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數位音樂行銷實務期末報告
學號 :B10331095 學系 : 創意學程 學生 : 黃鈺珊 指導老師 朱育佑
線上音樂串流|行銷策略
前言2005 年數位線上影音為數位內容各領域中,少數市場規模大幅成長的領域,也因為知名影音 P2P 業者飛行網 Kuro 被控違反著作權案,使得廠商經營模式迫面臨轉變,開始會對外強調公司經營的合法性。
線上音樂是指透過網路獲得音樂聆聽。不論是經由串流技術或將音樂檔案下載到電腦與 mp3 聆聽,皆屬數位音樂範圍。
報告項目
◎Kkbox 簡介 ◎ 行銷策略 ◎ 競爭對手 ◎ 心得
Kkbox 簡介
簡介是由一群熱愛技術及音樂的工程師於 2004 年創立的品牌,以獨創的雲端技術提供音樂串流服務,讓使用者透過網 路即可播放儲存在雲端 的歌曲;並以技術加密媒體檔,成功地為線上音樂和智慧財產權取得完美的平衡與保護,打開了線上音樂合法授權的版權觀念,更在亞洲市場首度以此商業模式成為標竿品牌。
Kkbox 行銷策略
行銷策略
Product 產品策略「 KKBOX 不賣音樂,只賣服務。 我們認為,音樂商店不會有靈魂,但是 KKBOX 的服務是有靈魂的。」 此為 KKBOX 的創立初衷「顧客所要的,既不是單純的『價廉物美』,也不是產品本身的特色 而是以 所支付的代價所能獲得的最佳價值-一種感受或體驗。」與行銷學之父-菲利浦‧科特勒 的理念相同
Price 價格策略KKBOX 的營收主要來自 149 元的月租收費,會員可 無線收聽網站提供的百萬首歌曲和享受全方位服務。而其中 149 元月費中有半數以上會回饋 給音樂人,如此一來,保障了音樂人的權益;另一方面,把一首歌的成本壓低,利用月租方 式收取會費,即可賺取其中利潤。
Place 通路策略KKBOX 在台灣站穩腳步後,積極拓展海外市場。Promotion 推廣策略KKBOX 的推廣策略是利用病毒行銷方式,以有價值的多元服務,吸收大量會員。
Kkbox 競爭對手比較
競爭對手比較
了解 Kkbox 後 心得
我曾經有去過 Kkbox 的年度風雲榜當過工作人員,他們的會員超多的,而且會員還是免費入場的,會員散會後就是我們撿他們的垃圾撿到死的時間。我自己平常也使用 Kkbox 聽歌,真的很好用,只要花一點錢就有合法的音樂可聽,真的很方便。