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Mapa de Revenda

É TER UMA EQUIPE COMPROMETIDA!

É uma empresa que apresenta, vende ou loca diretamente ao cliente máquinas para café “Espresso”. O Revendedor não espera os clientes virem até ele a procura de máquinas, mas é ele quem vai aos clientes!

O serviço de REVENDEDOR é uma grande tarefa, um serviço que agrega valor aos equipamentos, a empresa e aos colaboradores que nela trabalham, através dos cursos, assistência técnica especializada e principalmente um pós venda constante.

Canais indiretos são sustentados em relacionamentos, desenvolvidos com confiança, transparência e cumplicidade. A construção de relacionamentos são construídos com regras claras.

O QUE É sER UM REVEDENDOR LA sPAzIALE?

O oferta de valor tem ganhado maior relevância no

segmento de tecnologia nos últimos anos, visto que está

cada vez mais difícil buscar formas de diferenciação de

uma operação perante seus principais competidores.

Uma estratégia de diferenciação sustentada apenas no

menor preço tem demonstrado considerável fragilidade,

visto que não garante a longevidade e a sustentabilidade

do negócio.

O preço mais baixo é sempre momentâneo, visto que hoje

podemos ofertar produtos, serviços e soluções com o menor

preço do mercado, mas provavelmente no dia seguinte

teremos outra empresa com preços mais agressivos.

Portanto, um dos grandes desafios dos profissionais de

vendas é a diferenciação de sua oferta através da venda

de valor.

REgRAs LAsPAzIALE PARA REVENDEDOREs

Neste cenário, formatamos um programa de capacitação

sustentado em uma metodologia própria que chamamos de

VENDA+VALOR© que possibilita a formação da força de

vendas como especialistas na administração da percepção

dos clientes finais.

Através da VENDA+VALOR© você estará apto a identificar

às necessidades de seus clientes de forma proativa,

ofertando soluções para seus problemas.

A gestão de canais pode ser conceituada como a arte

de atrair, desenvolver e gerenciar distribuidores e

revendedores como canal de venda da empresa. Arte

porque o desafio é considerável, visto que cabe ao

fabricante elevado nível de convencimento e sustentação

de discurso para que os gestores dos revendedores e

distribuidores tenham interesse.

O desenvolvimento de canais indiretos tem como principal ponto a sustentação as regras claras. As alianças somente serão possíveis com comprometimento mútuo, total transparência e clareza nos papéis de cada elo da cadeia de vendas e distribuição. Porém a falta na aderência as regras de negócios (Política Comercial) adotadas, faz com que haja a quebra desta aliança.

• Ausência de regras claras e transparência que fomentem relacionamento com apoio total ao canal.

• Sustentabilidade e longevidade dos revendedores vencendo a seleção natural do momento.

• Desenvolvimento de novas competências que agreguem valor a operação, inclusive quanto à oferta de serviços.

• Como expandir a carteira de clientes finais atual, bem como ampliar a oferta para a mesma base de clientes diversificando o portfólio com complementaridade?

REgRAs CLARAs

• Não ter bandeira com uma marca de café • Ter uma estrutura inicial com escritório e Show Room• Quantidade mínima de máquinas (não é necessário)• Serviços de assistência técnica.

PARA sER DIsTRIBUIDOR:

EsTADOs ONDE EsTAMOs PREsENTEs

BAsECOMERCIAL

BAsETÉCNICA

BARIsTA EsTADO

X ACRE

X AMAzONAs (MANAUS)

X X BAHIA (SALVADOR)

X CEARÁ (FORTALEZA)

X X DIsT. FEDERAL (BRASÍLIA)

X X EsPÍRITO sANTO

X X gOIÁs

X MARANHÃO

X MATO gROssO (CUIABÁ)

X MATO gROssO DO sUL

X X MINAs gERAIs (B. HORIZONTE)

X X MINAs gERAIs (TRIANG. MINEIRO)

X X PARÁ (BELÉM)

X X PARAÍBA

X PARANÁ (CURITIBA)

X PERNAMBUCO (RECIFE)

X X RIO DE JANEIRO

X RIO gRANDE DO sUL

X X sANTA CATARINA

X X sÃO PAULO (CAPITAL)

X X sÃO PAULO (INTERIOR)

X X sÃO PAULO (RIBEIRÃO PRETO)

X X TOCANTINs

7

Principais Cidadesde Atuação:

» Rio Branco

Acre

8


» Manaus

Amazonas

9


» Alagoinhas» Catu» Entre Rios» Feira de Santana» Salvador e região metropolitana

