Top Banner
Sa 1.2.3. 4. BE Magazine ales Planning BE Magazine ก 4 ก 4 2 ก 2 1 5006102359 5006102406 5206102062 5206102065
17

แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

Nov 29, 2014

Download

Documents

noomyai Mashin

 
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

���ก�����

Sales ���ก������������

�����������������������ก�����������

1.�����ก�� ������ 2.������ก����� ���������3.�������������� �����4.����������� �����

����ก������ � !"��#��$%�ก�&�#�'����������(&) �*+��,#��

���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

Sales Planning ���ก������������ BE Magazine

�����������������������ก�����������

�����ก�� ������ ��!� ก���"�� 4 #$ ������ก����� ��������� ��!�ก���"�� 4 #$ �������������� ����� ��ก���"�� 2 #$ ����������� ����� ��!�ก���"�� 2 #$

����ก������ � !"��#��$%�ก�&�#�'����������(&) �*+��,#��

1 �����������������������ก�����������

�����������������������ก�����������

(��

�%�� 5006102359 �%�� 5006102406 �%�� 5206102062 �%�� 5206102065

����ก������ � !"��#��$%�ก�&�#�'����������(&) �*+��,#��

Page 2: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

2 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

Background Data �=��ก�� >ก������,�?@&&%"������ (Market situation) : �������

��������"*+���ก�,-+,.�����!�ก��������ก�/�0-����+ (Social Business) ���>�#?�%+�����ก�/

@+*A�*�0-� Maximize Profit .�*�0-� Minimize Poverty%�0� ก��"�/�������LMN�N��O�ก��A%N�%"0��N���,-���

��+PQก����-+���"0�กA%Nก�RLMN�N��O�ก��A�ก��%����,�0-��M��"���� �������BE@+*@�N����,-/>

�#",-��.#"���+ .�*+�*%���*�/>R����"A/A%N���ก�/A����+@�Nก"N�"�ก!QT�+�������+�, �M��"�ก0T�กM"��A�

���+�N�����,!���� ���ก�/!�����Q-�#U���-�,-��+��P�*���%"0��0-���*�+���+@�N .">+,���+��!@#

�N�+V ก�Rก�������

CONCEPT

������� BE (A Practical City Magazine) �#U��������!����+0� +, Content �,-��+��P��RO/���@"Z[�@�"�!����+0�@�N/�� �#U����"0�ก���%��RLMN�N��O�ก��.">+M"���� �N�����,ก��/��/��%�*���,-/>�*��A%NLMN�N��O�ก��.">+M"����+,���"0�ก+�ก��-!QT�A�ก��%���� ���%��RLMN�N��O�ก���,-��+��P�*���%"0�����@�N ��+��P!���Rก���*���%"0�ก�R��������� BE(@+*��,��*�A�N/*��)�0-���R�������@#�0�/��%�*����+.%"*LMN���*��!�+M"����/>�#\���R�+����+���ก�����0�� ��+M"����/>���ก��/���*������� BE@#A%NPQ�,-RN�� ���@�N/�กก���#\���R�+����+���ก%"�/�ก%�ก�*�A�N/*���,-/>���@#L"�����������-+�0-�LMN�N��O�ก��/>+�RA%N.ก*+M"������T%+�

LMN�0T�������� BEO����ก�RLMN�N��O�ก��/>���A%N�!�+,�*���A�ก��%���� @+*@#��N�#]^%�A%Nก�R��A����+ ��+@#PQก���+����+���ก������� BELMN�+�����+��P�"0�กR��/�����/����� O��!,���*�+�0-�+M"����A�+M"����%�Q- �,-@�N�!N��*�+O��ก�� ��*� UNICEF,+M"����ก�>/ก��,+M"����RN���ก!+�T�,+M"�����*������R��.%*#�>���@��,+M"������N��������dก,+M"�����N�.%*#�>���@�� e"e ���/>�!N��M*+M"�����0-�A%N+M"�����������,-@�N/�ก���!���������@#A�NA�O��ก���*�V�*���%��A�+M"���� .">�*�A�N/*���0-�V ���A�+M"���� O����T%+��,T�0�.�����!�������� BE�������!����+0��,-��+��P��RO/���@"Z[�@�"�!����+0�@�N/���N�� Content !�������� BE PMก��N�!QT�/�กก���Qกf�g��ก��+!����,-A�N�,���A�����+0� �����������N���0-�����,-@##��RA�N@�N/��A��,���#�>/����� @+*�N�h]�O��+,��0-������0T�%��ก,-��ก�RR���"�,-�*���A/ ������ก.�� (People),��0-���%��ก��ก�� ���+R����� .Z��-�.">��!�� ( Food and Entertainment ),��0-����!��,-��M*����� (Our Place),��0-����!�ก��A�N���A%N�ก��#�>O���� .">!*������0-���-+M����+�MN ( Money and Intelligent ), ก��������A�ก���*���,-��.">A��,���#�>/����� (Travel and Short Cut) ��+@#PQ��0-����!����+��+��Tก��A%N (Hope and Change)

