แผนธุรกิจ Business Plan

แผนธรกจBusiness Plan

ดร.ธญดา ธญทพพสาร

ผเชยวชาญดานการตลาดและการสรางแบรนดบคคล

อ.พเศษม.ธรรมศาสตร และศลปากร

โครงสรางแผนธรกจแผนธรกจหมายถง “คมอในการท าธรกจ เปนแผนทน าทาง ทก าหนดแนวความคดในการด าเนนธรกจของผประกอบการจากความคดเปนลายลกษณอกษรโดยมรายละเอยดเกยวกบกจกรรมตางๆในการด าเนนธรกจเชน สนคาหรอบรการทขาย กลมลกคาเปาหมาย จดออน จดแขง โอกาสและอปสรรคตางๆ

ฯลฯ ทสามารถชวยบรหารธรกจใหประสบความส าเรจได”

2

3

ประโยชนของแผนธรกจ1. ท าใหผประกอบการเขาใจธรกจของตนเอง

ชดเจนขน ใชเปนคมอในการด าเนนธรกจ

2. ใชตรวจสอบและวางแผนธรกจได3. ท าใหสามารถขอกเงนจากสถาบนการเงน

หรอชกชวนหนสวนเขามารวมลงทนหรอ รวมงานได

4

โครงสรางแผนธรกจ1. บทสรปผบรหาร (Executive Summary)

2. ประวตยอของกจการ

3. การวเคราะหสภาพแวดลอมทางธรกจ (Business Analysis)

4. แผนการตลาด (Marketing Plan)

5. แผนการผลต/บรการ/จดการ/ด าเนนการ และแผนก าลงคน (Production Operation and Management Plan)

6. แผนการเงน (Financial Plan)

7. ความรบผดชอบตอสงคม (Corporate Social Responsibility)

8. แผนฉกเฉน (Contingency Plan)

9. ภาคผนวก

แผนธรกจตองหาจดเดนของแผนใหพบ และน าเสนอใหเดน5

1. บทสรปผบรหารเปนการสรปภาพรวมของแผนธรกจทงหมดเพอใหผบรหารหรอ

ผอานแผนสามารถเขาใจสาระส าคญไดอยางรวดเรว (ประมาณ 1 หนาอานเปนล าดบแรก แตเขยนทายสด) ประกอบดวย- ความเปนมา แนวคดของธรกจและสถานะของกจการในปจจบน- วตถประสงคของการจดท าแผนธรกจ- โอกาสทางธรกจและกลยทธทจะด าเนนการ- จดเดนหรอขอไดเปรยบของธรกจเพอการแขงขน - กลยทธการบรหารโครงการ ทจะน าไปสความส าเรจ- ความสามารถในการท าก าไร ความคมคาเชงธรกจผลตอบแทนจากการลงทนในโครงการ

- ทมผบรหาร6

2. ประวตยอของกจการ/ทมเปนสวนทใหขอมลเบองตนเกยวกบประวตกจการ/ ผประกอบการอยางสน ซงประกอบดวย

1. ขอมลเบองตนเกยวกบประวตความเปนมาขององคกร 2. การเสนอแนวคดและทมาของการเลงเหนโอกาสทาง

การตลาด3. สนคาหรอบรการอะไร (พรอมรปภาพประกอบ)

ลกษณะสนคา การใชงาน ลกษณะพเศษ ลกคาของเราคอใคร เราจะตองท าอะไร ท าอยางไร (เพอใหตอบสนองความตองการของลกคา)

4. เปาหมายทางธรกจคออะไร 7

แนวคดธรกจทด

มความแปลกใหม มความคดสรางสรรค ไมเหนอยทวๆไป

มขอมลทนาเชอถอเพยงพอ มความเปนไปไดทจะท าเปนธรกจไดจรง

สอดคลองกบ สภาพตลาด หรอจดแขงททมหรอโรงเรยนมอย เชน เปนธรกจทตอยอดจากงานประดษฐทไดรบรางวล หรอมสทธบตร หรอ นกเรยนในทมมความสามารถพเศษ แลวน ามาเปนธรกจ เชน เตนร าเกง เลยเปดหลกสตรสอนเตนร า หรอโรงเรยนอยใกลสวนปาลม เลยท าเครองเกบผลปาลม ชวยใหเกบไดเรวขน และไมเปนอนตราย เปนตน