Bahia

» Serrinha» Santo Antônio de Jesus

10


» Arraial D’Ajuda» Ilhéus» Itabuna» Itapetinga» Porto Seguro» Santa Cruz de Cabrália

BahiaSul e Extremo Sul

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» Fortaleza

Ceará

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goiás e DF


» Anápolis» Goiânia» Brasília

13


» Todo o estado

Espírito santo

14


» São Luis

Maranhão

15


» Cuiabá e região metropolitana

Mato grosso

16


» Todo o estado

Mato grosso do sul

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Minas geraisLeste de Minas Gerais


» Aimorés» Caratinga» Carlos Chagas» Coronel Fabriciano» Governador Valadares» Ipatinga

» Mantena» Manhuaçú» Muriaé» Mutum» Nanuque» Realeza

» Resplendor» Teófilo Otoni» Timóteo

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Minas geraisSul de Minas Gerais


» Alfenas» Itajubá» Passos» Piunhi» Poços de Caldas» Pouso Alegre

» Santa Rita do Sapucaí» São Sebastião do Paraíso» São Lourenço» Varginha

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Minas geraisTriângulo Mineiro


» Araxá» Frutal» Ituiutaba» Patos de Minas» Patrocínio» Uberlândia

» Uberaba

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» Altamira» Belém» Bragança» Castanhal» Marabá» Paragominas

Pará

» Paraupebas» Salinópolis» Santarém» Tucuru

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» Todo o estado

Paraíba

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ParanáNorte do Paraná


» Alvorada do Sul» Apucarana» Arapongas» Bandeirantes» Bela Vista do Paraíso» Cambará

» Cambé» Cianorte» Cornélio Procópio» Faxinal» Ibaiti» Ibiporã

» Ivaipoã» Jacarézinho» Jaguapitã» Londrina» Marília» Maringá

» Mauá da Serra» Nova Fátima» Ourinhos» Parecatu» Reserva» Rolândia

» Santa Fé» Santo Antônio da Platina» Sertanópolis» Telêmaco Borba» Umuarama

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Paraná


» Curitiba

24

Pernambuco


» Recife

25


» Todo o estado

Rio de Janeiro

26


» Porto Alegre

Rio grande do sul

27

santa Catarina


» Todo o estado

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são PauloVale do Paraíba e Litora Norte


» Aparecida» Caçapava» Cachoeira Paulista» Campos do Jordão» Canas» Caraguatatuba

» Cunha» Guaratinguetá» Igaratá» Jacareí» Jambeiro» Lagoinha

» Lorena» Monteiro Lobato» Natividade da Serra» Paraibuna» Pindamonhangaba» Piquete

» Redenção da Serra» Roseira» Santa Branca» Santo Antônio do Pinhal» São Bento do Sapucaí» São José dos Campos

» São Luis do Paraitinga» Taubaté» Tremembé» Ubatuba

29

são PauloBragança Paulista


» Atibaia» Bom Jesus dos Perdões» Bragança Paulista» Campo Limpo Paulista» Joanópolis» Lindóia

» Monte Alegre do Sul» Nazaré Paulista» Pinhalzinho» Piracaia» SerraNegra» Socorro

» Tuiuti» Vargem

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são PauloBaixada Santista


» Bertioga» Cubatão» Itanhaém» Mongaguá» Peruíbe» Praia Grande

» Santos» São Vicente

31

são PauloRegião de Sorocaba


» Alambari» Araçariguama» Araçoiaba da Serra» Boituva» Capela do Alto» Cesário Lange

» Guareí» Ibiúna» Iperô» Itapetininga» Itu» Mairinque

» Mairinque» Piedade» Pilar do Sul» Porto Feliz» Quadra» Salto

» Salto de Pirapora» São Miguel Arcanjo» São Roque» Sarapuí» Sorocaba» Tatuí

» Vargem Grande» Votorantim

32

são PauloRegião de São José do Rio Preto


» Adolfo» Altair» Alvares Florence» Américo de Campos» Ariranha» Bady Bassit

» Bálsamo» Barretos» Bebedouro» Cajobi» Catanduva» Catiguá» Cedral» Colina» Colombia» Cosmorama

» Elisiário» Embaúba» Fernandópolis» Floreal» Guaíra» Guapiaçi» Guaraci» Ibira» Icém» Ipigua

