Партнерская конференция 2020 Как расти с Huawei 7 лет подряд Максим Исаев Директор по развитию бизнеса Инфосистемы Джет
Партнерская конференция 2020
Как расти с Huawei7 лет подрядМаксим ИсаевДиректор по развитию бизнеса Инфосистемы Джет
Партнерская конференция 2020
СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦИИ
ЧЕГО
ДОСТИГЛИ
НЕДАВНИЕ
КЕЙСЫ
КЛЮЧИ
К УСПЕХУ
ГДЕ
ДЕНЬГИ?
1
3
2
4
Партнерская конференция 2020
ЧЕГО ДОСТИГЛИ
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Партнер Года
CSP 5* IT&IP
Партнерская конференция 2020
ЛЮДИ – ЗАЛОГ УСПЕХА
Партнерская конференция 2020
ВРЕМЯ - ДЕНЬГИ
Требования заказчика к производительности очень низкие
Заказчик не понимает ценность All-flash и боится всего нового
Вы бьетесь против Fujitsu, а заказчик хочет, чтобы вы были на 20% дешевле, потому что вы с Huawei
В требованиях прописаны «нормальные» IOPS
Заказчик осознанно выбирает All-flash массив
Дедуп и компрессия важны для заказчика
Snapshots или HyperMetro
Партнерская конференция 2020
ARM МОЖНО ПРОДАВАТЬ
Производительность сервера Huawei (ARM) равна серверу Dell (x86), несмотря на то, что Huawei работает на 10тб HDD, а Dell – на SSD.
В тестах на параллельную запись в elasticsearch сервер Huawei на 20-30% более производителен чем Dell (x86) при параллельной записи, несмотря на то, что Huawei на HDD, а Dell на SSD.
Сервер Huawei примерно на 30% менее энергоэффективен чем Dell (x86).
1
2
3
Партнерская конференция 2020
DORADO – ЛУЧШАЯ СХД НА РЫНКЕ
Цена и функциональность
36 дисков вне конкуренции
Real Active-Active
Полки с AI
Обновление ПО даже для старых V3
Очень надежная
Партнерская конференция 2020
НОВЫЕ ГОРИЗОНТЫРетейл компания – строительство нового ЦОД
Конкуренты:• Schneider• Schtulz• Vertif
Как выиграли:• Система мониторинга• Обучение• Цена
Партнерская конференция 2020
Dorado v3&v6
ФОКУС НА НОВИНКИ
Taishan
WiFI6 BigData
Партнерская конференция 2020
ПОДДЕРЖКА ОТ HUAWEI
Продуктовые промо-программы Обучения и ваучеры на экзамены
Ребейты JMF & МDF