Page 3: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

3 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

TARGET 1.Unisex 2.���+0��N�ก��A�N�,�����*���N+�*� 3.����A/��-�@# Magazine Information o !��� 8 X 10.5 ��T� o ก�>��f#���� 4 �, o ���� 45 R�� o /�����%�N� 84 %�N� o ��dR+�%"��� o /���������+��*���0�� 60,000 �"*+ o ก��%�����"����ก����,- 2 !���0��

CONTENT ������� BE @�N���ก���Qกf�ก"�*+�#?�%+��%"�ก!���������Q-�#U� ก"�*+���,-�������M*A�ก����e LMN%^�: 56% LMN���: 44% �*�+,���+��A/A���0-��>@�RN� ��ก��'�&�� 78% ��0-����!����� R���"�,-���+/�R��+� 98% ก��#�>%���.">��-++M"�*�A%Nก�R��� ก����+ .">ก��"��� 72% ��0-����!�ก��ก�� .%"*!�ก���,-�*���A/ ����PMก �%+�>�+ก�R����>���fuก�/ 68% ก��������A��,���#�>/����� ก�� �*���,-�� �P���,-�กL*�� 70% �,-��M*����� ���.��"N�+!�ก����M*����� 60% !*�������R��� ���+ ก���+0�

Page 4: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

4 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

CONTENT OF BE MAGAZINE ��0T�%�!�������� BE /Q@�N.R*��ก ��+���+�N�ก�� !����+0��#U�%"�กO��.R*����*��!����+��A/@�N���,T

23% People ��0-������0T�%��ก,-��R���"�,-�*���A/������ก.��

19% Food and Entertainment ��0-���%��ก��ก��!���*��.">���+R�����

13% Our place ��0-����!��,-��M*�����

23% Money and Intelligent ��0-����!�ก��A�N���A%N�ก��#�>O����

11% Travel and Shortcut ��0-�!�ก��������ก���*���,-��

11% Hope and change ��0-����!����+.">ก��A%N

Page 5: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

5 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

CONTENT ������� BE PMก��N������!QT�+�O��.������,-/>�����������������, ����@+*. �N�ก��A%N

���+0���ก���!N�PQ@�N @+*�*�/>�#U�LMNR��%���>��R�M ��ก����ZZ\� �����������> ��ก��,�� ��ก�Qกf� !N����ก�� *�RN��-.+*RN�� ��0T�%����>���A����������+��P���+�#��RA�N@�N/��A��,���#�>/����� �*���M#�"*+!����������@�N+,ก����ก.RR��N���ก"�กf�� ����QPQก��A�N�� �0-����+�>��กA�ก���*�� ������� BE .R* Content 6 Section People

���������0-����!�R���"�*�V ��T Cover Story ก����+��f��R���"%�N�#ก, Hall Of Fame ��0-����!�R���"�,-+,���O�#ก���*����+��+@#PQ��"�+��!�����*�A%+*�,-�%d�����*�A���0-�!�ก��A%N .">ก��������+�, ��*� ��"�+�� GenxsTalk,Awaken Life e"e O��LMN�*��/>@�N��-+M����> .">/��O"���+@#�N����*�.�*���

Money & Intelligent

��0-����!����V ��V �#U���0-��,-%"��V ��A%N���+��A/ A� section�,T />���������0-�����,-�*��A%N�*��/��ก����0-����V ��V !��*��@�N�,��-!QT� ��+@#+,ก������������,����+�,-�*����-+M����@�N .">��-�,- @�N"Qก@#ก�*���T��0� ��0-����!�.�R����"A/�,-/>/��#�>ก��A%N���+,.�A/A�ก�������

Our Place

��0-����!��,-��M*����� .">0T��,-A�ก������� �P���,-�,-�����M*A�.�*">�,-��T�/>+,���+��! .">��+��P��R�MA/���@�N �+0-�������.">��N������-�,V A%Nก�R0T��,-�%"*���T�section�,T+,��R%+���+�,-ก"*��+�

