Деньги_01-02_2009

Экономический еженедельник издательского дома «Коммерсантъ» Выходит по понедельникам Индекс 73100

Коммерсантъ dengi.kommersant.ru №1–2 [708–709] 19.01–25.01.2009

КАК ТЕПЕРЬ ОБМАНЫВАЮТ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ 52

КТО И КАК БУДЕТ СПАСАТЬЗАЕМЩИКОВ 45

ОСВОБОЖДЕННЫЙ ТРУД КАК ЗАРАБОТАТЬ, ЛИШИВШИСЬРАБОТЫ 42

2.0

ПРИЛОЖЕНИЯ К ИЗДАНИЯМИздательского дома «КОММЕРСАНТЪ»

в 2009 году

««ГГРРААФФИИКК 22000099»» ««ГГРРААФФИИКК 22000099»» ««ГГРРААФФИИКК 22000099»» ««ГГРРААФФИИКК 22000099»»

«Коммерсантъ»Ежедневнаяобщенациональная деловая газета

Приложения к газете «Коммерсантъ».«Стиль», «Путешественник»,«Дом», «Телеком», «Банк»,«Авто», «Рождество»(формат А3 и А2) – тенденции,игроки, актуальные события,коллекции, цена-качество, потребительский аспект, продажи, конъюнктура, рейтинги.

«Business Guide» (А3):теория и практика, передовикипроизводства, смежники,инвесторы, конкуренты,административный ресурс.

январьДОМ

февральСТИЛЬBusiness Guide - коммерческая недвижимостьДОМ

мартBusiness Guide - коммерческая недвижимостьСТИЛЬ ТЕЛЕКОМBusiness Guide - нефть и газBusiness Guide - финансовые инструментыДОМБАНК

апрельАВТО СТИЛЬBusiness Guide - коммерческая недвижимостьПУТЕШЕСТВЕННИК Business Guide -информационные технологииДОМ

майBusiness Guide - металлургияBusiness Guide - коммерческая недвижимостьТЕЛЕКОМСТИЛЬ Business Guide - коммерческие автомобилиДОМ

июньБАНКBusiness Guide - коммерческая недвижимостьBusiness Guide - нефть и газДОМ

июльПУТЕШЕСТВЕННИК Business Guide - коммерческая недвижимостьДОМ

августBusiness Guide - коммерческая недвижимостьBusiness Guide - авиастроениеBusiness Guide - нефть и газДОМ

сентябрьBusiness Guide - коммерческая недвижимостьСТИЛЬБАНКТЕЛЕКОМBusiness Guide - финансовые инструментыДОМ

октябрьBusiness Guide -информационные технологииBusiness Guide - коммерческая недвижимостьАВТОBusiness Guide - аудит и консалтингСТИЛЬДОМ

ноябрьBusiness Guide - коммерческая недвижимостьПУТЕШЕСТВЕННИКBusiness Guide - металлургияBusiness Guide - страхованиеТЕЛЕКОМBusiness Guide - нефть и газДОМBusiness Guide - финансовые инструментыСТИЛЬ

декабрьBusiness Guide -автомобильный рынокБАНКBusiness Guide -информационные технологииДОМCТИЛЬРОЖДЕСТВО

«Коммерсантъ ДЕНЬГИ»Экономическийеженедельник

Приложения к журналу«Коммерсантъ ДЕНЬГИ».«Рейтинг паевых фондов»,«Банковский рейтинг», «Рейтингаудиторов и консультантов»,«Рейтинг крупнейших компаниймира», «IT-рейтинг», «Рейтингинвестиционных компаний»,«Рейтинг оценщиков», «Рейтингкрупнейших компаний России»,«Рейтинг страховых компаний»:анализ финансовых рынков,тенденции, бизнес-технологии, комментарии, статистика,рейтинги.

«Образование», «Путеводитель»:новости, репортажии комментарии, актуальныесобытия, тенденции.

мартОбразованиеРейтинг ПИФовБанковский рейтингIT-рейтинг

апрельРейтинг аудиторовПутеводительРейтинг консультантовРейтинг страховых компаний

майРейтинг крупнейших компаний мираБанковский рейтинг

июньРейтинг инвесткомпанийПутеводительРейтинг оценщиков

августРейтинг крупнейших компаний России

сентябрьОбразованиеПутеводительБанковский рейтинг

октябрьРейтинг инвесткомпанийРейтинг страховых компаний

ноябрьРейтинг ПИФовБанковский рейтинг

декабрьПутеводитель

«Коммерсантъ СЕКРЕТФИРМЫ»Технологии успешногобизнеса

Приложения к журналу«Коммерсантъ СЕКРЕТФИРМЫ».«I-One»: события, экспертиза,портреты, рейтинги ИТ-компаний,интервью с участниками ИТ-рынка.«Лучшие бизнес-школы», «Самые быстрорастущие компа-нии», «Лучшие публичные компа-нии (рейтинг)», «Лучшие инвест-фонды»: анализ рынков,тенденции, бизнес-технологии,комментарии, статистика, рейтинги.

«Кабинет»: анализ рынка, тенден-ции, репортажи и комментарии,актуальные события, цена-качество, конъюнктура.

февральI-One

мартI-One

апрельКабинетI-One

майI-One

июньI-One

сентябрьКабинетРейтинг бизнес-школРейтинг быстрорастущих компанийI-One

октябрьКабинетРейтинг публичных компанийI-One

ноябрьКабинетРейтинг инвестиционных фондовI-One

декабрьI-One

График рабочий. Возможныизменения, дополнения и пр.

Приглашаем к сотрудничеству рекламодателей.Размещение рекламы: 8-499-943-9112/10/08/00. E-mail: [email protected];

www.kommersant.ru ре

кл

ам

а

СОДЕРЖАНИЕ

№1–2[ № 7 0 8 – 7 0 9 ] Д Е Н Ь Г И 1 9 . 0 1 – 2 5 . 0 1 . 2 0 0 9

Кому можно доверить

строительство своего дома

54

42

45

61

ИД «Коммерсантъ» готовит тематические страницы к журналу «Коммерсантъ-Деньги»:

ОБРАЗОВАНИЕ / 2 мартаРЕЙТИНГ ПИФОВ / 9 мартаРЕЙТИНГ БАНКОВ / 23 марта

Приглашаем к сотрудничеству компании, заинтересованные в размещении рекламных материалов.Телефоны для справок:(499) 943 9108, (499) 943 9112, (499) 943 9110, (499) 943 9198

PH

OT

OX

PR

ES

S

НОВОСТИ

6 Ежегодная войнаОпошлинный импортПерекройка застройкиИнфляция бьет рекордыМатеринство спасет ипотеку

ФЛЮГЕР

8 КОЛОСС НА РУБЛЕВЫХ НОГАХЧто смогут получить инвесторы от создания новой госкорпорации

РАЗБОР ПОЛЕТОВ

10 КРИЗИС ПО СОБСТВЕННОМУ ЖЕЛАНИЮЧем стабильность мешает экономике

ИГРОКИ

14 Urals Energy сдает запасыПИК в кольце долговАндрей Казьмин послал почту«Евросеть» сливает лица«Пиоглобал Эссет» попал под отдачуГазовый «Союз»

16 РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИСЕМЕЙНЫЙ БИЗНЕС

РОДОВЫЕ РЕЗЕРВЫПлюсы и минусы фамильного предприятия

CALL-ЦЕНТРЫ

21 РАБОТА ПО ЗВОНКУКому сегодня нужны коммерческие телефонные службы

МЕДИЦИНСКИЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ

24 КЛЯТВА ПРЕПАРАТАЧто заставляет российских врачейработать на лекарства

МАЛЫЙ БИЗНЕС В КИТАЕ

27 ДЕЛО ДЛЯ МИЛЛИАРДАКак правительство КНР спасает основуэкономики страны

30 НЕРЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИКАК ЗАРАБОТАТЬ НА КРИЗИСЕ

СТАРТ ВО ВРЕМЯ ЧУМЫШесть антикризисных стратегий

ИНТЕРНЕТ-ПОДСТАВЫ

36 ПОДРЫВНИКИ ВСЕМИРНОГОМАСШТАБАСамые распространенные сетевые мошенничества

ВНЕШТАТНАЯ РАБОТА

42 ФИНАНСЫ ДЛЯ ФРИЛАНСАМного ли приносит «свободное плавание»

45 СРЕДСТВАЖИЗНЬ В ДОЛГ

ЗАЛОЖНИКИ КРЕДИТАКто и как поможет заемщикам

ЦЕНА ЗЕМЛИ

49 ГЕКТАРНЫЙ ПЕРЕБОРЧто изменилось на рынке земельных участков

МОШЕННИЧЕСТВА С НЕДВИЖИМОСТЬЮ

52 ХИТРЫЕ МЕТРЫКак сегодня обманывают на рынке жилья

СТРОИТЕЛЬСТВО ДОМА

54 САМ СЕБЕ БРИГАДИРКогда необходимо контролироватьподрядчика

ИЗМЕРЕНИЯ

58 ФОНДОВАЯ БИРЖА ТРУДАКак безработные снизили ведущие мировые индексы

61 БОНУСSTORY

ФОТО С ПОДЛОСТЬЮЗа какие снимки платят больше всего

ЧТО ДЕЛАТЬ С ИДЕЯМИ

68 ИНСТРУКЦИЯ ПО ВОПЛОЩЕНИЮКому продать свои мысли

КАК ЗАРАБОТАТЬ ИНВАЛИДУ

72 СОТРУДНИКИ ЗАПАСАРынок труда для людей с ограниченными возможностями

АУКЦИОН

76 Узор особой важностиГотический ребрендингНеподъемные торгиСпор на голом местеАктриса скандального жанра

ЗАКАЗЫ НА РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ В ГАЗЕТЕ «КОММЕРСАНТЪ» ПРИНИМАЮТСЯ РЕКЛАМНОЙ СЛУЖБОЙ ИД «КОММЕРСАНТЪ» ТЕЛ. (495) 921 2353, (499) 943 9110, (499) 943 9108, (499) 943 9112, E-MAIL: [email protected], А ТАКЖЕ НАШИМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВАМИ:

ВОЛГОГРАД ЗАО «”КОММЕРСАНТЪ“ В ВОЛГОГРАДЕ» (8442) 238 740, 238 798; ВОРОНЕЖ ЗАО «”КОММЕРСАНТЪ“ В ВОРОНЕЖЕ» (4732) 390 702, 390 703; ЕКАТЕРИНБУРГ ЗАО «”КОММЕРСАНТЪ“ В ЕКАТЕРИНБУРГЕ» (343) 350 22 23, 350 42 52; 350 81 89КАЗАНЬ ЗАО «”КОММЕРСАНТЪ“ В КАЗАНИ» (8432) 315 056, 315 057;

НИЖНИЙ НОВГОРОД ЗАО «”КОММЕРСАНТЪ” В НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ» (8312) 197 363, 778 789; НОВОСИБИРСК ЗАО «”КОММЕРСАНТЪ” В НОВОСИБИРСКЕ» (383) 362 0012; ОМСК ЗАО «”КОММЕРСАНТЪ” В ОМСКЕ» (3812) 241 823, 254 247; ПЕРМЬ ЗАО «”КОММЕРСАНТЪ” В ПЕРМИ» (342) 218 1880, 218 1881, 218 1882;

РОСТОВ-НА-ДОНУ ЗАО «”КОММЕРСАНТЪ” В РОСТОВЕ-НА-ДОНУ» (863) 263 5618, 263 5619; САМАРА ЗАО «”КОММЕРСАНТЪ” В САМАРЕ» (846) 276 7251; С.-ПЕТЕРБУРГ ЗАО «”КОММЕРСАНТЪ“ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ» (812) 324 6949; ХАБАРОВСК ЗАО «”КОММЕРСАНТЪ” В ХАБАРОВСКЕ» (4212) 41 21 42, 41 21 44

ДЕМЬЯН КУДРЯВЦЕВ,ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ● РЕДКОЛЛЕГИЯ АНДРЕЙ ВАСИЛЬЕВ, ШЕФ-РЕДАКТОР ИД «КОММЕРСАНТЪ» ● АЗЕРМУРСАЛИЕВ, ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР ГАЗЕТЫ «КОММЕРСАНТЪ» ● АНАТОЛИЙГУСЕВ, АРТ-ДИРЕКТОР ● СЕРГЕЙ ЯКОВЛЕВ, ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОРЕЖЕНЕДЕЛЬНИКА «КОММЕРСАНТЪ-ДЕНЬГИ» ● МАКСИМ КОВАЛЬСКИЙ,ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР ЕЖЕНЕДЕЛЬНИКА «КОММЕРСАНТЪ-ВЛАСТЬ» ● ИГОРЬМАЛЬЦЕВ, ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР ЖУРНАЛА «АВТОПИЛОТ» ● ЕКАТЕРИНАЛЮБАВИНА, ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА ЕЖЕНЕДЕЛЬНИКА«КОММЕРСАНТЪ- ДЕНЬГИ» ● ВЕРОНИКА КУЦЫЛЛО,ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГОРЕДАКТОРА ЕЖЕНЕДЕЛЬНИКА «КОММЕРСАНТЪ-ВЛАСТЬ» ● ИЛЬЯБУЛАВИНОВ, АЛЕКСАНДР СТУКАЛИН, ЗАМЕСТИТЕЛИ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРАГАЗЕТЫ «КОММЕРСАНТЪ» ● АЛЕКСЕЙ ТАРХАНОВ, РУКОВОДИТЕЛЬ БЛОКАКУЛЬТУРЫ ● МИХАИЛ ЛУКИН, ДИРЕКТОР ИНФОРМАЦИОННОГО ЦЕНТРА ●ЕЛЕНА НУСИНОВА, ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ ● СПЕЦИАЛЬНЫЕКОРРЕСПОНДЕНТЫ ЕЖЕНЕДЕЛЬНИКА «КОММЕРСАНТЪ-ДЕНЬГИ»МАКСИМ БУЙЛОВ, ЕКАТЕРИНА ДРАНКИНА, ЮРИЙ ЛЬВОВ, ПЕТРРУШАЙЛО, АЛЕКСЕЙ ХОДОРЫЧ ● СПЕЦИАЛЬНЫЕ КОРРЕСПОНДЕНТЫ ИД «Ъ» ОЛЬГА АЛЛЕНОВА, ЕЛЕНА КИСЕЛЕВА, АНДРЕЙ КОЛЕСНИКОВ,АННА НАРИНСКАЯ, ГРИГОРИЙ РЕВЗИН, ДМИТРИЙ СИДОРОВ(ВАШИНГТОН) ● ГРУППА ВЫПУСКАЮЩИХ РЕДАКТОРОВ АЛЕКСЕЙКИСЕЛЁВ, АНДРЕЙ КОНЯХИН, ТАТЬЯНА КРЮЧКОВА, ВЯЧЕСЛАВ ПОПОВ,ПЕТР ХОЛОБАЕВ ● ЗАВЕДУЮЩИЕ ОТДЕЛАМИ ДМИТРИЙ БУТРИН(ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА) ● МАКСИМ ВАРЫВДИН (ПРЕСТУПНОСТЬ) ●ГЛЕБ ЧЕРКАСОВ (ПОЛИТИКА) ● ГРАНТ КОСЯН (СПОРТ) ● ЛЕОНИД ГАНКИН(ВНЕШНЯЯ ПОЛИТИКА) ● ЕЛИЗАВЕТА ГОЛИКОВА (ФИНАНСЫ) ● ИЛЬЯ

НАГИБИН (ОБЩЕСТВО) ● РЕНАТА ЯМБАЕВА (БИЗНЕС) ● ЮЛИЯ ЯРОШ(ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК) ● ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬЕЖЕНЕДЕЛЬНИКА «КОММЕРСАНТЪ-ДЕНЬГИ» ОЛЬГА ЕРЕМЕНКО● РУКОВОДИТЕЛИ ГРУПП ДМИТРИЙ ЛАДЫГИН (ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ)● ИВАН БОГАЧЕВ (СПЕЦОПРОСЫ «ПРЯМАЯ РЕЧЬ») ● ДЕНИС ШЛАЕВ(РЕГИОНАЛЬНАЯ КОРСЕТЬ) ● ЕВГЕНИЙ ЖИРНОВ (ИСТОРИКО-АРХИВНАЯ) ●НИКОЛАЙ ЗУБОВ (ИНОСТРАННАЯ ИНФОРМАЦИЯ) ● СЛУЖБАКОНТРОЛЬНЫХ РЕДАКТОРОВ АЛЕКСАНДР ЛОГАЧЕВСКИЙ ●КОРРЕКТОРЫ ЕЛЕНА ВИЛКОВА ● ВЫПУСК АННА АФАНАСЬЕВА ● ЭДДИОПП, ДИРЕКТОР ФОТОСЛУЖБЫ ● ПЕТР БОРОДИН, ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИКЖУРНАЛА «КОММЕРСАНТЪ-ДЕНЬГИ» ● СЕРГЕЙ ЕМЕЛЬЯНЕНКО, ДИЗАЙНЕРЖУРНАЛА «КОММЕРСАНТЪ-ДЕНЬГИ» ● АНДРЕЙ ЕНИН, ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИКЖУРНАЛА «КОММЕРСАНТЪ-ВЛАСТЬ» ● СЕРГЕЙ ЦОМЫК, ГЛАВНЫЙХУДОЖНИК ГАЗЕТЫ «КОММЕРСАНТЪ» ● ВИКТОР ИЛЬИН, РУКОВОДИТЕЛЬОТДЕЛА ВЕРСТКИ ● РЕКЛАМНАЯ СЛУЖБА ТЕЛ. (495) 921 2353, (499) 943 9110, (499) 943 9108 ● ЕКАТЕРИНА КУЗНЕЦОВА, ДИРЕКТОР ● ДИРЕКЦИЯ ПО МАРКЕТИНГУ И PR ТЕЛ. (499) 943 9784 ● АЛЛАМАЛАХОВА, ДИРЕКТОР ● ДИРЕКЦИЯ ПО РАЗВИТИЮ ТЕЛ. (499) 943 9774 ● АЛЕКСЕЙ ХАРНАС, ДИРЕКТОР ● ПРИ ПОДГОТОВКЕ ЕЖЕНЕДЕЛЬНИКАИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ ГАЗЕТЫ «КОММЕРСАНТЪ», ИНФОРМАЦИОННЫХАГЕНТСТВ «ИНТЕРФАКС», ИТАР-ТАСС, РИА «НОВОСТИ», АК & М, «ПРАЙМ-ТАСС»,РБК, «ЭХО МОСКВЫ», AGENCE FRANCE PRESSE, ASSOCIATED PRESS, REUTERS,XINHUA, А ТАКЖЕ РЕСУРСЫ INTEGRUM И LEXIS-NEXIS. ● АВТОР ДИЗАЙН-ПРОЕКТА АНАТОЛИЙ ГУСЕВ ● ПРОДАЖИ ПО ПОДПИСКЕ И В РОЗНИЦУЗАО «КОММЕРСАНТЪ-ПРЕСС» ТЕЛ. (495) 721 1201 ФАКС (495) 721 9077

● УЧРЕДИТЕЛЬ, РЕДАКЦИЯ И ИЗДАТЕЛЬ ЗАО «КОММЕРСАНТЪ.ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ», АДРЕС УЛИЦА ВРУБЕЛЯ, 4, СТР. 1, МОСКВА, РФ, 125080СЕКРЕТАРИАТ ТЕЛ. (499) 943 9117, ФАКС 158 6586 ● ИНТЕРНЕТ-ВЕРСИЮЖУРНАЛА МОЖНО НАЙТИ ПО АДРЕСАМ: HTTP://DENGI.KOMMERSANT.RU,WWW.KOMMERSANT.RU. ИНТЕРНЕТ-ВЕРСИЯ ОБНОВЛЯЕТСЯ КАЖДЫЙПОНЕДЕЛЬНИК В 00.00 ТЕЛЕФОН (499) 943 9742 E-MAIL: [email protected] ● РЕДАКЦИЯ НЕ НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА ДОСТОВЕРНОСТЬИНФОРМАЦИИ, ОПУБЛИКОВАННОЙ В РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЯХ. РЕДАКЦИЯНЕ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ СПРАВОЧНОЙ ИНФОРМАЦИИ. ПЕРЕПЕЧАТКАМАТЕРИАЛОВ, ОПУБЛИКОВАННЫХ В ЕЖЕНЕДЕЛЬНИКЕ «КОММЕРСАНТЪ-ДЕНЬГИ», ДОПУСКАЕТСЯ ТОЛЬКО ПО СОГЛАСОВАНИЮ С РЕДАКЦИЕЙ.ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ АВТОРОВ ПУБЛИКАЦИЙ В ЖУРНАЛЕ «КОММЕРСАНТЪ-ДЕНЬГИ» ЯВЛЯЕТСЯ ИЗДАТЕЛЬ. ПЕРЕПЕЧАТКА ТОЛЬКО С СОГЛАСИЯ АВТОРОВ(ИЗДАТЕЛЯ). ● ■■■■■■■■ МАТЕРИАЛЫ НА ТАКОМ ФОНЕ ПУБЛИКУЮТСЯ НА КОММЕРЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ. © ЗАО «КОММЕРСАНТЪ. ИЗДАТЕЛЬСКИЙДОМ» ПОДПИСНОЙ ИНДЕКС 73100. ИНДЕКС «КОММЕРСАНТЪ+» 76400 ● ЗАРЕГИСТРИРОВАНО В ГОСУДАРСТВЕННОМ КОМИТЕТЕ РОССИЙСКОЙФЕДЕРАЦИИ ПО ПЕЧАТИ ЗА № 012978. 10 ДЕКАБРЯ 1997 ГОДА. ТИРАЖ 43 054. СЕРТИФИЦИРОВАН НАЦИОНАЛЬНОЙ ТИРАЖНОЙ СЛУЖБОЙ ● ОТПЕЧАТАНО В ФИНЛЯНДИИ. ТИПОГРАФИЯ «СКАНВЕБ АБ» КОРЬАЛАНКАТУ27, КОУВОЛА. ЦЕНА СВОБОДНАЯ ● О СЛУЧАЯХ ОТКАЗОВ В ПРИЕМЕ ПОДПИСКИ, ОТСУТСТВИИ В ПРОДАЖЕ ИЗДАНИЙ ИД «КОММЕРСАНТЪ»,НАРУШЕНИЯХ СРОКОВ ДОСТАВКИ, А ТАКЖЕ О ДРУГИХ НЕДОСТАТКАХ В НАШЕЙРАБОТЕ СООБЩАЙТЕ ПО БЕСПЛАТНОМУ ТЕЛЕФОНУ: (800) 200 2556 ● ФОТО НА ОБЛОЖКЕ: АЛЕКСЕЙ КУДЕНКО, «Ъ»

ПОСТАВЩИКИ ИЗДАТЕЛЬСКОГО ДОМА «КОММЕРСАНТЪ» БИ ЛАЙН / СОТОВАЯ СВЯЗЬ ТЕЛ. 755 0055, ФАКС 755 0075 ОСАО «ИНГОССТРАХ»/ АВТОСТРАХОВАНИЕ ТЕЛ. 956 5555,ФАКС 234 9793 АВТОКАРД / ЗАПРАВКА АВТОТРАНСПОРТАТЕЛ. 755 6840,ФАКС 755 6840 ОАО «АЛЬФАСТРАХОВАНИЕ» / ТЕЛ. 788 0999 (МНОГОКАНАЛЬНЫЙ), ДОБРОВОЛЬНОЕ МЕДИЦИНСКОЕ СТРАХОВАНИЕ ФАКС 755 7786 КОНСУЛЬТАНТ ПЛЮС / СПРАВОЧНЫЕ ПРАВОВЫЕ СИСТЕМЫ ТЕЛ. 956 8283,ФАКС 956 8283

Это ваши «Деньги»Поскольку перед вами первый и пока единственный в Россиижурнал, сделанный целиком по технологии social media. Наб-людать за процессом его создания сетевая аудитория могла нанашем сайте. Тем же, кто читает нас только на бумаге, требу-ются, на мой взгляд, некоторые пояснения. В конце сентябрямы обратились к интернет-сообществу с предложением напе-чатать свои «Деньги» и попросили всех заинтересованныхприсылать темы, которые, по их мнению, либо до сих пор ненаходили отражения на страницах журнала, либо не были ра-скрыты должным образом. Откликнулись более тысячи чело-век, и в результате мы получили 167 заявок. На следующемэтапе все посетители сайта могли голосовать за самые инте-ресные для них темы. В финал вышли 14, которые и составиликарту этого номера. Однако заявками и голосованием работачитателей не ограничилась — самые неленивые пользователиLivejournal стали авторами, соавторами и фотокорреспонден-тами. Оказалось, что, включившись в традиционный редак-ционный процесс, гражданские журналисты могут работатьна уровне профессиональных. До выхода спецномера «День-ги 2.0» никнеймы многих из них были хорошо известны в«Живом журнале». Теперь станут известны их имена и да-же лица. А честно заработанные го-норары будут ждать их в кассе из-дательского дома «Коммерсантъ».Ведь это их деньги. ● СЕРГЕЙ ЯКОВЛЕВ,

ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР

Коммерсантъежедневная газета

Коммерсантъ ДЕНЬГИэкономический еженедельник

Коммерсантъ ВЛАСТЬаналитический еженедельник

КоммерсантъАВТОПИЛОТавтомобильный журнал

СЕКРЕТ ФИРМЫделовой ежемесячник

новостиР У Б Р И К У В Е Д Е Т Д М И Т Р И Й П О Л О Н С К И Й

6

РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ

Ежегодная война

С началом 2009 года тра-диционная новогодняя га-зовая война России и Ук-раины вышла на новыйуровень. Впервые были пе-рекрыты не только постав-ки газа на Украину, но итранзит через ее террито-рию в Европу. Поводомстал не долг Украины загаз, а расхождение сторонв цене на 6–20% и отборКиевом менее 10% тран-зитного газа на технологи-ческие нужды. До сих пор«Газпром» не прекращалпоставок в ЕС, даже еслиУкраина несанкциониро-ванно отбирала треть и бо-лее этого газа. 31 декабря2008 года глава «Газпро-ма» Алексей Миллер пре-дупредил, что, если конт-ракт на 2009 год не будетподписан до 10.00 1 янва-ря, поставки остановятся.В 10.00 1 января газ Укра-ине (110 млн кубометров всутки) был перекрыт. Тран-зит газа в Европу при этомпродолжался. Но Украина вотсутствие импорта отбира-ла порядка 20–25 млн из300 млн кубометров тран-зитного газа в сутки, объяс-няя это необходимостьюобеспечения работы газот-ранспортной системы. 6января «Газпром» снизилпоставки на величину про-павшего за 1–4 января га-за — 65,3 млн кубометров.По украинской версии, 6января поставки снизи-лись гораздо сильнее — с300 млн до 40 млн кубо-метров в сутки. Утром 7 ян-варя поставки были пол-ностью остановлены. Почтиодновременно перекрылатранзитные газопроводысама Украина, сославшисьна резкое снижение объе-мов поставок. Возобновитьгазоснабжение Европы че-рез Украину «Газпром» сог-лашался только при введе-

нии международного наб-людения за газотранспорт-ной системой для предотв-ращения несанкциониро-ванного отбора газа. 6–7января о серьезных проб-лемах объявили Словакия,Босния, Сербия, Болгария,Молдавия, Хорватия, ча-стично Польша и Румыния.Были ограничены поставкиво Францию и Италию. Длясогласования состава и по-рядка работы комиссииэкспертов потребовалосьвмешательство руководст-ва Евросоюза — премьерапредседательствующей вЕС Чехии Мирека Топола-нека и главы Еврокомис-сии Жозе Баррозу. Особен-ностью нового газовогокризиса стали не толькоучастие лидеров ЕС и ре-альные недопоставки газав Европу, но и то, что пре-зиденты и премьеры Рос-сии и Украины приняли внем участие напрямую. 10января Владимир Путинодобрил протокол о созда-нии многосторонней ко-миссии наблюдателей нагазовых объектах РФ, Укра-ины и Европы. Вслед заМосквой протокол подпи-сал Киев, и международ-ные наблюдатели отправи-лись на газоизмеритель-ные станции. Однако ока-залось, что Украина внеслав протокол изменения, ко-торые вызвали возмуще-ние России. В Москве ин-терпретировали эти изме-нения как декларацию отом, что с 1 января Украи-

на не отбирала несанкцио-нированный газ и ничегоне должна России. «Иначекак издевательством надздравым смыслом и нару-шением ранее достигнутыхдоговоренностей не могуназвать такого рода ого-ворки и приложения кним»,— заявил президентРФ Дмитрий Медведев.11 января украинский«Нафтогаз» предложил«Газпрому» заплатить заэтот газ по $201 за тыся-чу кубометров, но монопо-лия настаивает на $450за тысячу кубометров. Теже уровни цен стороны от-стаивают и для основныхпоставок Украине, которыеостановлены с 1 января.В «Нафтогазе» утверждают,что при выполнении рос-сийских требований тран-зитная ставка должна вы-расти с $1,7 до $9,8 запрокачку тысячи кубомет-ров российского газа на100 км. Вместе с тем12 января Украина повтор-но подписала протокол омеждународном контролетранзита газа — уже безприложений и оговорок.Тогда Россия объявила озавершении газовой вой-ны, пообещав утром 13 ян-варя возобновить экспортгаза в Европу. Однако Укра-ина не позволила «Газпро-му» прокачать газ в Молда-вию и Румынию, объяснивэто технической невозмож-ностью транзита. Евроко-миссия обвинила в конф-ликте обе стороны, пригро-зив, что Россия может нав-сегда потерять статус на-дежного поставщика, а Ук-раина — статус надежноготранзитера. При этом Рос-сию поддержали Италияи Румыния, а Украину —Польша. Премьер Влади-мир Путин предложил Евро-союзу вмешаться в урегули-рование коммерческихвопросов, посоветовав Ев-ропе дать кредит Украине

на расчеты с «Газпромом».Убытки самой монополииот газового конфликта рос-сийский премьер оценил в$800 млн, заявив, что ейпришлось остановить свы-ше 100 скважин.


Опошлинныйимпорт

12 января вступило в силупостановление правитель-ства РФ о повышении та-моженных пошлин на ввозиномарок, которое вызва-ло недовольство граждан ивылилось в масштабныеакции протеста по всейстране. Постановление оповышении ставок тамо-женных пошлин сроком надевять месяцев было под-писано премьером Влади-миром Путиным 5 декабря2008 года. Рост пошлинпривел к увеличению ценна иномарки на 20–80% взависимости от года выпу-ска и объема двигателя ав-томобиля. Самые громкиеакции протеста прошли воВладивостоке, куда дляразгона демонстрантовбыл переброшен подмо-сковный ОМОН «Зубр».«Конфликт искусственноразжигается группой заин-тересованных лиц, в томчисле и западными спецс-лужбами»,— предположилзамглавы фракции «Еди-ная Россия» в Госдуме Вла-димир Пехтин. Между темзначительная часть жите-

лей Приморья занимаетсядоставкой, обслуживани-ем, продажей подержан-ных иномарок — в этой си-стеме задействованы же-лезнодорожные перевоз-ки, морской фрахт, доке-ры, моряки, перегонщики,работники автосервисов.Российские машины посту-пают на Дальний Востоктолько в рамках специаль-ных программ для пере-возки детей и нужд мили-ции, но ни один из россий-ских автозаводов не рас-полагает в регионе раз-ветвленной сетью продажи обслуживания. Основнойпоток подержанных инома-рок поступает в Приморьеиз Японии: по подсчетамяпонского правительства,рынок экспорта автомоби-лей в Россию оцениваетсяв $20 млрд, но с введени-ем новых пошлин можетсократиться вдвое. В своюочередь, руководство Вла-дивостокской таможниподсчитало, что из-за не-желания предпринимате-лей ввозить машины поновым ставкам бюджет не-дополучит до $1 млрд. Спротестом против повыше-ния пошлин выступила иЕврокомиссия, где заяви-ли, что действия прави-тельства РФ противоречатсоглашению о вступлениив ВТО. После разгона де-монстраций премьер Пу-тин пообещал, что жителиДальнего Востока получатроссийские автомобилипо тем же ценам, что и жи-

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

Декабрь 2008 года


Более трудным

Таким же

Затрудняюсь ответить

Более благоприятным

Исследование компании «Башкирова и партнеры», 1500 респондентов.

Каким будет новый год по сравнению с прошлым в экономическом отношении? (%)

20 40 60 80

ВА

СИ

ЛИ

Й Ш

АП

ОШ

НИ

КО

В, «Ъ

»

ВЛ

АД

ИМ

ИР

ПА

ВЛ

ОВ

тели европейской частистраны. 30 декабря былопринято решение,что бюджет субсидирует«Российским железнымдорогам» 46% тарифана перевозку новых авто-мобилей на Дальний Во-сток. Однако местные пот-ребители российские ма-шины не ждут, а у автоза-водов нет средств на раз-витие сетей в регионе ичетких планов по освое-нию рынка ДальнегоВостока.Новые ставки таможенных пошлин*Объем Ставка двигателя (% таможенной

стоимости)

До 1000 куб. см 35%, но менее €1,2

с 1 куб. смОт 1001 до 35%, 1500 куб. см но менее €1,45




с 1 куб. смБолее 35%, 3000 куб. см но менее €2,8

с 1 куб. см

*На автомобили возрастом 3–5 лет с бензиновым двигателем.

НЕРЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ

Перекройказастройки

На прошлой неделе пред-ставители мэрии Москвысообщили о корректиров-ке планов строительства вгороде в 2011–2015 годахв связи с финансовым

кризисом. Мэр Юрий Луж-ков (на фото) заявил о сок-ращении коммерческогостроительства в пользу со-циального жилья и попутноразвеял слухи о грядущемпадении цен на столичныеквартиры на 50%, назвавэто дезинформацией. Приэтом мэр не только заве-рил, что город не будетсокращать расходы на Мо-сковский метрополитен(380 млрд руб. в ближай-шие шесть лет), но и выд-винул очередной громкийпроект, предложив постро-ить вторую, независимуюот первой столичную под-земку, однако не конкре-тизировал эту идею. Всвою очередь, главный ар-хитектор города АлександрКузьмин сообщил, что вМоскве предполагаетсявозвести до 32 млн кв. мжилья и отремонтироватьеще 95 млн кв. м. Он за-верил, что у города «нетпроблем с ресурсами дляжилищного строительст-ва», и в очередной раз по-обещал, что в планах мэ-рии не значится точечнаяуплотнительная застройка.Кузьмина поддержалЮрий Лужков, который за-явил, что земли под заст-ройку у города хватит на«четверть века вперед уве-ренной работы». При этомградоначальник вновь вы-сказался за идею закупкиземли у подмосковныхвластей под индустриаль-ное строительство, для ко-торого у города «почти неттерриторий».

Новые планы застройкиМосквы (млн кв. м)На месте снесенного жилья 2,5На местах реконструируемых промзон 10На территориях, подвергшихся реновации 16На прочих территориях 3,5


Инфляция бьетрекорды

По данным Росстата, инф-ляция в России в декабре2008 года составила 0,7%,а за весь прошлый год —13,3%. Таким образом,инфляция в России в 2008году оказалась самой высо-кой после 2002 года, когдаэтот показатель достиг15,1%. Среднесуточныйприрост цен в декабре2008 года равнялся0,022%. В целом за 2008год цены на продовольст-венные товары вырослина 16,5% (без учета плодо-овощной продукции — на

17,5%), тарифы на платныеуслуги населению — на15,9%, цены на непродо-вольственные товары —на 8%. В Москве в декабреинфляция составила 0,8%,в целом за год — 12,3%;в Санкт-Петербурге — 0,8и 14,4% соответственно.Среди основных групп про-довольственных товаровв декабре 2008 года болеевсего подорожали рыба иморепродукты (2,2%), пло-доовощная продукция(1,7%), яйца (1,3%), мясои птица (1,2%). Среди ос-новных групп непродоволь-ственных товаров в декаб-ре более всего подорожалимедикаменты — на 1,9%.Цены на автомобильныйбензин за месяц снизи-лись на 7,3%. В сфереплатных услуг за декабрьсильнее прочих вырослитарифы на услуги зарубеж-ного туризма (4,4%), пас-сажирского транспорта(2,9%) и бытовые услуги(1,1%).


Материнство спасет ипотеку

Глава Минздравсоцразви-тия России Татьяна Голико-ва (на фото) заявила, чтоженщины, получившие ма-теринский капитал за рож-дение второго и последую-щих детей, уже с января те-кущего года смогут направ-лять эти средства на пога-шение ипотечных кредитов.Она сообщила, что в 2008

году было выдано 824 тыс.сертификатов на получениематеринского капитала.Согласно данным Минзд-равсоцразвития, в прош-лом году в России появи-лось на свет более 1,7 млнмладенцев. По сравнениюс 2007 годом количествоноворожденных увеличи-лось на 100 тыс., а числен-ность семей, в которыхрождаются двойни и трой-ни, возросла на 25%. С2007 года семьи, в которыхпоявляется второй или пос-ледующие дети, получаютправо на материнский ка-питал. Эта сумма в 2009 го-ду составит почти 300 тыс.руб. Средства материнско-го капитала могут быть нап-равлены на улучшение жи-лищных условий семьи, об-разование любого из де-тей, финансирование нако-пительной пенсии матери.Принятый в конце 2008 го-да закон разрешает ис-пользовать средства мате-ринского капитала на пога-шение основного долга поипотечным кредитам уже сначала 2009 года. До этогомомента использовать этисредства можно было толь-ко с 1 января 2010 года.Для распоряжения мате-ринским капиталом необ-ходимо подать заявку набланке, который выдаетсяв отделениях Пенсионногофонда РФ ●

По материалам «РИА Новости», агентств«Прайм-ТАСС», Regnum,газеты «Коммерсантъ».

новости

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

7

Сентябрь 2008 года


Март 2008 года

Ухудшилось

Не изменилось


Улучшилось

Исследование «Левада-центра», 1500 респондентов.

Как изменилось материальное положение вашей семьи за последний год? (%)

20 40 60 80

$130,5 млрд, согласно оценкеЦентробанка, достигв четвертом кварта-ле 2008 года чистыйвывоз капитала из России. В третьемквартале этот пока-затель составил$17,4 млрд. В це-лом за 2008 годстрана лишилась$129,9 млрд, при-чем вывод $57 млрдприходится на банки

16,5%, согласно данным Росстата, составилв 2008 году рост цен на продовольст-венные товары в России. Тарифы наплатные услуги населению поднялисьна 15,9%, цены на непродовольствен-ные товары — на 8%

20–80% в зависимости от года выпуска и объе-ма двигателя автомобиля составилоувеличение цен на ввозимые в Россиюиномарки после вступления в силус 12 января 2009 года новых ставоктаможенных пошлин

АЛ

ЕК

СЕ

Й К

УД

ЕН

КО

, «Ъ»

ДМ

ИТ

РИ

Й Д

УХ

АН

ИН

, «Ъ»

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

8 флюгер

Колосс на рублевых ногах

М А Р И Я ГЛ У Ш Е Н К О В А ,

П А В Е Л Ч У В И Л Я Е В

НА ПРОШЛОЙ НЕДЕЛЕ ПРЕЗИДИУМ ПРАВИТЕЛЬСТВА РОССИИ УТВЕРДИЛ ПЛАН РАБОТЫ НА ПОЛГО-ДА. СОГЛАСНО ПЛАНУ, 2 МАРТА ПРАВИТЕЛЬСТВО ПРЕДПОЛАГАЕТ РАССМОТРЕТЬ ЗАКОНОПРОЕКТ ОСОЗДАНИИ ГОСКОРПОРАЦИИ «РОССИЙСКОЕ ФИНАНСОВОЕ АГЕНТСТВО» (РФА). В УПРАВЛЕНИЕРФА, А ЗАТЕМ И НА ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ ФОНДОВЫЙ РЫНОК МОГУТ ПОСТУПИТЬ ГОССРЕДСТВА ВОБЪЕМЕ 6,5–7 ТРЛН РУБ. ЭТО ОТЛИЧНЫЙ ШАНС ЗАРАБОТАТЬ ДЛЯ ТЕХ ИНВЕСТОРОВ, КОТОРЫЕУГАДАЮТ, КОМУ ИМЕННО ОНИ ДОСТАНУТСЯ. ПОМЕШАТЬ ИМ МОЖЕТ РАЗВЕ ЧТО СТРЕМИТЕЛЬНЫЙОБВАЛ КУРСА РУБЛЯ.

Е Д И Н Ы Й К А Р М А Н Идея соз-дания Росфинагентства былапредложена Минфином в сен-тябре 2008 года. Минфинпланировал создать агентствопо управлению фондом наци-онального благосостояния,причем внесение в Госдумусоответствующего законопро-екта намечалось на октябрь2008 года.

Тогда не сложилось.Осенью у правительства воз-никли более насущные задачипо борьбе с кризисом. В част-ности, госсредства для спасе-ния банковской системы былиэкстренно выделены напря-мую через Внешэкономбанк.Зато теперь, когда к идее соз-дания агентства вернулись,планы Минфина существеннорасширились.

Согласно этим планам, фи-нансовая госкорпорация будетуправлять не только средства-ми фонда национального бла-госостояния в объеме 2,5 трлнруб., но и деньгами резервногофонда (около 4 трлн руб.). Кро-ме того, предполагается разгру-зить ВЭБ, отдав в управлениеРФА пенсионные накопления«молчунов», то есть граждан,доверивших свои пенсионныесбережения государству. А этоеще около 350 млрд руб. Такжегоскорпорация сможет управ-лять внешним и внутреннимдолгом страны, а это еще$32 млрд и 1,5 трлн руб. соот-ветственно.

При быстрой реализациипланов правительства в Россииможет появиться госкорпора-ция, управляющая активами вобъеме около 10 трлн руб. При-чем 6,5–7 трлн руб. из этих де-нег могут «вылиться» на рос-сийский фондовый рынок.

Для создания РФА Минфини ЦБ должны поступиться

частью своих полномочий. Какизвестно, сегодня резервныйфонд управляется ЦБ, Фонднационального благосостоя-ния, а также внешний и внут-ренний долг РФ — Минфином,пенсионные средства — ВЭ-Бом. Теперь все это предпола-гается слить в один карман —РФА. И это при том, что одним

из финансовых достижений2007 года правительство счита-ло разделение единого стаб-фонда на фонд национальногоблагосостояния и резервныйфонд. Как говорил в таких слу-чаях Владимир Ленин, «чтобыобъединиться, надо сначаларазмежеваться».

М У Т Н Ы Й О М У Т Можно предпо-ложить, что объединение госу-дарственных средств под еди-ным управлением понадоби-лось для повышения оператив-ности и согласованности управ-ления ими в условиях кризиса.Напомним, что попытка под-держать фондовый рынокосенью 2008 года путем скупкиВЭБом бумаг российских ком-паний на выделенные из бюд-жета 175 млрд руб. оказалась

провальной. И во многом пото-му, что действия ВЭБа на рынкеакций зачастую не согласовы-вались с действиями ЦБ на ва-лютном рынке. Впрочем, неко-торые инвесторы смогли тогданеплохо заработать на арбит-ражных сделках.

Однако, несмотря на то, чтодействия нынешних управля-

ющих госсредствами поройвыглядят несогласованными,для участников рынка в нихесть один плюс — они проз-рачны. Об РФА же они пока незнают ничего.

Известно, что РФА будетиметь статус некоммерческойорганизации, контролируемойнаблюдательным советом. Накаких принципах этот совет бу-дет формироваться и какие лю-ди войдут в него, неясно. Изве-стно лишь, что правом утверж-дать инвестиционную деклара-цию РФА планируется наделить«Министерство финансов сов-местно с российским прави-тельством».

Кроме того, управлять госу-дарственными финансовымиактивами РФА станет самостоя-тельно лишь со временем (кото-

рое не определено). До этогоРФА будет привлекать для уп-равления госрезервами «специ-ализированные компании». Ктополучит статус такой компании,какие критерии необходимы,скажем, частной управляющейкомпании для получения такогостатуса и, самое главное, какимобразом будут распоряжаться

национальными резервами на-нятые РФА управляющие и ка-кова мера их ответственности,тоже неясно.

Тем не менее 13 января за-меститель директора долгово-го департамента МинфинаПетр Казакевич заявил, что«законопроект о созданииРФА отправлен на согласова-ние в министерства и ведомст-ва». «Министерство финансовявляется главным исполните-лем»,— уточнил он. Однако да-леко не всем в правительствеидея создания РФА пришласьпо душе. Например, 13 январяанонимный источник в Минэ-кономразвития заявил в ин-тервью СМИ: «Минэконом-развития проект пока не согла-совало. Он еще сырой и будетдорабатываться».

НЕСМОТРЯ НА ТО ЧТО ДЕЙСТВИЯ

НЫНЕШНИХ УПРАВЛЯЮЩИХ ГОССРЕДСТ-

ВАМИ ПОРОЙ ВЫГЛЯДЯТ НЕСОГЛАСОВАН-

НЫМИ, ДЛЯ УЧАСТНИКОВ РЫНКА В НИХ

ЕСТЬ ОДИН ПЛЮС — ОНИ ПРОЗРАЧНЫ.

ОБ РФА ЖЕ ОНИ ПОКА НЕ ЗНАЮТ НИЧЕГО

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

9

флюгер

И М У Щ И Е В М Е С Т Е Видимо, помнению Минфина, выгоды отцентрализованного управле-ния госрезервами превышаютриски. С бюрократической точ-ки зрения проект созданияРФА вполне можно «прода-вить». Даже обвинение в неп-розрачности легко снять, еслиМинфин, например, объявит отом, что РФА создается для под-держки предприятий из «спи-ска Путина». То есть тех, кото-рым господдержка и так обе-щана,— а теперь для этого соз-дается механизм.

Но остается главный вопрос— о стратегии поведения РФАна фондовом рынке. Здесь име-ется системный риск. Ведь еслина рынке есть гарант в лицеРФА, то никто не помешает ин-вестору купить акции из соот-

ветствующего списка, подер-жать месяца три (наличие га-ранта провоцирует рост коти-ровок), затем зафиксироватьприбыль, продав бумагу томуже гаранту, перевести прибыльв валюту и вывести ее из стра-ны. Причем применять такуюстратегию могут как россий-ские, так и иностранные инсти-туциональные инвесторы.

Вряд ли этого не понимают вМинфине. Но способ нивели-ровки риска только один: вкла-дывать средства РФА не в ак-ции, а в инструменты с фикси-рованной доходностью — в об-лигации. Как известно, рост ко-тировок облигаций имеет чет-кий предел. Эксперты фондово-го рынка разошлись во мненииотносительно эффективностисоздания РФА, но о возможном

интересе РФА к рынку рублево-го долга заявили единодушно.

Но если РФА действительнобудет формировать портфель изоблигаций, частный инвесторможет этим воспользоваться. Тоесть оседлать волну господдерж-ки. В настоящее время котиров-ки рублевых облигаций первогои второго эшелонов выглядятвесьма привлекательно.

Еще месяц назад это было нетак, поскольку имелись высо-кие ожидания девальвации руб-ля. Но теперь рубль уже суще-ственно девальвирован, а коти-ровки облигаций остаются низ-кими. Например, на горизонтеполугода вряд ли стоит ожидатьдевальвации в 20% от существу-ющих уровней (31–32 руб./$).Между тем доходности выше20% встречаются даже по обли-

гациям первого эшелона. А понаиболее ликвидным облигаци-ям «голубых фишек» они зача-стую превосходят и 30%.