8

ตวอยาง แนวคดธรกจ (BUSINESS IDEA)

• น าเสอกกมายกระดบเปนมาน งานดไซนสวยชวยโลกรอน

• น าร าขาวญปน (เศษวตถดบจากการสขาว) มาผลตเปนโจก

และขยายเปนซเรยล

• น างาขาว ลกเดอย โปรตนเกษตร สมนไพร ท าเปนขนมขบเคยว

• ผลตอปกรณชวยนงขาวเหนยว คมคา ลดเวลา ประหยดพลงงาน

• ท าโคมไฟ จากหญาแฝก โดยมการสรางอาชพใหชมชน

• เครองบบกระปองทอนวน น ามาท าโครงการขยะทองค า

• รบจดดอกไมและถายรปในงานมงคล และงานศพ

• สบลางหนาจากโปรตนไหม (สวนทเหลอจากการตมไหม)9

10

11

12

13

14

เปาหมายทางธรกจมวสยทศน (Vision)

ระบสงทใฝฝนอยากใหองคกรเปนในอนาคตขางหนา เราคอใคร เราจะท าอะไร เราจะมงหนาไปทไหน

ภารกจหลก (Mission) พนธกจคออะไร กรอบในการด าเนนงานขององคกรเปนอยางไร

15

16

วสยทศนเปนผน ำในอตสำหกรรมบนเทงแหงเอเชยอำคเนย ทขบเคลอนองคกำรดวยนวตกรรมแหงควำมสรำงสรรคควบคคณธรรม

พนธกจ1.ผลตผลงำนดวยควำมรบผดชอบตอสงคม2.ขบเคลอนดวยควำมคดสรำงสรรคทแตกตำง3.พฒนำองคกรสควำมเปนเลศอยำงตอเนองและยงยน4.ใหบรกำรดำนบนเทงและสงเสรมกำรเรยนรแกสงคม5.พฒนำบคลำกรดวยวฒนธรรมองคกำรทเตมเปยมดวยควำมมงมนและพลงควำมคดสรำงสรรคทยดมนในคณธรรม

วสยทศน X-Steamเปนผน ำนวตกรรมในกำรนงขำวระดบประเทศ โดยม

ระบบบรหำรจดกำรทมคณภำพ ประสทธภำพ พฒนำ

นวตกรรมอยำงตอเนอง สรำงควำมพงพอใจเปนทยอมรบ

ของลกคำ ชมชน และสงคม

พนธกจ

ผลต วจยและพฒนำผลตภณฑ ทมคณภำพ มระบบ

กำรบรหำรจดกำรทมประสทธภำพ สำมำรถกระจำยผลตภณฑ

สภมภำคตำงๆได พฒนำเปนผลตภณฑทมควำมโดดเดน

แตกตำงเปนทยอมรบของลกคำ ชมชน และสงคม

18

19

3. การวเคราะหสภาพแวดลอมทางธรกจการวเคราะหสถานการณเปนขอมลทจ าเปนในการก าหนดทศทาง กลยทธ และแผนการด าเนนงานของกจการ

3.1 วเคราะหคแขง (ทางตรง ทางออม) 3.3 PEST (ภายนอก)- การแขงขนและจดไดเปรยบ วเคราะห -กฎหมายและการเมองจดแขง จดออน โอกาสและอปสรรค SWOT -เศรษฐกจและสงแวดลอมสนคาทดแทนในปจจบนและอนาคต เปรยบเทยบ -วฒนธรรมและสงคมสนคาตนกบคแขงในดานตาง ๆ -เทคโนโลย

3.2 วเคราะหตลาด (ภายนอก) -กลมลกคาเปาหมาย ลกษณะและประเภท พฤตกรรม รายชอลกคา

(Who What Why and How)-ขนาดตลาด โอกาสการเตบโตและแนวโนมTrend เชน รกสขภาพ

20

3.1 การวเคราะหคแขง ทางตรง และคแขงทางออม

•คแขงทางตรงคอ กจการทขายสนคาชนดเดยวกบเรา มงทลกคากลมเดยวกนกบเรา เชน•คแขงทางออมคอ กจการทอาจขายสนคาตางชนดกบเรา แตมงในกลมลกคาเดยวกบเรา ซงอาจท าใหลกคากลมน น าเงนไปซอสนคานนแทนทจะซอสนคาของเรา เชน โจก ซปขนวธมองวาใครคอคแขงของเรา•ผทผลตและจ าหนายสนคาหรอบรการเหมอนกน•มลกคากลมเปาหมายกลมเดยวกน 21

