Конференция Cybermarketing 2015: Эффективное продвижение мобильных приложений в Google AdWords

Конфиденциально. Собственность компании Google.

Продвижение мобильных приложений в Google AdWords

Илья СидоровСтарший специлист по новым продуктам и решениям





Время в приложениях

82%

Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.

Source: Gartner, VisionMobile

$40,5 млрд (+16% за год)

доход в 2015 году

Доход от приложений



$40,5 млрд+$34 млрд - реклама в приложениях

доход в 2015 году




$74,5 млрд+$300 млрд - mobile e-Commerce

оборот в 2015 году



Приложения предоставляют уникальные возможности по взаимодействию с пользователями

Дополнение оффлайновой реальности

Электронная коммерция и лояльность

Вовлечение через социальные и игровые

активности


Приложение King в 2013 году заработало $1.9 млрд, это более чем в 10 больше по сравнению с 2012

У Line теперь 340 млн пользователей, и прибыль за 2013 год составила $388 млн

Приложения эффективны для разных индустрий

Компании “App-first”(компании, бизнес которых основан на приложении - например, игры и мессенджеры)

GetTaxi - сервис заказа такси через приложение, получил $100 млн дохода в 2013 году, и планирует выйти на $500 млн в 2015 году



Walgreens привлек 72 млн участников программы лояльности; пользователи приложения тратят в 6 раз больше остальных, получая push оповещения

$5 млрд - ежегодный объем продаж Amazon через мобильные устройства

Транзакций на $20 млрд было совершено в 2013 году через приложение eBay, и еще на $20 млрд - через PayPal

Интернет магазины и традиционный ритейл


Приложение EasyJet установили уже 6 млн пользователей, до 5% всех продаж EasyJet приходит с мобильного канала

Объём транзакций через приложение достиг $113 млн долларов


Туризм и путешествия

До 20% участников Nespresso Club используют приложение, 6% всех доходов Nespresso идёт с мобильного канала

Финансы FMCG


2,6M+ приложений и для iOS, и

для Android

60% приложений

никогда не загружались


Добавьте на свой мобильный сайт предложение установить

ваше приложение

Для приложений Android сделайте deep linking и

отправьте его на индексирование поиском Google

Добавьте в поисковые кампании расширения

“Ссылка на приложение”

Продвигайте приложение вместе с сайтомЕсли у вас есть мобильный сайт


Deep Linking для приложений на поискеКОГДА ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ВАШЕГО ПРИЛОЖЕНИЯ ИЩУТ НА GOOGLE

Google Confidential & Proprietary

Возможно только с Deep Linking

2015


Deep Linking в действии



Помогите пользователям найти ваше приложение

Source: Google/Ipsos, Mobile App Marketing Insights: How Consumers Really Find and Use Your Apps (U.S.), May 2015, Base: Average among those in each vertical who downloaded an app based on ads seen on a smartphone, Google/Ipsos Survey Q.14 Which of the following types of online advertisements have prompted you to download a/an [...] app? Select all that apply.

Рекламные каналы, благодаря которым пользователи находят новые приложения

среди пользователей, установивших приложения после взаимодействия с рекламойобъявления на поиске

баннерная/графическая реклама в приложениях

баннерная/графическая реклама на сайтах

видеореклама

47%45%

43%

50%


Ищут в Google

Смотрят на YouTube

Играют в приложениях Сёрфят по

сетиРаботают в

Gmail

Ищут приложения в Google

Play

NEW

Продвижение приложений в AdWordsНаходите пользователей на топовых ресурсах, когда они...


Продвижение мобильных приложений на поиске Google и Google Play

Поисковые кампании "Установки мобильного приложения" позволяют продвигать приложения по поисковым запросам как в поисковой сети Google (Android и iOS), так и в Google Play (только Android).

Установки, сделанные из результатов поиска, отличаются самым высоким качеством пользователей (LTV) и самой низкой ценой (CPI)1.

Ваша реклама будет показываться только на совместимых с приложением устройствах и только пользователям, у которых ещё не установлено ваше приложение.

1По данным исследований и отзывов клиентов


Продвижение приложенияв Google Поиске и Google Play

Охват Google Play:

(пользователи Android)

> 190 стран

> 1 млрд

человек

Каждый месяц на поиске Google происходит более

100 млрдзапросов

Переходы из результатов поиска – один из самых важныхисточников трафика в Google Play.

Учитывая цель пользователя, выраженную в поисковом запросе, вы сможете предложить ему свою рекламу ровно в тот момент, когда она ему больше всего нужна.

В поиске Google Play пользователи чаще ищут широкие (общие) запросы - для охвата аудитории добавляйте больше широких запросов.