Особый интерес для частно-го инвестора сейчас представ-ляют евробонды. Неизвестно,будет ли их поддерживать РФА,но эксперты отмечают, что до-ходность евробондов зачастуювыше доходности рублевых об-лигаций того же эмитента. Нап-ример, доходность по еврообли-гациям «Газпрома» в разгар га-зового конфликта с Украинойпревышала 30%. Рискованно,конечно. Ведь опыт показывает,что на Украине может произой-ти, например, революция, а вРоссии — борьба с коррупцией.С другой стороны, во времякризиса рискованно все. Дажегоссредствами управлять ●

Куда пойдут деньгиРоссийского финансовогоагентства?Наталья Лесина, аналитик ГК АЛОР:— Если присутствие ВЭБа ощущалось на рынкеакций, то РФА, вероятно, станет частым гостемна рынке гособлигаций. В первую очередь го-скорпорация будет финансировать дефицит го-сударственного бюджета, скупая новые выпу-ски госбумаг, в меньшей степени — выпускиОФЗ в обращении. Также будут поддерживатьсясистемообразующие предприятия, в основном— квазигосударственные. Конечно, и наличиеакций в портфеле РФА возможно, однако доляих будет намного скромнее. В отраслевом раз-резе средства РФА поступят в компании, при-надлежащие к «трем китам» российского рынка:нефтегазовому, металлургическому и банков-скому. При этом не думаю, что деньги РФА вый-дут на рынок до окончания первого полугодия2009 года.В надежде на новые госвливания частному ин-вестору можно будет открыть позиции (в томчисле и спекулятивные) по облигациям первогоэшелона, а также по сырьевым «голубым фиш-кам» на рынке акций. Частному инвестору стоитобратить внимание и на рынок евробондов, гдедоходности порой превышают доходности порублевым облигациям. Например, российскиеоблигации ВТБ со сроком погашения 19 мартаторгуются под доходность 10,37%, а рублевыеевробонды ВТБ со сроком погашения 13 апреля— под доходность свыше 27%.

Игорь Костырко, главный управляющий УК «Универ Менеджмент»:— Средства РФА будут инвестированы в макси-мально надежные инструменты. В первую оче-редь — в государственные облигации и облига-ции крупнейших компаний и банков с государст-венным участием. Может быть, список доступ-ных РФА инструментов будет немного расширенза счет акций и облигаций менее надежныхэмитентов, но относящихся к «голубым фиш-

кам». Вероятно, это будут эмитенты из нефтега-зовой, банковской, энергетической и транс-портной отраслей.При этом вполне возможно, что приход средствзадержится и будет перенесен по крайней мерена вторую половину 2009 года.Частному инвестору не имеет особого смысластроить свою инвестиционную стратегию на ос-нове будущего прихода этих денег на рынок, по-скольку существует слишком много неопреде-ленностей вокруг этой темы. Покупать сейчасрублевые облигации не советую, поскольку тем-пы ослабления рубля очень высоки, а риски ре-финансирования отечественных эмитентов неадекватны текущим доходностям.

Севастьян Козицын, аналитик ФГ БКС:— Вряд ли стоит ждать, что в ближайшее времяРФА выступит активным игроком на финансо-вом рынке. Его задачей станет антикризисноефинансирование конкретных предприятий длятого, чтобы те смогли не растратить свой про-изводственный потенциал, сохранить макси-мум возможных рабочих мест и быть готовымик посткризисному восстановлению экономики.Размышлять о приоритетных для РФА секторахпока бессмысленно — проще взглянуть на пе-речень предприятий, выбранных для государ-ственной поддержки. Частным инвесторамстоит следить за новостями о выделении помо-щи конкретным компаниям. Тем, кто готов ри-сковать, можно посоветовать вкладыватьсредства на три-четыре года в акции этихпредприятий.

Дмитрий Кашаев, управляющий активамиУК «Открытие»:— Заметим, что часть средств, которые плани-руется передать РФА, уже находится на рынке.ВЭБ управляет как пенсионными средствами,так и средствами «фонда спасения», которыевыделены для поддержки фондового рынка.Кроме того, государственные резервы наверня-ка будут использоваться правительством длязамещения недополученных в текущем году до-

ходов бюджета. Поэтому значительная их частьбудет храниться в деньгах и в лучшем случае по-ступит на краткосрочные депозиты в ряде бан-ков. РФА они вряд ли достанутся.Тем не менее создание РФА — позитивная но-вость для рынка. Инвесторам можно рекомен-довать вложения в наиболее ликвидные акциироссийских компаний — «Газпрома», Сбербан-ка, ЛУКОЙЛа, а также в ОФЗ. Кроме того, я ре-комендовал бы присмотреться к облигациямАИЖК, ВТБ и, возможно, «Газпрома». Причеминвесторам можно выбрать один из двух путей:купить бумаги с коротким сроком до погашения,которым соответствует меньший риск, либо ку-пить наиболее длинные бумаги с высокой теку-щей доходностью, а через полгода продать их,не дожидаясь погашения.

Сергей Карыхалин, начальник аналитического отдела УК «Капиталъ»:— Средства под управлением РФА должны бытьинвестированы только в самые ликвидные ак-тивы: ведь эти ресурсы могут потребоваться го-сударству в любой момент для реализации ан-тикризисных мер. Поэтому маловероятно, чтоРФА будет инвестировать в акции или другиерискованные инструменты.Говоря об инвестиционных идеях, отмечу, чтоеще в декабре покупка облигаций была ма-лопривлекательна для тех инвесторов, кото-рые имели возможность сыграть на ожидани-ях падения курса рубля. Однако сейчас, когдакурс доллара существенно вырос и ожиданиядальнейшей девальвации рубля сократились,вложения в облигации стали более предпочти-тельными. Например, доходность к погаше-нию облигаций компаний с госучастием (УР-СИ, ЮТК) с дюрацией менее года составляет25–35% годовых, а облигации ОГК-2 (контро-лируется «Газпромом») с дюрацией около по-лутора лет торгуется под 30% годовых. Такимобразом, рублевые бонды достаточно надеж-ных эмитентов второго эшелона уже дают до-ходность, сравнимую с игрой на обесцене-нии рубля.

П Р Я М А Я Р Е Ч Ь

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

10 разбор полетов

Кризис по собственномужеланию

МИРОВОЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС СТАЛ ОДНИМ ИЗ ГЛАВНЫХ СОБЫТИЙ ПРОШЛОГО ГОДА,И ЧИТАТЕЛИ, ПРИНЯВШИЕ УЧАСТИЕ В ПРОЕКТЕ «ДЕНЬГИ-2.0», БЕЗУСЛОВНО, НЕ МОГЛИ ОБОЙТИЭТУ ТЕМУ СВОИМ ВНИМАНИЕМ. О ТОМ, ЧТО ПОСЛУЖИЛО ПРИЧИНОЙ КРИЗИСА, НАСКОЛЬКО ОНСЕРЬЕЗЕН И КАКОВЫ ВОЗМОЖНЫЕ ПУТИ ЕГО ПРЕОДОЛЕНИЯ, РАССУЖДАЕТ СПЕЦИАЛЬНЫЙ КОР-РЕСПОНДЕНТ «ДЕНЕГ» ПЕТР РУШАЙЛО.

В процессе обсуждения в ин-тернете тем текущего номеравыяснилось, что многие связан-ные с кризисом проблемы вы-зывают у читателей большойинтерес. Причем проблемы да-же не практического плана, а,скажем так, философского: по-чему вообще случился кризис,почему его прозевали аналити-ки, как в принципе устроенамировая экономическая систе-ма. К сожалению, в связи с ши-ротой темы подготовить подоб-ный материал на основании,например, мнений экспертовоказалось просто невозмож-ным: в итоге получилась бы мо-нография, в десятки раз превы-шающая объем номера. К томуже внутренне противоречивая.

Поэтому мы решили пред-ставить наш взгляд на происхо-дящее. Это, конечно, всеголишь частное мнение, не болеетого. Однако, возможно, кто-тонайдет в данной статье что-тоновое для себя. «Возможно» —потому что излагаемые факты иидеи в общем-то не новы, ониактивно обсуждаются уже поменьшей мере лет десять.Именно поэтому, кстати, мы неутруждали себя поиском перво-источников: поди пойми, ктопервым обратил внимание на туили иную проблему. Просто извсего многообразия теорий мыотобрали наиболее, на нашвзгляд, достойные идеи.

П Л О Д Ы С В О Б О Д Ы Говоря о при-чинах нынешнего экономиче-ского кризиса, начать, видимо,следует с кризиса в финансовомсекторе — именно он, как пола-гает подавляющее большинствоэкспертов, и привел к наблюда-ющемуся сейчас спаду в миро-вой экономике. С чего началсяфинансовый кризис, известно: собвала на рынке ипотечных об-лигаций в США. Однако вызре-вать он начал гораздо раньше —

задолго до расцвета рынка ипо-течных облигаций subprime.

С начала 80-х годов в СШАначался процесс либерализациифинансовых рынков, основнымитогом которого стало значи-тельное ослабление регулирова-ния кредитной деятельностибанков. Фактически банкам бы-ло дано право самостоятельноопределять рискованность вло-жений в рыночные инструмен-ты и, соответственно, создаватьна основе своих оценок резер-вы под эти вложения.

Поскольку резервы банкисоздают за счет собственногокапитала, размер которого ог-

раничен, а прибыль получаютименно от кредитной деятель-ности, такое изменение правилигры естественным образомподтолкнуло банки к наращива-нию кредитных портфелей. Темболее что правительство СШАзначительно облегчило банкампривлечение краткосрочногофинансирования, последова-тельно снижая учетную ставку.

Конечно, это был не непре-рывный процесс. Федеральнаярезервная система (ФРС) СШАисторически чередует этапыповышения и понижения ста-вок. Однако тенденция налицо.Так, если в начале 1980-х ставкарефинансирования в моментдостижения «потолка» повыша-тельного цикла превышала 19%годовых, то в начале 90-х былана уровне 10%, в 2000-м этот по-казатель достиг всего лишь 6,5%годовых, в 2006-м — 5,25%.

Отметим, что политика цик-лического снижения-повыше-ния процентных ставок до оп-ределенного времени былавесьма обоснованной. В перио-ды низких процентных ставокразвивались все возможные ви-ды бизнеса. Периоды же высо-ких ставок позволяли отсеять«ненужные», точнее, наименееэффективные, спрос на продук-цию которых становится мини-мален, как только кредитныеденьги перестают раздаваться«на халяву».

Но политика дерегулирова-ния вкупе с низкими уровнямипроцентных ставок внесла вэтот циклический процесс свойдерегулирующий вклад. Низ-кие ставки привели к тому, чтостало слишком уж выгодно несберегать деньги, откладываяих на депозит (под тот же низ-кий процент), а инвестировать

RE

UT

ER

S

7 К середине ноября 2008 года ве-

дущие мировые державы оказались

перед выбором: либо договориться

о совместном регулировании гло-

бального финансового рынка, либо

разбить его на локальные части

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

11

разбор полетов

их в растущий из-за обилия де-шевых денег фондовый рынок.Также стало выгодно кредито-ваться, а либерализация финан-совой системы позволила бан-кам резко увеличить объемыкредитования, что с лихвойкомпенсировало периодиче-ские подъемы ставок американ-ским центробанком.

П Л О Д Ы Т РУД О В Понятно, чтомасштабная стимуляция спросаоткрывала блестящие перспек-тивы перед развитием бизнеса.Отсюда и впечатляющий ростфондовых индексов: инвесторынадеялись, что эта идиллия некончится никогда.

Проблема, однако, заключа-лась в том, что деньги, появля-ющиеся в ходе кредитнойэмиссии, не были подкрепленыналичием произведенного то-вара. Иными словами, вместотого, чтобы создавать товары, апотом менять их на деньги (какна наиболее удобную формухранения сбережений), амери-канская экономика генериро-вала деньги «из ничего» в на-дежде, что товар «подтянется».И он действительно «подтяги-вался», причем в значительныхобъемах из-за рубежа — отсю-да и непрерывное снижениесальдо торгового баланса СШАс начала 80-х.

Отметим, кстати: делать изэтого довольно распространен-ный вывод, что «Америка жилатолько за счет печатного станкаи наращивания долга» и теперьдоллар должен стремительнообесцениться, было бы не сов-сем корректно. Во-первых, речьидет все-таки не о включениипечатного станка, а о кредитнойэмиссии коммерческих банков,ставшей возможной благодаряослаблению регулирования ихдеятельности. Но если банк, вы-давший больше кредитов, чемможно было себе позволить, ра-зоряется, это имеет отношениек его кредиторам, акционерам иконтрагентам, но не к надежно-сти национальной валюты. Во-вторых, рост госдолга — этовполне нормальный способ неэ-

миссионного финансированиядефицита бюджета. И если, ска-жем, японские инвесторы ску-пали американские государст-венные облигации, вместо тогочтобы инвестировать в разви-тие собственного производства,это говорит о плачевном поло-жении скорее японской, а неамериканской экономики. Кро-ме того, негативное влияние на-ращивания госдолга на курс на-циональной валюты мы уженаблюдали в 2001–2007 годах,когда доллар в связи с ростомвоенных расходов и американ-ских госзаимствований доволь-но резво дешевел относительноевро. Так что это естественныйпроцесс, и пока не видно при-чин, чтобы с этой точки зренияпроизошло резкое изменениеситуации.

И наконец, в-третьих: аме-риканские банки кредитовалине только местную экономику— достаточно вспомнить бур-ный рост иностранных инве-стиций в российский фондо-вый рынок в 2000–2007 годах.Так что речь идет о периоде де-шевых денег в мировом масш-табе. Конечно, большое значе-ние имеет то, кто получает этидешевые деньги первым, и сэтой точки зрения американцыбыли в преимущественном по-ложении, но это тема отдельно-го разговора; кроме того, чтобыполучить такое преимущество,надо сначала добиться, чтобытвоя валюта обрела статус ос-новной международной, чтонелегко.

В России в 2005–2007 годах,к слову, наблюдалась аналогич-ная ситуация: рост потребленияпри дешевеющем кредите шелв основном за счет наращива-ния импорта, значительно обго-няя рост производства. Сальдоторгового баланса у нас, прав-да, росло — просто за счет ро-

ста цен на основную статьюэкспорта, сырье. Но сути делаэто не меняло: деньги в эконо-мике стали возникать как будто«из ничего». Таким образом,можно сказать, что гражданесовременных США получили внаследство от предков основ-ную мировую резервную валю-ту — доллары и стали обмени-вать доверие к доллару на ино-странные товары. А гражданесовременной России — запасыприродных ископаемых, послечего пошли тем же путем.

П Л О Д Ы П Р О Г Р Е С С А Особо сто-ит отметить, что большую рольв расширении кредитной эмис-сии и последующем крахе рын-ков сыграли квазиденьги, нап-ример пресловутые ипотечныеоблигации, или, точнее говоря,так называемые структуриро-ванные финансовые инстру-менты, то есть инструменты, со-ставленные из разных финан-совых продуктов, загнанных вединую структуру.

Сама идея выпуска подоб-ных продуктов выглядит весьмаздраво, особенно в массовомсегменте. Предположим, чтонекий банк в массовом порядкевыдает однотипные кредиты —скажем, ипотечные. Причем де-лает это профессионально: уме-ет работать с заемщиками, оце-нивать их финансовое положе-ние и т. п. Выдав кредиты на оп-ределенную сумму, банк стал-кивается с дилеммой: разогнатькредитный отдел и ждать пога-шения долгов либо попытатьсяпривлечь дополнительное фи-нансирование и продолжать за-ниматься этим бизнесом. Про-стейший способ получения фи-нансирования — формирова-ние из выданных кредитов пулазакладных и его продажа илизалог либо выпуск облигаций,обеспеченных этим пулом.

Однако просто продажа,привлечение кредита или вы-пуск облигаций не особо выгод-ны, поскольку у инвесторовразные требования к рискам идоходности финансовых инст-рументов. Поэтому обычно подпул закладных выпускается не-сколько траншей облигаций,различаемых по степени на-дежности. Принцип таков. Изпоступающих от заемщиков де-нег сначала производятся вып-латы владельцам первого тран-ша, потом (если останутся день-ги) — второго и т. п. Посколькус помощью математических ме-тодов можно оценить среднюювероятность дефолта одного за-емщика, каждому траншу обли-гаций может быть присвоенкредитный рейтинг соответст-вующего качества.

О вскрывшихся недостаткахэтой методики оценки мы рас-скажем позднее. Пока же отме-тим, что подобные схемы позво-лили существенно нараститьобъемы кредитования. Наибо-лее ликвидные (а таких оказа-лось большинство) выпускиструктурированных финансо-вых продуктов обращались нарынке практически наравне справительственными казначей-скими обязательствами. Онисчитались крайне надежными,под их залог не составляло тру-да получить кредит, практиче-ски они в некотором смысле за-меняли собой деньги, их поку-пателями выступали различныеинвестиционные банки и фон-ды, в которые из-за низких бан-ковских ставок стремительноперетекали средства американ-ских граждан. Таким образом,американцы де-факто опять жекредитовали самих себя, ничегоеще не произведя.

И количество денег в эконо-мике США продолжало расти— наряду с их доступностью.

КОГДА БАНКИ ПОНЯЛИ, ЧТО НЕ

В СОСТОЯНИИ ОЦЕНИТЬ РИСКИ ИПОТЕЧ-

НЫХ БУМАГ, ПОСЛЕДНИЕ ПЕРЕСТАЛИ ВЫ-

ПОЛНЯТЬ СВОЮ ФУНКЦИЮ КВАЗИДЕНЕГ.

ТОГДА-ТО И ВЫЯСНИЛОСЬ, ЧТО НАСТОЯ-

ЩИХ ДЕНЕГ НА РЫНКЕ КАТАСТРОФИЧЕСКИ

МАЛО

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

12

разбор полетов

При этом процесс создания ква-зиденег был лавинообразным.Низкие ставки и доступностькредитов не просто приводилик дешевым деньгам — этот эф-фект еще надо было умножитьна рост интереса инвесторов кстремительно дорожающим ак-тивам, каковое подорожаниебыло спровоцировано все темиже дешевыми деньгами. И чембольше становилось этих ква-зиденег, тем дороже стоилиценные бумаги, все более приб-лижая стоимость квазиденег кстоимости денег настоящих.

П Л О Д Ы П О З Н А Н И Я Однако вер-немся к дешевым деньгам. Дли-тельное потребление экономи-кой такого наркотика опасно нетолько из-за возникновения эй-фории и потери чувства реаль-ности — вспомним хотя бымасштабные планы по приобре-тению зарубежных конкурен-тов и строительству разного ро-да вавилонских башен, о кото-рых еще год назад едва ли некаждую неделю объявляли рос-сийские бизнесмены.

Гораздо более опасный про-цесс заключается в том, что воз-никшие «ниоткуда» деньги со-ставляют конкуренцию деньгамреальным, то есть заработаннымв процессе производства товара.И люди начинают действоватьсогласно искаженному видениюситуации, причем не важно,вызвано это искажение пузыремна кредитном рынке или насырьевом. Но долго так продол-жаться не может — пузыри раноили поздно лопаются (грубо го-воря, фондовый рынок не можетдо бесконечности оттягивать насебя деньги из экономики — хо-тя бы потому, что ценные бумагине едят и домов из них не стро-ят), после чего иллюзии исчеза-ют и субъекты экономики начи-нают приводить свои планы в со-ответствие с объективными реа-лиями. Если это происходит вов-ремя, ничего страшного нет: какмы уже отмечали, циклы «бум-спад» — обычное явление, с ко-торым ФРС США до сих пор до-вольно сносно находила общий

язык. Достаточно вспомнить от-носительно безболезненноесхлопывание пузыря на рынкеакций высокотехнологическихкомпаний в начале этого века.

Однако на этот раз хлопокполучился особенно громким. Всередине 2004 года ФРС началаочередной цикл плавного повы-шения ставок, и через два годаони выросли с 1 до 5,25% годо-

вых. Для американских заем-щиков это стало шоком, по-скольку процентные ставки покредитным договорам в США,как правило, плавающие и при-вязаны к ставкам денежногорынка. В результате для многихзаемщиков размер ежемесяч-ных выплат по закладным вы-рос более чем вдвое. В марте2007 года СМИ сообщали, чтоболее миллиона американскихсемей могут остаться без крова,поскольку не в состоянии болеевыплачивать проценты по ипо-течным закладным.

Естественно, что рыноквоспринял это лишь как сигналгрядущей стагнации на рынкенедвижимости, что, разумеет-ся, означало и замедление эко-номического роста. Фондовыеиндексы и цены на недвижи-мость в США двинулись вниз.Ситуация опять-таки развива-лась лавинообразно, посколькув связи с длительными срокамикредитования ипотечный ры-нок имеет одну неприятнуюособенность: даже при относи-тельно небольшом (по меркамрынка акций, например) паде-нии цен на жилье многим заем-щикам становится выгоднее от-казаться от выплат по заклад-ной, поскольку купить новое

жилье — дешевле, чем продол-жать погашать оставшиеся дол-ги. Так, по данным, содержа-щимся в материалах ФРС США,среди лиц, взявших 30-летнийипотечный кредит в 2005 году, втечение первых десяти месяцевотказались от выплат по нему3,33% заемщиков; среди тех, ктобрал кредиты в 2006 году,—7,19%, в 2007-м — уже 16,9%.

В этих условиях ФРС спеш-но начала снижать процентныеставки, что привело к дальней-шему падению курса доллара —инвесторы снова начали предв-кушать денежную накачку эко-номики. Одновременно стре-мительно пошли вверх цены насырье: ожидая перепроизводст-ва денег, спекулянты, в частно-сти крупнейшие хедж-фонды,стали играть на повышение натоварных рынках, даже несмот-ря на признаки замедления эко-номического роста. В результа-те квазиденьги перетекли срынков недвижимости и акцийименно в товарно-сырьевойсектор, немедленно создав оче-редной пузырь.

Однако кризисом на рынкенедвижимости дело, к сожале-нию, не ограничилось. Массо-вые отказы от выплат по ипоте-ке привели к падению цен на«нижние» транши ипотечныхоблигаций, а вслед за этим — ина все остальные. И банкистолкнулись с проблемой, какоценить реальную стоимостьквазиденег, находящихся у нихна балансе. Тут-то и выясни-лось, что это не так просто. Кпримеру, оценки бумаг рейтин-говыми агентствами традицион-но основываются на историче-

ских данных по статистике де-фолтов. Но насколько приме-ним подобный подход, когдаречь идет о сравнительно новыхинструментах, не проходившихиспытания кризисами, да ещепри том, что срок обращения ихбазового актива (то есть самихипотечных кредитов) достаточ-но велик? Кроме того, оказа-лось достаточно трудно оценитькачество кредитов, составляю-щих данный актив.

Когда банки это поняли, ры-нок ипотечных бумаг немедлен-но перестал выполнять своюфункцию квазиденег — с нимипросто стало страшно работать.Но это повлекло за собой новыйэффект: банкам пришлось пе-реоценивать стоимость своихактивов в соответствии с новы-ми рыночными реалиями. Пос-ледовало резкое сокращениекапитализации банковской си-стемы, после чего банки оказа-лись не только не в состояниивыдавать новые кредиты, но истали в спешном порядке отзы-вать уже выданные. Тогда-то ивыяснилось, что денег на рынкена самом деле катастрофическимало. Из-за неплатежей на рын-ке возник кризис доверия: дажеесли у банка нормальный ба-ланс, кто знает, не станет ли он

ДЕНЬГИ, ПОЯВЛЯЮЩИЕСЯ В ХОДЕ КРЕ-

ДИТНОЙ ЭМИССИИ КОММЕРЧЕСКИХ БАН-

КОВ, НЕ БЫЛИ ПОДКРЕПЛЕНЫ НАЛИЧИЕМ

ПРОИЗВЕДЕННОГО ТОВАРА

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

13

жертвой финансовых сложно-стей своих контрагентов. Непомогли даже объявленныеправительствами и центробан-ками ведущих стран меры понакачке экономики и финансо-вой системы деньгами. Апофео-зом стало банкротство осенью2008 года американского инве-стбанка Lehman Brothers, конт-рагентами которого являлисьпрактически все крупнейшиефинансовые институты.

Понятно, что в условиях ка-тастрофической нехватки кре-дитных ресурсов и падения пот-ребительского спроса экономи-ка нормально функционироватьне может. Крупнейшие корпо-рации оказались на грани банк-ротства. Одновременно — что,пожалуй, стало наиболее болез-ненным для России — рухнулицены на сырье. Естественнаяреакция в условиях ожиданийрецессии и дефицита денежныхресурсов, а также предыдущегоаномального роста этого рынка.Словом, и этот пузырь лопнул.

Сейчас правительства раз-витых стран продолжают сни-жать процентные ставки, под-держивать банки путем влива-ния госсредств, а также напря-мую закачивать деньги в эконо-мику путем реализации раз-личного рода программ по еестимулированию. Однако воп-рос, когда эти меры дадут эф-фект и насколько действенны-ми они окажутся, пока остаетсяоткрытым.

З А П Р Е Т Н Ы Е П Л О Д Ы Хотя кри-зис еще далеко не закончен, не-которые выводы для себя регу-ляторы финансовых рынковуже стали делать. Например,

власти США начали расследо-вание спекулятивных операцийхедж-фондов на сырьевых рын-ках, заодно заметно ограничивих возможности в этом отноше-нии. Европейские власти реко-мендовали банкам осторожнееотноситься к вложениям вструктурированные финансо-вые инструменты. Начался пе-ресмотр требований к деятель-ности рейтинговых агентств.Однако подобные выводы изслучившегося представляютсядовольно поверхностными.

Действительно, можно, ко-нечно, обвинить рейтинговыеагентства в применении некор-ректных методик. Или банки внеосмотрительной кредитнойполитике. Или регуляторов втом, что допустили раздуваниерыночных пузырей до критиче-ских размеров. Но это — част-ности, люди совершали ошибкивсегда. Интереснее попытатьсяразобраться, в чем заключают-ся принципиальные недостаткисуществующей финансово-эко-номической системы.

Рискнем представить своюверсию. Главный недостатокмировой финансовой системысейчас — отсутствие в ней ры-ночных субъектов, заинтересо-ванных в стабильности. В эпохувсеобщего господства откры-тых акционерных обществ иинституциональных инвесто-ров это звучит парадоксально,учитывая, что каждый отдель-ный частый инвестор в стабиль-ности, как правило, заинтересо-ван, но это так.

В самом деле, частный инве-стор вкладывает деньги в рынокчерез фонд. Если управляющийфондом станет показывать ре-

зультаты хуже конкурентов,вкладчики просто уйдут от него,поэтому он вынужден думать впервую очередь о получениинаилучшей доходности на ко-ротком промежутке времени, ане о стабильности бизнеса. Да-лее этот управляющий покупа-ет пакет акций, к примеру, бан-ка. Как вы думаете, какой поли-тики он, как акционер, потребу-ет от банка в данных условиях?И вообще, акции какого банкаили предприятия он купит? Исможет ли после этого банкпренебречь возможностью до-полнительного заработка засчет раздувания, пусть и риско-ванного, кредитного портфеля?А предприятие — за счет риско-ванной экспансионистской по-литики? И это не говоря уже отаких частностях, что именнона основании краткосрочныхрезультатов определяетсяобъем вознаграждения ме-неджмента всех этих акционер-ных обществ. Подобные вопро-сы можно множить, но сутьпроблемы везде одна и та же: всистеме отсутствуют механиз-мы саморегулирования.

Так что стремление субъек-тов рынка держать нос по ветрувполне объяснимо, а в таких ус-ловиях неизбежно возникнове-ние массового психоза с образо-ванием различного рода пузы-рей, способных своим взрывомуничтожить значительнуючасть финансовой системы. Ко-нечно, частный инвестор, с жад-ности которого все и началось,пострадает от этого первым. Нопсихология толпы, как извест-но, вовсе не отражает психоло-гию отдельных ее участников.

Конечно, теоретически отс-леживать и пресекать подобныепроцессы должен государствен-ный регулятор. Но здесь тожене все так просто — даже еслипредположить, что регуляторэтот действует безошибочно.Во-первых, действия, связан-ные с принятием различногорода нормативных актов, по-стоянно запаздывают. Во-вто-рых, в связи с объемом средств,находящихся в распоряжении

нацеленных на быстрый ре-зультат спекулянтов, дажекрупным государствам тяжелоим что-либо противопоставить.И наконец, самое главное: всвязи с наличием межстрано-вой конкуренции слишком же-сткие административные огра-ничения приведут к тому, чтоинвесторы просто уйдут с наци-онального рынка. За что толпачастных инвесторов, превра-тившись в избирателей, пре-дъявит претензии все тому жерегулятору. Иными словами,национальный характер регу-лирования здесь вступает впротиворечие с глобальным ха-рактером финансовых рынков.

Выходов из подобной ситуа-ции по большому счету видитсявсего три. Либо это созданиеглобальных наднациональныхорганов регулирования (во что,учитывая противоречия нацио-нальных интересов, а такжеспособность человечества дого-вариваться о чем-либо, веритсяс трудом). Либо, наоборот, лик-видация глобального финансо-вого рынка со свободным дви-жением капиталов — инымисловами, фрагментация финан-совых рынков (для России это, кпримеру, могло бы означатьвозвращение мер валютногоконтроля образца второй поло-вины 90-х, ограничивающихдвижение капитала). Либо, на-конец, пересмотр принциповфункционирования рынков ак-ционерного капитала (напри-мер, обложив налогом краткос-рочные инвестиции, можно до-биваться от управляющих ори-ентации на долгосрочный ре-зультат).

Думается, некоторые эле-менты описанных мер мы впол-не можем увидеть на практике— после того как из нынешнегокризиса будут сделаны выводы.Если, конечно, кто-либо захочетих делать — пока экономиче-ский цикл все еще длиннее по-литического, и к моменту за-вершения нынешнего кризисау власти уже будут новые поли-тики. И вновь откроются перс-пективы безудержного роста ●

9 На саммите G20 в Ва-

шингтоне лидеры Старого

и Нового Света так и не ре-

шились подписать приго-

вор рыночной экономике

RE

UT

ER

S

игроки

СУДЕЙСКАЯ БРИГАДА

ПИК в кольце долговВТБ подал иск к ОАО «Груп-па компаний ПИК» о неис-полнении обязательств покредиту — 26 декабря де-велопер должен был пога-сить долг банку в размере2,7 млрд руб. Из отчетно-сти группы ПИК за третийквартал 2008 года следует,что речь идет о кредите,взятом девелопером 27декабря 2007 года. ПИКдолжна была погасить его26 декабря 2008 года.«Так как заемщик не вы-полнил своих обяза-тельств, мы обязаны былиобратиться в суд в рамкахвнутренних банковскихпроцедур»,— объяснили вВТБ. «Сейчас мы ведем сВТБ переговоры о реструк-

туризации долга, которыезавершатся в ближайшиедни. Скорее всего, инфор-мация о планируемом ре-финансировании была не-известна тем работникамбанка, которые подавалииск»,— утверждает пред-ставитель группы ПИК На-талья Коновалова. «Этопервый случай с моментаначала кризиса, когда из-за проблем с ликвид-ностью крупный девелоперне смог вовремя распла-титься с банком»,— отмеча-ет аналитик Unicredit Aton

Роман Громов. Отметим,что в мае 2007 года ОАО«Группа компаний ПИК»провела крупнейшее всвоей отрасли IPO, продав15% акций за $1,85 млрд,из них почти $900 млн по-делили между собой ее ос-новные акционеры КириллПисарев (на фото) и ЮрийЖуков. Тогда группа былаоценена в $12,3 млрд. Напрошлой неделе капитали-зация ПИК, по данным тор-гов на LSE, составляла око-ло $445 млн. Юристы пре-дупреждают о том, что пос-ле появления первого искапотребовать досрочногопогашения займов могут иостальные кредиторы. Дол-говая нагрузка группы насередину 2008 года со-ставляла $1,32 млрд, из

них почти $700 млн онадолжна была погасить доконца года и более$200 млн — в 2009 году.Ближайшая выплата — 25января Абсолют банку(1,41 млрд руб.). Другиекредиторы, с которымиПИК должна расплатитьсяв текущем году,— Сбербанк(960 млн руб., погашение20 мая), Райффайзенбанк($47,67 млн, до 31 декаб-ря), «Еврофинанс Моснар-банк» (1 млрд руб., до 25июля), Европа Банк($10 млн, до 6 марта),Промсвязьбанк ($55 млн,до 16 февраля). Кроме то-го, ПИК должна погаситьвекселя на 683 млн руб.,держателем которых явля-ется БК «Регион».

СКАМЕЙКА ЗАПАСНЫХ

Андрей Казьминпослал почту14 января ФГУП «ПочтаРоссии» в связи с перехо-дом на другую работу по-кинул генеральный ди-ректор предприятия Анд-рей Казьмин (на фото).Он пришел в «Почту Рос-сии» осенью 2007 года сдолжности президентаСбербанка, которыйвскоре возглавил быв-ший глава Минэконом-развития Герман Греф.Перед Казьминым былапоставлена амбициознаязадача: Владимир Путинпредложил использоватьсеть почтовой связи, ко-торая на тот момент нас-

читывала 40 тыс. отделе-ний, для оказания финан-совых и банковских услугнаселению. На реализа-цию проекта правительст-во обещало выделить200 млрд руб. Вслед заАндреем КазьминымСбербанк покинула ко-манда топ-менеджеров,в том числе первый заме-ститель председателяправления Алла Алешки-на, которая возглавилаСвязьбанк. Предполага-лось, что Казьмин и Алеш-кина будут выстраиватьновый финансовый ин-ститут на базе возглавляе-мых ими учреждений. Од-нако преобразовать фи-лиальную сеть почты вполноценный сервис дляоказания финансовых ибанковских услуг населе-нию не удалось: в связи смировым кризисом воз-никли проблемы с финан-сированием. Аналитикиполагают, что Казьминвынужден был уйти из-заотсутствия перспектив, несумев добиться выделе-ния из бюджета средствдля развития «Почты Рос-сии». Не пережил кризисаи Связьбанк: в сентябреВЭБ по согласованию сБанком России приобрел98% его акций, после че-го Связьбанк покинулаАлла Алешкина. Новоеместо работы АндреяКазьмина пока неизвест-но. Временно исполнятьего обязанности назначенАндрей Манойло, который

Доверяю системе в целом

Доверяю только госбанкам

Доверяю только частным банкам

Нет, не доверяю


Доверяете ли вы российской банковской системе?

Исследование компании «Башкирова и партнеры», 500 респондентов, декабрь 2008 года.

12,6

47,9

1,4

26,5

11,6

14К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

Компания Urals Energy, одним из акционе-ров которой является Леонид Дьяченко,бывший зять Бориса Ельцина, вынуждена всчет долга передать Сбербанку свои основ-ные активы — два нефтегазоконденсатныхместорождения в Восточной Сибири. Банкукомпания должна $630 млн по двум зай-мам, взятым ею под залог 99% в ЗАО «Неф-

тяная компания ”Дулисьма“», владеющем лицензией на разработку Ду-лисьминского месторождения в Иркутской области, и 35,3% в ООО «Та-ас-Юрях нефтегазодобыча», которое разрабатывает Средне-Ботуобин-ское месторождение в Якутии. Эти средства компания выплатить неможет — потенциальный покупатель (по неофициальным данным, ки-тайская Sinopec) прекратил переговоры о ее покупке. «Таким образом,у компании остаются лишь ограниченные возможности продолжатьсвою деятельность, поскольку она не располагает ни ресурсами длявыплаты задолженности Сбербанку, ни возможностью привлечениякапитала для этой цели»,— признали ее руководители. После передачиэнергоактивов у компании практически не останется запасов. UralsEnergy зарегистрирована на Кипре. Основными акционерами, по дан-ным на конец апреля, являются Леонид Дьяченко (7,2%), ВячеславРовнейко (8,5%), Георгий Рамзайцев (6,5%). Остальными акциями вла-деют инвестфонды.

ФИНАЛЬНЫЙ СВИСТОК

Urals Energy сдает запасы

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9

RE

UT

ER

S

СЕ

РГ

ЕЙ

МИ

ХЕ

ЕВ

РО

МА

Н Я

РО

ВИ

ЦЫ

Н

сейчас является первымзаместителем гендиректо-ра «Почты России». Пред-полагается, что новым ру-ководителем ФГУП станетнынешний гендиректор«Связьинвеста» Алек-сандр Киселев.

НА СВОЕМ ПОЛЕ

«Евросеть» сливает лицаНовые собственники круп-нейшего сотового ритей-лера «Евросеть» — предп-риниматель АлександрМамут (на фото) и «Вым-пелком» — решили пол-ностью реструктурироватьбизнес компании. Сейчасбизнес «Евросети» состо-ит из 50 юридических лиц,однако в течение 6–8 ме-сяцев все они будут слитыс московской компанией«Евросеть опт». Как сталоизвестно на прошлой не-деле, ритейлер просит наэто разрешения у Феде-ральной антимонополь-ной службы (ФАС). Цельреструктуризации — упро-стить бизнес-модель ри-тейлера. Менеджменткомпании рассчитывает,что издержки, в том числеи налоговые, благодаряреструктуризации сокра-тятся на 20–25%. Объемиздержек в денежном вы-ражении в компании нераскрывают. Как следуетиз финансовой отчетностиритейлера за третий квар-тал 2008 года, задолжен-ность только по налогам исборам на конец отчетно-го периода составляла220 млн руб. Между темпо закону после принятиярешения о реорганизациинеобходимо уведомитьвсех кредиторов присое-диняемых компаний, кото-рые вправе потребоватьдосрочного исполненияобязательств. «Мы ведемоптимизацию юридиче-ской структуры компании

путем слияния различныхоперационных и вспомо-гательных юридическихлиц, но все обязательстваперед поставщиками, го-сударством и сотрудника-ми остаются в силе, и вза-имоотношения с ними неизменятся после оконча-ния процесса»,— обещаетвице-президент компаниипо финансам и админист-рации Виталий Подоль-ский. «Евросеть» владеет5,1 тыс. салонов связи вРоссии и странах СНГ. Всентябре 100% ритейлеракупил Александр Мамут за$1,25 млрд с учетом дол-га, который на тот моментоценивался в $850 млн.Позже Мамут продал49,9% «Евросети» за$226 млн «Вымпелкому» сопционом еще на 25% ри-тейлера.

ЖЕЛТАЯ КАРТОЧКА

«Пиоглобал Эссет»попал под отдачуНегосударственный пен-сионный фонд (НПФ) «ТНК-Владимир» подал иск к уп-равляющей компании (УК)«Пиоглобал Эссет Менедж-мент», требуя вернуть вполном объеме средства,переданные под ее управ-ление, и компенсироватьубытки от их инвестирова-ния. Участники рынка от-мечают, что в ближайшеевремя управляющих ожи-дает вал подобных исков,и угроза массового банк-ротства УК, понесших ог-

ромные потери на фондо-вом рынке по итогампрошлого года, в ближай-шее время может статьреальностью. Как сталоизвестно на прошлой не-деле, иск НПФ «ТНК-Вла-димир» на сумму свыше294,5 млн руб. к ЗАО«Пиоглобал Эссет Ме-неджмент» поступил в ар-битражный суд Москвы вконце декабря. По дан-ным Федеральной служ-бы по финансовым рын-кам на 30 сентября 2008года, «ТНК-Владимир»(принадлежит компанииТНК-ВР) занимал 18-еместо в списке крупней-ших НПФ по объему пен-сионных резервов(2,1 млрд руб.). Объемпенсионных накопленийфонда составляет52,3 млн руб., имуществодля обеспечения устав-ной деятельности —218,5 млн руб., числоклиентов — около 70 тыс.человек. По оценке «Де-нег», на 30 сентября2008 года «Пиоглобал Эс-сет Менеджмент» зани-мал 27-е место в спискекрупнейших управляю-щих компаний по объемуактивов, находящихся вдоверительном управле-нии (11 млрд руб.). Ком-пания управляет пенси-онными резервами 10НПФ. Как пояснил генди-ректор «Пиоглобал ЭссетМенеджмент» Сергей Су-ров, «сейчас ведетсяспор о способах возвратасредств — в ценных бума-гах или в деньгах». НПФтребует возврата суммы вденежном выражении. Вуправляющей компанииуверяют, что она «добро-совестно выполняла своиобязательства по данно-му договору и лишь миро-вой финансовый кризисне позволяет немедленноудовлетворить требова-ние НПФ».

ТОВАРИЩЕСКИЙ МАТЧ

Газовый «Союз»«Базовый элемент» ОлегаДерипаски продает банк«Союз» структурам «Газп-рома». «Союз» — не пер-вый банк, заботу о кото-ром берут на себя структу-ры «Газпрома». В октябреГазэнергопромбанк при-обрел 100% Собинбанка,которому принадлежатРусский ипотечный банки 49% банка «Финсер-вис». Теперь компания«Газфинанс», стопроцент-ная «дочка» «Газпромреги-онгаза», подписала согла-шение о финансовом оз-доровлении «Союза» сАгентством по страхова-нию вкладов (АСВ), хол-дингом «Финансресурс»(основной акционер «Со-юза») и самим банком.Холдингу «Финансресурс»,подконтрольному «Базово-му элементу», принадле-жит 99,96% акций «Сою-за», а кредитовать «Союз»будет АСВ. Согласно офи-циальному сообщениюучастников сделки, «Газ-финанс» купит у «Финанс-ресурса» акции «Союза»«в размере, позволяющемопределять решения бан-ка по вопросам, отнесен-ным к компетенции обще-го собрания его акционе-ров». Конкретные пара-метры соглашения пред-ставители «Базэла», «Газп-ромрегионгаза», АСВ иГазпромэнергобанка раск-рыть отказываются. Нео-

фициально в компанияхутверждают, что сделкараспространяется на 75%«Союза». Цена пакета «ми-нимальная и символиче-ская», говорят в структурах«Газпрома» и АСВ. Поло-жение «Союза» ухудши-лось в сентябре, во времякризиса на рынке репо,где банк был активнымигроком. В сентябре—но-ябре физические и юри-дические лица забиралииз банка средства: по дан-ным оборотной ведомо-сти «Союза» за ноябрь,объем депозитов физиче-ских лиц снизился на16%, до 5,1 млрд руб.,депозитов юридическихлиц — на 16%, до24,9 млрд руб., кредитовфизическим лицам —на 400 млн руб.,до 20 млрд руб.; объемкредитов компаниям прак-тически не изменился —45,6 млрд руб. Перегово-ры о продаже «Союза» на-чались осенью, а в декаб-ре стало известно о том,что контрольный пакет«Союза» находится в зало-ге у Сбербанка. Выстоять«Союзу» помогли кредитыБанка России на13,3 млрд руб. и более15 млрд руб., размещен-ных структурами «Базэла».«Союз» также обратилсяза кредитом в ВЭБ и в но-ябре начал допэмиссиюакций на 4,1 млрд руб. ●

По материалам газет «Ве-домости» и «Коммерсантъ».

игроки

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

15

120 лицензийучастниковрынка ценныхбумаг аннули-ровала в 2008году Феде-ральная служ-ба по финансо-вым рынкаму 46 компанийза непредо-ставлениеотчетности.Помимо этогоза год аннули-рованы лицен-зии четырехкомпаний,имевших приз-наки финансо-вых пирамид

СЕ

РГ

ЕЙ

КИ

СЕ

ЛЕ

В

НИ

КО

ЛА

Й Ц

ЫГ

АН

ОВ

№4

3[6

50

] 0

5.1

1–

11

.11

.20

07

КО

ММ

ЕР

СА

НТ

Ъ Д

ЕН

ЬГ

И

16

событие неделиР Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

РР

НАЛИЧИЕ ОБЩЕГО ХОББИ У СУПРУГОВ, КАК ИЗВЕСТНО, УКРЕПЛЯЕТ СЕМЕЙНЫЕУЗЫ. НО ЕСЛИ ВДРУГ ХОББИ ПЕРЕРАСТАЕТ В БИЗНЕС, КАРТИНА СУЩЕСТВЕННО МЕ-НЯЕТСЯ: ТЕПЕРЬ СУПРУГИ ЕЩЕ И СОУЧРЕДИТЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ, ИХ ДЕТИ СТАНО-ВЯТСЯ ГЛАВНЫМИ ПРАВОПРЕЕМНИКАМИ, А БЛИЗКИЕ И РОДСТВЕННИКИ ПРЕВРА-ЩАЮТСЯ В ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ПЕРСОНАЛ. СОЧЕТАТЬ ДУШЕВНЫЕ РОДСТВЕННЫЕОТНОШЕНИЯ С ДЕЛОВЫМИ, В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ ЖЕСТКИМИ,— ЗАДАЧА НЕТРИВИ-АЛЬНАЯ, ТУТ МОЖНО РАЗРУШИТЬ И БИЗНЕС И СЕМЬЮ. ОДНАКО ПРИ БЛАГОПРИЯТ-НОМ СЦЕНАРИИ ПОЛУЧИТСЯ КРЕПКОЕ ФАМИЛЬНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ, ОБЩЕЕ ДО-ХОДНОЕ ДЕЛО — ЧТО МОЖЕТ БЫТЬ ЛУЧШЕ ДЛЯ СЕМЕЙНОГО СЧАСТЬЯ?

Туманное будущее Большинство людей, имеющих отношение ксемейному бизнесу, к его главным негативным особенностямпричисляют приоритет эмоций перед деловой рациональностью.«Высокое доверие, которое есть изначально в семейном бизнесе,создает больше конфликтов впоследствии. Если между совладель-цами существует тесная связь, расторжение брака еще долго бу-дет очень сильным раздражителем, что сказывается на бизнесеотрицательно. Слишком эмоциональные отношения в конце кон-цов вызвали в нашей компании корпоративный конфликт спустямного времени после развода»,— рассказывает Наталья Каспер-

ская, председатель совета директоров «Лаборатории Касперско-го» и гендиректор компании Infowatch.

Не забудем и присущий семейным предприятиям консерва-тизм, который отнюдь не всегда играет положительную роль.«Кадровые назначения могут диктоваться соображениями при-надлежности к семье, а не оптимальным набором профессиональ-ных качеств. Эта преемственность может встать на пути рацио-нальных решений, которые оптимизируют стоимость бизнеса,позволяют ему выживать и развиваться»,— утверждает замдирек-тора рейтингового агентства Standard & Poor’s Олег Швырков.


семейный бизнес РОДОВЫЕ РЕЗЕРВЫ 16

call-центры РАБОТА ПО ЗВОНКУ 21

медицинские представители КЛЯТВА ПРЕПАРАТА 24

малый бизнес в Китае ДЕЛО ДЛЯ МИЛЛИАРДА 27

17

семейный бизнес

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9

РОДОВЫЕ РЕЗЕРВЫ

И Д Е Я : Е Л Е Н А К О Н ОТО П О В А

( ko n o to p ova )

Т Е К С Т: А Л Е К С Е Й

К О З УЛ Я Е В ( t u ka n 3 6 6 ) ,

А Н А С ТА С И Я Ч Е В ТА Е В А

( c h e v ta e va ) ,

А Н Н А С УЛ И М Е Н К О

( a n n a _ a n n a _ s u )

Р И С У Н О К : М А Р И Я З А И К И Н А

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

18

семейный бизнесР Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

Между тем, по данным International Family EnterpriseResearch Academy (IFERA), компании McKinsey и Лон-донской фондовой биржи (LSE) за 2003–2006 годы,именно семейная форма организации бизнеса являетсяосновной для ряда крупных стран с развивающейся эко-номикой. В отчете IFERA сообщается, что в среднем визученных странах семейные предприятия вырабаты-вают 55% ВВП.

Так есть ли будущее у российских семейных предп-риятий? Тут точки зрения принципиально разнятся,причем оценки порой противоречат статистике.

В 1996 году супруги Олег и Ирина Насобины основа-ли компанию Green Mama (разработка и производствокосметики). Сейчас география продаж компании — бо-лее 50 стран во всем мире. В 2005 году исследовательскоеагентство Euromonitor оценило оборот Green Mama в$41 млн, а в 2006-м — уже в $51 млн. Казалось бы, ОлегНасобин должен быть сторонником идеи повсеместногоразвития семейного бизнеса. Но нет. «Семейный бизнесне сможет массово развиться в России,— утверждаетОлег,— это, возможно, какие-то проекты

”старт-ап“, но

массового, устойчивого феномена не получится. При-чин несколько. Можно упомянуть отсутствие в Россииальтернативы глобальным торговым сетям, которые дав-но уже срослись с глобальными индустриальными ком-паниями. Для семейного бизнеса на таком рынке маломеста, да и то лишь в качестве вечно обираемой и диск-риминируемой жертвы. Другая причина — отсутствиетрадиций и крепкой, патриархальной семьи».

