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아젠다
2014 파트너 마케팅 기조
2014 파트너 마케팅
코마케팅 프로그램
코마케팅 스케쥴
파트너사 주도 마케팅 일정
MDF의 모든것
SAP 상반기 마케팅 스케쥴
2013 파트너 마케팅
Through Partner
With Partner
파트너 마케팅 엑셀런스 워크샾
Engage Partners Like Never Before
김인선 E&C Partner Marketing/ Marketing
2014. 4. 23
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아젠다
2014 파트너 마케팅 기조
2014 파트너 마케팅
코마케팅 프로그램
코마케팅 스케쥴
파트너사 주도 마케팅 일정
MDF의 모든것
SAP 상반기 마케팅 스케쥴
2013 파트너 마케팅
Through Partner
With Partner
파트너 마케팅 엑셀런스 워크샾
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2014 파트너 마케팅 기조
With Partners
코마케팅 프로그램
SAP 주도 행사 후원
Through Partners
100% MDF를 활용한
파트너사 주도 마케팅
활동
Virtual Agency
Marketing Service
Bureau
To Partners
분기별 파트너
마케팅 워크샾
E&C 마케팅은 파트너 사 성공을 위해 함께 하겠습니다.
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기획 의도 파트너사 주도의 마케팅 활동을 적극적으로 지원하기 위한 프로그램
Virtual Agency와 Marketing Service Bureau를 통한 체계적인 캠페인 시행
기획 내용 50% SAP 마케팅 비용: 50% 파트너사 MDF 활용
SAP 고객 DB를 활용해 모객 (이메일 발송)
SAP 마케팅 브랜드 지원(로고, 배너, 등록사이트 등)
SAP 텔레 마케팅팀의 영업 기회 확인 및 결과 공유
MDF 보유시, 파트너 부담액 전액을 MDF로 사용 가능
상반기 코마케팅 프로그램
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상반기 코마케팅 일정
파트너사 ASPN ISPRINT
& 컴퓨터메이트 한화 S&C 코오롱베니트
날짜 5월 21일 5월 22일 6월 11일, 12일 6월 중순
장소 서울 리츠칼튼 대구 노보텔 대구/ 부산 서울
초청 고객 50명 50명 각 지역 30명 각 지역 50명
초청 산업군 리테일/소비재 자동차/ 하이테크 제조/ 서비스/
교육/ 병원 전체
솔루션 SoH SoH, Ariba,
Persona, WPB
HANA, Sybase ASE,
Sybase IQ HANA
DRS
등록 예상 5 5 5 2
비용 MDF: SAP 마케팅
1:1
MDF:SAP 마케팅
1:1 한화 S&C : SAP 마케팅
1:1
코오롱 베니트 :
SAP 마케팅
1:1
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4월 25, 29일:
BNE 블리츠 캠페인
4월
5월 13일 :
BNE RDS 세미나 I
@코엑스 컨퍼런스룸
5월 14일:
한화 S&C BI Edge
세미나
5월 6월
상반기 파트너사 주도 마케팅 일정
6월 중순: BNE 포럼
6월 25일: BSG/
RCK PLM 컨퍼런스 @코엑스 그랜드 볼룸
5월 중순
웅진홀딩스 제약사 CIO
써밋
5월 중순~말
코오롱베니트 HANA
지방 로드쇼@ 대전/
대구/ 부산
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Market Development Fund: MDF
제작물 교육 SAP 후원
이벤트
다이렉트
마케팅
50%
70%
광고 디지털
마케팅 이벤트 텔레마케팅
성공사례
제작 MSB
분기별 특별
프로모션
80%
100%
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2014 2분기 특별 프로모션- MDF 100%
Demo Cloud Access
• 파트너 데모 쇼룸은 클라우드 기
반으로 데모 시나리오를 제공하
고 파트너 사이즈나 이전의 솔루
션 경험과는 상관없이 모든 파트
너가 쉽게 SAP 솔루션을 경험할
수 있게 구성
• 많은 데모 시나리오를 지원
Run Like Never Before Awareness / Demand
Generation Campaigns
• 파트너사 브랜드 및 각 솔루션 별
Run Like Never Before의 SAP
이미지를 포함
• 온라인 및 오프라인 광고 캠페인
• 리드 창출을 위한 마케팅 활동시
(행사 및 온라인 캠페인 등)
• 각 파일을 Virtual Agency를 통해
다운로드 가능
Suite on HANA Enablement
• SAP Suite on HANA 교육지원
• SAP 교육사업부의 Suite on
HANA 교육 과정및 인증과정 에
한함
• HA100, HA200 and HA 300/ HA350 courses/certification only
• 현장 및 이러닝 교육 과정
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2014 2분기 특별 프로모션- MDF 100%
Cloud Awareness / Demand Generation
Campaigns
• 파트너 주도 클라우드 온라인/
오프라인 캠페인
• SAP 주관의 클라우드 캠페인
MDF 신청은 E&C 마케팅과 사전 커뮤니케이션 후, 프로그램 시작 7일 전 MMP를 통해 신청하십시오!