การวเคราะหคแขง ทางตรง และคแขงทางออมตย. คแขงของน ำพรกพรำนกระตำยคแขงทำงตรง คอ พรกแกงแบงขายในตลาดสด ตลาดนด และ super store

คแขงทำงออม (สนคำใกลเคยงหรอทดแทนได)

คอ น าพรก freeze dried หรอน าพรกบรรจซอง เชนผลตภณฑ Lobo ฯลฯตย.คแขงบรษทผลตซอว

22

คแขง หมายถง อะไร?

• คแขงคอทำงเลอกของลกคำ

• ถำลกคำไมเลอกเรำ

เขำจะเลอกใคร

• Brand Choice

ตอบใหไดวาอะไรเปนจดแขงทท าใหลกคาเลอกเรา แทนทจะเปนคแขง

ถาไมม เราตองสรางใหได

24

การศกษาคแขง

คณภาพของสนคาหรอบรการเปนอยางไรการก าหนดราคาสนคาหรอบรการเทาไร

มการโฆษณาประชาสมพนธหรอไมท าเลทตงในการจดจ าหนายเปนอยางไร

มอปกรณเครองทนสมยอะไรบาง มประสทธภาพเพยงใดมการสงเสรมการขายหรอไม อยางไร

พนกงาน ลกจางมคณภาพเพยงใดใครคอผบรหาร

นโยบายการตลาดเปนอยางไรมชองทางการจดจ าหนายอยางไร

มจดออนและจดแขง?

ท าไมลกคาจงซอสนคาหรอบรการของคแขง

วธดงดดใจลกคา

SWOT25

Strength• จดแขง คอ สงทธรกจนนท ำไดด หรอเปนลกษณะทกอใหเกด

คณประโยชนหรอสรำงควำมสำมำรถทส ำคญขององคกร

• ตวอยำงจดแขง:

– ตรำสนคำมชอเสยง

(Name Recognition)

– มพนกงำนทมทกษะสง

(Skilled Employee)

– ควำมไดเปรยบดำนตนทนต ำ

(Cost Advantage)

– เทคโนโลยทมกรรมสทธเพยงผเดยว

(Proprietary Technology)

– มกลมลกคำทมควำมจงรกภกดตอตวสนคำ

(Customer Loyalty)

26

Weakness• จดออน คอ สงทธรกจขำดแคลน หรอมอยในระดบทไมพอเพยง ไม

วำจะเปนดำนคณภำพหรอปรมำณ หรอมแตอยในระดบทเสยเปรยบ เมอเปรยบเทยบกบองคกรอน

• ตวอยำงจดออน:

– ภำพลกษณในตลำดไมด

(Poor Market Image)

– ทกษะทำงกำรตลำดต ำ

(Poor Marketing Skills)

– ปญหำภำยในดำนกำรผลต หรอปฏบตกำร

(Internal Operating Problems)

– สงอ ำนวยควำมสะดวก หรอ เครองจกรลำสมย

(Obsolete Facilities)

27

Opportunity

• โอกำส คอ สงทเกดจำกปจจยภำยนอก เปนผลจำกกำรทสภำพแวดลอมภำยนอกของบรษทเออประโยชนหรอสงเสรมกำรด ำเนนงำนขององคกร

• ตวอยำงโอกำส:

– กำรรณรงคตำนภำวะโลกรอน เปนโอกำสใหกบสนคำบำงประเภท เชน ผผลตถงผำดบ ผขำยตนไม ผผลตหลอดไฟแบบประหยด เปนตน