Артемий Сычев, декан факультета психологии Выс-шей школы социально-управленческого консалтинга,считает, что семья и бизнес плохо совместимы: «Семей-ный бизнес плох для семьи тем, что работа становитсясоставляющей частью совместного быта и взаимоотно-шения на работе плавно перетекают в семью».

Здесь стоит упомянуть опрос портала SuperJob.ru, по-казавший, что 75% россиян–посетителей сайта не хотятработать вместе с супругами. При этом российские бан-ковские и регистрационные источники показывают, чтосемейные предприятия в той или иной конфигурациисоставляют до 70% всего малого и среднего бизнеса.

«С точки зрения семейных финансов лучше иметьразные источники дохода,— напутствует Олег Швыр-ков.— Если доходы семьи зависят от одного предприя-тия, при возникновении у этого предприятия проблемсемья лишается всего дохода сразу или оказывается к это-му близка». Весьма актуальное замечание на фоне кри-зиса. С другой стороны, существует ряд предпосылок, ко-торые делают семейные предприятия чуть ли не самымиперспективными в сложной экономической ситуации.

«Семейный бизнес наиболее живуч в кризисные пе-риоды, когда многие компании увольняют людей из-заневозможности платить зарплату,— говорит гендирек-тор семейного предприятия

”Амальгама“ (производст-

во и выпуск DVD) Евгений Макаров.— В таких условияхочень сложно удержать сотрудников, и если кроме зарп-латы есть дополнительная мотивация, она заставляетлюдей работать и удерживает их на предприятии».

Елена Конотопова с мужем Алексеем Козуляевым в1993 году основала компанию «Руфилмс» (перевод, оз-

вучивание, субтитрирование теле- и кинопродукции),которая благополучно живет и развивается по сей день.И как это ни странно на первый взгляд, наиболее замет-но предприятие расширяется именно в кризисный пе-риод. «Во время кризиса семья пытается удержать биз-нес,— комментирует ситуацию Елена.— Все членысемьи понимают, что происходит, каждый заинтересо-ван в благополучии семейного дела».

Вместе с тем сегодня фамильным предприятиям, от-носящимся к малому и среднему бизнесу, довольнотрудно вести конкурентную борьбу с крупными фирма-ми. Елена Бережная, финансовый директор судоходнойкомпании «Ойл-Бридж» (Ростов-на-Дону) отмечает:«Сейчас тяжело выживать, поскольку рынок жесткоразграничен, на реку приходят крупные компании, ко-торые поглощают маленькие. Очень трудно вырасти добольших масштабов, потому что река одна и все зоныуже поделены».

Истинные ценностиПреимущества фамильного бизнеса во многом опреде-ляются возможностью наложения семейных ценностейна деловые задачи. Семейные предприятия отличаютсябольшей скоростью принятия управленческих реше-ний, что важно в отраслях, где рыночная ситуация ме-няется быстро, а также в периоды энергичного внедре-ния научных открытий. К примеру, семейное предприя-тие очень комфортно чувствует себя в узконишевомбизнесе.

«Нишу трудно нащупать,— говорит Елена Коното-пова,— но найдя ее, семейное предприятие реализуетвсе свои преимущества, причем не только на нацио-нальном, но и на международном уровне. Здесь играетвсе — и скорость принятия решений, и новаторство, испособность жертвовать сиюминутной выгодой радидолгосрочных целей».

По оценкам экспертов Лондонской школы экономи-ки, при грамотном менеджменте эффективность рабо-ты семейного предприятия может превышать средне-

: В 1996 году супруги

Олег и Ирина Насобины

основали компанию

Green Mama. Сейчас

география продаж

компании включает

в себя более 50 стран

во всем мире

8 Елена Бережная,

финансовый директор

судоходной компании:

«Очень трудно вырасти

до больших масштабов,

потому что река одна

и все зоны уже поделе-

ны, все зависит от воз-

можностей грузопото-

ка, а они меняются»

АН

АС

ТА

СИ

Я Ч

ЕВ

ТА

ЕВ

А

АН

НА

СУ

ЛИ

МЕ

НК

О

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9

19


рыночную на 10–12%. Вопрос в том, с какой легкостьюсобственники–члены семьи могут признавать свои не-достатки и готовы ли они отдавать руководство компа-нией более опытным специалистам.

Семейное предприятие — пример экономическогосубъекта, изначально ориентированного на долгое су-ществование. «Семейные компании рассчитывают наблагополучие в отдаленной перспективе и в меньшейстепени живут ожиданиями квартальных и годовых ре-зультатов, как это часто бывает у публичных компа-ний,— говорит Олег Швырков.— Семейные компанииболее консервативны — люди имеют возможность мо-тивированно смотреть в будущее».

«На начальном этапе, когда существуют проблемы свыплатой жалованья сотрудникам и иные сложности,в компании, построенной на родственных отношени-ях, люди могут работать за идею»,— отмечает ЕвгенийМакаров.

«Состояние дел в любой области жизни человека оп-ределяют мотивы. Это касается и семьи, и бизнеса,—

рассказывает Сергей Ерохин, ведущий специалист ро-стовского центра

”Психоаналитик“.— Межличностные

отношения должны основываться на взаимном парт-нерстве, доставлять обоюдное удовольствие и прино-сить выгоду. Когда большой комплекс вопросов обгово-рен и урегулирован двумя людьми, семейный бизнесможет быть очень крепок. Не резон вкладывать вседеньги в одну корзину — создавайте параллельные биз-несы, какие проблемы! Просто действуйте по законамбизнеса, как два бизнесмена. Недавно я консультиро-вал одну российскую семейную компанию. Проблемазаключалась в том, что супруги увлеклись

”перетягива-

нием каната“. Каждый считал, что бизнес держитсятолько на нем. Дело отошло на второй план, коллективразбился на два противоборствующих лагеря, доходыупали в несколько раз. Под вопросом было и сохране-ние брака. Оказалось, что достаточно было разделитьобласти управления в семье и на работе, исходя из осо-бенностей каждого. Оба поняли, что они — партнеры, ицель у них одна. Теперь при необходимости каждый изних без ущерба для собственного

”я“ может развезти на

личном BMW лопаты для рабочих, не считая, что для это-го лучше подойдет его партнер».

«Лично я в семейном бизнесе вижу больше плюсов,чем минусов,— рассказывает Елена Бережная.— Преж-де всего мы с мужем постарались четко определить, чтоотносится к отношениям семейным, а что — к деловым.Это было нелегко, поскольку семья дала начальный им-

пульс бизнесу, а бизнес стал определенной стадией раз-вития семьи. Я думаю, что успех семейного предприятияоснован на простых истинах, таких как уважение друг кдругу, а остальное — это умение и желание работать».

Несмотря на то что супруги Касперские развелись,они сохраняют свой бизнес и весьма успешно действу-ют на самых конкурентных рынках. «У нас был, по сути,

”старт-ап“,— комментирует ситуацию Наталья Каспер-

ская,— и в компании были трудности с финансировани-ем и со стабильностью. Но было и обоюдное желаниепродвигать этот бизнес, и мы решили, что не будем афи-шировать наш развод, а также договорились о новомраспределении долей».

Полностью владея бизнесом, семья защищает его отдавления внешних акционеров, требующих быстрых ивысоких доходов любой ценой. Максимальное реинве-стирование прибыли в основные фонды — единствен-ный способ расширения для компаний, которые не же-лают привлекать инвесторов со стороны или увеличи-вать груз принятых на себя долгов. Николай и Нина Ле-комцевы, владельцы семейного предприятия (лесопе-реработка) в поселке Лекомцево в Удмуртии, возможно,и не осмысливали свою ситуацию в подобных терми-нах. Но действуют сообразно этому правилу. «Нынче зарубежом закупили четырехсторонний станок. Шести-головочный. Будем выпускать блок-хаус, евровагонку.Затем закупили в Италии сушильную камеру. Наконец,приобрели цилиндровочный станок, чтобы срубы де-лать»,— рассказывает Николай.

Среди симпатичных особенностей семейного бизне-са следует отметить то, что он строится на увлеченностиего участников общим делом. «Семейный бизнес — этохобби,— говорит Евгений Андреев, гендиректор ЗАО

”Динос-парк“.— Семейное дело — это когда ты ложишь-

ся спать, и тебе снятся сны о твоих проектах».Кроме того, семейный бизнес, вернее, продукт, вы-

пускаемый семьей много лет для того или иного рынкалибо группы потребителей, создает основу семейнойтрадиции, помимо всего прочего имеющей ключевоезначение в воспитании детей.

Почему же при всех своих достоинствах семейныепредприятия в России, как правило, стараются непривлекать к себе серьезного внимания, исполняютроль этакого молчаливого большинства в предприни-мательском сообществе? Развитие фамильного бизне-са тормозится такой специфической проблемой, какбоязнь роста, которую в общем случае можно пони-мать как боязнь утраты духовных семейных ценностей(в России к ним добавляются ценности материальные:дескать, будет все чересчур хорошо — придут и отни-мут). И конечно, стоит упомянуть непростительно дол-гое отсутствие в нашей стране соответствующей пра-вовой базы, точнее, понятия «семейное предприятие»в законодательстве. В результате в массовом сознаниитакая форма предпринимательства начинает ассоции-роваться с чем-то постыдным. Владельцы семейногодела сплошь и рядом сталкиваются с пренебрежитель-ным к себе отношением — их воспринимают не как до-стойных членов бизнес-сообщества, а как каких-то де-ляг-ловкачей.

: Артемий Сычев: «Се-

мейный бизнес плох

для семьи тем, что ра-

бота так или иначе ста-

новится составляющей

частью совместного

быта: взаимоотноше-

ния на работе плавно

перетекают в семью»

8 Сергей Ерохин:

«Межличностные отно-

шения должны основы-

ваться на взаимном

партнерстве и достав-

лять обоюдное удо-

вольствие и выгоду»

ПРЕИМУЩЕСТВА ФАМИЛЬНОГО

БИЗНЕСА ОПРЕДЕЛЯЮТСЯ ВОЗМОЖ-

НОСТЬЮ НАЛОЖЕНИЯ СЕМЕЙНЫХ ЦЕННО-

СТЕЙ НА ДЕЛОВЫЕ ЗАДАЧИ

АН

АС

ТА

СИ

Я Ч

ЕВ

ТА

ЕВ

А

КО

ММ

ЕР

СА

НТ

Ъ Д

ЕН

ЬГ

И

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

20


Слово и делоОсознав всю серьезность вопроса, российские законо-датели прошлой осенью предприняли попытку его ре-шить. Планировалось внести на рассмотрение Госду-мы законопроект, вводящий новый правовой режим— семейного предпринимательства. Цель, которуюпреследовали разработчики документа (депутаты Гос-думы и специалисты Минэкономразвития),— легали-зовать как можно больше самых мелких предприятий.Проект предусматривал уведомительный порядок ре-гистрации семейной фирмы (другими словами, нало-говики не могут отказать в регистрации), а также со-держал полный перечень видов деятельности, которыеона вправе вести. Но все умерло. Эксперты своевре-менно указали, что для реализации проекта одного за-кона о семейном бизнесе мало — необходимо внестипоправки еще в 15 документов, в том числе в Налого-вый и Гражданский кодексы, КоАП, законы о лицензи-ровании, о милиции.

Откуда в данном случае взялось это слово — «легали-зовать»? Дело в том, что в рамках семейного предприя-тия бюджеты семьи и компании практически совпада-ют, что неприемлемо для налоговиков. И чтобы «деньгиоставались в доме», в нынешней ситуации приходитсяиспользовать весьма сложные приемы.

«Суть идеи следующая. Моя жена регистрируется вкачестве индивидуального предпринимателя и сразу жепереходит на упрощенную систему на основе доходов,то есть со ставкой 6%,— рассказывает предпринимательСемен Луценко.— Я же остаюсь на

”упрощенке“ с 15%,

но заключаю с супругой агентский договор, по которо-му она реализует товар от своего имени, но за мой счет.Согласно подпункту 24 пункта 1 статьи 346.16 НК РФ, уменя это полноправный расход, который уменьшает на-логовую базу для ставки 15%. Для жены это доход, кото-рый облагается лишь по ставке 6%. Размер агентскоговознаграждения мы определяем так, чтобы оно макси-мально перекрыло излишнюю разницу между дохода-ми и расходами. В итоге 15% начисляются с небольшойбазы — так, чтобы налог получился лишь немногим

больше минимального (1% с дохода в соответствии с п. 6ст. 346.18 НК РФ). А остальное облагается по ставке 6%.Но поскольку бюджет у нас единый — семейный, полу-чается, что при одной и той же торговой деятельностимы одновременно применяем две разные ставки нало-га. Экономия очевидна».

Что следует учитывать законодателям, желающимупростить жизнь семейным предпринимателям?

Прежде всего семейное предприятие расходует бюд-жет на развитие бизнеса, также средства идут на обслу-живание нужд семьи, то есть, по сути, используются дляреинвестирования в здоровье, образование, качествожизни. Сегодня Налоговый кодекс это не приветствует.При упрощенной системе налоговую базу можноуменьшить на расходы на оплату труда (подп. 6 п. 1ст. 346.16 НК РФ). Их состав указан в статье 255 НК РФ,и материальная помощь сюда не входит. То есть щедрыхработодателей налоговое законодательство не поощря-ет. Причем это принципиальная позиция — учитывать

дотации, выданные сотрудникам, при общем режиметоже не разрешено (п. 23 ст. 270 НК РФ). Что же прои-зойдет, если корректно оформить правовой и налого-вый статус семейных предприятий? Практика показы-вает, что никакого «разгула потребления» ожидать нестоит. Высвободившиеся деньги не будут растраченына непомерно дорогие квартиры, «Лексусы» и отдых наБагамах. Они в соответствии с государственными целя-ми и приоритетами увеличат денежные потоки, направ-ляемые в систему среднего и высшего образования, ме-дицину и прочие социально значимые сферы.

Стоит отметить, что при правильном изменении ста-тей Семейного и Гражданского кодексов под вновь поя-вившееся понятие — «семейное предприятие» резкоувеличится социальная и имущественная защищен-ность супругов-совладельцев компаний в случаях раз-вода и расторжения отношений. Сегодня суды перепол-нены исками о разделе совместно нажитого добра, в ко-торых разобраться чрезвычайно сложно — как, к при-меру, делить активы ООО, зарегистрированного в своевремя на одного из бывших супругов?

Ну и в заключение вернемся к кризису. По большо-му счету именно сегодня, когда корпорации лишилисьсвоего главного (а зачастую единственного) преиму-щества в виде облегченного доступа к заемным день-гам, более управляемые, гибкие и мобильные семей-ные компании получили прекрасные перспективы. Игосударство, если все-таки соберется им помогать, обэтом решении не пожалеет ●

В РАМКАХ СЕМЕЙНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

БЮДЖЕТЫ СЕМЬИ И КОМПАНИИ ПРАКТИ-

ЧЕСКИ СОВПАДАЮТ, ЧТО НЕПРИЕМЛЕМО

ДЛЯ НАЛОГОВИКОВ

9 Наталья Касперская:

«Если между совла-

дельцами существует

тесная связь, растор-

жение брака будет еще

долго очень сильным

раздражителем, что,

безусловно, сказыва-

ется на бизнесе самым

негативным образом»

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

21call-центрыР Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

Работа по звонкуИ Д Е Я : А Л Е К С Е Й Н О В И К О В

( n e u d o k to r )

Т Е К С Т: С В Е ТЛ А Н А

РА Г И М О В А ( go o d l a r k ) ,

А Л Е К С Е Й Н О В И К О В

Вы оказались днем дома, ивдруг вам звонят: почистимковры… починим зубы… от-режем лишний кусок вашеготела… продадим славянскийшкаф. Знакомая ситуация. Всечаще для таких массовых теле-фонных атак привлекают аут-сорсинговые call-центры. Этотрынок быстро растет. По дан-ным консалтингового центраРБК, первое место по интенсив-ности использования аутсор-синговых call-центров в мире— у США, где на 100 тыс. жите-лей приходится 996,04 опера-тора. На втором месте — Вели-кобритания с числом операто-ров 967,69, затем — Германия(547,15) и Франция (387,76).В России этот показатель ниже:всего 37,29 оператора, хотя этобольше, чем в Индии (24,69).

Рынок call-центров зародил-ся в 60-х годах в США и изна-чально был ориентирован науслуги телемаркетинга, то естьна продажи по телефону. Сегод-ня call-центры принято распо-лагать там, где дешевле. Напри-мер, парень, использующий вSkype имя Nissen, живет в Кат-манду, а работает на компаниюиз США, предоставляющую ус-луги аутсорсингового call-цент-ра. Американские клиенты незнали, что с ними говорят не-пальцы: звонок на прямой шта-товский номер переадресовы-вался через интернет в Катман-ду. Получается серьезная эко-номия: доступ в интернет дажев уличных кафе для туристов вКатманду стоит $1 за семь ча-сов, а офисные помещения исотрудники, можно сказать, ивовсе бесплатные. Азия в каче-стве плацдарма для размеще-ния call-центров компаний изразвитых стран пользуется ус-пехом уже несколько лет. Фи-липпины, Малайзия, Индия на-иболее популярны. В последниегоды рвется в лидеры Латин-

ская Америка (ЛА). Там годовойкоэффициент текучести кадров— 10–25% для аутсорсинговыхcall-центров и 5% — для внут-ренних. В азиатских странахэтот показатель может дости-гать 100% и выше. В ЛА разни-цы во времени со Штатами иКанадой нет, да и от Великобри-тании часовые пояса мало отли-чаются. Талантливых операто-ров, знающих английский и ис-панский, нанять легко: высокуровень безработицы. По дан-ным DMG Consulting, рынокcall-центров в ЛА растет по чис-лу операторских мест на 16,8%быстрее, чем в среднем миро-вой рынок, и на 18,4% быстреепо количеству call-центров.

ТОЛЕРАНТНОСТЬ

ПО-РУССКИ Рынок аутсорсинго-вых call-центров в России заро-дился в 1998–1999 годах, когдапоявились первые игроки —«Совинтел» (ныне «Голден Теле-ком»), «МТУ-Информ» (ныне«Комстар-ОТС»), «Директ Стар»(ныне Teleperformance Russia).Услуга была новой, российскиефирмы опасались передаватьконтактные данные своих кли-ентов посторонним компаниям.Поэтому первыми клиентамироссийских call-центров стализарубежные фирмы, у которых,как правило, уже был опыт ра-

боты с аутсорсинговыми call-центрами. Активный рост рын-ка начался в 2006 году. По само-му осторожному прогнозу РБК,который компания озвучила воктябре, объем этого рынка с$110 млн в 2007 году вырастет до$444 млн к 2015 году. А если об-становка будет благоприятной,объем может достичь $783 млн.«Сейчас,— говорит Павел Куче-рук, коммерческий директоркомпании

”Синтерра“,— в пя-

терку лидеров входят Telecon-tact, Teleperformance,

”Голден

Телеком“ (”

Вымпелком“), Wilst-ream и

”Синтерра“». Довольно

крупными игроками являются«Аудиотеле», «Горячие линии»,«Комстар-ОТС», МЦ НТТ,«CRM Агентство». Услугами аут-сорсинговых контакт-центров(КЦ) пользуются банки, страхо-вые компании, сотовые операто-ры, автомобильные дилеры,FMCG-компании, маркетинго-вые и рекламные агентства, ме-дицинские и образовательныеучреждения, а также госструк-туры. Например, центр обработ-ки вызовов «Синтерры» обеспе-чивает работу бесплатной «го-рячей линии» по техническойподдержке организации дос-тупа в интернет для 53 тыс. об-разовательных учреждений врамках нацпроекта «Образова-ние». В каждом уважающем се-

бя call-центре существует целаясистема мероприятий для повы-шения качества услуг. Ведетсязапись всех разговоров. В при-личных call-центрах работаетзолотое правило «80/20»: 80%вызовов должно быть обслуже-но за 20 секунд. Среднее времяразговора — 1,5 минуты для ис-ходящего звонка. Но россий-ская реальность такова, что припопытке дозвониться, напри-мер, до интернет-провайдераиногда приходится висеть на ли-нии до получаса. В call-центрахсуществует специальный тер-мин «толерантность» — количе-ство времени, которое клиентготов ждать ответа оператора вконкретной ситуации. При утра-те или краже банковской картытолерантность приближается кнулю, поэтому в некоторых бан-ковских call-центрах уже на эта-пе ожидания можно нажать «го-рячую кнопку», таким образомзаблокировав карту.

С П Р О В И Н Ц И А Л Ь Н Ы М

А К Ц Е Н Т О М Приблизительнаясхема распределения выручки вобычном call-центре выглядиттак. Если взять за 100% сумму,которую платит заказчик, то10–20% ее идет на оплату услугоператора связи, 40–55% — назарплату операторов, на прочиерасходы тратится 10–15%, при-быль составляет 10–30%. Глав-ная статья расходов — зарплатасотрудников. Стремясь сэко-номить, компании переносятcall-центры в регионы. Сред-няя зарплата операторов call-центров в Москве — 25 тыс.руб. в месяц, а в регионах —10–11 тыс. руб. Для call-цент-ров не подходят обычные офи-сы — нужны помещения боль-шой площади. В Москве их най-ти можно, но арендная ставкавысока. Крупнейшие игроки —Telecontact, Teleperformanceи «Голден Телеком» — несколь-

СТРЕМЯСЬ СЭКОНОМИТЬ, КОМ-

ПАНИИ ПЕРЕНОСЯТ CALL-ЦЕНТРЫ

В РЕГИОНЫ. СРЕДНЯЯ ЗАРПЛАТА

ОПЕРАТОРОВ CALL-ЦЕНТРОВ В

МОСКВЕ — 25 ТЫС. РУБ. В МЕСЯЦ,

А В РЕГИОНАХ — 10–11 ТЫС. РУБ.

ВНЕЗАПНЫЕ ЗВОНКИ ОТ ПОСТОРОННИХ ЛЮДЕЙ, РЕКЛАМИРУЮЩИХ НЕНУЖНЫЕ ВАМ УСЛУГИ ИЛИТОВАРЫ,— ХОРОШО ЗНАКОМОЕ ВСЕМ ЯВЛЕНИЕ. ЗВОНЯТ В ТАКИХ СЛУЧАЯХ, КАК ПРАВИЛО, ОПЕ-РАТОРЫ CALL-ЦЕНТРОВ, КОТОРЫМ ЗАКАЗАЛИ УСЛУГУ ТЕЛЕМАРКЕТИНГА ИЛИ МАССОВОГО ИН-ФОРМИРОВАНИЯ. ЭКСПЕРТЫ СЧИТАЮТ, ЧТО КОЛИЧЕСТВО ОБРУШИВАЮЩИХСЯ НА НАС ЗВОНКОВВСКОРЕ СТАНЕТ ЕЩЕ БОЛЬШЕ.

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

22

call-центрыР Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

ко лет назад открыли дополни-тельные большие площадки (до1000 рабочих мест) в регионахрядом со столицей: в Твери, Ка-луге, Туле. Центр обработки вы-зовов «Синтерры» имеет пред-ставительства в Москве, Сама-ре, Пскове и Томске. Он рассчи-тан на 320 рабочих мест и мо-жет ежедневно обрабатыватьсвыше 150 тыс. вызовов. Ужешесть лет подряд через негопринимаются звонки для «пря-мой линии» с Владимиром Пу-тиным. А вот в Orange предпо-читают держать свой контакт-центр в Москве. «Сегодня боль-шинство компаний не видятальтернативы переносу call-центров в регионы,— расска-зывает Михаил Назаров, дирек-тор по развитию услуг КЦ Oran-ge Business Services в России иСНГ.— Переезд из Москвы поз-воляет настолько серьезно сни-зить затраты, что компании го-товы смириться с возможнымипроблемами: акцентом и квали-фикацией операторов».

Ж Д И Т Е О Т В Е ТА В нашей странеуслуги аутсорсинговых call-центров, как правило, ограни-чиваются небольшим наборомфункций. По словам Павла Ку-черука, на сегодняшний деньнаиболее востребованными яв-ляются услуги блока «Обработ-ка входящих вызовов» («Вир-туальный офис», «Служба под-держки», «Линия информаци-

онной поддержки клиентов»и пр.). Популярен и исходящийтелемаркетинг, когда операто-ры продают услуги и товарыпо телефону. Набирает попу-лярность хостинг оборудова-ния КЦ или отдельных подси-стем. Использование системыавтоматической обработкивызовов, физически располо-женной у оператора, позволя-ет распределять вызовы меж-ду внутренним КЦ, филиаламикомпании, аутсорсинговымиагентами и обрабатывать частьвызовов еще на уровне теле-фонной сети оператора связи.

Аутсорсинговые call-цент-ры в нашей стране позволяютскрываться от рейдеров или на-логовой службы. Если вдруг на-чинается проверка, нужно про-сто отдать call-центру на обслу-живание телефонный номер,указанный на сайте организа-ции, и объяснить, что именноотвечать на вопросы звонящих.Ирина Юношева, пресейлз-ди-ректор компании Avaya, полага-ет, что в России популярностьуслуг call-центров невысока из-за трепетного отношения к ин-формационной безопасности:«Если банку необходимо обзво-нить клиентов, он никогда неотдаст сведения о них внешне-му call-центру. Слишком великавероятность утечки информа-ции. Всем известно, как легкоможно купить, например, базумобильных телефонов». Поэто-

му, как правило, услугами call-центров на аутсорсинге пользу-ются в случае разовой акцииили когда нужен рутинный мас-совый обзвон. «Развитие рынкасдерживают ограничения, свя-занные с необходимостью пе-редачи конфиденциальной ин-формации, в том числе по кли-ентской базе,— согласен ПавелКучерук.— В связи с этим фи-нансовый сектор (банки, стра-ховые компании) и телекомму-никационные компании выну-ждены вкладывать значитель-ные инвестиции в создание соб-ственных КЦ. Решением в та-ком случае является услуга хо-стинга КЦ». Например, «Син-терра» предлагает услугу «Вир-туальный call-центр», постро-енную на принципе Softwareas a Service («ПО как услуга»)и позволяющую компаниям вовсех регионах России создаватьсобственные виртуальные call-центры на условиях аренды со-временной платформы GenesysOpen IP Сontact Center и Gene-sys Voice Platform.

Управляющий партнер call-центра «Гран» Максим Калин-кин предлагает свои методыобеспечения сохранности дан-ных о клиентах. Аутстаффинг,когда операторы call-центрапринимаются на работу в банкна минимальную ставку, повы-шает степень ответственностисотрудников, а в договоре меня-ется формулировка по услугам.

Также call-центр может сотруд-ничать со службой безопасно-сти клиента для отбора сотруд-ников. Как правило, в call-цент-рах службы безопасности оченьслабые, а в финансовых компа-ниях — наоборот.

П А Н А Ц Е Я

И Л И П Л А Ц Е Б О Как правило,вопросы сохранности данныхвозникают при использованииуслуг сомнительных call-цент-ров. «Как и в любом бизнесе, нарынке существуют недобросо-вестные компании,— говоритПавел Кучерук.— Применяют-ся

”серые“ зарплатные схемы,

незаконные методы при пере-даче трафика. Число таких call-центров сокращается, посколь-ку в большинстве своем это не-большие центры, не выдержи-вающие конкуренции, но темне менее они существуют». До-веряя «серым» call-центрам, за-казчики рискуют потерять своиданные, поскольку сотрудники,не работающие в рамках КЗоТи получающие зарплату в кон-вертах, часто склонны к пере-даче информации третьим ли-цам, а использование «серых»схем при передаче трафика мо-жет однажды привести к зак-рытию таких центров.

Для «серых» call-центровконтроль качества — тема не-актуальная. Они участвуют втелемаркетинге, в ходе кото-рого даются пустые обещания.

НИ

КИ

ТА

БУ

ЙД

А(N

IKIT

AB

UID

A)

ПА

ВЕ

ЛГ

ОЛ

ОВ

КИ

Н(R

OV

ER

)

8 По словам Павла Кучерука, сегод-

ня популярен исходящий телемарке-

тинг, когда операторы продают услу-

ги и товары по телефону

8 Михаил Назаров: «Сегодня боль-

шинство компаний не видят альтерна-

тивы переносу call-центров в регионы.

Переезд из Москвы позволяет на-

столько серьезно снизить затраты,

что компании готовы смириться с ак-

центом и квалификацией операторов»

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

23

call-центрыР Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

Так, операторский центр ООО«Крондол» активно участвовалв массовом ложном информи-ровании, когда абонентам пред-лагалось заплатить за участие(личное или их детей) в кастин-ге или за обучение для съемок вфильме или рекламе. Подобныеметоды широко практикуютсятакже в частной медицине. Мо-сквичи хорошо знакомы с аг-рессивным поведением call-центра частной клиники «Ме-ра-Мед», который настойчивозвонит в самое неудобное вре-мя. «Часто при исходящем обз-воне операторы представляютсебя и свои компании не свои-ми настоящими именами,—рассказывает Денис Соловец,руководитель политическогоcall-центра ассоциации

”Гале-

рея Чижова“.— В регионах мо-гут представиться московскимтелевидением, чтобы повыситьлояльность аудитории». Неко-торые компании, занимающие-ся продажей БАДов (биологиче-ски активных добавок), закупа-ют какой-нибудь препарат оп-том по 300 руб., дают рекламуна федеральной радиостанции,ориентированной в основномна пенсионеров, а затем нани-мают call-центр для продажитовара уже по 3 тыс. руб. Мали-на Рапава, генеральный дирек-тор аутсорсингового call-цент-ра «Бизнес Связь», рассказыва-ет: «Мне звонили домой и пред-лагали суперсредство за 30 тыс.

руб., чтобы быть 90–60–90.Я отказалась, но это не помог-ло. Мне перезвонили вечероми сообщили, что специальнодля меня сейчас акция: супер-средство можно купить всегоза 5 тыс. руб.». Естественно,подобные компании сильнозатрудняют работу добросове-стных call-центров. «Даннаяпроблема активно обсужда-лась в ходе конференции CallCenter Outsourcing Forum (CCO2008),— рассказывает Мали-на.— Было рекомендовано про-водить сертификацию ISO, ау-дит и стандартизацию услуг».

«Белые» call-центры такжезанимаются телемаркетингом.Отличие лишь в том, что они неврут покупателям, а сообщаютто, что рассказывает продавецо товаре, хотя никто и не прове-ряет правдивость этой инфор-мации. За телемаркетинг ком-пании берут поминутную, поча-совую оплату или за результат.Если хотя бы 5% получившихзвонки захотят купить товар,это достаточно высокий показа-тель. Как правило, заказчикампредлагается сделать пилотныйобзвон в течение 2–3 дней,чтобы понять, насколько хоро-шо работает этот канал продаж.В «Аудиотеле» обработка 200контактов обойдется примернов 7500 руб.— это оплата работыоператора и стоимость связи,если считать, что продукт слож-ный и на один разговор уйдет

5 минут. Легко вычислить, чтоуслуги call-центра повысят сто-имость каждого проданногопредмета на 1500 руб. прибы-ли. Один операторо-час — это30–40 минут, остальное времяуходит на перерыв и заполне-ние базы. В «Аудиотеле» естьсобственная федеральная базаконтактов, одних москвичей вней 6 млн. О каждом имеютсядополнительные данные: воз-раст, интересы и т. д. То естьвозможна дифференциациязвонков, чтобы не продавать,допустим, диван за $2 тыс. не-имущим пенсионерам.

Б Е С Е Д Ы С Р О Б О Т О М В ближай-шем будущем услуга обработкивходящих звонков в аутсорсин-говых call-центрах может силь-но уменьшиться в объеме из-запоявления новых технологий.Уже сейчас живых операторовчастично можно заменить IVR-системой, то есть программой,распознающей речь и запрог-раммированной на определен-ный набор действий. Разработ-кой такого ПО занимаются ироссийские компании, напри-мер «Центр речевых техноло-гий» из Санкт-Петербурга. Воборудовании для call-центровAvaya используется такое ПОпроизводства фирмы Nuance —монополиста рынка. По словамэкспертов Avaya, IVR-системыэтой компании способны рас-познавать до 97% речи при хо-рошем качестве звука. Пока неудалось создать программу, ко-торая могла бы распознаватьнепрерывную речь, но чтобыпонять по ограниченному набо-ру фраз и слов, чего хочет кли-ент, такого робота вполне до-статочно. Также легко запрог-раммировать устройство наопределенный алгоритм дейст-вий: ответы «в тему» и перек-лючение звонящего на нужногосотрудника. На Западе все авиа-перевозчики используют такиетехнологии. Например, в Ameri-can Airlines каждый год посту-пает более 20 млн звонков. Что-бы их обработать, пришлось бынанять целую армию операто-

ров. Вместо этого достаточноодин раз приобрести и запрог-раммировать систему автома-тического телефонного обслу-живания. Подобные продуктыпоявились в России только вэтом году. Эксперты пророчатим большое будущее. Игрокирынка в целом позитивно отно-сятся к кризису. «Сегодня мно-гие компании поняли, что кон-такт-центр является мощныминструментом повышения ло-яльности клиентов,— объясня-ет Павел Кучерук.— Посколькусоздание собственного КЦ соп-ряжено с достаточно высокимизатратами, многие компаниивсе чаще обращаются к услугамкомпаний, занимающихся ока-занием услуг аутсорсинга КЦ.Кроме того, сокращение персо-нала во многих секторах эконо-мики поможет решить call-центрам одну из самых острыхпроблем — текучки кадров».

Хотя, конечно, кризис ска-зывается на рынке. «Количест-во входящих звонков, которыемы обрабатываем по договорус нашим основным заказчиком,сократилось в ноябре на 17%,—рассказывает Малина Рапава.—Некоторые проекты, по кото-рым велись переговоры, замо-рожены». Но ситуация вырав-нивается за счет других услуг.«В условиях кризиса многиекомпании нанимают коллек-торские агентства,— объясняетРапава.— А для информацион-ного обзвона должников, авто-матической рассылки факсовили отправки SMS аутсорсинго-вый call-центр — помощник но-мер один».

Из-за спада потребительскойактивности и благодаря исполь-зованию новых технологий во-стребованность услуг обработ-ки входящих звонков будет по-степенно снижаться. Главнойфункцией, которую заказчикипредпочтут возлагать на внеш-ний call-центр, станут, как счи-тают эксперты, непосредствен-ные продажи по телефону.Именно за счет этого сейчасживет большинство аутсорсин-говых call-центров на Западе ●

ПА

ВЕ

ЛГ

ОЛ

ОВ

КИ

Н(R

OV

ER

)

8 Малина Рапава: «В условиях кри-

зиса многие компании нанимают

коллекторские агентства. А для ин-

формационного обзвона должников,

автоматической рассылки факсов

или отправки SMS аутсорсинговый

call-центр — помощник номер один»

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

24 медицинские представителиР Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

Клятва препаратаИ Д Е Я : А Л Е К С Е Й Н О В И К О В


Т Е К С Т: К С Е Н И Я Г УЛ И А ,


В РОССИИ НАПЕРЕКОР ОБЩЕЙ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ ТРУДА РАСТЕТ СПРОС НА МЕДИЦИНСКИХПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ. ВРАЧИ В МАССОВОМ ПОРЯДКЕ ПЕРЕКВАЛИФИЦИРУЮТСЯ В ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙФАРМКОМПАНИЙ, ПОДЧАС ЗАКРЫВАЯ ГЛАЗА НА ВОПРОСЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ЭТИКИ. А МНО-ГИЕ АБИТУРИЕНТЫ СПЕЦИАЛЬНО ПОСТУПАЮТ В МЕДВУЗЫ, ЧТОБЫ В БУДУЩЕМ НЕ ЛЕЧИТЬ,А ПРОДВИГАТЬ ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ. ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ПОЛУЧАЕТ В СРЕДНЕМ ВДВОЕБОЛЬШЕ, ЧЕМ РЯДОВОЙ ВРАЧ.

О Т К А З О Т Л Е Ч Е Н И Я С понедель-ника по пятницу житель Под-московья Антон Чубов встает всемь утра, чтобы к девяти бытьв московской поликлинике. Хо-рошо хоть крупная немецкаяфармкомпания, представите-лем которой Антон является,предоставила ему машину и да-же оплачивает бензин. Каждыйдень Антон должен обойти 12врачей и рассказать им о лекар-ствах своей компании. Он и саммог бы работать санитарнымврачом в Ростове после оконча-ния в 2008-м Ростовского госу-дарственного медуниверситета,но предпочел отправиться вМоскву, где устроился в запад-ную компанию уже через пол-торы недели.

«Зашел на сайт, оставил ре-зюме, мне позвонили и пригла-сили на собеседование,— рас-сказывает Антон.— Оно прохо-дило в три этапа. Собеседова-ние стандартное: с помощьюролевых игр проверяли навыкикоммуникабельности, общи-тельности. Я прошел его оченьлегко. Ведь когда учился в уни-верситете, параллельно два го-да работал в алкогольной ком-пании мерчендайзером — тожесфера общения».

На вопрос корреспондента«Денег», каким образом Антонрекламирует лекарства, он да-же немного обиделся. Медпред-ставители, оказывается, не от-носятся к своему делу как к рек-ламе. Их успех зависит от того,насколько хорошо представи-тель докажет врачу, что егосредство лучше средства конку-рента. «Часто слышу от врачей:нет, мол, времени общаться, ос-тавляйте проспектики и уходи-те,— говорит Антон.— Но я жепришел не оставить бланки, ко-

: Антон Чубов каждый день

обходит дюжину врачей

НИ

КИ

ТА

БУ

ЙД

А (N

IKIT

AB

UID

A)

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

25

Р Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

торые читать никто не будет, апоговорить. Главное — общать-ся с доктором на равных, неулыбаться и не рекламировать,а подтверждать свои слова ис-следованиями. Пусть у него заплечами большой опыт, но освоей группе препаратов язнаю столько же, а может быть,и больше, чем он».

«Некоторые пытаются пред-ставить медпредставителей каксоучастников процесса лече-ния больных: они ведь тоже но-сители диплома и выполняютзадачу донести лекарственноесредство до пациента. Такойподход лжив,— утверждает ви-це-президент Общества специ-алистов доказательной меди-цины, профессор Московскоймедицинской академииим. И. М. Сеченова (ММА) Ва-силий Власов.— В действитель-ности фармпредставители —это один из отрядов индустриипродаж, не более».

Практика продвиженияфармпрепаратов через медп-редставителей пришла с Запа-да, но приняла на нашей почвеоригинальные черты. Менед-жер по продукции Stryker поСНГ Денис Римашевский отме-чает, что среди сотрудников ме-дицинских компаний в запад-ных странах практически нетврачей. «В странах ВосточнойЕвропы, а также в странах СНГситуация складывается проти-воположным образом»,— гово-рит господин Римашевский.Большая часть отечественныхмедпредставителей имеет выс-шее образование, причем чащемедицинское, чем фармацевти-ческое. «У нас готовится оченьмного врачей, и фармкомпаниинабирают своих представите-лей из их числа, поскольку мо-гут предложить более высокуюзарплату,— объясняет ВасилийВласов.— Очень многие врачипочитают за счастье сменитьработу, и среди фармпредста-вителей немало даже кандида-тов медицинских наук. Труднообвинять в этом фармкомпа-нии, которые занимаются за-конным бизнесом — продают

лекарства. Но к подобной про-фессиональной деформацииприводит наша искаженная со-циальная шкала».

П О Ч Т И КО Л Л Е Г И Профессиямедпредставителя появилась наотечественном кадровом рынкевместе с фармбизнесом в нача-ле 90-х. Но по-настоящему мас-совым уход людей в белых хала-тах из лечебного дела в фарма-цевтическое начался два-тригода назад.

По данным опроса в специа-лизированном сообществе вра-чей в ЖЖ, 47,9% респондентовназвали в качестве причины, покоторой они перешли бы изпрактической медицины в ме-дицинский бизнес, низкуюзарплату в лечебных учрежде-ниях. Всего в опросе участвова-ло 48 врачей, преимущественномолодых специалистов.

Медицинские представите-ли настолько востребованы, чтоколичество вакансий не сокра-тилось даже в кризис. На сайтепочти каждой фармацевтиче-ской компании — что отечест-венной, что западной — в раз-деле «Вакансии» можно найтиграфу «Медицинский предста-витель». Однако и в кандидатахнехватки нет. «На место меди-цинского представителя в сред-нем претендуют десять чело-век»,— рассказывает специа-лист по подбору персонала фар-мацевтической компании BayerАнтонина Супрун.

Компании охотнее принима-ют на работу выпускников ве-дущих московских вузов —ММА, Российского государст-венного медицинского универ-ситета, факультета фундамен-тальной медицины МГУ. Средиключевых вузов других городовможно отметить санкт-петер-бургские вузы: Военно-меди-цинскую академию, Медицин-скую академию им. И. И. Меч-никова, Педиатрическую меди-цинскую академию, а такжеПермскую государственнуюфармацевтическую академию.

Из всех медвузов одна толь-ко ММА с 2007 года готовит ме-

дицинских представителей.Программа, правда, для тех, ктоуже успел получить высшее ме-дицинское образование. Поэто-му медпредставителей прихо-дится обучать в компаниях.«Когда я начал работать, у настри дня были тренинги,— рас-сказывает Антон Чубов.—Иногда мы делаем двойные ви-зиты — вместе с менеджерами.Они корректируют общение сврачом».

У врача потому больше шан-сов стать медицинским пред-ставителем, чем у выпускникафармацевтического вуза, чтоналаживать контакт ему при-дется с коллегами, отмечаютэксперты. Помимо компетент-ности в медицинских вопросахнеобходимы и навыки в техно-логии эффективных продаж,основанные на коммуникатив-ных способностях и уменииубеждать.

«Медицинский представи-тель должен уметь оперироватьпонятиями эффективности ибезопасности препарата, отве-чать на вопросы врачей о том,как, где и сколько времени ис-следовался препарат, на какойгруппе пациентов»,— расска-зывает врач мониторинга кли-нических исследований World-wide Clinical Trials Мария Бог-данович. С большей охотойкомпании принимают на рабо-ту сотрудников со стажем рабо-ты в качестве медицинскогопредставителя от года. Ещенужны хорошее знание ПК, во-дительские права категории В.А в западную компанию непримут без знания иностран-ного языка.

Р Е Ц Е П Т УС П Е Х А Миссия медп-реда благородна: без него врачидействительно просто не узна-ли бы о многих хороших лекар-ствах. Регистр лекарственныхсредств — издание объемом 170страниц, ориентироваться вовсем тяжело даже врачу, кото-рый всю жизнь лечит людей.Тем более в России запрещенареклама в СМИ рецептурныхпрепаратов. Медпред — един-

ственный канал продвижениябольшинства лекарств, если этоне микстуры от кашля или гелиот ушибов.

Чтобы врачи узнали о пилю-лях, рекламу которых не уви-дишь ни на ТВ, ни в прессе,медпреды стучатся в больницы,поликлиники и аптеки, где про-водят презентации. Их работатакже проводить выставки,круглые столы и лекции дляврачей, следить за действиямиконкурентов. Благодаря меди-цинским представителям док-тор никогда не останется безручек, блокнотов, медицинскиххалатов или полотенец, на ко-торых предусмотрительно ука-заны названия компании ипродвигаемого препарата.Каждое утро, когда врач умы-вается, он видит логотип фарм-компании на полотенце — хо-рошее напоминание.

«Мое дело — акцентироватьвнимание врача именно на мо-ем препарате,— рассказываетАнтон Чубов.— Вот, например,аспирин. Он является золотымстандартом: препарат дешевый,стоит всего 5 руб., его прописы-вают льготникам. Но аспиринраздражает слизистую желуд-ка. Компания, в которой я рабо-таю, производит альтернатив-ное средство, лишенное этогонедостатка. Но стоит оно от250 руб. Я прихожу и говорю,что наше средство — это защи-щенная форма аспирина, ононе влияет на желудок. И подт-верждаю свои слова результата-ми исследований, привожу гра-фики, на которых столбик с по-казателями моего препарата бу-дет, например, красного цвета,а препарата конкурента — си-него. Есть больные, пусть их да-же 10%, которые могут позво-лить себе эффективное и безо-пасное лечение».

Иногда Антон ходит накруглые столы, но большаячасть времени проходит внеофиса, «в полях». Зарплата со-стоит из оклада 30 тыс. руб. ибонусной части: каждые пол-года 50–100 тыс. руб. в зависи-мости от успеха продаж. По

9 Денис Римашевский

подчеркивает, что на

Западе врачи работать

представителями

фармкомпаний не идут

9 Мария Богданович

отмечает, что медпред-

ставитель прежде все-

го не рекламирует ле-

карство, а доказывает

врачам его безопас-

ность и эффективность

ВЛ

АД

ИМ

ИР

БО

ЛД

ЫР

ЕВ

(TO

CA

DO

)

АЛ

ЬБ

ЕР

Т Х

АЙ

РЕ

ТД

ИН

ОВ

(AL

BA

27

)

медицинские представители

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

26

Р Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

данным исследования «Обзоррынка труда в медицине и фар-мацевтике в Москве и Москов-ской области», проведенногокомпанией HeadHunter в 2008году, средняя заработная платамедпредставителя составляет28,2 тыс. руб.— вдвое больше,чем у начинающего врача.Зарплата медпредов особеннопривлекает врачей в регионах:она такая же, как в столице.

М И К С Т У РА Р О С ТА Специалистпо подбору персонала «РКА-Консалтинг» Ирина Канашинаотмечает, что карьеру медицин-ского представителя лучше на-чинать в западной фармацевти-ческой компании. Дело здесь нетолько в заработной плате, ко-торая, по данным «РКА-Консал-тинг», в европейской или аме-риканской компании на15–20 тыс. руб. выше, чем вотечественной. Главное — опытработы по западным бизнес-технологиям. Опыт в иностран-ной компании всегда выступаетпреимуществом при дальней-шем трудоустройстве.

«В западных компаниях бо-лее четкая структура продви-жения препаратов, они болеестабильны, ведь многие из нихсуществуют на рынке не одиндесяток лет, и предлагают об-ширный социальный пакет»,—отмечает Антонина Супрун изкомпании Bayer. По данным«РКА-Консалтинг», в западныхфармацевтических компанияхв социальный пакет кандидатавходят автомобиль, компенса-ция на бензин и мобильнуюсвязь, медицинская страховка,но и требования к кандида-там строже.

«Для выпускника медвуза ив отечественную компанию по-пасть — удача. Большинствокомпаний указывают в требо-ваниях минимум год стажа»,—добавляет медицинский пред-ставитель компании «Ниж-фарм» Руслан Нечай. Он двагода назад окончил Тюменскуюгосударственную медицин-скую академию, в «Нижфарм»устроился в 2007-м. Зарплата

— около 30 тыс. руб. Выбормежду российской и западнойкомпаниями для Дмитрия Мо-нина, медицинского предста-вителя ростовской компании«Техномедсервис Юг», тоже небыл принципиальным. Окон-чив Ростовский государствен-ный медицинский университетпо специальности «медико-профилактическое дело», онсразу же начал искать работу.Как только поступило пригла-шение от «ТехномедсервисЮг», Дмитрий сразу же согла-сился. «Был большой конкурсна место медицинского пред-ставителя, не стоило раздумы-вать»,— замечает он.

Кирилл Иванов, медпредста-витель американской Pfizer,считает, что в компании с гром-ким именем работать приятнеееще и потому, что ее продукциякачественнее. «Рекламироватьто, что является неэффектив-ным, совесть не позволяет»,—улыбается он. Тем более что, поего словам, в российских и ин-дийских фармкомпаниях быва-ют задержки заработной платы.

