67 66 Rivendita Autoricambi Upas Rivendita Autoricambi UPAS Formare un gruppo per acquistare a un prezzo migliore: rivendere ad altri e aumentare il vantaggio per gli associati. Questa l’idea alla base della nascita della UPAS di Sassari, da 40 anni al servizio del mondo della riparazione in Sardegna. Ci siamo fatti raccontare come i soci traggono vantaggio da questa operazione da Giannina Usai, Presidente CDA Simone La Rocca IDEA: diventare fornitori di se stessi I tempi cambiano e anche il mer- cato della distribuzione vernici è in continua evoluzione, per questo è sempre più difficile de- finire con semplicità il ruolo del colorificio. La maggior parte di queste realtà, infatti, è nata come semplice intermediaria tra l’azienda produttrice e la carrozzeria: acquisto all’ingrosso e rivendita al dettaglio, facile. Poi c’è sta- ta un’evoluzione verso una vera e pro- pria partnership e i colorifici hanno allargato le proprie competenze alla consulenza tecnico-amministrativa, senza trascurare i servizi finanziari di personalizzazione e dilazione dei pa- gamenti. Un compito difficile quindi, che richiede una gran conoscenza del settore autoriparazione. Non stu- pisce se alcuni distributori siano nati proprio dall’iniziativa di alcuni car- rozzieri, come nel caso dell’Autori- cambi UPAS di Sassari, nel nord della Sardegna. L’acronimo sta per Unione Provinciale Autocarrozzieri Sassaresi e identifica un gruppo di professionisti del settore che hanno deciso di diven- tare allo stesso tempo fornitori di loro stessi, acquistando la merce in conto proprio a condizioni molto favorevoli, e fornitori anche di altri riparatori del- la zona. Oggi questo colorificio è giun- to al traguardo dei 40 anni di attività, per questo abbiamo incontrato la sua amministratrice Giannina Usai e con lei abbiamo approfondito la visione del nostro settore, il ruolo dell’inter- mediario e quale futuro ci attende. I NUMERI DI UPAS 40 anni di attività 400 i clienti serviti 15 i carrozzieri fondatori Gli specialisti UPAS sono in grado di offrire consigli per la compatibilità dei prodotti non originali, inoltre forniscono a tutti i clienti numerose consulenze di tipo normativo, gestionale e organizzativo dei processi di riparazione Come è nata l’idea dell’Autoricambi UPAS? «Tutto è cominciato nel 1977, quan- do un gruppo di 15 carrozzieri unì le proprie forze investendo in una nuo- va società, un’impresa di distribuzio- ne ricambi e vernici che agisse come network di acquisto e garantisse a tut- ti gli associati le migliori condizioni economiche. La formula ebbe subito successo e, nel corso degli anni, la par- tecipazione venne estesa ad altri im- prenditori del settore, giungendo così agli attuali 60 soci. Oggi molti di loro sono andati in pensione, pur restando azionisti, ma l’attività va avanti rivol- gendosi anche agli altri carrozzieri, meccanici ed elettrauto del territorio che necessitano di acquistare accesso- ri, vernici e ricambi a prezzi davvero vantaggiosi. Da sempre abbiamo fon- dato la nostra filosofia aziendale sulla trasparenza e sulla disponibilità verso le esigenze dei clienti, una qualità che deriva dalla nostra effettiva conoscen- za del settore in cui essi operano». In che modo avete organizzato la di- stribuzione? «Proprio a Sassari abbiamo la nostra sede centrale, dove abbiamo allestito un negozio/magazzino che si sviluppa su tre piani, ognuno di ben 600 metri quadrati. La disponibilità di prodotti e la vastità del catalogo sono elemen- ti fondamentali per noi, la consegna celere infatti è uno dei servizi più ri- chiesti e apprezzati, perché permette ai nostri clienti di non stoccare troppa merce nel capannone in cui devono lavorare. Anche per questo abbiamo allestito due furgoni attrezzati che svol- gono sia l’attività di consegna materia- le che quella di negozio itinerante. Ma all’UPAS svolgiamo anche vendita al dettaglio per i privati che cercano accessori originali o compatibili delle principali case automobilistiche, sia italiane che straniere«. Quanti carrozzieri si rivolgono a voi? «Abbiamo circa 400 clienti carrozzie- ri distribuiti tra le province di Sassari, Olbia e parte del territorio nuorese. Il banco per la vendita diretta presso la sede della Autoricambi UPAS