56 Карьера-Регион // № 5 (8) • Декабрь, 2010 РубРика 57 бизнес-навигатоР СПРАВКА: Начав свою деятельность в 1837 году как небольшой семейный бизнес по производству мыла и свечей в горо- де Цинциннати штата Огайо (США), сегодня компания Procter & Gamble представляет на рынке около 300 тор- говых марок в более чем 160 странах мира. Общий годовой оборот компа- нии составляет более 80 миллиардов долларов США. Основные направления ее деятельности – производство то- варов с высокими потребительскими свойствами в пяти основных катего- риях: косметические и парфюмерные средства и товары личной гигиены, товары для ухода за домом, товары для заботы о здоровье, товары се- мейного пользования и средства для ухода за ребенком, а также корма для животных. Среди торговых марок ком- пании широко известны Pampers, Tide, Ariel, Pantene, Always, Pringles, Lenor, Oral-B, Duracell, Olay, Head&Shoulders, Wella, Gillette, Braun и многие другие бренды, завоевавшие доверие потре- бителей во всем мире. Более 135000 сотрудников в 80 странах мира, где расположены офисы P&G, работают так, чтобы товары Procter & Gamble соответствовали девизу – каждое мгновение делать повседневную жизнь чуточку лучше. бизнес-навигатоР Марина, расскажите, пожалуйста, о себе и о Вашей карьере в P&G. – Моя карьера в компании началась три года назад с должности менеджера по продажам (Account Manager) во Владивостоке. Работать в отделе развития бизнеса заказчика (Customer Business Development), или CBD, непросто, но очень интересно. Достигая поставленных ком- панией бизнес-целей, я и мои коллеги вели переговоры на уровне первых лиц компаний- клиентов, во время запуска новых продуктов P&G самостоятельно придумывали и воплоща- ли в жизнь локальные маркетинговые акции. Например, во время выхода на рынок нового Herbal Essences в 2009 году мы организовали участие колонны Herbal Essences в первомай- ской демонстрации во Владивостоке с раздачей образцов продукции и подарков людям, собрав- шимся на праздник. Акция прошла очень успеш- но, и в результате я была награждена опционом на покупку акций P&G. В общем, от моей рабо- ты напрямую зависело, насколько заметными среди множества товаров-конкурентов будут продукты нашей компании в магазинах. В июне 2010 года мне предложили повышение и… переезд в г. Хабаровск. Теперь я менеджер региональной группы по продажам – отвечаю за бизнес в двух городах Дальнего Востока и руковожу хабаровской командой P&G. Получается, работа в P&G связана с частой сменой места жительства? – Да, это одна из особенностей работы в гло- бальной компании. Переезды предполагаются по мере карьерного роста. Но и когда кандидат устраивается на работу, ему могут предложить вакансию в другом городе. Например, канди- дату из Новосибирска могут предложить пере- ехать работать во Владивосток. Другими сло- вами, компания поддерживает в переезде не только работников со стажем, но и новичков. Однако, если вакансия будет открыта в род- ном городе, ее предложат в первую очередь. Дальнейший карьерный рост и связанные с ним перемещения обязательно обсуждаются с сотрудником и осуществляются согласно его пожеланиям. Почему Вы выбрали P&G? – Прежде всего, потому, что наша компания предоставляет широкие возможности для про- фессионального и личностного роста. В соот- ветствии с принципом on job training (постоян- ное обучение на рабочем месте) сотрудники с первого дня отвечают за сложные проекты и, что очень важно, могут сразу увидеть резуль- таты своей работы. Кроме этого, необходимые навыки можно получить, участвуя в корпора- тивных и функциональных тренингах, которые проводят опытные сотрудники P&G. А значит, все приобретенные знания обязательно полу- чат практическое применение. А еще в компании действует принцип роста изнутри (built from within). Все наши сегод- няшние руководители когда-то начинали со стартовых позиций, в отделе CBD, например, – это менеджер по продажам. Другими сло- вами, каждый четко знает, что делать, чтобы добиться карьерного роста, а истории успеха коллег прекрасно мотивируют и побуждают к действиям. Вы сказали, что свой профессиональный путь начали с позиции менеджера по прода- жам. Это то же самое, что и торговый пред- ставитель? – Сотрудник отдела CBD, как и торговый пред- ставитель, занимается прямыми продажами, а ключевой показатель его успеха – выполне- ние плана по объему продаж. Но менеджер по продажам P&G отвечает за бизнес самых зна- чимых заказчиков своей территории, как пра- вило, это пять или шесть крупных ритейлеров или оптовиков. Основная цель – выстраивать эффективные и долгосрочные взаимоотноше- ния с партнерами, предлагать им интересные и выгодные решения для развития бизнеса. Как в компании осуществляется отбор кан- дидатов? – Процесс отбора начинается с подачи заяв- ки, которую можно оставить на корпоративном Интернет-сайте (www.joinPG.ru). Следующий Мечта любого выпускника – построить профессиональную карьеру в надежной, крупной, желательно международной компании. И что самое интересное, для исполнения своего желания совсем не обязательно уезжать на край света. Марина МячИна, менеджер региональной группы по продажам, рассказала корреспонденту «К-Р» о карьерных возможностях в компании Procter & Gamble – в компании, которая соответствует всем перечисленным выше требованиям. Procter & Gamble: самое важное - способность и желание учиться этап – тестирование. Кандидатам предстоит пройти тест на оперативность мышления, или Reasoning Test (RT), – в течение 65 минут ответить на 40 вопросов, выбирая правиль- ные ответы из предложенных вариантов. Тест включает математические задачки, задания на анализ текста и образное мышление. Тест позволяет оценить способность кандидатов быстро решать задачи в условиях ограничен- ного времени. Чтобы кандидаты могли подготовиться к те- стированию, на сайте компании размещен тренировочный тест, который поможет по- Текст: Виктория ГАЗИНА Фото: предоставлены компанией P&G