28

Threat

• อปสรรค คอ สงทเกดจำกปจจยภำยนอก และเปนภยคกคำมหรอขอจ ำกด

• ตย. กำรรณรงคตำนภำวะโลกรอน

เปนภยคกคำมหรอจ ำกดกำรเตบโต

ใหกบสนคำบำงประเภท เชน ผผลต

ถงพลำสตก ผขำยเครองใชไฟฟำ เปนตน

• ตย. กำรระบำดของโรค MERS-CoV เปนภย

คกคำมกบกำรทองเทยว

แตเปนโอกำสใหกบ

สนคำบำงประเภท

29

Strengths Weaknesses

Opportunities Threats

S w

O T

- เปนผน ำตลำด มควำมเชยวชำญ- มอ ำนำจตอรองกบคคำและธรกจทเกยวของไดมำก- มนวตกรรม- มเอกลกษณ โดดเดน- ฯลฯ (ตย.สนคำ)

- ท ำสนคำใหหลำกหลำยไมได - รำคำสง- เขำไมถงกลมลกคำ- ลกคำไมเหนประโยชน- ฯลฯ

- ตลำดขยำยตวมำกขน- ไดรบสทธยกเวน- รฐใหกำรสนบสนน- ผบรโภคสนใจในสขภำพมำกขน- ฯลฯ

- Regulations & Laws - สนคำทดแทนมมำกขน - กำรแขงขนรนแรงมำกขน- ภำวะทำงเศรษฐกจ และภยตำงๆ- มกำรออกกฎตำงๆ- ฯลฯ

30

ตย. วเคราะห SWOT ของฟารมโชคชยStrength (S)• มประสบการณทางดานการเกษตรและปศสตวมาเปน

เวลานาน • มผเชยวชาญทางดานการเกษตรและปศสตว• มการพฒนาและวจยอยางตอเนอง• เปนธรกจครบวงจร ท าใหสามารถเกอกลกนในแตละสวนได• คณโชค บลกล เปนผบรหารทมความสามารถและมวสยทศน

ทกาวไกล• สถานทตงอยใกลกรงเทพฯ เพยง 159 กโลเมตร

Weaknesses (W)• เปนธรกจทตองใชเงนลงทนสง• ธรกจเกยวกบการเกษตร และปศสตวใชเวลานาน

กวาจะไดผลผลต• ภาพลกษณองคกรผกตดกบผบรหารมากเกนไป• ขาดการประชาสมพนธ• ธรกจทองเทยว ม Margin คอนขางต า• กจกรรมมจ านวนนอย

Opportunities (O)• ภาครฐฯ สนบสนนในสนคาการเกษตรมากขน• เปนธรกจทไมคอยมผประกอบการรายใหมเขามา

ในตลาดเนองจากการ เขาตลาดยาก• ประชาชนเรมใหความสนใจกบสงแวดลอม

และธรรมชาตมากขน• มการรณรงคเรองการทองเทยวจากภาครฐฯ• คนหนมาทองเทยวเชงธรรมชาตมากขน มอตราการเตบโต

สงมากขน

Threats (T)• การระบาดของโรค โดยเฉพาะ โคและวว เชน โรคแอนแทรกซ• ราคาน ามนสงขน ซงมผลกระทบตอตนทนราคาสนคา

ท าใหสนคามราคาสงขน• การท าฟารม ขนกบสภาพแวดลอม• มธรกจ(ดานการทองเทยวธรรมชาต) หรอลกษณะใกลเคยงกน

ภายในจงหวดมาก(สนคาทดแทนมาก)• รปแบบการทองเทยวยงไมเปน Top of Mind

• ปญหาการเมอง สงผลกระทบตอการทองเทยวไทยในทางลบ31

แบบฟอรมธรกจ

Strength (S)•

•

•

•

•

•

Weaknesses (W)•

•

•

•

•

•

Opportunities (O)•

•

•

•

•

•

Threats (T)•

•

•

•

•

•

32

ฟารมโชคชย Thai-Danish Greenery ไรทองสมบรณ ฟาวเทนทร

Strength - ความมชอเสยง- บรการประทบใจ

ฟารมโคนมแหงแรกของประเทศ

-ความหลากหลาย-ความแปลกใหม

(เปนเอกลกษณแตกตางจากทอน)

-อปกรณเครองเลนแทบทงหมดสรางขนเอง

- มการเพมเตมกจกรรมใหมๆทกป

- กจกรรมมความหลากหลาย

- ราคาไมแพง

weakness - กจกรรมนอย- ราคาแพง (ความ

คมคา)

