Хизова - Стратегия рекламных кампаний: CPO/CPA или большой охват

Стратегия рекламных кампаний:CPO/CPA или

больший охват?Как снизить стоимость привлечения 1 клиента за счет соц. сетей?

Спикер:

Ксения Хизова: Руководитель направленияDigital стратегииStudio Ratio

Ex.CompanyTez Tour, Gexa Int.Omron, Синергия

Studio Ratio

1) Веб - разработка проектов.2) Автоматизация бизнеса.3) Внедрение внешних систем.4) Управление digital стратегией.5) Запуск и управление digital каналов.6) Сквозная аналитика проектов.

Сегодня мы поговорим о:

1) Многоканальность интернет проектов: благо или зло?2) SMM – основные функции сегодня.3) Почему у многих кампаний SMM не работает на продажи?4) Секрет продающей стратегии SMM. 5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента.

1) Многоканальность интернет проектов: благо или зло?

Плюсы многоканальной стратегии проектов:

1) Возможность снизить стоимость привлечения 1 клиента. 2) Повышение доли рынка относительно конкурентов3) Привлечение новых сегментов пользователей

1) Многоканальность интернет проектов: благо или зло?

Минусы многоканальной стратегии проектов:

1) Повышение маркетингового бюджета.2) Увеличение затрат на выстраивание сквозной аналитики.3) Размытые данные по эффективновсти каждого канала.

1) Многоканальность интернет проектов: благо или зло?

2) SMM – основные функции сегодня.1) СРС для сайта.

2) SMM – основные функции сегодня.2) CPC для конкретных товаров.

2) SMM – основные функции сегодня.3) Увеличение количества целевых подписчиков в группе Fb/Inst

2) SMM – основные функции сегодня.4) Увеличение посещаемости мероприятия.

2) SMM – основные функции сегодня.

Не очевидные цели:

1) Увеличение узнаваемости бренда2) Увеличение доли рынка относительно конкурентов3) Формирование лояльной аудитории4) Увеличение брендового и прямого трафика на сайт

3) Почему у многих кампаний SMM не работает на продажи?

1) Скучный контент. 2) Не качественный контент. 3) Контент без стратегии.

Инвестирование в контент = коммерчески успешный SMM

4) Секрет продающей стратегии SMM.

1) Работа на долгосрочную перспективу: набираем целевых подписчиков.

2) Инвестирование в контент: на котиках далеко не уедешь. 3) Использование всех возможностей для привлечение покупателя. 4) Собственный интересный и полезный контент. 5) Точечные и фоновые продажи с помощью ленты соц. сетей.

А ведь SMM начинался так просто…

5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента. Шаг 1.

5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента. Шаг 2.

5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента. Шаг 3.

5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента. Шаг 4.

5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента. Шаг 5.Анализируем:

1) Стоимость привлечение клиента из канала срс SMM по первому клику.

2) Стоимость привлечение клиента из канала organic SMM по первому клику.

5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента. Шаг 5.Анализируем:

3) Долю увеличения трафика по брендовым запросам.

4) Долю увеличения трафика по прямым вхождениям.

5) Количество целевых звонков.

5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента. Шаг 5.

1) СРС SMM2) СРС Organiс SMM3) Стоимость прямой конверсии4) Стоимость ассоциативной конверсии5) Стоимость целевого звонка6) Итоговая стоимость заказа

Вопросы?

Facebook: Ксения Хизова+79263572477

[email protected]