca cng ty ngy cng n tn tay ngi tiu dng.

2. Hiu qu sn xut kinh doanh ca cng ty

2.1. Hiu qu sn xut kinh doanh ca cng ty qua cc ch tiu tng

hpNhm ch tiu hiu qu sn xut kinh doanh tng hp l nhng ch tiu

phn nh hiu qu kinh doanh mt cch tng qut ca ton b qu trnh hot

ng kinh doanh ca x nghip. Bng vic s dng cc ch tiu ny ta c th

nh gi trc tip hoc gin tip trnh s dng cc yu t tham gia vo hot

ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Cc ch tiu c phn nh qua

bng 4.

Bng 4: Tnh hnh sn xut kinh doanh ca cng ty qua 3 nm (2003,

2004, 2005).

Nm 2003 2004 2005

Vn

C nh

Vn lu ng

78.487.460

11.500.000

66.987.460

79.486.420

11.800.000

67.686.420


19/33

19

Li nhun

Doanh thu

Chi ph

39.714,65

82.463.974,25

82.424.259,6

39.209,11

2.1.1. Ch tiu t sut li nhun trn tng chi ph

Ch tiu ny phn nh c bao nhiu ng li nhun m cng ty thu c

t mt ng chi ph m cng ty b ra. y l mt ch tiu tng hp phn nh

hiu qu ca qu trnh hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty, trnh

tng nng sut lao ng, nng cao cht lng hng ho v nng cao trnh s dng vn v t chc kinh doanh ca cng ty. Mc doanh li cng cao tc

l hiu qu cng cao, kh nng tch lu cng ln, li ch dnh cho ngi lao

ng cng nhiu.

Cng ty Cao su Sao vng, nm 2003 c mt ng chi ph b ra sn

xut kinh doanh th li c 0,0506 ng, nm 2004 mt ng chi ph b ra

li c 0,01536 ng, gim hn nm 2003 l 0,00304 ng t 80,2%.2.1.2. Ch tiu li nhun trn tng doanh thu

Ch tiu ny phn nh cng ty thu c bao nhiu ng li nhun trn

mt ng doanh thu thun. Ch tiu ny cng cao th hiu qu kinh t ca

doanh nghip cng cao, biu hin qua cc nm nh sau:

Nm 2003 c mt ng doanh thu th cng ty thu c 0,04816 ng

li nhun. Nm 2004 c mt ng doanh thu em li 0,01513 ng gim hn1998 l 0,03303 ng. Nm 2005 li 0,01217 ng gim hn 0,00296 ng so

vi nm 2005 t 80,4%.

2.1.3. Ch tiu phn nh hiu qu s dng chi ph

y l ch tiu nh gi o lng trc tip hiu qu hot ng sn xut

kinh doanh ca cng ty, phn nh cng ty thu c bao nhiu ng doanh thu

thun trn mt ng chi ph u vo b ra trong mt nm. Ch tiu ny cng

ln ngha l trnh s dng cc ngun lc tham gia vo qu trnh hot ng


20/33

20

sn xut kinh doanh cng tt v ngc li ch tiu ny cng nh th trnh s

dng cc yu t chi ph cng km hiu qu.

Nm 2003 c mt ng chi ph b ra th thu v c 1,05061 ng

doanh thu. Nm 2004 thu c 1,01536 ng gim hn nm 2003 l 0,03525

ng. Nm 2005 thu c 1,01232 ng gim hn nm 2004 l 0,003034

ng, t 99,7%.

Tm li: qua 3 ch tiu phn nh hiu qu kinh doanh tng hp trn ca

Cng ty Cao su Sao vng cho chng ta thy hiu qu sn xut kinh doanh ca

Cng ty nm 2004 v 2005 gim hn nm 2003 nguyn nhn l do cng ty

phi i u vi s cnh tranh gay gt t cc n v cng ngnh cng vi nhhng do nhng kh khn chung ca nn kinh t nc nh.

2.2. Hiu qu s dng vn

Hiu qu s dng vn sn xut kinh doanh ca doanh nghip l ch tiu

phn nh kt qu tng hp nht qu trnh s dng cc loi vn. chnh l

ti thiu ho s vn cn s dng v ti a ho kt qu hay khi lng sn xut

kinh doanh trong mt gii hn v ngun nhn ti, vt lc. Cc ch tiu nyc th hin qua cc s liu bng 5 (hiu qu s dng vn ca Cng ty

Cao su Sao vng H Ni).