ชอเสยงดานการทองเทยวนอย

ราคาคอนขางแพง เมอเทยบกบกจกรรมทใกลเคยงกน

-ปญหาดานการบรการและการดแลนกทองเทยวของพนกงานภายในพนทกจกรรม

- เครองเลนอยในสภาพทไมสมบรณหรอไมไดมาตรฐาน

- พนกงานไมคอยบรการนกทองเทยว

ตย. วเคราะหจดแขงจดออน ของฟารมโชคชยและคแขง

33

ฟารมโชคชย Thai-Danish Greenery ไรทองสมบรณ ฟาวเทนทร

Positioning สถานททองเทยวเชงเกษตรแบบ edutainment

ทองเทยวเชงเกษตร

“โคนม อาชพพระราชทาน”

The ultimate fun & thrills

สถานททองเทยวเชงผจญภยทามกลางธรรมชาต ลอมรอบดวยภเขาในสไตลคาวบอย

รสอรทคาวบอย&แอดแวนเจอรเวรล

target - กลมองคกร - ครอบครว

- กลมนกเรยน- กลมนกศกษา - กลมครอบครว

- ครอบครว- วยรน

- กลมองคกร- ทองเทยวแบบ

กลม (ครอบครว)

- ครอบครว - วยรน

ตย. วเคราะหการวางต าแหนงของสนคาและกลมลกคาเปาหมาย

34

ฟารมโชคชย Thai-Danish Greeneryไรทองสมบรณ

ฟาวเทนทร

Product &ความหลากหลาย

ทองเทยวเชงเกษตร

ทองเทยวเชงเกษตร กจกรรมผจญภย กจกรรมผจญภย กจกรรมผจญภย

Price Activity 40-100

Agro 125/250

Activity 100-300

Agro. 50/80/100

Activity 160-960 Activity 150 Activity 30-300

Place 159km. ปากชอง 140km. สระบร 208 km. ปากชอง 220 km. ปากชอง 165 km. ปากชอง

promotion สวนลดในชวงวนธรรมดา

จดEvent“7 สงหแดนเสอ

ปะทะ คาวบอยเรกเก”

- รปแบบจดรวมกบทพก

- การซอคปองเครองเลนเปนชด

จดรวมกบทพกโดยม 2แพคเกจ

จดท า sales promotion

ตย. วเคราะห 4 P’S ของฟารมโชคชยและคแขง

35

โออช อชตน คแขง 2 คแขง 3 คแขง 4

Product &ความหลากหลาย

กรนท “ตนต าหรบแทจากญปน”

“ผน าชาเขยวออรแกนค 100 %”

Price ชาเขยวขวด 380 มล. .....ชาเขยวขวด 500 มล. ......ชาเขยวกลอง 250 มล......

ชาเขยวขวด 420 มล. .....ชาเขยวขวด 840 มล. ......ชาเขยวกลอง 250 มล. ....

Place ไทยเบฟเวอเรจดแล ยปวเอเยนตเหลา รานคา 7-1รานอาหาร เสรมสขโมเดรนเทรด

กลมบญรอดฯดแล มDealer กวา 200 ราย รานโชหวยกวา 100,000 ราย ดทแฮลมรบโมเดรนเทรด

promotion

แบบฝกหด วเคราะห 4 P’S ของโออชและคแขง

36

3.2 วเคราะหตลาดเขำใจลกคำ•ลกคำของเรำเปนใครไดบำง

• เขำตองกำรอะไร

• ท ำไมถงมำซอทเรำ

• ใครเกยวของตอกำรตดสนใจซอ

• เขำซอกนอยำงไร

• ซอเมอไร

• ซอทไหน

: WHO?

: WHAT?

: WHY?

: WHO PARTICIPATES?

: HOW?

: WHEN?

: WHERE?