В день Кирилл обходит 2 ап-теки и 12 врачей. Работает вМосковской области — рассто-яния большие. «Все равно этолучше, чем сидеть в аптеке илина заводе на одном месте,—убежден он.— Пока молодой,энергии много, не хочется си-деть в закрытом помещении.Это один из основных плюсовпрофессии медпреда».

Медицинский представи-тель может сделать «вертикаль-ную» карьеру. Во всех компа-ниях — и российских, и запад-ных — это последовательнаяцепочка: младший медицин-ский представитель, медпред,потом старший, затем ведущийи, наконец, региональный ме-неджер. По словам АнтониныСупрун, подъем на одну сту-

пень вверх занимает околодвух лет. Везет не всем. В отде-ле медицинских представите-лей трудится до 30 человек, аруководят ими один-два регио-нальных представителя. Дажепри феноменальных продажахпродвинуться по карьерной ле-стнице сложно.

Можно перейти в другуюкомпанию — скажем, из отече-ственной в зарубежную. Так ча-ще всего и происходит. Медп-редставитель уводит в конкури-рующую фирму большинствосвоих клиентов, получая значи-тельный прирост в зарплате. Всреднем в одной компаниимедпреды работают полтора-двагода, дольше задерживаются ли-бо профессионалы старшеговозраста, нуждающиеся в ста-бильном доходе, либо в крупней-ших зарубежных компаниях, да-ющих гарантии безопасности исоциального обеспечения.

Б О Л Ь Н О Й В О П Р О С И все-таки вСША и странах Западной Евро-пы медицинский представитель— это «технический» человек,приносящий докторам специ-фическую информацию, кото-рую фармкомпании хотят доних донести, чтобы увеличитьпродажи. «Его положение в об-ществе довольно низкое посравнению с медицинским про-фессионалом, его зарплата не-сопоставима с зарплатой вра-чей,— говорит профессор Васи-лий Власов.— В СоединенныхШтатах даже есть программы,по которым докторам платятденьги, чтобы они пустилифармпредставителя к себе в ка-бинет и какое-то время его пос-лушали».

Россия, тратя деньги на под-готовку врачей, пока не можетсоздать для специалистов такиеусловия, чтобы они не уходилив фармбизнес. Но если это воп-

рос социально-экономический,то в определенном аспекте дея-тельность медпредов вызываетсомнения если не с юридиче-ский, то с этической точки зре-ния. Российское законодатель-ство допускает, что врач имеетправо быть представителемфармацевтической компании,одновременно работая в меди-цинском учреждении. При этомв Кодексе врачебной этики РФуказано, что врач может зани-маться какой-либо иной дея-тельностью, если она совмести-ма с профессиональной незави-симостью, не унижает достоин-ства врача и не наносит ущербапациентам и его врачебной дея-тельности. Более того, когда бу-дущие врачи произносят клятвуГиппократа, они клянутся в том,что будут действовать исключи-тельно в интересах больного.Где гарантии, что врач, работа-ющий по совместительству вфармфирме, пропишет эффек-тивное средство, если его про-извели конкуренты?

«Если медицинский предста-витель и врач — один человек,то как фармпредставитель оннашел хороший ход, а как врач— абсолютно аморален»,— счи-тает Василий Власов.

Еще более аморальна, отме-чают эксперты, существующаяпрактика платить врачам за вы-писку определенного рецептур-ного препарата, а реализациятаких схем тоже ложится намедпредставителей. ЭкспертыBegin Group замечают, что врачвыписывает рецепт на строгоустановленной форме бланка№148-1/у-88, однако никто незапрещает врачу написать наз-вание безрецептурного препа-рата на фирменном стикере.Еще один скользкий момент.Сами врачи зачастую тоже не-долюбливают особенно назой-ливых медпредов. Да и у паци-ентов люди, проходящие безочереди в кабинет врача, вызы-вают гнев. Но хоть в профессиии не без ложки дегтя, экспертыутверждают, что потенциал ро-ста у нее огромен, как и у всегоразвивающегося фармрынка ●

«НЕКОТОРЫЕ ПЫТАЮТСЯ ПРЕДСТА-

ВИТЬ МЕДПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК

СОУЧАСТНИКОВ ПРОЦЕССА ЛЕЧЕ-

НИЯ БОЛЬНЫХ. В ДЕЙСТВИТЕЛЬНО-

СТИ ФАРМПРЕДСТАВИТЕЛИ — ЭТО

ОДИН ИЗ ОТРЯДОВ ИНДУСТРИИ

ПРОДАЖ»

медицинские представители

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

27малый бизнес в КитаеР Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

Дело для миллиардаИ Д Е Я : А Н Д Р Е Й К О З Л О В

Т Е К С Т: А Н Д Р Е Й И В А Н О В

МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС ПРЕВРАТИЛ КИТАЙ ИЗ ОТСТАЛОЙ АГРАРНОЙ СТРАНЫ В КРУПНЕЙ-ШЕГО ПРОМЫШЛЕННОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ. ТЕПЕРЬ НАСТАЛ ЧЕРЕД ВЛАСТЕЙ КНР ПОМОЧЬПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ, КОТОРЫЕ ПЫТАЮТСЯ СПАСТИ И СОХРАНИТЬ БИЗНЕС ВО ВРЕМЯ МИ-РОВОГО КРИЗИСА.

Б Л А ГО П Р И Я Т Н Ы Й П Е Р Е ХО Д

Ч Е Р Е З Р Е К У Формированиесреднего и малого бизнеса, со-ставившего основу экономикиКитая, стало результатом ры-ночных реформ, затеянныхкитайскими коммунистами вконце 1970-х годов. Реформыв СССР, начавшиеся шестью го-дами позже, стране не помогли— она распалась в 1991-м, да иэкономика России в первой по-ловине 1990-х представляла со-бой жалкое зрелище. А Китайтем временем уже заявил о се-бе как о потенциальной сверх-державе. Поэтому в Россиивсе чаще задавали вопрос: по-чему это у китайцев реформыполучились, а у нас нет? Ответобычно зависел от политиче-ских пристрастий отвечавшего.Например, потерявшие властьроссийские коммунисты, ещенедавно клеймившие китай-ские реформы и запрещавшиеих изучение, поспешно приз-нали их успех, объявив его при-чиной сохранение китайскойкомпартией командных пози-ций. И призвали к копирова-нию китайского опыта.

Между тем сами китайцы,которым вроде бы положенобыло рекламировать реформыс этикеткой Made in China, го-ворили обратное: автоматиче-ский перенос китайского опы-та на чужую почву плодов непринесет, потому как этот опытуникален, реформы в КНР осу-ществлялись не по чужим ре-цептам, а с учетом местныхособенностей.

Действительно, реформы вРоссии и Китае шли по-разно-му. В России «чикагские маль-чики» упрямо, если не сказатьтупо пытались внедрить нара-ботки американских экономи-стов либеральной школы, а вКитае фактически с нуля раз-рабатывали собственную кон-цепцию перестройки страны.Занимались этим люди, полу-

чившие хорошее экономичес-кое образование в довоенномКитае и потому хорошо знав-шие китайскую специфику.Роль китайской компартиисводилась к тому, чтобы немешать профессионалам. Приэтом, как рассказывал мне ЛюГогуан, один из экономическихсоветников патриарха реформДэн Сяопина, четкого представ-ления о путях перехода к рынкуни у кого в КНР не было. Эконо-мисты работали, руководству-ясь формулой «переходить ре-ку, нащупывая камни».

Однако плавание в бурнойстихии рынка началось не покоманде экономистов или поли-тиков. В конце 1970-х годов ки-тайские крестьяне провинцииАньхой, доведенные до нищетыэкспериментами Мао Цзэдуна,начали выходить из неэффек-тивных коммун, куда их когда-то сгоняли силой, и брать се-мейные подряды. Эффектив-ность крестьянского труда рез-ко выросла. Тем не менее, что-бы снизить остроту продоволь-ственной проблемы, в 1979 годуправительство КНР ограничилорождаемость в соответствии сполитикой «одна семья — одинребенок». Этого, правда, оказа-лось недостаточно, и в начале

1980-х аньхойский опыт семей-ных подрядов с благословенияДэн Сяопина был распростра-нен на всю Поднебесную.

Это не только позволило до-вольно быстро заполнить пол-ки китайских магазинов мест-ными продуктами, но и приве-ло к появлению избыточной и,следовательно, очень дешевойрабочей силы. Готовность со-тен тысяч людей работать загроши (которой, кстати, ненаблюдалось в новой России)— вторая составляющая успе-ха китайских реформ после на-личия грамотных экономистови решивших не мешать имкоммунистов.

Третьим фактором можносчитать наличие большого от-ряда богатых хуацяо — китай-ских эмигрантов, желающихвложиться в развитие истори-ческой родины. Так совпало,что на рубеже 1970–1980-хгодов в Гонконге и на Тайванерост уровня жизни и стоимо-сти трудовых ресурсов спрово-цировал вывод производстваза рубеж. Тайваньские и гон-конгские бизнесмены, выби-рая между Юго-ВосточнойАзией и КНР, сделали выборв пользу последней. Матери-ковый Китай привлек их не

только дешевизной рабочейсилы, но и географической бли-зостью и отсутствием языково-го барьера. Кроме того, многиехуацяо имели в КНР родствен-ников и хорошо знали китай-ские порядки. В том числе неп-ростые правила общения с лю-бящими взятки китайскими чи-новниками. Сработал и китай-ский патриотизм — разбогатев-шие за пределами КНР китай-цы, даже ограбленные и изг-нанные когда-то коммуниста-ми, считали своим долгом по-мочь родине в ее новой, рыноч-ной жизни. «Йе луо гуй гэнь»(«Листья падают, возвращают-ся к корням») — эта китайскаяпоговорка означает, что китай-ские эмигранты должны раноили поздно вернуться на роди-ну, пусть даже в виде праха пос-ле смерти. Однако китайскиебогачи с Тайваня и из Гонконгавозвращались в КНР при жиз-ни и везли с собой капиталы иопыт их преумножения в усло-виях рынка.

Но, наверное, самым глав-ным секретом привлекательно-сти Китая как поля для капита-ловложений стала мудрая поли-тика китайского руководства,предоставившего инвесторамвсевозможные льготы и своепокровительство. В России, в1990-х годах остро нуждавшей-ся в инвестициях, ничего по-добного сделано не было. Рос-сийские власти неподдельноудивлялись, почему это запад-ные инвесторы не спешат вло-житься в такую замечатель-ную страну, в которой, однако,предпринимателей буквальнопо поговорке «Один с сошкой,семеро с ложкой» грабили всекому не лень: не чиновники —так бандиты, и наоборот. А ки-тайские власти тем временемподсчитывали прибыли. Инве-стиции с Тайваня и из Гонкон-га, а затем и из Европы, СШАи Японии пошли на создание

В 2005 ГОДУ НА ДОЛЮ МАЛОГО

И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА КНР ПРИХО-

ДИЛОСЬ 55% ВВП И 60% ОБЪЕМА

ПРОМЫШЛЕННОГО ПРОИЗВОДСТ-

ВА. В РОССИИ ДОЛЯ МАЛЫХ

И СРЕДНИХ ПРЕДПРИЯТИЙ В ВВП

ПРИМЕРНО 13–17%

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

28

малый бизнес в КитаеР Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

крупных и трудоемких произ-водств. Они размещались в спе-циально выделенных прави-тельством КНР экономическихзонах в приморских районах.

Но рабочей силы, высвобо-дившейся в результате ростаэффективности сельского хо-зяйства, было намного больше,чем требовалось экономичес-ким зонам. Чтобы не умеретьс голоду, оставшиеся не у делбывшие крестьяне начали ор-ганизовывать мелкие предпри-ятия — часто просто в своихдеревнях. Нет смысла перечис-лять ассортимент их продук-ции, они производили все —от пуховиков и детских игру-шек до лекарств и комплектую-щих для крупных предприя-тий, открытых в экономиче-ских зонах. В 1990-х годах вКНР были проведены значи-тельное сокращение и прива-тизация госпредприятий. В ре-зультате армия безработныхпополнилась несколькими де-сятками миллионов человек.Чтобы не допустить социаль-ного взрыва, китайское прави-тельство энергично помогалосреднему и малому бизнесу,

справедливо полагая, что тотпристроит к делу значитель-ную часть не только бывшихкрестьян, но и бывших работ-ников госсектора.

М А Л Ы Й Б И З Н Е С

П О - Б О Л Ь Ш О М У Заботу о маломи среднем бизнесе взяла на се-бя Национальная комиссия поразвитию и реформированию,в рамках которой был создандепартамент малого и среднегопредпринимательства. Еще од-ним государственным агентст-вом по обслуживанию малогопредпринимательства стал Ки-тайский центр координации икооперации бизнеса (КЦККБ).Он изучал состояние и потреб-ности малого и среднего бизне-са, помогал ему в организации

торговых ярмарок и выставок,проведении деловых перегово-ров, а также взял на себя обуче-ние кадров, консультированиеи информационное обслужива-ние. Государство оказывалоподдержку малому и среднемубизнесу даже в освоении зару-бежных рынков. Так, при со-действии КЦККБ с 1990 по 2001год получили путевку в жизнь950 международных проектовпо развитию малого и среднегопредпринимательства в Китаена общую сумму $6,2 млрд.

В 2001 году в интересах ма-лого и среднего бизнеса быласоздана государственная не-коммерческая информацион-ная служба. На ее сайтах ежед-невно фиксировалось до200 тыс. посещений.

В 2002 году китайские вла-сти приняли закон «О стиму-лировании развития малых исредних предприятий». Закондал этим предприятиям равныеправа с крупными компаниями,в том числе в доступе к совре-менной технике, рыночной ин-формации и финансированию.Государство декларировало за-щиту законных доходов малыхпредприятий и их инвесторовот посягательств любых лици организаций. Были предос-тавлены серьезные налоговыельготы предприятиям, готовымтрудоустроить значительноеколичество безработных и ин-валидов. Малый и средний биз-нес допустили в отрасли, ранееполностью контролировавшие-ся государством, оно сохранилосвое влияние лишь в некоторыхключевых секторах экономики.Китайское правительство нача-ло размещать на предприятияхмалого и среднего бизнеса гос-заказы.

Все эти меры привели к бы-строму развитию малого и сре-днего бизнеса, росту его при-быльности. К 2005 году в Китаенасчитывалось 4,3 млн малых и

ВАЖНЕЙШАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ

УСПЕХА КИТАЙСКИХ РЕФОРМ —

ГОТОВНОСТЬ СОТЕН ТЫСЯЧ ЛЮДЕЙ

РАБОТАТЬ ЗА ГРОШИ

RE

UT

ER

S

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

29

малый бизнес в КитаеР Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

средних предприятий, а такжеболее 28 млн индивидуальныхпредпринимателей. Малый исредний бизнес давал странеболее 80% (по некоторым дан-ным, до 90%) рабочих мест. Наего долю приходилось 55% ВВПи 60% объема промышленногопроизводства (для сравнения:в России доля малых и среднихпредприятий в ВВП приблизи-тельно 13–17%). Кроме того,сектор малого и среднего биз-неса давал 65% патентов, 75%технических новшеств и более80% инновационной продук-ции Китая. А еще обеспечивал46,2% налоговых поступленийстраны и 62,3% общего объемаэкспорта. Стоит сказать, что кмалым предприятиям (с числен-ностью персонала до 100 чело-век) относится почти 99% всехпредприятий КНР. И только0,6% — к средним (с количест-вом занятых от 101 до 999).

В 2007 году в КНР был при-нят закон о вещном праве, пре-доставивший частникам равноес государством и коллективомправо на собственность. Это,понятно, значительно укрепилопозиции представителей мало-го и среднего бизнеса.

О Б РАТ Н А Я С Т О Р О Н А Однакостановление рыночной эконо-мики в КНР не обошлось безпобочных негативных эффек-тов. Резко выросло имущест-венное расслоение населения.Усилилась диспропорция в раз-витии, с одной стороны, приб-режных районов, где создава-лись экономические зоны и че-рез которые велась торговляс заграницей, и внутреннихрайонов, где правят бал аграр-ный и добывающий секторыэкономики,— с другой. Многопроблем китайским предпри-нимателям создала алчностьчиновников. В Китае (как и вРоссии) власть и близость кней всегда были средствомобогащения, и развитие ры-ночных отношений не могло неподстегнуть рост коррупции.Несмотря на обилие законов,призванных поддерживать

средних и малых предприни-мателей, несмотря на регуляр-ные кампании борьбы со взя-точниками, сплошь и рядом по-лучалось, что китайские предп-риниматели без взятки не мог-ли ни получить вроде бы поло-женный кредит, ни зарегист-рировать фирму.

Новые рыночные реалиии демографические проблемыпородили в КНР уродливое ипри этом распространенноеявление — торговлю детьми.Родители фактически продаютих за небольшую сумму хозяе-вам мастерских и заводиков,где зарплатой зачастую служатежедневная миска с едой и ми-нимальный комплект одежды.Этот, по сути, рабский труд надесятках тысяч подпольныхпредприятий — один из глав-ных секретов прибыльностикитайского малого бизнеса.Наряду с готовностью боль-шой части населения работатьза гроши.

Еще один недостаток рыноч-ных реформ по-китайски свя-зан с опробованной 30 годамираньше Японией ориентациейэкономики на экспорт. В Китаеэто привело не только к стагна-ции потребительского рынка изамораживанию низкого уров-ня жизни в глубинке, но и к по-явлению, образно выражаясь,наркотической зависимости отэкспорта. При этом заработан-ные на нем миллионы многиекитайские предпринимателипускают не на развитие произ-водства или улучшение условийтруда работников их предприя-тий, а на покупку предметов ро-скоши. Значительная часть то-вара, продающегося в дорогихбутиках в Пекине, Шанхае илиГуанчжоу, произведена за гра-ницей, стало быть, заработан-ные китайцами деньги туда жеи уходят. Миллиарды долларовтратились и на прямое инвести-рование в экономику Запада,в первую очередь США.

Однако пока мировая эко-номика чувствовала себя нор-мально, на все эти «мелочи»никто большого внимания не

обращал. Казалось, росту экс-порта из Китая нет предела и,соответственно, не будет пре-дела росту доходов миллионов«новых китайских». Правда,радужную картину слегка ом-рачили начавшиеся пару летназад скандалы. Произведен-ные в КНР медикаменты, про-дукты питания и даже детскиеигрушки из-за нарушения тех-нологии производства или ис-пользования ядовитых ингре-диентов оказывались не про-сто низкокачественными, аопасными для здоровья. Ки-тайское правительство опера-тивно развернуло мощнуюпропагандистскую кампанию,стремясь доказать, что обвине-ния в адрес китайских произ-водителей являются по боль-шей части гнусной клеветой,выдумкой непорядочных за-падных конкурентов. В тех слу-чаях, когда низкое качествокитайских товаров было оче-видным, китайские власти де-монстративно наказывали оп-лошавших производителей,некоторые даже попадали зарешетку. Надо сказать, что этимеры так и не смогли пол-ностью покрыть имиджевыйущерб китайских производи-телей и экспортеров. Но глав-ный удар по ним нанес миро-вой финансовый кризис.

С КО РА Я П О М О Щ Ь Жертвамирезкого снижения спроса накитайскую экспортную про-дукцию стали в первую оче-редь производящие ее малыеи средние предприятия, на ко-торых трудится больше полови-ны трудоспособного населениястраны. По данным Госкомите-та по делам развития и реформКНР, только в первом полуго-дии в Китае из-за экономиче-ского спада обанкротились67 тыс. средних и малых пред-приятий. К осени кризис обо-стрился, на улице оказалисьсотни тысяч людей, в ряде про-винций начались волнения.

Чтобы не допустить соци-ального взрыва, правительст-во КНР 10 ноября представило

план поддержки экономики напериод до 2010 года стоимостью4 трлн юаней (около $585 млрд).Средства будут распределенымежду 10 программами, средикоторых строительство бюд-жетного жилья, развитие сель-ской инфраструктуры, транс-портных сетей, улучшение эко-логии, поддержка инновацион-ных технологий и восстановле-ние территорий, пострадавшихот стихийных бедствий. Это по-может трудоустроить десяткитысяч людей, но для спасениямалого и среднего бизнеса, ос-новы основ экономики КНР,нужны особые меры. В качест-ве таковых 15 ноября премьергоссовета КНР Вэнь Цзябаопредложил правительствампровинций ввести для малогои среднего бизнеса льготноеналогообложение и облегчитьполучение кредитов, в том чис-ле на развитие прогрессивныхтехнологий. Последняя мерапоможет малому и среднемубизнесу выполнить призывВэнь Цзябао касательно разра-ботки новых видов продукции,улучшения их ассортимента икачества, что необходимо длявосстановления спроса на ки-тайские товары.

Еще через несколькодней Ассоциация малого исреднего бизнеса Китая при-ступила к созданию инвестици-онного фонда в 3 млрд юаней($439,2 млн) для оказания помо-щи малым и средним предприя-тиям. Она объявила также о на-мерении выпустить облигациив поддержку малого и среднегобизнеса и создать банк с устав-ным капиталом 10 млрд юанейдля обслуживания таких предп-риятий. Размеры ссуд под низ-кие проценты составят от 5 тыс.до 10 тыс. юаней. Планируетсятакже провести налоговую ре-форму, чтобы уменьшить на-логовый гнет на малый и сред-ний бизнес в общей сложностипримерно на 120 млрд юаней($17,5 млрд). В Пекине пони-мают — выживание малого исреднего бизнеса сейчас рав-нозначно выживанию Китая ●

№4

3[6

50

] 0

5.1

1–

11

.11

.20

07

КО

ММ

ЕР

СА

НТ

Ъ Д

ЕН

ЬГ

И

30

событие неделиР Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

AL

AM

Y/

PH

OT

AS

КО

ММ

ЕР

СА

НТ

Ъ Д

ЕН

ЬГ

И

ОПТИМИСТЫ, СРЕДИ КОТОРЫХ МОЖНО ВСТРЕТИТЬ И ХОРОШО ИНФОРМИРОВАН-НЫХ ПЕССИМИСТОВ, ГОТОВЫ ВОСПРИНИМАТЬ КРИЗИС КАК ВРЕМЯ НОВЫХ ВОЗ-МОЖНОСТЕЙ. РАЗЫСКАВ НАСТРОЕННЫХ ПОДОБНЫМ ОБРАЗОМ БИЗНЕСМЕНОВ,МЫ РАССПРОСИЛИ ИХ О НОВЫХ ПРОЕКТАХ.

Сетевое все Антон Носик, главный редактор BFM: Пусть это как запоздалый новогодний тост проз-вучит, но я хотел бы сделать 365 проектов в 2009 году. Ну 260, по числу рабочих дней. Это в общем реаль-ная программа действий. Всего не перечислю, но, например, с весны прошлого года мы готовим проектwhoYOUgle. Это принципиально новая информационная система, которая сделает интернет реальноудобным для пользования справочным инструментом, способным моментально выдавать то, что вы хо-тите знать о времени, расстоянии, деньгах, интернет-адресах, соотношении мер, весов, напряжений,аббревиатурах и проч. Такого единого ресурса еще не было. Есть так называемые колдунщики поиско-вых запросов в системах «Яндекс» и Google, умеющие творить подобное, но они, как правило, не даютпрямого ответа на вопрос «Сколько рублей в одном шекеле?» или «Далеко ли от Москвы до Тегусигаль-пы?», а выдают список справочных скриптов, из которых пользователь может самостоятельно это уз-нать. А whoYOUgle отвечает прямо на прямо поставленный запрос. К настоящему времени мы создалипрототип системы, потратив на него за год $300 тыс., включая затраты на разработку собственныхсправочных модулей и скупку ряда существовавших проектов сходного жанра. Запуск полноценногопортала, включая хостинг и маркетинг на пару первых лет, обойдется в несколько миллионов долларов,и сейчас мы готовимся к переходу от прототипа к полноценному массовому многоязычному сервису.

Уже стартовавший в декабре проект BFM.ru — ресурс, который дает нормальную, построенную настрогих правилах экономическую информацию на русском языке. Под строгими правилами я подразу-меваю, что вся информация объективна, достоверна, включает разные мнения экспертов и ньюсмей-керов, поступает пользователю в том объеме, который ему необходим. Еще будет новостной фотосер-вис. Мы пригласили в Москву создателей соцсети Demotix — это лучший британский ресурс, делаю-


как заработать на кризисе СТАРТ ВО ВРЕМЯ ЧУМЫ 30

интернет-подставы ПОДРЫВНИКИ ВСЕМИРНОГО МАСШТАБА 36

внештатная работа ФИНАНСЫ ДЛЯ ФРИЛАНСА 42

31

как заработать на кризисе

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9

И Д Е Я М И Х А И Л В ОЛ К О В

( m i x d e s i g n )

Т Е К С Т Е К АТ Е Р И Н А

Д РА Н К И Н А

Ф ОТО A L A M Y / P H OTA S ,

В А С И Л И Й Ш А П О Ш Н И К О В ,

А Л Е К С Е Й К УД Е Н К О ,

Д М И Т Р И Й Л Е Б Е Д Е В ,

С Е Р Г Е Й К И С Е Л Е В

старт во время чумы

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

32

как заработать на кризисеН Е Р Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

щий общедоступной технологию стрингерства, и, наде-юсь, у нас найдутся пути сотрудничества, поскольку ихживо интересует Россия (тут у них меньше завязок по-ка, чем в Бангладеш, Зимбабве, Пакистане). Еще в спи-ске перспективных проектов — языковая школа с соб-ственной методикой обучения, под нее тоже оченьсерьезные силы задействованы...

Мне кажется, деловая активность в кризис не тольконе умрет, но и не замедлится. Кризис — это когда не ос-тается денег на лишние телодвижения. Сейчас ушлилишние деньги, активность очистилась от суеты, оста-лось только осмысленное действие. Я подчеркиваю, ос-мысленное, а не просчитанное до рубля в формате Excel.Просчитывать сейчас входящие денежные потоки не-возможно. Нужно действовать на интуиции, красиво,легко, без страха. Страх парализует. Нужно действоватьи смотреть, что получится. Думаю, получится хорошо.

Психологи спортивного типаВалерий Кардашев, генеральный директор коллектор-ского агентства «Долговой эксперт»: Идея создания но-вого коллекторского агентства родилась в сентябре. Ужетогда стало понятно, что 2009-й будет «годом коллектора».Сам я всю жизнь был банкиром (последнее место работы— заместитель председателя правления по развитию роз-ничного бизнеса ОАО «Русь-банк».— «Деньги»), и меня,как правило, не устраивали принципы работы коллекто-ров, а коллекторы имели претензии к банкирам. Есть дватрадиционных подхода: по агентской схеме (когда кол-лектор получает комиссию за взыскание задолженности)и по договору выкупа (банк продает задолженность с ди-

сконтом). Первый вариант не нравился банкирам: малочто возвращали. Второй не нравился коллекторам. Мывместе с консалтинговой компанией «Русбизнесактив»задумали новый проект, который синтезирует банков-ские технологии и коллекторские навыки. Мы разработа-ли несколько вариантов системных решений для просро-ченной задолженности — в большей степени они касают-ся не ипотеки, а малого бизнеса, авто- и потребкредитов.Мы ожидаем уровня рентабельности нового направле-ния 30–40%, это прекрасный бизнес по нынешним вре-менам. Вложения не очень большие: новая IT-платформа,персонал. Впрочем, персонал в этом бизнесе дорог, нуж-ны две команды профессионалов: софт-коллекшн (те, ктоработает на телефоне) и хард-коллекшн (те, кто выезжаетк должнику). Все эти люди — психологи, необязательнопо базовому образованию, но по складу и навыкам. Кхард-коллекшн дополнительные требования: мужчиныспортивного типа. Случается ведь всякое… Хотя утюгов ипаяльников в этом бизнесе уже нет, я вам точно говорю. Смошенниками, конечно, разговор строгий, но если нор-мальные люди встречаются, мы всегда стремимся урегу-лировать дело мирно, к обоюдному удовольствию.

Удвоение MBAАндрей Волков, ректор Московской школы управления«Сколково»: «Сколково» еще строится, но мы уже объяви-ли набор студентов на программу MBA с полным циклом,которая начнется в сентябре 2009-го. Короткие обучаю-щие программы закрытого и открытого типа, так называ-емые программы Executive Education, мы ведем уже двагода. На мой взгляд, для бизнес-образования кризис ста-нет хорошим временем. Причем в большей степени этоможно отнести к долгосрочным образовательным прог-раммам. Рабочая оценка — удвоение спроса на програм-мы MBA. То же самое происходит в западных бизнес-шко-лах: рост именно в этом сегменте очень значительный.

В сегменте коротких программ уже сейчас можноконстатировать некоторый спад: компании перестаютплатить за корпоративные курсы повышения квалифи-кации сотрудников. Рост происходит в том сегменте, гделюди сами инвестируют в себя. Мы отчетливо видим,как в условиях кризиса все больше задумываются не овременном «апгрейде», но о серьезном дооснащениисебя как специалистов. В этой связи мы тоже, конечно,меняем фокус наших программ. Если совсем недавно

«КРИЗИС — ЭТО КОГДА НЕ ОСТАЕТСЯ ДЕНЕГ

НА ЛИШНИЕ ТЕЛОДВИЖЕНИЯ. СЕЙЧАС

УШЛИ ЛИШНИЕ ДЕНЬГИ, АКТИВНОСТЬ

ОЧИСТИЛАСЬ ОТ СУЕТЫ, ОСТАЛОСЬ ТОЛЬКО

ОСМЫСЛЕННОЕ ДЕЙСТВИЕ»

АЛ

ЕК

СЕ

ЙК

УД

ЕН

КО

,«Ъ

»

ВА

СИ

ЛИ

ЙШ

АП

ОШ

НИ

КО

В,

«Ъ»

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9

33


был хороший спрос, например, на программы по искус-ству переговоров, то сейчас — на разработку стратегий(короткие и длинные программы).

Хотя «Сколково» не бизнес-проект (акционеры соз-давали компанию как некоммерческую организацию),тем не менее у нас серьезный стимул быть успешнойкомпанией. Мировой рынок преподавательского трудасложился, и цены на качественное преподавание падатьне собираются, а мы должны гарантировать качествообразования на лучшем мировом уровне.

Антикризисный «Победоносец»Наталья Смирнова, руководитель РИТ-банка: В декаб-ре у нас стартовал новый проект — система электрон-ных торгов инвестиционными монетами. Пока что тор-гуем самыми массовыми — «Георгием Победоносцем»,позже, скорее всего, добавим новые монеты. Известно,что золотые инвестиционные монеты — товар для вло-жений более удобный, чем золото как таковое: монетыне облагаются НДС. Сегодня население предпочитаетзолотые монеты и слитки, а не обезличенные металли-ческие счета, которые не защищены системой страхо-вания вкладов. Однако ликвидность инвестиционныхмонет по сравнению со слитками все-таки выше. Моне-ту всегда можно продать на вторичном рынке или сдатьв ломбард. Подобные же операции со слитками счита-ются незаконными и могут проводиться лишь органи-зациями, имеющими соответствующую лицензию. Темне менее раньше как такового рынка монет не сущест-вовало: у нескольких банков были разрозненные пред-ложения, но, во-первых, очень небольшого объема, аво-вторых, даже эти банки уделяли продукту слишкоммало внимания. То есть, например, видишь котировку,но, связавшись с банком, узнаешь, что монет в наличиинет. Сейчас, на мой взгляд, интерес должен возрастать:люди ищут способы сохранить деньги, и этот — далеконе худший. Создавая этот проект, мы исходили из трехмоментов. Первое: должна существовать нормальнаяинформационная система, отражающая реальное на-личие монет и котировки. Второе: монет должно бытьмного. Емкость этого рынка на самом деле вполне при-личная: только «Георгия Победоносца» с 2006-го по2009 год выпускали по 500 тыс. монет, то есть прибли-зительно на 9 млрд руб. А с 11 января 2009 года ЦБ РФвыпустил в обращение серебряного «Георгия Победо-

носца» номиналом 3 руб. И третье: все заинтересованыв том, чтобы товар был обращающимся. Вот это самоеинтересное. Мы решили организовать что-то вродеторговой площадки, создав для монет спецдепозита-рий. Безусловно, никто не говорит, что монетная торго-вая площадка станет аналогом фондовой, где акции издокументарного вида постепенно переходили в бездо-кументарный. Золото физически останется золотом, ипри желании покупатель всегда может его забрать. Ноесли золото не покидает пределов банка, происходитсущественная экономия времени и денег, которые зат-рачиваются на экспертизу. Более того, мы начинаем по-лучать доход не только с продажи, но и с количества сде-лок и за счет этого снижаем цену.

Я рассчитываю на то, что проект будет иметь хоро-шую рентабельность. Безусловно, сейчас он будет болееприбылен, чем ипотека, и среди классических банков-ских продуктов по прибыльности может занять второеместо после прямых инвестиций.

Земля на калькулятореИлья Терентьев, совладелец независимого земельногопортала Zemer.ru: В середине декабря мы запустилинаш земельный портал. Такого портала еще не было.Идея в том, чтобы создать единую площадку для всех ин-тересантов земельного рынка. Другими словами, соб-рать в одном месте инвесторов, девелоперов, законода-телей, представителей власти, ленд-девелоперов, бан-киров, спекулянтов, обычных покупателей. Здесь будутпоследние новости рынка и законодательства, их мож-но обсудить в блогах, задать вопрос специалистам. Глав-ной фишкой портала являются земельные ценовые ин-дексы — до этого их не смог сделать ни один аналитик,хотя попыток было много. А у нас будут розничные ин-дексы (до 50 соток) и на первичном, и на вторичном рын-ках. То есть будет индекс по участкам без обязательногостроительного подряда в создаваемых управляющимикомпаниями коттеджных и дачных поселках. И будетеще один — составленный в основном по ценам на пу-стые участки в деревнях, дачных кооперативах и по вто-ричным продажам в поселках без подряда.

Основной доход компания рассчитывает получать сисследований рынка земли, которые будут ежемесячнообновляться. То есть существует возможность разовоприобрести исследование, скажем, на общую тему «Зе-

КО

ММ

ЕР

СА

НТ

Ъ Д

ЕН

ЬГ

И

ДМ

ИТ

РИ

ЙЛ

ЕБ

ЕД

ЕВ

, «Ъ»

СЕ

РГ

ЕЙ

КИ

СЕ

ЛЕ

В

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9

34


мельный розничный рынок в Подмосковье», а затем кэтому исследованию будут прилагаться ежемесячныеобновления по ценам, динамике, будут фиксироватьсяновые тренды и т. д. Разовое исследование будет обхо-диться примерно в 70–80 тыс. руб. плюс ежемесячноеобновление, если это необходимо,— около 5 тыс. руб.Также мы будем работать как PR-агентство для участни-ков рынка. И конечно, реклама — она будет переме-щаться в интернет, это уже происходит.

Я верю в этот проект. Такая площадка очень нужна:земельный рынок стремительно меняется, но чрезвы-

чайно разрознен. Вот небольшой пример: даже в от-дельных областях ЦФО регистрация и оформлениеземли ведутся по разному принципу, я уж не говорю одругих округах.

За кадры решат всёСергей Саликов, генеральный директор холдинга АН-КОР: Мы возобновили оказание услуги аутплейсмента— это комплекс мероприятий по консультированию ипродвижению на рынок труда сокращаемого персонала.

Суть данного сервиса заключается в проведении про-вайдером профессиональных консультаций и тренин-гов по вопросам поиска работы для увольняемых сотруд-ников с возможностью дальнейшего вовлечения их врекрутинговые проекты АНКОРа и других компаний.Это, с одной стороны, облегчает сотрудникам расстава-ние с организацией в психологическом плане и добавля-ет ему уверенности в завтрашнем дне. С другой сторо-ны, компания-заказчик получает целый ряд преиму-ществ. Во-первых, это сокращение возможных издер-жек (здесь я говорю о возможных судебных исках, а так-же о требованиях компенсации или восстановления наработе со стороны персонала при массовых сокращени-ях). Во-вторых (особенно при сокращении сотрудниковсреднего звена), сохранение имиджа хорошего работо-дателя. В случаях, когда сокращение штата происходитвынужденно, при правильном расставании в дальней-шем компания может рассчитывать не только на возвра-щение профессионалов, но и на привлечение новых сот-рудников и сохранение имиджа ответственного работо-дателя. В-третьих, сохранение производительности:аутплейсмент позволяет предотвратить резкое падениепроизводительности труда из-за ощущения нестабиль-ности у оставшихся сотрудников. Кроме того, грамот-ный аутплейсмент может помочь компании предотвра-тить попадание ведущих менеджеров или специалистовсферы продаж в компанию прямого конкурента.

Нужно сказать, что до сих пор аутплейсмент был во-стребован преимущественно западными компаниями,в которых его использование — это часть корпоратив-ной культуры и политики. В ближайшем будущем мыпрогнозируем значительное расширение круга потен-циальных клиентов в сторону крупного и среднего рос-сийского бизнеса. Пик спроса на данный сервис мыпрогнозируем примерно во второй половине 2009 года,когда мы, похоже, будем наблюдать череду масштабныхслияний и поглощений во всех отраслях.

Оценить потенциальную доходность сервиса мож-но, посмотрев на западную практику. Сегодня сущест-вует ряд зарубежных компаний, зарабатывающих иск-лючительно на аутплейсменте, и их доходность сравни-ма с доходностью рекрутинговых компаний. Тем не ме-нее не могу сказать, что аутплейсмент будет основнымисточником доходов для АНКОРа. Бизнес холдинга до-статочно диверсифицирован. Сейчас это более десяткаразличных услуг, а также порядка четырех новых про-ектов в работе. Благодаря этому доходность каждогонаправления сбалансирована в структуре доходов хол-динга и каждый новый сервис привносит лишь опреде-ленную долю ●

«ПРИ ПРАВИЛЬНОМ РАССТАВАНИИ

В ДАЛЬНЕЙШЕМ КОМПАНИЯ МОЖЕТ РАС-

СЧИТЫВАТЬ НЕ ТОЛЬКО НА ВОЗВРАЩЕНИЕ

ПРОФЕССИОНАЛОВ, НО И НА ПРИВЛЕЧЕ-

НИЕ НОВЫХ СОТРУДНИКОВ»

КО

ММ

ЕР

СА

НТ

Ъ Д

ЕН

ЬГ

И

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

36 интернет-подставыН Е Р Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

Подрывникивсемирного масштаба

ВЫ ЗАПИСАЛИСЬ ДОБРОВОЛЬЦЕМ НА ПАЛЕСТИНО-ИЗРАИЛЬСКУЮ ВОЙНУ? НА ЧЬЕЙ СТОРОНЕЖЕЛАЕТЕ ПОВОЕВАТЬ — ЗА ИЗРАИЛЬ ИЛИ ЗА «ХАМАС»? ИЛИ, БЫТЬ МОЖЕТ, ВАМ ДО СМЕРТИНАДОЕЛ КОНКУРЕНТ И ЕГО ПОРА «УБРАТЬ»? А МОЖЕТ, ВАМ НУЖНО ПРЕВРАТИТЬ В АД ЖИЗНЬ ВА-ШЕГО НЕДРУГА? ВСЕ ЭТО МОЖНО СДЕЛАТЬ, НЕ ВСТАВАЯ С ДИВАНА И ЗА ОТНОСИТЕЛЬНО НЕБОЛЬ-ШИЕ ДЕНЬГИ. ЗАЩИТА ОТ СЕТЕВЫХ ТЕРРОРИСТОВ ПОТРЕБУЕТ НЕСОИЗМЕРИМО БОЛЬШИХ СИЛИ СРЕДСТВ.

Б Л О К И Р О В АТ Ь , В Ы РУ Б И Т Ь ,

У Б И Т Ь Войны уже довольно дав-но стали чем-то вроде реалити-шоу, за которым телезрителинаблюдают в прямом эфире. Аблагодаря интернету можно нетолько наблюдать за войной врежиме реального времени, но иучаствовать в боевых действиях.

И речь идет не только об уча-стии в информационной войне.В конфликте можно поучаство-вать и в роли диверсанта, пере-резающего коммуникационныеканалы противника. Хакер подником Cold Z3ro, действующийна стороне «Хамаса», на одномиз сайтов выложил программу,с помощью которой любой доб-роволец может атаковать изра-ильские сайты, а хакерскаягруппа Ashiyane смогла на не-сколько часов парализоватьсайт израильской разведки«Моссад». Не отстают и изра-ильтяне: по запросу Help IsraelWin в поисковиках можно най-ти множество сайтов, которыепредлагают скачать небольшуюпрограмму, чтобы атаковатьсерверы «Хамаса».

«В отличие от DDoS-атак наэстонские и грузинские прави-тельственные и информацион-ные сайты, которые совершалипрофессиональные хакеры, вла-деющие собственными ботнета-ми (сетями зараженных ком-пьютеров), нынешний палести-но-израильский конфликт ха-рактеризуется активным вовле-чением обычных граждан,— го-ворит аналитик одной из рос-сийских спецслужб, пожелав-ший остаться неназванным.—Принять участие в кибервойнахсегодня может человек, которыйвообще не разбирается в техно-логиях: ему достаточно загру-зить и запустить предлагаемуювербовщиками программу».

«Это очень опасный тренд,—считает независимый эксперт

по киберпреступности АлексейСтроганов.— Привлечение к ки-бервойнам добровольцев-неп-рофессионалов может сделать ибез того разрушительные DDoS-атаки, осуществляемые сейчаспрофессионалами, аналогомядерного оружия в интернете. Ватаке на интернет-провайдера

”Южная телекоммуникацион-

ная компания“ было задейство-вано несколько десятков тысячкомпьютеров-

”зомби“, и в ре-

зультате на большой срок былпарализован доступ к интернетузначительной части населенияюжной России. А представьте,что кому-то удастся завербоватьнесколько миллионов добро-вольцев: с такими ресурсамиможно отрубить доступ в интер-нет целым странам».

Однако большинство DDoS-атак имеет все-таки экономиче-скую подоплеку. Злоумышлен-ники, вырубая сайт компании,либо требуют за прекращениеатаки выкуп, либо действуют винтересах конкурентов, либопытаются снизить капитализа-цию компании в интересах рей-деров. В частности, в неофици-альных беседах сотрудникиправоохранительных органов,которые занимались расследо-ванием упоминавшейся выше

DDoS-атаки против Южной те-лекоммуникационной компа-нии, которая проводилась в те-чение лета 2007 года, говорят,что, скорее всего, она была про-ведена в интересах рейдеров.За последний год DDoS-атакамподверглись компании, обеспе-чивающие прием платежей покартам ChronoPay и Assist, Ма-риинский и Большой театры, атакже такие крупные авиаком-пании, как «Аэрофлот», «Си-бирь» и «Трансаэро». Посколь-ку для авиакомпаний сайты яв-ляются одним из важнейшихканалов бронирования и про-даж авиабилетов, то нарушениеих нормальной работы приво-дит к огромным убыткам.

Стоимость DDoS-атаки не-велика: на сегодня день атакина сайт жертвы стоит от $80. Закрупные сайты, конечно, с за-казчика возьмут больше денег.При этом провайдеры этих спе-цифических услуг предоставятзаказчику портфолио, содер-жащее адреса крупных сайтов,которые они успешно выруба-ли, а также бесплатно проде-монстрируют тестовую десяти-минутную атаку на выбранныйзаказчиком сайт. «DDoS-атакистоят заказчику очень деше-во,— говорит генеральный ди-

ректор НИП ”

Информзащита“Владимир Гайкович.— Защитаже от серьезных атак стоит до-рого — от $200 тыс. Эти атакинаносят компаниям еще иимиджевый урон».

Сайт «Коммерсанта» в прош-лом году также подвергалсямассированной DDoS-атаке. За-казчиков и исполнителей до сихпор так и не нашли, что неуди-вительно: подобные преступле-ния раскрыть чрезвычайносложно. По слухам, та атака бы-ла инициирована движением«Наши», которому не понравил-ся ряд публикаций о нем в газе-те. Гендиректор ИД «Коммер-сантъ» Демьян Кудрявцев оце-нил ущерб в сотни тысяч долла-ров. Аналогичным атакам под-вергались и другие информаци-онные сайты — радиостанции«Эхо Москвы», «Каспаров.ру»,журнала Mobile Review.

DDoS-атаки могут быть нап-равлены и не на сайт компании,а на серверы, обслуживающиеее электронную почту. Иногдапри этом атакуются альтерна-тивные каналы связи — телефо-ны и факсы компании. Злоу-мышленники на взломанныхсерверах настраивают Skype иставят программу на автодозвонсо сбросом соединения послепервого гудка. Десятки звонковв секунду напрочь блокируюттелефонные линии компании, ив итоге клиенты не могут до неедозвониться. «Стоимость теле-фонного DDoS невелика,— го-ворит Алексей Строганов.—Обычно за вывод из строя однойтелефонной линии исполнителиберут от $50. Не спасает и экст-ренное подключение дополни-тельных телефонных линий илипереход на мобильную связь,поскольку, как только новые но-мера телефонов становятся из-вестны исполнителям атаки, ониточно так же блокируются».

«СЕЙЧАС НЕГАТИВНЫЕ НОВОСТИ

ПРЕОДОЛЕВАЮТ ПОТРЕБИТЕЛЬ-

СКИЙ ФИЛЬТР ”ВЕРЮ — НЕ ВЕРЮ“

С БОЛЬШЕЙ ЛЕГКОСТЬЮ, ЧЕМ

В ПЕРИОД ОТНОСИТЕЛЬНОГО БЛА-

ГОПОЛУЧИЯ И РОСТА РЫНКА»

И Д Е Я : Е К АТ Е Р И Н А

С М И Р Н О В А ( c a t s m i )

Т Е К С Т: В А Л Е Р И Й П А В Л О В

( va l e r y _ p a v l ov ) ,

АРТУР ВЕЛЬФ (art_of_press)

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

37

интернет-подставыН Е Р Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

« Б А М Б А » Н Е М Е Д Л Е Н Н О ГО

Д Е Й С Т В И Я Не меньший вредкомпаниям могут причинить иинформационные атаки в ин-тернете. Недавно в Израилевозникла паника из-за «цепо-чечных» писем, в которых сооб-щалось, что кукурузные палоч-ки «Бамба» компании «Осем»вызвали у нескольких детей за-болевание менингитом. В этихписьмах содержалась просьбапредупредить об этой опасно-сти своих знакомых, что тысячилюдей и сделали. На форумах ив блогах появилась масса сооб-щений на эту тему, которую за-тем подхватили и некоторыеСМИ, тем более что перед этимв прессе обсуждалась смертьтроих детей от вирусного ме-нингита. Инвесторы компании«Осем», встревоженные этимисообщениями, начали избав-ляться от ее акций. Ситуациянормализовалась лишь послетого, как министерство здраво-охранения выступило с опро-вержением этих слухов, а ком-пания нашла инициатора рас-сылки. Им оказалась сотрудни-ца израильского филиала ком-пании Hewlett-Packard, котораяуслышала про «Бамбу» от свое-го дяди, работающего в сети су-пермаркетов. Он и сказал ей,что руководство сети намереноизъять из продажи кукурузныепалочки «Бамба», посколькуякобы именно они вызвали удетей менингит. Женщина ра-зослала тревожное письмо сво-им друзьям, а те — своим.

Интернет уже давно началииспользовать в качестве каналараспространения компроматана конкурентов, политическихпротивников и недругов. «Ис-тория компромат-индустриивосходит к

”Когтю“,— расска-

зывает известный деятель ру-нета Михаил Вербицкий.— На-чиная с 1996 года по рукам хо-дила большая база данныхагентства, которое занималоськоммерческой прослушкой. В1998 году большой кусок этойбазы выложили в интернетепод именем

”Коготь“. Там были

результаты прослушки и наруж-

ного наблюдения за рядом по-литиков и олигархов. А позжепоявился сайт

”Компромат.ру“,

где стали выкладываться соот-ветствующие публикации».