Продвижение приложения в Google Поиске и Google Play - Запуск кампании

Создайте новую кампанию: Только поисковая сеть - Установки мобильного приложения


Реклама в контекстно-медийной сетиВ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ПРИЛОЖЕНИЯХ И НА САЙТАХ СЕТИ


Кампании "Только контекстно-медийная сеть => Установки мобильного приложения” позволяют продвигать приложения в крупнейшей рекламной сети мобильных сайтов и приложений Google (Android и iOS)

Используйте широкий таргетинг с оптимизатором конверсий для максимального охвата при целевом CPI

Тестируйте разные креативы и варианты таргетинга. Полноэкранные

App adsРеклама

приложенияПолноэкранные видеобаннеры


Реклама в контекстно-медийной сети

ДОСТУПНЫЕ ТАРГЕТИНГИ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРИЛОЖЕНИЙ В КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНОЙ СЕТИ


Таргетинг по местам размещения и тематикам:- Категории приложений- Конкретные приложения

Аудиторные таргетинги:- Категории установленных приложений- Пользователи новых устройств- Демография (Пол и Возраст)- Пользователи, установившие хотя бы

одно платное приложение или совершавшие покупки в приложениях

- Ремаркетинг - App Re-Engagement NEW

Широкий таргетинг: все потенциальные пользователи приложения


ПРОДВИЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЙ С ВИДЕОРОЛИКОМ В ФОРМАТЕ ПРОПУСКАЕМОГО ПРЕРОЛЛА


Видеоролик во время просмотра пользователями релевантных видео

Оплата не за показ, а за просмотр или клик на кнопку перехода в магазин приложений.

После пропуска видеоролика кнопка загрузки приложения остается

Видеореклама на YouTube

YouTube Mobile App Promo

LAUNCHED


Реклама в мобильном приложении почты Google

NEW Gmail Sponsored Promotions

Доступна с теми же таргетингами, что и в мобильной контекстно-медийной сети


Уиверсальные кампании для приложенийОхватите одной кампанией всех пользователей, когда они...

Ищут в Google

Смотрят на YouTube

Играют в приложениях

Сёрфят по сети

или в Google Play!

NEW!


Proprietary & Confidential

Три шага на пути к тысячам установок

3. Ваши объявления крутятся на всём доступном инвентаре! На бэкенде система оптимизирует варианты объявлений, ставки, ключевые слова и места размещения

1.5 Иконка приложения, картинки и рейтинг автоматически подтянутся из Play Store

2. Добавьте гео, языки, дневной бюджет и CPI (целевую стоимость установки)

1. Выберите своё приложение, добавьте несколько строк текста и по желанию видео


Proprietary & Confidential

Fashion Days+222% установок

“Универсальные кампании для приложений приносят 70% от всех установок приложения Android. В первый же месяц установки выросли на 222%” - Jaka Zupancic, Specialist in Performance Marketing, Fashion Days

Linio-20% CPI

● 10,000 установок за первый месяц

● CPI на 20% ниже по сравнению с другими каналами

● Вышли на новые рынки

Stravax2 платных установок

“Универсальную кампанию было легко и быстро запустить, и уже в первый месяц мы получили вдвоё больше установок с рекламына наших ключевых рынках при сохранении целевого CPI.” - Andrew Touchstone, Director of Marketing at Strava

Универсальные кампании для приложений


95% приложений не используются через 1 месяц после установки

20% приложений открываются

один раз


Ремаркетинг - App Re-Engagement Приводите пользователей обратно в приложение после его установки

С Поиска Из ПриложенийСписки ремаркетинга, собранные:- Приложение- Сайт- Видеореклама

Продвижение с дип линкингом:- Рекламная сеть- Поиск


Пользователь попадает в список

ремаркетинга в зависимоти от его

действий

Пользователь уходит

Ремаркетинг позволяет напоминать ему об

установленном приложении

Пользователь открывает

приложение

Вовлечение

Ремаркетинг в AdMob помогает вовлекать пользователей


Необходимо установить Google SDK для сбора любых аудиторий внутри приложения и запуска любых сценариев ремаркетинга

Для Android информация о пользователях подтягивается из Google Play

Аудитория приложения iOS собирается с кодом отслеживания конверсии

Без кода для всех пользователей приложения Детальные аудитории

Как собрать аудитории ремаркетинга


App re-engagement: Silicon Studio (Япония)

Игра - Monster Takt

Задачи:- Вернуть пользователей, которые

перестали играть- Выяснить причины, по которым

пользователи удаляют игру

Три варианта баннеров:- Монетки в подарок- Новые квесты- Больше монстров

Результаты:- CTR в 3-4 раза выше среднего- Конверсия в 2-3 раза выше


76% доходов приложений приходит от покупок внутри приложений

91% загружаемых приложений бесплатны


Оценка эффективностиОтслеживайте конверсии и сегментируйте пользователей

Лояльные

Не тратящие Реклама

Покупки в приложении

● NEW отслеживание конверсий в iOS● NEW оптимизатор конверсий внутри

приложений● измерение LTV в GA

Измеряйте Lifetime Value (LTV)при помощи Google Analytics

Отслеживание конверсий и LTV

NEW Сегментируйте аудитории

в Google AnalyticsПоказывайте рекламу Admob

AdWords Analytics


#1 Видеохостинг в мире

● NEW отслеживание конверсий в iOS● NEW оптимизатор конверсий внутри

приложений● измерение LTV в GA

Продвижение мобильных приложений в Google AdWords

ПРИВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИ

#1 Рекламная сеть приложений

#1 Почтовый сервис в мире

#1 Поиск в мире

#1 Магазин приложений

ВОВЛЕЧЕНИЕ И

УДЕРЖАНИЕ

#1 Аналитическая платформа

ОТСЛЕЖИВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТА И LTV

Ремаркетинг


Спасибо за внимание!Продвижение мобильных приложений в Google AdWords

Илья СидоровСтарший специалист по новым продуктам и решениямGoogle