Доклад Н.Прачук (Mar Le Mar Club) - 22.03.2012

Маркетинговая стратегия

или«КАК ПОСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ В СЕТИ»

Из чего же «оно» состоит?

Из чего же «оно» состоит?

Успешный маркетинг в Интернет:

Адекватное целеполагание

Серьёзное рукоприкладство

Пресловутый человеческий фактор

Светоч свободной наличности

Миссия № 1. Целеполагание:

Цели НЕ должны быть:

• схематичными. Типа «Мне нужны клиенты из Интернет…» - Сколько? Когда? Какие?

• заимствуемыми. Типа «Вот, мне сказали, что 1000 посетителей в сутки – это гуд!» - Зачем? Почему именно такой показатель?

• взятыми «с потолка»…

Цели должны быть:

• обоснованными, достижимыми, соотносимыми с текущими возможностями• простыми, понятными, имеющими

количественные и качественные показатели • «привязанными» к результату – т.е. к

денежкам…

Миссия №2. Рукоприкладство:

Исследуем конкурентов:

• что и как они делают?• в чём их/наши

преимущества/недостатки? • чему бы этакому у них

поучиться?..

Ассимилируем опыт:

Активно самокритичничаем:

Постоянно анализируем:

Бесконечно учимся новому…

… и переосмысливаем старое

Миссия №3. Охота на молодцов

Миссия №4. Финансовое планирование

Миссия №4.1. Вдумчивое осмысление результатов

Миссия №4.2. Оперативное реагирование

И как это работает?Схема ценообразования в компании (%)

2009 год 2010 год 2011 год 2012 год0

20

40

60

80

100

120

Акции, скидки, программы лояльностиФактическая доля допуслуг в чекеФактический чек услуг размещенияМаркетинговый бюджет

И как это работает?Распределение маркетинговых бюджетов

2009 год 2010 год 2011 год 2012 год0

20

40

60

80

100

120Организационные расходы

Оплата труда, спонсорство, образование, премиальные фонды

Расходы на продающую рекламу

Расходы на имиджевую рекламу

Долгосрочные инвестиции в Интернет

И как это работает?Маркетинговые процессы при ярко выраженной сезонности (%)

I квартал II квартал III квартал IV квартал0

20

40

60

80

100

120

Непосредственно продажиИмидж и паблиситиWeb-сайт, SEO, SERM, SMM Анализ, планирование, решения

И долго так париться???

Всегда!!!

БУДЕМ НА СВЯЗИ?

• FaceBook.com/MarLeMarClub• Twitter.com/MarLeMarClub• [email protected]