2.2.1. Ch tiu tng mc doanh thu trn ton b ng vn

Ch tiu ny phn nh mt ng vn b ra trong mt nm th cng ty

t c bao nhiu ng doanh thu.

Nm 2003 c mt ng vn b ra trong mt nm th cng ty t c

bao nhiu ng doanh thu. Nm 2004 thu c 3,74154 ng doanh thu t

mt ng vn, tng 102,4% so vi nm 2005 cng ty thu c 4,00192 ng

doanh thu tng 0,26038 ng so vi nm 2004.

2.2.2. Ch tiu li nhun trn vn c nh

Ch tiu ny phn nh vi mt ng vn c nh b ra trong mt nm

th cng ty t c bao nhiu ng li nhun.


21/33

21

Nm 2003 c mt ng ti sn c nh th to ra 0,20618 ng li

nhun, nm 2004 mt ng ti sn c nh to ra 0,06648 ng li nhun,

gim 0,1397 ng so vi nm 2003. Nm 2005 to ra 0,05665 ng, gim

0,00983 ng so vi nm 2004.

2.2.3. Ch tiu li nhun trn vn lu ng

Ch tiu ny phn nh vi mt ng vn c nh b ra trong mt nm

th cng ty t c bao nhiu ng li nhun.

Nm 2003 c mt ng ti sn lu ng th to ra 1,20104 ng li

nhun. Nm 2004 mt ng ti sn lu ng to ra 0,38135 ng li nhun,

gim 0,81969 ng so vi nm 1998. Nm 2000 to ra 0,34710 ng, gim0,03425 ng so vi nm 2004.

2.2.4. Hiu qu s dng vn c nh

Ch tiu ny phn nh nng lc s dng vn c nh v cng ty bng

cch ly doanh thu thun chia cho tng s vn c nh s dng trong nm.

Nm 2003 c mt ng ti sn c nh bnh qun b vo sn xut kinh

doanh trong k to ra 4,28053 ng doanh thu thun. Nm 2004 to ra4,39382 ng, tng 102,6% so vi nm 2004. Nh vy s doanh thu thun to

ra tnh trn mt ng ti sn c nh nm 2004 tng 0,11329 ng so vi nm

2003 v nm 2005 tng 0,26129 ng so vi nm 2004.

2.2.5. Hiu qu s dng vn c nh

Ch tiu ny c nh gi bng tc chu chuyn vn lu ng. Tc

chu chuyn vn lu ng cng cao chng t hiu qu s dng vn lu

ng ca cng ty cng ln v ngc li.

Nm 2003 s ln chu chuyn vn lu ng l 24,93408 ln visoos

ngy l 14,63; nm 2004 s ln chu chuyn vn lu ng l 25,20355 ln vi

s ngy l 14,48 tng s ln chu chuyn so vi nm 2003 l 0,26947 v ngy

chu chuyn cng gim xung 0,15 ln vi s ngy l 12,79 tng s ln chu

chuyn so vi nm 2004 l 3,31727, s ngy chu chuyn gim 11,69 ngy.


22/33

22

Nh vy l tc chu chuyn vn trong 3 nm u tng, tc ng tch cc

n hiu qu sn xut kinh doanh ca cng ty.

Tm li: qua vic phn tch cc ch tiu hiu qus dng vn bng 5,

ta nhn thy vic s dng vn ca cng ty cn cha t hiu qu cao, s dngvn cn cha hp l. Cng ty nn c gii php nng cao hiu qu s dng

vn trong nhng nm ti.

2.3. Hiu qu s dng nhn lc

Ch tiu ny phn nh hiu qu c ch ca lao ng trong qu trnh hot

ng kinh doanh, n c biu hin bng doanh thu bnh qun ca mt lao

ng hay lng hao ph c im cho mt n v doanh thu. Nng sut laong l mt ch tiu quan trng nh gi hiu qu lao ng. Hiu qu s

dng lao ng ca Cng ty Cao su Sao vng c biu hin qua bng 6 c th

nh sau:

2.3.1. Nng sut lao ng bnh qun

Nng sut lao ng bnh qun c xc nh bng cch ly doanh thu

trong k chia cho tng s lng lao ng bnh qun trongk.Nm 2003, nng sut lao ng bnh qun l 138.790,9 nghn ng mt

ngi. Nm 2004 l 124.749,1 nghn ng. Sang nm 2005 nng sut lao

ng t 131.267,4 nghn ng mt ngi tng so vi nm 2004 l 6.518,3

nghn ng, t 105,2%.

