테헤란로 북 클럽 - 중국 IT 기업 이야기 - 김재호 스타트업 얼라이언스 매니저
Feb 22, 2017
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
KBSDocumentary Youtube 계정 https://www.youtube.com/watch?v=YZWs5dzwx_E
2014 Annual Report http://www1.huawei.com/en/about-huawei/corporate-info/annual-report/2014/index.htm
2014 Annual Report http://www1.huawei.com/en/about-huawei/corporate-info/annual-report/2014/index.htm
매출
약 50조 원
순이익
약 5조 원
LG전자 영업보고서 https://www.lge.co.kr/lgekr/company/ir/archive/FrontBoardListAllCmd.laf?
actcode=LGE_IRMR&mncode=IRMR&lang=K#
LG전자 영업보고서 https://www.lge.co.kr/lgekr/company/ir/archive/FrontBoardListAllCmd.laf?
actcode=LGE_IRMR&mncode=IRMR&lang=K#
약 59조 원
약 5000억 원
Market Realist http://marketrealist.com/analysis/stock-analysis/technology/servers-hardware/charts/?
featured_post=367830&featured_chart=367857
2014년 전세계 통신장비 매출 점유율
By Ben(CC BY-NC-ND 2.0, flickr) https://www.flickr.com/photos/57578461@N00/4733385644
1990년대 초반의 심천
random wire http://randomwire.com/shenzhen-before-and-after/
7국8제( )
BTM
종업원지주제
농촌 도시 포위전략
“고 의 성공이 우리의 성공”
巨 通信
大唐 信
中 通
By AJ Cann(CC BY-NC-SA 2.0, flickr) https://www.flickr.com/photos/47353092@N00/4598283411
각 성(省)의 전신국
나래주의
• “앞으로 신제품을 개발할 때 사용하는 기술, 방식, 자재 등의 90%는 반드시 기존 제품의 것, 혹은 시장에 출시된 후에도 여전히 원형을 유지 고 있는 것으로 해야 한다. 나머지 10%만 화웨이가 자체적으로 개발한 것으로 한다. 이 규정을 지키지 않으면 생산에 들어갈 수 없다.”
가장 뛰어난 기술이 아니라 가장 적합한 기술
• “핵심은 경쟁자보다 정확하게 ‘반 음’만 앞서는 데 있다. 세 음 앞서 는 안 된다.”
• “기술은 돈을 받고 팔았을 때 비로소 가치를 인정받을 수 있습니다. 화웨이가 세계 최고의 기술만 개발하려고 했다면 우리는 벌써 굶어죽었을 것입니다.”
Difference Between http://www.differencebtw.com/difference-between-gsm-and-cdma/
xgzxchina.com http://www.xgzxchina.com/shownews.asp?id=330
By Raysonho(CC 1.0, Wikimedia Commons) https://commons.wikimedia.org/wiki/File:HuaweiRH2288HV2.JPG
By i a walsh(CC BY-NC 2.0, flickr) https://www.flickr.com/photos/10883933@N07/3649492427
consumer.huawei.com http://consumer.huawei.com/minisite/worldwide/nexus6p/
IDC Smartphone Vendor Market Share, 2015 Q2 https://www.idc.com/prodserv/smartphone-market-share.jsp
By AJ Cann(CC BY-NC-SA 2.0, flickr) https://www.flickr.com/photos/47353092@N00/4598283411
순환 CEO 제도
Huawei Annual Report 2014 http://www.huawei.com/en/about-huawei/annual-report
Huawei Press Center http://pr.huawei.com/en/media-kit/gallery/top-management/hw-u_202672-
renzhengfei.htm#.ViICsxDhBE4
“모험하지 않는 것이 가장 위험하다”
“화웨이에도 언젠가는 위기, 쇠퇴, 파산의 시기가 올 것이다”
“기업은 위기를 겪으며 성숙해지거나 무너진다”
뉴스토마토 http://www.newstomato.com/readNews.aspx?no=346286
“마누라와 자식 빼고 다 바꿔라”
“지금이 진짜 위기다”
“앞으로 10년 내에 삼성을 대표하는 사업과 제품은 대부분 사라질 것이다”
The Wall Street Journal http://graphics.wsj.com/billion-dollar-club/
대륙의 실수
대륙의 술수
http://hd.mi.com/webfile/zt/hd/2014081202/index.html 샤오미 공식 홈페이지
인터넷 씽킹에 는 입소문이 왕이다
2008년 레이쥔이 제시한 인터넷 씽킹의 목표
입소문
집 극치 신속
제품의 목표 행동 준칙
인터넷 씽킹의 핵심은 ‘집 ’해야만
‘속도’를 높일 수 있고 ‘극치’에 다다를 수 있으며
‘극치’에 다다라야만
은 ‘입소문’을 얻을 수 있다는 것이다.