Food & Entertainment

Section�,T+,��T��0-����+���ก ��!�� .">ก��ก�� +,��T��"�+��.�>�����!�� �Q-��+��P�����+@�N/��,��"�+��.�>����N����%���Q-��T���R������+��P�ก��@#ก��@�N��TRN�� ��T��� .">@+*. �����!N�@#ก��@�N/�� ��ก/�ก�,T��+,��"�+�� REVIEW�,-.�>���%�� %���0� �" �,-��T�*��*�� �M

Page 6: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

6 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

Travel & Moment

��0-����!��P���,-�*�V �,-������/>�N�@# /���*���,-���,-%��@#/�ก���+�Qก���!���ก����e @#�กก��.RR*��V @+*Z�?�Z?� .�*@�N"�ก"�R+���*���d+�#$��+

Hope & Change

��0-����!����+.">ก��A%N ��������� BE��TA/+�R0T��,-�,TA%Nก�R+M"�����,-�#U����+���ก�R���������@�N!�R�����0-�����,V �,-�*���A/�ก,-��ก�Rก�/ก��+%�0�#�>ก��!*������*�V A%Nก�R���+0�@�N��R�MN �0-���N����+�,-�ก0T�กM"�Q-ก��.">ก�� ��+PQ��0-���T��,V !���ก�!,���*�V ��T/�ก��

ก��'�����!#>�V�����������$%�ก�&(Competitive) /�กก���Qกf�R�*�������� BE Magazine ��@+*+,�M*.!*����������N�����+�,-�#U��M*.!*!������.�*��R�����������*���,-�����0-�!����ก�/�0-����+ (Social Business)O����N�ก����-+���@�N.ก*ก"�*+%�0�+M"�����*�V��*� �������!�+M"����Oก+"��+���,-��N�ก��!��%���0�R����+��0-�����*�V!�+M"�����0-���N����@�NA�ก��R��%��/��ก��+M"����.">��*��������!�+M"�������ก��#U�+M"�����,-��N���������,-��N�ก����N����@�NA%Nก�R+M"����.">���#U�ก��A%N!N�+M"!*�����.ก*���0�!*������T��M*.!*!�������,-L"����������0-����+��ก+�."N�/��%�*��A��>��R�ก�N���@+*R ก��'�����!#>����W���'��)�����$%�ก�& ������ก������������ก�/#]//�R���,-���R��f����ก���ก���N���0-�!�ก����N����!����R�M*@#ก�Rก�����ก����N�.R����O����N�ก�����ก���0-����ก���"��.">ก�����ก���"���0-����+�Q-�������,T/>���A%N�ก��ก����N���ก!��.">���@�N�#U���*��,.">�,ก��*�%�Q-+M"�*��"��!��������A��+0�@��A�.�*">#$+,PQ 100,000 "N��R��.">�,ก��*�%�Q-�,-�#U�������A�#]//�R���Q-+��+�กก�*�ก�����ก���"���0-����+��T��0� ���ก�/�0-����+�,-��,�กก���*� Social Business

Page 7: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

7 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

ก��'�����!#>(�ก�����ก������ (Opportunity and issue Analysis) &%���X�((Strengths) 1.�#U���������,-�*���%"0����+�"*+.�ก!�#�>���@�� 2.�#U���������,-@+*+,ก��"��"��Q-P0��*��#U���������,-@+*+,ก�"��"� 3.�#U���������,-@+*+,���ก�ก"���ก���"��/Q���A%N�ก�����@�NPQ���LMN!��O���� 4.�#U���������,-+,����!���,-PMก.">+,���>�*�V��*�%"�ก%"�� 5. �#U���������,-��+��P�กdR@�N�#U�!��,-�>"Qก!��>�+@�N 6.�������+,ก��A�N��"#\� ����A�ก���Qก�M�ก���0T�.">ก���*��.">�!N�ก�R����+�� &%�����(Weaknesses) 1.��������,-+,ก��!������.�*A�ก����+%����.">#��+��" 2.���������!��/��!���,-�*���A/��ก�%�0�/�กก��!�����+�*�����!���!�� 3.���������!���N��ก��ก�>/������N��,-�,���>���N�@#��R����N��,-�M�������N� Be Magazine /Q���A%N�ก���N�����MA�ก��!�� 4.�������+,�M���ก�>/������N��,-��+��P����R��������N��ก�*��M*.!*!�� (�ก��(Opportunities) 1.��@��+,���+��A/�N��ก���*���������+�ก!QT�.">ก�>.����+��R����>@��0-����++�ก!QT� 2.��@��/�����+���Rก�����R�^A��M#.RR�*�V��*� ���R�^�,-��� .">ก��R��/�� 3.A�#�>���@��+,���ก��,-��M*���A�N������+�����>%�/�����+�ก.">�,ก��TA�#�>���@����+,LMN�,-!�����@�N.">�,-��M*�����/�����+�ก 4.�"��!��������A�#�>�����+,.��O�N+�,-LMNR��O��+,ก��R��O���0-������,T��-++�ก!QT� �%?����(Threats) 1.+,���������-�@#�,-+,ก��A%N!N�+M"�,-�"N��ก��.">+,�������/�����+�ก