2.3.2. Kh nng sinh li ca lao ng

Ch tiu ny phn nh trong mt thi k nht nh n v b ra mt

ng chi ph tin lng th thu c bao nhiu ng li nhun ch tiu ny

cng cao th lao ng cng c s dng c hiu qu. Nm 2003, cng ty thu

c doanh li t mi lao ng l 6.685,3 nghn ng. Nm 2004 thu c

1.887,5 nghn ng; gim 4.797,8 nghn ng so vi nm 2003. Sang nm

2005 l 1.597,5 nghn ng, gim so vi nm 2004 l 290,0 nghn ng.

Mc thu nhp bnh qun ca ngi lao ng cng c ci thin ng

k. Nm 2003 mi lao ng c thu nhp 15.000 nghn ng. Nm 2004 l


23/33

23

15.840 nghn ng, tng hn nm 2003 s tin l 840 nghn ng t 105,6%.

Nm 2005 l 16.776 nghn ng, tng hn so vi nm 2004 l 936 nghn

ng, t 105,9%.

Tm li: qua vic phn tch nhng con s trn, ta thy thu nhp cangi lao ng ngy mt ci thin song kh nng sinh li ca lao ng li

gim. Nh vy, cng ty cn nhanh chng tm ra hng gii quyt ng n

nht cho s thch thc ca th trng trong lnh vc kinh doanhnhm nng

cao hiu qu sn xut kinh doanh ca mnh.

3. nh gi tng quan v thc trng sn xut kinh doanh ca Cng ty

Qua nhng phn c phn tch trn v qua nghin cu thc t chophp ta rt ra mt s nhn xt v hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty.

* Mt s thnh tu m cng ty t c

Doanh thu ca cng ty trong nhng nm qua lin tc tng ln.

T l np ngn sch Nh nc c cng ty thc hin y m

bo vic lm n nh cho 2629 lao ng.

Thu nhp ca ngi lao ng ngy cng tng, i sng cn b cngnhn vin ngy mt tt hn.

* Nguyn nhn ca nhng thnh cng trn l do:

S quan tm, ch o nh hng pht trin ca n v ch qun l

Tng Cng ty ho cht Vit Nam.

S on kt nht tr trong vic thc hin hot ng sn xut kinh

doanh ca tp th cn b cng nhn vin trong Cng ty.

Cng ty to c s tn nhim vi cc khch hng trong kinh

doanh.

Mc d trong nhng nm qua, Cng ty Cao su Sao vng t c

nhng kt qu ng khch l trong hot ng sn xut kinh doanh nhng cng

khng trnh khi nhng kh khn cn tn ti cn tr cho s pht trin ca

Cng ty l:


24/33

24

Do hn hn v ngun vn nn u t thit b cn chp v khng ng

b, cng ngh sn xut vn da trn nn tng thit b nh xng c, mt bng

cht hp my mc a phn l c k v hng hc nhiu, cng ngh nhn chung

l lc hu ch yu l th cng bn c kh.

i ng cng nhn tr tuy c b sung, song cn t l c o to

cha hon chnh, s cng nhn ln tui kh ng, c phn hn ch v sc

kho v trnh cha theo kp c nhng yu cu i hi ca mt nn sn

xut cng nghip hin i.

S cn b qun l gim, s cn b c trnh i hc vn cha c

tng cng, tuy nhin hiu qu cng vic cha cao, trong mt s lnh vcchuyn mn, cng ty c xu hng hng ht, ang dn thiu nhng cn b u

ngnh, nhng chuyn gia c nng lc, c kinh nghim v trnh chuyn

mn gii.

Nhng nh gi v phn tch cho thy rng xem xt hiu qu hot

ng ca mt doanh nghip, khng th ch da vo s liu m phi cn c vo

hon cnh c th ca doanh nghip v cn c vo xu hng ca nn kinh t.Nh vy mi c th a ra c nh gi c th, khch quan v chnh xc.