В России более или менее за-метных сайтов, на которых це-ленаправленно размещаетсякомпромат, по оценкам специа-листов, около тридцати. Наибо-лее известные — «Компро-мат.ру», «Слухи.ру», «Стрин-гер.ру», «Антикомпромат.ру»,«Агентство федеральных рас-следований» (FLB.ru).

«Обычно статьи я размещаюбесплатно, при подборке мате-риалов пользуюсь общедоступ-ными материалами и базой

”Ла-

биринт“,— говорит владелец

сайта ”Антикомпромат.ру“ Вла-

димир Прибыловский.— Денегза размещение обычно не беру,но могу принять пожертвова-ния». Размещение компромата«за пожертвование» и являетсяисточником доходов таких сай-тов. По словам Прибыловского,публикация статьи у его конку-рента, на «Компромат.ру», сто-ит в пределах $500–1000. Вла-делец «Компромат.ру» СергейГоршков в ответ на вопрос «Де-нег» заметил лишь, что до негодоходят суммы на порядокменьшие, чем те, которые кли-ент платит,— остальное доста-ется посредникам.

Но компромат недостаточноразместить — нужно привлечь к

нему внимание публики. «Прин-ципы размещения и раскруткикомпромата такие же, как ипринципы популяризации, ска-жем, Ксении Собчак,— говоритвладелица сайта

”Стрингер.ру“

Елена Токарева.— Анфас, про-филь, гламурный сайт, фото вжелтом журнале… Любая ин-формация требует раскрутки, спервого раза ее заметит толькосам герой публикации».

Но при этом можно легконарваться на судебные иски.Чтобы защититься от них, выст-раивается многоходовая комби-нация: сначала материал разме-щается на третьестепенных ин-тернет-ресурсах, владельцевкоторых, как правило, не найти,и лишь затем со ссылкой на«первоисточник» его перепеча-тывает раскрученный ресурс.Именно так, в частности, посту-пает с «эксклюзивными» мате-риалами Сергей Горшков. Ав-торство схемы приписываютполиттехнологу Глебу Павлов-скому, который размещалкомпрометирующие материа-лы в интернете, а затем со ссыл-кой на сайт в интернете телека-налы сообщали о «вопиющихфактах» всему населению стра-ны. После публикации статьина популярном компроматномресурсе информация со ссыл-кой на него может появиться,например, на популярном реги-ональном форуме.

Слухи и панические настро-ения в таких провинциальныхсетевых болотах распространя-ются молниеносно. Тем болеена фоне кризиса. «Сейчас нега-тивные новости преодолеваютпотребительский фильтр

”верю

— не верю“ с большей лег-костью, чем в период относи-тельного благополучия и ростарынка,— говорит президентконсалтинговой компании

”Контакт-Эксперт“ Григорий

Трусов.— Мы подсознательноготовы к негативным новостям.И это дает возможность не са-мым чистоплотным компаниямиспользовать кризис как инст-румент для уничтожения брен-дов конкурентов. Сегодня нега-

Зомби из компьютерного подпольяМеханизм DDoS-атаки довольно прост. Зараженные вредоносными прог-раммами компьютеры обычных пользователей могут в фоновом для ихвладельцев режиме направлять запросы к атакуемому сайту, что приводитк тому, что сайт тратит все свои ресурсы только на обработку этих запросов,а пользователи, которые сознательно хотят попасть на него, обнаружива-ют, что сайт для них недоступен. Зараженные компьютеры, с помощью ко-торых организуются такие атаки, называются ботами, или зомби, а сетькомпьютеров, подчиняющихся одному владельцу,— ботнетом.Известно два вида ботнетов — с единым командным центром и распреде-ленные (p2p). В первом случае зараженные компьютеры-зомби получаютадрес цели и сигнал к атаке с единого управляющего сервера. Следова-тельно, чтобы нейтрализовать ботнет, нужно найти и устранить командныйцентр. Во втором случае единого командного центра нет, а управление бот-нетом можно осуществлять, имея доступ к любому из зараженных компью-теров. Это похоже на законспирированные ячейки подпольщиков, каждыйиз которых знает не всех участников подполья, а только несколько человекиз своей ячейки. Таким образом, провал одного подпольщика может при-вести лишь к провалу его ячейки, но не угрожает всей сети.

Л И К Б Е З

«ПРИВЛЕЧЕНИЕ К КИБЕРВОЙНАМ

ДОБРОВОЛЬЦЕВ-НЕПРОФЕССИО-

НАЛОВ МОЖЕТ СДЕЛАТЬ И БЕЗ

ТОГО РАЗРУШИТЕЛЬНЫЕ DDOS-

АТАКИ АНАЛОГОМ ЯДЕРНОГО ОРУ-

ЖИЯ В ИНТЕРНЕТЕ»

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

38


тив с бюджетом $100 тыс. спо-собен убить десятки миллионовдолларов, которые были инве-стированы конкурентами запоследние десять лет».

9 сентября 2008 года на фору-мах ресурса «Кубань.ру» появи-лись срежиссированные пани-ческие сообщения «вкладчиков»крупнейшего в регионе Урал-сиб-Югбанка о том, что у банко-матов выстроились очереди итам нет наличных денег. Уже наследующий день очереди у бан-коматов Уралсиб-Югбанка дей-ствительно выстроились. Не-сколько раз в день к банкоматамподъезжали инкассаторские ма-шины и заряжали их налич-ностью, а очереди все не редели.Банк оказался под угрозой пол-ного краха. Ажиотаж удалосьпогасить с большим трудом. Зат-раты организаторов паники бы-ли копеечными, а вот потерибанка — очень ощутимыми.

Информационное оружиеможет быть использовано и воборонительных целях. Напри-мер, в интернете объединяютсянедовольные клиенты строи-тельных компаний, не выполня-ющих свои обязательства, илиже обманутые вкладчики фи-нансовых учреждений. Отдель-ный сайт создали пайщики фон-дов «Премьер» Юниаструм бан-ка и клиенты брокера «Юнит-рейд». Они не только обсужда-ют деятельность банка и управ-ляющей фондами компании, нои занимаются ведением инфор-

мационной войны — начиная отрекламы форума, где обсужда-ются эти проблемы, и заканчи-вая активной деятельностью нафоруме РТС. Эта активностьуже привела к тому, что противвладельца форума antiuni.ru да-же был подан судебный иск собвинением в клевете.

Недовольные клиенты пуб-ликуют в интернете черныесписки компаний и банков, неисполняющих в условиях кри-зиса свои обязательства долж-ным образом. Например, на фо-руме профессионалов туристи-ческого бизнеса Tourdom.ruсотрудники турагентств делятсяинформацией о банках, задер-живающих платежи. На тура-гентствах задержка платежейсказывается особенно сильно,поскольку они уже взяли пре-доплату со своих клиентов, заб-ронировав тур у туроператора,но тот бронь может отменить,если оплата придет несвоевре-менно. Впрочем, в черные спи-ски некоторые компании могутпопадать и незаслуженно: ихвносят туда конкуренты. Наконференции «Электроннаяторговля 2008» руководительодного крупного сервиса при-зывал сотрудников интернет-магазинов «писать о себе поло-жительные отзывы хотя быправдоподобно». Это довольноизвестная проблема: многие не-гативные отзывы об интернет-магазинах написаны их конку-рентами, а позитивные — ихсобственными сотрудниками.

В свете этих фактов понятно,почему на рынке востребованыуслуги по сокрытию компроме-

тирующей информации. «Мнеизвестна история, когда люди,чьи имена в поисковиках проч-но ассоциировались с судебнымпроцессом над одной из органи-зованных преступных группи-ровок, обратились с просьбойизменить ситуацию,— говоритАлексей Строганов.— Удалитькомпрометирующую информа-цию из индексов поисковиковпрактически нереально. Пои-сковиков много, многие нахо-дятся за рубежом, да и инфор-мация сохраняется в разных ар-хивах вроде Archive.org. Поэто-му исполнители пошли болеепростым и гораздо менее зат-ратным для заказчиков путем —занялись продвижением в пои-сковиках информации, не со-держащей компрометирующихсведений о заказчиках. Такимобразом, страницы, содержав-шие нежелательные сведения,ушли очень далеко с первыхстраниц поиска, что в общем-топозволило решить задачу».

И С П О Р Ч У Ж И З Н Ь ,

Н Е Д О Р О ГО Интернет активноиспользуется и для того, чтобыиспортить жизнь недругам.Способом сравнительно безо-бидным, но чрезвычайно неп-риятным для человека, избран-ного жертвой, является разме-щение его телефонов на раз-личных досках объявлений всочетании с заманчивым тек-стом. Например, с предложени-ем сдать квартиру по очень низ-кой цене. Или еще проще: «По-купаю б/у сотовые телефоны,дорого! Звонить круглосуточ-но». Шквал звонков, в том чис-ле и в ночное время, обеспечен.

«Мы отслеживаем и блоки-руем IP-адреса пользователей,которые хотят в недобросовест-ных целях воспользоваться на-шим ресурсом,— говорит руко-водитель популярной сети сай-тов бесплатных объявленийSlando.ru Константин Кала-бин.— В компании работаютспециальные сотрудники, кото-рые прозванивают наиболеесомнительные объявления.Признаки — слишком зани-женная цена вещи или слиш-ком подробная информация, атакже фото и прямые контактыв разделе

”Знакомства“. Сомни-

тельные объявления отслежи-ваются и удаляются еще до пуб-ликации. При особо острых слу-чаях нарушения мы оставляемза собой право передачи дан-ных и IP-адреса потерпевшейстороне, ее представителям илиюридическим организациям».

Довольно эффективна и рас-сылка спама от имени жертвы.«Спам легко использовать дляподставы. Когда мы занималисьборьбой с почтовым спамом в2001–2005 годах, нас несколь-ко раз подставляли спамеры,—говорит генеральный директоркомпании

”Ашманов и партне-

ры“ Игорь Ашманов.— Обычноони это делали осенью, накану-не нашей конференции поборьбе со спамом. Они надерги-вали куски текста с нашего сай-та, составляли письмо как бы срекламой наших услуг по пои-сковой оптимизации и рассыла-

«ЧЕМ БОЛЕЕ КОМПЬЮТЕРИЗИРО-

ВАНА СТРАНА, ТЕМ БОЛЬШЕ ВОЗ-

МОЖНОСТЕЙ ПРЕВРАТИТЬ ЖИЗНЬ

ЧЕЛОВЕКА В АД, НЕ ВСТАВАЯ

С ДИВАНА»

8 Алексей Строганов: «Стоимость

телефонного DDoS невелика —

обычно за вывод из строя одной те-

лефонной линии исполнители берут

от $50»

8 Владимир Гайкович: «Защита

от серьезных атак стоит дорого —

от $200 тыс.»

МЕ

РЕ

НК

ОВ

А К

СЕ

НИ

Я (C

OR

OK

A)

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

39


ли по миллионам адресов.Обычно после этого нам прихо-дило примерно 500–700 писемс матом и угрозами и 10–15запросов на услуги. Я запретилпринимать таких клиентов, ноони, кстати, были и не совсемнаши: безденежные и ничего непонимающие в интернете. Досих пор наш обратный адресвремя от времени используетсяспамерами в той или инойспам-рассылке, а IP-адрес в ре-зультате временами оказывает-ся во всяких низкокачествен-ных черных списках, состави-тели которых не понимают, чтоони делают. Нас это не оченьбеспокоит, но все-таки нашиписьма партнерам и клиентамне всегда доходят из-за неопыт-ных сисадминов на той сторо-не, доверяющих этим некачест-венным черным спискам».

Более сложным в плане реа-лизации, но гораздо более неп-риятным является дискредита-ция жертвы, особенно перед еезнакомыми. В популярных со-циальных сетях нетрудно оты-скать знакомых того или иногочеловека — достаточно зайтина его страничку в «Одноклас-сниках» или «В контакте» ипосмотреть на список его дру-зей. Через подобную травлюпрошла 14-летняя московскаяшкольница Лиля Ж. Кто-то за-получил ее откровенные фотог-рафии и разместил их на попу-лярных форумах, а также насайтах знакомств в разделе

«Интим за деньги», указав приэтом ссылку на ее профиль «Вконтакте». Не забыл злоумыш-ленник дать ссылку на ее фотог-рафии и ее знакомым, учителями одноклассникам в этой же со-циальной сети. В итоге девочкуначали активно травить ее жеодноклассники, в школе разра-зился грандиозный скандал (ди-ректор школы даже исключилаЛилю из школы, но потом своерешение, правда, изменила), аее мама до сих пор всерьез опа-сается за самочувствие дочери.

Неприятности можно доста-вить и с помощью сервисов поотсылке SMS с подстановкойчужого номера. Например,иногда злоумышленники отсы-лают жертве сообщение спризнанием в любви и с под-писью Маша с номера женщи-ны с таким же именем, о кото-рой известно, что она встреча-ется с тезкой жертвы, а затемсоветуют жене жертвы прове-рить SMS в телефоне мужа.Ожидаемая и наиболее частополучаемая реакция жены —позвонить «любовнице» и вы-яснить отношения. А посколь-ку имя в подписи и имя «любов-ницы» совпадают, а последняяи не отрицает, что встречаетсяс мужчиной с тем же именем,что и у мужа разгневаннойженщины, то грандиозныйскандал жертве обеспечен.

Испортить жизнь человекуможно, «угнав» его блог или за-получив пароль к его аккаунтамв социальных сетях. Пользова-тель ЖЖ boiler_maker столк-нулся с тем, что кто-то наставилс его аккаунта «единиц» другимпользователям «Одноклассни-ков», которые были ему незна-комы. В своем блоге он опубли-ковал весь тот поток угроз и ос-корблений, которые получилпосле этого. Все просто и эф-фективно: если наставить «еди-ниц» или написать резкие сооб-щения знакомым жертвы, то сомногими из них у нее наверня-ка испортятся отношения. Осу-ществить же «угон» блога неочень сложно: если знать e-mailжертвы, к которому, как прави-

ло, и привязан блог или аккаунтв социальной сети, то предоста-вить к нему доступ киберпре-ступники смогут всего за $50.При этом исполнители предла-гают заказчику отправить пись-мо жертве, чтобы потом цити-ровать его в качестве доказа-тельства того, что они имеютдоступ к его переписке и не ки-нут заказчика.

Получить доступ к электрон-ному ящику жертвы киберпре-ступники могут несколькимипутями. Самые распространен-ные методы — это использова-ние уязвимостей программногообеспечения провайдеров ус-луг электронной почты, а такжеотсылка на почтовый ящикжертвы письма с «трояном»,который впоследствии запишетвсе логины и пароли, вводимыепользователем. При этом со-вершенно необязательно, что-бы «троян» содержался в ис-полняемом файле, он можетпроникнуть в компьютер поль-зователя и через якобы обыч-ную фотографию.

Впрочем, это все цветочкипо сравнению с тем, что рос-сийские киберпреступники мо-гут сделать с жертвой, прожи-вающей в США. «В полицей-ские базы данных некоторыхгородов и штатов можно внестиинформацию о том, что противчеловека выдвигались обвине-ния в уголовных преступлени-ях,— говорит Алексей Строга-нов.— Например, можно вне-

сти запись о том, что он обви-нялся в попытке убийства сво-их жены и детей. Разными спо-собами можно испортить чело-веку кредитную историю. Нераз были случаи, когда подстав-ляли под обвинение в мошен-ничестве, присылая на его ад-рес жертвы товары, купленныепо украденным кредитным кар-точкам. Чем более компьютери-зирована страна, тем большевозможностей превратитьжизнь человека в ад, не вставаяс дивана».

Киберпреступники не огра-ничиваются техническими спо-собами типа взлома — они про-являют достаточную изобрета-тельность и активно использу-ют социальную инженерию. Даи к цели можно прийти не од-ним, а несколькими путями.Например, чтобы взломатьцентрализованную базу дан-ных с записями о криминаль-ной истории граждан, потребу-ется столько усилий, что взломможет оказаться нерентабель-ным. Однако многие компьюте-ры в обычных полицейскихучастках защищены далеко нетак идеально, как центральнаябаза данных, вот через эти ком-пьютеры и можно внести вцентральную базу нужныекомпрометирующие данные.

В фильме «Враг государства»режиссера Тони Скотта моло-дой преуспевающий адвокатневольно становится обладате-лем видеозаписи, на которойзапечатлено убийство сенаторавысокопоставленным сотруд-ником АНБ. И спецслужбистырешают превентивно дискреди-тировать адвоката, объявив егов розыск по обвинению в убий-стве подружки, заблокировавего кредитные карты и настро-ив против него знакомых и дру-зей. Еще в конце 90-х годов этотфильм показывал, как спецс-лужбы могут превратить в кош-мар жизнь любого человека.Сейчас такое может проделатьпрактически любой человек,имеющий доступ в интернет ижелание уничтожить своегонедруга ●

8 Григорий Трусов: «Сегодня негатив

с бюджетом $100 тыс. способен

убить десятки миллионов долларов,

которые были инвестированы конку-

рентами за последние десять лет»

8 Игорь Ашманов: «Как это ни пара-

доксально, мы сами стали жертвой

спама. Спамеры от имени ”

Ашманов

и партнеры“ приглашали компании

на нашу конференцию, посвященную

как раз борьбе с этим злом»

АЛ

ЕК

СЕ

ЙК

УД

ЕН

КО

, «Ъ»

НА

ТА

ЛЬ

Я Д

УП

ЛИ

НС

КА

Я (N

UT

LY

)

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

42 внештатная работаН Е Р Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

Финансы для фрилансаСПЕЦИАЛИСТЫ, УВОЛЕННЫЕ ИЗ КОМПАНИЙ ПО СОКРАЩЕНИЮ ШТАТОВ, ШТУРМУЮТ БИРЖИ ФРИ-ЛАНСА. НЕКОТОРЫМ ТАКОЕ СВОБОДНОЕ ПЛАВАНИЕ ПОМОЖЕТ НЕ УТОНУТЬ ВО ВРЕМЯ ЭКОНОМИ-ЧЕСКОЙ БУРИ. ОДНАКО СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ ВНЕШТАТНОГО ТРУДА ТОЖЕ ТЯЖЕЛАЯ. ТЕМ БОЛЕЕЧТО ОН В РОССИИ РАЗВИТ НЕ ПОВСЕМЕСТНО, А РАБОТОДАТЕЛИ АККУРАТНО ПЛАТИТЬ РАЗОВЫМИСПОЛНИТЕЛЯМ НЕ ПРИУЧЕНЫ.

В О Л Ь Н Ы Е

И У В О Л Е Н Н Ы Е По данным WallStreet Journal, более 15 млн аме-риканцев работают на дому —это 5% населения США. Коли-чество американских компа-ний, имеющих в штате тысячиудаленных сотрудников, изме-ряется сотнями. В России ры-нок свободного труда не стольмасштабен, но на крупнейшемпрофильном ресурсе Free-lan-ce.ru зарегистрировано более240 тыс. пользователей. Во вре-мя кризиса количество новыхрегистраций начало увереннорасти: сейчас более 500 человекв день размещают на сайтепредложения услуг, ресурс по-сещают до 50 тыс. человек вдень. Количество заказов тожеувеличилось — с 6 тыс. до7,5 тыс. в месяц. Однако приве-денные цифры показывают, на-сколько серьезен в тяжелыевремена разрыв между предло-жением услуг и спросом на них.

На вольные хлеба вынуж-денно идут многие специали-сты, попавшие под сокращениештатов или потерявшие работуиз-за того, что работодательпрекратил свое существование.«Компания, в которой я работа-ла, закрылась,— говорит пиар-менеджер Тамара Козырева.—Однако людям творческих про-фессий найти удаленную рабо-ту легче, чем, скажем, финанси-сту. Я всегда совмещала основ-ную работу с фрилансом: пери-одически клиенты обращаютсяс подобными предложениями.Сейчас пришлось полностьюперейти на фриланс».

Судя по рейтингу дефицит-ных специальностей, состав-ленному компанией Headhun-ter по итогам 2008 года, с нача-лом кризиса в первую двадцат-ку вошел ряд позиций сферыинформационных технологий:специалист по поддержкепользователей, веб-дизайнер,

программист, инженер, веб-мастер. В рейтинге трудоизбы-точных специальностей той жекомпании в первом десятке,помимо директоров всех ма-стей, фигурируют копирайте-ры и переводчики.

Впрочем, вряд ли сферу ITможно признать однозначноблагополучной. Как полагаетодин из основателей ресурсаFree-lance.ru Василий Воропа-ев, дефицита работников в IT-секторе нет, однако до недав-него времени быстро расши-рялись профильные отделы вкрупных компаниях. «Ситуа-ция изменилась, и в связи с не-обходимостью сокращения ра-бочих мест именно эти отде-лы пострадали в первую оче-редь,— рассказывает ВасилийВоропаев.— Однако все, что ка-сается поддержки сайтов и обс-луживания рабочей техники,по-прежнему требует выполне-ния. Поэтому увеличилось ко-личество удаленной работы вэтой сфере».

Т РУД И К А П И ТА Л Среди ресур-сов по поиску удаленной рабо-ты в русскоязычном интернете,помимо Free-lance.ru, наиболеепопулярны биржи Weblancer.ruи Freelancejob.ru. По даннымFree-lance.ru, общая сумма сде-лок между работодателями ифрилансерами в нашем сег-менте интернета за 2007 годсоставила $50 млн. У россий-ских фрилансеров бываюти зарубежные заказчики, ностандартной схемы взаимо-действия с ними нет. Стоитупомянуть, что с целью изу-чения рынка удаленной рабо-ты Free-lance.ru и Государст-венный университет — Выс-шая школа экономики (ГУ-

РЕЙТИНГ ТРУДОИЗБЫТОЧНЫХ СПЕЦИАЛЬНОСТЕЙПОЗИЦИЯ В РЕЙТИНГЕ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ ИНДЕКС В ОКТЯБРЕ-НОЯБРЕ

2008 ГОДА*

1 ДИРЕКТОР ПО ПЕРСОНАЛУ 14,40

2 ФИНАНСОВЫЙ МЕНЕДЖЕР 11,46

3 ПИАР-МЕНЕДЖЕР 9,66

4 ДИРЕКТОР ПО IT 8,88

5 КОПИРАЙТЕР 8,05

6 РЕКРУТЕР 7,74

7 МЕНЕДЖЕР ПО РЕКЛАМЕ 7,71

8 ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР 7,56

9 ПЕРЕВОДЧИК 7,34

10 МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ 7,22

РЕЙТИНГ ДЕФИЦИТНЫХ СПЕЦИАЛЬНОСТЕЙПОЗИЦИЯ В РЕЙТИНГЕ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ ИНДЕКС В ОКТЯБРЕ-НОЯБРЕВ ОКТЯБРЕ-НОЯБРЕ 2008 ГОДА 2008 ГОДА*

1 СПЕЦИАЛИСТ ПО ПОДДЕРЖКЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

(ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ) 0,17

2 МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ (СТРАХОВАНИЕ) 0,30

3 МЕРЧЕНДАЙЗЕР 1,00

4 ТЕСТИРОВЩИК 1,02

5 МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ 1,08

6 ВЕБ-ДИЗАЙНЕР 1,24

7 СТРАХОВОЙ АГЕНТ 1,29

8 ПРОДАКТ-МЕНЕДЖЕР (МЕДИЦИНА И ФАРМАЦЕВТИКА) 1,45

9 МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ 1,47

10 ПРОВИЗОР/ФАРМАЦЕВТ 1,55

*ИНДЕКС РАССЧИТАН НА ОСНОВЕ СООТНОШЕНИЯ КОЛИЧЕСТВА РЕЗЮМЕ И ЧИСЛА ОТКРЫТЫХ ВАКАНСИЙ.ИСТОЧНИК: HEADHUNTER.

9 Тамара Козырева знает, что уда-

ленную работу легче всего найти

людям творческих профессий

ВЛ

АД

ИМ

ИР

БО

ЛД

ЫР

ЕВ

(TO

CA

DO

)

И Д Е Я И Т Е К С Т:



№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

43

внештатная работа

ВШЭ) в ушедшем году реа-лизовали совместный проект(первую всероссийскую пере-пись фрилансеров), результатыкоторого, правда, пока не обна-родованы.

Принято считать, что боль-шинство фрилансеров — сту-денты или даже школьники,однако это совсем не так. Ко-личество работников, оценив-ших преимущества удаленнойработы, растет, и очевидно, чтопо мере развития систем ком-муникации оно будет расти всебыстрее. Сферы компетенциифриланса, уже ставшие тради-ционными, как правило, име-ют непосредственное отноше-ние к интернету — это разра-ботка сайтов, 3D-графика ифлеш-анимация, SEO-оптими-зация, программирование. Неменее традиционна работа стекстами — копирайтинг, ре-райтинг, переводы, копипаст.Основные заказчики здесь —дизайн-студии, интернет-ком-пании (в том числе Yandex, He-adhunter, Mail.ru), IT-отделыкрупных компаний.

При этом в последние годыряды фрилансеров пополнялонемало представителей специ-альностей, которые было при-нято считать офисными,— биз-нес-консультантов, юристов,бухгалтеров.

«У нас в штате всех компа-ний группы минимум специа-листов, которые необходимы напротяжении жизненного цикла

всех проектов. Когда достигаемпика работы над тем или инымпроектом — привлекаем фри-лансеров,— рассказывает Сер-гей Орловский, глава Nival Gro-up, одного из ведущих россий-ских разработчиков интерак-тивных развлечений.— Обра-щаемся к фрилансерам и подругой причине — когда нуж-ны уникальные узкопрофиль-ные специалисты, держать ко-торых в штате нет смысла. Нап-ример, зачем нам штатныйюморист — специалист по гэ-гам в сценарии игры?»

Вариантов удаленной рабо-ты, предлагаемых сетевымибиржами фриланса, великоемножество. Например, как ужеупоминалось, существует не-сколько видов работы с текста-ми. Под копирайтингом пони-мают написание уникальныхтекстов — от рекламных сооб-щений до полновесных статей.Главное, чтобы было соблюденоусловие уникальности, то естьнаписанный исполнителемтекст, в том числе отрывки изнего, поиск в интернете выда-вать не должен. К копирайтин-гу примыкает рерайтинг — его,так сказать, младший брат. Этовариант написания текста, ког-да за основу берется уже напи-санное — речь идет о чем-товроде школьного изложения.Уникальность нового текста,которую можно проверить с по-мощью как общеизвестных по-исковых систем, так и спе-

циализированных продуктов(к примеру, DCFinder), и здесьставится во главу угла.

Есть мнение, что обычнаядомохозяйка вполне в состоя-нии овладеть загадочным напервый взгляд копипастом идаже иногда рерайтом. Авторэтих строк, обладатель высше-го медицинского образования,сам начинал с небольших зака-зов по рерайту текстов для кон-текстного заполнения сайтов.Здесь не обходится без комич-ных случаев. Так, одна начина-ющая журналистка по просьбеприятеля взялась за рерайтинг.И принялась выдавать тексты сневероятной скоростью — каквыяснилось, она брала исход-ник и просто меняла в нем рус-ские буквы «а» и «о» на анало-гичные им по написанию анг-лийские «а» и «о». В итоге ви-зуальных отличий от исходноготекста не было, но проверочныепрограммы сообщали о 100-процентной уникальности ма-териала. Конечно, заказчик та-кую работу оплачивать не стал.Если лень (или не получается)не только писать, но и перепи-сывать, можно заняться копи-пастом (копипастингом) — этоспособ генерации текста путемкомбинирования цитат из одно-го или нескольких источников,иногда даже без коррекции.

Впрочем, подобную рабо-ту высокооплачиваемой не на-зовешь: в случае рерайтинга1 тыс. знаков без пробелов оце-

нивается в среднем в $1, став-ки для копипаста еще ниже.Эти виды деятельности — пита-тельная среда и школа жизнидля фрилансеров, только начи-нающих разбираться с новойсхемой трудовой деятельностии не имеющих постоянных за-казчиков.

Распространены конкурсына исполнение заказа. Напри-мер, в сфере нейминга (разра-ботка названий для компаний,товаров и услуг), разработкифирменного дизайна. Заказчикрассказывает о своем продуктеи компании, высказывает по-желание к концепции будущегобренда, указывает стоимость исроки исполнения. После этогоармия фрилансеров приступаетк мозговому штурму, из резуль-татов которого выбирается наи-более удачный (на взгляд заказ-чика) вариант.

Средний доход фрилансера— как средняя температурабольных в клинике, уровеньсильно разнится. Однако приналичии профессиональногопортфолио, личных контактовс заказчиками и жесткого тайм-менеджмента можно зарабаты-вать вполне приличные деньги.

«Фрилансер с опытом до-вольно легко может зараба-тывать 30–50 тыс. руб. в ме-сяц»,— утверждает журналисти копирайтер Алексей Бород-кин, трудящийся на этой нивеуже несколько лет.

Деньги от заказчика фри-лансер, как правило, получаетчерез системы электронныхплатежей, такие как «Яндекс.Деньги», Webmoney. С их по-мощью удобно оплачивать ус-луги мобильных операторов,спутникового телевидения, ин-тернета. А вот превращать вир-туальные деньги в реальные —процедура менее приятная: си-стемы берут за обналичку при-личный процент (скажем, 0,8%— комиссия Webmoney плюскомиссия агента). Впрочем, издесь появляются банки, кото-рые переводят виртуальныеденьги на счет клиента с низ-кой комиссией.

Н Е Р Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

9 Василий Воропаев отмечает, что

иногда к услугам фрилансеров при-

ходится прибегать тем, кто был вы-

нужден сократить штаты

НИ

КИ

ТА

БУ

ЙД

А (N

IKIT

AB

UID

A)

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

44

В любом случае конвертиро-вать деньги, даже электрон-ные, всегда легче, чем их зара-батывать.

С П Р О С И П Р Е Д Л О Ж Е Н И Е «Стан-дартная схема работы фрилан-сера: есть заказ, обсуждаютсяподробности исполнения, вып-лачивается аванс, делается ра-бота, в случае успеха выплачи-вается оставшаяся сумма,—говорит Алексей Бородкин.—В идеале нужно еще заклю-чать трудовой договор, но этоне всегда реально. В дальней-шем необходимо подать нало-говую декларацию».

Среди наиболее частых пре-тензий к фрилансерам — низ-кое качество работы и несоблю-дение сроков. В свою очередь,заказчики зачастую нечистоп-лотны в деловом смысле. Вот,например, предлагается пере-вод медицинского текста, опла-та 200 рублей за страницу,способ оплаты — Webmoney,статья нужна срочно. Послетого как текст был переведени выслан на утверждение, при-шло следующее сообщение:«Потрясающий перевод! Вашперевод оказался действитель-но ЛУЧШИМ из несколькихприсланных нам. Ваше имя обя-зательно будет стоять в титрах!Ваше имя узнает вся страна!Поэтому мы собираемся неза-медлительно перечислить вамденьги — и не только обещан-ную оплату, но также и 25% пре-мии за скорость и качество пе-ревода. Бухгалтер отправитсязавтра перечислять Вам оплатупрямо с утра». Деньги не былиперечислены ни через неделю,ни через месяц. Поиск по чер-ным спискам бирж фрилансапоказал, что этот бизнес на тех-ническом переводе — откро-венное «кидалово». Уберечьфрилансера от подобных напа-стей может требование выпла-тить аванс, а вот закон молчит.До сих пор не урегулированаситуация с электронными день-гами, нет контроля за соблюде-нием трудового законодатель-ства среди заказчиков, исполь-

зующих фриланс. Нет в нашемзаконодательстве и понятия обэскроу — в данном случае этодепонирование у третьих лицденежной суммы на имя фри-лансера с тем, чтобы она былавыдана ему лишь после выпол-нения им задания.

«Эскроу в любом случае —тяжелый процесс: нужно об-ращаться к юристам, платитьим проценты,— замечает Сер-гей Орловский, глава Nival Gro-up.— На практике фрилансе-ру лучше выяснять репутациюкомпании. Те, кто работает с на-ми, знают, что мы платим. А ктосомневается, получает малень-кий заказик, его оплату, и наосновании этого позитивногоопыта сотрудничает с намидальше».

Ресурс Free-lance.ru, прини-мая во внимание упомянутыеособенности рынка, продвига-ет свой гарантийный сервис —«Сделка без риска». Сервисучитывает данные рейтингафрилансеров, который отража-ет объективизированные пока-затели — «профессионализм»,«надежность», «корректность»,а также такие параметры, каксрок регистрации на бирже,подробность данных учетнойзаписи и т. д. При расчете рей-тинга фрилансеров имеют зна-чение количество заказов и ихособенности (бюджет проекта,использование «сделки безриска»), а также содержимоепортфолио, степень активно-сти на сайте, оценки работода-телей и прочее.

Эксперимент, проведенныйпри подготовке этого материа-ла, показал, что получить заказфрилансеру не так-то просто.На трех самых популярных

биржах удаленной работы —Free-lance.ru, Weblancer.ru, Fre-elancejob.ru (платная SMS-реги-страция) — были зарегистриро-ваны три новых фрилансера:веб-дизайнер, пиар-менеджери копирайтер. Все — реальныеспециалисты, с реальнымисвершениями за спиной. В про-филе пользователей были ука-заны подробные контактныеданные и детальное описаниерабочих навыков, в портфолио— презентации прежних работ.Кроме того, в течение трех не-дель новоиспеченные фрилан-серы активно комментировалипроекты по своему профилю —засланные казачки хотели по-казать свою компетентность,чтобы привлечь дополнитель-ное внимание работодателей.

Энергичный поиск заказовс размещением ссылок на пер-сональные страницы дал плоды— два отклика от работодате-лей, оба — в адрес копирайте-ра. Журнал, специализирую-щийся на IT, и пермское разв-лекательное издание «клюну-ли» на сайте Freelancejob.ru.Первый работодатель вскореисчез из переписки без предуп-реждений. Второй, пообещав200–250 рублей за тысячу зна-ков, после получения рабочейверсии статьи надолго замол-чал. Вряд ли результаты экспе-римента можно считать поло-жительными.

В декабре на пресс-конфе-ренции «Метаморфозы рынкатруда. Что спасет от безработи-цы» президент группы компа-ний Headhunter Юрий Вировецвыразил мнение, что экономи-ческая ситуация подтолкнетмногих людей, оставшихся безработы, к тому, чтобы карди-

нально изменить свою жизнь:поменять профессию и/или ме-сто жительства. «Фриланс мо-жет стать выходом для людей,которые смогут пересмотретьподход к поиску работы. Для ра-ботодателей этот период можетстать также переломным»,—отметил Юрий Вировец.

Вместе с тем, согласно иссле-дованию портала Superjob.ru,31% российских компаний невидят необходимости в привле-чении фрилансеров, плюс у 26%специфика работы не позволя-ет использовать труд удаленныхработников. В то же время, поданным на декабрь 2008 года,подавляющее большинство(71%) компаний привлекает ксотрудничеству такое же коли-чество фрилансеров, что и докризиса, а 21% отмечает, чтостали реже пользоваться услу-гами «удаленных» работников.

«В первую очередь компа-нии все равно урезают затратына сотрудничество с фрилансе-рами, стараясь загрузить собст-венный персонал, сокращениекоторого — куда более болез-ненный процесс»,— подчерки-вает Сергей Орловский из Ni-val Group. По его словам, рань-ше Nival обычно отдавала частьработы на аутсорсинг пример-но сотне специалистов, а те-перь численность внештатни-ков пришлось сократить дошести десятков. «Ситуация нарынке труда позволяет брать вштат на адекватные деньги хо-роших специалистов, чего ещенедавно не было,— говорит Ор-ловский.— Выгоднее сотрудни-чества с фрилансерами можетстать

”внутренний аутсорсинг“

— открытие собственных отде-лений в регионах».

Так или иначе, несмотря навал резюме на биржах «удален-ной» работы, говорить о реаль-ном подъеме фриланса не при-ходится (вопреки мнению от-дельных пользователей, расска-зывающих об удачном трудоу-стройстве) — думается, емупридется разделить горькуюкризисную судьбу с прочимисегментами рынка труда ●

Н Е Р Е А Л Ь Н Ы Е Д Е Н Ь Г И

ДМ

ИТ

РИ

Й Н

ОВ

ИК

ОВ

(SP

IRO

ST

)

внештатная работа

9 Алексей Бородкин утверждает,

что фрилансер с опытом может зара-

батывать от 30 тыс. руб. в месяц

И Д Е Я А Л Е К С А Н Д Р И Л Ь И Н

( n o ta _ b e n e _ 0 0 7 )

Т Е К С Т А Н А С ТА С И Я

К А Р И М О В А

Ф ОТО : И ТА Р -ТА С С ,

Д М И Т Р И Й Л Е Б Е Д Е В , « Ъ »

ЗАДОЛЖЕННОСТЬ РОССИЯН ПО КРЕДИТАМ МОЖЕТ ДОСТИЧЬ КРИТИЧЕСКОГОУРОВНЯ УЖЕ ВЕСНОЙ. ГОСУДАРСТВО РАЗРАБАТЫВАЕТ МЕРЫ СПАСЕНИЯ ТЕХ, КТОНЕ МОЖЕТ РАССЧИТАТЬСЯ С БАНКОМ ИЗ-ЗА ПОТЕРИ РАБОТЫ ИЛИ РЕЗКОГО РОСТАКУРСА ОСНОВНЫХ ВАЛЮТ. НО В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ ГОСПОДДЕРЖКУ ПОЛУЧАТ ЛИШЬНЕМНОГИЕ ГРАЖДАНЕ. ОСТАЛЬНЫЕ ЖЕ МОГУТ НАДЕЯТЬСЯ НА ОТЕЧЕСТВЕННЫЕПРАВОВЫЕ ДЕБРИ, КОТОРЫЕ ВСЕГДА СЛУЖИЛИ УКРЫТИЕМ ДЛЯ ЗЛОСТНЫХ НЕП-ЛАТЕЛЬЩИКОВ.

Апокалипсис не сегодня завтра Кредитный пузырь в России может вскоре лопнуть. В сентябре объем «плохой» задолженности выросна 12,4% и к первому октября, по данным Центробанка, достиг 1,5% от общего числа выданных кредитов. Это вроде бы немного. «По моимоценкам, критический уровень плохих задолженностей — 5–7% от совокупного кредитного портфеля банков страны, и мы к нему стре-мительно приближаемся»,— убежден независимый финансовый советник Алексей Новиченко. «Судя по международному опыту, крити-ческой долей просроченной задолженности являются 10–15% в совокупном портфеле»,— считает заместитель руководителя аналитиче-ского департамента компании «Совлинк» Ольга Беленькая. Так или иначе, если нынешние темпы роста объема просроченной задолжен-ности по кредитам сохранятся, системные проблемы у кредитной системы начнутся уже через пару месяцев или летом. Но даже если это-го не произойдет, в стране все равно появится немало людей, которые рады бы платить — да нечем. Согласно официальной статистике ЦБ,

СРЕДСТВА 45

жизнь в долг

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9

жизнь в долг ЗАЛОЖНИКИ КРЕДИТА 45

цена земли ГЕКТАРНЫЙ ПЕРЕБОР 49

мошенничества с недвижимостью ХИТРЫЕ МЕТРЫ 52

строительство дома САМ СЕБЕ БРИГАДИР 54

измерения ФОНДОВАЯ БИРЖА ТРУДА 58

КО

ММ

ЕР

СА

НТ

Ъ Д

ЕН

ЬГ

И

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

46

жизнь в долгС Р Е Д С Т В А

по состоянию на 1 июля 2008 года общий объем креди-тов физическим лицам в рублях и иностранной валютесоставил 2,2 трлн руб. При этом доля ипотечных креди-тов составляет 15,1% от общего объема ссуд гражданам(339 млрд руб.). В портфеле ипотечных кредитов на ба-лансе Агентства по ипотечному и жилищному кредито-ванию (АИЖК) по итогам третьего квартала 2008 года«плохая» задолженность выросла до 9,1% (за второйквартал просрочка составляла 7%, за первый — 7,1%).

По данным «Татар-информ», в 2008 году 5 тыс.оренбуржцев не смогли отправиться на новогодниеканикулы за рубеж из-за долгов по кредитам и по али-ментам: должников не выпустили из страны на тамо-женном контроле. «Запрет на выезд за границу широ-ко применяется в отношении неплательщиков с конца2007 года,— прокомментировал новость Денис Ива-нищев, советник пресс-службы Федеральной службысудебных приставов.— За первые девять месяцев 2008

года такой запрет получили 58,3 тыс. россиян». По егословам, решение о запрете выезда за границу выно-сится судом, после чего судебный пристав ставитгражданина в известность (если, конечно, гражданинпроживает по адресу регистрации). У должника естьдесять дней на обжалование этого решения. Закрытьграницу неплательщику можно лишь на полгода, пос-ле чего пристав должен сообщить пограничной служ-бе о снятии запрета, если долг уплачен. Срок снятиязапрета на выезд непосредственно после уплаты долга— месяц.

По информации агентства «НГС. Красноярск», мест-ные судебные приставы нашли новый способ борьбы сдолжниками: их будут отправлять на военные сборы. «ВЛенобласти был аналогичный эксперимент с неплатель-щиками алиментов,— говорит Денис Иванищев.— Не-сколько человек отправились на военные сборы. Тамони получали зарплаты, и эти деньги отдавались потомдетям. Пока эта практика не очень широко распростра-нена, это скорее единичные случаи».

Армия и закрытая граница — вот, пожалуй, и все го-сударственные рычаги давления на злостных непла-тельщиков в России. И как бы ни старались кредиторывыбить деньги из должников, в настоящем ужесточе-нии санкций не заинтересованы ни коммерческие, нигосударственные структуры.

Гарант милосердияСудя по сообщениям центральных телеканалов, госу-дарство каждый день придумывает новые способы по-мочь тем, кто в связи с кризисом увяз в долгах. 13 янва-ря руководитель Минздравсоцразвития Татьяна Голи-кова заявила в присутствии президента Дмитрия Мед-ведева о том, что уже с начала 2009 года материнскийкапитал можно пустить на погашение ипотечных кре-дитов. Воспользоваться этой возможностью смогуттолько те, кто сначала родил второго (как минимум) ре-бенка, а потом взял ипотечный кредит.

Агентство ипотечного жилищного кредитования(АИЖК) тоже отреагировало на проблемы с ипотекой:после праздников были приняты стандарты рассрочкиипотеки для россиян, лишившихся работы или части до-хода. «АИЖК поможет россиянам, у которых доход пос-ле вычета ежемесячного платежа по кредиту опустилсяниже прожиточного минимума,— рассказал депутатГосдумы Павел Медведев.— На помощь могут рассчи-тывать те, у кого купленная в кредит квартира являетсяединственным жильем, те, у кого нет дачи, машины, га-ража и другого налогооблагаемого имущества, а такжепаев, ценных бумаг, банковских вкладов и других сбе-режений, а также те, у кого площадь приобретенногожилья маленькая». Кроме того, установлен максималь-ный размер ипотечных кредитов, подпадающих под гос-поддержку. Для Москвы и Подмосковья верхний порог— 8 млн руб. Если и до финансового кризиса заемщикдопускал просрочку платежей более чем на 90 дней, впомощи будет отказано.

Одна из последних инициатив банков, подконтроль-ных государству,— предоставление возможности физ-лицам переводить долларовые кредиты в рублевые.ВТБ 24 начал рефинансирование валютных кредитовеще в начале декабря прошлого года. Заявление о пере-воде ипотечного кредита из иностранной валюты в руб-ли будут рассматривать от двух дней до двух недель, пот-ребительского кредита — два дня. Конвертация произ-водится по курсу банка на дату одобрения решения, заперекредитование ипотеки ВТБ 24 возьмет единовре-менно 24 тыс. руб., кроме того, заемщику придется оп-латить оценку квартиры — от 3 тыс. до 6 тыс. руб. и за-ново предоставить справку с места работы и копию тру-довой книжки. В Сбербанке срок рассмотрения заявкина перевод кредита из долларов в рубли не будет превы-шать пяти рабочих дней. Заемщик не должен иметь за-долженности по оплате основного долга и процентныхвыплат. В случае положительного решения стоимостьнового кредита будет изменена по тарифам, действую-щим в настоящее время.

В конце 2008 года «Молодая гвардия Единой России»выбрала в качества объекта словесных атак на своемсайте депутата Госдумы от «Справедливой России» Ана-толия Аксакова, который якобы выступил с предложе-нием привлекать к уголовной ответственности злост-ных неплательщиков, а затем, если верить сайту движе-ния, малодушно отозвал свой «людоедский» законопро-ект. В телефонном разговоре с корреспондентом «Де-нег» Аксаков опроверг подобные слухи: «Я никогда невыступал с подобными инициативами. Суть моего зако-

«АИЖК поможет россиянам,у которых доход после выче-та ежемесячного платежа покредиту опустился ниже про-житочного минимума»

нопроекта заключается в том, чтобы ужесточить ответ-ственность людей, которые при получении кредита по-давали в банк поддельные документы. Их невозможнопривлечь по статье

”Мошенничество“, так как банк доб-

ровольно выдавал им деньги, поэтому мы решили про-писать ответственность за липовые документы в статье,посвященной кредиту. И я до сих пор не отказался отэтого проекта, мы с коллегами отозвали его лишь для то-го, чтобы усилить дополнительными депутатскими под-писями». Депутат Аксаков поддерживает смягчениесанкций в отношении вынужденных неплательщиков.На вопрос корреспондента «Денег» о том, есть ли в Гос-думе депутаты, выступающие за ужесточение санкций,Анатолий Аксаков ответил: «Я про таких ничего не слы-шал. По крайней мере, я не такой точно. Банкам совер-шенно невыгодно сажать людей в тюрьму».

В последний день минувшего года Дмитрий Медве-дев подписал федеральный закон «О внесении измене-ний в некоторые законодательные акты Российской Фе-дерации в связи с совершенствованием порядка обра-щения взыскания на заложенное имущество», до этогобез особых возражений одобренный в обеих палатахпарламента. Этот закон призван облегчить процедуруобращения взыскания на заложенное имущество, таккак позволяет с согласия залогодателя заключать согла-шение о внесудебной реализации предмета залога.

А если залогодатель не согласен? Насильно забрать удолжника недвижимое имущество, под залог которогобыл взят кредит, по-прежнему не может ни одна госу-дарственная инстанция. Злостные неплательщики мо-гут спать спокойно — в России пока не выгоняют на ули-цу семьи должников. «Механизм отъема залоговогоимущества в России не работает»,— убежден ВалерийКардашов, руководитель коллекторского агентства

«Долговой эксперт». Ему вторят представители анти-коллекторского агентства Onlyway: «За годы нашейпрактики не было ни одного случая конфискации нед-вижимого имущества».

Все для неплательщикаУ банков, терпящих убытки из-за неплательщиков покредитам, есть всего два варианта решения проблемы,считает Валерий Кардашов: либо договориться с клиен-том о реструктуризации кредита, либо продать долго-вые обязательства коллекторскому агентству. Доби-ваться через суд запрета клиенту на выезд за рубеж, помнению эксперта, для банка трудоемко и невыгодно, аотчуждение недвижимого имущества и вовсе безна-дежная затея: право взыскания не развито, отсутствуютпереселенческие фонды для тех, кто заложил свое един-ственное жилье. В заложенном жилье могут быть про-писаны дети, а тут уж органы опеки не дремлют: нало-жить арест на такую квартиру невозможно. Получает-ся, что банк лишь психологически может повлиять назаемщика, нарушающего правила игры.

То же самое касается дополнительных условий. Кпримеру, в условиях договора о кредите может быть ука-зано, что несогласованную перепланировку в квартире,под залог которой взят кредит, необходимо за год лега-лизовать. А если вы не согласуете? Вряд ли банк станетустраивать себе головную боль, требуя этого. «Банкамвсегда выгоднее договориться с недобросовестным за-емщиком»,— констатирует Кардашов.