책 ‘참여감’ 26페이지
입소문의 본질,
참여감
참여감 3·3 칙
‘폭발 인기 상품’이라는 제품 전략
‘직원들이 저 팬이 되는’ 사용자 전략
‘스스로 미디어가 되는’ 콘텐츠 전략
전략
참여의 마디 개방
상호교류 방식 디자인
입소문 사건 확산
전술
책 ‘참여감’ 39페이지
3개 전략
‘폭발 인기 상품’이라는 제품 전략
‘직원들이 저 팬이 되는’ 사용자 전략
‘스스로 미디어가 되는’ 콘텐츠 전략
전략
한 가지 요소에 집 하여 업계 최고가 된다
직원들이 저 팬이 된다 저 서비스한다
사용자들이 콘텐츠를 생산하도록 유도한다
실행
놀라운 속도로 늘어나는 사용자 규모
기 의 자원 집
신뢰도 사용자 관계의 강약
콘텐츠 전파의 속도 콘텐츠 전파의 깊이
효과
책 ‘참여감’ 39페이지
3개 전술
참여 마디의 개방
상호교류 방식 디자인
입소문 사건 확산
전술
수요에 기반을 둔 마디 개방 기 -사용자 호혜적 개방
상호교류 방식의 지속적 개
핵심 사용자 집단 확보
실행
참여자 수 참여감의 지속성
상호교류의 범위/깊이
사건의 확산도 전환율(클릭, 팔로우 등)
효과
책 ‘참여감’ 39페이지
MIUI ORANGE Friday
사용자 게시판 (포럼)
사 용 자
개 발 팀
매주 금요일마다 업데이트
xiaomi.com RED Tuesday
구매 자격 예약
구매 자격 획득 성공
실제 구매
구매 예약 성공과 구매 성공을 소셜 미디어에 쉽게 공유
활동의 제품화
호감도 지명도 충성도
호감도 충성도 지명도
충성도 높은 사용자들의
입소문
덤 효과는 돼지도 하늘을 날게 한다
http://hd.mi.com/webfile/zt/hd/2014081202/index.html 샤오미 공식 홈페이지
미펀 그리고
미펀들을 위한 연례 수상식 미팝
miui.com 포럼http://www.miui.com/thread-926696-1-1.html
마니아를 위한 제품
http://tech.cnr.cn/techgd/20131216/t20131216_514408923.shtml
이제부터 진짜 대륙의 술수
소셜 미디어 운영 비
유용성
감성
상호교류
KBS 시사진단 - ‘기쁨 강박증’ 스트레스…SNS에선 모두가 행복? http://news.kbs.co.kr/news/view.do?ncd=3097844
시나 웨이보 포토http://slide.tech.sina.com.cn/mobile/slide_5_31116_21802.html
샤오미 공식 홈페이지 http://www.mi.com/en/founder/
土豆 샤오미 공식 계정 http://www.tudou.com/albumplay/GVjS1qO-7Js/8_6cFUdahv4.html
TV 광고
http://www.pintu360.com/article/55248766e22a15ea75ee3b66.html
표 이상의 비표 화 서비스
• 베이징에 샤오미 스마트폰을 아하는 손자에게 생일물로 샤오미 스마트폰을 사주고 싶어하는 70대 노
인이 있었다. 평소 인터넷도 인터넷뱅킹도 해본 적 없는 노인이니 (…) 자신에게 이러이러한 사정이 있는데 어떻게 하며 좋겠냐고 하소연했다.
• 그때 한 직원이 자신의 뱅킹 계좌로 대신 샤오미 스마트폰을 문한 뒤에 노인에게 특급우편 주소를 물어보았다.
책 ‘참여감’ 219페이지
• 감동한 노인은 나 에 샤오미 서비스 터에 ‘샤오왕’( )이라는 직 에게 전달해달라며 기기값과 쪽
지를 보내왔다. 다른 직원은 샤오왕에게 “혹시 그 노인이 사기꾼이면 어쩌려고 그랬느냐(…)”고 물었다.
• 그러자 샤오왕이 대답했다. “고 의 문제를 해 해주는 것이 우리의 임무이고, 그 노인이 사기를 칠 것 같지는 않았다. 그리고 만약 그 노인이 기기값을 보내오지 않았다 해도 총괄매니저님이 그 비용을 직원 혼자 부담하게 하지는 않을 거라고 생각했다.”
책 ‘참여감’ 219페이지
회사가 제품을 단순화하고( ), 직을 효율적으로 하면( )
직원들은 홀가분해진다( )
http://www.pintu360.com/article/55248766e22a15ea75ee3b66.html
http://www.pintu360.com/article/55248766e22a15ea75ee3b66.html
홍보는 단칼의 일 으로
셀링 포인트·트릭
책 ‘참여감’ 262페이지
1급 셀링 포인트
2급 셀링 포인트
트릭
소비자가 기 하기 쉬운 오직 하나의 장
1급 셀링 포인트를 보완하는 하나 이상의 장
소비자의 관심을 끌지만 돈을 지불하게 하지 않는 부분
F1의 피스톤 디자인에 영감을 받은
모호한 표
항공 알루미늄 합금 일체형 실린더
2급 셀링 포인트
고무 젖꼭지처럼 부드 고 편안한 사용감
이것은 트릭
99위안, 노래를 위한 신기한 보물 샤오미 피스톤 이어폰
http://news.cecb2b.com/info/20140113/1795844.shtml
LG전자 공식 홈페이지 http://www.lgmobile.co.kr/lgmobile/front/main/mainList.dev?mdlName=LG-F600S
http://www.pintu360.com/article/55248766e22a15ea75ee3b66.html
서브컬처는 제품 매니저의 필수과목
서브컬쳐 =
참여감의 집대성
대자동차 공식 페이스북https://www.facebook.com/AboutHyundai/photos/a.222287607833997.56953.129043883825037/623036431092444/
나무위키 제네시스 사행시 이벤트 사건https://namu.wiki/w/제네시스%20사행시%20이벤트%20사건
제네시스에 또 물이 새네요 네, 대차는 래 그렇게 타는 겁니다 시속 80km/h로 박아도 에어백이 안 터지네요 스스로 호구 인정하셨네요 호갱님
제발 에어백이 잘터진다 말해줘 네바퀴보다 요한 건 안 성이지 시한부 인생 선고받은 것 처럼 스피드 좀 냈다고 죽고 싶지 않아
제네시스 사행시는 왜 했을까 네맘처럼 은 글만 올라올줄 알았지 시장분위기가 어 지 좀 봐라 스스로 무 을 판거야
Related Documents
