Маркетинговый анализ Lush

Маркетинговый анализ компании LUSH

Перспективы развития

Деятельность компании в России

Анализ российского

рынкаО компании

О компании

История создания 1

1978 – команда креативщиков, занимающихся ручным производством косметики стала поставщиком известной международной парфюмерно-косметической корпорации «The Body Shop»

1988 – создана компанию "Cosmetics to Go"

1994 – создание компании LUSH и открытие первого магазина в Лондоне

2002 – приход бренда в Россию, создание компании «Лаш Раша»

Слоган глобального позиционирования

1

*Свежая косметика ручной работы

*

Используются только натуральные составляющие

Не тестируется на животных

Изготовляется кустарно и продается в основном без упаковки.

Ежегодно обновляется 25% продукции

КосметикаБренд

Показатели компании 1

Более 800 магазинов

в 49 странах мира

51-е место по обороту на мировом рынке косметики и парфюмерии

Выручка компании за 2013 год $630 612 798

Входит в топ-10 популярных

косметических компаний

Схема развития компании

За пределами Великобритании компания развивается за счёт

франчайзинга

1

Население города не менее 500 000 человек

Отсутствие платы за покупку франшизы

Обладатель лицензии LUSH должен посещать акции и прочие мероприятия, направленные на защиту

природы

Владелец магазина LUSH не может иметь другой бизнес,

связанный, например, с продажей мяса

Анализ российского

рынка

Ёмкость рынка

Сегмент натуральной и органической косметики постепенно наращивает долю рынка

2

20122011 2013

9%7%

11%

Розничные продажи парфюмерно-косметических товаров монобрендовых

магазинов натуральной косметики

Географические особенности развития рынка

Доля ЦФО снижается за счёт экспансии сетей в ПФО, СЗФО и ЮФО.По темпам прироста количества сетевых магазинов в 2012-2013 гг. лидирует Северо-Кавказский федеральный округ +157%

2

30%

19%

15%

36%

География рынка России

ЦФОПФОСЗФОПрочие

Основные конкуренты 2

«Ив Роше»

The Body ShopBotanicus «Для Душа и Души»

Магнит Косметик

Национальные особенности рынка

Среднюю и выше стоимость

иностранных брендов

2

Россияне любят хорошую

косметику

Успешное и постоянно растущее присутствие на

российском рынке зарубежных компаний

Снижение покупательской

способности в следствие повышения тарифов ЖКХ

и роста розничных цен

НО!

Следствие

Несмотря на

Деятельность компании в России

Один из основных рынков сбыта

3

США, 24%

Великобритания, 22%

Япония, 30%

Россия, 8%

Мировой товарооборот компании, %

Прочие, 16%

«LUSH RUSSIA» в цифрах

Оборот - $12 млн. в год

Показатель чистой прибыли – 23%

24 города

67 точек продаж

35% компании принадлежит англичанам*

3

*Условия франшизы

Товарные поставки 3

Любой сотрудник Lush может сформировать необходимый ему отчет по продажам, остаткам

на складах, остаткам в пути в разрезе себестоимости, цене реализации, количеству и

другим параметрам.

Товар заказывается напрямую из Англии,

где расположен центральный офис

компании

Заказы оформляются еженедельно с учетом

прогнозируемых продаж  

Перспективы развития

Производство

Открытие собственного производства в России в

ближайшие 2-3 года

4

Открытие точек продаж

Количество магазинов «LUSH Russia»

4

20102006 2013

3824

67

Учитывая тенденции открытия точек продаж в ближайшие 2-3 года ожидается появление ещё как минимум 20-30 точек по всей России

Идеология 4

Компания работает только с поставщиками, поддерживающими её идеологию

В косметике используются только натуральные

составляющие

Тесное сотрудничество с Greenpeace и Фондом дикой

природы

Благотворительность

На благотворительность уходит 2% прибыли

Компания позиционирует себя как этичный бренд

4

Крем Черити Пот (Charity Pot)

Спасибо за

Внимание!