Создание, анализ и масштабирование рекламных кампаний на примере Google Adwords. Ростислав Дзитоев Трусов Алексей Москва 2017
Создание, анализ и масштабирование
рекламных кампаний на примере
Google Adwords.
Ростислав Дзитоев
Трусов Алексей
Москва 2017
План
1. Создание, тестирование и
оптимизация креативов
2. Практика Google Adwords
3. Практика Facebook
Цели рекламной кампании
• CPI
• Общее кол-во установок
• Кол-во установок в день
• ROI
• RR1, RR7
• Вывод приложения в топ
• И т.д.
Цикл Деминга
1. Plan — наши источники
• Соцдем
• Гео
• Интересы
• ОС
• Доход
• Семейное положение
• И т.д.
1. Plan — таргетинги
• 1000 конверсий в день
• 10000 кликов
• 2% CTR
• 500000 показов каждый день на
протяжении месяца
Выводы:
1. Нужно очень много креативов
2. С узкими таргетингами такого не добиться
1. Plan — таргетинги
• Не перегружайте информацией
• Не злоупотребляйте текстами
• Если есть возможность употребить к
месту слово «бесплатно», сделайте это
• Четко дайте понять, какую «боль»
может убрать приложение, которое вы
рекламируете
• Красный цвет – хорошо
1. Plan — креативы
• 3-5 гипотез
• 4-5 различных вариаций баннеров
для каждой гипотезы
1. Plan — креативы
• Опыт накопленный агентством
• Баннеры для схожих приложений
• Идеи дизайнера
Откуда берутся баннеры
1. Plan — креативы
CTR ~ 0.4%
CR ~ 3%
CPI ~ 50руб
CTR ~ 1.3%
CR ~ 17%
CPI ~ 11руб
CTR ~ 0.9%
CR ~ 5%
CPI ~ 70руб
CTR ~ 1.5%
CR ~ 15%
CPI ~ 25руб
Логотип
CTR ~ 1.5%
CR ~ 3%
CPI
CTR ~ 0.7%
CR ~ 9%
CPI
• Набор источников (Google Adwords)
• Таргетинги
• Пул креативов на тест
1. Plan – Итоги
• Под каждый формат своя кампания
• Тест автоматической стратегии и за
клики
• 1 группа объявлений – 1 баннер
• Google Editor - хорошо
2. Do — Структура аккаунта (Adwords)
2. Do — Пример аккаунта (Adwords)
• В 1 кампании не более 6 активных
групп, в каждой группе не более 3
объявлений
• Обязательно деление групп по
площадкам и форматам (FB + AN \
Instagram)
2. Do — Структура аккаунта (FaceBook)
Campaign 4-6 Ad Sets 2-3 Adverts
2. Do — Пример аккаунта (FaceBook)
• Настройка передачи цели – установка мобильного приложения – обязательна
• Настройка передачи дополнительных целей, настроенных на стороне клиента, крайне желательна
Инструкции по настройке можно получить, отправив запрос на эту почту: [email protected]
2. Do — Конверсии
• Аккаунт с грамотной структурой
• Настроенная аналитика
(конверсии)
• Тестовые результаты по
рекламным кампаниям
2. Do - Итоги
3. Check — Анализ результатов (Adwords)
• Выявление сработавших связок
формат-гипотеза
• Выборка лучших вариаций из А/В
тестов в сработавших гипотезах
• Определение потенциала
масштабирования
3. Check — Анализ Результатов (Adwords)
3. Check — Анализ результатов (FaceBook)
• Выявление сработавших связок
гипотеза-формат-таргетинг
• Выборка лучших вариаций из А/В
тестов в сработавших гипотезах
• Определение потенциала
масштабирования
3. Check — Анализ Результатов (FaceBook)
• Аккаунт с грамотной структурой
• Настроенная аналитика
(конверсии)
• Тестовые результаты по
рекламным кампаниям
3. Check - Итоги
• Остановка креативов с CPI >
целевого на 30%
• Исправление ошибок (если они
есть)
• Масштабирование рабочих групп
объявлений
4. Act – Правки (Adwords)
• Список гипотез, скорректированный
с учетом проведенных тестов
• Исключение вариаций, не
работающих с данным
приложением
4. Act – Правки (Adwords)
• При наборе первой 1000 установок
становится целесообразным сбор
Lookalike
• Запуск кампаний на ретаргетинг
• Дробление кампаний по возрастам
и таргентингам на основе
полученного опыта
4. Act — Правки (FaceBook)
• Процесс непрерывный
• Миссия – выполнить и превзойти заданные цели
«Если вы не нашли креатив, которыйработает, значит вы попробовали мало креативов».
Важно
Check — Анализ Результатов 3