25/33

25

Chng III

Mt s gii php nhm nng cao hiu qu hot ng sn xut kinh

doanh ca Cng ty Cao su Sao vng

I. Phng php v mc tiu pht trin ca cng ty

1. Phng hng

Trn c s nhn thc r nhng kh khn v thun li ca mt mi

trng kinh doanh cng nh cc ngun lc ni b, Cng ty cao su Sao vng

ra chin lc pht trin nm 2006 nh sau:

Xy dng cc bin php gim chi ph, h gi thnh, s dng hiu qucc ngun lc, tng nng sut lao ng nng cao sc cnh tranh ca cng

ty.

y mnh p dng h thng qun l cht lng ISO 9002, nng cao

cht lng cng tc qun l, cng tc t chc sn xut gp phn nng cao

cht lng sn phm, tng tnh nng ng, nhy bn trong kinh doanh.

Pht huy sng kin, ci tin k thut, a dng ho sn phm, to li thcnh tranh, c bit l vn nghin cu sn xut mng lu ho cc quy cch

ca lp t thay th cho nhp khu, nghin cu vt liu thay th cho nhp

ngoi, trang b tin hc hin i bo phc v kinh doanh.

Coi trng th trng trng im, th trng truyn thng, kt hp vi

m rng th trng trong v ngoi nc.

Nng cao hiu qu sn xut kinh doanh.

2. Mc tiu

Tri qua nhng nm chuyn i hot ng theo c ch th trng. Cng

ty cao su Sao Vng vt qua nhng kh khn ban u tr thnh doanh

nghip hot ng c hiu qu. Trong nhng nm ti cn b cng nhn vin

cng ty ang n lc phn u t c mt s ch tiu sau:

- Sn xut kinh doanh tng trng 12-18%/nm.

- Xut khu t doanh thu t 2,5 - 3,5 USD/nm


26/33

26

- Thu nhp bnh qun tng t 16-20%/nm

- Tc tiu th sn phm 30%/nm

- T l ph phm gim 0,5% so vi hin nay.

t c mc tiu ny ton th cn b cng nhn vin cng ty vang n lc trong mi hot ng. Xut pht t phng hng v mc tiu ca

cng ty, trn c s phn tch v nh gi hiu qu ca hot ngsn xut kinh

doanh ca cng ty trong thi gian ti em xin c xut mt s gii php

nhm nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca cng ty.

II. Mt s gii php nhm nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca

Cng ty cao su Sao Vng

1. o to v o to li lc lng lao ng cho ph hp vi trnh

cng ngh hin i

hon thin trnh cng ngh cng ty cn o to i ng cng

nhn k thut, cn b c trnh ph hp vi tnh hin i ca my mc.

Hin nay, hu nh ngun cng nhn trc tip sn xut l lao ng c trnh

trung cp, mt s lao ng lao ng ph thng c tuyn vo v c cngty t o to. iu ny c tc ng rt ln n vic nng cao cht lng sn

phm nng cao cht lng sn phm hn na cng ty nn tuyn dng lao

ng trc tip t cc trng o to nhm nng cao tay ngh cho cng nhn

cng nh trnh ca cc cn b qun l.

Hot ng o to ca cng ty i vi lao ng trc tip c thc hin

theo hai cch: p dng i vi c th o to v cha o to. Cch th

nht l cng ty duy tr khng kh trao i ngh nghip ca nhng ngi c

tay ngh v nhng ngi mi vo ngh, nhm thng nht phng php, quy

trnh, cht lng cho cng vic trong sn xut. Cch th hai mang tnh o

to c chn lc l chn ra nhng nhm th nng ct trong cc phn xng

o to nng cao tay ngh v tip thu nhng cong ngh mi nht ca

ngnh trin khai ng dng, i vi lao ng gin tip cn phi cp nht

thng tin, b sung kin thc mi nht, trong ngh v nhng kin thc cn


27/33

27

thit cho cc v tr ang m nhim. Bn cnh cn to c ch linh hot

trong t chc cc tiu chun c th cho cc loi cn b, loi b nhng cn b

tha v sn ngun b sung k cn. Do vy nng cao cht lng ca cn

b iu hnh lnh o cng ty cn quan tm hn na n ngun nhn lc.

2. Nng cao hiu qu cng tc qun l k thut

Qun l tt quy phm, quy trnh sn xut sn phm, cng ty thng

xuyn kim tra nghim ngt quy trnh cng ngh sn xut cua cng nhn qua

tng bc cng vic.

