Презентация Pharma Marketing Academy

Pharma

Marketing

Academy

Директор:

Алена Романовская

Ведущий тренер и архитектор программ:

Александр Юрчак

050-380-81-27

067-551-28-71 044-244-09-62

[email protected]

осень 2013

Обеспечение Pharma Marketing Academy осень 2013

Александр Юрчак.

директор компании

Игорь Жеребко,

директор компании

Александра Сологуб,

директор компании

Роман Шихутский,

директор компании

Ирина Горлова,

директор компании

Алена Романовская,

директор -учредитель

1 сессия: 13-14 сентября

2 сессия: 11-12 октября

3 сессия: 15-16 ноября

1 2 3 4 Действующие продакт-

менеджеры и бренд-менеджеры

с небольшим опытом

работы

Продакт-менеджеры

и бренд-менеджеры, желающие повысить

свою профессиональную

компетентность

Сотрудники

не-маркетинговых подразделений

фармацевтических

компаний,

желающие получить

системное и прикладное обучение

по фарм-маркетингу

Специалисты

с высшим медицинским или

фармацевтическим

образованием,

желающие

развиваться в направлении

фарм-маркетинга

Целевая аудитория Pharma Marketing Academy

Формат обучения:

Как проходит обучение в Pharma Marketing Academy 2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения, 3 сессии = 6 дней очного обучения

От глубокого понимания современных концептов маркетинга мы идем к прикладным технологиям и учим маркетеров: как это применять в фармацевтической отрасли

Обучение ведут 6 бизнес-тренеров-практиков - ведущих экспертов фарм-рынка

и лучших маркетологов смежных рынков

Работа участников обучения над проектом маркетингового плана

Каждая сессия заканчивается выдачей домашнего задания с обеспечением дистанционного консультирования участников

Представление наиболее современных и актуальных концептов

и инструментов маркетинга, адаптированных к продуктовому фармацевтическому маркетингу

Практические упражнения и кейсы из фармотрасли

и практика бенчмаркинга из других отраслей

Индивидуальные задания

Групповые упражнения Деловые игры

Мозговые штурмы

Дискуссии

Обучающий модуль включает в себя

Applied Training Course

Программа Pharma Marketing Academy

Рынки В2В – В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса

Маркетинг 2.0 (3.0) – культура, роли, функции

Клиенто-центричная и клиенто-ориентированная организация:

основные характеристики и отличия

Основные положения и концепты современного маркетинга:

бизнес-модель, добавочная ценность (ДЦ), цепочка ДЦ, outside-in,

Маркетинг отношений, Маркетинг-микс

Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового

менеджмента

Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг

менеджмент

Фреймворк процессов ПММ

Распределение зон ответственности по процессам и функциям

в маркетинге продукта

1-ая сессия (2 дня) 13-14 сентября 2013 г.10-00-18-00

Модуль 1. Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ)

Applied Training Course

Программа Pharma Marketing Academy

Процессное управление vs Проектное управление – основы

Основные процессы маркетинга: подготовка средств марком,

управление лидами, контент-маркетинг, пиар, поддержка продаж

Основные проекты маркетинга: кампании, разработка стратегий,

запуски новых продуктов, исследования рынков

Управление различными типами проектов и процессов в организации

Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации

Лонч планы (запуск новых продуктов)

Структура маркетингового плана на продукт

Разработка продуктового плана как внутренний проект

Модуль 2. Процессы и проекты маркетинга

Модуль 3. Разработка Маркетингового плана на продукт

1-ая сессия (2 дня) 13-14 сентября 2013 г.10-00-18-00

Applied Training Course

Программа Pharma Marketing Academy

Методы анализа Продуктов и Клиентов - обзор:

цели, подходы, применение

Проведение аудита внешней и внутренней среды на фарм-рынке

Инструментарий для внутреннего анализа:

подробный анализ собственных продаж,

жизненный цикл продукта, кривая инноваций,

портфельный анализ - ABC, BCG, GE.

Инструментарий для внешнего анализа:

оценка размеров и темпов роста рынка продукта,

анализ конкурентной среды,

определение основных трендов среди потребителей.

SWOT-анализ, ключевые факторы успеха

2-ая сессия (2 дня) 11-12 октября 2013 г.10-00-18-00

Модуль 4. Потребители и Продукты: аналитика

Applied Training Course

Программа Pharma Marketing Academy

Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование

Стратегии для различных сегментов фармацевтического рынка

(Рецептурной, ОТС, Парафармацевтики, БАД)

Адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж

Стратегии роста: матрица Ансоффа

Конкурентные стратегии по Портеру

Формирование программ маркетинг-микс

Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI

2-ая сессия (2 дня) 11-12 октября 2013 г.10-00-18-00

Модуль 5. Разработка продуктовой стратегии

Applied Training Course

Программа Pharma Marketing Academy

Модели коммуникаций. Стратегии Push-Pull-Prescribe

Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций

Медиа-планирование

Маркетинговые кампании. Виды компаний

Интегрированные маркетинговые коммуникации

Оптимизация промо-микс

Современные методы Марком (маркетинговых коммуникаций):