ลกคาเปาหมายทดส าหรบโครงการ

• นกศกษาในและนอกสถาบน

• คร เจาหนาทโรงเรยน

• ผปกครอง

• ศษยเกา

• คนในพนทหรอบรเวณใกลเคยง

• องคกรภาครฐ ธรกจภาคเอกชนในพนท หรอบรเวณใกลเคยง

• เพอนใน Social Medias เชน Face IG Line

3.3 PEST Analysis เครองมอทใชส าหรบการวเคราะหแนวโนมตลาด และวเคราะห

ภาพรวมของธรกจในอนาคต โดยอาศยขอมลการเปลยนแปลงปจจยภายนอกตางๆ ทเราควบคมไมได

- Political and Legal กฎหมายและการเมอง

- Economic เศรษฐกจและสงแวดลอม

- Social วฒนธรรมและสงคม

- Technology เทคโนโลย

39

4. แผนการตลำด

• เขาใจลกคาและน าไปสการก าหนดลกคาเปาหมายทชดเจน

• เขาใจคแขง ท าอะไร มความเคลอนไหวอะไรบาง

• หาจดขายทโดด เดน โดน ท าใหลกคาพอใจและยอมรบ

• ใชกลยทธสวนประสมทางการตลาด

5. แผนกำรผลต และกำรบรหำรจดกำร

• ผลตอยางไร ผลตทไหน เครองจกรและอปกรณเปนอยางไร• ใครท าหนาทอะไร โครงสรางองคกรเปนอยางไร

ผลตอบแทนเปนอยางไร• มกลยทธและแผนด าเนนการผลตเปนอยางไร• ปญหาทนาจะเกด และแนวทางแกไข• ขอบงคบทางกฎหมาย ขอก าหนดตางๆ เชน อย.• ถาท าธรกจทมการผลตสนคา ใหอธบายกระบวนการผลต

โดยยอ

41

5. แผนกำรผลต และกำรบรหำรจดกำร

หากเปนธรกจบรหารหรอซอมาขายไป ใหอธบายกระบวนการในการด าเนนการวาขนตอนการใหบรการเปนอยางไร หรอไปรบสนคามาจากทไหน น ามาด าเนนการอยางไรตอ (เชน ท าความสะอาด แยกประเภท ตดปายราคา เปนตน) ถาธรกจไมซบซอน ไมตองอธบายมากนก แตถาซบซอน เชนท าเครองไลยงดวยคลนเสยง ควรอธบายกระบวนการผลตทางเทคนคใหชดเจน ใหกรรมการทไมมความรทางเทคนคเขาใจไดวา สนคาผลต และท างานอยางไร

42

43

44

45

โครงสรางองคกร

46

6. แผนการเงนประกอบดวยสมมตฐานตางๆทางการเงน เชน

-เงนทนทตองการ (ตนทนโครงการ)-แหลงเงนทน (แผนการลงทนและการกเงน)-ประมาณการจดคมทน -ประมาณการงบก าไรขาดทน -ประมาณการงบดล -ประมาณการงบกระแสเงนสด -การช าระคนเงนกหรอการจายผลตอบแทนใหผลงทน -การวเคราะหอตราสวนทางการเงน

แผนการเงนมสวนชวยใหผรวมลงทนและสถานบนการเงนเกดความมนใจ

• โครงการธรกจทท านน ไดคนก าไรใหกบสงคม หรอชวยเหลอสงคม (ชมชน โรงเรยน หรอ เพอนๆ) อยางไร เชน การสรางอาชพ ชวยลดปญหาในสงคม ฯลฯ

• โครงการสรางผลกระทบดานลบใหสงคมสงแวดลอม หรอไม เชน มลภาวะ ขยะ เสยงดง กลน ฯลฯ

• ผลกระทบทไมเปนธรรมตอผคาทมอยเดม โครงการไดหาทางปองกน หรอลดปญหาอยางไร

หมายเหต ทงน ตองอยภายใตพนฐานของการสรางความ “ยงยน”

7. ความรบผดชอบตอสงคม

48

กำรขอบรจำคของทไมไดใชจำกเพอนๆ บคคลทวไปหรอโรงงำน น ำมำจ ำหนำย หรอน ำมำสรำงมลคำเพม แลวขำยเพอน ำเงนทนไปเปนทนกำรศกษำ สรำง หรอซอสงอ ำนวยควำมสะดวกใหนองๆ เชน รบบรจำคแกลบจำกโรงงำนน ำไปผสมปนซเมนต รบบรจำคเศษผำมำท ำเครองนอนหรอของใช

น ำสตรอำหำร หรอธรกจทตนท ำขนแลวประสบควำมส ำเรจจดอบรมฟรใหคนตกงำน หรอผดอยโอกำสไดมรำยได