ISE팀과 함께 하는
파트너 블리츠 캠페인
• 파트너 블리츠 캠페인 비용
• 텔레마케팅, DB 소싱, DB 프로파일링등 DB 클리닝 비용 포함
Funnel Mastery
Workshop
파트너 마케팅 인에이블먼트
(Funnel Mastery) 워크샾
참가자의 등록비
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파트너 포럼
@엘타워
Partner
Excellence
Workshop
@SAP 28F
HANA d-code
@SAP 28F
SME 포럼
@부산
조선호텔
SME 포럼
@서울 PLM BSET
PRACTICE
@코엑스
w Partners
04/23 04/29
05/21
06/03
~06 06/25 06/26 04/08
공공세미나
@엘타워
w WeMB
플랫폼 포럼
@광화문
03/19
KSUG 신년회
@코엑스 인터
03/26
SAP U TV/ Dream Design Day
Partner Co-Marketing
05/08
1. 제조유통기업
온라인 마케팅
전략 세미나
@대한상공회의소
영남지역
제조산업
포럼
@창원
컨벤션센터
05/14 05/16
KSUG
실무지식
세미나
@SAP 28F
w P&T
Consulting
SAP Sapphire
@Orlando
05/22 06/18
2. 금융세미나
@대한상공회의소
06/24
리테일 세미나
@TBD
서비스포럼
@TBD
07/09
상반기 마케팅 일정
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2013 파트너 마케팅 : Through Partner
파트너사 주도의 마케팅 활동(PLDG)
50% SAP 마케팅 비용: 50% 파트너사 MDF(100%사용) 활용
SAP 브랜드 활용 및 SAP TM팀의 영업기회 확인
SAP 고객 DB 활용
코마케팅 프로그램
ZEN 컨설팅 (RDS seminar, 30명 참석, 10개 영업 기회 발굴) PNT 컨설팅 (BI 세미나, BI 온라인 캠페인 시도)
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2013 파트너 마케팅 : Through Partner
SAP 이벤트 후원
SME FORUM@ 서울 (6개사 후원)
SME FORUM@ 부산 (4개사 후원)
SAP FORUM@ 서울 (14개사 후원)
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한국 100%
MDF 활용도 최고
26개 PLDG 활동
100개 영업기회 in DRS
33개 마케팅 순수 기여
PLDG 마케팅 활동
23개 캠페인 VA 통해
진행
8개 마케팅 이벤트
MSB 통해 진행
VA & MSB
2013 파트너 마케팅 : With Partner
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파트너 마케팅 엑셀런스 워크샵
4월 29일 partner marketing Excellence workshop
4월 29일 화요일 오전 9시 30분
@SAP 28층 서울룸 MDF를 활용, 마케팅 할 수 있는 방법론!
직접 만나보십시오!
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감사합니다.