Представители банков отчасти подтверждают мне-ние Кардашова. «На смягчение условий кредита в связис кризисом могут рассчитывать лояльные клиенты, ко-торые имеют значительную историю обслуживания внашем банке и регулярно обслуживают собственные


№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

47

7 Ипотечных должни-

ков пока из квартир

не выселяют даже су-

дебные приставы

ИТ

АР

-ТА

СС

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

48


кредиты без просрочек»,— сообщил директор по взы-сканию просроченной задолженности Альфа-банкаОлег Коган. Он отметил, что в отношении должниковмеры будут ужесточаться, пояснив: «Банк относится спониманием к ситуации, в которой оказались некото-рые из клиентов, которые потеряли источник дохода.Однако выход из данной ситуации не может быть осу-ществлен только за счет банка. Клиент обязан предпри-нимать максимум усилий для погашения задолженно-сти и своевременного внесения платежей, даже еслидля этого необходимо отказаться от привычных расхо-дов на собственный образ жизни и, возможно, части на-житого имущества. Банк, со своей стороны, разрабаты-вает специальные предложения, направленные на пре-доставление различных послаблений и уступок, кото-рые могут помочь клиентам в погашении задолженно-сти по кредитам». «В декабре прошлого года мы началиакцию — обзвонили наших хороших заемщиков, у ко-торых до сих пор не было просрочек, и предложили имзаблаговременно увеличить срок погашения кредитадля того, чтобы уменьшить ежемесячный платеж,— рас-сказал официальный представитель Ситибанка ДенисДенисов.— Эта превентивная мера на тот случай, еслисам заемщик ощущает шаткость своего финансовогоположения. Ужесточать санкции мы не собираемся. По-нимая, что сейчас всем будет непросто, мы стараемсяидти на компромисс».

Один из доступных банкам рычагов воздействия наклиентов — давление при посредничестве коллектор-ских компаний. На форуме антиколлекторского агент-ства Onlyway множество однотипных жалоб. «Коллек-торы в грубой форме требуют вернуть долги по креди-ту,— пишет Дмитрий.— Нужна помощь по защите отколлекторов; для судебной тяжбы с банком требуетсяюрист или адвокат». «В банке взял кредит в 500 тыс.руб.,— жалуется Валерий.— Второй раз из-за неоплатыкредиторов просрочил платеж. Банк достал меня и моихродителей угрозами. Как быть? Я не отказываюсь пла-тить и не прячусь, но уж очень грубо ведут себя господаиз банка». Представители антиколлекторского агентст-ва называют подобные случаи «возвращением 90-х».

Впрочем, психологические атаки действуют на неп-лательщиков не всегда. Предприниматель Алексей В.,согласившийся пооткровенничать с корреспондентом«Денег», в течение четырех лет не платил по взятому водном из банков кредиту $20 тыс. При этом ему удалосьвзять в другом банке кредит на покупку автомобиля.«Психологически в этой ситуации находиться неудоб-но: коллекторы звонили домой рано утром или поздно

ночью, на работу, приходили в подъезд, расспрашивалиобо мне соседей»,— вспоминает Алексей, замечая приэтом, что в России есть все необходимые лазейки для то-го, чтобы всю жизнь прожить взаймы, не испытываябольших проблем с законом.

«Неплательщики по кредитам не несут уголовной от-ветственности»,— объясняет финансовый советникАлексей Новиченко. Кроме того, в России отсутствуютбюро кредитных историй с достаточно полной и досто-верной информацией о заемщиках. В США, по словамэксперта, существуют три-четыре крупных бюро, в ко-торые стекается информация обо всех гражданах, при-чем не только об их кредитной чистоплотности, но и оситуации с оплатой счетов за коммунальные, телефон-ные и медицинские услуги. В России разрозненная ин-формация о кредитных историях хранится в 10–12 раз-ных бюро; во все базы данных попасть маловероятно, ипри большой сноровке можно умудриться наделать дол-гов сразу в нескольких банках, которые пользуются ус-лугами разных кредитных бюро.

Несмотря на фактическое бессилие закона перед ли-цом злостного неплательщика, законодатели поговари-вают о необходимости принятия еще более либераль-ных мер в отношении должников. В частности, речь идето создании института банкротства. «Вообще-то Минэко-номразвития еще в 2006 году готовился внести в прави-тельство поправки к законам, размораживающим недействующий сейчас в России институт личного банк-ротства, но по загадочной причине это не было до сихпор сделано»,— объясняет ситуацию Павел Медведев.Согласно проекту 2006 года, для возбуждения дела обанкротстве гражданина будет достаточно, чтобы он невернул свыше 10 тыс. руб. долга в течение трех месяцев.При этом гражданину будет позволено договориться скредиторами о погашении задолженности в срок до пятилет. В противном случае суд арестует имущество гражда-нина и назначит конкурсного управляющего, которыйпродаст это имущество с торгов и расплатится с креди-торами. Продать можно будет все, кроме одной незало-женной квартиры и «предметов обычной домашней об-становки и обихода» (например, одежды и обуви). Дажеесли денег от продажи всего разрешенного имуществане хватит для погашения всех долгов, гражданин выйдетиз банкротства свободным от обязательств.

«Я только что вернулся из США,— рассказывает Ва-лерий Кардашов.— Там множество граждан хотя бы разв жизни пользовались институтом банкротства». Ситу-ация, при которой иной раз легче объявить себя банкро-том, чем выполнять обязательства, отчасти могла дажеповлиять на развитие финансового кризиса, не исклю-чает Кардашов, «но лишь отчасти». «Сложно предска-зать последствия от появления института личного банк-ротства в России. Я боюсь, что этим могут воспользо-ваться мошенники, которые изначально не хотели возв-ращать деньги,— говорит он.— Кроме того, этот инсти-тут заработает не сразу. Люди, попавшие в финансовуюяму, наверняка испугаются объявлять себя банкротами,ведь это придется делать через суд».

В любом случае, пока в России не придумали, что де-лать с должниками, они могут спать спокойно ●

7 Рассчитывать на

помощь государства

смогут далеко не все

заемщики, потерявшие

работу

ДМ

ИТ

РИ

ЙЛ

ЕБ

ЕД

ЕВ

, «Ъ»

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

49цена землиС Р Е Д С Т В А

Гектарный переборСДЕЛОК НА ЗЕМЕЛЬНОМ РЫНКЕ ПРАКТИЧЕСКИ НЕ ПРОИСХОДИТ. ХОТЯ «НЕЛИКВИД» СЕГОДНЯ ГО-ТОВЫ ПРОДАВАТЬ УЖЕ ЗА ТРЕТЬ НЕДАВНЕЙ ЦЕНЫ, НЕМНОГОЧИСЛЕННЫЕ ПОКУПАТЕЛИ ВЫЖИДА-ЮТ МАКСИМАЛЬНОГО ПАДЕНИЯ ЦЕН НА САМЫЕ ЛУЧШИЕ УЧАСТКИ. ПОНЯТИЕ «ЛУЧШИЙ» МЕЖДУТЕМ САМО ПО СЕБЕ МЕНЯЕТСЯ.

«Земельный рынок фактическиумирает, и, если он начнет ожи-вать раньше 2011 года,— это бу-дет чудо»,— констатирует руко-водитель аналитического цент-ра корпорации «Инком» Дмит-рий Таганов.

Ситуация действительносложилась патовая: за десяти-летнюю историю этого рынкав России не было еще стольизобильного предложения и

столь малого спроса. Количест-во сделок, зафиксированных запоследний месяц, практическиможно пересчитать по паль-цам. При этом количествопредлагаемых к продаже зе-мель существенно увеличи-лось: избыточное предложениесложилось на рынке уже к осе-ни, а крупные игроки рынка(RDI Group, компания «Масш-таб», компания Николая Цвет-

кова «Знак») прекратили под-готовку к строительству круп-ных проектов и решили прода-вать земли в розницу.

Цены падают, удачливыйпокупатель найдет баснослов-ный дисконт. Рынок кипит исто-риями об отчаявшихся девело-перах, желающих сбыть с руккрупные участки в три, четыре идаже шесть раз меньше летнейцены. И даже это не удается.

Тому есть свои причины.Прежде всего, баснословныйдисконт еще нужно найти. Покачто лишь компания «Красиваяземля» официально на своемсайте объявила о скидках до70%(!) с рассрочкой платежей научастки от 10 соток. Большинст-во других девелоперов не стольоткровенны в своих намерени-ях. Согласно исследованию пор-тала Zemer.ru, проведенному по

И Д Е Я : И ГО Р Ь С А В И Н

( i s a 5 2 5 )

Т Е К С Т: И ГО Р Ь С А В И Н ,

И В А Н А ГАФ О Н О В

СЕ

РГ

ЕЙ

КИ

СЕ

ЛЕ

В

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

50

цена землиС Р Е Д С Т В А

официальным предложениямдевелоперов, средняя стоимостьсотки земли на первичном роз-ничном рынке Московской об-ласти сегодня составляет278 192 руб. (по валютному кур-су на начало 2009 года $8830). Та-ким образом, средняя цена сот-ки земли все еще в два разабольше, чем средняя стоимостьквадратного метра жилья в Мо-скве. Если разложить «среднеепо больнице» на конкретныесегменты, получим вот что.На удалении до 15 км от МКАД(на 90% это поселки «бизнесплюс» и «элит») сотка земли сто-ит 1 016 310 руб. В поселках биз-нес-класса на расстоянии30–40 км средняя стоимостьсотки — 452 234 руб. Поселкиэкономкласса, расположенные в60–100 км, стоят 119 000 руб.,что уже сопоставимо со стои-мостью квадратного метражилья в панельном доме на ок-раине Москвы. И только на рас-стоянии 100–150 км от МКАДцена сотки составляет около36 000 руб., что при покупке уча-стка в 10 соток в целом выльетсяв 360 000 руб., или $12 000.

К тому же на рынке доми-нирует весьма специфическоепредложение. Потребностизначительного числа состоя-тельных людей рынок удовлет-ворил — уже весной 2008 годапредложение дорогих участковпревышало спрос, сейчас этотперевес увеличился в несколь-ко раз. А недорогой земли в роз-ницу практически нет, и дажена вторичном рынке не спешатвыставлять землю по снижен-ным ценам. В результате в пред-ложении сегодня земля эконом-класса по завышенным ценам идорогая земля, которая не поль-зуется особым спросом даже соскидками. Таким образом, ры-нок ждет серьезная коррекция— не только по ценовым пара-метрам, но и по качеству пред-ложения.

Б Е З П О Д Р Я Д А ,

Н О В Н А Р Я Д А Х Можно конста-тировать: рынок безраздельнопринадлежит покупателю. «Все

карты на руках у покупателей,и даже время на их стороне.Покупатель может диктоватьусловия и цену»,— рассуждаетЕгор Ржевский, генеральныйдиректор компании «ЮпитерКапитал Групп». Чего этот по-купатель захочет, когда дозреетдо покупки, неизвестно. Фак-торы, которые будут опреде-лять спрос в нынешних услови-ях, девелоперы ранжируют по-разному. Для некоторых важ-нейшим остается удаленностьот Москвы. «В 2009 году уда-ленные участки в Московскойобласти перестанут продавать-ся, следует ожидать не более10–15% от продаж 2007–2008годов»,— предполагает руково-дитель отдела маркетинга ком-пании «Абсолют Менеджмент»Анна Шишкина. По мнению г-жи Шишкиной, в радиусе до80 км от Москвы земля в роз-ницу подешевеет приблизи-тельно на 50%, оптовые участ-ки потеряют около 30% в стои-мостном выражении. Другойточки зрения придерживаетсяруководитель девелоперскогопроекта на Оке «Gorki-1.ru»Милена Сибаева: «Падение це-ны будет определяться сильнеевсего не удаленностью участ-ков от Москвы, а другими фак-торами. Например, реальнымвременем и удобством подъез-да, наличием у проектов свиде-тельств о собственности и раз-

решительной документации,отсутствием проблем с элект-ричеством. Сейчас, например,распродаются уже почти побросовым ценам земли, кото-рые девелоперы не успели илине смогли перевести из разря-да земель сельскохозяйствен-ного назначения в земли посе-ления или под дачное строи-тельство. И это понятно: в бли-жайшем будущем эти пробле-мы практически нерешаемы:сейчас ужесточают контроль заиспользованием сельхоззе-мель». Действительно, есликризис застал проект в зача-точном состоянии, для заст-ройщика или управляющейкомпании выход простой: за-морозить продажи до лучшихвремен. «Нам кажется, что но-вые проекты будут замороже-ны на 90%. Вероятно, заморо-зят и часть тех, реализация ко-торых была начата совсем не-давно. В остальных проектахпродажи будут осуществлятьсяпо ценам, близким к себестои-мости»,— дает свой прогнозкоммерческий директор RDIGroup Андрей Васильев. Еслиже проект уже обременен кре-дитами, продавцы изыскиваютнеобычные маркетинговые хо-ды для привлечения покупате-ля. Например, некоторые заст-ройщики предлагают в пода-рок к купленному дому маши-ну в придачу.

В то же время практическивсе игроки рынка согласны стем, что проще будут реализо-вываться участки на первичномрозничном рынке — так назы-ваемые проекты без подряда.

«Как показывают наши ис-следования, спрос на рознич-ные земельные участки сохра-няется даже в условиях кризи-са; соответственно, растет иих количество,— рассказыва-ет аналитик портала Zemer.ruМаксим Урусов.— Так, в прош-лом году поселков, где прода-ются участки без подряда, бы-ло около 35, сегодня в нашейбазе их 70 только по Подмо-сковью. Причем многие деве-лоперы, ранее продававшиесвои участки с обязательнымподрядом, сегодня готовы про-давать без него, лишь бы про-дать». «Сегодня лучше купитьлибо вторичку, которой сразуже можно воспользоваться, ре-шив свой жилищный вопрос,либо участок без подряда, ко-торый подешевеет и сам по се-бе, и себестоимость строитель-ства в ближайшее время замет-но снизится»,— подтверждаетВасильев из RDI.

К АЧ Е С Т В О Д О Л Ж Н О С ТАТ Ь

К АЧ Е С Т В Е Н Н Е Й Помимо тогочто будущий покупатель эко-номен, про него известно ещекое-что: он необыкновенновзыскателен. «Квалификацияпокупателей растет едва ли небыстрее, чем квалификацияпродавца,— утверждает глав-ный исполнительный дирек-тор компании

”Белый мак“ Ан-

тон Белобжеский.— Продавецдолжен быть готов ответить навесьма изощренные вопросыиз области геологии, экологии,истории местности — да чегоугодно!»

«Скоро будем по первомутребованию изучать розу вет-ров и делать анализ почв доглубины мезозоя»,— шутятлендлорды. И зря, между про-чим, шутят.

Сегодня стоимость земель-ных участков в большинствеслучаев определяется исходя

«Скоро будем по перво-му требованию изучатьрозу ветров и делатьанализ почв до глуби-ны мезозоя»,— шутятлендлорды. И зря, между прочим, шутят

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

51

цена землиС Р Е Д С Т В А

из таких факторов, как транс-портная доступность, наличиекоммуникаций, престижностьрегиона. В случае приобрете-ния участка для сельскохозяй-ственного использования до-полнительно на цену влияет ипочвенная зона, в пределах ко-торой расположен участок. Так,например, сельскохозяйствен-ные земли на черноземном югестраны стоят дороже сельско-хозяйственных участков в Не-черноземье.

Но опыт стран с развитымземельным рынком показыва-ет, что цена земельного участкаопределяется не только его ме-стоположением, но также и ка-чеством земель. Проецируя этуситуацию на Россию, с большойуверенностью можно предпо-ложить, что реальное качествоземель со временем будет ока-зывать все большее влияние настоимость земельного участка.

РА З О Б РАТ Ь С Я

С Т Е Р М И Н А М И Распространен-ная ошибка — считать, что подкачеством земли подразумева-ется качество почв. Безусловно,и это тоже, но качество почв ин-тересно с точки зрения исполь-зования для сельского хозяйст-ва: супесчаные почвы хорошидля выращивания картошки, ноне годятся для грушевого сада.С другой стороны, покупателямстановятся доступны большиеземельные участки, и многиеиз них вполне были бы готовычто-то интересное на этой зем-ле поделать.

Помимо качества почв суще-ствует еще множество призна-ков для описания земли. Напри-мер, в системах оценки качест-ва земель США или ФАО (Foodand Agriculture Organization)для оценки качества использу-ется несколько десятков раз-личных параметров: климат,рельеф, характеристики мест-ности и т. д.

Если не оптимальны почвен-ные свойства участка, то мож-но пытаться их улучшить. Нап-ример, при близких грунтовыхводах — построить дренаж,

при высокой кислотности почвдля выращивания культур —применять ежегодно известко-вание и т. п. Неудачный рельефможно выровнять или сделатьна участке террасы. Труднееподдаются исправлению кли-матические условия, но ихможно обойти, например, пост-роив теплицу для огурцов, еслитемпературный режим в дан-ной местности для их выращи-вания в открытом грунте неподходит, или поливать посад-ки при недостатке дождей. Не-которые недостатки местопо-ложения участка тоже можноисправить (построить дорогу,протянуть издалека коммуни-кации). Но не все свойства зе-мель участка поддаются улуч-шению, а те, которые улучша-ются, впоследствии, как прави-ло, требуют усилий для их под-держания в новом качестве.Так, например, трудно улуч-шить экологические условияместности, где расположен уча-сток. Практически все продав-цы участков заявляют о хоро-ших экологических условияхтерритории, но в реальностиэто мало чем подтверждается.Например, некоторые коттедж-ные поселки в Подмосковьерасположены так, что их илиже близлежащие земли загряз-нены тяжелыми металлами.Это означает, что есть выра-щенные на этих землях фруктыи овощи опасно для здоровья,так же как и грибы и ягоды,собранные в загрязненном ле-

су. И если почвы непосредст-венно участка можно как-топытаться рекультивировать, тос лесными землями это вряд липолучится.

П Р И Д Е Т С Я

П О С ТА РАТ Ь С Я На практике всеэто означает, что для исправле-ния неоптимальных свойств зе-мель нужны дополнительныефинансовые и (или) трудовыевложения. И чем менее приго-ден участок для желаемого типаиспользования, тем большевложений потребуется. То есть,покупая участок земли с конк-ретной целью, надо иметь в ви-ду, что если качество земель неблагоприятствует ее достиже-нию, то потребуется дополни-тельная плата за устранениенеблагоприятных свойств (еслиони могут быть в принципе уст-ранены) и поддержание качест-ва участка на нужном уровнепосле его улучшения.

В настоящее время практи-чески ни одна фирма, котораязанимается продажей земель-ных участков, не предоставля-ет информацию покупателю отом, какими свойствами обла-дают земли и как лучше всегоучасток использовать. Связаноэто с тем, что для проведенияанализа качества земель требу-ются дополнительные затраты.В результате участки плохогокачества часто продаются за туже цену, что и участки хороше-го качества, а позже собствен-ники уже самостоятельно выяс-

няют, что участок сырой, что-тоне то с экологией или что на ме-сте, где они собирались строитьдом,— плывун.

«Мало кто из собственни-ков земли предоставляет доку-менты геолого-изыскательныхработ, так как объем земельбольшой, а процедура стоитопределенных денег. Как пра-вило, такие работы проводят виндивидуальном порядке самипокупатели»,— говорит АртурХахоков, директор отдела про-даж компании «Красивая зем-ля». «Бывает, что геоподосновауже была заказана компанией-собственником по каким-либопричинам. Тогда она предо-ставляется потенциальномупокупателю на рыночных усло-виях, обычно с последующимзачетом оплаты при приобре-тении участка целиком. Еслиэтого документа не было и онзаказывался под конкретногопотребителя, то тогда его на100% оплачивал покупатель»,—делится опытом Анна Шишки-на. По ее словам, такой доку-мент нужен прежде всего длятого, чтобы выявить невиди-мые глазом обременения и ненанесенные на участок обозна-чения — кабели ФСО, напри-мер, красные линии и т. п.,обычно это относится к участ-кам, расположенным недалекоот трасс и Москвы. Впрочем,по словам коммерческого ди-ректора RDI Group Андрея Ва-сильева, ввиду отсутствия осо-бого желания покупателейстроить дома с цокольнымиэтажами на себестоимость итехнологию строительства осо-бенности грунта не сильновлияют. «Хотя, конечно, быва-ют исключения, но они, какправило, видны невооружен-ным взглядом, исследованиядля этого не нужны»,— уверенВасильев.

Все эти заблуждения деве-лоперам предстоит изжить, ине исключено, что в ближай-шей перспективе цена одина-ковых по расположению участ-ков, но с разным качеством бу-дет разной ●

Средняя цена соткиземли в Подмосковьевсе еще в два разабольше, чем средняястоимость квадратногометра жилья в Москве

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

52 мошенничества с недвижимостьюС Р Е Д С Т В А

Хитрые метрыИ Д Е Я : М И Х А И Л В ОЛ К О В

( m i x d e s i g n )

Т Е К С Т: В Л А Д И М И Р

Д ОЛ ОТО В ( c c c a p we l l ) ,

М И Х А И Л В ОЛ К О В

НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ — ТИШИНА, И СДЕЛОК ПРОИЗВОДИТСЯ КРАЙНЕ МАЛО. НО ДАЖЕВ ТАКИХ УСЛОВИЯХ МОШЕННИЧЕСТВО ОСТАЕТСЯ АКТУАЛЬНОЙ ТЕМОЙ. НЕ ТО ЧТОБЫ У АФЕРИ-СТОВ ПОЯВИЛИСЬ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ, ПРОСТО В ПОРУ СНИЖЕНИЯ ЦЕН ИМ СТАЛО ПРОЩЕПРИВЛЕКАТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ «ВЫГОДНЕЙШИМИ» ПРЕДЛОЖЕНИЯМИ. В ТО ЖЕ ВРЕМЯ МОШЕННИКИИСПОЛЬЗУЮТ И ПРЕЖНИЕ СХЕМЫ, ИЗ-ЗА КОТОРЫХ КЛИЕНТ МОЖЕТ ПОТЕРЯТЬ ВСЕ.

С Т Р О ГО П О П Л А Н У Девальвациярубля стала очередной причи-ной, по которой мошенникимогут требовать денег за квар-тиру сразу после нотариата, тоесть до регистрации прав нанедвижимость в УФРС. Чтобызарегистрировать недвижимоеимущество, требуется две-тринедели (до 2005 года можно бы-ло рассчитывать на срочнуюрегистрацию в течение трехдней), а продавцы якобы «немогут ждать денег так долго».Мошенник, как правило, поль-зуется поддельным или укра-денным паспортом. При совер-шении сделки паспорт не про-веряют в ГУВД, определить егоподлинность ни сотрудникиУФРС, ни нотариус без специ-альной аппаратуры не в силах.Естественно, продают жуликине свою квартиру, а взятую варенду посуточно. При этомпросят за нее сумму значитель-но меньше, чем в среднем порынку, что уже должно насто-рожить клиента. Однако, пословам Леонида Сандалова, за-местителя директора агентстванедвижимости «Бекар», сегод-ня, когда цены на недвижи-мость падают, осторожное от-ношение к дешевым предложе-ниям пропадает, и покупателикак никогда готовы пойти наповоду у мошенников.

Другая схема предоставляетмошеннику несколько вариан-тов «навара». «Клиент звонит вагентство, и ему говорят:

”При-

езжайте к нам, подпишем дого-вор, внесете предоплату, и мывам будем подбирать кварти-ры“. Ответ клиента в 99% случа-ев: нет квартиры — нет предоп-латы. Конкретный вариант тот-час же предлагают. Клиентсмотрит — ему нравится. Онподписывает два договора:один с продавцом — вноситему залог, второй — с агентст-вом об оказании услуг. В дого-

воре с агентством прописанытребования к подбираемомуварианту, хотя, зачем они нуж-ны, когда конкретная квартирууже есть, не очень понятно. Нона это в предвкушении покупкиобычно не смотрят, как и на то,что в договоре не указана иконкретная покупаемая квар-тира. Клиент вносит агентствупредоплату за услуги. Далеепродавец передумывает и отда-ет клиенту залог, а агентстводеньги не возвращает — сдел-ка-то не по его вине развали-лась, и от выполнения договор-ных обязательств оно не отка-зывается, то есть готово поды-скивать квартиру дальше. И тутнеожиданно выплывает ранееопущенный как несуществен-ный пункт договора с агентст-вом о том, что агентство предо-ставляет 5–10 вариантов навыбор — если покупатель отних отказывается, то денег онобратно не получает, а агентст-во считает договор исполнен-ным»,— рассказывает частныймаклер Алексей Алешко.

Секрет в том, что из осталь-ных вариантов, скорее всего,ни один не будет в достаточноймере соответствовать запросупокупателя. Но и это еще невсе. Если вариант подходит,агент начинает пугать тем, чтопоявились конкуренты, предла-гающие на 20 тысяч больше.«Если вы мне сверху, мимо кас-сы пятерку тонн зелени насып-лете, я все утрясу, а нет — сдел-ка сорвется, и неясно, скольковремени будем назад залог вы-колачивать». Такую аферуможно провернуть как с реаль-ной квартирой, так и с подстав-ной, и агент в любом случае ос-танется в выигрыше.

Менее каверзный вид мо-шенничества — это сокрытиеот клиента истинного гонорараагента или риэлтера, то естьдельты — разницы между гоно-

раром и стоимостью квартиры.«Этим обычно занимаютсяподмосковные агентства нед-вижимости, которые не могутназвать точную стоимостьжилья»,— комментирует част-ный маклер Марина.

П О Б О Ч Н Ы Е Э Ф Ф Е К Т Ы Помимопрямого мошенничества есть идругие риски, с которыми могутстолкнуться покупатели илипродавцы недвижимости.

«Если собственник недви-жимости решился провестисделку по продаже своего иму-щества самостоятельно,— го-ворит управляющий партнерМосковской коллегии адвока-тов

”Легис Групп“ Сергей Гор-

бачев,— первый рубеж опас-ности он начинает преодоле-вать, размещая рекламную ин-формацию о продаваемомобъекте, указывая контактныетелефоны и адрес. Конечно же,

продавец не может знать, кто ис какими намерениями пришелк нему под видом покупателя.Предположим, что покупательнашелся и стороны смогли до-говориться о реальной ценепродажи (соответствующейрыночным реалиям, а не зани-женной в результате непра-вильно проведенных перегово-ров), и тут возникает чередавопросов: кто производит сбордостаточно весомого пакета до-кументов, необходимых дляоформления сделки, кто гото-вит сам договор и в чьих инте-ресах он будет составлен, ка-ким образом будет произво-диться расчет по договору, атакже огромное количество со-путствующих вопросов, разоб-раться в которых иногда мож-но только специалисту».

Бытует мнение, что любоемошенничество в сфере недви-жимости рассчитано на лохов.И если вы к таковым не относи-тесь, можете спокойно самосто-ятельно браться за сделку с нед-вижимостью, а заодно сэконо-мить несколько тысяч долларов.На самом же деле все можетоказаться гораздо сложнее.

Есть моменты, не предусмот-рев которые можно как мини-мум получить в собственностьнедвижимость с букетом проб-лем вроде долгов по коммуналь-ным, телефонным платежам, атакже несоответствия кварти-ры заявленной комплектации инесанкционированной переп-ланировки.

«Но главная опасность навторичном рынке жилья —приобретение квартиры с обре-менениями, например прожи-ванием третьих лиц,— считаетПавел Косов, директор терри-ториального отделения

”Цент-

ральное“ МИАН.— Также квар-тира может иметь небезупреч-ную правовую историю сделок,например, если прописанные

7 Алексей Шленов: «Один из типич-

ных случаев: квартира покупается

на двух собственников, а в докумен-

тах с банком указано лишь одно ли-

цо, приобретающее квартиру. В ре-

зультате банк не допустит к ячейке

из-за неверно зафиксированных ус-

ловий доступа»

ВЛ

АД

ИМ

ИР

БО

ЛД

ЫР

ЕВ

(TO

CA

DO

)

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9

53

мошенничества с недвижимостьюС Р Е Д С Т В А

ранее в ней дети не были вклю-чены в число собственников.Такую сделку суд признает на-рушением прав несовершенно-летних (наследников), что дляпокупателя грозит потерей иквартиры, и вложенных денег».К аналогичным последствиямможет привести и покупка нед-вижимости у лица с ограничен-ной дееспособностью, напри-мер страдающего алкоголиз-мом или психическими откло-нениями. «Обычно такие квар-тиры отличить просто,— про-должает частный маклер Мари-на.— Это видно по документам.Например, 15 марта можетбыть приватизация, уже 30 мар-та хозяева выписываются, а всередине апреля квартира про-дается. То же касается заключе-ния договора ренты с пожилы-ми людьми при смерти. Такиеварианты я тут же отвергаю,поскольку велик риск оказатьсявтянутым в криминальную ис-торию. А обращаться в мили-цию зачастую бесполезно, по-скольку необходимые данныемошенники обычно получаютот участковых».

Незнание некоторых нюан-сов может привести к серьез-ным убыткам уже на этапе со-вершения сделки. «Один из ти-пичных случаев: квартира по-купается на двух собственни-ков, а в документах с банкомуказано лишь одно лицо, при-обретающее квартиру,— рас-сказывает Алексей Шленов,гендиректор

”Миэль-Броке-

ридж“.— В результате банк недопустит к ячейке из-за невер-но зафиксированных условийдоступа».

Как считает Сергей Горба-чев, наиболее сложным этапомв сделке является проведениеюридической экспертизы доку-ментов, подтверждающих пра-во собственности продавца.Нужно убедиться, кто зарегист-рирован на данной жилплоща-ди; проверить необходимостьполучения согласий на сделкуорганов опеки и попечительст-ва; выяснить, состоит ли прода-вец на учете в НД или ПНД; уз-нать, каким образом происхо-дил ранее переход права собст-венности, проверив всю цепоч-ку сделок.

Конечно, вам могут попасть-ся недобросовестный маклерили безответственная риэлтер-ская компания, которые непроведут все эти мероприятияв должном объеме. Тут можнопросто «довериться судьбе», а

можно проверить агентствоили риэлтера с помощью мно-жества баз данных и сервисов.Наиболее подробные сведенияо контрагенте можно получитьв Едином государственном рее-стре юридических лиц (ЕГ-РЮЛ). Выписку из ЕГРЮЛ наюридическое лицо (по ОГРНили ИНН) или бухгалтерскуюотчетность предприятий мож-но заказать в УФНС РФ или ди-станционно, воспользовав-шись одним из online-серви-сов: http://www.egrul.ru/ ,http://www.ogrn.ru/ или др.Таким же способом можно по-лучить и выписку из ЕГРЮЛ нафизическое лицо (по ФИО илиИНН). Проверить лицо, подпи-сывающее договор, можно попаспорту с помощью автома-тической службы проверки до-кументов на сайте Федераль-ной миграционной службыРоссии: http://www.fms.gov.ru/inspection/.

Однако без риэлтера ещеможно обойтись — ведь датьобъявление о купле-продаже иорганизовать показ объектаможно самостоятельно. А дляюридического сопровождениясделки, в том числе экспертизыправоустанавливающей доку-ментации, разработки и согла-сования условий договора, го-сударственной регистрацияправ на недвижимость лучше

все же пригласить специали-ста. Затраты на юридическуюпомощь составят фиксирован-ную сумму и не будут зависетьот суммы сделки. В среднемстоимость такого обслужива-ния составляет 20–30 тыс. руб.«Если взять абсолютно все, на-чиная от составления договораи проверки значимых обстоя-тельств, а также регистрациюсделки, думаю, наши специали-сты справились бы с этим мак-симум за 80 тыс. руб. в самомнепростом варианте, обычно —гораздо дешевле»,— говоритСергей Горбачев.

«Обычному человеку подчасдостаточно сложно во всем ра-зобраться. Но, собственно гово-ря, наверное, это и не нужно де-лать, помня одно простое пра-вило: каждый должен зани-маться своим делом,— рассуж-дает Сергей Горбачев.— Поэто-му, намереваясь купить илипродать, обращайтесь к прове-ренным специалистам, чтобыграмотно провести переговорыи правильно все оформить» ●

7 Алексей Алешко: «И тут неожидан-

но выплывает ранее опущенный как

несущественный пункт договора с

агентством о том, что агентство пре-

доставляет 5–10 вариантов на вы-

бор — если покупатель от них отка-

зывается, то денег он обратно не по-

лучает, а агентство считает договор

исполненным»

7 Сергей Горбачев: «Если взять аб-

солютно все, начиная от составле-

ния договора и проверки значимых

обстоятельств, а также регистрацию

сделки, думаю, наши специалисты

справились бы с этим максимум

за 80 тыс. руб.»

НА

ТА

ЛЬ

Я Д

УП

ЛИ

НС

КА

Я (

NU

TL

Y)

Девальвация рублястала очередной при-чиной, по которой мо-шенники могут требо-вать деньги за кварти-ру сразу после нотари-ата, то есть до регист-рации прав на недви-жимость в УФРС

АЛ

ЬБ

ЕР

Т Х

АЙ

РЕ

ТД

ИН

ОВ

(AL

BA

27

)

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

54 строительство домаС Р Е Д С Т В А

Сам себе бригадир

П Р И Р О Д Н А Я Д И КО С Т Ь Москвич-ка Тамара искала строительнуюфирму в интернете, благо пред-ложений достаточно. Остано-вилась на компании из Смолен-ской области. Небольшой срубс пиломатериалами, установ-кой под крышу и частичной от-делкой — 300 тыс. руб. Дирек-тор фирмы по телефону краси-во обосновал, почему все деше-

во, но сердито, пообещал прис-лать в Москву своего предста-вителя. С ним дачница подписа-ла договор, не взглянув, что вдокументе ни слова о том, чтосвязывает индивидуальногопредпринимателя Вадима сосмоленской фирмой.

Через месяц на участок при-везли только бревна — другиематериалы вроде бы задержи-

вались. Плотники не могли доз-вониться до Вадима, а когда имэто удалось, заняли у дачникаденег на бензин и уехали надругой объект. В смоленскойстроительной фирме умыли ру-ки: договор же был подписан нес ней. Состоялось несколько су-дов, прежде чем Тамара получи-ла исполнительный лист на287 тыс. руб. Судебные приста-

вы взыскали с Вадима лишь37 тыс. руб., после чего вернулиисполнительный лист: Вадимнигде не работает, собственно-сти у него нет, а на банковскомсчете — около рубля.

РЫНОК ЗАГОРОДНОГО СТРОИТЕЛЬСТВА В РОССИИ БОЛЕЕ ДИК, ЧЕМ ПРИРОДА. ДАЖЕ ЕСЛИ ВЫ ОБ-РАТИТЕСЬ В СТРОИТЕЛЬНУЮ ФИРМУ, ВНИКАЙТЕ ВО ВСЕ ТОНКОСТИ ПРОЦЕССА — ЕСЛИ, КОНЕЧНО,ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В РЕЗУЛЬТАТЕ. ГЕНПОДРЯДЧИКИ ЧАСТО НЕ ИМЕЮТ СВОИХ РАБОЧИХ И НАНИ-МАЮТ ГАСТАРБАЙТЕРОВ, КОТОРЫХ ВЫ МОГЛИ БЫ НАЙТИ И САМИ. ДОГОВОРЫ И СМЕТЫ СОСТАВ-ЛЯЮТСЯ НЕКОРРЕКТНО. ПРОКОНТРОЛИРОВАТЬ ВСЕ СМОЖЕТ РАЗВЕ ЧТО ПРИВЛЕЧЕННЫЙ ВАМИНЕЗАВИСИМЫЙ ЭКСПЕРТ.

ОЛ Е Г Х ОХ Л О В

7 Большинство строительных ком-

паний только собирают заказы, а по-

том перепродают их или распределя-

ют между внештатными бригадами

AL

AM

Y/

PH

OT

AS

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

55

С Р Е Д С Т В А

Это, конечно, явное мошен-ничество, но обманутыми в тойили иной степени себя считаютмногие клиенты российскихкомпаний, занятых загороднымдомостроением. Для среднегоевропейца вникать в деталистроительства своего дома всеравно что лично участвовать всборке автомобиля. А у нас, ес-ли сами не проверите, сколькослоев базальтовой ваты кладутдля утепления пола, навернякаполучите холодный дом. Еслине хотите присутствовать приукладке фундамента — не мо-жете быть уверены, что там ка-чественные бетон и арматура, ане суррогат и каркасы детскихколясок с ближайшей свалки.Самое удивительное, что клиен-ты стройфирм чаще всего заст-рахованы от проблем не боль-ше, чем те, кто обращается кшабашникам. В том числе и пристроительстве «под ключ» вкоттеджном поселке.

«Нередко это худший вари-ант: вы платите вперед, приэтом вам навязывают строи-тельную фирму — самую де-шевую или ту, что больше от-стегнула, чтобы выиграть тен-дер»,— считает Владимир Ко-пейкин, заместитель генераль-ного директора компании «Ад-вокат качества», которая зани-мается техническими экспер-тизами строительных объек-тов. Бывший сотрудник Влади-мира Копейкина работает глав-ным инженером в одном из та-ких поселков и жалуется на ин-вестора: «На объекте 196 до-мов, за которые отвечает одинчеловек с профильным выс-шим образованием — мой быв-ший коллега. На нем снабже-ние, общая организация и до-говоры. Чтобы лазить по до-мам, времени нет. Нужно хотябы 15 прорабов, а инвесторыговорят: если рабочий понима-ет по-русски, прорабом можноставить его».

Исключения в деревянномдомостроении есть — верхнийценовой сегмент, в основномпредставительства западныхкомпаний. «Менее 5% домов

строят западные компании, од-нако спрос на их продукцию неудовлетворен,— говорит Евге-ний Скоморовский, управляю-щий директор компании

”Cen-

tury 21 Запад“.— В сегментеэлитного жилья работают Hon-ka, Lapponia House OY, Vuokatti,а также Honkatalot, Kontio, Ro-vaniemi и Danhaus». Если дачни-ку коттедж по цене квартиры вцентре Москвы не по карману,придется ради контроля качест-ва или самому переквалифици-роваться в прорабы, или нанятьна эту позицию независимогоэксперта.

С У М М Ы В Д Е Р Е В Я Н Н Ы Х «В 1995году, когда мы начали работатьв России, цивилизованногорынка деревянного домострое-ния здесь не существовало, егонет и сейчас»,— говорит Алек-сандр Львовский, директор мо-сковского представительства«Росса Ракенне СПб» — экск-люзивного дистрибутора Honkaв России. Дело не только в том,что нет прозрачного ценообра-зования, а смета может обосно-вать любую стоимость услугили материалов. Эксперты по-лагают, дикость рынка объясня-ется его молодостью: многиеотечественные дачники чужи-ми руками строят впервые и непонимают, что такое качествен-ный деревянный дом.

«На нашем рынке полныйбардак! — согласен АлександрДубовенко, совладелец компа-нии Good Wood.— В деревян-ном строительстве главное —втянуть человека в работу. По-том начинаются фокусы. Какбы случайно выясняется, чтосумма из договора не включаетотдельные работы и материалы

или, например, их доставку иразгрузку». Допы, то есть до-полнительные работы, о кото-рых не подозревал заказчик,—хлеб ушлого строителя. Ониувеличивают стоимость дома,скажем, на треть по сравнениюс той, что прописана в договоре.А как оценить время, котороеклиенту приходится проводитьна стройплощадке, контроли-руя рабочих?

Девять строительных компа-ний из десяти лишь собираютзаказы, чтобы перепродать илираспределить между внештат-ными бригадами. В горячий се-зон к услугам субподрядчиковприходится прибегать даже ли-дерам рынка. Например, менед-жер компании «Зодчий» заве-рила корреспондента «Денег» втом, что на его участке, если онзакажет дом у компании, будутработать только штатные сот-рудники. Я попросил образецдоговора с «Зодчим», а там: «Ис-полнитель имеет право привле-кать к исполнению своих обяза-тельств по договору других лиц(субподрядные организации)».«Подрядчики экономят на ква-лифицированных рабочих, тех-нике и материалах, заказчики— на качестве проектирования,проектировщики — на интел-лектуальных затратах и време-ни»,— говорит Наталия Воино-ва, генеральный директор архи-тектурной студии «ПланАр».

«По итогам 2006 года объемроссийского рынка деревянно-го домостроения составил ме-нее 4,5 млн кв. м площади, вве-денной в эксплуатацию офици-ально, по итогам 2007 года —более 6 млн кв. м,— говоритАлександр Дубовенко.— НаМосковскую область приходит-

ся 25%». По оценке ЕвгенияСкоморовского, управляющегодиректора компании «Century21 Запад», в числе лидеров пообъемам деревянного строи-тельства помимо Подмосковья— Башкирия, Татария, Ленинг-радская и Челябинская области.По оценке аналитика УК «Фи-нам Менеджмент» МаксимаКлягина, в структуре подмо-сковного рынка загороднойнедвижимости на долю дере-вянного строительства прихо-дится примерно $1–1,5 млрд,то есть 10% местного рынкастроительства коттеджей.

Эти цифры характеризуютлишь легальную часть рынка:далеко не все постройки сдают-ся согласно правилам. Так, дач-ники, своими руками построив-шие что-то на своих участках,занимаются этим, только еслихотят подключить газ или про-писаться. «Привести статистикупо деревянному домостроениюв России невозможно,— уверенАлександр Львовский.— Любыеэкспертные оценки будут взятыс потолка». Россия обладаетпочти четвертью мировых лес-ных ресурсов, однако занимаетместо в третьей десятке странпо потреблению древесины,что, с одной стороны, говоритоб огромном потенциале дере-вянного домостроения, с другой— о неразвитости рынка.

С А М С Е Б Е Г Е Н П О Д Р Я Д Ч И К Есливы готовы уделять стройке мак-симум внимания и времени,можно сэкономить, нанимаядля разных работ отдельныхподрядчиков. «Так удастся иск-лючить генподрядные, которыестроительная фирма требует зато, что организует взаимодейст-вие на объекте разных субпод-рядчиков»,— объясняет АлексБерг, учредитель ассоциацииBergs. Кроме того, отмечаетэксперт, работая со специали-зированными фирмами (попроектированию и монтажу ин-женерных систем, строительст-ву бассейнов), можно получитьскидки, которые генподрядчикоставил бы себе.

Клиенты стройфирмчаще всего застрахова-ны от проблем не боль-ше, чем те, кто обраща-ется к шабашникам.В том числе и при стро-ительстве «под ключ»в коттеджном поселке

строительство дома

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

56

строительство домаС Р Е Д С Т В А

По оценке Евгения Скомо-ровского, затраты на возведениедеревянного дома распределя-ются так: общестроительные ра-боты — 40–45% (проектирова-ние — 5–10% их стоимости, ес-ли принять ее за 100%, фунда-ментные работы — 20–25%,возведение стен и сооружениекровли — 35–40%, внутренняяотделка — 25–30%), устройствоинженерных коммуникаций —15–20%, другие расходы —5–15%. Прибыль генподрядчи-ка — примерно четверть от сум-мы строительства. При затратахна дом в несколько миллионоврублей сумма получается до-стойной внимания.

С таким подходом, впрочем,согласны не все эксперты. «Нефакт, что удастся сэкономить,если привлечь бригады, минуястройфирму,— считает моде-ратор форума

”Наша дача“

(dacha.wcb.ru) Геннадий Ло-сик.— Например, рабочие, ко-торые строили мой дом, сказа-ли, что разница в цене, обра-тись я к ним напрямую, соста-вила бы всего 5%». «За счетбольшого объема строитель-ные фирмы приближаются порасценкам к частникам и инди-видуальным предпринимате-лям,— добавляет АлександрДубовенко из Good Wood.—Мы своим рабочим платимвдвое меньше, чем они моглибы получать, если бы искаликлиентов самостоятельно, заторегулярно». «У большинствадеревообрабатывающих ком-бинатов устоявшиеся связи сопределенными строительны-ми компаниями, они поставля-ют им материал по ценам нижерыночных,— отмечает ЕвгенийСкоморовский.— Субсидируястроителей, производители де-лают менее привлекательным

для потребителя самостоятель-ное проведение работ».

Известно, что профессио-нальный уровень большинствагастарбайтеров нулевой. «Еслина стройке постоянно находит-ся штатный прораб строитель-ной фирмы, это мало влияет нарезультат,— замечает Алек-сандр Дубовенко.— Если про-раб внештатный, то генераль-ный подрядчик, если у вас воз-никнут претензии после завер-шения стройки, умоет руки —вам предложат искать индиви-дуального предпринимателя, скоторым был подписан акт вы-полнения работ».

«Первый шаг для человека,который решил лично контро-лировать строительство,— най-ти специалиста по техническо-му надзору, который станет свя-зующим звеном между заказчи-ком и подрядчиками»,— гово-рит Алекс Берг. Независимыйэксперт поможет избежать нео-жиданного появления разныхдополнительных работ. «Нап-ример, вы заказываете сборкустен одной бригаде, а установкуокон — другой,— поясняетАлександр Дубовенко.— Послетого как стены будут собраны,может выясниться, что окон-ные проемы перед установкойстеклопакетов нужно подпи-лить. И оконщики откажутсяработать, пока вы не подготови-те проемы, а плотники заявят,что займутся этим, только еслии установку окон вы поручитеим, заломив при этом цену».

Б Е З Д О П О В «Теоретически ос-новной инструмент ценообразо-вания — стоимость материа-лов,— говорит Наталия Воино-ва.— Цена собирается из стои-мости сырья, его подготовки, до-ставки и сборки. Импорт добав-ляет стоимость таможенныхпошлин и услуг западных проек-тировщиков». Разброс цен настроительство одного и того жедома может достигать 30% — ры-нок не пришел к четким крите-риям относительно того, чтодолжно быть включено в стои-мость квадратного метра. «Нап-

ример, вам могут предложить1 кв. м и за 4,5 тыс. руб., но этозаводская цена комплектастен,— говорит Александр Дубо-венко.— Чтобы построить дом,необходим фундамент, нужнопривезти и собрать стены, про-рубить окна и установить кров-лю. В итоге 25–30 тыс. руб. Аеще полы, отделка, электричест-во и водопровод». «По моемуопыту, восемь смет из десяти ис-кусственно занижены — и частоминимум в два раза,— говоритВладимир Копейкин.— На рабо-ты, умышленно не указанные всмете, строительная фирма наз-начает цену в пять раз выше ры-ночной. При этом клиенту деть-ся некуда — дополнительные ра-боты всплывают в серединестройки. Недавно к нам обрати-лись с таким случаем: первона-чальная смета на строительствобани была на 260 тыс. руб., окон-чательная — на 980 тыс. руб.».

Подписывая договор, нужновыяснять, не что входит в стои-мость, а что не входит. Такая де-тализация — от разработкипроекта до последнего шурупа.

«Нужно обязательно огова-ривать, какие дополнительныеработы вы готовы оплачивать, атакже указать порог удорожаниядоговора за счет удорожания ма-териалов (например, не более10% стоимости дома). Но в этомслучае можно даже не рассчиты-вать, что строительная компанияупустит возможность выставитьвам максимальный счет»,— от-мечает Юрий Королев, предсе-датель клубного поселка «Лева-шово озеро».

Правильный договор не заст-рахует от проблем, но позволитпредъявить претензии. «В дого-воре должно быть оговорено ка-чество (в соответствии со строи-тельными нормами и правилами

и проектной документацией) иответственность строительнойфирмы (в том числе за сохран-ность материалов)»,— говоритВладимир Копейкин. Типичнаяуловка: строительная фирмафиксирует штрафные санкциина уровне 0,1% стоимости невы-полненных работ. Если вам, нап-ример, не установят сантехникуи выключатели, жить в доме выне сможете, но в качестве ком-пенсации вы будете получать ко-пейки. Когда размер неустойкиза срыв сроков работ в договорене указан, ее можно требовать всуде, апеллируя к закону «О за-щите прав потребителей». Ноесли в договоре не указаны самисроки проведения работ, нетшансов взыскать неустойку.«Любой строительной фирмевыгодно иметь долгострой,—предупреждает Владимир Ко-пейкин.— Бывает, мы приезжа-ем на объект, где за несколькомесяцев практически ничего несделано, зато есть пара десятковспальных мешков, газовые бал-лоны и плиты. Туда просто сво-зят на ночевку рабочих с другихобъектов, а хозяину говорят, чтовсе идет по плану».

