มันต้องสู้! ปลาเล็กกินปลาใหญ่ SMEs จะแข่งกับ Ecommerce รายใหญ่ยังไง?

มั�นต้�องสู้�! ปลาเล�กก�นปลาใหญ่� SMEs จะแข่�งก�บ ECOMMERCE รายใหญ่�ย�งไง?

Thailand Ecommerce Forum at e-BIZ expo14 June 2015

Brief intro about me

I’m Wai (Thanawat Malabuppha)

• Over 10-year experience as an Entrepreneur– Started up a price comparison website

business after graduated in 2004

• CEO and Co-Founder of Priceza– Built Priceza from scratch until serving

over 5.5 million monthly active users

– Started Priceza in 2010 and breakeven in 2011

– Bootstrapping since the beginning and and got funding from CyberAgent Ventures in 2013

• I’m a Daddy with one Kid

Our Passion is to Empower Consumers for Smarter Shopping

• Three Founders started Priceza back in 2010.

• We are friends studying Computer Engineering at Chulalongkorn University.

• Now, over 30 team members as of May 2015 working in Thailand and Indonesia

SearchProduct Name … CekHargaSebelumBelanja

NO.1 Price Comparison Site in Thailand and Indonesia

5.5 MillionsMonthly Active Shopper Traffic

180,000Visitors Every Day!

It’s around 3X Super Bowl Stadium of People that want to Shop!

Priceza PhilippinesPop: 108mLaunching March 6, 2015

Priceza targets >500m consumers and aims to Dominate Market to be NO.1 Price Comparison in SEA

Priceza ThailandBangkok

Pop: 68mJan 1, 2010

Priceza MalaysiaPop: 30m

Launching March 6, 2015

Priceza IndonesiaPop: 254mMay 1, 2013

Priceza VietnamPop: 93mLaunching June 2015

Our target is to Dominate

the market to be the NO.1

Price Comparison

Shopping in SEA.

• We will show to EC

sites that we can send

tons of quality traffic to

them.

• We will not charge

them until we show

them that we can bring

performance.

Source: CIA World Factbook, July 2014 estimates

Priceza SingaporePop: 6m

Launching March 6, 2015

5 วิ�ธี� (5C’s) การเล่�นของปล่าเล่�กเพื่��อชนะปล่าใหญ่�ในการค้�าออนไล่น�

1. Core Focus - เน�นไปที่��จุ ดแข�ง/แก�น2. Content Marketing - เน�#อหาที่��โดน3. Community Building - สร�างเผ่�าของค้ ณ4. Channels - กระจุายขายหล่ากหล่ายช�องที่าง5. CRM - บร�หารฐานล่+กค้�าของค้ ณ

C1: Core Focus - เน�นไปที่��จุ ดแข�ง/แก�น

• เน�นไปที่��จ�ดแข่�งข่องคุ�ณ!! ขายส�นค้�าที่��ค้ ณที่,าได�ด�กวิ�าชาวิบ�าน• ตั้.#งค้,าถามก.บตั้.วิเอง…–ค้ ณสามารถผ่ล่�ตั้ส�นค้�าอะไรได�ด�ที่��ส ด?–ค้ ณร�กที่��ในส�นค้�าประเภที่ไหน?

เฮี�ยม.�นค้ง... ร.กที่��จุะขายหฟั#งระด�บพระกาฬมามากกวิ�า 10 ป3

ค้ ณโซอ�# ... ร.กการแตั้�งตั้.วิด�วิยผ่�าพื่.นค้อ เล่ยตั้.#งแบรนด� Zoe’ Scarf ล่ ยก.นม.นมา

นานจุนยอดข่ายถล�มัทลาย ห�างฯเช�ญ่เอาส�นค้�าไปล่ง

C2: Content Marketing - เน�#อหาที่��โดน

• เม��อค้ ณเป6นกรในหมวิดส�นค้�าน7งแล่�วิ ค้ ณตั้�องแสดงให�เห�นวิ�าคุ�ณมั(ข่อง โดย …