K hoch bo dng my mc thit b.

K hoch kim tra nh kK hoch sa cha my mc thit b bao gm sa cha nh, sa cha

va v sa cha ln.

i i vi k hoch sa cha nh k cn xy dng k hoch sa cha

my mc d phng vi mc ch h tr cho k hoch sa cha bo dng

chnh, ngn nga nhng h hng t xut ngoi d kin xy ra. Ngoi ra cng

ty cn quan tm v to iu kin cho cn b k thut i tham quan hc tpkinh nghim v cng ngh cao su v c kh cao su ca cc nc trong khu

vc nh: Thi Lan, Trung Quc

3. Ci to h thng my mc thit b nng cao nng sut lao ng v

hon thin sn phm

i vi b phn lu ho:

Lp t thng lu ho (p lc, nhit cao) ti x nghip nng lng ti

lu ho mng cao su butyl nng cao thi gian s dng ca ct hi lm cho

mng lu ho t hiu qu.

Gii quyt ng khun lu ho cho lp t c t 2,4,6 b khun

nng cao nng sut m bo cht lng v bo qun c my nh hnh

lu ho khng xy ra hin tng lp cc cch hai khun trn cng my.


28/33

28

Bo tn cc ng ng hi nng trong cc x nghip, x nghip 1, x

nghip 2, x nghip 3 m bo tiu chun hiu qu gim lng tn tht hi

nng.

Lp t y h thng o lu lng hi nng, kh nn cho cc xnghip phcv cng tc nh mc.

Ci to li h thng o lu lng hi nng, kh nn cho cc khu vc lu

ho. Trong tp trung ch gii quyt vic n nh ni p trong qu trnh

lu ho.

4. Thnh lp nhm cht lng thc hin cc hot ng qun l cht

lngy l bin php c hiu qu tch cc trong chng trnh ci tin cht

lng c rt nhiu t chc ca cc nc kinh t pht trin p dng. Vi

bin php ny Cng ty cao su Sao Vng nghin cu trin khai trong thc

t. Cng ty thnh lp cc nhm cht lng, cc nhm ny thnh lp da trn

tinh thn t nguyn v t qun trn dng mt ch lm vic. Trng nhm do

cc thnh vin bu ch khng nht thit l t trng sn xut hoc l gimc phn xng, nhm hp vi nhau mi tun mt ln hoc ngoi gi lm

vic ti mt ni quy nh. ti tho lun ca nhm khng nht thit v lin

quan n cht lng m cn lin quan n cc vn khc c lin quan n

cng vic ca mnh. Nhm cht lng theo di qu trnh sn xut nhn

dng phn tch v gii quyt cc vn cht lng.

nhm cht lng hot ng nghim tc v c hiu qu cng ty nn

lp ra mt nguyn tc hot ng cho nhm:

T mnh pht trin: cc thnh vin trong nhm phi tm ti hc hi

nm bt c trnh cng ngh hin i.

Hot ng t nguyn.

Gn lin vi hot ng ca nhm vi h thng v b my ca cng ty.

Cng nhau pht trin

Nhit tnh sng to


29/33

29

thc v cht lng

Bin php thnh lp cht lng c tc dng tch cc ch n to ra

c bu khng kh lm vic v cht lng ca cngty khch l hn na tinh

thn phn u, thi ua lm vic v mt cht lng sn phm tt gia cc casn xut gia cc phn xng trong cng ty.

5. S dng vn kinh doanh c hiu qu

S dng vn kinh doanh l khu c tm quan trng quyt nh n hiu

qu sn xut kinh doanh. i vi nhng ti sn c nh c k lc hu, cng ty

c th thanh l ngay gii phng vn, tch cc thu hi n ca cc khch

hng.