Page 8: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

8 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

'��=%?�!���>(Objective) 1.�0-���-+��ก��!��/�ก 90 ���#U� 675 �����A� 1 #$ 2.�0-���*ก����N�ก����R�MN�N��������ก�.">!N�+M"�0-����A%N�ก�����+��0-�+�-�A�ก���0T�.">ก���+����#U���ก��!�� 3.�0-���-+ก��@�/�ก 1,200,000 R��/��0���#U� 5,400,000 R��/��0�����A� 1 #$ 4.�0-�!���u��ก��!��@#A�%���+0�A%^* ��*� ��,�A%+* !��.ก*� �������,+� �!"� �����,���+��� �#U��N�

ก�����ก� >ก�����(Sales forecast) /�กก����ก������ก!���,TR��f���N�ก���,-/>!��������!�ก��!���">��-+���!��/�ก���+R��f��+,���!��/�กก������N�����#U� 1200000 R��/��0�� �N�ก����-+�#U� 5400000 R��/��0��/Q+,ก��������.">��ก������!��@�N���*�@#�,T ���!�� (54,000,000*12) 64,800,000 R�� %�ก �*�A�N/*��A�ก�����������.">ก��R��%�� �*��������"������-+.�ก 506,250 R�� �*�R��%��/��ก�� (30%) 19,440,000 R�� ��+ �*�A�N/*��A�ก�����������.">ก��R��%�� 36,045,000 R�� ก��@�!�T��N� 28,755,000 R�� &�ก�"?�!�� ก�����?�!&b�?c 2553 �+�+�������+e '��=%?�!���>

-��-+��ก��!��/�ก 90 �� �#U� 675 ��A� 1#$ -��-+���!�� 1,200,000 �#U� 5,400,000 R���*���0��

���������?c 54,000,000*12 = 64,800,000 R��

���,*)&���,�ก���b����������!"��#�� A%N�#U�������-+.�กZ�, 30 �"*+ �*��� �"*+"> 25 R��

30*25 = 750 R�� ����T� �*�A�N/*���*�#$ 750 * 675 = 506,250 R��

Page 9: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

9 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

���"��#��&��ก�� �*��������ก��A�ก��/������������ (�*�/N� ,�*�������M#O�� �*�A�N/*���0-� V ) ����#U� �N��"> 30 64,800,000*30% = 19,440,000 R�� ก��&����e����>ก�fg�����(Corporate sales) ก���������ก����+ก"�����!����ก��0�+,ก��!����"��.">!���"Mก�N�!����ก�/Q+,ก��/�����ก���ก��!��.RR��+�M+����������>�"�+%"��0T��,-�Q-/>+,%�*����!��ก�>/��@#��%���+0�A%^*�*�V ���� ��,�A%+* !��.ก*� ก���� %��A%^* �#U��N�.">���A%N�����!��,-��RL����R/>.�R".">��+��P��R����*����+�N�ก��!�"Mก�N�@�N�,+�ก!QT�.">ก��R��ก��/>��+��P�����@�N��.">���.��h���!����+�P�0-����.">#�>�����ก�R��ก��@�N�#U���*��,.">�*�+ก��.กN@!#]^%�@�N*��.">"��*�A�N/*��!���ก��A�ก����-����N�/�ก�"�!������ก��A%^*��T��� �� : ���ก�h���!��!�������� BE Magazine ��+�����!���+�M+�������

LMN/��ก��A% *̂h���!��

LMN/��ก��h���!����+%���+0�A% *̂ LMN/��ก��h����"�����N�.">!����-�@# LMN/��ก��h���h�ก�R�+h���!��

1.��,�A%+* 2.ก����+%����.">#��+��" 3.!��.ก*�

4.�!"�(%��A% *̂)

���ก����.��ก��ก�>/��

����N�

.">�N���N���-�@#/.L%���0�

ก�����%���ก��

.">

ก��h�ก�R�+A%N!N�+M"ก��!��

Page 10: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

10 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

ก���������ก��!ก�����#����ก������ 1.ก�����,�+ก�����%���ก��

ก�����%���ก�����/>���%�/�ก���ก�ก"�*+���,-��ก@�NA�+M"����%�0��M��+���ก��!�������+�����>%�O��ก�����,�+�,T���/>���,�+�,+��LMN���R������!���0-�A�NA�ก���R�+.">����"0�ก��ก���">ก����N�.�/MA/�*�V ��+@#PQก���!N���,-�+��ก��!���*�V

2.ก�����%� �!N�@#��ก"�*+���ก��,-��M*���A�Nก���M."!�������+�����>%����%����,-��A/

O����-�@#."N����/>���ก���R�+A%N!N�+M".">�M#.RRก��������ก�/!�R��f���*�+,ก"�*+LMN�*���#U���*�@�.">�#U���������,-�,��*�@�.">#�>ก����R��ก��!��O�����,ก���M/�กAR�+���.">ก����+��f��M���� .">ก�����/��R��!��!���ก��!����ก���0-����,�+���+�N�+.ก*ก��!��

?���� &b��'����ก�������+��)��ก��,�����!��e��+�ก�����

�+� &��#'�� �?��>�hX��> &b��'����ก���/�� �������/��

1. ก����+%����.">#��+��" 62.12 419 �� 2. !��.ก*� 10.68 72 �� 3. ��,�A%+* 9.89 67 �� 4. �����,���+��� 9.16 62 �� 5. �!"� 8.13 55 ��

�'� 99.98 675 ��

/�ก����.��/�������ก��!���,-�N�ก��A�.�*">0T��,-ก��!�� R�*� A�ก����+%����

.">#��+��"�N�+,��ก��!�� 419 �� A�/�%��� !��.ก*� �N�+,��ก��!�� 72 �� A�/�%�����,�A%+* �N�+,��ก��!�� 67 �� A�/�%��������,���+��� �N�+,��ก��!�� 62 �� A�/�%����!"� �N�+,��ก��!�� 55 ��

Page 11: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

11 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

ก��fmก�"�����ก������(Training & Recruitment) ก��h�ก�R�+.">ก��A%N!N�+M"�*�V.ก*��ก��!���0-�A%N��ก����ก��+,��กf>.">��,���MN�M#.RRก��!�����>R���@+*+,���+�MN.�*+,���+��A/�N��ก��!���0-���N����,.">��N����@�NO���M#.RRก��h�ก�R�+��T�/>��N�ก��A%N!N�+M"�*�@#�,T 1.�(�"������������ BE Magazine �0-�A%N���R�/����+���M#.RRก���������ก��!����ก��*�+,�%��ก����������0-��>@�.">��N�#�>O����.�*A��@�NRN�.">����N��#U��>@�."N�+,ก���*���A/��*���T���.">ก��!����*�@�."N���ก��/>�N����������+�0-��@!!����ก��*�V 2.,#)�)��V��ก+��'ก�"����)���!"��ก���*�V�0-�A%N��ก��+,���+�MN���+�!N�A/��0-�!�����N��,-/>!���*�+,"�กf�>ก��A�N����*�@�.">����N�+,ก,-�*���>@�RN� �*��"� �������f !N���*�!�����N�.">R��ก��.">ก��+,!N�+M"�%"*��,T��+��P��R���P�+�*�V@�N�"��!N�����!�"Mก�N�@�N.">A�N�0-�ก����R���P�+.">O�N.�*��*�+,�%��L" ���A%N�ก�����+��0-�+��A������.">�,ก��T���#U�ก������!�����������*�+,#�>�������.">@�N��R#�>�����L" 3.ก�!"'�ก����!��e��������n,�ก��h�e���� �0-��N�ก��A%N��ก�����R��0-����.">!�T����ก�>R��ก���0T�����N��*����-+�N���@%�.">�0-��@!�#U���*�@� ��T.�*�MN/�ก����N�.">�MN/�ก"Mก�N�.">���0-�+0�ก��!���*�V�,-���A%N"Mก�N��ก�����+��A/A�ก���0T�����N� 4.������ก���b����������!��กo�p���Vก�)��*�V�Q-ก�����-+�N��0-�ก��!���,-��+�P��N����@�N@�N�,/���#U��N�+,ก"�����A�ก���������!�����>ก���������!���,-A%+*.">+,ก"�������+��P��N����@�N.">���+��-�0�.">�,-�����^�+0-�+,"Mก�N�/�����+�ก."N�/���#U��N���กf�u��"Mก�N�.">���A%N�ก��ก���0T���*��*���0-�

5.��?�!(�*�>���ก���ก��&�����?�!(�*�>������ก������ /�กก����ก������!��!����ก����A� 1 #$ ���ก��N�ก����-+ก��@� /�ก 1,200,000 R�� �#U� 5,400,000 R�� �*���0�� ����T���ก��!����ก��/>@�N��RL"%�>O����/�กก��!�����*�@#�,T 1.ก��������)�$%�ก�&��ก��!��/>@�N��R������� Z�, �*��"> 30 �"*+ �0-��#U������T�N�A�ก��!�����N�O������#U������ก��/>@�N��RA�+M"�*� 1,350 R�� 2.ก������������ BE Magazine ��ก��/>�N�!��������� BE A������"*+"> 45 R��@+*+,ก���������"Mก�N�.�*��*�A� ����������� �"*+"> 45 R�� ��ก����RA����� 20 R�� ��ก��!��/>@�N��R���������,�+0-�!��@�N 1 �"*+�0� 20 R��

Page 12: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

12 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

��T��0����@�N!���ก��!������T�/Q/���#U��,-/>�N�!����+���+��+��P.">/>+,ก��A%N���#�Qกf���+�V

6.ก���������ก�����/���'�����ro ��ก����ก��/>@�N��Rก���M.".">ก�����R����ก��!��/�ก�/N�%�N��,-h���!���#U���*��,.">�/N�%�N��,-h���!��/>+,ก��ก�>��N���ก��!��O��ก��/��ก��+�R����"��ก��!���,��*�ก�����^�M

ก��กb�#��(�'��(Quota & Territory) ก��ก��%��O����O��ก��A�N���,ก��ก��%��O����.RR��+#��+��ก��!���,-�#U���������0-�/�ก�M#.RRก������������ก�/������� Be Magazine ����N�+,����,-��+@#PQก��.R*��ก����+ก"�*+�����!�ก��!����+�M+��������Q-���,/>�#U�ก���>R�/�����O����A�ก��ก��%����ก��!��.">/���������N�.">���.��ก��ก�>/������N��*��N�A�N/�������*�@%�*�,ก��-���,�,T��+��P#�>�+��#�>�������.">#�>�����L"@�NO��*������T�/QA�N/�����#�>��ก�/�ก!N�+M"ก�+ก��#ก���ก�>���+%��@���#U�!N�+M"�*��A�ก��������A/�N��ก����O���� ���������&b��'������,���������������������!#>ก�%�����#������!#�'�����,#t�

�+� &��#'�� &b��'�?�!*�ก�/��

1. ก����+%����.">#��+��" 100,986

2. !��.ก*� 90,447

3. ��,�A%+* 89,784

4. �����,���+��� 85,455

5. �!"� 81,441

�'� 448,143 ��

�)��V�&�ก : !N�+M"/�ก ก�+ก��#ก��� ก�>���+%��@�� (O����",-�) /�ก���P�#�>���ก��!��A��N��!�ก����-+���!��/�ก 1,200,000 R�� /��0���#U� 5,400,000 R��/��0��/Q/���#U��N�A�N��ก��!��/����� 675 ��/�ก���++,��ก��!����T��T� 90 ���Q-�������M*A��!�ก����+%����.">#��+��"��*���T�

Page 13: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

13 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

������������ก��������e��+�ก�����,�����!�� �������

�+� &��#'�� &b��'�?�!*�ก�*100 �?��>�hX��> &b��'����ก���/�� �������/��

1. ก����+%����.">#��+��" 100,986 62.12 419 �� 2. !��.ก*� 90,447 10.68 72 �� 3. ��,�A%+* 89,784 9.89 67 �� 4. �����,���+��� 85,455 9.16 62 �� 5. �!"� 81,441 8.13 55 ��

�'� 448,143 99.98 675 ��

������ก"*���#U�����.��/�������ก��!��/0T��,-ก��!��O��.R*��+�����!�ก��!��

O��/�กก��ก��%��O����O��.R*��ก�#U� 5 �����!�!����T��0� ก����+%����.">#��+��" !��.ก*� ��,�A%+* �����,���+��� .">�!"� /�ก�����,T�����+��P�>R�@�N�*��N�A�N��ก��A�.�*">0T��,-O��A��!�ก����+%���� /����� 419 �� !��.ก*� /����� 72 �� ��,�A%+*/����� 67 �� �����,���+��� /����� 62 �� .">�!"� /����� 55 �� ��+"����R

���������&b��'����ก������ก��กb�#�������������,#)�?w��?���'��=%?�!���>ก����� �+� &��#'�� &b��'����ก���/�� ������� ������/�����/�� �������

1. ก����+%����.">#��+��" 419 �� 3,356,190R�� 2. !��.ก*� 72 �� 576,720R�� 3. ��,�A%+* 67 �� 536,670R�� 4. �����,���+��� 62 �� 496,620R�� 5. �!"� 55 �� 440,550R��

�'� 675 �� 5,406,750 "��

������ก"*���#U�����.��/��������!��A�.�*">0T��,-�*��N���N������*�@%�*A�ก��!��

/Q/>���A%NR��"���+���P�#�>���ก��!���Q-/�ก���+���!���,-�N�ก���0� 5,4000,000 R��/��0�� ��ก�%�0�/�ก�,T���/���#U��N����ก��ก��%��/���������N��,-ก�>/������N��M*�M�������N�A�.�*">

�����!�!���0-����R����ก����N����!��!�������� BE Magazine ���*�@#�,T

Page 14: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

14 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

���������&b��'�����)��+�&b��?w��)��ก�!&���V�rV��>����)������ �������

�,- /�%��� /��������!�� /������������/�"*+/��0��

1. ก����+%����.">#��+��" 3,356,190R�� 74,582 ����

2. !��.ก*� 576,720R�� 12,816 ����

3. ��,�A%+* 536,670R�� 11,926 ����

4. �����,���+��� 496,620R�� 11,036 ����

5. �!"� 440,550R�� 9,790 ����

�'� 5,406,750 "�� 120,150 ����

������ก"*��.��/���������N��,-�N�ก�>/���M*�M�������N��*������!�!�� A�.�*">0T��,- �Q-

A�ก����+%����.">#��+��" �N�ก�>/���������/����� 74,582 �"*+/��0�� A�!��.ก*� �N�ก�>/��������� 12,816 �"*+/��0�� A���,�A%+* �N�ก�>/��������� 11,926 �"*+/��0�� A������,���+��� �N�ก�>/��������� 11,036 �"*+/��0�� .">A� �!"� �N�ก�>/��������� 9,790 �"*+/��0�� ก��กb�#��ก��%�$>ก�����(Strategic sales planning) 1.ก����)��&%�����,�ก�����������ก������ ��0-�/�ก��ก��!������N�!�������� BE Magazine />@�N��R��#ก���A�ก���*����+ก��!���0� �M��Z���+�,-�%+0��ก��@+*.�ก�*�ก��/>@�N��R���A�*%���0��������.">+,ก��"O"OกN.">�M#.RRก��!�����>ก���,-��ก��!��@�N��T��0�ก��ก����N�ก����R�MNA%N+�ก!QT� 2.ก����)��ก����"�V)=x��)��V����������� O�������ก���*�++0��N���0-�A�ก���0-����O����//>��������ก���,�,.">ก��������ก Viral Marketing %�0��,-��,�กก���*�ก���0-�����,-+,���+��d��M%�0��,ก�0-�%�Q-�,-��N����ก���0� Social Media ��0-�/�ก+,����PMก�N����A�ก���0-�����-���,ก��T��+,ก"�*+�#?�%+���,-�!N�A/PQ�O�R��.">ก���0-����!����ก�@�N�#U���*�����>�#U���+�����@"��!���A%^*