กำรรบสมครคนพกำร ผดอยโอกำสเขำมำท ำงำนเปนลกจำงของบรษท เชน พนง.รบโทรศพท

สอนอำชพใหผลตชนงำนสง เพอน ำมำผลตตอ เชน โคมไฟจำกหญำแฝก

ตวอยางโครงการเพอสงคมทด

49

8. แผนฉกเฉนแผนฉกเฉน เปนแผนสดทายทจ าเปนตองมเพอใชรบมอกบสถานการณทไมคาดคดลวงหนา หรอเกดเหตการณไมคาดฝน เชน คแขงขายสนคาตดราคา สนคาถกเลยนแบบ หรอวตถดบไมเพยงพอ ซงอาจท าใหกจการไดรบผลในดานลบ ผประกอบการควรอธบายเรองความเสยงทอาจเกดขนควบคกบแผนฉกเฉน เอาไวลวงหนา เพราะนอกจากจะไดเปนการเตรยมการในการแกปญหาแลว ยงท าใหผรวมลงทน และสถาบนการเงนเหนความพรอมของผประกอบการอกดวย

50

ตย.แผนฉกเฉนของฟารมโชคชย• เมอเศรษฐกจผนผวน คอท าใหผบรโภคชะลอการใชจาย

ลง ท าใหลดการเดนทางทองเทยวลงดวย ทางฟารมจงมแผนส ารอง ดวยการลดจ านวนรอบในการแสดงตางๆลงใหเหมาะสมกบจ านวนนกทองเทยวในแตละวน

• เมอคแขงมการจดโปรโมชนทแปลกใหม ท าใหนกทองเทยวเปลยนไปทองเทยวทอนแทน แผนส ารองคอ ท าการประชาสมพนธฟารมเพมขน เพอใหนกทองเทยวรบรวาทางฟารมโชคชยกมกจกรรมใหมๆทนาสนใจมากมาย และมการใหสวนลดส าหรบกจกรรมเสรมตางๆดวย

51

ตย.แผนฉกเฉนของฟารมโชคชย• เมอมการเปลยนแปลงนโยบาย เชนมการยกเลก

กจกรรมหรอการแสดงบางอยาง กจะจดใหนกทองเทยวไดมสวนรวมในกจกรรมอนเพมขนเพอชดเชยกบกจกรรมทขาดหายไป

• เมอนกทองเทยวมการตอบรบ ผดจากทคาดหมายไวเชน ไมพอใจในการแสดงใหมทจดขน แผนส ารองคอ ยกเลกการแสดงในรอบตอไปกอนแลวใหเขาชมในการแสดงเดม และจดท าแบบสอบถามวา นกทองเทยวมความพอใจหรอไมพอใจตรงจดไหนแลวน ามาวเคราะหแกไขปรบปรงโดยเรวทสด 52

9. ภำคผนวก•ภาพประกอบ•รายงานการวเคราะหทางเทคนคตางๆ •เอกสารอางองตางๆ เชน ส าเนาสทธบตร หรอลขสทธ•ส าเนาใบอนญาต•รายละเอยดประกอบแผนการเงน•อน ๆ ทเปนประโยชนตอแผนธรกจของกจการ

53

54

ใหสรปมาวา...ธรกจของคณ หรอกลยทธทใชในการด าเนนธรกจทเหนวาโดดเดนจนท าใหประสบความส าเรจคออะไร เชน เปนธรกจทมจดเดนทตวสนคา มความแปลกใหมไมมในทองตลาด หรอ เพราะมราคาขายทต ากวาทองตลาด เนองจากเรามตนทนต ากวา (อธบายวาตนทนทต ากวาเปนเพราะอะไร) เปนตน

สรปกลยทธในการด าเนนธรกจททางทมคดวาโดดเดน

คณสมบตของแผนธรกจทด1. มความนาเชอถอและท าไดจรงมขอมลอางองได 2. แสดงถงความเชยวชาญของผประกอบการ3. มลกษณะเฉพาะตว เดน แตกตาง 4. สะทอนใหเหนวาผประกอบการมการวางแผนงานมาอยางด มแผนฉกเฉน5. แสดงใหเหนวาผประกอบการมความมงมน มวสยทศน สามารถจดการกบสงทาทายในอนาคต

