Влияние eDetailing на уровень продаж

Влияние eDetailing на уровень продаж.

eDetailing vs. традиционный визит

• 97% более успешны в объяснении сложных процессов

• 95% визитов оценены «хорошо» или «очень хорошо»

• 89% быстрое получение информации • 80% увеличение времени с доктором

на визите • Структурированный диалог• Контроль над разговором

* Boehringer Ingelheim – Pfizer, Denmark

А если я буду использовать другие

планшеты?

Что если я выберу другую CLM систему?

Если я разорву контракт с агентством?

Наслаждайтесь созданием интерактивных презентаций

Без навыков в программировании

Для любых CLM систем

Для любых устройств

• Шаг 3• Шаг 4

• Шаг 2• Шаг 1

Идея! Контент

Подготовка Анализ результатов

Tracking

Количество визитов

Порядок слайдов

Длительность визита

Показанные слайдыГотовность назначать

Осведомлённость о проблеме

Предпочтения

Количество пациентов

Мед

. пре

дста

вите

льП

онимание

собеседника

Отправка на email Реакция на информацию

eDetailing. Пилот

Потенциал Осведомнённость Выбор терапии Готовность назначать

Примеры использования презентаций

• Решения для корпоративного обучения• Специальный выпуск для препаратов в стадии Launch• Независимое тестирование ключевых сообщений и контента• Инструмент для e Detailing (привлечение, диалог, запоминание,

KPI)• Вовлечение в Диалог Пациента• Презентаций обширной библиотеки исследований• Презентация – интерактивный калькулятор для принятия решений

в ОТС сегменте• Интерактивные презентации для аптек для использования самими

пациентами

Разработка презентации от идеи до реализации

Структура презентации

Имиджевая (брендовая страничка)

Тагретинг

Раздел таргетирования выясняет потенциал доктора, возможно процентное соотношение назначений в сравнении с конкурентами

Актуализация

подводим к необходимости применения препарата

Аргументация

Слайды с визуализацией исследований, которые послужили базисом для настоящей презентации

Механизм действия

Описывает все грани механизма действия препарата, может быть видео, есть возможность запуска анимации по нажатию через определенный промежуток времени

Дозирование

Слайды этого раздела содержат весь объем информации и рекомендации по дозированию препарата, рекомендации к применению и подчеркивают особенности различных схем лечения.

Ответы на возражения

Этот раздел содержит ответы на главные возражения по эффективности,Доступности, удобству применения. Он может содержать специально разработанные слайды – ответы, так и повторять уже существующие слайды (механизм действия, сравнения с конкурентами, т.д.)

Экспресс Визит

Разработан для быстрого доступа ко всем слайдам презентации, есть возможность построения динамического визита самим представителем – начать новый сценарий разговора, адаптированный к персоналии доктора и ситуации.

Преимущества CLM и eDetailing

• Отсутствие бумажных отчетов, доступность информации по требованию

• Многогранность материала, возможность подбора слайдов для показа• Работа с удобным мобильным устройством• Превращение подачи информации в дискуссию• Полная прозрачность обратной связи• Понимание потребности в информации, материалах• Получение отзывов по конкретному продукту• Актуальные данные с «полей»• Сокращение времени и средств на проведение двойных визитов,

печати маркетинговых материалов

Большое спасибо за внимание!

Оксана Матвиенко,Руководитель отдела маркетинга[email protected]+380977907070