Cng ty c th tng ngun vn kinh doanh ca mnh bng cch, huy

ng thm vn ca cng nhn vin chc t nhiu ngun khc nhau (tin

thng, tin tit kim, tin nhn ri) ca cng nhn vin hoc vay thm vn

bn ngoi. ng thi cng ty xy dng cc phng n kinh doanh hp l v

c hiu qu, thng bo v vic s dng vn ca cng ty cho cng nhn vin

nhm to ngun tin cho cng nhn vin trong vic vay tin thc hinnhng hp ng v d n m cng ty ang cn thiu vn thc hin.

i vi hnh thc gp vn th cn da trn s nht tr ca ton b cng

nhn vin trong cng ty v mang tnh t nguyn. Nu cn b cng nhn vin

no c tin nhn ri v mun gp vn vi mt khon tin khng theo quy

nh th cng ty cng nn khuyn khch.

vn gp c thc hin tt, cng ty cn c nhng ch trng, chnh

sch hp l, r rng v cng khai. Cn tuyn truyn cn b cng nhn vin

thy vic gp vn nhm gp phn vo s ln mnh v pht trin ca cng ty.

T ngi lao ng s gn b vi cng ty hn v trong li nhun ca doanh

nghip c mt phn ca h, t l li sut c tnh ton trn kt qu kinh

doanh nhng n phi cao hn li sut gi tit kim v nh hn li sut gi

ngn hng.


30/33

30

i vi Cng ty cao su Sao Vng vic huy ng vn c cn b cng

nhn vin trong cng ty s c nhng tc dng sau:

Tng vn lu ng cng ty, nh tng kh nng thanh ton to thun

li cho hot ng sn xut kinh doanh.

Gim vn vay ngn hng lm cho chi ph ti chnh gim xung v li

sut tr cho cc khon vay ca cn b cng nhn vin nh hn li sut ngn

hng. To ra c mt khon li ln i vi cng ty.

Gn chtquyn li ca ngi lao ng vi quyn li doanh nghip qua

to ng lc cho ngi lao ng lm vic tt hn. Ngoi ra cng ty cng

nn chn chnh li cng tc phn b ngun ti chnh mua nguyn vt liu saocho hp l, xy dng cc mc tiu nh mc. Vic mua bn ca cng ty cn

c cn nhc v tnh ton mt cch khoa hc hn.

6. y mnh hot ng Marketing v m rng th trng

i vi hot ng marketing ca cng ty th y cn l mt vn mi

m i vi cc doanh nghip Nh nc c bit l vi Cng ty cao su Sao

Vng bi v Marketing va l khoa hc va l ngh thut. Do vy nm btc n cn phi hc tp, thc hin thng xuyn v khng ch i vi ban

lnh o m c nhng cn b qun l k thut v ton b cng nhn vin

cng ty.

lm tt vic Marketing cng ty cn trin khai cc hot ng sau:

Xy dng h thng thng tin th trng cung cp nhng thng tin

mi nht v cc hot ng kinh t k thut c lin quan n mi lnh vc

trong v ngoi nc.

Cht lng i ng cn b cng cc trang thit b kh nng thu thp

thng tin phn tch thng tin v xut cc gii php cn thit cho s pht

trin ca cng ty.

T chc nghin cu th trng trong nc v khu vc v th gii mt

cch thng xuyn nhng vn quan trng nh: c chlut php, nhu cu

th trng i th cnh tranh, ngoi ra cn nghin cu nhng yu t u vo


31/33

31

nh: gi c nguyn vt liu, cng ngh tin tin nhm tr li cho nhng cu

hi: khch hng ni g sn phm cng ty? Yu cu hin ti v trong tng lai

khch hng mun g? v tr sn phm ca cng ty trn th trng?

Xy dng phng php qung co hiu qu v hp l: qung co philm cho khch hng hiu c sn phm v n vi cng ty, vic qung

co t hiu qu th ni dung qung co phi thc s gy n tng v lm cho

khch hng cm nhn c tnh u tri ca sn phm. V vy khi tham gia

cc hi ch trin lm cng nh qung co trn cc phng tin truyn thng

khc, cng ty phi xy dng cho mnh mt chng trnh qung co bng

phng tin m thanh,hnh nh, t ri ni dung gii thch r v nhng tnhnng, c tnh ca tng sn phm v tc dng ca n gn vi mc tiu s

dng c th.

Chnh sch sn phm: phi rt ngn thi gian nghin cu trin khai sn

xut sn phm, i hi b phn nhng th trng v b phn sn xut c s

gn b cht ch vi nhau.

