« Si vous les transgressez, c’est à vos risques et périls ...obnite.free.fr/ApprentiShare2/stock/1._Les_22_lois_du_Marketing.pdf · traditionnelle du marketing 2. Comprendre

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Les Les 2222 Lois du Lois du MMarketingarketing

« Si vous les transgressez, c’est à vos risques et périls ! »

Al Ries et Jack Trout

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1.Appréhender la conception américaine traditionnelle du marketing

2. Comprendre le rôle premier de la communication au sein de l’économie de marchés

3.En déduire la logique de la globalisation

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1.La loi du 1er occupant

Être plutôt le 1er que le meilleur,

ce qui ne veut pas dire que le premier n’est pas digne d’être le meilleur.

(Microsoft)

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2.La loi de la Catégorie

N’hésitez pas à créer une nouvelle catégorie dont vous serez peut-être le 1er.

(Lesieur Arachides-Fruit d’Or)

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3.La loi de l’EspritCe qui compte c’est d’être le premier dans

l’esprit du consommateur,

ce qui ne vous dispense pas d’avoir un produit qui procure une grande satisfaction.

(Michelin)

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4.La loi de la Perception

Le marketing n’est pas une bataille de produits mais de perception,

encore faut-il être capable de construire cette perception claire de notre marque et de notre

produit.

(Barilla - Rivoire et Carret)

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5.La loi de la Convergence

S’approprier un mot qui est une idée, une promesse, un concept, est capital.

(Darty)

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6.La loi de l’Exclusivité

Deux marques ne peuvent prétendre s’approprier le même concept.

(Mercedes Benz - BMW)

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7.La loi de l’Echelle

Vous devez avoir un positionnement qui correspond à votre poids dans l’échelle

mentale des consommateurs.

(Hertz - Avis)

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8.La loi de la Dualité

A long terme tout marché se réduit à un duel entre 2 concurrents.

(Renault - P.S.A)

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9.La loi de l’Opposition

Si vous voulez prospérer en 2ème position établissez votre stratégie en fonction du leader.

(Mc Do - Burger King)

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10.La loi de la Division

Avec le temps une catégorie de marchése divise en deux et ainsi de suite.

(Ordinateur central, P.C., PC portable,assistant numérique-GSM…)

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11.La loi de la Durée

Les phénomènes de marketing doivent se juger dans la durée.

(Procter & Gamble)

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12.La loi de l’Extension

Savoir résister à la tentation grandissante d’extension de son territoire.

(Vivendi…Universal)

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13.La loi du Sacrifice

Pour gagner, il faut savoir redéfinir ses limites dans l’extension d’une gamme

et donc de sa cible,

(Laboratoire Vichy)

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14.La loi des Attributs

A chaque attribut, correspond un attribut opposé,

tout aussi efficace.

(Gillette - Bic)

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15.La loi de la Sincérité

Péché avoué se transforme en vertu.

(Fagor…Brandt)

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16.La loi de la Voie unique

Dans chaque situation, il n’existe qu’un seul angle d’approche efficace.

(Le Schéma de Sélection Stratégique)

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17.La loi de l’Imprévisible

Renoncer à prédire l’avenir

car l'autre est inconnu ou imprévisible.

(G.M. et les Japonaises)

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18.La loi du Succès

Le succès rend arrogant, ce qui est la voie de l’échec futur.

(IBM et la micro,

Kodak et le numérique...)

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19.La loi de l’Echec

Il faut savoir tirer profit de l’échec.

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20.La loi de la Fièvre médiatique

La véritable portée de l’événement n’a rien àvoir avec sa médiatisation.

(La privatisation du réseau hertzien)

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21.La loi de l’Accélération

Les modes qui font beaucoup de bruit n’ont que peu de valeur par rapport aux tendances

qui sont difficilement perceptibles.

(Tortues Ninja - Barbie)

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22.La loi des Moyens

Il faut trouver les moyens de ses idées pour passer à l’action efficace.

(Le Business Plan)