До суда, по словам эксперта,доходит один конфликт из ста:когда вмешиваются независи-мые эксперты и юристы, строи-тельные фирмы, как правило,пасуют и устраняют недоделки.Однако усилить свои позициихорошим экспертом тоже делонедешевое. Экспертиза вашегодоговора со стройфирмой обой-дется всего в 2–3 тыс. руб. Ностоимость полного техническо-го надзора за стройкой обычнопривязана к площади объекта: всреднем 40 тыс. руб. плюс30 руб. за 1 кв. м. «Это 10–20выездов на объект эксперта, вовремя которых фиксируются идокументируются все выявлен-ные недостатки,— рассказыва-ет Владимир Копейкин.— Раз вмесяц, чтобы избежать сговораэксперта и строителей, наобъекте появляется проверяю-щая комиссия». Это потому, чтона стройке верить нельзя даженезависимым экспертам ●

9 Цивилизованного рын-

ка деревянного домостро-

ения в России так и не поя-

вилось, утверждает Алек-

сандр Львовский

9 В загородном строи-

тельстве главное — втя-

нуть человека в работу,

а потом начинаются фоку-

сы, предостерегает Алек-

сандр Дубовенко

ГР

ИГ

ОР

ИЙ

СО

БЧ

ЕН

КО

, «Ъ»

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

58 измеренияС Р Е Д С Т В А

Фондовая биржа трудаОЛ Ь ГА К О Ч Е В А

500

550

600

650

14.I11.I7.I2.I30.XII25.XII22.XII17.XII12.XII9.XII4.XII

700

750

800

850


8000

8300

8600

8900


пун

кты

Динамика индекса Dow Jones

пун

кты

Динамика индекса РТС

$/т

ро

йск

ая

унц

ия

Динамика цен на золото

ПЕРВАЯ ТОРГОВАЯ НЕДЕЛЯ НОВОГО ГОДА НЕ ПРИНЕСЛА РОССИЙСКИМ ИНВЕСТОРАМ ОБЛЕГЧЕНИЯ.ВЕДУЩИЕ МИРОВЫЕ БИРЖЕВЫЕ ИНДЕКСЫ, А ВСЛЕД ЗА НИМИ И РОССИЙСКИЕ ПРОДОЛЖАЛИ СНИ-ЖАТЬСЯ ПОД ГРУЗОМ НЕГАТИВНЫХ НОВОСТЕЙ, ГЛАВНЫМИ ИЗ КОТОРЫХ СТАЛИ ДАННЫЕ О РЕЗКОМРОСТЕ БЕЗРАБОТИЦЫ.

Большую часть прошлой неделироссийский фондовый рынокуверенно шел вниз. Индекс РТСтолько за первые три дня торгов(с 11 по 14 января) снизился доотметки 591,34 пункта, растеряв5,7%. Индекс ММВБ упал на 4%,до 610,36 пункта. При этом в сре-ду из-за его резкого падения тор-ги на ММВБ были прекращенына 10 минут раньше обычного.Впрочем, российские индексытолько повторили динамику за-падных индексов, которые не-уклонно теряли пункты с само-го начала января. Ситуация неулучшилась и на прошедшейнеделе. За первые три дня тор-гов индекс Dow Jones IndustrialAverage опустился до отметки8200 пунктов. За этот периодего потери составили 3,2%.Столько же потерял другой аме-риканский индекс — S&P 500,снизившись до 842,62 пункта.Таким образом, с начала годаиндексы Dow Jones IA и S&P 500«похудели» уже на 9,2% и 9,6%соответственно.Схожую динамику демонстри-ровали и европейские индексы.В начале года они попыталисьподрасти. И им удавалось удер-живать рост три сессии подряд— со 2 по 6 января. За это времябританский индекс FTSE 100вырос на 1,7%, французскийCAC 40 — на 1,4%, немецкийDAX Index — на 1,1%. Но опти-мизма игроков хватило нена-долго. После трехдневного ро-ста биржевые индексы стреми-тельно пошли вниз. При этом

максимальное снижение приш-лось на прошедшую неделю. С12 по 14 января индекс CAC 40обвалился на 6,5%, DAX Index —6,3%, FTSE 100 — на 5,5%. В ито-ге с начала года европейскиеиндексы потеряли от 8% до 11%.Такая динамика фондовых рын-ков неудивительна. На инвесто-ров давит поток тревожных но-востей и комментариев, из-зачего им все сложнее сохранятькакие-либо признаки оптимиз-ма. Так, в очередной раз не по-радовали на прошлой неделе но-вости из банковской сферы.Важным событием для рынкастала отчетность крупнейшегонемецкого банка за четвертыйквартал 2008 года: из-за глобаль-ного финансового кризиса De-utsche Bank потерял €4,8 млрд,завершив 2008 год в минусе. Поитогам года его потери достигли€3,9 млрд. После объявленияфинансовых результатов акцииDeutsche Bank упали на 4,4%.Инвесторы практически проиг-норировали слова его главы Йо-зефа Аккермана о том, что, нес-мотря на сложности, банк ненуждается в помощи государст-ва. Еще более нервно инвесто-ры отреагировали на новость опродаже финансовой корпора-цией Citigroup контрольного па-кета своего инвестиционногобизнеса Smith Barney, Smith Bar-ney Australia и британского Qu-ilter банку Morgan Stanley. Заэто Citigroup получит $2,7 млрди 49% акций в совместной сMorgan Stanley компании, куда

войдет подразделение по управ-лению активами банка MorganStanley Wealth ManagementGroup. После появления ново-сти акции Citigroup рухнули всреду на 23%, до $4,53. АкцииMorgan Stanley упали на 8,9%, до$17,19 за акцию.Макроэкономические стати-стические данные, вышедшиена прошлой неделе в США иЕвропе, также говорят лишь обухудшении ситуации. Амери-канская статистика продемон-стрировала снижение покупа-тельной способности населе-ния и рекордно высокую безра-ботицу. Объемы розничныхпродаж в США снизились в де-кабре 2008 года на 2,7% по срав-нению с предыдущим месяцем(эксперты прогнозировали бо-лее умеренное сокращение —на 1,2%). Работу в декабре поте-ряли более полумиллионаграждан США, а уровень без-работицы увеличился до 7,2%— рекордное за последние 16лет значение. Всего в 2008 годурабочих мест лишились 2,6 млнслужащих и рабочих.Торговая палата Великобрита-нии, в свою очередь, выпустилаотчет о состоянии экономикиСоединенного Королевства запоследний квартал 2008 года,результаты которого назвала«ужасными». В четвертом квар-тале 2008 года ВВП Великобри-тании сократился на 1,5%. Без-работица выросла рекордно бы-стрыми темпами — со 137 тыс.человек до 1,86 млн. Эти данные

заставили экономистов Торго-вой палаты пересмотреть своипрогнозы по ВВП страны в 2009году в сторону ухудшения; сей-час они ожидают, что он снизит-ся на 2,4%, а не на 2,2%, как прог-нозировалось ранее. Для борь-бы с экономическим кризисомБанк Англии пошел на беспре-цедентные меры. 8 января онпонизил процентную ставку с2% до 1,5%, то есть довел стои-мость заимствований до мини-мального с момента основаниябанка в XVII веке значения.Более радикальными становят-ся и шаги канцлера ФРГ АнгелыМеркель, которая, как извест-но, крайне негативно относитсяк финансовой госпомощи эко-номике. В конце 2008 года пра-вительство Германии сформи-ровало пакет в размере€500 млрд для помощи немец-ким банкам. Им успел восполь-зоваться, в частности, Com-merzbank, поглотивший благо-даря государственной помощидругой немецкий банк — Dresd-ner Bank. В прошлый вторникстало известно, что госпожаМеркель готова предложитьеще один пакет антикризисныхмер стоимостью €50 млрд. Ин-вестиции пойдут на строитель-ство дорог и железнодорожныхпутей, образовательных учреж-дений, а также на социальнуюподдержку населения. Не оста-лись в стороне и монетарныевласти: 15 января ЕвропейскийЦБ снизил учетную ставку с2,5% до 2% годовых ●

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9

59

измеренияС Р Е Д С Т В А

30

35

40

45


1,25

1,30

1,35

1,40


27

28

29

30

31


$/б

ар

рел

ь

Динамика цен на нефть марки Urals

руб

./$

Динамика официального курса доллара США

$/е

вр

о

Динамика курса евро

КО

ММ

ЕР

СА

НТ

Ъ Д

ЕН

ЬГ

И

Илья Федотов, начальник отдела анализа рынка акцийИК «Велес Капитал»:

— Эта неделя не предвещает ни-чего особо важного и способногосущественно изменить баланссил на рынке. Ожидается публи-кация ряда статистических дан-ных по экономике США и основ-ных стран Евросоюза. Наиболееважными будут данные по инфля-ции в Великобритании и Герма-нии, а также по строительномурынку в США. Еще более важнывнутрироссийские события, кото-рые могут затмить новости из Ев-ропы и США. В первую очередьречь идет о противостоянии меж-ду Россией и Украиной относи-тельно поставок российского га-за в Европу. Помимо имиджевыхи репутационных расходов «Газп-ром» и Россия в целом несутвполне определенные финансо-вые потери, вызванные недопо-лучением доходов от европей-ских потребителей, а также воз-можными исками в связи с не-выполнением поставок. В целомэто стоит расценивать скореекак негативный фактор для рос-сийского рынка акций, но, похо-же, все подобные риски были уч-тены «авансом» еще прошлым ле-том после дела «Мечела» и собы-тий на Кавказе.Тем не менее мы полагаем, чтоконъюнктура на внешних сырье-вых рынках, продолжающаяся де-вальвация рубля относительновалютной пары евро-доллар ивозможная плохая статистика из-за рубежа будут, скорее всего,оказывать негативное влияниена отечественный рынок акций. Вкачестве уровня поддержки натекущую неделю мы видим отмет-ку в 585 пунктов по индексу РТС.

чего ждать на этой неделе?

Алексей Моисеев, начальник управленияинвестиционных продуктов УК БФА:

— Сейчас в фокусе внимания ин-весторов на всех мировых рын-ках находятся перспективы раз-вития мировой экономики. Поэ-тому на текущей неделе динами-ка российских индексов будет по-прежнему в значительной степе-ни повторять динамику внешнихрынков акций, а важнейшим но-востным драйвером станет мак-роэкономическая статистикаСША и стран еврозоны. В частно-сти, можно обратить внимание напубликацию январских индексовэкономических ожиданий по Гер-мании и еврозоне, рассчитывае-мых исследовательским институ-том ZEW, и на ноябрьские данныео промышленных заказах в евро-зоне. Особое внимание в конценедели рынки обратят на данныепо рынку недвижимости в США:многие считают, что именно ста-билизация на этом рынке можетстать предвестником восстанов-ления в других секторах.Другим важнейшим факторомдля российского рынка остаетсядинамика цен на нефть: они оп-ределяют не только финансовыепоказатели компаний крупней-шего отраслевого сегмента рос-сийского рынка, но и возможно-сти российских властей по реали-зации антикризисных мер. В це-лом за последние два месяца ры-нок акций довольно явно пока-зал свое нежелание продолжатьснижение, однако и для форми-рования хотя бы среднесрочногорастущего тренда новостной фонпредставляется слишком неод-нозначным, в связи с чем мыожидаем, что на следующей неде-ле индекс ММВБ останется в диа-пазоне 550–650 пунктов.

Полина Минькина,портфельный управля-ющий, Deutsche UFGCapital Management:

— На этой неделе определяющи-ми факторами для российскогофондового рынка будет динами-ка цен на нефть, американскаястатистика, а также динамикакурса рубля относительно бива-лютной корзины. В этой связиинтересными, безусловно, будутданные о запасах нефти и неф-тепродуктов, которые выходят вСША по средам. Вторым важнымфактором для российского фон-дового рынка является курс руб-ля. Политика контролируемой по-степенной девальвации, прово-димая ЦБ, привела к снижениюкурса рубля относительно бива-лютной корзины на 20% по срав-нению с ноябрем. Эти уровни,возможно, уже близки к рыноч-ному курсу. При установлениирыночного курса стабилизируют-ся резервы ЦБ, а рублевые став-ки вновь станут более привлека-тельными для инвесторов, чтопозитивно повлияет на россий-ский фондовый рынок.Кроме того, на текущей неделекомпании начнут публиковать от-четность за четвертый квартал.Влияние кризиса уже значитель-но сказалось на реальном секто-ре, о чем говорит рекордное па-дение промышленного производ-ства в ноябре. Поэтому отчет-ность за четвертый квартал поз-волит оценить динамику финан-совых показателей компаний сучетом сокращения производст-ва и сделать более точные прог-нозы их денежных потоков в2009 году.

Софья Рагулина,старший аналитик УК «Эверест Эссет Менеджмент»:

— На текущей неделе события назападных рынках и на рынке неф-ти будут оказывать основное вли-яние на российский фондовыйрынок. В США начался периодпубликации отчетности за чет-вертый квартал 2008 года. Наэтой неделе отчетности опублику-ют Bank of America, JP Morgan, Ci-tigroup, General Electric, Ford, Ge-neral Motors. Сейчас более важ-ным будет скорее не соответст-вие отчетов прогнозам, а ком-ментарии и прогнозы менедж-мента на 2009 год. Пока коммен-тарии уже отчитавшихся компа-ний оптимизма не добавляют. Хо-тя не исключено, что участникирынка не отреагируют на нега-тивные отчетности, так как будутпребывать в фазе краткосрочно-го морального подъема, вызван-ного объявлением очередных па-кетов мер или комментариямиотносительно новой программыБарака Обамы после его инаугу-рации 20 января. Однако мы несклонны придавать этим событи-ям излишний вес.Среди ожидаемых российских со-бытий можно выделить публика-цию отчетности ВТБ за третийквартал 2008 года, которая со-стоится 22 января. Как и в случаес западными банками, основноевлияние окажут не сами финан-совые показатели, а коммента-рии менеджмента. Таким обра-зом, появления фундаменталь-ных факторов, способствующихросту стоимости российских ак-ций, не ожидается. Хотя не иск-лючены краткосрочные позитив-ные движения, вызванные пуб-ликацией финансовой отчетностикомпаний или изменением ценна нефть.

www.kommersant.ru

125080 Москва, ул. Врубеля, 4тел. (499) 943-9774, [email protected]

Коммерсантънапишет про тебя

Коммерсантъ

и з д а т е л ь с к и й

СИНДИКАТ

Вы умеете делать бизнес. Мы умеем делать газету.

все это возьмут на себя профессионалы Издательского дома «Коммерсантъ»

. дизайн корпоративных и клиентских газет, журналов, специальных изданий. тексты. фотографии

. предпечатная подготовка. печать. распространение. продажа рекламы

рек

ла

ма

КО

ММ

ЕР

СА

НТ

Ъ Д

ЕН

ЬГ

И

ЛЕТ НАЗАД, В ЯНВАРЕ 1839 ГОДА, ФРАНЦУЗ ЛУИ-ЖАКДАГЕР ОБЪЯВИЛ ОБ ИЗОБРЕТЕНИИ СВЕТОВОГО ПИСЬ-МА, НАЗВАВ ПОЛУЧАЕМЫЕ КАРТИНЫ ДАГЕРОТИПАМИ.С ТЕХ ПОР ТЕХНОЛОГИЯ ФОТОГРАФИИ ШАГНУЛА ДАЛЕ-КО ВПЕРЕД, ОДНАКО КОЕ-ЧТО ОСТАЛОСЬ НЕИЗМЕН-НЫМ. С ПЕРВЫХ ДЕСЯТИЛЕТИЙ СВОЕГО СУЩЕСТВОВА-НИЯ ФОТОГРАФИЯ БЫЛА СВЯЗАНА СО СКАНДАЛОМ.ЕСЛИ ЖЕ ФОТО ОКАЗЫВАЛОСЬ ПО-НАСТОЯЩЕМУСКАНДАЛЬНЫМ, НА НЕМ МОЖНО БЫЛО ЗАРАБОТАТЬНЕМАЛЫЕ ДЕНЬГИ.

Труп канцлера Когда технология, позволявшая фиксировать изоб-ражение на светочувствительном материале, только зарождалась,никому и в голову не приходило, сколько впоследствии из-за неевозникнет скандалов и недоразумений. Поначалу «остановитьмгновение» с помощью фототехники было просто невозможно.Когда в 1826 году француз Жозеф Ньепс делал свой знаменитый«Вид из окна мастерской», который считается самой ранней из до-шедших до нас фотографий, ему приходилось оставлять свою каме-

БОНУС

story ФОТО С ПОДЛОСТЬЮ 61

что делать с идеями ИНСТРУКЦИЯ ПО ВОПЛОЩЕНИЮ 68

как заработать инвалиду СОТРУДНИКИ ЗАПАСА 72

аукцион УЗОР ОСОБОЙ ВАЖНОСТИ, ГОТИЧЕСКИЙ РЕБРЕНДИНГ, НЕПОДЪЕМНЫЕ ТОРГИ, СПОР НА ГОЛОМ МЕСТЕ, 76

АКТРИСА СКАНДАЛЬНОГО ЖАНРА

61

story

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

Т Е К С Т К И Р И Л Л Н О В И К О В

Ф ОТО Р ГА К ФД / Р О С И Н Ф О Р М , A P, A L A M Y / P H OTA S

фото с подлостью

170

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

62

storyБ О Н У С

ру перед окном на восемь часов, так что возможностиснять что-либо кроме неподвижных объектов по темвременам не существовало. Не многим лучше обстоялидела у Луи-Жака Дагера, который считается отцом сов-ременной фотографии. Его метод позволял сократитьэкспонирование до тридцати минут, но при этом полу-ченные снимки было невозможно копировать и тира-жировать. Так что дагеротипы тоже никак не могли ук-расить колонки скандальных хроник. Однако техноло-гии в XIX веке развивались весьма быстро, и в серединестолетия фотографы уже пользовались фотокамерами,которые позволяли заснять пейзаж или неподвижнуюгруппу людей. Хотя камеры были весьма громоздкими,первым фотокорреспондентам удавалось запечатлетьдля истории важные события эпохи. Более того, им уда-валось их исказить.

Одним из первых фотокорреспондентов был анг-личанин Роджер Фентон, который в 1855 году по зада-нию лондонского издателя Томаса Эгню отбыл осве-щать Крымскую войну. Его главной задачей было несоздавать скандальные ситуации, а наоборот, пога-сить скандал, который в то время раздувала газета Ti-mes. Крымская война была крайне непопулярна средибританцев. Общественное мнение склонялось к мыс-ли, что армия была плохо подготовлена к войне, чтопривело к неоправданно большим потерям. Times неупускала ни одной возможности подчеркнуть неком-петентность командования. Муж королевы Викториипринц Альберт, который обожал технические новин-ки, включая фотографию, полагал, что несколько фо-тографических картин, рисующих британскую ар-мию в выгодном свете, могут переломить настроенияв обществе. С подачи принца Эгню и отправил своего

фотографа в Крым. Роджер Фентон действовал сог-ласно данным ему инструкциям. Он почти не фотогра-фировал мертвых и раненых, зато снимал, как англий-ские солдаты на бивуаках пьют вино и читают газеты.Постановочными были не только многофигурныекомпозиции, где солдаты демонстрировали, как хоро-шо им живется на войне, но даже пейзажи. Фентонснял так называемую долину смерти — дорогу, где пе-ред этим погибла элитная кавалерийская Легкая бри-гада, подставленная неумелым командованием под об-стрел русских пушек. До нас дошло два варианта этогоснимка. На одном снимке дорога пуста, а на другом —завалена ядрами. Видимо, ядра были разбросаны подороге, чтобы «долина смерти» выглядела по-настоя-щему смертоносной. Так или иначе, Фентон коррек-тировал реальность в угоду своим заказчикам, чемпотом занимались многие его коллеги. Впоследствииработы Фентона были изданы в Великобритании,что, впрочем, не помогло изменить отношения к вой-не и улучшить имидж проштрафившегося военногоруководства.

Так уж сложилось, что технологии, позволявшие ис-кажать истину, появились раньше технологий, позво-лявших ее доносить. Комбинированная съемка появи-лась раньше переносной ручной камеры, так что подде-лать снимок было куда проще, чем сфотографироватьчто-то экстраординарное. Так, например, во времягражданской войны в США получил распространениеснимок, на котором Авраам Линкольн позирует на фонеглобуса, американского флага и столика с письменны-ми принадлежностями. На самом деле неизвестныйумелец приделал голову Линкольна к телу южного по-литика Джона Калхауна, который был горячим сторон-

7 Первые фотоаппа-

раты были так гро-

моздки, что могли оста-

новить лишь то мгнове-

ние, которое никуда не

двигалось

РГ

АК

ФД

/Р

ОС

ИН

ФО

РМ

storyБ О Н У С

ником рабства. И все же фотоскандалы порой случалисьдаже в эпоху, когда о легкой переносной камере можнобыло только мечтать.

Один из первых фотоскандалов случился в 1857 году,когда работавший в Англии шведский фотограф ОскарРейнландер представил публике работу под названием«Два жизненных пути». Это была не столько фотогра-фия, сколько один из первых в мире коллажей, посколь-ку многочисленные персонажи этого произведения бы-ли засняты по отдельности и лишь потом соединены вгруппу. Автор совместил в одной композиции около двухдесятков фигур, застывших в живописных позах. Справапомещались персонажи, символизировавшие труд, ма-теринство, науки и искусства, а слева — аллегории всехмыслимых пороков. В середине стояли два юноши, один

из которых тянулся ко всему хорошему, что находилосьсправа, а второй, напротив, стремился в сторону греха иразврата. С идеологической точки зрения все было вы-держано вполне в духе эпохи. Но на фотографии былонесколько обнаженных женщин, которые символизиро-вали порок. Публика не могла простить фотографу то,что с легкостью прощала живописцу, и в британскойпрессе разразился нешуточный скандал. В Манчестерефотографию пришлось убрать с выставки, а в Шотлан-дии ее разрешили демонстрировать при условии, что «по-рочная» половина будет задрапирована тканью.

Порой фотоскандалистов наказывали довольнострого. Уже в конце XIX века от фотографов ждали эк-склюзивных снимков из жизни богатых и знаменитых,причем платили за них весьма приличные деньги. Изда-тели жаждали получить фото не только живых, но имертвых знаменитостей. 30 июля 1898 года Германскуюимперию облетела весть о кончине ее основателя — От-то фон Бисмарка. На следующее утро в особняк, где на-ходилось тело покойного, пробрались фотокорреспон-денты Вильгельм Вильке и Макс Христиан Пристер.Они проникли в спальню Бисмарка, поменяли положе-ние трупа, чтобы его лицо было лучше освещено, и сде-лали несколько снимков. Вильке и Пристер продалисвои фотографии одной из газет за 30 тыс. марок, чтопримерно соответствует сегодняшним $200 тыс. Впро-чем, деньги достались фотографам дорогой ценой. Онибыли арестованы за проникновение в частные владе-ния, отданы под суд и заключены в тюрьму.

«Ох уж этот неподкупный Kodak»Между тем это были только первые шаги скандальногофото. Уже в конце XIX века стало ясно, что фотография

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

63

9 На фотографиях Род-

жера Фентона Крым-

ская война складыва-

лась для англичан го-

раздо успешнее, чем

на самом деле

AL

AM

Y/

PH

OT

AS

AL

AM

Y/

PH

OT

AS

9 Рисовать мертвого

Бисмарка можно было

совершенно безнака-

занно, а за снимок его

трупа фотографы уго-

дили в тюрьму

Если накануне первой мировой вой-ны многие газеты вообще не публи-ковали фотографий, то после ееокончания газету без фотографийбыло невозможно продать

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

64

storyБ О Н У С

может существенно влиять на общественное мнение, атакже способна увеличить тираж газеты, которая ее пуб-ликует. Фотоскандалы стали оружием социальных ре-форматоров, причем оружием довольно эффективным.

Одним из первых фотографов, который сумел пов-лиять на политику властей, был американец датскогопроисхождения Якоб Риис. В 1870 году молодой плот-ник Якоб Риис прибыл в Нью-Йорк из Копенгагена, на-деясь найти работу. Работы не было, и Риису приходи-лось жить в домах для бедных, которые находились подуправлением полиции. Позднее он выучился ремеслуфотографа и устроился фотокорреспондентом крими-нальной хроники в газету New York Evening Sun. Со вре-менем Риис, который прекрасно знал жизнь нью-йорк-ских трущоб и нравы их обитателей, сделался активи-стом движения за строительство социального жилья иза закрытие домов для бедных. Он одним из первых на-чал использовать магниевую вспышку, что позволялоему снимать при плохом освещении и даже ночью. В ре-зультате читающая публика, которая избегала появ-ляться в трущобах, могла воочию познакомиться с бы-том нью-йоркской бедноты. Сами бедняки, правда, пла-тили за такую славу немалую цену. Риис нередко тайкомпроникал в их жилища и делал фотографии, ни у кого неспрашивая разрешения. По легенде, из-за искр, кото-рые сыпались от его вспышки, сгорело несколько квар-тир. Так или иначе, в 1890 году Риис издал книгу-альбомпод названием «Как живет другая половина». Книга со-держала описания уличных нравов и фотографии, накоторых были прекрасно видны ужасы трущобного бы-та. Она произвела настоящий фурор, Риис мгновенностал знаменитым, а городские власти обещали занятьсярасселением трущоб. Тогдашний шеф нью-йоркскойполиции и будущий президент Соединенных ШтатовТеодор Рузвельт воспринял книгу чрезвычайно серьез-но и поспешно закрыл дома для бедных, порядки в кото-рых так не нравились Риису. Более того, Рузвельт подру-жился со знаменитым фотографом и называл его самымлучшим американцем.

Если вспышка позволила фотокорреспондентамзаглянуть в самые мрачные углы, то легкая переноснаякамера позволила сделать это даже тем, кто никогда нестремился делать деньги на фотографиях. В 1888 годуамериканская компания Eastman Dry Plate Companyвыпустила на рынок первый фотоаппарат марки Ko-dak, который был компактен, легок в обращении и ве-сил совсем немного. Рекламный лозунг нового продук-та «Вы нажимаете на кнопку, мы делаем все остальное»был не так уж далек от истины. Появление аппаратовKodak означало появление массы фотолюбителей, ивскоре кожаный футляр с фотоаппаратом стал отличи-тельной чертой американского туриста в любой стра-не мира. Порой случались досадные курьезы. Так, одинпродавец вспоминал в конце XIX века: «Мы продалиодин Kodak покупателю, который собирался в увесе-лительное путешествие вокруг света. Мы зарядили егопленкой, и он удалился. Он вернулся месяцев черезпять и принес нам пленку. Пленка была абсолютно пу-ста за исключением одного кадра, который был совер-шенно черен. Путешественник сделал сотню снимковна один кадр, ни разу не прокрутив пленку!» Но прова-лы отдельных фотолюбителей не меняли главного —людей с фотоаппаратами становилось все больше, азначит, шансы на появление скандальных кадров за-метно возрастали.

Якоб Риис одним из первых началиспользовать магниевую вспышку,что позволяло ему снимать даженочью, в результате публика смог-ла ознакомиться с бытом нью-йоркской бедноты

9 Аппараты Kodak де-

лали фотографом каж-

дого, кто был способен

нажать на кнопку

AP

storyБ О Н У С

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

65

Первый крупный политический скандал ХХ векабыл связан именно с фотоаппаратами Kodak. В 1885 го-ду бельгийский король Леопольд II путем политическихмахинаций создал в бассейне реки Конго так называе-мое Свободное государство Конго, которое формальнобыло независимой страной, а на деле находилось подего контролем. Конго стало одним из главных постав-щиков каучука, а король Бельгии зарабатывал на этоммиллионы. Каучук добывало туземное население, об-ращенное бельгийскими колонизаторами в рабов, при-чем тех, кто смел ослушаться, жестоко калечили илиубивали. В Европе и Америке обо всех этих ужасах незнали или не хотели знать, хотя отдельные сведения околониальных зверствах все же доходили до общест-венности. Главными возмутителями спокойствия былианглийские и американские миссионеры, которые ви-дели злодеяния бельгийцев своими глазами, но никакне могли докричаться до публики. Ситуация измени-лась с появлением фотоаппаратов Kodak. В первые го-ды ХХ века миссионеры взялись за фотоаппараты и на-чали отсылать фотографии на родину. Борцы за гуман-ное обращение с африканцами довели их до сведенияобщественности, демонстрируя на выставках и публи-куя в журналах.

Фотографии производили на современников силь-ное впечатление, а Леопольд II оказался в трудном поло-жении. Марк Твен, написавший в 1905 году памфлет«Монолог короля Леопольда», вложил в уста своего ко-ронованного героя такие слова: «Kodak стал для нас су-щей напастью. Воистину это самый опасный враг, чтоборолся против нас. Раньше нам не составляло трудаобъявить клеветой, ложью и измышлениями все исто-рии о зверствах, что попадали в прессу… Да, в те прек-расные времена жизнь была полна гармонии… И тут всевнезапно рухнуло! Ох уж этот неподкупный Kodak…Единственный свидетель из тех, с кем мне довелосьстолкнуться, кого я так и не смог подкупить». Историяимела такой общественный резонанс, что королю оста-лось только отказаться от личного управления Конго. В

1908 году Конго перешло под контроль бельгийскогоправительства, а положение африканцев несколькоулучшилось.

История и композографияВ первые десятилетия ХХ века фотография окончатель-но завоевала прессу. Если накануне первой мировойвойны многие газеты вообще не публиковали фотогра-фий, то после ее окончания газету без фотографий бы-ло невозможно продать. Появился даже особый форматпериодических изданий — таблоид, который отличалсябольшим количеством фотографий. Первым настоя-щим таблоидом принято считать газету Daily News, ко-торая была основана в 1919 году в Нью-Йорке и быстрозавоевала популярность среди горожан. Если в первыйгод своего существования газета выходила тиражом26,6 тыс. экземпляров, то в 1925 году тираж перевалилза миллион. Секрет успеха первого таблоида был прост:уменьшенный формат страницы был удобен для пасса-жиров метро, которым не хотелось скучать в дороге, га-

зета писала о сенсациях и скандалах, которые, правда,зачастую были выдуманы самими газетчиками, в каж-дом номере было много иллюстраций. Вскоре в СШАпоявились и другие таблоиды, работавшие по той жесхеме, и многим из них сопутствовал успех.

Перед создателями таблоидов стояла довольно труд-ная задача. С одной стороны, читателю нужно было по-ставлять сенсации, многие из которых были либо пол-ностью выдуманы, либо основаны на сильно преувели-ченных фактах. С другой стороны, эти сенсации нужнобыло иллюстрировать фотографиями, которых редак-ция при всем желании не могла бы раздобыть. Поэтомутаблоиды стали прибегать к композографии, то есть взя-лись попросту фабриковать фотографии. Благодарякомпозографии скандальная хроника становилась ещеболее скандальной. Так было, например, в 1924 году, ког-

9 Переносные фотока-

меры доказали, что

Свободное государство

Конго не такое уж сво-

бодное

8 Благодаря фотогра-

фии Эдди Адамса вьет-

конговцы предстали

в роли невинных жертвР

ГА

КФ

Д/

РО

СИ

НФ

ОР

М

AP

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

66

storyБ О Н У С

да нью-йоркский светский лев КипРайнлэндер решил развестись с же-ной. В 1921 году молодой богач Райн-лэндер завязал роман со служанкойЭлис Джонс. Через три года он женил-ся на ней, но счастье молодых продол-жалось недолго. Журналисты объявили,что отец Элис был наполовину негром.Вскоре Райнлэндер подал на развод, зая-вив, что Элис обманула его, прикинувшисьбелой. На суде от Элис потребовали оголитьгрудь, дабы присяжные смогли осмотреть еесоски и решить, можно ли ее отнести к белой ра-се. Журналистов, к их великому огорчению, выдво-рили из зала, после чего Элис Райнлэндер продемонст-рировала груди экспертному сообществу.

На следующее утро таблоид Evening Graphic вышел сфотографией, изображавшей некую полуобнаженнуюженщину, стоявшую посреди зала суда. Это был обыч-ный фотомонтаж, но тираж Evening Graphic мгновенноподскочил на 100 тыс. экземпляров. После этого крити-ки прозвали Evening Graphic порнографиком, но табло-ид и не думал отказываться от сфабрикованных фотог-рафий. В 1926 году на его страницах появилась фотогра-фия, запечатлевшая смерть кинозвезды Рудольфа Ва-лентино на операционном столе. Evening Graphic посто-янно предлагал своим читателям фотографии звезд, накоторых головы знаменитостей были с помощью мон-тажа прикреплены к чужим телам, причем эти телаобычно были более или менее обнажены. Впрочем, таб-лоид никогда не утверждал, что его фотографии под-линны, а монтаж был настолько груб, что ни у кого изчитателей не должно было возникнуть сомнений в ихподдельности. Так что звезды не протестовали, а тира-жи таблоидов продолжали расти.

Из министров в судомойкиПосле начала новой мировой войны все участникиконфликта публиковали на страницах газет постано-вочные фотографии, которые должны были поднять духсражающихся войск и работающего населения. Каза-лось, что в обстановке жесткой военной цензуры фото-скандалы совершенно невозможны. И все же время отвремени пропагандистская машина допускала появле-ние в прессе непостановочных фотографий, которыепоказывали войну такой, какой она была. До 1943 года вСША действовал строжайший запрет на публикациюфотографий погибших американских солдат. Однакопрезидент Рузвельт пришел к выводу, что американцыстали слишком оптимистично смотреть на текущуювойну, и распорядился снять запрет. В конце сентября1943 года на страницах журнала Life появилась фотогра-фия, изображавшая трех мертвых американских сол-дат на Новой Гвинее. Снимок вызвал шок у публики, чтопривело к желаемому результату — с благодушными на-строениями вскоре было покончено.

Однако эффект, вызванный фотографиями военныхжурналистов, далеко не всегда соответствовал ожида-ниям властей. После второй мировой войны последова-ла холодная война с ее бесчисленными локальными

конфликтами. Фотографы, работавшие воВьетнаме, немало постарались для того, что-

бы эта война утратила в западном мире вся-кую популярность. Так, фотография, сде-ланная в 1968 году корреспондентом Asso-ciated Press Эдди Адамсом, принесла фо-тографу Пулитцеровскую премию, а силамЮжного Вьетнама — репутацию убийц ипалачей. На снимке офицер южновьет-намской полиции Нгуен Нгок Лоан приста-вил пистолет к голове безоружного челове-

ка в гражданской одежде, и по всему ясно, чточерез секунду он произведет выстрел. Через

двадцать лет, когда эмигрант Нгуен Нгок Лоанумер в США, Эдди Адамс сказал о нем: «Тот парень

был настоящим героем. Америка должна оплакиватьего». Застреленный безоружный вьетнамец на самом

деле был офицером Вьетконга, захваченным с оружи-ем в руках, но в 1968 году этого никто не желал знать.

Между тем фотография могла усугубить любой скан-дал, особенно если он имел отношение к холодной войне.По крайней мере, скандал с британским военным мини-стром Джоном Профюмо мог бы не стать самым громкимв истории послевоенной Великобритании, если бы не од-на-единственная фотография. Все началось в 1961 году,когда Профюмо, будучи в гостях у лорда Астора, познако-мился с юной Кристин Килер, которая в это время плава-ла нагишом в бассейне лорда. Килер была фотомодельюи проституткой, работавшей с обеспеченными клиента-ми, среди которых были такие знаменитости, как актерДуглас Фербенкс. В 1963 году премьер-министр ГарольдМакмиллан вызвал Профюмо и прямо спросил его,встречается ли он с проституткой. Профюмо ответил от-рицательно, причем это было правдой, поскольку романуже завершился и к тому же он никогда не платил Килерденег, а только дарил ей драгоценности. История просо-чилась в прессу, и вскоре имя избранницы министра бы-ло установлено. Однако настоящий скандал разразился,когда в одной из газет появилась фотография Килер, гдеона позирует обнаженной на стуле. По сегодняшниммеркам фотография была более чем скромной, посколь-ку большую часть тела скрывала спинка стула. Но в кон-сервативной Англии фотография вызывала эффект ра-зорвавшейся бомбы. Вскоре общественность узнала, чтосреди клиентов Килер был советский военно-морскойатташе Евгений Иванов, который незадолго до этого былотозван из Великобритании. Скандал сразу же превра-тился из сексуального в шпионский. Началось расследо-вание, которое должно было установить, были ли утечкиинформации из ведомства Профюмо. Утечек так и не об-наружили, но министр был вынужден уйти в отставку, аправительство Макмиллана вскоре пало. После этогоПрофюмо ушел работать волонтером в одну из благотво-рительных организаций, мыл посуду в домах для преста-релых, ухаживал за больными и т. п.

«Голодная волчья стая»Скандалы с политиками, безусловно, волновали обще-ственность, но широкие массы читателей гораздо боль-ше интересовались жизнью богатых и знаменитых. Не-

7 Фотографии модели

Кристин Килер открыли

голую правду о воен-

ном министре Великоб-

ритании

AP

storyБ О Н У С

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

67

которые фотографы сделали погоню за знаменитостя-ми своей профессией, и эта профессия со временем по-лучила свое название. В 1960 году на экраны вышелфильм Федерико Феллини «Сладкая жизнь», в которомза знаменитостями гонялся фотограф по фамилии Па-параццо. Само слово paparazzo на одном из итальянскихдиалектов означает назойливое жужжание насекомых,в особенности москитов. Феллини вспоминал, что зналв детстве мальчика, которого звали Папараццо из-за то-го, что он постоянно болтал и не мог усидеть на месте. В1961 году в американском журнале Time вышла статьяпод названием «Папарацци на охоте», в которой словобыло использовано во множественном числе. В статьеговорилось о «голодной волчьей стае фотографов-фри-

лансеров, которые следуют по пятам за людьми с гром-кими именами и навскидку стреляют из своих фотогра-фических ружей». Слово «папарацци» стало нарица-тельным, и издатели теперь знали, как называются те, укого они покупают скандальные снимки.

Папарацци не только охотились за скандалами, онисами их провоцировали, причем звезды, остро нуждав-шиеся в общественном внимании, сами нередко им вэтом помогали. Например, актер Шон Пенн неоднократ-но вступал в конфликты с фотографами, а в 1987 году да-же отсидел месяц в тюрьме после того, как съездил одно-му из них по физиономии. В результате Шон Пенн попална первые полосы газет и журналов, а папарацци смоглиподороже продать его фотографии. Мадонна, котораянесколько лет была замужем за Шоном Пенном, сталки-валась с папарацци ничуть не реже. Во время съемокфильма «Эвита», которые проходили в Аргентине, фо-тографы буквально не спускали с нее глаз. Папарацциплатили аргентинским детям, чтобы они ложились на до-роге перед автомобилем, в котором ехала Мадонна. Ког-да автомобиль останавливался, папарацци выскакивалииз засады и начинали щелкать затворами фотокамер.

Самый громкий скандал с участием папарацци слу-чился в 1997 году, когда в смерти принцессы Дианы мно-гие обвиняли фотографов, которые сначала гонялись заее автомобилем, а потом, после того как он врезался вопору моста, снимали истекающую кровью женщину.После этой мрачной истории слово «папарацци» вошлово многие языки мира, включая русский.

После гибели леди Ди скандалов с папарацци не ста-ло меньше. Напротив, охотники за знаменитостями ве-ли себя все более напористо. В 1999 году гонконгская га-зета Oriental Daily News была осуждена за неуважение ксуду. Началось все с того, что газета опубликовала сним-ки беременной Файе Вонг — знаменитой китайской пе-вицы и актрисы. За это Oriental Daily News была привле-чена к суду. Газета пыталась доказать, что папарацци ненаносят людям, за которыми они следят, никакого ущер-ба, но судья никак не хотел в это верить. Газета своеоб-разно отомстила, отправив своих фотографов следитьза судьей. Фотокоры следовали за ним 72 часа, после че-го судья окончательно уверился в том, что папарацци —зло, и оштрафовал газету.

Как бы некоторые ни осуждали папарацци, их биз-нес процветает. В 2005 году журнал Time опубликовалинтервью с Мелом Бузадом — одним из самых высоко-оплачиваемых папарацци Лос-Анджелеса. Фотографрассказал, что получил $150 тыс. за снимок с Беном Аф-флеком и Дженнифер Лопес. «Если я сфотографируюБритни и ее ребенка, смогу купить дом на этих хол-мах»,— говорил папарацци, имея в виду холмы бульва-ра Сансет, где проживают голливудские знаменитости.

За долгие годы существования фотографии былопридумано немало способов организовать хороший фо-тоскандал. Хотя фотографию легко подделать и еще лег-че неправильно интерпретировать, для читателей газети журналов ничто не обладает такой доказательной си-лой, как фотография. И поэтому фотографы, которыеумеют делать скандальные снимки, всегда найдут, комусбыть свой товар ●

Во время съемок фильма «Эвита»папарацци платили аргентинскимдетям, чтобы они ложились на до-роге перед автомобилем, в которомехала Мадонна

7 Такие звезды, как

Джина Лоллобриджида,

не могли не попасть

в объектив Тацио

Секьяроли (крайний

слева), а сам Тацио

под именем Папараццо

попал в фильм Феллини

AP

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

68 что делать с идеямиБ О Н У С

Инструкция по воплощениюИ Д Е Я : Е В Г Е Н И Й Р О Ж К И Н

( r tt v )

ТЕКСТ: СВЕТЛАНА РАГИМОВА

( go o d l a r k ) ,

В Л А Д И М И Р Д ОЛ ОТО В

( c c c a p we l l ) ,

С Е Р Г Е Й Е Р Е М И Н ( e _ s e rg )

МОЖНО ЛИ СОЗДАТЬ УНИВЕР-САЛЬНЫЙ РЕЦЕПТ ИЗВЛЕЧЕ-НИЯ ДЕНЕГ ИЗ ИДЕЙ? КАК ВЫ-ЯСНИЛОСЬ, «ГОЛЫЕ» ИДЕИПРАКТИЧЕСКИ НЕ ПОКУПАЮТ.НУЖНО ДОВЕСТИ СВОИ МЫС-ЛИ ХОТЯ БЫ ДО ПРОТОТИПАПРОДУКТА. А ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕПОВТОРИТЬ УСПЕХ БИЛЛАГЕЙТСА ИЛИ АЛЬБЕРТА ПОП-КОВА, ПРИДЕТСЯ ПОПОТЕТЬ.

О механизме возникновенияидей ученые пока только дога-дываются. Будем считать, чтоидеи возникают из простран-ства в минуты особенной ясно-сти ума. Такое случается с каж-дым, поэтому стоит носить ссобой записную книжку, что-бы не потерять ни одной хоро-шей мысли. Если вы энтузиаст,идеалист или просто романтик,займитесь реализацией идеи вкачестве хобби. А если она со-циально значима, обратитесьза помощью к государству. Ноесли вам не дает покоя судьбавеличайших изобретателейвроде Эдисона, Теслы или Лар-ри Пейджа и вы хотите так жезаработать на идее, читайтеинструкцию ниже.

И З В Л Е Ч Е Н И Е Э Н Е Р Г И И

И З В А К У У М А Допустим, выпридумали, как улучшить элект-рический чайник или сочинилиновое реалити-шоу. Продумай-те, кто, когда и по какой ценеготов приобрести вашу вопло-щенную в жизнь идею.

В 1915 году 22-летний Токуд-зи Хаякава, слесарь из Токио,изобрел механический каран-даш. Это была его третья раз-работка. В 19 лет он придумалпряжку для ремня, котораяпозволяла обойтись без дыро-чек. И начал свое дело всего с¥50 в кармане, из которых ¥40были взяты в кредит. Следую-щим его изобретением сталоригинальный механизм длязонтиков. Ever Sharp Pencil,слоган для придуманных Хая-кавой механических каранда-шей, позже сократился до зна-комого Sharp. За такие каран-даши покупатели готовы пла-

тить на порядок больше, чем залюбые другие. А себестои-мость их изготовления не нам-ного выше, чем у деревянных.

«Приходят люди с научнымбэкграундом, утверждают, чтоидею можно применить везде,конкурентов нет,— говоритАртем Юхин, директор по вен-чурному финансированию Tro-ika Capital Partners.— Этопризнак того, что человек непонимает, чем собирается за-ниматься. Бизнес-план нам ненужен. Мы хотим видеть опи-сание на двух страницах: на ка-кой рынок ориентированаидея, какие конкурентные пре-имущества у компании, какуюнерешенную проблему она ре-шает, сколько готовы потреби-тели за это заплатить, так на-зываемый критерий custom pa-in (боль клиента)».

Иногда потребители еще незнают о том, что им нужен но-вый продукт, то есть рынок не-обходимо создавать. Юхин при-водит пример: человек изобрелпластик, который на солнцетемнеет. Как это использовать,не придумал. Из пластика в кон-це концов сделали куклу Барби,которая умеет загорать, и про-изводители заработали на этомкучу денег.

И Д Е Я В Б А Н К Е Как правило,«голые» идеи продавать оченьсложно. Один из вариантов —опубликовать свои мысли вбанке идей. Но получить за нихмного не удастся.

E-generator.ru — сервис, гдеможно заказать креативнуюидею на любую тему. В системеболее 50 тыс. авторов. Самыевостребованные заказы — ней-

минг, юмор, идеи сувениров ифлеш-открытки. Заказчик под-писывает договор, авторам рас-сылается задание, в среднемстоимость заказа — 10 тыс.рублей. Редактор из всех вари-антов оставляет только те, чтоудовлетворяют творческому за-данию и представляют креа-

тивную ценность, это около10%. Заказчик может посмот-реть и отклоненные идеи. Пос-ле завершения генерации идеи,через 3–14 дней, заказчик вы-бирает один вариант. Вопрос оворовстве не стоит, и за многолет такого не случалось, так какзаказчику не нужно много ва-

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

69

что делать с идеямиБ О Н У С

риантов, он ищет конкретнуюидею. По выполнении заказагонорар получает победитель,призовой фонд распределяетсямежду участниками. Все неп-ринятые варианты уходят вбанк идей.

E-generator с каждым авто-ром подписывает договор

оферты, а при выводе денег —полноценный печатный дого-вор. Портал перечисляет 25%авторских за просмотр каж-дой идеи в банке. Это неболь-шие суммы, так как доступ кпросмотру для заказчиков сто-ит около 3 тыс. руб. В среднемактивный автор зарабатывает

6 тыс. руб. в месяц. Авторвсегда может посмотреть,за что пришли деньги: за уча-стие, за просмотр в банкеидей, гонорар победителюили другое.

«Сами идеи, как показываетпрактика, стоят очень мало,—рассказывает Юрий Белоусовиз E-generator.— Гораздо про-ще продавать визуализирован-ные или воплощенные идеи». Е-generator планирует в будущемреализовывать идеи для после-дующей продажи, либо созда-вать полуфабрикат с последую-щим премаркетингом, напри-мер производить сувениры изабавные вещи.

Готовые разработки такжеможно опубликовать на Free-lan-ce.ru, идеи бизнесов — разме-стить или найти на форумеwww.homeidea.ru. На сайте инку-батора идей при ВШЭ hse-inc.ruесть база идей и форум для об-суждения, где опубликовано все-го 120 заявок, а смотрят их 40бизнесменов, которые готовывложиться в интересные проек-ты. Впрочем, банки идей в на-шей стране практически умерли— идеи продавать сложно.