Xy dng chin lc marketing: y l cng vic quan trng nht bi vmun thnh cng cng ty phi xy dng chin lc marketing xc nh c

sn phm chnh, th trng, khch hng mc tiu v tim nng.

i vi th trng tiu th hin nay sn phm ca cng ty ch yu vn

tp trung cc tnh pha Bc cn th trng min Trung v min Nam hot

ng tiu th sn phm cha cao. V vy cng ty phi m rng th trng ny

bng cch m cc ca hng gii thiu sn phm cc a phng v cc i

l nhng ni c lng tiu th sn phm mnh. Ngoi ra cng ty nn s

dng mng li my tnh tin cho vic bo co v nm bt tnh hnh cc

a phng. c th vi tnh ho vic qun l cc ca hng gii thiu sn

phm iu quan trng l phi c phn mm ring, nh chng trnh phn

mm ny mi h thng thng tin v ca hng, khch hng lin quan n

vic thanh ton, t hng u c cp nht hoc x l t ng.


32/33

32

Tm li, nng cao hiu qu sn xut kinh doanh vi iu kin thc t

Cng ty cao su SaoVng nn kt hp cc bin php mt cch hi ho v hp

l. T cng ty a ra nhng phng n chin lc ng n, ch ng vi

mi trng kinh doanh a ra nhng quyt nh kp thi, s dng hiu qucc ngun lc. Ch c nh vy Cng ty cao su Sao Vng mi hot ng c

hiu qu.

III. Nhng kin ngh vi Nh nc

to iu kin cho Cng ty cao su Sao Vng ni ring v ngnh cng

nghip cao su ni chung vt qua c kh khn trong vic cnh tranh vi

snphm nhp ngoi trn th trng, y mnh c tc tiu th sn phmv nng cao hiu qu sn xut kinh doanh. Nh nc cn c cc chnh sch

khuyn khch h tr sn xut nh:

Nh nc c th gim thu hoc min thu nhp khu i vi cc

nguyn vt liu thit yu ca ngnh cao su m iu kin k thut trong nc

cha sn xut c.

Nh nc cn c nhng bin php x l nghim cc hot ng nhpkhu tri php. Bun lu sn phm cao su lm hng gi, c bit l hng nhp

khu qua cc tnh bin gii.

Cnc chnh sch u t pht trin ngnh ho cht, to iu kin cung

cp nguyn vt liu cho khng ch ngnh cao su m cn nhiu ngnh khc.

C chnh sch u i khuyn khch cc nh u t trong v ngoi nc,

u t vo lnh vc cng nghip sn xut ccsn phm cao su hng vo sn

xut.


33/33

KT LUN

Hiu qu sn xut kinh doanh l vn ca tt c cc doanh nghip

m bo cho s tn ti v pht trin cc doanh nghip phi thng xuyn tng

hp, phn tch v nh gi cc ch tiu hiu qu cn i ccyu t tham gia

vo qu trnh hot ng pht huy th mnh, khc phc nhng yu km v ch

c vy mi m bo cho s tn ti ca mnh.

Nhng kt qu m cng ty t c, khng nh v tr ca mnh l mt

doanh nghip Nh nc v ang vn ln chim gi vai tr ch o trong

lnh vc sn xut kinh doanh so vi cc n v cng ngnh. Trong nhng nmsp ti vi s c gng ca mnh cng ty s tip tc pht trin nhanh doanh s

v li nhun.

Qua thi gian thc tp ti c s em tp trung nghin cu hot ng

sn xut kinh doanh ca cng ty v a ra mt s gii php. Tuy cc gii php

trn cha phi l ti u song em mong mun rng n s em li hiu qu sn

xut kinh doanh cho Cng ty cao su Sao Vng trong thi gian ti.Do trnh c hn li cha c nhiu kinh nghim thc t trong lnh vc

sn xut kinh doanh nn lun vn tt nghip ny khng trnh khi nhng

thiu st. Em hy vng nhn c s gp ca cc thy c gio v cc c ch

trong Cng ty cao su Sao Vng hiu bit ca em trong lnh vc ny c

y , hon thin hn.

Em xin chn thnh cm n thy gio Thc s Thanh H cng cc cch cn b cng nhn vin Cng ty Cao su Sao Vng tn tnh hng dn

gip em hon thnh lun vn tt nghip ny.

H Ni, thng 9 nm 2006

Sinh vin

079 Mot So Giai Phap Nham Nang Cao Hieu Qua San Xuat Kinh Doanh Cua Cong Ty Cao Su Sao Vang Ha Noi 8945

Documents