• ข�อม+ล่ส�นค้�าที่��แตั้กตั้�าง– ค้,าอธี�บายส�นค้�าที่��แซบไมั�เหมั*อนใคุร– ร(วิ�วิสู้�นคุ�า การใช� ด�วิย VDO– ร(วิ�วิจากลกคุ�าตั้.วิจุร�ง

• บล่8อค้เน�#อหาที่��เก��ยวิข�อง– ให�ค้วิามร+ �– อ.พื่เดที่ข�าวิสารในวิงการ– ร�วิ�วิ

ข่�าวิสู้�,นมั�-นคุง

คุ.าอธิ�บายสู้�นคุ�าด�วิยประสู้บการณ0ต้รง

ลงมั*อร(วิ�วิสู้�นคุ�าต้�างๆด�วิยต้�วิเอง

ร�วิ�วิวิ�ธี�การพื่.นผ่�าพื่.นค้อ ที่,าให�ยอดข่ายเพ�-มัข่2,น 30%!!

C3: Community Building - สร�างเผ่�าของค้ ณ

• เม��อค้ ณม�เน�#อหาที่��โดนใจุแล่ะน�าสนใจุแล่�วิ ค้ ณจุะเร��มด7งด+ดค้นที่��สนใจุส��งเด�ยวิก.นเข�ามารวิมตั้.วิก.น

• ค้ ณสู้ร�าง เผ่�า ข่2,นมัาแล�วิ และคุ�ณคุ*อห�วิหน�า‘ ’เผ่�า

• เป9ดให�เก�ดการ ถามั-ต้อบ ของค้นที่��ชอบเร��องเด�ยวิก.น แล่ะค้ ณก�เข�าไปม�ส�วินร�วิม เพื่ราะค้ ณค้�อก+ร+ที่��ให�ค้,าตั้อบได�ด�ที่��ส ด

• ค้�ดวิ�ธี�ให�ได�มาซ7�ง Customer Review เพื่��อสร�างค้วิามน�าเช��อถ�อให�เรา

• ส ดที่�าย Community จุะน,าไปส+� Commerce ค้�อเก�ดการสนใจุส�นค้�า เก�ดการซ�#อขาย!

2.5 ล่�าน โพื่ส!!!

C4: Channels - กระจุายขายหล่ากหล่ายช�องที่าง

• ใช�วิ�ธี�การขายหล่ายๆช�องที่าง (Multi-Channel Retailing) เพื่��อเพื่��มโอกาสในการกระจุายส�นค้�า– Your own website– Marketplace– Daily Deal– Social Media

• Facebook• IG• LINE

– Price Comparison– Department Stores / Shops

www.zoe-brand.com

ยอดขายออนไล่น� มากกวิ�ายอดขายจุากห�างฯ

C5: CRM - บร�หารฐานล่+กค้�าของค้ ณ

• ส��งที่��ม�ค้�าที่��ส ดของธี รก�จุค้ ณค้�ออะไร?– ค้�อ ฐานลกคุ�าท(-คุ�ณมั( และคุวิามัจกร�กภั�กด(ก�บ

แบรนด0• ด+แล่ล่+กค้�าแล่ะหาที่างให�ลกคุ�ากล�บมัาซ*,อซ.,า

(Repeat Buying)– Email Marketing– Facebook Advertising

มั�นต้�องสู้�! ปลาเล�กก�นปลาใหญ่� SMEs จะแข่�งก�บ ECOMMERCE รายใหญ่�ย�งไง?

Domino Chain Reactionhttps://youtu.be/5JCm5FY-dEY

5 วิ�ธี� (5C’s) การเล่�นของปล่าเล่�กเพื่��อชนะปล่าใหญ่�ในการค้�าออนไล่น�

1. Core Focus - เน�นไปที่��จุ ดแข�ง/แก�น2. Content Marketing - เน�#อหาที่��โดน3. Community Building - สร�างเผ่�าของค้ ณ4. Channels - กระจุายขายหล่ากหล่ายช�องที่าง5. CRM - บร�หารฐานล่+กค้�าของค้ ณ

Open for Questions

Thanawat Malabuppha (waiwaiworld)• Website: http://waiwaiworld.com• FB.com/Wai.Thanawat