1 ИНТЕРНЕТ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО ЛЕКЦИЯ «MVP. Минимально ценный продукт» Илья Королев
1
ИНТЕРНЕТ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
ЛЕКЦИЯ «MVP. Минимально ценный продукт»
Илья Королев
2
Разработка программного обеспечения подобно газу – заполняет весь доступный объем
3
«Мы выяснили, что только 26 из 40 функций нашего продукта используются клиентами»
Алексей Бабин, CEO ClickBerry
4
«Большинство стартапов провалилось не потому, что у них был плохой продукт, а потому, что этот продукт был никому не нужен».
– Эрик Рис
5
MVP
6
Путь стартапа (Traction Path)
CUSTOMER DISCOVERY Для каждого клиентского сегмента
Клиентский сегмент 1
Идея
Клиент/ Проблема
Мод-ие Экономики
ЦП
MVP
Решение
1-ая продажа
7
MVP
Минимальный жизнеспособный продукт
ценный
8
MVP – состояние продукта, позволяющее минимальными ресурсами с достаточной достоверностью подтвердить или опровергнуть гипотезу.
9
MVP – это не «абсолют», а состояние продукта в конкретный момент. Каждая версия продукта должна быть MVP.
10
MVP – экспериментальный процесс поиска решения с постоянным получением обратной связи от клиента
11
12
Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights)
13
Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights)
MVP 0.1
14
Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights) Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights)
MVP 0.1
15
Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights) Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights)
MVP 0.2
MVP 0.1
16
Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights) Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights) Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights)
MVP 0.2
MVP 0.1
17
Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights) Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights) Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights)
MVP 0.2
MVP 0.1
MVP 0.3
18
«Мы превратили наш продукт в платформу для экспериментов»
Дмитрий Зарюта, CEO EasyTen
19
Ключевые версии MVP
MVP 1 MVP 2 MVP 3
Стадия бизнеса customer discovery
тестирование каналов масштабирование
Как работает MVP вручную часть функций
автоматизированы все узкие места
автоматизированы
Какой поток обслуживает единицы десятки-‐сотни сотни, тысячи, сотни
тысяч
Цель MVP первые продажи 1-‐2 канала с работающей экономикой
10х роста с работающей экономикой
Оборот в месяц
10-‐100 тыс.
0,5-‐1 млн. 2-‐10 млн.
Длительность разработки 1 рабочий день 1-‐2 недели 1-‐2 месяца
20
MVP vs. PROTOTYPE
21
MVP – для проверки самых рискованных рыночных гипотез
22
Для кого?
23
Ранние последователи
Инноваторы
Ранние последователи
Раннее большинство
Позднее большинство
Консерваторы
Колокол распространения инноваций
24
Как?
25
Вопросы до создания MVP
Кто клиент
Какая его проблема
Как мы решаем его проблему
Что мы хотим достичь текущей версией
Как измеряем результат
• Какой минимальный функционал
Как это сделать максимально дешево
26
Вопросы до создания MVP
• Кто клиент
• Какая его проблема
• Как мы решаем его проблему
• Что мы хотим достичь текущей версией
• Как измеряем результат
• Какой минимальный функционал
• Как это сделать максимально дешево
• + 3 альтернативных способа решить проблему
27
Минимальный + Ценный
Продукт
Достаточное количество функционала, чтобы протестировать обратную связь от клиентов
Минимальный Ценный
Идеальный продукт
Слабый продукт, который никто
не хочет использовать
Потери
MVP
28
MVP и качество
29
MVP и качество
• MVP не должен содержать критических ошибок
• Уровень реализации зависит от клиентов и конкурентов: не зная клиента, невозможно говорить об уровне необходимого качества
30
КАК ДЕЛАТЬ MVP
НЕ ТАК
ТАК J
31
Типы и примеры MVP
32
Типы MVP
• Прямые продажи и презентации • Pitch (Ценностные проверки) • Mockup • Имитация / ручной сервис • Конструктор • Краудфандинг • …пришлось программировать…
33
Ник Свинмёрн основатель Zappos
Продавец обуви онлайн №1 в мире Годовой оборот > 1 млрд. долларов
Примеры Ручного MVP: Zappos
34
Примеры Ручного MVP: bazarovnet.ru
35
Примеры Pitch MVP Buffer
Landing с проверкой ценового предложения и страницей сбора e-mail
36
Дрю Хьюстон основатель Dropbox
Примеры Pitch MVP Dropbox
37
Ценностное предложениеVideoCall To
Action
38
Примеры Pitch MVP Dropbox
39
Предзаказ
40
Типы MVP
Ручной (Manual)
Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
41
Типы MVP
Ручной (Manual)
Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
42
Примеры Минимального тех. продукта Tweetmeet
43
44
45
«Мы тоже сначала сделали MVP» - Тони Старк, Stark
Industries
46
Обычный стартап Lean startup
47
LEAN STARTUP
Релиз MVP
Цель
Идея
Разворот (Pivot)
Разворот (Pivot)
48
Задание к следующему занятию
Сделать MVP своего проекта
Протестировать его на 10 представителях целевой аудитории
Представить доработанный MVP
ВОПРОСЫ?