О Д И Н В С ТА Р ТА П Е —

Н Е В О И Н Большинство сущест-вующих стартапов получилифинансирование, только когдадостигли стадии seed (семя), тоесть когда уже был прообразпродукта. Например, разработ-чики MoodBox (второе назва-ние — «Рисоваська») сначалазапустили простой интернет-пейджер с возможностью об-мениваться самостоятельно на-рисованными сообщениями.Пользователи приняли идеюна ура, разработчики смоглипривлечь инвестиции. До соз-дания прототипа инвесторысомневались в том, что кто-тозахочет использовать такойсервис, и не вкладывались врискованный проект.

Воплотить идею редко полу-чается в одиночку. Востребова-на способность зажигать и вов-лекать людей в свою команду. Сэтого момента автор идеи ста-новится менеджером проекта, ишансы найти инвестора повы-шаются. Продукт становитсяболее зрелым, концепция про-рабатывается с каждым челове-ком, которому о ней рассказа-

7 О механизме возникновения идей

ученые пока только догадываются

: Юрий Белоусов:

«Сами идеи, как пока-

зывает практика, стоят

очень мало. Гораздо

проще продавать визу-

ализированные или

воплощенные идеи»

AL

AM

Y/

PH

OT

AS

НА

ТА

ЛЬ

Я Д

УП

ЛИ

НС

КА

Я (

NU

TL

Y)

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

70


ли. Есть множество ученых, ко-торые патентуют идеи, а даль-ше развивать не собираются, номало кто покупает эти патенты.На Западе существуют компа-нии, специализирующиеся наперекупке идей и дальнейшемих развитии. Есть и «стервятни-ки», покупающие стартапы настадии Round G (grave, могила).Они поднимают компанию вок-руг «брошенной» интеллекту-альной собственности, чтобыпотом продать. В нашей странетаких компаний пока нет.

Большинство умных людей сидеями уверены, что без денегсделать ничего нельзя. Нопрежде чем идти за кредитом вбанк или искать деньги по стан-дартной схеме «три F» (Fools,Friends, Family — глупцы,друзья, семья), нужно хоро-шенько подумать. На этом эта-пе работает правило: если выможете двигать проект без за-емных средств, не берите день-ги. Когда продукт будет вопло-щен хотя бы в примитивном ви-де, вы сможете привлечь инве-сторов на более выгодных усло-виях, отдав меньшую долю.Наброски реалити-шоу можноснять на камеру обычного теле-фона. Для создания первой вер-сии портала можно привлечьдрузей-программистов. Внача-ле необязательно делать про-дукт целиком, главное — прове-рить концепцию, чтобы понять,востребована ли идея рынком.

П Я Т О Е КО Л Е С О ,

Н Е Д О Р О ГО На самом раннемэтапе необходимо подумать, ко-му и как продукт в будущемможно продавать, кто ваша це-левая аудитория, какой к нейесть доступ, а главное — как до-нести до нее, что продукт сни-мает ее custom pain. «Часто лю-ди приходят с идеями, не пони-мая, кто будет покупать их про-дукт,— объясняет Юхин.—Например, говорят: наша идеядля рынка медицинского обору-дования. На самом деле разра-ботку можно использоватьтолько как дополнение к меди-цинским аппаратам. Нельзя

оценивать потенциальный ры-нок как весь рынок медицин-ского оборудования, потому чтопотребители — производителиэтих аппаратов, а не дистрибу-торы или клиники».

Хорошо, если в команде естьпрофессиональный маркето-лог, который не позволит оши-биться при планировании.

Оцените, сколько будет сто-ить массовое производство илиполная реализация вашей идеи.Нет необходимости высчиты-вать с точностью до десятых.Опытные менеджеры знают,что невозможно вписаться вточную сумму, всегда возника-ют непредвиденные расходы.Следует просчитать оптими-стичный и пессимистичныйсценарии. Изучите предложе-

ния конкурентов, найдите какминимум три преимущества всвоем проекте.

Часто предпринимателямсложно составить бизнес-план.Если после изучения рынка,продумывания методов продви-жения, оценки конкурентоспо-собности идеи остались трудно-сти, можно обратиться за про-фессиональной консультацией.В таких случаях помогают сооб-щества бизнес-ангелов и ком-пании-посредники. Например,с интернет-проектом можно об-ратиться в «Ройбер». Этот про-дюсерский центр принимаетпроекты, оценивает и предлага-ет их инвесторам. Профессио-нальную консультацию дадут винкубаторе идей при Высшейшколе экономики.

В П О И С К Е

Д Е Н Е Ж Н Ы Х М Е Ш КО В Следую-щая стадия — стартап, когдаесть команда, прототип, прове-ренная концепция и продуман-ный план продвижения. Чтобыпроект «выстрелил», часто нуж-ны серьезные деньги. До этогомногим удается совмещать дру-гую работу и развитие проекта,но теперь придется оставитьтолько одно занятие. Чтобы по-лучать зарплату в столь люби-мом вами стартапе, требуютсяинвесторы.

Ими могут стать все те же«три F» — глупцы, друзья,семья. Но финансовое участиеможет испортить личные теп-лые отношения с близкими. Ктому же есть риск получить от-каз в дальнейшем финансиро-

вании, если вы поссоритесь сродственниками. Главнаяошибка здесь — пренебреже-ние официальным договором.Его нужно и важно заключать,хотя это может стать болезнен-ным моментом.

Следующая категория ин-весторов — бизнес-ангелы(БА). Это люди, которые избы-ток денежных средств предпо-читают вкладывать в неболь-шие стартапы. Самый прямойпуть к БА — через ассоциации.Две основные в России — этоСБАР и «Частный капитал».Такие компании проводят ре-гулярные презентации отоб-ранных проектов перед биз-нес-ангелами.

«Мы помогаем подготовитьпроект и привлечь инвесторов,

за это в случае успешной сделкиполучаем комиссию, изредкаучаствуем в управлении проек-том за долю в компании»,—рассказывает Дмитрий Княги-нин, управляющий партнер на-циональной сети БА «Частныйкапитал». В России 5–6 сетейбизнес-ангелов, немало инди-видуальных инвесторов. Приумении таких людей можнонайти даже в «Моем круге».

Но нередко такой инвесторне заинтересован в получениидивидендов, ему важен макси-мальный рост, он получает при-быль, когда продает свою долюв компании. В связи с кризисоммногое изменилось. Сейчаспроект, который не может пока-зать, как именно он будет зара-батывать деньги, практическине имеет шансов получить ин-вестиции.

Интересен сервис, которыйпридумали разработчики E-Ge-nerator: B-generator. Это легкийи наименее рискованный спо-соб привлечь в проект деньги.На сайте публикуется описаниеидеи с бизнес-планом и прода-ются паи всем желающим. Нап-ример, агентство особых пору-чений «Поручено.ру» нуждает-ся в 6 млн руб. и продает 20 тыс.паев по 300 руб. каждый. Сей-час продано около 65%. Недо-статок этого способа привлече-ния инвестиций — требуетсяочень много времени, потомучто сайт пока не раскручен.

Существуют еще компании-посредники, например продю-серский центр «Ройбер» и«Республика идей». Они про-изводят первичный отсев про-ектов, выбирают перспектив-ные, помогают составить биз-нес-план, подготовить предло-жение инвестору, а затемпредлагают эти идеи тем, ктоможет заинтересоваться. Ночерез таких посредников най-ти деньги редко удается. Покане анонсировано ни одногопроекта, который получил ин-вестиции с помощью «Рой-бер». Зато если хватит сил иглубины проработки идеи длязаполнения бесконечной анке-

«Приходят люди с научнымбэкграундом, утверждают,что идею можно применитьвезде, конкурентов нет. Этопризнак того, что человек непонимает, чем собираетсязаниматься»

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

71


ты «Ройбера», можно считать,что ваш бизнес-план уже го-тов. За финансированием жегораздо правильнее идти к тем,у кого есть в распоряжениисобственные деньги, напримерв фонды.

В ФОНДЫ НА УДАЧУ Фонды сгосударственным участием ибез — обильный источник вен-чурных денег. Один из основа-телей частного фонда AlmazCapital Partners, который воз-ник в сентябре этого года,—Александр Галицкий. Бывшийнаучный сотрудник, он создалсвой бизнес на закате СССР, а вначале 1990-х продал неболь-шую долю компании Sun Mic-rosystems за несколько миллио-нов долларов. Есть инвестици-онные компании: AddVenture,Oradell, InVenture. Их легконайти в интернете и подать за-явку на финансирование пря-мо через сайт.

«Схема состоятельного биз-нес-проекта содержит пять со-ставляющих: идея, команда,деньги, своевременность и уда-ча, которая вообще не прогно-зируется,— объясняет руково-дитель продюсерского центра

”Ройбер“ Максим Спиридо-

нов.— Сумма составляющихдолжна быть 100%. Чтобы све-сти фактор удачи к минимуму,нужно максимизировать всеостальные составляющие».

По словам Елены Масоло-вой, основателя AddVenture, еефонд инвестирует $10–50 тыс.и вкладывается в стартапы наранней стадии. В портфолиоAddVenture сейчас шесть про-ектов, получивших инвестиции.Коллеги из InVenture вложи-лись в пять идей. Конечно, от-сев происходит очень серьез-ный. Елена Масолова говорит,что пришлось отсмотреть 700заявок, прежде чем были най-дены интересные для финанси-рования идеи.

Как правило, в таких компа-ниях работают люди, у которыхесть свой успешный бизнес иопыт запуска стартапов. А в го-сударственных, напротив, часто

можно видеть чиновников безвсякого опыта ведения бизнеса.И финансируют они отрасле-вые проекты от $1 млн.

«В большинстве случаев,—рассказывает гендиректор Pa-rallels Сергей Белоусов,— вен-чурные фонды (ВФ) предпочи-тают владеть долей более 20%,чтобы получить разумныйвозврат средств на свои вложе-ния. 20% от $50 млн — ужеприличная сумма. Работа состартапом — это большие рас-ходы, в частности на due dili-gence». Белоусов рекомендуетпри заключении договора с ВФвнимательно изучить все усло-вия: они не ограничиваютсяпроцентами по возврату. Ого-вариваются различные блоки-рующие условия — от прове-дения IPO до подписания экск-люзивных договоров распро-странения продукции. Вы мо-жете отдать 20% бизнеса, а насамом деле они будут равно-сильны 50%.

Опыт США показывает, чтореальнее всего найти инвести-ции у знакомых и друзей. Такфинансируется 92% проектов.И лишь 8% получают инвести-ции от бизнес-ангелов, различ-ных фодов и т. д. В России прос-матривается такая же тенден-ция. Небольшие частные фон-ды являются вторым по эффек-тивности источником денег наидеи. Причем эти две категорииинвесторов охотнее остальныхвкладываются в проекты на са-мой ранней стадии — seed.

Б О Я З Н Ь У Т Е Ч К И Другой способзаработать на идее — напра-виться в компанию, котораяспециализируется на выпускепохожих продуктов. При круп-ных корпорациях часто есть ин-вестиционные подразделения,но там очень высок риск поте-рять идею. Страх перед воров-ством интеллектуальной собст-венности (ИС) — самый силь-ный барьер, который стоит пе-ред предпринимателем.

«Часто разработчики при-ходят к инвесторам со стра-хом, что их идею украдут. На

переговорах ведут себя какпартизаны на допросе,— гово-рит руководитель программыподготовки менеджеров инно-вационных проектов МИРБИСНаталия Куракова (квалифи-цированный инвестор ВФ

”Максвелл Биотех“).— Из-за

этого мы не можем предвари-тельно оценить качество идеи,да и вообще невозможна даль-нейшая работа. Меня как ин-вестора не интересует самоноу-хау. Мне нужно знатьлишь состав ИС. Для этого до-статочно таблицы со сравне-нием функциональных и стои-мостных параметров предлага-емого устройства с аналогами,присутствующими на рынке, атакже рассказа о том, как дан-ное изобретение позволяетулучшить потребительскиесвойства продукта или сэконо-мить на производстве».

Кстати, стремление полу-чить патент для защиты своегообъекта ИС может сослужитьинноватору плохую службу.Действие патента имеет терри-ториальные ограничения, и ес-ли вы получили охранный доку-мент в одной стране, а промыш-ленное производство предпола-гается в другой, это иногда ста-новится проблемой для инве-стора. Патенты публикуются воткрытом доступе, и как толькокто-то начнет из патента извле-кать прибыль, другие смогутскопировать бизнес.

По словам госпожи Курако-вой, взаимодействие с инвесто-рами — это всегда риск. Стоп-роцентной гарантии защитыбыть не может. Поэтому она со-ветует инноваторам не искатьготовых решений для предотв-ращения утечки информации, а

придумывать столь же креатив-ные способы ограничения еераспространения. «Инвесторвсегда стоит перед дилеммой:собрать новый творческий кол-лектив для реализации идеиили использовать существую-щий,— говорит она.— Было быразумно автору идеи демонст-рировать готовность к команд-ной работе. Ведь невоспроизво-димых идей не существует».

Еще один способ привлечьвнимание к идее — участие вконкурсах и общение со СМИ.В большинстве конкурсов,правда, кроме почетного званияпобедителя получить что-то бо-лее ощутимое невозможно. Ноэто хороший довод в пользу ва-шего проекта при встрече с ин-вестором. Участие в телепрог-раммах, где бизнесмены оцени-вают идеи, тоже может помочьв будущем.

О С О Б А Я К АС ТА Известный биз-несмен и писатель РобертКийосаки в своей книге «Преж-де чем начать свой бизнес» ут-верждает, что основное отли-чие предпринимателей отобычных людей — способностьработать долгое время, не полу-чая за это денег.

«Стартап — это вечная нех-ватка денег, постоянная борьбамежду процессом R&D (иссле-дования и разработки) и необ-ходимостью срочно начинатьпродавать продукт,— говоритЮхин.— Стартаперы — этоособая каста людей. Про нихдаже есть анекдот. В одной ком-пании сотрудник Иванов вдругстал уходить домой ровно вшесть вечера. Один день, вто-рой, третий. И тут коллеги невыдержали, возмутились:

”Как

ты можешь так рано уходить,когда все сидят до ночи?!“ Ива-нов отвечает:

”Ребята, вы что, у

меня же отпуск“».При этом гуру маркетинга

Гаррет Джонстон уверен в том,что вскоре каждому человекупридется пробудить в себе ка-чества предпринимателя, и, какэто ни парадоксально, любомуэто под силу ●

9 Наталия Куракова: «Часто разра-

ботчики приходят к инвесторам со

страхом, что их идею украдут. На пе-

реговорах ведут себя как партизаны

на допросе. Из-за этого мы не можем

предварительно оценить качество

идеи, да и вообще невозможна даль-

нейшая работа»

АЛ

ЬБ

ЕР

Т Х

АЙ

РЕ

ТД

ИН

ОВ

(AL

BA

27

)

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

72 как заработать инвалидуБ О Н У С

Сотрудники запасаИ Д Е Я : ОЛ Ь ГА В Л А С О В А

( a u t i s m _ 2 1 _ ve k )

А В ТО Р Ы : РУ Б Е Н А К И М О В

( r u b e n _ a k i m ov ) ,

ОЛ Ь ГА В Л А С О В А

РАЗГОВОРЫ О ТОМ, ЧТО ИНВАЛИДАМ В РОССИИ ЖИВЕТСЯ НЕСЛАДКО, ДАВНО УЖЕ СТАЛИ ОБЩИММЕСТОМ. ФИНАНСОВЫЙ КРИЗИС УСУГУБЛЯЕТ СИТУАЦИЮ — НЕ ХВАТАЕТ РАБОТЫ ЗДОРОВЫМ,ЧТО УЖ ГОВОРИТЬ О ЛЮДЯХ С ОГРАНИЧЕННЫМИ ВОЗМОЖНОСТЯМИ. И ХОТЯ МНОГИЕ ИНВАЛИДЫМОГУТ БЫТЬ ХОРОШИМИ СПЕЦИАЛИСТАМИ, ПОПАСТЬ В СОЛИДНУЮ ОРГАНИЗАЦИЮ ИМ И ВОВСЕНЕВОЗМОЖНО, ТАК КАК НЕКОТОРЫЕ РУКОВОДИТЕЛИ СЧИТАЮТ, ЧТО ЭТО МОЖЕТ ИСПОРТИТЬ ЕЕИМИДЖ. МЕЖДУ ТЕМ ЭТО МНЕНИЕ СПОРНО НЕ ТОЛЬКО С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ МОРАЛИ, НО И С ТОЧКИЗРЕНИЯ ЭКОНОМИКИ: РАБОЧИЕ МЕСТА ДЛЯ ИНВАЛИДОВ МОГУТ ПРИНЕСТИ НАНИМАТЕЛЮ ОЩУ-ТИМЫЕ ЛЬГОТЫ И ПРЕИМУЩЕСТВА.

Сергей Миронов, председательСовета федерации, еще в 2006году в одной из столичных газетзаявил, что в «современнойРоссии насчитывается более11 млн инвалидов», из них бо-лее 500 тыс.— дети. Темпы ро-ста числа инвалидов в Россиивпечатляют: ежегодно группуинвалидности присваивают бо-лее 300 тыс. человек, из них по-ловина — люди трудоспособно-го возраста. По данным, кото-рые представил в своей статье«Профессиональная реабили-тация в критическом состоя-нии» доктор социологическихнаук Сергей Кавокин, в стране8 млн человек с ограниченнымивозможностями имеют потреб-ность в труде. И только 12–15%из общего числа инвалидов тру-доустроены. Между тем люди,ограниченные в физическихвозможностях, могли бы ока-заться мощным трудовым ре-сурсом для государства.

«В моем докладе, которыйпрозвучал недавно на Между-народной конференции по про-блемам инвалидов в Узбекиста-не,— говорит руководитель ре-гиональной общественной ор-ганизации инвалидов

”Кон-

такт-М“ инвалид с детства Ан-тонина Бастрыкина,— я гово-рила, что за последние12–15лет в РФ 5,5 млн инвалидов по-теряли работу. Это значит, чтов среднем наше государство поналогам недополучает 327 млрдрублей в год».

И Н В А Л И Д Н А Я КО М А Н Д А Пара-докс: на данный момент не су-ществует законов, предусматри-вающих ограничение по долж-ностям, которые могут заниматьинвалиды. Однако список про-фессиональных обязанностей,на исполнение которых могут

претендовать люди с ограничен-ными возможностями, сведен кминимуму. Между тем если ин-валид хочет трудиться, ему ник-то не может этого запретить.Постоянные споры вызываетвопрос о том, не превышают лисвои полномочия работники на-логовой инспекции, когда требу-ют от инвалида предъявлениясправки врачебно-трудовой экс-пертной комиссии (ВТЭК), что-бы проверить, нет ли на ее обо-ротной стороне записи о нетру-доспособности. Ответ есть в за-коне «О социальной защите ин-валидов в РФ», где инвалидамгарантируются равные со всемироссийскими гражданами праваи возможности. Таким образом,группа инвалидности должнасвидетельствовать лишь обобъеме обязанностей государст-ва и работодателей при реализа-ции инвалидом его права натруд. И нет никакого наруше-ния, если на предприятии рабо-тают инвалиды второй и дажепервой группы, к которой от-носятся, например, инвалиды-колясочники.

В России принят ряд законови нормативных актов об обра-зовании и трудоустройстве ин-валидов, в основе которых ле-жат стандартные правила обес-печения равных возможностейдля инвалидов, утвержденныерезолюцией 48/96 Генеральнойассамблеи ООН от 20 декабря1993 года. Закон «О социальнойзащите инвалидов в РФ» зало-жил основы правовой базы дляинвалидов, а федеральный за-кон «Об образовании» в редак-ции от 13 января 1996 года пре-дусматривает, что «инвалиды1 и 2 группы, окончившие выс-шие и средние специальныеучебные заведения (независи-мо от форм обучения), направ-

ляются министерствами и ве-домствами для трудоустройст-ва, как правило, по месту жи-тельства в соответствии с при-обретенной ими специаль-ностью». Однако доля людей,реально воспользовавшихсяэтими возможностями, поканичтожно мала.

В настоящее время в Моск-ве работают около 40 специа-

лизированных предприятийдля инвалидов, но специали-сты утверждают, что такихпредприятий должно бытьбольше. Не имея возможно-сти трудиться, инвалиды ощу-щают свою полную ненуж-ность обществу. Не помогаетинтеграции и то, что, напри-мер, инвалидов-колясочниковнечасто встретишь на улицахи в транспорте: при их проек-тировании интересы людей сограниченными возможностя-ми в передвижении просто неучитывались. «Инвалид-ность,— утверждает АнтонинаБастрыкина,— с точки зрения

7 На предприятии по изготовлению

инвалидных колясок «Катаржина»

трудятся 32 человека, 17 из них —

инвалиды-колясочники. Именно они

занимаются отверточной сборкой

колясок и их испытанием

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

73

как заработать инвалидуБ О Н У С

социальной модели — это нару-шение прав человека. Средадолжна быть доступной для лю-дей, имеющих физические,сенсорные и коммуникацион-ные нарушения».

«Мы пытаемся адаптиро-ваться к условиям, которые

существуют в нашем общест-ве. Но и обществу надо изме-нить свои взгляды на людей сограниченными возможностя-ми»,— говорит Мария Смирно-ва, студентка юридического фа-культета колледжа МЭСИ, ин-валид с детства. Ситуация из-менится, если здоровые людипоймут, что необходимо вкла-дывать средства в реабилита-цию инвалидов. Общество приэтом будет не только нравствен-ным, но и экономически состо-ятельным. Известно, что в раз-витых странах $1, вложенныйв решение проблем инвалидов,приносит $35 прибыли.

Пассивный образ жизни,ограниченный круг общения,отсутствие интересных, разви-вающих и дающих средства ксуществованию занятий при-водят к изолированности чело-века. У инвалидов возникаютзатруднения, связанные с по-

лучением образования, выбо-ром и приобретением профес-сии и, как следствие, трудоуст-ройством.

Любовь Мыльникова, руко-водитель отдела технологийпоиска работы при службе за-нятости САО г. Москвы, орга-низовала для инвалидов семи-нар «Поверь в себя», призван-ный повысить у инвалидов мо-тивацию к трудовой занятости.«Откликнулись немногие,—говорит Любовь Мыльнико-ва.— Когда перед семинаром яраздала участникам списки ва-кансий для инвалидов, они от-неслись к ним с недоверием.

”Ну что вы! Разве у нас полу-

чится!“ — говорили они».Педагоги и психологи увере-

ны, что труд в коллективе, гдецарят доброжелательные отно-шения, является важным фак-тором развития инвалида, егосоциализации. Возможность за-рабатывания денег стимулиру-ет человека, дает мотивацию иинтерес к социальной деятель-ности. Но чтобы инвалид могэту возможность реализовать,его желания мало, нужна заин-тересованность и самого рабо-тодателя.

В действующем Налоговомкодексе есть ряд статей льгот-ного налогообложения — наприбыль, на единый социаль-ный налог, на имущество,— ноони избирательно касаются ли-бо предприятий, чей уставныйфонд состоит из вкладов обще-ственных организаций инвали-дов с 80-процентным участиемпоследних в производстве, ли-бо предприятий, где среднес-писочная численность инвали-дов составляет не менее 50%,

а их зарплата — не менее 25%от общей суммы оплаты труда.Надомники и совместителине в счет.

«В редакции нового закона

”О занятости населения Мос-

квы“,— сообщает ВалентинаСтепечева, заместитель дирек-тора службы занятости САО,—который принят городской ду-мой и вступил в силу с 1 января2009 года, есть 25-я статья, в ко-торой говорится об экономиче-ской поддержке предприятий,использующих труд инвалидов.О выделении средств на обуст-ройство рабочих мест для инва-лидов, обеспечении таких про-

изводств госзаказами. И теперьпредоставление налоговыхльгот коснется всех предприя-тий независимо от формы соб-ственности и числа работаю-щих на них инвалидов. Мы этоожидаем, раз правительствоМосквы взяло это на себя».

Есть надежда, что эти обсто-ятельства мотивируют работо-дателей к приему инвалидов наслужбу. Останется сделать инф-раструктуру предприятий до-ступной для работника с огра-ниченными возможностями,тогда и можно будет считать,что рабочая среда обращенак инвалиду лицом.

ГД Е И С К АТ Ь С Е Б Я В результатеанкетирования 800 человек сограниченными возможностя-ми, которое проводили управ-ление службы занятости насе-ления Москвы и институт «Реа-ком» ВОС в 2008 году, было ус-тановлено, что после «трудно-стей в общении со здоровымилюдьми» (!) наиболее распрост-раненная причина, мешающая

инвалидам трудоустроиться,—это отсутствие специальностиили недостаток квалификации.

На Западе огромную рольв решении этих проблем игра-ют центры независимой жиз-ни. ЦНЖ — это комплекснаяинновационная модель систе-мы социальных служб, кото-рые создают для людей с инва-лидностью режим равных воз-можностей. Этими обществен-ными некоммерческими орга-низациями и руководят инва-лиды. В России схожие функ-ции выполняют как государст-венные, так и общественныеорганизации. У окружных

9 Антонина Бастрыки-

на: «За последние

12–15 лет в РФ 5,5 млн

инвалидов потеряли

работу. Это значит, что

в среднем наше госу-

дарство по налогам не-

дополучает 327 млрд

руб. в год»

Согласно новому московскомузакону, предприятия, исполь-зующие труд инвалидов,будут обеспечиватьсягосзаказами

ДМ

ИТ

РИ

ЙН

ОВ

ИК

ОВ

(SP

IRO

SF

)А

ЛЬ

БЕ

РТ

ХА

ЙР

ЕЕ

ДИ

НО

В (A

LB

A2

7)

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

74

Б О Н У С

служб занятости есть програм-мы, которые предусматриваюттрудоустройство представите-лей всех социальных групп,имеющих сложности с пои-ском работы. В рамках этихпрограмм можно обучиться но-вым специальностям или повы-сить квалификацию — для за-регистрированных в службезанятости это абсолютно бесп-латно. Оплачивается обучениеиз федерального и московско-го бюджетов и зачастую прохо-дит на базе ведущих институ-тов столицы, таких как МГТУимени Баумана, Академия име-ни Плеханова и др. Кроме того,в службах можно бесплатнополучить консультацию юри-ста, психолога, методиста попрофессии.

Валентина Степечевапризнается, что служба заня-тости занимается только тру-доустройством инвалидов тре-тьей и частично второй группы:«А работы для надомников в на-шем банке вакансий пока нет.Вот и в новом списке вакансийдля этой категории только рабо-чие специальности — штампов-щик, маляр, кладовщик, груз-чик (!), санитарка и т. д. Сред-няя зарплата — 8–12 тыс. Кри-зисные сокращения, по нашейстатистике, достигают 30–40%.Пока среди сокращенных в свя-зи с кризисом работников лю-дей с ограниченными возмож-ностями мы не наблюдаем».

Расчеты специалистовМГТУ, приведенные в статьеКавокина, показывают, что ес-ли вложить инвестиции в семи-летнее обучение инвалида в ихуниверситете, то они окупятсяпри последующем его трудоуст-ройстве с зарплатой в размере15 тыс. рублей за счет выплатыналогов в течение четырех лет.А за последующие три-четырегода происходит погашениезатрат государства на пенсию,полученную этим студентомза период учебы. Еще более эф-фективно происходит погаше-ние инвестиций в образованиестудента-инвалида, обучавше-гося дистанционно.

Существенную поддержкуинвалидам детства и их роди-телям в подготовке детей к тру-довой деятельности оказываютобщественные организации.Одну из них «Контакт-М» воз-главляет Антонина Бастрыкина.«Мы занимаемся детьми, под-ростками и молодежью с огра-ниченными возможностямипо программам социализации.Изучаем с ними общий менед-жмент и самоменеджмент, пси-хологию общения, конфликто-логию, концепцию независимо-го образа жизни, деловую рито-рику и др. Целью обучения яв-ляются повышение жизненнойактивности, формирование ин-тересов и потребностей, моти-вации к трудовой деятельности.Стать личностью для детей с ин-валидностью — это совсем неп-росто»,— рассказывает Анто-нина Бастрыкина.

Ключевую роль в созданиирабочих мест для людей с огра-ниченными возможностями иг-рает городской Фонд квотиро-вания. Его функции опираютсяна закон «О квотировании ра-бочих мест», который предус-матривает, что работодатели всоответствии с установленнойквотой приема на работу инва-лидов обязаны создавать иливыделять рабочие места для тру-доустройства инвалидов на сво-ем производстве. В противномслучае работодатель ежемесяч-но отчисляет в Фонд квотирова-ния сумму в размере минималь-ного прожиточного минимумаза каждое несозданное место. Ауже фонд на конкурсной основе

создает рабочие места для инва-лидов на других предприятияхиз своего бюджета. В Москведля предприятий, где работаютбольше ста человек, установле-на квота в размере 2–4% чис-ленности сотрудников. По дан-ным управления службы заня-тости Москвы и института «Реа-ком» ВОС, за последние четырегода в рамках системы квотиро-вания создано за счет средствгорбюджета более 5 тыс. рабо-чих мест для инвалидов. Приэтом средняя стоимость созда-ния одного такого рабочего ме-ста, по оценке руководителя«Контакта», 650 тыс. рублей.Впрочем, профессионалы попроблемам занятости уверяют,что закон «О квотировании ра-бочих мест» все еще не работа-ет в полную силу.

З А В О Д Ы , КО Т О Р Ы Е Н АС

В Ы Б И РА Ю Т «Работодателя то-же можно понять,— утвержда-ет Антонина Бастрыкина,— онхочет, чтобы у него даже курье-ры работали с высшим образо-ванием. А инвалиду ведь надоеще создавать щадящие усло-вия». Вопреки этому мнениюна некоторых предприятиях от-сутствие высшего образованияу работников и щадящие усло-вия труда — норма.

Например, завод «Мосэлект-роприбор». Он и создавался какспециализированное предпри-ятие, где в середине 1980-х тру-дились до тысячи инвалидов.Тогда и оборот продукции (вык-лючателей, розеток и т. д.) сос-тавлял 18 млн рублей в месяц.

Сейчас коллектив завода — это234 человека, и больше полови-ны из них — 169 человек — со-ставляют инвалиды с детства,инвалиды с легкой формой ум-ственной отсталости, инвали-ды с ампутированными конеч-ностями. Пропорциональнотрудовому коллективу сокра-тился и выпуск продукции —до 3–5 млн рублей в месяц.Технический директор заводаЮрий Усачев рассказывает, чтосреди выпускаемой продукцииесть и эксклюзивная, которуюникто больше не делает. Эторазъемы для электроплит, ко-торые они поставляют в Бело-руссию. А в этом году заключи-ли контракт с Казахстаном напоставку продукции на 2,6 млнрублей. Широко используетзавод и труд надомников. «Зар-плата у надомников неболь-шая,— говорит Усачев,— мыподтягиваем ее к прожиточно-му минимуму, это около 8 тыс.рублей, а больше не можем —не хватает оборотных средств.Ведь я для этого должен и мо-дернизировать его рабочее ме-сто, и удвоить выработку ему.А он не справится, да и модер-низация труда надомников непредусматривается никакимифондами квотирования. Все засвой счет. На заводе нам уда-лось создать небольшой авто-парк для развоза заказов на-домникам, поставить новыетермопластавтоматы».

ДОАО «66-й металлообраба-тывающий завод», на которомсейчас выпускают отопитель-ные конвекторы, оборудованиедля электроснабжения жилыхдомов, металлические двери ит. д., принадлежит к тем произ-водствам, на которых не сталиждать помощи фонда, а самисоздали рабочие места для ин-валидов. Пока на заводе трудят-ся три глухонемые женщины,поскольку и коллектив неболь-шой — сто человек. «Очень онидорожат работой,— рассказы-вает Юрий Ключевский, глав-ный инженер завода,— да и ра-ботают лучше многих здоровыхлюдей». В результате еще вес-

как заработать инвалиду

В среднем создание одногорабочего места для инвалидаобходится в 650 тыс. рублей,однако эта работа можетбыть профинансированане самим предприятием,а за счет государства

9 Игорь Гундерев: «До

нас кризис пока не до-

катился, так как мы ра-

ботаем с бюджетными

организациями»

ДМ

ИТ

РИ

Й Н

ОВ

ИК

ОВ

(SP

IRO

SF

)

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

75

как заработать инвалидуБ О Н У С

ной на заводе собирались отк-рывать новые вакансии для ин-валидов — тогда устойчивостьзаказов обеспечивалась город-ской программой по смене ус-таревших отопительных бата-рей, да и на строительном рын-ке не было застоя. Но от хоро-ших работников Ключевскийне отказывается и теперь, когдаежемесячный объем продукцииупал в три раза — до 5 млн руб-лей. Кризис рано или поздно за-кончится, и лучше сберечь ква-лифицированных специали-стов, чем потом тратиться наобучение новых людей — этообойдется дороже.

«До нас кризис пока не дока-тился,— сообщает заместительдиректора некоммерческой ор-ганизации инвалидов

”Катар-

жина“ Игорь Гундерев,— мыработаем с бюджетными орга-низациями». На предприятиипо изготовлению инвалидныхколясок трудятся 32 человека,17 из них — инвалиды-колясоч-ники. Это они занимаются от-верточной сборкой колясокоригинальной запатентован-ной модификации и их испы-танием. Однако выдерживатьконкуренцию по низкой ценеи качеству с аналогичными под-разделениями становится всетруднее. Недостает оборотныхсредств для производства коля-сок, а бюджетных 30% предоп-латы не хватает.

Директор компании «Диа-пазон» Алексей Злобин, говоряо своем заводе, особенно под-черкнул, что на его производст-

ве одноразовой пластмассовойпосуды трудятся 176 инвалидовпо слуху, что составляет 58% об-щего количества сотрудников.Работают укладчиками посуды,вилок, ножей, тарелок, стакан-чиков. Самые проворные могутзаработать до 25 тыс. рублейв месяц, а минимум — 11 тыс.Производство создавалось ещев советское время и относитсяк разряду специализированныхпредприятий.

А вот БФТ «Диана-2», кото-рой руководит Елена Кускова,помощью Фонда квотированиявоспользовалась, выиграв тен-дер на создание на предприя-тии девяти рабочих мест дляинвалидов стоимостью 250 тыс.рублей каждое. В двух отре-монтированных предприяти-

ем комнатах теперь разместил-ся компьютерный отдел — еди-ный информационный центр.Это тот случай, когда, повысивсвою квалификацию в службезанятости, можно найти работу.Тем более, как говорит ЕленаКускова, «достаточно простобыть уверенным пользовате-лем, остальному научим». Ме-ста и заработки 12 тыс. рублейпредусмотрены для сотрудни-ков с проблемами слуха либолегкой травмой спины. На «Ди-ане», как и повсюду, объем про-изводства сокращается, но ру-ководителя это не пугает. Онасмотрит на ситуацию с китай-ской мудростью, ибо утвержда-ет, что слова «кризис» и «воз-можность» обозначаются од-ним иероглифом ●

9 Юрий Ключевский:

«Очень они дорожат ра-

ботой, да и работают

лучше многих здоро-

вых людей»

НА

ТА

ЛЬ

ЯД

УП

ЛИ

НС

КА

Я (N

UT

LY

)

КО

ММ

ЕР

СА

НТ

Ъ Д

ЕН

ЬГ

И

С ИСКОМ ПО ЖИЗНИ

Спор на голом месте

Спор вокруг семи изобра-жений обнаженной Мэри-лин Монро из знаменитойпоследней фотосессии ки-нозвезды практическиулажен — такое заявлениесделали адвокаты сторон.Фотограф Берт Штерн, ко-торому принадлежат правана тысячи снимков Монро,сделал эти фотографии виюле 1962 года в лос-анд-желесском отеле Bel Air.Эта фотосессия, как счита-ется, стала последней дляактрисы, которая умерлачерез шесть недель в воз-расте 36 лет.В иске, поданном в Вер-ховный суд штата Нью-Йорк в сентябре 2008 го-да, Штерн заявил, что пе-редал шесть снимков изэтой сессии журналу ErosMagazine, однако не полу-чил их обратно. Штерн ут-верждал, что не подозре-вал об их пропаже до техпор, пока к нему не обра-тились фотографы МайклВайсс и Дональд Пенни,которые хотели получитьправо на их использова-ние. Фото, по словам ихадвоката Джейми Брикел-ла, Вайсс и Пенни нашли вмусорной корзине.Штерн обратился в суд,потребовав с фотографоввозврата снимков, выпла-ты $1 млн и компенсацииза недополученное автор-ское вознаграждение. Од-нако к настоящему момен-ту, как говорится в офици-альном заявлении адвока-тов, «стороны решили всеспорные вопросы и в дру-жественной атмосфередвигаются к улажива-нию спора». В частности,Штерн в интервью, данном12 января, снял все обви-нения в том, что фотогра-фии были у него украдены.Фотосессия Мэрилин Мон-ро в Bel Air была сделана

Штерном по заказу журна-ла Vogue. Подборку из 36снимков этой сессии надекабрьском аукционеChristie’s неизвестныйпокупатель приобрелза $146 тыс.

ДОРОГОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ

Готическийребрендинг

Кафедральный соборв Солсбери, по праву от-носящийся к памятникам

мировой готики, решилпровести ребрендинги обратился для этогов агентство Last Exit.Цель изменений обра-за собора в цифровыхсетях — выход за рамкиисключительно историче-ской достопримечатель-ности. Солсберийскийсобор желает заявить осебе как о живущем со-обществе, в равной сте-пени интересном мест-ным жителям и туристам.Дэвид Култхард, директор

по маркетингу, сообщил,что все пребывают в во-сторге от обновлений,предложенных агентст-вом: «Они по-настоящемупоняли, какие задачи мыхотим решить, и преуспе-ли в создании образа, ко-торый охватывает всенаправления деятельно-сти собора».Солсберийский собор былвозведен под руководст-вом архитектора ЭлиашаДерхема и епископа Ри-чарда Пура в 1220–1284

годах, годом официально-го освящения является1258-й, а ежедневныебогослужения, ни разу непрерывавшиеся, идут уже775 лет. В соборе хранит-ся одна из четырех сохра-нившихся копий Вели-кой хартии вольностей,а его часы, построенныев 1386 году, считаются са-мым древним действую-щим часовым механиз-мом в мире.Агентство Last Exit бази-руется в Лондоне и Нью-Йорке. С 2004 года LastExit работает в сфере ин-тернет-сервисов и теле-коммуникаций, занимаясьстроительством сайтов,профильными исследова-ниями, разработкой рек-

КО

ММ

ЕР

СА

НТ

Ъ Д

ЕН

ЬГ

И

Картину, нарисованную премьер-министром Владимиром Путинымв конце декабря на Рождествен-ской ярмарке, выставят на про-дажу на благотворительном аук-ционе, который пройдет в Санкт-Петербурге 17 января. Работабыла создана премьером приучастии художницы по имениНадежда в рамках акции «Азбука»

(знаменитости рисуют буквы рус-ского алфавита). Владимиру Пути-ну досталась буква «У», которуюон изобразил в виде морозногоузора на оконном стекле.Путин не станет первым россий-ским политиком, выручающимденьги на художественном твор-честве: раньше него направле-ние освоила губернатор Петербур-га Валентина Матвиенко, котораятакже начала творить благодаряакции «Азбука» и уже сумела про-дать две работы: «Ёжик» (2006 год,2,2 млн руб.) и «Медведь» (2007год, 11 млн руб.). На этот аукционМатвиенко предложила рисунок«Метель».В 2009-м кроме политиков к про-екту «Азбука», как и в прошлые го-ды, присоединились музыканты иартисты, в частности Анна Нетреб-ко, Максим Шостакович, УльянаЛопаткина. Средства, вырученныеблагодаря аукциону, предназначе-ны для детской больницы и на соз-дание кабинета диагностики онко-логических заболеваний.

С М О Л О Т К А

Узор особой важности

БО

НУ

С аукцион76

Р У Б Р И К У В Е Д Е Т В Л А Д И М И Р Б О Р О В О Й

АЛ

ЕК

СА

НД

РБ

ЕЛ

ЯЕ

В

КО

ММ

ЕР

СА

НТ

Ъ Д

ЕН

ЬГ

И

77

аукцион

ламных кампаний в элект-ронных сетях и маркетин-гом в поисковых системах.Среди клиентов агентства— медиагигант Viacom, из-дательство Time Inc., обув-ная марка Ferragamo,международная компанияUnilever.

МАЛО НЕ ПОКАЖЕТСЯ

Неподъемные торги

Аукционный дом Christie’sофициально объявил о «ре-организации, включающейв себя значительное сокра-щение числа работников».Базирующаяся в Лондонекомпания насчитываетоколо 2100 работников повсему миру, однако точное

число тех, кому предстоитувольнение, официальны-ми лицами не называется,поскольку консультации поданному вопросу еще незакончены.Число проданных лотов,равно как и цены, сильноупало к рождественскойнеделе как у Christie’s, таки у Sotheby’s и Bonham’s.К примеру, на ноябрьскихторгах в Нью-Йорке почтитреть лотов так и не былареализована.Реструктуризация Christi-e’s, по словам президентаевропейского отделенияаукционного дома ЮссиПилкканена, займет три-четыре месяца и никак неотразится на расписанииторгов. Компания не будетвозобновлять большинст-во договоров с консуль-тантами и предпримет ряддругих шагов по ограниче-нию расходов, которые,как говорится в разослан-ном электронном сообще-нии, «позволят Christie’sостаться доходным и кон-курентоспособным в 2009году». Сокращение персо-нала затронет все миро-вые отделения компании;уже сейчас сообщаетсяо частичном сокращениилондонского отделения,занятого винами и книга-ми, отделы же современ-ного и спортивного оружиябыли закрыты, в результа-те чего компанию покину-ло пять работников.На этой волне в ряде анг-лийских бизнес-изданийи блогов появились сооб-щения о возможной про-даже Christie’s его нынеш-ним владельцем ФрансуаПино, однако официаль-ные представители егокомпании Artemis, кото-рая приобрела аукцион-ный дом в мае 1998 годаза $1,2 млрд, опроверглиэту информацию.Главный конкурент Christi-e’s — дом Sotheby’s отка-

зался публиковать под-робности планов по собст-венной реструктуризации,однако уже известно, чтов начале декабря 2008 го-да собрание его акционе-ров приняло решение посокращению штата, зарп-лат и сопутствующих рас-ходов на $7 млн в насту-пившем году.

БЕЛАЯ ВОРОНА

Актрисаскандальногожанра

Британская актриса ЭммаТомпсон в недавнем ин-тервью журналу America’sMore призналась, что досмерти устала от постоян-ной эксплуатации жен-ской сексуальности в рек-ламных целях. Один изслучаев, произошедших сней в начале 2008 года,даже заставил ее взяться

за ручку и написать пись-мо тогдашнему мэру Лон-дона Кену Ливингстону.Обладательница премии«Оскар» испытала массуотрицательных эмоций,когда увидела изображе-ние полуодетой девушкина автобусе. Фотомодель,рекламирующая неназ-ванный продукт, быласфотографирована с об-наженной грудью и соска-ми, прикрытыми двумя10-пенсовыми монетами.Томпсон заявила, чтонашла это оскорбитель-ным, и пожелала поста-вить в известность обэтом официальных лиц.Поэтому она написала мэ-ру: «Я сказала:

”Уберите

эти е***ные снимки с ав-тобуса! Это же общест-венный транспорт!“».Эмма Томпсон в послед-нее время часто попадаетв скандальную хроникуВеликобритании, выра-жая свою гражданскуюпозицию по вопросам ве-дения бизнеса. В частно-сти, она поддержала об-щественное движение,направленное против рас-ширения территории аэ-ропорта Хитроу. Как изве-стно, управление британ-ских аэропортов (BAA) по-дало заявку в правитель-ство Соединенного Коро-

левства на строительствотретьей взлетно-посадоч-ной полосы, однако на-толкнулось на несогласиес этим решением доволь-но большого количестваграждан. В кампании про-тив строительства занятывидные деятели экологи-ческого движения Вели-кобритании и ряд знаме-нитостей, в частностиТомпсон и британский те-левизионный комик Али-стер Макгован. Последниерешили купить землю, накоторой Хитроу заплани-ровал строительство, что-бы остановить продвиже-ние проекта. Эмма Томп-сон, в частности, сказала:«Мы не допустим этого.Даже если нам придетсятуда переехать и начатьвыращивать овощи» ●

При подготовке материа-лов использована инфор-мация lenta.ru, brandre-public.com, Bloomberg,Reuters, WENN.

Б О Н У С

8 Эмма Томпсон не хо-

чет скрывать эмоции,

которые она испытыва-

ет, когда речь идет об

эксплуатации женской

сексуальности

8 С помощью брендин-

гового агентства Солс-

берийский собор рас-

считывает стать не толь-

ко исторической достоп-

римечательностью, но

и центром обществен-

ной жизни в интернете

№1

–2

[70

8–

70

9]

19

.01

–2

5.0

1.2

00

9К

ОМ

МЕ

РС

АН

ТЪ

ДЕ

НЬ

ГИ

Christie’s официально объявил ореорганизации, вклю-чающей в себя значи-тельное сокращениечисла работников. Онозатронет все мировыеотделения компании

AF

P

ИР

ИН

АК

АЛ

АШ

НИ

КО

ВА

AP

ОБ

РА

ЗО

ВА

НИ

Е

УС

ЛУ

ГИ

ОБ

РА

ЗО

ВА

НИ

Е

НЕ

ДВ

ИЖ

ИМ

ОС

ТЬ

Р Е К Л А М А

ЮР.

УС

ЛУ

ГИ

УС

ЛУ

ГИ

ОБ

РА

ЗО

ВА

НИ

Е

В журнале

«Коммерсантъ Деньги»

вы можете разместить

мелкоформатное и строчное

объявление в следующих

тематических блоках:

• Услуги • Продаем

• Покупаем • Недвижимость

• Бизнес • Финансы

• Работа и образование

• Юр. услуги • Туризм и отдых

• Интернет-коммерция FOREX

• Российская продукция

(товары)

èÓ ‚ÓÔÓÒ‡Ï ‡ÁÏÂ˘ÂÌËfl ÂÍÎ‡Ï˚ Á‚ÓÌËÚÂ:

8 (499) 943-9108/10

УСЛУГИ

■ Бизнес-планы, ТЭО

742-9198

■ Мульти-шенген визы

8(926)2070672

■ Рег. и лиц.

ЦБ, ФСФР

4119476

■ Переводы

507-03-70

ПРОДАЕМ

■ Инвест. компанию

+7(499)264-88-66

■ Управл. компанию

ПИФ, НПФ

+7(499)264-01-02

■ Продажа недвижимости

и бизнесов в США.

8-499-502-1546,

1-888-806-2665,

Dialog Realty Group

■ Банк, учредителей

4119476

ПОКУПАЕМ

■ Банк

тел.8-919-724-24-32

■ Банк

4119476

БИЗНЕС

■ Спец по развитию бизнеса

3873029

ÇÄòÖ ëÄåéÖ çÄÑÖÜçéÖ ÇãéÜÖçàÖ

Предлагается уникальный инвест-проект строительства

сверхдешевого жилья в окрестности Киева

АНТИКРИЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ!Т. +38 067 2203311

НА ЧТО РАССЧИТЫВАТЬПОКУПАТЕЛЯМ И ПРОДАВЦАМНЕДВИЖИМОСТИГДЕ ВЫГОДНЕЕ ВСЕГОМЕНЯТЬ ВАЛЮТУИЗ-ЗА ЧЕГОПРОВАЛИВАЮТСЯМАРКЕТИНГОВЫЕ АКЦИИСКОЛЬКОЗАРАБАТЫВАЮТПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕПОЛИТИКИЧИТАЙТЕ В БЛИЖАЙШИХ НОМЕРАХ ЖУРНАЛА «КОММЕРСАНТЪ-ДЕНЬГИ»

Деньги_01-02_2009

Documents

evening graphic

bel air

good wood

custom pain

1996 green mama

nival group

rdi group

sms call