Page 15: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

15 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

3.ก��#����$������'�&�ก���>ก�W����p��!��ก*� ��0-�!�ก���ก�/�0-����+.RR�,T��+��P�!N��M*���ก��*�V�%"*��,T@�NO��*�����>��//>�#U�%�N��,-%"�ก!����ก���T�V��M*."N�A�ก���*����+���,A%Nก�R���,-@�N���,.">@+*+,���@�N /Q���A%N���ก�/��"�/>����*��0-����ก�Rก"�*+ +M"�����*�V/Q��+��P���@�NO��*�� 4.ก��������'�������,&������e�#� ��0-�/�ก���.">������� BE Magazine �#U���������0-����+����T�A�ก���,-/>�,-/>��-+���A�ก��!�����,+��/���#U��N�����N�%���-�,-"Mก�N�/>@�N��R/�ก�������.">"Mก�N��*��+�ก/>�ก�����P�+!QT�+���+��*����@+�N���0-���ก��!������T��N��%�0�ก����R���P�+!�"Mก�N�."N���/���#U�%���0T�%���0-����!����+.">ก��#�>���A�NA%N@�N.">��N�����*�.ก����������>����N����PQ�*� ���A����%�Q-�,-��������#",-��/�ก�0-����+�#U��0-����ก�/ �+0-���T�/>�����*�@�A%N���N�ก��������� BE Magazine �%+0�����+ ก��กb�#���"?�!�� ก����� (Budgeting) /�กก������������ก�/��+��P������>%����!��.�*">�����!�ก��!�����,T ก��������>%����!����+�����!�ก��!�� O��A�Nก��#�>+��ก���N�����,-/>�ก��!QT� ���,*)&���,��'�,�ก��������!"��#�� �+� &��#'�� &b��'��������/?c ���,*)&���/?c

1. ก����+%����.">#��+��" 894,984 �"*+ 22,374,600 2. !��.ก*� 153,792 �"*+ 3,844,800 3. ��,�A%+* 143,112 �"*+ 3,577,800 4. �����,���+��� 132,432 �"*+ 3,310,800 5. �!"� 117,480 �"*+ 2,937,000

��+ 1,441,800 ���� 36,045,000

�*�A�*/*���*�A�����!N��N�@�N.��/������*�A�N/*���,-�ก��!QT��#U��*�A�N/*���*�+A�.�*">0T��,-

O����+�*�A�N/*��A�ก��"����N��������� ก��!��* ก����กf�����N� ก��!��.">ก��R��%���*�V@�N��,�R�N��."N�."N�.">@�Nก��%���*�A�N/*��A�ก��R��%����+��T%+��������,-/>.���*�@#�,T

Page 16: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

16 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

���,*)&���,�ก���b����������!"��#��

�*�A�N/*��A�ก���������ก�� (30%) �*�/N���ก��#�>/�� 10% 6,400,000 R��

�*�������M#O�� 15% 9,600,000 R�� �*�A�N/*���0-� V 5 % 3,200,000 R�� �*�A�N/*��A�ก��A%N�N����ก��!������N�.ก*��ก��!��

������� /����� 30 �"*+ 506,250 R��

��+ 36,045,000 R�� ��+�*�A�N/*����T%+� 36,045,000 R��

ก��?�!�����������!ก���'"�%����ก������(Evaluation) ก��#�>�+��L"/�กก��������>%�O����N��N����!��/#$ ก��@�.#�@�N- �N����!����,-���� = ก��@��*�!N�R��f��

���ก�� /��������

���!����+ %�ก

64,800,000 R��

�N����L��.#� ( �N����ก������������ �*�A�N/*��A�ก�����������.">R��%�� ) 35,538,750 R�� %�ก �N������,-���� (�*��������"������-+.�ก) 506,250 R�� ก��@��*�!N�R��f�� 28,755,000 R��

ก���'"�%����ก������ ��0-�/�ก��ก��!���#U���ก��!������>/���#U��N�A�Nก"�����A�ก����R��+ก��

��N����!��O��ก��ก�>��N� ��N�.�/MA/A�ก��!��.">�*�+��N�."N���.กN@!#]^%�ก��!���*�+ก�R��ก������T�/Q/���#U��N����ก����R��+.">�*�+�����N���������N�.">ก"�����A%N�!N�ก�R�"����M*��+���T���

Page 17: แผนการขายนิตยสาร Be magazine นิตยสารเพื่อสังคมเล่มเเรกของเมืองไทย

17 ���ก����� BE Magazine �����������������������ก�����������

�)�������!��!��'���ก��?��"?�%��ก)��(Adjustment)

����"�กก��!������N�A%N��-+#��+��ก��!������N�O��ก����d�/�ก���!��A�.�*">0T��,-.">ก���N�%�#]^%�.">!/��#]^%�A�.�*">0T��,-@�NA%N+�ก�,-���/Q��+�P��กf���ก��!��.">ก��กN���*�!����ก�/�������@�N