» Irapuâ» Jaborandir» Jaci» José Bonifácio» Macaubal» Macedônia » Magda» Mendonça» Meridiano» Mirassolândia

» Monções» Monte Aprazível» Neves Paulista» Nhandeara» Nipoã» Nova Aliança» Nova Granada» Novais» Olímpia» Onda Verde

» Orindiúva» Palestina» Palmares Paulista» Paraíso» Parisi» Pedranópolis» Pirangi» Planalto» Potirendasa» Sales

» Santa Adelia» São José do Rio Preto» Sebastianólopolis do Sul» Severinia Cajobi» Tabapuã» Taiaçu» Tanabi» Terra Roxa» Uchôa» União Paulista

» Urupes» Valentim Dentil» Viradouro» Votuporanga» Zacarias

33

são PauloRegião de Araçatuba


» Andradina» Araçatuba» Auriflama» Bento de Abreu» Bilac» Birigui

» Brejo Alegre» Buritama» Gastão» General Salgado» Guaracaí» Guararapes

» Guzolândia» Lavinia» Lourdes» Mirandópolis» Murutinga do Sul» Nova Castilho

» Nova Luzitânia» Pereira Barreto» Rubiácea» Santo Antônio do Aracanguá» São João de Iracema» Val Paraíso

34

são PauloRegião de Limeira


» Analândia» Araras» Cordeirópolis» Corumbataí» Leme» Limeira» Rio Claro

» Santa Cruz da Conceição» Santa Gertrudes

35

são PauloRegião de Americana


» Americana» Amparo» Artur Nogueira» Campinas» Cosmópolis» Engenheiro Coelho

» Holambra» Hortolândia» Indaiatuba» Itapira» Jaguariúna» Mogi Guaçu

» Mogi Mirim» Monte Mor» Nova Odessa» Paulínia» Pedreira» Santa Bárbara D’Oeste

» Santo Antônio de Posse» Sumaré» Valinhos» Vinhedo

36

são PauloRegião de Jundiaí


» Cabreúva» Cajamar» Campo Limpo Paulista» Itapeva» Itatiba» Jarinú

» Jundiaí» Louveira» Várzea Paulista

37

são PauloRegião de Piracicaba


» Águas de São Pedro» Elias Fausto» Mombuca» Piracicaba» Rio das Pedras» Saltinho

» Santa Maria da Serra» São Pedro» Tietê» Umirim

38

são PauloRegião de Botucatu


» Anhembi» Areiópolis» Avaré» Bariri» Barra Bonita» Bocaina

» Bofete» Botucatu» Brotas» Conchas» Dois Córregos » Igaraçu da Serra

» Itaju» Itapuí» Itatinga» Jaú» Laranjal Paulista» Mineiros

» Pardinho» Pereiras» Porangaba» São Manuel» Torrinha

39

são PauloRegião de São Carlos


» Américo Brasiliense» Araraquara» Boa Esperança do Sul» Cândido Rodrigues» Descalvado» Dobrada

» Dourado» Gavião Peixoto» Ibaté» Ibitinga» Itápolis» Matão

» Motuca» Nova Europa» Porto Ferreira» Rincão» Santa Lúcia» Santa Rita do Passa Quatro

» São Carlos» Tabatinga» Taquaritinga

40

são PauloRegião de Ribeirão Preto


» Altinópolis» Batatais» Brodowsky» Cajuru» Cássia dos Coqueiros» Cravinhos

» Dumont» Franca» Guariba» Guatapara» Itirapuã» Jaboticobal

» Jardinópolis» Luis Antônio» Monte Alto» Nuporanga» Patrocínio» Pitangueiras

» Pontal» Pradópolis» Ribeirão Preto» Sales Oliveira» Santa Cruz da Esperança» Santa Rosa do Vitereo

» Santo Antônio da Alegria» São José da Bela Vista» São Simão» Sarrinha» Serra Azul» Serrana

» Sertãozinho» Taquaral

41

são PauloRegião de São João da Boa Vista


» Aguaí» Águas da Prata» Casa Branca» Espírito Santo do Pinhal» Itobi» Santa Cruz das Palmeiras

» Santo Antônio do Jardim» São João da Boa Vista» São Sebastião da Grama» Vargem Grande do Sul

42

são PauloCapital e Região Metropolitana


» Capital e Região Metropolitana

43

Tocantins


» Palmas

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Rua Rodrigues Pais, 135/14104717 020Chácara Santo AntônioSão Paulo SP Brasiltel.: +55 11 5181 5043fax: +55 11 5181 2787

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