цифровой маркетинг, контент-маркетинг, inbound vs outbound

2-ая сессия (2 дня) 11-12 октября 2013 г.10-00-18-00

Модуль 6. Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера

Applied Training Course

Программа Pharma Marketing Academy

Основы ценовой политики: цена vs ценность

Ценовые стратегии, ценовое позиционирование

Ценовые сравнения с конкурентами: инструменты и методы

Методы управления ценой: цена – объемы – прибыльность

Контроль маржинальной прибыли

Ключевые показатели эффективности в продуктовом менеджменте

Бюджетирование для продакт-менеджера

Измерение эффективности маркетинга

3-ая сессия (2 дня) 15-16 ноября 2013 г.10-00-18-00

Модуль 7. Ценообразование и ценовая политика для продакт-менеджера

Модуль 8. Бюджетирование и эффективность продуктового маркетинга

Applied Training Course

Программа Pharma Marketing Academy

Взаимодействие продакт-менеджера с другими службами организации

Выравнивание с продажами. Подготовка инструментария для продаж

Отчетность продакт-менеджера

Полный набор инструментов для продакт-менеджера

Кейс: Проект маркетингового плана

Вызовы современного продакт-менеджмента

Программа развития продакт-менеджера в организации

3-ая сессия (2 дня) 15-16 ноября 2013 г.10-00-18-00

Модуль 9. Взаимодействие продакт-менеджера в компании:

повышение эффективности работы

Applied Training Course

1

• Рост знаний и развитие навыков: •100% изменение мышления, рост знаний о современных концептах маркетинга и фарм-маркетинга, и

понимания своей деятельности в фарм-маркетинге •Получение практических навыков планирования стратегии и операционной деятельности •Значительное улучшение мотивации для профессионального роста и развития •Развернутые ответы на свои актуальные вопросы: «Что делать?», «Как делать?», «Когда начинать?»

2 • Готовый инструментарий: •шаблоны для развития и использования в своей профессиональной области

3 • Рабочие методические пособия по 3-м сессиям обучения: •3 сборника материалов: кейсы, упражнения, примеры, справочная информация, литература, глоссарий

4 • По окончанию обучения: •участники обучения представляют и защищают собственный маркетинговый план по продукту

5 • Рекомендации по развитию: •на основании выполнения упражнений и домашних заданий

Результаты обучения в Pharma Marketing Academy

«- Ура! У нас все получается!»

Чем отличается Pharma Marketing Academy

«- В отличие от длительного (ВУЗ)

и от краткосрочного (курсы)

общемаркетингового обучения:

Pharma Marketing Academy дает

прикладные знания современного

маркетинга 2.0 (3.0) и фарм-маркетинга,

остро необходимые продакт-менеджерам»

«- В отличие от краткосрочных семинаров,

тренингов, школ: Pharma Marketing Academy

дает системные и глубокие знания,

а также практические навыки,

которые мы можем сразу же

использовать для своей работы»

О Фармацевтической Ассоциации Lege Artis

Единственная

специализированная

организация,

ориентированная

на системное развитие компаний

фармацевтического рынка Украины

и содействие европейским стандартам

оказания медицинской помощи в Украине

Cтратегический альянс консалтинговых компаний

и экспертов фармацевтического рынка

Что мы делаем?

1. Мы проводим Форумы: Маркетинговый Форум «Умная Фарма»

Форум для менеджеров и специалистов по персоналу «Человек и Фарма»

3. Наши возможности: 15 областей специализации и 10 лучших тренеров-консультантов

6. Закрытые форматы обучения: компания может заказать корпоративное обучение

7. 02-2013 г. Мы открыли Pharma Marketing Academy

2. Мы создали МАРФА: маркетинговую фармацевтическую общественную ассоциацию

4. Наш портфель: 150 программ обучения и развития для 20 целевых групп

5. Открытые форматы обучения: каждый может выбрать и посетить открытую программу обучения

Отправляемся за

совершенством

вместе!

Applied Training Course

Стоимость системного курса:

для 1 участника - 12000 грн. (1500 $ по курсу на день оплаты)

Программа лояльности:

Коллективные корпоративные скидки! Различные варианты оплаты!

Бенчмаркинг

Современный фарма-маркетинг

Развитие

практических

навыков

P. S.

Эту презентацию подготовила Алена Романовская,

управляющий директор Фармацевтической Ассоциации lege Artis,

директор-учредитель Pharma Marketing Academy

Мои Благодарности

«- При разработке презентации я применяла современные методы работы с информацией.

Выражаю Благодарность пионерам этих методов, моим вдохновителям и учителям:

Леонардо да Винчи, Тони Бьюзену, Барбаре Минто, Нэнси Дуарте, Юрию Сучаку.

Гармония существует в природе… и гармонию мы можем создать своими руками.

Спасибо ВАМ!»

«- Дорогие друзья!

Я желаю Вам удачи и побольше радости в жизни и на работе!

А мы - поможем Вам научиться качественно работать.

Надеюсь, что это позволит Вам повысить и качество Вашей жизни!»

1 сентября 2013