Работа команды CUBE

Multicolor ручка (4 цвета)

Пишет до 12 км

Уникальная палитра цветов

Наличие отверстия для шнурка

•Сходная ценовая политика;•Наличие продукции одноразового использования;• Одна ЦА

Есть продукты-аналоги

Девушки 12-22

Девушки 15-22

• Ядро ЦА – старшеклассницы и студентки

• Потребитель + Покупатель

• Трендсеттеры для школьниц среднего звена

• ФПР: внешний вид продукта +

эмоции

Цена

Идея

Деньги

•Тип: латентный бунтарь

•Характеристика: обыкновенный человек, уставший от навязчивой традиционной рекламы.

Это не творческая личность, не дизайнер и не граффитист. Сам он не задает трендов, не пытается сломать систему. Однакно он с радостью поддержит и откликнется на неформальную коммуникации. Сказать мне нравится, сфотографировать и загрузить на страницу фэйсбук - это и есть его маленькая революция.

• Что меня заставит купить продукт?

Чистая идея, в которой есть философский посыл,

отражающий мои ценности.

•Что привлечёт моё внимание?

Theory of fun – политика радости. Интересные нестандартные решения. Совместные мероприятия и игры, созданные не только, чтобы продать продукт, но и чтобы развлечь и порадовать меня.

Инсайт продукта:

больше цветов, больше

яркости, дольше пишет

Инсайт Bic/ коммерческ

ое сообщение:

more for your money

Инсайт потребителя/ философский

посыл:

я молод и ативен, я максималист

Big Idea

• Перевод идеи на язык потребителя

• Отражение стиля жизни ЦА

Key Visual

Флеш-моб

Event«Книга

Желаний»

Тайминг

Digital. SMM

Digital. Активность на сайте

Канал: In Store

• Входная зона• Торговое пространство• Кассовая зона

Стимулирующие мероприятия

286 600р.

Август Сентябрь

Август Сентябрь

InStore. Входная зона

InStore. Торговое пространство

Август Сентябрь

Август Сентябрь

InStore. Кассовая зона

Имиджевые мероприятия

1. Конкурс «Желай большего!»

2. Street Art

3. Big BIC

4. Фасадная графика

5. «Книга Желаний»

6. Презентация книги

7. Флеш-моб

40 000 р.

199 000 р.

109 000 р.

96 000 р.

55 000 р.

51 000 р.

21 000 р.

Конкурс «Желай Большего!»

Июль

•Сроки: 1.07 – 4.08•Главный приз: возможность воплотить проект в реальности + деньги•Условия: предоставить макет до 20 июля•Технология: По два победителя в Питере и в Москве•Информирование: -рассылка положения о конкурсе в ВУЗы -анонсирование в СС• Эффекты: ссобытие городского масштаба – широкая огласка в Интернет – сообществах

•Политика радости: вместо закрытого тендера для профессиональных дизайнеров, компания BIC даёт возможность заявить о себе молодым и талантливым

3D графика на асфальте

Август Сентябрь

3D графика на асфальте

Август Сентябрь

ТЦ: • Гранд Каньон • Меркурий

ТЦ: • Метрополис • Атриум

•Сроки: 1.08 – 30.09

•Эффект: WOW - широкая огласка в социальных сетях

•Политика радости: Компания BIC использует нестандартные рекламоносители, украшая при этом город, радуя горожан

Big BIC

Август Сентябрь

Big BIC

Август Сентябрь

ТЦ: • Парк Победы•Парк 300-летия СПб

ТЦ: • Парк им. Горького•Парк Дружбы

• BIC-boys надувают 6-тиметровую ручку в общественных местах

•Сроки: 30.07 – 8.08 (выходные дни)

•Эффект: WOW - привлечение внимания горожан, широкая огласка в социальных сетях

•Политика радости: Компания BIC буквально воспроизводит слоган «More for your money». Это весело!

Фасадная графика

Октябрь

•Креативные граффити на фасадах многоэтажных домов•Идея: черно-белое становится цветным

Фасадная графика

Октябрь

27 сентября текущего года Президент России Дмитрий Медведев подписал закон «О внесении изменений в Жилищный кодекс РФ и статью 19 Федерального закона «О рекламе», согласно которому разрешается размещать рекламу на многоквартирных домах только с согласия собственников квартир. Кроме того, в статье ФЗ 19 «О рекламе» дается прямое указание на необходимость получения согласия собственников помещений на размещение рекламы.

* Закон не распространяется на здания, представляющие историческую ценность

«Книга Желаний»

Ноябрь

•Сроки: 1.10 – 30.11•Технология: в университетах и книжных магазинах размещаются ящики с бумагой и ручкой BIC 4Colors. Жители города пишут туда свои желания. Каждый вечер записи оцифровываются, самая оригинальная публикуется в Twitter•Итог: две печатных книги «Книга желаний. Петербург», «Книга желаний. Москва»

«Книга Желаний»

Ноябрь

• Эффекты-вовлечение людей в прямую коммуникацию

• Факторы: соревновательный момент между Питером и Москвой, желание быть напечатанным и услышанным.-Реальный тест ручки: можно посчитать, сколько ручек ушло на книгу-Широкая огласка в СС

• Политика радости: компания BIC выступает спонсором масштабной городской акции, обращается напрямую к потребителю.

Презентация «Книги Желаний»

•Гости: современный писатель/поэт, представители компании BIC, СМИ, жители города

•Технология: На презентации выступает как рецензент современный поэт/писатель. Авторы самых оригинальных желаний награждаются призами от компании BIC.

•Эффекты: освещение события в городских СМИ, широкая огласка в СС, оценка эффективности акции

•Политика радости: компания BIС выступает организатором городского культурного мероприятия Декабрь

Внутрикорпоративный флеш-моб

Декабрь

•Сроки: 20-е числа декабря

•Технология: на сайте появляется новогоднее поздравление от BIC. Весёлая фотосессия в главном офисе компании в новогоднем стиле: все сотрудники компании в колпачках Санты

•Политика радости: компания BIC не боится быть непосредственной, открывает двери своего офиса и дарит добрые пожелания потребителям

Бонус-активация

Декабрь

•Предложение: провести стимулирующие мероприятия в декабреНовый год - отличный повод увеличить продажи• Препятствие:Очень мало людей ищет новогодние подарки в канцелярских магазинах• Решение:НОВЫЙ КАНАЛ ДИСТРИБУЦИИКанцелярия = сувениры

Бонус-активация

Декабрь

Смета и контактный лист

KPI

Методы анализа:•Cтатистика в СС и на сайте, контроль репостов через Buzzlog•Количественные показатели явки людей на «живые» мероприятия•Рост продаж•Замеры TNS Group

Спасибо за внимание!