56

Check Listแผนธรกจทด ตองสามารถตอบค าถามเหลานได

1. ธรกจเปนรปเปนรางชดเจน เสรจสมบรณหรอไม2. ธรกจนนาลงทนหรอไม3. ธรกจมโอกาสทจะประสบความส าเรจตงแตเรม มากนอยเพยงใด4. ธรกจมความไดเปรยบ หรอแขงขนไดในระยะยาวมากนอยเพยงใด5. สนคาหรอบรการมประสทธภาพเพยงใด6. สนคาทผลตสามารถวางตลาดไดอยางมประสทธภาพเพยงใด7. วธการผลตและการวางตลาดสนคานน มทางเลอกอนทดกวาหรอไม8. การผลต การจ าหนาย การเงน และคน มการจดการทดเหมาะสมเพยงใด9. จ านวนและคณภาพของพนกงานทตองการมเพยงพอหรอไม

57

ปญหาทพบ ทท าใหแผนธรกจตกรอบ1.กลมลกคาเปาหมายไมชดเจน หรอขายเฉพาะแตในโรงเรยน2.สนคาไมมจดขาย ขายของเดมๆ และลกคาไมเหนประโยชนของสนคา3.ชองทางการจดจ าหนายเขาไมถงกลมลกคาเปาหมาย4.ผประกอบการไมมใจใหกบแผน อางเรองเวลา5.สนคาผลตไมไดจรง อาจเนองจาก ความยาก ซบซอนเกนไป หรอตอง

ใชเวลามากเกนไปกวาจะไดผลผลตมาจ าหนาย หรอตองพงพาคนอนมากเกนไป

“คนไมวาง ขออางเยอะ เจอน าทวมมา หาทางออกไมได วสดไมม หนฝนตก”

58

โครงการทอาจมปญหา (ภายใน) ทมใหญเกนไป ประชมด าเนนการยาก

อาจารย ผปกครอง ลงมาท าแทนเดก

ผลตได แตหาตลาดไมได

การควบคมทางการเงน

ความรบผดชอบของเดก

การมองโลกในแงดเกนไปของสถาบนและเดก

การไมเปดใจพดคยถงปญหาอปสรรคทแทจรง

สนทรพยทน ามาซงความไดเปรยบ ทรพยากร เชนอปกรณและสถานทของโรงเรยน

ความสมพนธของโรงเรยน กบศษยเกาบคคลภายนอก ทงหนวยงานภาครฐและเอกชนตาง ๆ รานคาตางๆเชนรานอาหาร รานคาวสดอปกรณ

คาแรงราคาถกมาก

ไดรบความเมตตาจากความเปนเดก ผใหญใหโอกาส

(ทบทวน)…โครงสรางแผนธรกจ1. บทสรปผบรหาร (Executive Summary)

2. ประวตยอของกจการ

3. การวเคราะหสภาพแวดลอมทางธรกจ (Business Analysis)

4. แผนการตลาด (Marketing Plan)

5. แผนการผลต/บรการ/จดการ/ด าเนนการ (Production Operation and Management Plan)

6. แผนการเงน (Financial Plan)

7. ความรบผดชอบตอสงคม (Corporate Social Responsibility)

8. แผนฉกเฉน (Contingency Plan)

9. ภาคผนวก

แผนธรกจตองหาจดเดนของแผนใหพบ และน าเสนอใหเดน61

สรปขอแนะน าจากกรรมการ

ควรให กรรมการเหนวา การเลอกท าธรกจของเรา ไดค านงถงการวเคราะหทางธรกจมาอยางดแลว มความเหนวา

–เรามจดแขงมากวาจดออน (หรอมจดออนแตแกไขได) –มองเหนโอกาสของทมจรงๆ ทจะชวยสนบสนนใหธรกจประสบความส าเรจ

ทททผานมาสวนใหญ จะเขยนมาแบบไมเปนรปแบบ เรยงล าดบไมถก ใสแตน า ความมสาระนอย ไมคอยไดประโยชน

62

สรปขอแนะน าจากกรรมการ

ผประกอบการพรอมอ.ทปรกษา ควรเขยนแผนใหครบทกเรอง ตอบใหไดประเดน เนนทสาระ สรางคณคาในธรกจ คดใหเชอมโยง จะไดท าแผนฯไดอยางมนใจ

63

ขอบคณในการมสวนรวมนะคะ

64