03 - Vendas na Web - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Florianópolis

Realização

COMO GERAR

MAIS VENDAS NA

INTERNET Palestra de Ricardo Feferbaum

Agenda

1. O antes e o depois da Internet no mercado imobiliário

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2. Oito dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes qualificados através da internet

3. Como usar a tecnologia para vender com Exclusividade

Principais mídias: Classificados de jornais e folhetos.

Formato: Pouco espaço, poucos recursos

visuais, dificuldade de

mensuração dos resultados.

Meios de contato: Telefone, fax e visita - horário

comercial

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A.I. ANTES DA INTERNET

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Principais mídias: Site, portais imobiliários, blog,

redes sociais.

Formato: Muitos recursos visuais,

informações completas.

Meios de contato: E-mail, telefone, celular, SMS,

redes sociais e visita

D.I. DEPOIS DA INTERNET

Novo consumidor

Nova dinâmica do mercado

Novas imobiliárias e

corretores

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• Mais proativo

• Mais tecnológico

• Mais ágil

• Mais inteligente e informado

• Mais independente

• Mais rápido

Quem não se adaptar ficará obsoleto.

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O marketing imobiliário

está mudando.

Dicas que você pode

usar hoje para atrair

mais clientes.

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8

Pesquisa:

8 Funcionalidades mais desejadas

pelo comprador de imóveis

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PRÉ-REQUISITOS

1. Fotos

2. Descrição detalhada

3. Custos envolvidos na compra

4. Localização (ao menos aproximada)

Pesquisa:

8 Funcionalidades mais desejadas

pelo comprador de imóveis

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DIFERENCIAIS

5. Mapeamento

6. Bairro e regiões

7. Cálculo de financiamento

8. Vídeo / Slideshow

1. Fotos:

» Mínimo 8 a 10 fotos

» Atenção à foto principal

» Mostre os principais cômodos

» Qualifique seus profissionais

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Pequenos ajustes podem

corrigir problemas

mas...

www.pixlr.com

ANTES

DEPOIS

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1. Fotos:

Como espantar seus clientes!

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Fotos – Problemas mais comuns

Excesso de objetos

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Animais

Fotos – Problemas mais comuns

Realização

Fotos – Problemas mais comuns

O “fantasma do espelho”

Realização

Fotos – Problemas mais comuns

Realçar os problemas e falta

de enquadramento

Realização

Fotos – Problemas mais comuns

Moradores

Realização

Desorganização

Fotos – Problemas mais comuns

2. Ensine o proprietário

a preparar o imóvel

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guru.vc/GuiadoImovel

FAÇA O

DOWNLOAD

2. Ensine o proprietário a preparar o

imóvel

- Detalhes mexem com as emoções do comprador

- Faça o comprador se sentir dono

- Limpeza é fundamental

- Imóvel de ser impessoal

- Ideias simples: flores e café

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3. Descrição Eficaz:

» Evite abreviações

» Tenha organização no texto

» Use palavras que apelem para

emoções e sentidos

» Termine com um estímulo à ação

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MELHOR DESCRIÇÃO,

CONTATOS MAIS

QUALIFICADOS

3. Descrição Eficaz:

» Campos mais importantes:

- Dormitórios e Banheiros

- Áreas

- Vagas

- Localização

- Preço completo (condomínio, IPTU)

- Itens infraestrutura

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MAIS CAMPOS

PREENCHIDOS

MELHOR

POSICIONAMENTO

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4. Localização e mapeamento:

Tem certeza que é melhor não divulgar o endereço

do imóvel?

5. Relacionamento

“Apenas 1 em cada 5

empresas tem

atendimento aceitável” Pesquisa VivaReal América Latina

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» Acompanhe o cliente durante todo o

processo de compra

» Velocidade de resposta é fundamental

» Trabalhe alertas por e-mail

» Tenha um software para gestão dos

clientes

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5. Relacionamento

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6.Vídeos e slideshow com as fotos

de seus imóveis

studio.stupeflix.com

Realização

• Contatos gerados: mais importante que a audiência

• Exportação automática dos anúncios

• Entenda o posicionamento dos anúncios

• Monitore e avalie o retorno do seu investimento

7.Portais Imobiliários Como escolher e onde investir

w w w . g u r u d o c o r r e t o r . c o m . b r

8. Guru do Corretor

• Guru Vagas + Guru Fornecedores + Eventos do mercado

• Mais de 100 conteúdos práticos

• Todas as palestras VivaReal para download

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